组织发展增员与选才

p 目的：
营造氛围2
从视觉上让业务伙伴每时每刻都能看到与 组织发展有关的信息，传递正能量
p 动作2：
用心布置职场，精心设计制作各种平面素材， 如海报和大型喷绘
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组织发展增员与选才
职场照片
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组织发展增员与选才
没有正确的发展观念,就不会有明确的目标
做事业没有企业家的思维就不会有企业 经营的行为,和企业经营的结果!
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•最适合 •做保险的人
•摘自第三次TOP2000培 组织发展增员与选才
步骤
1
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
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选择流程
增员程序 增员名单 联络会面 初步面谈
活动内容
个人接触/业务员推荐/客户推荐 网络媒体/职业介绍所/内勤推荐
直接面谈/电话约访/信函接触
主管面谈表/推荐人面谈
组织发展增员与选才
中国永远不缺乏 高素质的寿险业人才
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•摘自第五期TOP2000培训
组织发展增员与选才
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•摘自第5期TOP2000培训
组织发展增员与选才
选择需要付出代价， 不选择需要付出更大的代价！
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组织发展增员与选才
结果 选才带来的
...
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p 增员 p 选才
组织发展增员与选才
组织发展的关键动作
启动意愿 营造氛围
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组织发展增员与选才
启动意愿
p 目的： 启动绩优人员发展意愿，传承 增员技巧
p 动作： 举办组织发展训练营
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组织发展增员与选才
•成功举办三期组织发展训练 营
•第一 期
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晋升答辨
为保证晋升人员不仅仅在业绩上达到晋升
条件,更重要的是习惯和技能上真正达到晋 升的标准，增加晋升答辨。针对不同层级
人员的晋升进行晋升答辨。
•转变比转正更重要，提升比晋升更重
要
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组织发展增员与选才
p 我无法知道你是否能在保险行业取得成功 p 可是我知道你是否会失败
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•第二期
•第三期
组织发展增员与选才
第一期课程
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组织发展增员与选才
第一期培训照片
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组织发展增员与选才
第二期课程
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组织发展增员与选才
第二期培训照片
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组织发展增员与选才
第三期课程
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组织发展增员与选才
第三期培训照片
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组织发展增员与选才
营造氛围1
p 目的： 使组织发展成为日常的工作之一，增员沙龙
成为会议经营，变为常态
p 动作1：
定期组织举办支公司赢者思维-增员沙龙
举办客户开放日、家属开放日
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组织发展增员与选才
赢者 思维
•家属 开放日
•客户 开放日
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组织发展增员与选才
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组织发展增员与选才
•李红丽
曾任外资企业品质管理部经理 入围第五期TOP2000的新星班 第六期TOP2000的铂金班 入围金牌讲师
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组织发展增员与选才
•王慧锦
入司时间：2008年02月24日
现任职级：业务经理二级
所在机构：龙岗支公司36营业部
主要荣誉
➢ 2008年支公司开业贡献奖、三星会员奖、 万元先锋奖、分公司五周年司庆竞赛 “爱心使者”
国“AITA”职业训练师 ➢ 入选<<经典深圳>>深圳20年纪念
丛书 ➢ 首期TOP组织发展论坛版主
组织发展增员与选才
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•这是100元的正
面
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•人民大会堂
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•<<熟知而非真知>>
组织发展增员与选才
•不同的选择决定不同的人生
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组织发展增员与选才
➢ 入围分公司“博鳌论坛”综合开拓精英
➢ 入围第6期TOP2000铂金班
➢ 2009年总公司“金牌讲师”
➢ 入围2009年总公司四星会
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组织发展增员与选才
我们的选才理念
发现人才是我们的责任,助你成功是我们的 义务! 我们是在挑选合作股东！
只有靠流程才能做出正确选择
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组织发展增员与选才
性向测试
职业测试、压力测试、挫折感测试
行业说明 定位面谈 可行性分析报告
V555 保代考试 观察期/孵化期 新人入司手册
介绍行业/公司/制度 部门经理面谈表
针对个人做可行性分析报告书 市场实践/个人潜力调查/V500/V555
促成面谈/报代资料 针对白板/同业的选才动作
准备入司手续 完善入司手组册织发并展及增员时与选跟才进
筹备初期
目前
团队人力
1
61
团队主管
1
11
所辖部门
1
2
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组织发展增员与选才
团队发展状况
时间 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年1-6月
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期末人力
66 136 91 92 62
标保（万）
278 558 702 602 243
组织发展增员与选才
2012年上半年直辖部结构调整
组织发展-增员与选才
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2020/11/30
组织发展增员与选才
增员与选才
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•深圳 ·常青松 •2012.8
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•常青松 总监
职业背景： 企业主管 入行时间：1996年4月 入司时间：2008年2月 主要荣誉
➢ 四次入围卓越经理人培训 ➢ 保险中国风特约讲师 ➢ 美国“LIMAR-AMTC”引导师、美
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组织发展增员与选才
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ห้องสมุดไป่ตู้
p 增员 p 选才
组织发展增员与选才
不同素质的业务员对经理人 所消耗的成本或所创造的效益 相差几十倍甚至上百倍
——选择正确的人
•摘自第三期TOP2000培训
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组织发展增员与选才
你的潜在增员对象是下面 三类人的交集
•你喜欢的人
•喜欢你的人
组织发展增员与选才
•开业以来龙岗共有100人次走进TOP殿堂
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组织发展增员与选才
•黄力群
毕业于厦门大学法律专业 进入某私营企业做生产主管 经营餐饮 深圳分公司博鳌论坛精英 分公司月度新人王 全系统十月“十大新人”第二
名
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组织发展增员与选才
•陈丽萍
毕业于乌鲁木齐轻工业学院 曾担任乌鲁木齐文工团宣传部总监 深圳创业：餐饮及酒店经营 深圳分公司月度新人王 第六期TOP2000的铂金班
p 一季度达成B类营业部 p 二季度达成A类营业部
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组织发展增员与选才
•筹•筹备备期期的的我我们们
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组织发展增员与选才
•2008年—— •“万人同行迎奥运、助大运”植树活动
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组织发展增员与选才
•2009年财富精英论坛
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组织发展增员与选才
2010年分公司7周年运动会
➢ 每年新增D类月均4件人员100位
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组织发展增员与选才
•我们的五年规划 •（3/3）
3.形成深圳寿险业专业经营的强 势品牌和核心竞争优势，龙岗太 平人寿成为高素质人才从业首选
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组织发展增员与选才
我们的团队文化
没有做不到的事,只有做不到的人! 只要你想要,你就一定行!
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2020/11/30
组织发展增员与选才
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组织发展增员与选才
2012年下半年启动会
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组织发展增员与选才
•我们的五年规划 （1/3）
1.2015年年度新契约规 模保费达到7500万以 上!
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组织发展增员与选才
•我们的五年规划 （2/3）
• 2.建设600人以上的个险“三高” 团队
➢ 400位A类，200位B类
•近期同事聚会
•5月24日布吉第一场 •5月25日平湖第一场 •5月30日本部第一场 •6月14日本部第二场 •6月15日58部第一场 •6月16日布吉第二场
组织发展增员与选才
对资源的认知
任何有利于团队发展的人、事、
物都称之为资源，最大资源就是 太平人寿的专业化运作体系！
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组织发展增员与选才
选择改变——
从老公司到太平人寿
问自己三个问题：
n 营销员未来的定位是什么? 出路到底在哪里？ n 未来黄金十年中，团队经营的核心是什么？ n 文菊田的成功，太平机制的影响是绝对的吗？
文菊田的成功模式的可复制性，成功率有多少? 未来5年太平会有多少位诞生？
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•团队现况
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组织发展增员与选才
与喜欢的人在喜欢的 地方做喜欢的事情是人生 的最高境界！
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组织发展增员与选才
组织发展的目标
在寿险行业建立一个年净利润百万 甚至千万以上的永续经营的企业， 并愿意为此付出必要的基本代价！
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•摘自第三期TOP2000主旨报告
组织发展增员与选才
• 增员靠意愿 • 选才靠流程 • 发展要格局
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组织发展增员与选才
• 赛车理论
• 组织发展就如没有终点的赛车, 选择的道路,赛车的性能和驾驶员心 态、技术, 是取胜的关键.而不在于 起步的时间！
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again