2019年07月04日惠州市凯南地产大亚湾项目整合推广
惠州建华地产大亚湾澳头项目前期策划案_113PPT
2005
2006
2007上半年 2007年下半年
图表显示，淡澳地区的房地产价格逐年走高。随着区域经济的带动以及深圳 客户涌入区域市场，使得市场购买力大大增强，房地产价格也持续走高。
淡澳地区房地产市场相对高价位运行，抑制了本地的自住需求。
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市场最新动态：
近期，国家宏观政策调控影响了淡澳市场……
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基本指标： 总占地面积：8000平米 总建筑面积：8万平米左右 容积率：10左右 建筑高度：﹤﹦100米
30-32F
31
项目区域环境 地块分析
N
地块素质（视野、景观、噪音）分析
北面 东面 西面 南面
景观 ★ ★★ ★★
★★★
视野 ★★ ★★ ★★ ★★★
噪音 ★★★ ★★★ ★★
★
商业 本项目位于大亚湾中心地段，靠近主干道，地块的北面和东 面人流量最为集中商业价值高，可塑性强，昭示性好。
大亚湾澳头项目前期策划案
建华地产 2007.12.15
建华的一切研究都以市场为基础，以客户 需求为导向
开发目标：
1、追求利润的最大化 2、实现资金的尽快回笼 3、树立品牌与知名度
2
技术路线图
市场机会扫描
地块价值分析
案例借鉴
提出设想 发展方向
竞争分析
项目定位
物业发展建议
3
市场回顾：
2002年,中国最大的外资企业中海石化正式落户大亚湾, 随后比亚迪、富士康等大型企业相继进入……
楼盘
秋谷阳光里 菩提园 花千树
中天彩虹城 熊猫国际一期
澳南雅苑 君汇上城
合计
公寓
套数
面积区 间
单位： ㎡
-
大亚湾紫园楼盘销控表
大亚湾紫园楼盘销控表（原创实用版）目录1.大亚湾紫园楼盘简介2.销控表的作用和意义3.楼盘销售情况分析4.结论正文一、大亚湾紫园楼盘简介大亚湾紫园楼盘位于我国广东省惠州市大亚湾经济技术开发区，地处粤港澳大湾区的核心区域。
该项目总建筑面积约 50 万平方米，规划有高层住宅、商业综合体、幼儿园等配套设施，力求打造一个宜居、宜业、宜学的高品质生活社区。
二、销控表的作用和意义销控表是房地产行业中常用的一种销售管理工具，用于记录楼盘的销售情况和房源状态。
通过销控表，可以清晰地了解到楼盘的销售进度、剩余房源以及各类户型的销售情况，为开发商提供及时、准确的销售数据支持，以便调整销售策略和推广方案。
同时，销控表也是购房者了解楼盘销售状况的重要依据，有助于购房者做出更加明智的购房决策。
三、楼盘销售情况分析根据提供的大亚湾紫园楼盘销控表，我们可以从以下几个方面对楼盘销售情况进行分析：1.销售进度：从销控表中可以看出，该项目的整体销售进度较快，大部分房源已经售出，反映出该项目的市场需求较为旺盛。
2.剩余房源：销控表显示，目前仍有部分房源未售出，主要集中在高层和商业综合体部分。
开发商需要针对这些剩余房源，加大推广力度，以提高去化率。
3.户型销售情况：从销控表中可以看出，该项目的各类户型中，中小户型（如两室一厅、三室两厅）的销售情况较好，反映出市场需求以刚需和改善型需求为主。
而大户型（如四室两厅）的销售情况相对较差，可能是因为价格较高，需求相对较小。
4.销售价格：销控表中并未直接给出销售价格，但通过对比不同时期的销售数据，可以发现该项目的销售价格整体较为稳定，没有出现大的波动。
四、结论综上所述，大亚湾紫园楼盘的销售情况整体较好，市场需求旺盛，销售进度较快。
但仍存在部分剩余房源，尤其是大户型和高层住宅，开发商需要加大推广力度，以提高去化率。
从价格方面来看，该项目的销售价格较为稳定，符合市场预期。
惠州市惠阳三和经济开发区东部片区控制性详细
目录1.规划背景 (2)2.规划位置及范围 (2)3.上层次及相关规划要求 (2)3.1. 惠州市城市总体规划 (2)3.2. 惠州市惠阳中心城区分区规划（2007-2020） (2)3.3. 惠阳区三和经济技术开发试验区总体规划（修编） (2)4.土地利用现状 (3)4.1. 用地出让现状 (3)4.2. 土地利用现状 (3)5.规划原则 (3)6.现状概况与问题分析 (3)6.1. 现状概况 (3)6.2. 发展条件分析 (4)6.3. 现状存在问题 (4)6.4. 规划对策 (4)7.规划目标 (4)7.1. 功能定位 (4)7.2. 发展方向 (4)7.3. 发展目标 (5)7.4. 建设用地规模 (5)7.5. 人口规模预测 (5)8.用地布局 (5)8.1. 规划结构 (5)8.2. 用地布局.......................................................................................................................... 5 9.地块划分与细分 (7)9.1. 用地分类与构成 (7)9.2. 地块划分与编码 (7)10.地块控制 (7)10.1. 土地使用强度 (7)10.2. 综合控制规划 (8)11.规划实施的措施与建议 (8)附表1：惠州市惠阳经济开发区东部片区地块规划控制指标表 (19)惠州市惠阳区规划建筑设计院1.规划背景1、为了整合资源，统筹发展，2003年6月，惠州市进行了行政区划的重大调整，惠阳撤市改区，惠州都市区进入了一个全新的发展阶段，城市由沿江发展向沿海发展。
随着惠州市城市化进程的加快以及城市格局从沿江向沿海城市的拓展，使“惠阳－大亚湾”地区的投资区位价值得到迅速提升，毗邻惠澳大道沿线地区的惠阳经济开发区东部片区迎来了难得的发展契机。
为了规划与控制好这片土地，发挥其自然生态资源优势，使土地使用价值最大化；同时，为配合惠阳区经济发展和规范项目建设程序特编制本次规划。
南边灶村庄整体搬迁房屋拆迁补偿安置办法惠州大亚湾经济技术开发区
南边灶村庄整体搬迁房屋拆迁补偿安置办法惠州⼤亚湾经济技术开发区南边灶村庄整体搬迁房屋拆迁补偿安置办法第⼀章总则第⼀条为保障⼤亚湾经济技术开发区澳头街道办事处南边灶村民委员会村庄（下称南边灶村庄）整体搬迁顺利进⾏，保护拆迁当事⼈的合法权益，妥善做好拆迁补偿安置⼯作，根据《中华⼈民共和国⼟地管理法》、《中华⼈民共和国城乡规划法》、《中华⼈民共和国物权法》和《关于修改〈惠州市加强建设项⽬征地拆迁管理规定〉的决定》等有关法律、法规和政策的规定，结合实际情况，制定本办法。
第⼆条在南边灶村庄内实施房屋拆迁，需要对被拆迁⼈补偿和安置的，适⽤本办法。
第三条本办法所指拆迁⼈是惠州⼤亚湾⽯化⼯业区发展集团有限公司，区管委会成⽴南边灶村庄整体搬迁⼯程指挥部负责组织协调拆迁的具体⼯作；被拆迁⼈是指在拆迁范围内拥有拆迁房屋所有权的个⼈或单位。
第⼆章拆迁补偿程序第四条拆迁应依照法律法规的规定，公开房屋拆迁⼯作程序，提⾼房屋拆迁补偿安置⼯作的透明度，依法拆迁房屋。
第五条拆迁具体程序（⼀）发布公告拆迁⼈向拆迁范围内的被拆迁⼈发布公告，拆迁⼈应及时向被拆迁⼈做好宣传、解释⼯作。
（⼆）现状拍录拆迁⼈应对拆迁范围内的房屋和其他建（构）筑物现状进⾏录像及拍照。
（三）丈量登记、确价拆迁⼈应会同相关职能部门、村委会对拟拆迁房屋权属、性质、结构、⾯积、安置⼈数和附属物的现状情况进⾏调查核实和丈量登记、确价，并由参加现场调查的拆迁⼈、被拆迁⼈及相关⼯作⼈员签名，纪检监察部门委派的监督员核实后签名确认，如被拆迁⼈拒绝签名确认的，由公证机关办理证据保全。
（四）拟定补偿安置⽅案拆迁⼈根据拆迁补偿登记情况会同有关部门拟定拆迁补偿安置⽅案，报管委会审批。
（五）公⽰拆迁⼈将拆迁补偿登记情况和经批准的安置⽅案在被拆迁⼈所在地进⾏公⽰，公⽰期不少于5天。
（六）协商、签订协议拆迁当事⼈根据确价结果进⾏协商并订⽴拆迁补偿安置协议。
协议内容应包括：补偿形式和补偿⾦额、安置房地点、⾯积、搬迁过渡⽅式和期限、搬迁补助费、临时安置补助费、⽀付⽅法、违约责任、当事⼈认为需约定的其他内容等。
中华空中花园东方惠州生态城文件
中华空中花园东方惠州生态城文件首都博物馆的展厅里，展示、展览的优秀技术成果，如今再次让人们看到中国应对气候变化、发展低碳经济的切实行动。
今年“全国低碳日”应对气候变化主题展览，吸引来众多绿色、低碳成果。
作为新生态建筑专利技术——一种低碳生态与抗灾型结构的楼房项目，现正在推进、实施开发中。
在低碳建筑产业技术领域里，该楼房项目被开发商看中，脱颖而出，主要得益于技术成果的先进性和经济实用性，通过10几项具有自主知识产权的专利技术，集成创新了现代建筑所涵盖、追求的节能、省地、环保、绿化、阻火、抗灾、低碳、吸碳、光伏、智能等诸多功能、优势和特色，构筑起智慧城市建设行业标杆项目和示范项目工程标准。
投资开发这个项目的坤泰东方（北京）投资管理有限公司（简称：坤泰东方），其主要原因，是看准了这个技术对惠州市惠城区小金口乌石村的“三旧改造”暨“棚户区改造项目发展有利，项目占地面积4600亩,特别是对惠州以后的经济发展，预期能带来更大的效益，进而带动整个周边区域的发展。
尤其是惠州地理位置优越，与深圳、香港毗邻，又位于“珠三角”东北边界，开发建设的价值意义就更大了，可以有力地推动“深、港、惠1小时经济圈”的迅猛发展。
坤泰东方在惠州市一直致力于“三旧改造”暨“棚户区改造项目建设，对当地的经济发展、模式、现状有个大体的把握和考量、理清了发展脉络，这次投资该技术项目，前期已经做了大量、深入的研究、考察，并与当地惠州市政府和国家有关机构进行深入沟通、协调、协商，才着手推进、实施的。
坤泰东方负责人杨长明说，这一工程项目集“商业、商贸、商旅、商住”于一体，是一个城市综合体，符合惠州市政府把该区域打造城市副中心的城市规划。
整个工程项目全部采用由安康天厦生态科技（北京）有限公司（简称：安康天厦）自主研发的10几项生态低碳建筑技术成果。
安康天厦负责人李远辉说，这项技术成果被“坤泰东方”看中，主要来源于成果的技术创新优势，改变了传统的建筑模式，同时在各个细节上对传统建筑技术模式进行了彻底颠覆，可以说，是人类居住史上的一次革命性创新、突破。
世联集客战略合作协议(惠州)
“世联集客”团购活动战略合作协议甲方：惠州市善居电子商务有限公司法人代表：周玉仁地址：惠州市惠城区江北东江2路富力国际中心21楼乙方：法人代表：地址：鉴于：惠州善居作为国内专业的房地产信息网络服务机构，其研发的“世联集客”房地产信息交易系统依托其集团公司“世联行”强大的平台资源和品牌影响力，在房地产项目资源整合、促销优惠、便捷交易等方面具有优势。
乙方为具有影响力的房地产经纪机构，拥有一定规模的房产经纪人、客户和门店资源。
甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，在平等、互利的基础上，双方利用各自资源优势，就甲方研发的“世联集客”房产信息交易平台开展全面的战略合作，双方恪守信用，共同执行本协议所有条款。
第一条双方声明及保证1、双方声明：甲、乙均为在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；2、双方保证：甲、乙均有签署和执行本协议一切条款的权利和权力。
甲方保证在其“世联集客”平台上发布的项目团购等优惠活动经严格筛选并取得相应授权，房源信息真实有效；乙方保证合同期内积极参与“世联集客”平台上发布的全部团购项目，在内部积极推广、发动转介。
第二条合作期限双方的合作期限为本协议签订之日起一年。
合作期满后双方视合作情况再行协商后续合作事宜。
第三条合作方式1、本协议签署生效后日内，甲方向乙方提供“世联集客”相关操作的培训资料和登入帐号，并为乙方开通相应权限。
2、乙方应当积极参与“世联集客”平台上所有团购项目：（1）乙方确认参与的团购项目经与甲方确认后，具体项目的转介细节、结算条件等另行以《项目团购活动确认单》确认，《项目团购活动确认单》作为本协议附件。
（2）乙方保证旗下所有的店铺、网点等必须在“世联集客”上开通帐号，并通过培训、激励等方式促使经纪人员积极参与“世联集客”的转介。
3、乙方利用自身现有店铺、网点资源和所拥有的其它客户资源、渠道，针对参与的“世联集客”团购项目进行推广宣传、客户转介，以达到指引客户参与“世联集客”整合的团购活动。
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 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[年月更新]年北京万商联行投资顾问有限公司简介页研究分析报告[年月更新]年北京星光耀广场城市综合体项目推广策划营销执行方案[年月更新]年碧桂园集团项目开发指引页前期策划[年月更新]年标准工程节点做法参考专题研究报告[年月更新]年常州路劲武进地块大盘项目营销策略报告页营销推广方案[年月更新]年车位车库与题研究报告页调查分析总结[年月更新]年成都保利春天花语商业项目定位及营销方案销售推广策划[年月更新]年成都博物馆项目聚集中心项目策划案营销推广方案[年月更新]年成都第届秋季房交会报告页活动流程[年月更新]年成都凯旋南城写字楼项目产品推广策略营销执行方案[年月更新]年成都民办博物馆聚集中心项目策划营销推广方案[年月更新]年成都亚特兰蒂斯高端商业项目服务建议书页前期策[年月更新]年成都住宅市场分析报告页调查研究总结[年月更新]年城市综合体现状与发展及案例解析页调查研究报告[年月更新]年创意地产项目深度研究页专题分析报告[年月更新]年大型商业物业租售运营机制页管理制度[年月更新]年德勤中国中国房地产投资手册页投资指导书[年月更新]年堤防工程设计规范页管理制度[年月更新]年地产公司与物业公司前期物业管理页管理制度[年月更新]年电子招标投标系统技术规范页管理制度[年月更新]年鄂尔多斯蒙西物流园综合体项目规划设计报告前期策划[年月更新]年梵卡客户服务工作指导手册工作指导书[年月更新]年房产策划写字楼营销模式写字楼策划方案页专题研究报告[年月更新]年房产策划写字楼营销模式写字楼策划方案页专题研究报告[年月更新]年房地产踩盘要点培训课件页教程课程[年月更新]年房地产行业报刊广告投放分析页市场调查报告[年月更新]年房地产基于城镇化的布局策略页专题研究报告[年月更新]年房地产调控的历程与效果培训课程教程[年月更新]年房地产项目投资决策与价值策划专题研究报告[年月更新]年佛罗伦撒小镇最新调研页市场调查报告[年月更新]年福建联发中央公园商业项目推广案营销策划方案[年月更新]年福州长乐三江口片区项目概念设计页总体规划方案[年月更新]年购物中心创新业态与题研究专题分析报告[年月更新]年购物中心体验式商业地产专题研究报告[年月更新]年广东容桂安置房旁地块分析报告页市场调查研究[年月更新]年广东汕头金凤半岛地块项目介绍前期策划[年月更新]年广东源东国际集团惠州丰湖商业项目分析页前期策划[年月更新]年广东增城市荔城街派潭镇高滩村亩商服地块可行性研究报告前期策划[年月更新]年广东湛江赤坎区某地块高端住宅项目发展战略页前期策划[年月更新]年广佛智城商业项目策划招商实施方案营销推广策略[年月更新]年广告把控技巧分享专题研究报告[年月更新]年广州祈福万景峰精英社区项目广告表现提案页营销推广方案[年月更新]年广州市产业用地指南页用地指导书篇二：房地产营销策划书凰城华府房地产项目营销策划书策划人员：余箫玲杨田田杨佳龚凤英策划时间：年月日蜜蜂创造了蜂巢，人类创造了城市。
惠阳市中区华府三期项目培训资料-55PPT
石化对惠阳房地产的影响
一、直接影响
石化城的建设及运作，直接吸引大量的外来人员流入，包括管理 人员及国际高级技术人才。这些人员大都为中高收入阶层, 消费 层次高，购买能力强，带动中高端房产的销售
二、联动影响
石化城联动效应而产生的中下游产业链庞大 ，已有明确投资意向 的10多个大型投资方均为世界500强企业。也将会吸引大量人员的 进入，带动一部分房产的销售
距离香港市区90公 里
定位3：中海壳牌石化项目 后勤服务基地。
2020/1/11
惠阳城市规划
本项目所在：惠阳中心北区
城区北拓
区域发展重心定位 目前片区内集中多个中
高端住宅项目 轻轨惠阳中心区站 临近深汕高速、人民路
主干道，通达性较好 惠南大道开通，更加畅
旺 文化配套设施完善
4500
未定
33003500
项目特 销售 色 情况
户型创新
地段\实 用性
已售 70%左
右
无
性价比
已售 90%
无
地段\户 型
已销 售150 套左
右
一房变两房
地段\景 观
销售 情况 良好
部分送内阳 台或入户花
园
园林风 格
暂未 开始 销售
无
销售
地段
情况 不理
无
想 2020/1/11
竞争对手分析
面积范围/㎡ 150
项目分三期开发，共约5000户，户 型以三房、四房为主；其中一期占地 113549平米，总建筑面积约30万平 米。物业类型包括高端花园洋房、星 级酒店、精装修公寓。
2020/1/11
万城
户型：主力户型以三房、四房为主 三房：130-133平 、145-157平 ；四房：170平
鸿隆东江湾整合推广策略定
山与湖的源生
山静，湖静，风清浪平， 当人生对世界的索取心渐渐归于平淡， 把对外界的目光，重新转回自己的内心。 于世俗间自我放逐， 遁入野渡无人舟自横的境界。
山与江的环拥
曲折如江，奔腾入海，也平缓如镜 稳重如山，视界高远，也内敛低调 依山畔江而居住的人， 有江川奔腾入海，胸怀天下的雄心壮志， 也有隐居山林，享受自然平静的逸趣。 他们征服了各自的世界，却还在继续创造着历史。
SO
今时今日满大街一昧的炫富诉求，已经不足以引起他们的共鸣。
对于他们，我们有一个尊敬的称谓：
当代豪杰
当代豪杰之视野
人事、世事、天下事 阅尽人生风景无数而自成峰景
当代豪杰之责任
老板、丈夫、父亲 到达成就的顶峰方明白人生的真义。
当代豪杰之特权
江风、古木、山岚 不是所有人都能够拥有与欣赏
第一幕
江山· 逐鹿
如何在惠州纷繁豪宅的战事中，突破格局，打下江山？
我们面临着两大抗性
1、区域抗性
东平半岛：
有惠州“二沙岛”之称，东方威尼斯、荷兰水乡。一个居住的中心地带，拥 有一线江景，配套渐全，趋于成熟完善，是事业型的高薪阶层的首选。
金山湖：
属于惠城区的郊区，自然山景湖景，楼盘定位以别墅为主，中信· 金山湖、金 山湖1号、山水华府等。
正如我们开篇所说到，上天只恩造三种豪宅
惠州只有一个白鹭湖，山湖的结合，成就了雅居乐。
惠州只有一个大亚湾，山海的共鸣，成就了珠江东岸。
惠州也只有一条东江，山江的拥抱，成就了我们——
一个开辟江山的绝佳时机
显然，从某种意义上说， 奥林匹克花园、碧桂园，与我们绝不在一个层面。 绝然地说，我们没有竞争对手，并且独一无二。
幸运的是
当世界已被上帝所遗忘时，我们依然为上天所眷顾。
2019年新月半岛整合推广策略沟通方案-PPT精品文档
作为拥有优越资源景观的产品，如何在自身基础之上，展现出人文价 值给人留下深刻印象，并赋予生活之上积极的内涵和精神意义。在项 目整体诉求主线下，因为江景高层与洋房自身产别的差异性，如何寻 求不同的支撑点，并构建其价值体系，达到促进销售目的。
再战江湖
新月半岛2019年整合推广策略沟通 天橙（中国）传播机构
立题
困扰2019的三大难题
一、【方式问题】客户产品认知有限 二、【渠道问题】媒体声音有限 三、【客户问题】感觉距离远，缺乏商业配套
归结核心：缺乏现场体验认知
解题
新月半岛当前面临的难题，并非一日一招所能全部解决。需要的是时 间的积累沉淀和一个系统的解决工程，包括产品形象转换和营销系统 的全面丰富完善。尽管这是一个漫长而有耐心的Байду номын сангаас程，但是天橙坚信， 只要坚持不懈，市场自会给出论断。
客群上，大多数客户在参观完我们项目以后，都会产品强烈兴趣，并且 前期的良好销售业绩，也已经赢得市场高端的一致口碑赞誉。
但是光有这些还不够，我们必须找出我们最核心的价值 能够与恒大华府和碧桂园产生明显差异性，并且有足够的延展和支撑
由此，我们需要站在一个更高的位置来看待项目，我们认为新月半岛给市 场树立的不仅仅是产品层面上的领先性，更重要的是那些一下子看不到， 但又能逐渐感觉到的不同寻常，是从生活方式、消费观念、社会圈层划分 上起到的标准圈定作用，这种观念上的新标准才是震撼的，无论对于购房 者还是开发商自身而言。
难题化解的“三部曲”
办一场主题摄影展——一场别开生面的细节体验 营一座私家公园——成为一座城市文化代言 建一个俱乐部——渗透市场高端交往平台
*办一场主题摄影展
目的： 1、让客户在自我参观之外，对于项目产品所赋予的价值生活及产品细节有 更深刻的体验和理解； 2、建立和完善兆基地产自身形象，并为后续项目奠定基础。
惠州大亚湾猴仔湾项目一期规划设计说明书
目录目录 ......................................................... 1 1.现状情况 .................................................... 1 区域位置 ................................................... 1 自然条件 ................................................... 1 用地及建设现状 ............................................. 1 道路交通现状 ............................................... 1 景观现状 (1)2.规划目标、原则和依据 ........................................ 1 规划目标 ................................................... 1 规划原则 ................................................... 1 规划依据 ................................................... 2 3.总体布局 .................................................... 2 周边规划 ................................................... 2 用地功能布局 .. (2)4.道路交通规划 ................................................ 3 现状概括 ................................................... 3 规划原则 ................................................... 3 道路系统规划 ............................................... 3 交通设施规划 .. (3)5.用地竖向规划 ................................................ 3 规划目标 ................................................... 3 规划原则 ................................................... 3 竖向规划控制 .. (4)6.绿化设计 .................................................... 4 现状概况 ................................................... 4 规划原则 ................................................... 4 规划目标 ................................................... 4 绿化设计 (4)7.市政综合管线规划 (5)供电工程规划 (5)通信工程规划 ................................................ 7 给水工程规划 ...................污水工程规划 ...................雨水工程规划 ...................防洪排洪规划 ...................燃气工程规划 ...................综合管线规划 ...................惠州大亚湾猴仔湾项目一期规划设计说明书1.现状情况区域位置惠州猴仔湾片区项目选址位于珠江三角洲的东北方，广东省东南部的惠州市，南临大亚湾，与深圳、香港毗邻。
2012年07月04日惠州市凯南地产大亚湾项目整合推广
全球500强抢驻，城区生活配套快速成熟
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一线开发商齐聚，顶峰圈层高贵盛荟
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紧邻河景资源，远可观山近享雍境
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“真的有你说的那么好吗？”
一旦产生质疑，紧接而来的问题是：
你凭什么卖那么贵？
接下来得出的结论是：
等真的像你说的那么好时，我再决定
尤其是在目前房市严控的形势下，质疑更会加剧
一旦陷于被质疑的局面，其结果是：
难以被说服
或者要化很大的代价去说服
其直接结果，是推广的费效下降、周期加长、效果剧减
区域前景价值，面临的另一困境在于： 区域价值是区域竞品所共有的价值 我们可以说，竞品同样可以说 因此，
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近4万帄米商业中心，时尚便捷奢享
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高尚休闲广场，城市礼仪帄台
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泛会所、国际帅儿园，高端多元配套
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Three Values Error
区域前景价值是否可作为本案的 核心价值诉求？
不可否认，大亚湾西区是深圳东进门户
深惠半小时生活圈正在形成 大亚湾西区未来发展前景和升值潜力不可估量
但，之所以称之为“未来”
正是由于未来还没来
客群所能眼见和认可的是 大亚湾西区的现实，仍是一块不成熟、待建设的区域 他们首先会问：
2019惠州大亚湾东能项目整合推广思路
深圳东星河丹堤在生活方面，外享都市规划醇熟盛境，内享私家登山道、开心农场、360°金管家及私家佛堂等体验。
近期动态： 在售2栋非毛坯房，建面120-180平，整体均价约16000元/平
广告画面
5月31日，惠州市住建局公示了《惠州市 住房发展规划（2017-2021年）（公众咨 询稿）》。2017-2021年规划期内，惠州 市新增各类城镇住房60.5万套，其中新建 商品住房55万套，保障性住房0.8万套， 人才安居住房2.7万套，租赁住房2万套。
2018年，大亚湾成交量超过3万套，5年内， 大亚湾规划新增6万套商品住房，对比之 前成交数据，这6万套商品住房或不到3年 便可卖光，大亚湾的新房供应在“缩量”， 3年后将无房可卖！
惠州大亚湾东能项目整合推广思路
深圳华佗创意项目组 20190306
序
7月1号营销中心开放 7月15号项目开盘
我们如何快速建立项目价值？
东能地产深耕大亚湾 继阳光圣菲/东能银滩之后又一力作
进一步提升品牌影响力
品牌使命
PROJECT
MISSION
销售使命
PROJECTMISSION
壹 市场格局
项目情况：
深圳东星河丹堤位于惠州惠阳亚公顶国家森林公园旁，占地面积120万平方米，总建筑面积220万平方米。整体分6大期来开发建 设，预计开发周期在8-10年左右，整体产品主要由大独栋、小独栋、双拼、联排、花园洋房以及高层超高层住宅组成。
深圳东星河丹堤在运动休闲方面，8000㎡全能会所，体育公园、无边际游泳池、篮球场、网球场、私家登山道等运动体验。
2015年深圳房价高涨 导致外溢效应显现
中原年惠州鸿威金都雅苑一期一房清盘方案
鸿威•金都雅苑一期一房清盘方案中原地产代理（深圳）有限公司惠州分公司八月、客户调研分析（一）来访客户分析总结为了分析本项目前期来访客户，现对轻白领和公司职员为主。
这些客户是典型的受价格挤压的刚性需求。
龄阶段、职业特征、居住区域进行分析：总结：名流国际小户型成交客户中，主要以首次置业的刚需年轻白领为主，大多数也是受价格挤压，年龄组成也大多数是在30岁以下，客户年龄层次更趋年轻化，这充分体现了年轻客户对于新兴区域的高度认可。
因此，针对本项目剩余小户型产品，我们的核心客户群应该是那些受价格挤压的年轻白领和刚处于事业初期的年轻夫妇以及投资客，购房目的主要是作为自住过渡期，且客户主要的区域应在江北和惠城区域，这些区域□自性■投鳖□自住按整□其他也是项目后期营销推广的重点区域晋业目的三、营销推广策略（一）价值提升策略项目一期一房以“墅质精装小家”形象出街，试图以高性价比占领市场，经过以上对客户分析、重新定位以及客户深度访谈，我们发现“墅质精装小家”在某种程度上给客户心理上设置一道门槛，认为沾上“墅质”必定价格不菲，这与项目本身的高价值比存在一定的冲突。
根据以上分析，我们发现一房的客户主要是受价格挤压的年轻白领和刚处于事业初期的年轻夫妇以及投资客，购房目的主要是作为自住过渡期，显然，保值增值是客户关心的核心问题。
基于此，一房的核心价值要发生转移，出街形象要进行重新调整。
对项目的价值进行梳理后发现，本项目是惠州市唯一的一个四条轻轨交汇的物业。
纵观各大城市，均可看到轻轨交通沿线几乎都是城市中的繁华之地。
北京、上海、深圳等地的地铁物业已经证明了这样一个趋势。
其沿线住宅租售、房屋置换的成交率均高于同一区域的其他地段，其价格也略高于同等水准物业。
香港多年的地铁建设和地产开发证明，凡地铁经过的地方，楼盘必然升值。
四轨交汇物业其升值潜力不言而喻，与市政府保持10分钟的车程距离，其未来繁华显而易见。
因此，建议一期一房的出街形象为一一“惠州首个四轨交汇物业，零距离无时差捷运公寓”。
某房地产整合攻击执行计划(ppt 37页)
推广的指标性
核心攻击点
不断建立市场的影响力
1、“城市新生圈”媒体攻击； 2、Open-day样板生活展示； 3、教师节+中秋酬宾活动； 4、 “开盘嘉年华” 5、房展会
市场攻击要点：
1、我们的攻击目标一定是由区域市场阵地战逐渐展开全市攻击战，首攻高新区、覆盖西南区， 渐次扩张全市，波及外地市场；
2、前期蓄势短促，所以一定要有力轰炸，务求一石激起千层浪的轰动效应，迅速建立新坐标； 3、我们一定要闹腾，一定搞搞震，要让高新区市场不得安宁，让西安人民不得不看！
执行策略：
1、一定要突出我们的特点，特别是休闲度假的园林特点；最重要的是模型及展位的布置； 2、模型一定要大及出位，特别是周边标志性的表明及小区各景点的提示； 3、展位要在8个以上，尽可能体现休闲度假式园林特点，建议采用生态环境的展示方式； 4、现场一定需要音响，销售人员通过解说的方式控制现场； 5、如来得及的话，可以现场展示智能化模拟系统； 6、一定要搞掂主要报社的记者进行相应新闻宣传； 7、规划于2003年18日《华商报》或《西安晚报》（视洽谈情况定）上8-16版媒体楼书
China ·Centenary City
中华世纪城整合攻击执行计划
Execute Ad. Planning
UCI联合创展营销策划
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中华世纪城卖点罗列： 规 模： 1、100万㎡休闲度假式园林社区；
绿色、生态： 2、250余亩绿色园林； 3、200米唐延路永久绿化带；（城市绿肺） 4、近千米延绵水系贯穿小区南北；
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● 由于规模地产一年内解决不了问题，主题不是一个楼盘从头到尾一尘不变的概念，其成为楼盘不断攻 击市场的主帅，有主题变化的项目，市场的关注力非常强；
胡勇刚与广东龙光集团物业管理有限公司惠州大亚湾龙光城分公司劳动争议一案民事二审判决书
胡勇刚与广东龙光集团物业管理有限公司惠州大亚湾龙光城分公司劳动争议一案民事二审判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】广东省惠州市中级人民法院【审理法院】广东省惠州市中级人民法院【审结日期】2020.09.09【案件字号】(2020)粤13民终5621、5622号【审理程序】二审【审理法官】钟震强严丽芳丁晓鹏【审理法官】钟震强严丽芳丁晓鹏【文书类型】判决书【当事人】胡勇刚;广东龙光集团物业管理有限公司惠州大亚湾龙光城分公司【当事人】胡勇刚广东龙光集团物业管理有限公司惠州大亚湾龙光城分公司【当事人-个人】胡勇刚【当事人-公司】广东龙光集团物业管理有限公司惠州大亚湾龙光城分公司【法院级别】中级人民法院【终审结果】二审维持原判二审改判【字号名称】民终字【原告】胡勇刚【被告】广东龙光集团物业管理有限公司惠州大亚湾龙光城分公司【本院观点】本案系劳动争议纠纷，根据上诉人胡勇刚、被上诉人广东龙光集团物业管理有限公司惠州大亚湾龙光城分公司双方所提交的考勤表及工资银行流水、庭审的陈述等证据，双方当事人存在事实上的劳动关系；对于上诉人胡勇刚从被上诉人广东龙光集团物业管理有限公司惠州大亚湾龙光城分公司离职的具体时间，综合双方的庭审陈述、双方所提交的考勤表、工资的银行流水以及被上诉人广东龙光集团物业管理有限公司惠州大亚湾龙光城分公司职员发送的微信通知等证据进行综合判断，确认上诉人胡勇刚在被上诉人广东龙光集团物业管理有限公司惠州大亚湾龙光城分公司工作至2017年3月16日，其具体的离职时间为2017年3月17日。
【权责关键词】合同证据不足证明责任（举证责任）诉讼请求【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为，本案系劳动争议纠纷，根据上诉人胡勇刚、被上诉人广东龙光集团物业管理有限公司惠州大亚湾龙光城分公司双方所提交的考勤表及工资银行流水、庭审的陈述等证据，双方当事人存在事实上的劳动关系；对于上诉人胡勇刚从被上诉人广东龙光集团物业管理有限公司惠州大亚湾龙光城分公司离职的具体时间，综合双方的庭审陈述、双方所提交的考勤表、工资的银行流水以及被上诉人广东龙光集团物业管理有限公司惠州大亚湾龙光城分公司职员发送的微信通知等证据进行综合判断，确认上诉人胡勇刚在被上诉人广东龙光集团物业管理有限公司惠州大亚湾龙光城分公司工作至2017年3月16日，其具体的离职时间为2017年3月17日。
房地产项目营销推广活动方案集锦【200项】
房地产项目营销推广活动方案集锦2目录雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜” ......................................................................... 11 雅居乐花园——集体婚礼 ............................................................................................. 12 雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华 ............................................................. 12 逸彩新世界——举行社区汽车展示活动 ..................................................................... 13 瀛海名居——上演圣诞派对......................................................................................... 13 御景华城——启动健康之旅 ......................................................................................... 14 远洋天地——中老年健康月打造品牌......................................................................... 15 远洋新干线杯——举办高尔夫盛会............................................................................. 15 紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛......................................................................... 16 卓越集团足球赛............................................................................................................. 17 中海月朗苑——12 月3 日开放“3＋3＋3 新光景空间” ......................................... 17 中海蓝湾——推出“同乐日”购房99 折 ................................................................... 18 中海地产——“海之旅”活动再启动......................................................................... 18 中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆) .................................................................. 19 重庆·中央美地——举办图片展 ................................................................................. 19 中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会..................................................... 20 中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅..................................................................... 20 中信红树湾——邀您共同举杯 ..................................................................................... 20 中信红树湾——举办业主高尔夫比赛......................................................................... 21 珠江御景湾——举办书画展 ......................................................................................... 21 珠江罗马嘉园——举行产品推介会 ............................................................................. 22 珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动 ............................................................. 22 珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”................................................. 22 珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛 ............................................................. 23 珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动 ................................................. 23 珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演..................................... 23 珠江地产——启动“满意生活升级年”..................................................................... 24 珠江地产——启动“爱心工程”系列活动................................................................. 24 珠江地产举办大型积分兑奖......................................................................................... 25 珠江地产举办春节系列活动 ......................................................................................... 25 重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动 ................................................................. 26 自在城市花园——举办“自在之旅”活动................................................................. 27 云山诗意——举办航模大赛......................................................................................... 27 招商地产——举办蛇口登山节 ..................................................................................... 28 证大家园——举行业主联谊暨开盘活动..................................................................... 29 郑州.绿地集团——举办新春嘉年华活动................................................................. 30 学府大道69 号——举办有奖问答活动....................................................................... 30 星牌.龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会................................................................. 31 星河湾——携同精英论道财经..................................................................................... 31 星河湾——赏心乐事水上嘉年华 ................................................................................. 32 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式................................................................. 33 星海名城——举办万人牵手大派对............................................................................. 33 信和自由广场——举行首场超级星秀PK 赛 .. (34)2房地产项目营销推广活动方案集锦3信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动 ................................................. 35 信和·爱琴居——歌舞贺新年 ..................................................................................... 35 新塘新世界花园举行——“扑克技艺” ..................................................................... 35 新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影” ............................................. 36 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会 ..................................................... 36 远洋山水——举行新客户选房排序活动..................................................................... 37 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动................................................................. 37 御景湾——举办VIP 客户周末抽奖联谊活动............................................................. 38 瀛海名居——举办企业CEO 联谊会........................................................................... 38 瀛海名居——超模大赛PARTY ................................................................................... 39 盈彩美居——领舞文化盛宴......................................................................................... 40 韵动领地——举办攀岩抱石比赛 ................................................................................. 41 运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”................................................................. 41 银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动................................................................. 42 银都国际——举办金秋嘉年华会................................................................................. 42 逸景翠园——举办元旦活动 ......................................................................................... 43 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙..................................................................... 43 阳光100——文化之旅起航.......................................................................................... 44 样本——举办新春客户答谢会 ..................................................................................... 44 炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光................................................................. 45 新世界倚山花园——组织登山活动............................................................................. 45 新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”................................................................. 45 新世界地产——开创了“理性消费”活动................................................................. 46 新浦江城——庆功酒会 ................................................................................................. 47 新地置业——重阳节敬老活动 ..................................................................................... 48 新地置业——举办“社区共建”业主座谈会 ............................................................. 48 协信TOWN 城——举办西班牙电影周活动............................................................... 49 小城之春——开展“方圆文化之旅”活动................................................................. 49 香域中央——推出“儿童节关爱活动”..................................................................... 50 香溢中央花园——举行开工典礼................................................................................. 50 香江集团——举行包机旅游活动................................................................................. 50 香花畦——举办大型新年业主联谊会......................................................................... 51 香槟谷——举办法国风情月大型活动......................................................................... 52 熙园——举办国际室内设计论坛 ................................................................................. 52 西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛”............................................................. 53 西城上筑——举办鸿客会周年庆典............................................................................. 54 五栋大楼举行“M.塞尔夫”杯颁奖典礼................................................................. 54 文荟峰景——举办客户新年答谢会............................................................................. 55 蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年......................................................................... 55 未来域——举行美食商业开街仪式 ............................................................................. 56 威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜............................................................. 57 威尼斯花园——举办儿童的联谊活动......................................................................... 57 威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动 ......................................................................... 58 威海.青青小城——举办06 新春系列活动 (58)3房地产项目营销推广活动方案集锦4万通地产——举办第四届万通地产生活节 ................................................................. 59 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛” ................................................................. 59 万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜 ................................................................. 60 万科集团举办“第二届HAPPY 家庭节”活动 .......................................................... 60 万科·金域蓝湾——举办“宝马MINI 车展及FM97.1 经典情歌音乐沙龙”活动62 托斯卡纳举办摄影展..................................................................................................... 62 通和·都市枫林——举办联谊会活动销..................................................................... 63 天悦龙庭——举办客户嘉年华活动............................................................................. 63 天琴湾——举行中秋晚会 ............................................................................................. 64 天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会.................................................................. 64 天津.乐康置业——联手举办生活秀......................................................................... 65 天津.伴景湾——举办客户答谢会............................................................................. 65 天骄年华.竹园——举办“产品鉴赏日”................................................................. 66 天江.格调空间——举办“家庭日”活动................................................................. 67 天鸿美域——举办房交会 ............................................................................................. 67 天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节......................................................................... 68 提香别墅二期——举办客户联谊酒会......................................................................... 68 泰雅园——举行拖拉机PK 大赛.................................................................................. 69 泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会”..................................................................... 69 泰富中心广场——举行投资说明会 ............................................................................. 69 苏堤春晓名苑——9 月28 日晚举行交房仪式............................................................ 70 苏堤春晓名苑——举办名流派对................................................................................. 70 苏堤春晓名苑活动营销 ................................................................................................. 71 天津.松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊赛” ......................................... 72 顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演 ......................................................................... 72 顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴”................................................. 73 顺驰蓝水假期——举办社区文化节 ............................................................................. 73 顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售................................................................. 74 顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动................................................................. 75 顺驰.领海——举办开盘周年庆典 ............................................................................. 76 顺驰.半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王”......................................................... 76 水晶郦城——展现水晶魅力系列活动......................................................................... 77 水晶郦城——摄影大赛（重庆） ................................................................................. 78 水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动 ................................................................. 79 水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动..................................................... 79 双城世纪——举行口岸地产研讨会............................................................................. 80 首创置业——举办名盘巡展活动................................................................................. 80 世茂集团——举办名流盛宴 ......................................................................................... 81 世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛” ......................................... 81 世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会................................................................. 82 世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动 ................................................................. 83 世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行..................................................... 83 世爵源墅——举行贺岁圣诞party................................................................................ 83 世界名园——邀请业主共值爱心树 .. (84)4房地产项目营销推广活动方案集锦5世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧 ............................................................................. 85 世纪绿洲——举办“番茄狂欢节” ............................................................................. 85 时代奥城——与招商银行共办名流酒会 ..................................................................... 86 时代奥城——举办中秋联欢晚会 ................................................................................. 86 十月·华城——“上游嘉年华”活动......................................................................... 87 盛大金磐——名车豪邸同台共舞................................................................................. 87 盛大金磐——活动营销 ................................................................................................. 88 圣淘沙·骏园——举行答谢庆典 ................................................................................. 89 圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展 ................................................................. 89 沈阳·枫合万嘉——举办“甜蜜生活节”业主互动活动....................................... 89 佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会 ......................................................................... 90 汇丰冠军赛——11 月10 日在佘山高尔夫球俱乐部开杆.......................................... 90 上京新航线——将举办盛大业主答谢会..................................................................... 91 华润置地上海滩花园——举办原声演唱会................................................................. 91 上海滩花园“Lighten your life”晚会 .......................................................................... 91 上海滩花园——举办2005GOLF SHOW 锦标赛....................................................... 92 上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮................................................................. 93 上海绿城——凝固美丽瞬间......................................................................................... 93 上海绿城——举办二期业主Party ............................................................................... 94 上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会................................................................. 94 上海奥林匹克花园健康生活节开幕............................................................................. 95 三空间——美食节盛大开幕 ......................................................................................... 95 三环新城重奖征集“健康家庭形象大使”................................................................. 96 瑞丽江畔——请业主游丽江......................................................................................... 96 融域——举办新春联谊盛典 ......................................................................................... 97 融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜........................................................................ 97 榕江地产举行项目推介会 ............................................................................................. 98 仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题PATRY（南京） .................................... 98 仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会（南京） ............................................. 99 青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行（武汉） ......................................... 99 祈福南湾半岛举行“满意100”嘉年华暨第36 届“亚太国际小姐”见面会...... 100 祈福集团——举行护卫精英检阅活动 ....................................................................... 100 济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式............................... 101 七里香堤——举办“第一届邻里文化节”............................................................... 101 南山商业文化中心区——举行推介会....................................................................... 102 南京.山水华门——举行植树节联谊活动............................................................... 102 南湖半岛花园——“缤纷冬日节”........................................................................... 103 南国.风华天城——举办桑吧热舞活动................................................................... 103 鸣溪谷——举行植树造林活动 ................................................................................... 104 明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘 ............................................................... 104 明发滨江新城——举办“动感金秋.激情滨江生活”国庆嘉年华活动（南京）105 名墅海景——风情酒会............................................................................................... 105 名骏豪庭——欢度龙眼节 ........................................................................................... 105 名都花园举办“泡泡龙游泳比赛”（武汉） . (106)5房地产项目营销推广活动方案集锦6美园——举行“小户型投资论坛” ........................................................................... 106 美林基业集团——打开休闲之旅 ............................................................................... 107 美林海岸花园——举办海洋世界生态展 ................................................................... 109 美联物业举办3·服务热线大激赏活动 .................................................................. 110 15 美兰湖颐景园——举办“北美购房团”活动 ........................................................... 110 美好愿景——举行“东一时区10 万巨奖全民公决案名颁奖大会”（武汉） ....... 111 天津·梅江新海湾——举办2006 市民自行车健身行活动..................................... 112 玫瑰园——举办豪宅鉴赏会 ....................................................................................... 113 玫瑰湾——举行首届社区水上运动会....................................................................... 113 玫瑰湾——举办新老业主嘉年华联谊会................................................................... 114 玫瑰东方——感恩节上演业主派对和启动............................................................... 114 罗马嘉园——举行业主插花会 ................................................................................... 115 绿海名都——举行元旦暨新老业主联谊会 ............................................................... 115 绿地孝贤坊——举办现代老年社区专家开发研讨会 ............................................... 116 绿地商务大厦——举行“中山公园商圈展望”活动............................................... 117 绿地21 城——举办新春书画联谊活动..................................................................... 117 绿城百合公寓举办家庭趣味运动会........................................................................... 118 龙湾别墅——举办龙湾别墅国际家庭日................................................................... 118 利海·君林天下举办少儿围棋定（升）级赛........................................................... 119 丽水华庭——举办圣诞联谊晚会 ............................................................................... 119 丽嘉花园——举办宝马试驾客户联谊活动............................................................... 120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会”............................................................... 120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” ............................................................... 121 丽都花园城——举行业主答谢会暨置信生活方式论坛........................................... 121 理想城——2004 原创歌曲获奖歌曲演唱会 .............................................................. 122 乐成国际——举行“YUE2004 圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会”...................... 123 乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动........................................................... 123 老西门新苑举办“城市.跃动.梦想”酒会 ........................................................... 124 朗钜.天域—携手06 年全国汽车场地越野锦标赛................................................. 125 蓝山别墅——举办业主答谢会................................................................................... 126 可园——举办摩卡艺术派对 ....................................................................................... 126 康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动........................................................... 126 康郡——亮相产品鉴赏会 ........................................................................................... 127 康城II 期——举办浪漫365 系列活动 ...................................................................... 128 康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动........................................................... 128 瞰都II 期世界观—举办联谊会.................................................................................. 129 凯旋新世界——举办“国际花艺展”....................................................................... 129 凯旋新世界——欢乐儿童节....................................................................................... 130 卡梅尔——举办瑜伽体验周活动............................................................................... 130 骏景花园——“舞出”社区文化 ............................................................................... 131 君爵豪廷——举办“中法情节中秋嘉年华”活动................................................... 132 君爵豪廷——举办Baby 健身大赛............................................................................ 132 景瑞社区——举办多彩生活主题活动....................................................................... 132 景龙国际——上演神秘“夜宴” . (133)6房地产项目营销推广活动方案集锦7景龙国际——举办烟火晚会 ....................................................................................... 133 晶城秀府—全面启动“我爱方庄”系列活动 ........................................................... 133 京津新城——举行“温泉国际风情节” ................................................................... 134 京基·御景东方——寻找“中国的克莱德曼” ....................................................... 135 京基·东方华都——魔力宝宝选拔赛....................................................................... 135 锦绣香江——举行试驾奥迪名车活动 ....................................................................... 136 锦绣香江——举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛....................................................... 136 锦绣香江——畅谈成功经验与财富故事................................................................... 137 锦绣生态园——“爱情大挑战” ............................................................................... 137 金中环国际商务大厦——举行开盘活动 ................................................................... 138 金域蓝湾——举办“韵味东方音乐酒会”与“优雅丽人行”活动....................... 138 金香林——举办 3.17 品鉴会(重庆) ........................................................................... 139 金色年华——业主卡拉OK 大赛 ............................................................................... 140 重庆.金科.廊桥水岸——启动“品质鉴赏月”活动........................................... 140 金科.金砂水岸——“爱在金砂”（重庆）............................................................. 141 金泓凯旋城——第17 届亚洲女篮锦标赛................................................................. 141 金都杭城——买房送京杭之旅................................................................................... 142 金地.梅陇镇——启用联名卡 ................................................................................... 143 金地.家天下——举行“寒冬送温情”活动........................................................... 143 金地.格林小城——举办中秋水果尝鲜节(武汉) .................................................... 144 金地.格林春晓——“极品之夜”........................................................................... 144 金成时代——首创流动展厅促销 ............................................................................... 145 金碧湖畔——举办亚洲别墅“力量”骏逸天下精英名仕会................................... 146 建屋集团——苏州博览会上举办攀岩比赛............................................................... 147 嘉城桃花岛——组织游园活动................................................................................... 147 佳兆业.可园——摩卡水果节活动 ........................................................................... 148 佳兆业.可园——举行“摩卡家庭节”活动 ........................................................... 148 佳兆业.桂芳园——举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动................................... 149 济南.阳光100 俱乐部举办风筝节放飞活动 ........................................................... 149 济南.阳光100——举办第三届“森呼吸”定向拓展活动.................................... 150 季景沁园——举行庆典晚宴 ....................................................................................... 150 季景沁园——举行2004 客户联谊PARTY ............................................................... 151 汇金地产——“流动信用书库”捐建仪式............................................................... 151 华远.尚都国际中心——举办假面舞会................................................................... 151 华远.静林湾——举办首次金秋聚会....................................................................... 152 华润万象城——活动营销 ........................................................................................... 152 华南城电子交易中心—举行首期试业典礼 ............................................................... 152 华联.城市山林—举行城市山林杯登山活动 ........................................................... 153 华创国际商务酒店——举行品质鉴赏月活动（重庆）........................................... 153 花园城中心——举行招商推介会 ............................................................................... 154 花样年地产——举办千手观音的演出活动............................................................... 155 湖光山舍举办开盘答谢酒会....................................................................................... 155 湖光山舍——产品介绍推广会................................................................................... 155 鸿威海怡东方举行水上运动会 .. (156)7房地产项目营销推广活动方案集锦8鸿荣源地产——举行鸿客会周年庆典活动 ............................................................... 156 鸿荣源地产、鸿翔·御景东园——举办羽毛球赛 ................................................... 157 鸿客会组织业主植树鸿景园 ....................................................................................... 157 鸿景园——通过“鸿荣源”杯促销........................................................................... 158 鸿景园——举行少儿才艺大赛................................................................................... 159 鸿景园——举行颁奖典礼 ........................................................................................... 160 鸿景园8 月27 日举行业主联谊会 ............................................................................. 160 红树西岸——举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会............................................... 160 红树西岸——举办庆功晚会 ....................................................................................... 161 恒大——启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动....................................... 161 荷塘月色——举行首届形象大使总决赛................................................................... 162 合正星园——举办嘉年华游艺抽奖........................................................................... 162 合正锦园——举行羽毛球赛新闻发布会................................................................... 163 合正锦园——举行美食品尝活动 ............................................................................... 164 合生集团举办“携手播种幸福收获精彩人生”大型植树活动 ............................. 164 珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景—代言营销........................................................... 165 合生国际花园举办客户答谢活动 ............................................................................... 165 合生创展以百万重金征“美宅运动”代言人........................................................... 165 合生创展——启动“与世界同步计划”................................................................... 166 合生创展——举办丰富社区活动 ............................................................................... 166 合生创展——举办2005 大型业主答谢晚会 ............................................................. 167 合生创展—打造“非常6+1”模式中秋晚会............................................................ 167 皓月花园——举办“银球耀五星”大型活动........................................................... 168 海逸长洲——举办新老业主中秋佳节酒会(天津) .................................................... 169 海逸长洲——举办“海逸长洲世界名车展示周”活动（天津） ........................... 169 海上世界——举办第三届招商会家庭日暨招商会老年大学成立庆典................... 170 海龙湾——举办大型歌舞表演活动 ........................................................................... 171 海口·四季华庭——举行摄影大赛征稿活动........................................................... 171 海德卫城—举办业主中秋联谊晚会（南京）........................................................... 171 国瑞大厦——举行名酒品鉴会................................................................................... 171 桂芳园7 期蜜月岛——活动营销............................................................................... 172 广州雅居乐——举办乒乓球赛 ................................................................................... 172 广州万科——举办“金秋十月，真情回馈”主题活动 ........................................... 173 广州后花园——举行大型“原生态·真休闲”郊外PARTY.................................. 173 广州海伦堡——大派浪漫情人利市 ........................................................................... 174 光华地产——“迎接春天的阳光”大型业主联谊会（重庆）............................... 175 光华.阳光水城——举办产品说明会 ....................................................................... 175 观湖国际—举办“休闲品茗茶艺典赏”活动........................................................... 176 古北瑞仕花园——举行客户答谢会........................................................................... 177 港汇广场——造“万里长城”................................................................................... 177 富比仕——举办高尔夫精英赛................................................................................... 178 复地会——举办复地会四周年庆典 ........................................................................... 178 凤凰城——组织“童趣果汁DIY”大型活动........................................................... 179 凤凰城——举办“感恩回馈”活动（苏州） .. (179)8房地产项目营销推广活动方案集锦9凤凰城——举办“凤凰会爱心之约”活动 ............................................................... 180 风临四季——举行迎新春游园大行动 ....................................................................... 180 风格名苑——举办客户嘉年华活动 ........................................................................... 181 翡翠绿洲——迎中秋，贺新居联谊会....................................................................... 181 东上海——赞助国际艺术节 ....................................................................................... 182 东丽湖万科城——举办快乐一日游 ........................................................................... 182 东海艺墅—举行“BMW 杯”国际高尔夫球赛........................................................ 183 东方夏湾拿——延长内部认筹期 ............................................................................... 184 东方太阳城——举行金色年华歌舞晚会................................................................... 184 东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动............................................................... 185 东方太阳城——举办歌舞会....................................................................................... 185 东方太阳城——欢乐总动员 ....................................................................................... 186 东方普罗旺斯——举行产品说明会 ........................................................................... 186 东方丽都——“共建美好家园”植树节活动........................................................... 187 “东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动............................................................... 187 鼎太风华——印度风情周........................................................................................... 188 地杰国际城——零保留营销....................................................................................... 188 当代置业——举办迎春祈福活动............................................................................... 188 大众·御湖苑——国庆植树（重庆）....................................................................... 189 大宁绿地——举办明园业主恳谈会........................................................................... 189 大华锦绣华城——举办产品说明。
保利地产惠州中原集体智慧心血结晶1
1、高层样板房开
放信息、项目卖 2、高层
点信息
开
盘信息
DM·信息点·截流客户
3、营销 4、洋
活动信 房开
息
盘信
息
别墅蓄 客
别墅开盘
别墅加推
5、别墅加推信息
1、样板房开放邀请
2、别墅、样板、高层样板房 开放邀请
说明：线下推广直接针对目标客户群，具体实施节点可根据竞品推出情况及重大工程节点进行调整，既要起到高端
他们的乐享舒适生活情调与洋房特质相协
洋房客层结构
➢ 价值点：了解、认可惠博沿江片区发展潜力，有 一定的高端居住理念，在资金实力和生活品质间寻 求最佳平衡点； ➢ 置业目的：改善居住环境； ➢ 客户群体：博罗地缘性人群
博罗地缘性客户
➢价值点：追求较高品质生活，认可惠博沿江区域环 境，有一定经济基础；
博罗及惠城周边刚性需求
➢价值点：看好惠城、博罗的经济发展机会，有一定 经济实力和城际视野。
外地办户口、 投资户
➢置业目的：办户口、出租、升值
核
➢客户来源：在惠州工作的外省市职工，外省市在津
心
为父母或孩子置业客户
客
户
➢价值点：大部分客户有城际视野，看好区域发展价 值，多有房地产投资经验并获利。追求房屋保值增 值和租赁需求的投资客户； ➢ 置业目的：出租、升值 ➢ 客户群体：企事业单位高层、私营业主
营销推广第一阶段：定义项目、立形象
➢置业目的：改善居住环境，兼顾投资升值 ➢客户来源：惠城企事业单位中层
惠城区中高端客 户
核 心 客 户
➢价值点：看好惠城、博罗的经济发展机会，有一定 经济实力和城际视野； ➢ 置业目的：自住、出租、升值 ➢ 客户群体：在惠城区工作的外省市中高层，深圳 投资客