企业参加行业展会的目的和作用

企业参加行业展会的目的和作用

一、宣传公司形象:

1.在市场上重新确定公司的位置;

2.确立卓越的竞争优势;

3.加强口头宣传能力;

4.引人关注或者使人加深印象;

5.支持公司主题计划;

6.设计创造公司形象。

二、促进产品的销售:

7.提供三维销售的机会;

8.创造直接的销售;

9.建立、培养销售网络及渠道;

10.支持渠道商、经销商;

11.在短时间内与每个销售代表建立联系; 12.指导渠道商或经销商的发展方向;

13.不通过销售电话达到70%的销售目标; 14.与下游用户单位进行面对面的会谈;

15.会见大客户或潜在客户;

16.创造投资高回报的机会。

三、展示新产品:

17.用听觉和视觉等手段向媒体推荐新产品和服务;

18.获取新产品、新服务的及时反馈; 19.确立新产品、新服务的利益特征; 20.创建产品实验室;

21.演示非便利携带的设备。

四、密切联系用户:

23. 向下游用户介绍新的产品、新的服务和新的促销计划;

24. 了解和解决用户遇到的问题;

25. 继续与下游用户单位进行接触; 26. 和需要个人接触的重点用户单位联系;

27. 扩大用户单位的队伍;

28. 激发用户单位的购买欲望。

五、培养新员工:

29.培养新生销售力量;

30.为销售代表的发展提供现场实际的指导。

六、市场调研:

31.与其他供应商或竞争对手相比较，获取最新的市场动态信息;

32.与通过观察而预选出来的下游潜在买家做相互交流;

33.提高本企业的市场发展趋势洞察力; 34.通过调查观众的类型而确定目标市场; 35.揭示不为个人所知的购买影响因素。