沃尔玛的产品策略
沃尔玛的天天平价
沃尔玛的价格策略——“天天平价，始终如一”“一站式”购物模式二、天天平价１、天天平价、让利顾客。
沃尔玛特别重视价格竞争，长期奉行薄利多销的经营方针。
沃尔玛提出：“销售的商品总是最低的价格”。
为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。
这是沃尔玛与凯马特等竞争对手所不同的，竞争对手通常制作一周特价宣传页来吸引顾客，大部分顾客也来商店寻找特价商品。
这种特价的促销往往带来问题：顾客怀疑商店内其它商品的价格不真实；特价商品在店堂内难以发现，或已经售完。
实际上，要保证所有商品的价格都比竞争对手低是不可能的，但沃尔玛始终在寻找一较低的商品价格来满足顾客的需求，并通过各种可行的方式降低商品的价格，提供最合理的价格。
２、争取低廉进价。
在进货中，沃尔玛避开一切中间环节，直接从工厂进货，其雄厚的经济实力使之具有强大的议价能力。
早在８０年代，沃尔玛就采取了一项政策，要求从交易中排除制造商的销售代理，直接向制造商订货，同时将采购价降低２－６％，大约相当于销售代理的佣金数额。
更重要的是，沃尔玛并不因自身规模大、实力强而肆意损害供应商来增加自身利润，而是重视与供应商建立友好融洽的协作关系，保护供应商的利益。
沃尔玛给予供应商的优惠远远超过同行。
美国第三大零售商凯马特对供应的商品平均45天付款，而沃尔玛仅为平均29天付款，大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，从而保证了沃尔玛商品的最优进价。
3、控制营销成本。
为降低产品价格，沃尔玛对营销成本的控制非常严格。
沃尔玛的广告开支只相当于西尔斯（美国第二大连锁店）的1/3，每平方英尺销售额比凯马特（美国第三大连锁店）高一倍。
沃尔玛的营销成本仅占销售额的1.5％，商品损耗率仅为1.1%，而一般美国零售商店这两项指标的平均值分别高达5%和2%。
营销成本的降低拓宽了沃尔玛的利润空间。
沃尔玛的经营宗旨是用贩卖便宜来吸引顾客，高效的管理带来低廉的管理成本。
沃尔玛的方案
沃尔玛的方案引言沃尔玛（Walmart）是一家全球领先的大型连锁零售企业，总部位于美国。
为了更好地满足顾客需求、提高运营效率，沃尔玛不断开拓创新，采取了一系列的方案和战略。
本文将介绍沃尔玛采取的一些重要方案，以及这些方案对沃尔玛的影响。
1. 布局优化方案为了提高沃尔玛的经营效率和顾客的购物体验，沃尔玛采取了布局优化方案。
这个方案以数据驱动的方式进行，通过分析销售数据和顾客行为数据，沃尔玛能够做出更加科学的布局决策。
沃尔玛采取了以下策略来优化布局：•仓储与物流布局：沃尔玛将仓储和物流中心建立在战略位置，以确保供应链的高效运作。
通过合理的仓储和物流布局，沃尔玛能够降低成本、提高运营效率。
•店内产品陈列：沃尔玛通过对销售数据的分析，确定畅销商品的最佳陈列位置。
同时，沃尔玛还根据不同区域的消费习惯和需求，调整商品陈列方式，以最大程度满足顾客需求。
布局优化方案的实施不仅提高了沃尔玛的运营效率，还增强了顾客的购物体验，使得顾客能够更方便地找到所需商品。
2. 精细化供应链管理方案沃尔玛采取了精细化供应链管理方案，以确保产品能够高效地调度和配送。
该方案包括以下几个方面：•供应链协同：沃尔玛与其供应商建立了紧密的合作关系，共享销售数据和预测信息。
通过供应链协同，沃尔玛能够更准确地估计需求量，调整采购计划，从而使得产品能够及时到达店铺，减少库存积压和缺货现象。
•物流技术的应用：沃尔玛投资大量资源来研究和应用物流技术，包括无人机、自动化仓库、物流大数据等。
这些技术的引入可以提高供应链的可见性和效率，加速商品的流通。
通过精细化供应链管理方案的实施，沃尔玛能够更好地满足顾客需求，提高库存周转率，并降低了成本。
3. 电子商务方案随着互联网的普及，电子商务在零售行业扮演着越来越重要的角色。
为了与时俱进，沃尔玛采取了一系列的电子商务方案。
•网上购物平台：沃尔玛建立了网上购物平台，为顾客提供在线购物的便利。
顾客可以通过电脑或手机，随时随地选购商品，并享受送货上门的服务。
沃尔玛的品牌战略
沃尔玛的品牌战略品牌战略是企业在市场竞争中塑造和传播品牌形象、提高品牌价值的重要手段。
沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其品牌战略对于公司的长期发展至关重要。
本文将详细介绍沃尔玛的品牌战略，包括品牌定位、品牌价值观、品牌传播和品牌管理等方面。
1. 品牌定位沃尔玛的品牌定位是“为了顾客，为了社区，为了员工”。
该定位强调沃尔玛致力于为顾客提供优质的产品和服务，同时关注社区的发展和员工的福利。
通过这一定位，沃尔玛打造了良好的企业形象，树立了信任和价值的品牌形象。
2. 品牌价值观沃尔玛的品牌价值观包括“低价、高质量、多样化和可持续发展”。
低价是沃尔玛的核心竞争力之一，通过大规模采购和供应链管理的优化，沃尔玛能够提供具有竞争力的低价产品。
高质量是沃尔玛的承诺，确保产品的质量和安全是沃尔玛品牌的基石。
多样化是指沃尔玛提供多种类别的产品和服务，以满足不同顾客的需求。
可持续发展是沃尔玛的长期目标，通过减少环境影响、推动社会责任和关注员工福利，沃尔玛致力于实现可持续发展。
3. 品牌传播沃尔玛通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、宣传活动、社交媒体和公关活动等。
沃尔玛的广告宣传注重强调低价、高质量和多样化的特点，以吸引顾客的注意力。
社交媒体成为沃尔玛与顾客互动和传播品牌形象的重要平台，通过发布优惠信息、回应顾客反馈等方式，增强顾客对沃尔玛品牌的认知和信任。
此外，沃尔玛还通过公关活动参预社区建设、慈悲事业等，加强与社区和顾客的联系，提升品牌形象。
4. 品牌管理沃尔玛注重品牌管理，以确保品牌形象的一致性和稳定性。
沃尔玛通过建立品牌标准和指南，规范各个环节的品牌表达和执行。
此外，沃尔玛还定期进行品牌价值观和形象的评估和调查，以了解顾客对品牌的认知和满意度，及时调整和优化品牌战略。
总结：沃尔玛的品牌战略在品牌定位、品牌价值观、品牌传播和品牌管理等方面都具备明确的目标和策略。
通过强调低价、高质量、多样化和可持续发展，沃尔玛成功塑造了信任和价值的品牌形象。
沃尔玛的产品概念
沃尔玛的产品概念沃尔玛是全球最大的零售商之一，其产品概念可以总结为“低价，高质量，大型多样化选择”。
以下是关于沃尔玛产品概念的详细说明。
首先，沃尔玛以“低价”为产品概念的核心。
沃尔玛以价格为竞争优势，通过大规模采购和高效物流管理，降低成本，为消费者提供更加实惠的产品。
沃尔玛以“每天低价”作为承诺，经常进行促销活动，以及价值优惠的特价商品，帮助消费者节省开支。
这种低价策略吸引了大量的消费者，使得沃尔玛成为全球领先的零售商。
其次，沃尔玛秉持“高质量”的产品概念。
虽然沃尔玛以低价著称，但它并没有妥协于质量。
沃尔玛与全球各地的供应商建立了良好的合作关系，并且对供应商进行严格的质量控制，确保所售产品符合标准。
此外，沃尔玛还自己开发和销售自有品牌，例如Great Value、Sam's Choice等，这些品牌提供了质量上乘的产品，以满足消费者对于高品质商品的需求。
沃尔玛的第三个产品概念是“大型多样化选择”。
沃尔玛的店铺通常都是巨大的，提供了大量的商品选择，包括食品、家庭用品、电器、服装等等。
消费者可以在沃尔玛一站式购物，满足各种需求。
此外，沃尔玛还关注消费者的多样化需求，比如推出有机食品、健康食品等特色商品系列，以及专门为儿童、老人和宠物设计的商品。
沃尔玛通过提供丰富多样的选择，不断满足不同消费者的个性化需求。
沃尔玛还以便捷性为产品概念的重要一环。
沃尔玛致力于为消费者提供便捷的购物体验。
它通过在全球范围内建立大量的店铺，使消费者可以轻松找到离自己最近的店铺，并在方便的地点购买他们所需的商品。
此外，沃尔玛还提供在线购物平台，消费者可以通过手机或电脑随时随地购买商品，并选择快速的送货方式。
沃尔玛还提供方便的退货和换货服务，以保证消费者的满意度。
最后，沃尔玛致力于可持续发展，这也是其产品概念的一个重要方面。
沃尔玛积极采取环保措施，如推动可持续采购、减少包装浪费、提高能源效率等。
此外，沃尔玛还通过慈善捐赠和社区支持活动回馈社会，履行企业社会责任。
沃尔玛公司的营销策略
沃尔玛公司的营销策略沃尔玛公司是全球最大的零售巨头之一，他们成功的营销策略可以为其他企业提供诸多启示。
以下是沃尔玛公司的营销策略：1. 低价战略：沃尔玛以低价策略著称，致力于为消费者提供最具竞争力的价格。
他们通过采购大量商品、与供应商协商价格以及高效的供应链管理来控制成本，从而能够在市场上以低价销售产品。
这一策略有助于吸引大量消费者，增加销售额并建立良好的品牌声誉。
2. 多元化产品组合：沃尔玛拥有庞大而多元化的产品组合，涵盖日用品、食品、家居用品、电子产品等各个领域。
通过提供大量的选择，他们能够满足不同消费者的需求，并吸引更多的客户。
同时，多元化的产品组合也有助于提高客户的购买力和忠诚度。
3. 地理位置策略：沃尔玛在全球拥有大量的门店，他们的营销策略之一是选择具有战略意义的地理位置进行扩张。
通过在人口稠密地区的商业中心或交通便利的地方开设门店，沃尔玛能够更好地满足消费者的购物需求，并提高品牌的知名度和可见度。
4. 促销活动：沃尔玛经常进行各种促销活动，如打折、特卖和赠品等，以吸引消费者并增加销售额。
他们还会根据季节、假日或特定事件制定不同的促销策略，以提高顾客的购买意愿和频率。
5. 社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台进行营销。
他们通过发布最新产品信息、促销活动和品牌故事等内容与消费者互动，提高品牌的曝光度和影响力。
此外，他们还通过社交媒体平台收集消费者的反馈和意见，以改进产品和服务质量。
6. 践行企业社会责任：沃尔玛注重企业社会责任，积极参与慈善捐赠和环保项目。
通过践行企业社会责任，沃尔玛不仅赢得了消费者的好感和支持，还树立了积极的品牌形象。
总而言之，沃尔玛公司的营销策略通过低价、多元化产品组合、地理位置选择、促销活动、社交媒体营销和践行企业社会责任等方面综合运用，有效地吸引和留住消费者，实现了持续的增长和领先地位。
这些策略可以为其他企业提供启示，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
沃尔玛的品牌战略
沃尔玛的品牌战略引言概述：沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其品牌战略向来备受关注。
沃尔玛的成功不仅仅来自于其庞大的销售网络和低价策略，更在于其精心打造的品牌战略。
本文将从不同角度分析沃尔玛的品牌战略，探讨其成功之道。
一、产品多样化1.1 提供丰富的产品种类沃尔玛以“一站式购物”的理念，为消费者提供从食品到家居用品的全方位产品。
消费者可以在沃尔玛购买到所需的几乎所有商品，满足不同消费者的需求。
1.2 引进独家品牌沃尔玛还积极引进独家品牌，与知名品牌合作推出独家产品线，提高产品的独特性和竞争力。
这些独家品牌在市场上具有一定的号召力，吸引了更多消费者。
1.3 不断创新沃尔玛不断推出新品，跟踪消费者的需求变化，及时调整产品线，保持产品的新鲜感和吸引力。
通过不断创新，沃尔玛保持了竞争优势。
二、价格战略2.1 低价策略沃尔玛向来以“低价”著称，通过大规模采购和高效管理，降低成本，使产品价格更具竞争力。
低价策略吸引了大量消费者，提高了市场份额。
2.2 价格保障沃尔玛实行“价格保障”政策，承诺如果消费者在购买后发现同类产品价格更低，将退还差价。
这种价格保障增强了消费者的信任和忠诚度。
2.3 促销活动沃尔玛时常举办各种促销活动，如打折、满减等，吸引消费者前来购物。
促销活动不仅增加了销售额，还提高了品牌知名度。
三、渠道优势3.1 大规模店铺沃尔玛拥有大规模的门店网络，遍布全球各地，为消费者提供便利的购物场所。
这种渠道优势使得消费者更容易接触到沃尔玛的产品。
3.2 电子商务沃尔玛积极发展电子商务业务，建立了完善的在线购物平台。
消费者可以通过手机或者电脑随时随地购买沃尔玛的产品，提高了购物的便利性。
3.3 跨界合作沃尔玛还与其他企业进行跨界合作，如与快递公司合作提供送货服务，与银行合作推出信用卡等，拓展了销售渠道，增加了品牌暴光度。
四、社会责任4.1 环保倡导沃尔玛积极倡导环保理念，推动减少包装、降低能源消耗等环保措施。
沃尔玛品牌营销方案策划
一、项目背景沃尔玛作为全球最大的零售商，以其独特的经营模式和强大的供应链管理在市场上占据着重要地位。
然而，在竞争激烈的市场环境下，沃尔玛也面临着品牌形象模糊、消费者认知度不足等问题。
为了进一步提升沃尔玛的品牌形象，提高市场竞争力，特制定本品牌营销方案。
二、目标市场1. 消费者群体：以我国城市居民为主，包括中低收入家庭、年轻消费者、白领等。
2. 地域市场：以我国一线城市和部分二线城市为主，逐步拓展至全国市场。
三、品牌定位1. 核心价值：提供物美价廉的商品，满足消费者日常需求。
2. 品牌形象：亲切、务实、专业、创新。
3. 品牌个性：关注消费者需求，用心服务，传递正能量。
四、品牌传播策略1. 媒体传播（1）传统媒体：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）新媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上线下互动活动，增强品牌影响力。
2. 公关传播（1）举办各类公益活动，树立企业社会责任形象。
（2）与知名媒体、行业专家合作，发布权威报道，提升品牌美誉度。
3. 线下活动（1）举办各类促销活动，吸引消费者关注。
（2）举办品牌体验活动，让消费者亲身感受沃尔玛的商品和服务。
4. 品牌合作（1）与知名品牌、企业合作，开展联名活动，提升品牌形象。
（2）与物流、金融等企业合作，优化供应链，降低成本，提高服务质量。
五、营销策略1. 产品策略（1）优化商品结构，满足消费者多样化需求。
（2）加强商品质量管理，确保商品品质。
（3）引进国内外知名品牌，丰富商品种类。
2. 价格策略（1）坚持“天天平价”的经营理念，让消费者享受到实惠。
（2）针对不同商品，制定差异化的价格策略。
（3）开展各类促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略（1）优化线上线下渠道，提高商品覆盖率。
（2）加强门店管理，提升购物体验。
（3）拓展社区团购、无人零售等新兴渠道。
4. 服务策略（1）提升员工服务水平，为消费者提供优质服务。
（2）加强物流配送，缩短配送时间。
关于沃尔玛营销策略
关于沃尔玛营销策略
沃尔玛是全球领先的零售巨头，成功的营销策略是其取得长期成功和市场份额扩大的关键之一。
以下是关于沃尔玛营销策略的一些要点。
1. 低价战略：沃尔玛以低价策略而闻名，利用大规模采购和高效物流链来降低成本，并将这些成本优势转化为更低的价格，吸引顾客。
2. 多渠道销售：沃尔玛通过不同渠道的销售，如实体店面、在线购物和移动应用程序等，提供给顾客多样化的购物选择。
这种多渠道销售的策略帮助沃尔玛扩大了顾客基础，增加了销售机会。
3. 品牌合作：沃尔玛与许多知名品牌建立合作关系，共同推出独家产品系列或提供特别优惠。
这种策略不仅能提高沃尔玛的品牌形象，还能吸引消费者追求品牌的购买欲望。
4. 更好的顾客体验：沃尔玛致力于提供令顾客满意的购物体验。
除了提供优质的产品和服务外，沃尔玛还通过改进店内布局、提高服务质量，以及提供方便的支付方式等，增加顾客对品牌的忠诚度。
5. 社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台与顾客互动，通过发布促销信息、提供商品推荐和回答顾客问题等方式，与消费者建立更紧密的联系。
这种社交媒体的营销策略帮助沃尔玛增加了品牌曝光度和顾客参与度。
总之，沃尔玛的营销策略注重低价优势、多渠道销售、品牌合作、顾客体验和社交媒体营销等方面。
这些策略的综合运用帮助沃尔玛巩固了其在全球零售市场的领先地位，并不断吸引和保持顾客的忠诚度。
沃尔玛市场营销策略
沃尔玛市场营销策略
沃尔玛是全球最大的零售商之一，其市场营销策略的成功是其发展的重要原因之一。
以下是沃尔玛市场营销策略的主要要点：
1.低价策略：沃尔玛以低价策略著称，确保顾客能够以低廉的
价格购买到商品。
他们与供应商进行大量采购，并通过规模经济和优化供应链来降低成本。
这使得沃尔玛能够以更低的价格销售商品，吸引了大量的顾客。
2.产品组合：沃尔玛提供各种各样的产品，包括食品、家居用品、电子产品等等。
通过提供多种产品选择，满足不同消费者需求，增加了消费者的购买力和忠诚度。
3.门店布局：沃尔玛的门店布局非常重要，他们将商品按照不
同的类别和部门进行展示，使顾客能够方便地找到他们需要的商品。
此外，沃尔玛还在门店内设置了便利设施，如咖啡店、药店等，以提供更好的购物体验。
4.促销活动：沃尔玛定期举办促销活动，如打折销售、特价推
广等。
这些促销活动吸引了大量消费者，增加了销售额。
同时，沃尔玛还提供优惠券、会员卡等福利，以增加顾客的忠诚度和回购率。
5.线上销售：沃尔玛积极发展线上销售渠道，通过网站和移动
应用程序提供产品和服务。
这使顾客可以随时随地购物，增加了销售渠道的灵活性和便利性。
6.社交媒体营销：沃尔玛通过社交媒体平台进行广告宣传和品牌推广，包括Facebook、Instagram、Twitter等。
他们与顾客互动，分享商品信息和促销活动，增加了品牌曝光度和消费者参与度。
总之，沃尔玛通过低价策略、丰富的产品组合、良好的门店布局、促销活动、线上销售和社交媒体营销，成功吸引了大量的消费者，成为全球领先的零售商之一。
沃尔玛采用的营销组合策略
沃尔玛接受的营销组合策略
作为举世最大的零售商之一，沃尔玛一直以来都以其奇特而成功的营销战略取得了巨大的商业成功。
沃尔玛接受的营销组合策略是综合运用了产品、价格、渠道和促销等策略，致力于满足客户需求、提供高质量产品以及建立品牌忠诚度。
在产品策略方面，沃尔玛以满足宽广客户需求为核心，通过广泛的产品种类和品牌组合来吸引不同类型消费者。
无论是日用品、食品、家居用品仍是电子产品，沃尔玛都提供了多样化的选择。
同时，沃尔玛还乐观推广自有品牌，并通过提供高品质和有竞争力的产品来赢得客户的信任和满足度。
沃尔玛的定价策略也是其成功的关键之一。
作为举世最大的零售商，沃尔玛依附其规模经济优势，通过选购大量商品以获得更低的成本，并将这些成本优惠传递给消费者。
通过价格的竞争力，沃尔玛吸引了大量的消费者，特殊是追求性价比的消费者群体。
沃尔玛的渠道策略也起到了重要的作用。
沃尔玛在举世范围内建立了巨大的销售网络，通过直销和合作伙伴渠道的方式，确保产品能够迅速、高效地投递消费者手中。
此外，沃尔玛还乐观进步电子商务平台，为消费者提供线上线下的购物体验，并通过在线促销、折扣等活动提高销售额。
同时，沃尔玛还通过促销策略来吸引和保留客户。
通过定期的折扣、促销和会员规划等方式，沃尔玛鼓舞消费者选购更多商品并保持回头率。
此外，沃尔玛还乐观与供应商合作，进行联合促销和市场活动，提高商品著名度和销售额。
综上所述，沃尔玛接受了综合运用产品、价格、渠道和促销等营销组合策略，致力于满足消费者需求、提供多样化的产品选择、建立品牌忠诚度和提升销售额。
通过这些策略的有效结合，沃尔玛取得了巨大的商业成功，成为零售行业的领导者。
沃尔玛营销策略分析
沃尔玛营销策略分析沃尔玛是全球知名的零售巨头，以其低价、大规模和高效的经营模式在全球范围内占据了巨大的市场份额。
在市场营销方面，沃尔玛也采取了极具策略性的做法，从而在目标市场、产品策略、促销策略、分销策略、竞争策略、品牌建设、数据分析和持续改进等方面取得了显著的成功。
1. 目标市场沃尔玛的目标市场主要是家庭客户，特别是中低收入的家庭。
它以满足消费者对日常生活用品的需求为主，同时提供各种食品、家居用品和服装等。
通过低价格、大批量、高效的服务，沃尔玛成功吸引了大量消费者。
2. 产品策略沃尔玛的产品策略注重多样性、质量和价格。
它提供了来自世界各地的各种商品，包括自有品牌的沃尔玛特制商品。
在产品质量方面，沃尔玛有一定的把控，但并不追求最高端，而是着重于平衡价格和品质。
在品牌方面，沃尔玛通过合作与自有品牌的发展，建立起强大的品牌影响力。
3. 促销策略沃尔玛的促销策略非常灵活，它会根据季节、节日和市场需求等因素推出各种促销活动。
例如，沃尔玛经常在节假日或季节变化时进行打折销售，以吸引消费者。
此外，它还使用优惠券、积分返还等方式，提供多种优惠形式以吸引客户。
4. 分销策略沃尔玛的分销策略以其高效的物流和配送系统而著名。
它通过建立大规模的配送中心和采用先进的物流技术，确保商品能够快速、准确地送达消费者手中。
此外，沃尔玛还提供线上购物和实体店购物两种方式，为消费者带来便利。
5. 竞争策略沃尔玛的竞争策略主要是通过规模效应和成本控制来取得优势。
它通过大规模采购和高效的物流系统来降低成本，并将这些成本优势转化为价格优势，吸引消费者。
此外，沃尔玛还注重商品种类的丰富性，提供更多选择，满足消费者的不同需求。
6. 品牌建设沃尔玛的品牌建设着重于建立可信赖和高效的品牌形象。
它通过在商品质量、服务态度和购物环境等方面进行严格管理，建立起消费者对沃尔玛品牌的信任。
此外，沃尔玛还通过广告宣传和公关活动，提高品牌知名度和影响力。
它还积极进行公益活动，提升品牌的社会责任感和公众形象。
范例：沃尔玛的营销策略
7Ｐ营销范例沃尔玛的７P营销策略沃尔玛的７P营销策略目录一、引言二、沃尔玛公司的简介三、沃尔玛的营销策略(一）沃尔玛的产品营销１．关注20％商品2。
采购本土化3.开发自有品牌（二)沃尔玛的价格营销1．天天平价２。
让利销售(三）沃尔玛的促销活动１。
广告策略2。
活动行销3.公关塑造（1）搞好关系（2）遵纪守法(3)多行善事(四）沃尔玛的人员特色1。
员工本土化2.公司员工是“合伙人”（五)沃尔玛的渠道营销(六)沃尔玛服务的有形展示1。
店铺装饰2。
免费停车3。
顾客为中心理的服务理念（七)沃尔玛的过程营销四、对我国商业连锁企业的启示1.经营理念与管理2。
科学管理和先进技术3。
扩张策略4．采购配送5.自有品牌的开发五、结论沃尔玛的７P营销策略一、引言随着我国入世和零售业的全面开放，许多外资企业纷纷进入中国市场,他们凭借先进的经营管理水平,强大的采购能力,物流配送系统和高度的信息管理水平,占取了一定的市场份额.外资零售企业进入中国市场，给正在发展中的我国零售企业带来了巨大的挑战。
二、沃尔玛公司简介沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆.沃尔顿先生于19６2年在阿肯色州成立.经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商.目前，沃尔玛在全球开设了6,600多家商场，员工总数１80多万人，分布在全球１4个国家。
每周光临沃尔玛的顾客１.７5亿人次。
沃尔玛进入中国，首先在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十年的发展，目前已经在包括深圳、东莞、昆明、大连、汕头、福州、沈阳、厦门、哈尔滨、长春、长沙、北京、南昌、济南、青岛、天津、南京、南宁、贵阳、武汉、太原、重庆、上海、晋江、玉溪、芜湖、潍坊、岳阳、烟台、金华、嘉兴、成都、无锡、宁波等城市开设了商场,包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态,其中,沃尔玛购物广场68家、山姆会员商店３家，社区店2家。
沃尔玛至今在华的总投资额达17亿元人民币，创造了超过36,0０0个就业机会。
沃尔玛的品牌战略 (2)
沃尔玛的品牌战略沃尔玛是世界上最大的零售公司之一，拥有强大的品牌影响力和广泛的产品线。
为了保持竞争力并吸引更多的消费者，沃尔玛需要制定一套有效的品牌战略。
本文将详细介绍沃尔玛的品牌战略，包括品牌定位、品牌价值主张、品牌扩张和品牌传播策略。
1. 品牌定位品牌定位是指沃尔玛在消费者心目中的位置和形象。
沃尔玛的品牌定位是“低价、高质量的零售商”。
这一定位使消费者认为沃尔玛是一个提供经济实惠产品的地方，同时也提供高质量的服务和购物体验。
2. 品牌价值主张品牌价值主张是沃尔玛向消费者传递的核心价值和优势。
沃尔玛的品牌价值主张主要包括以下几个方面：- 低价保证：沃尔玛承诺在同类产品中提供最低的价格，消费者可以在这里购买到更多的物品，同时节省开支。
- 宽广的产品选择：沃尔玛拥有丰富多样的产品线，包括食品、家居用品、电子产品等，满足消费者各种需求。
- 优质的服务：沃尔玛致力于提供良好的购物体验，包括友好的员工服务、方便的退换货政策等。
3. 品牌扩张品牌扩张是指沃尔玛通过增加产品线或进入新市场来扩大品牌影响力。
沃尔玛通过以下几种方式进行品牌扩张：- 增加产品线：沃尔玛不断扩展产品线，满足消费者多样化的需求。
例如，他们增加了有机食品和健康产品的种类，以迎合健康意识日益增长的消费者群体。
- 全球扩张：沃尔玛在全球范围内开设门店，进军新兴市场，并通过收购其他零售商来扩大市场份额。
这种全球扩张战略有助于沃尔玛增加品牌知名度和市场份额。
- 线上线下结合：沃尔玛积极发展电子商务业务，通过线上渠道扩大销售范围，并与线下门店相互补充，提供更便捷的购物体验。
4. 品牌传播策略品牌传播策略是指沃尔玛如何向消费者传递品牌信息和价值主张。
沃尔玛采用多种传播方式来提高品牌知名度和影响力：- 广告宣传：沃尔玛通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，强调其低价、高质量的品牌形象。
- 促销活动：沃尔玛定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者前来购物，并提高品牌忠诚度。
沃尔玛的品牌战略
沃尔玛的品牌战略沃尔玛是全球最大的零售商之一，拥有强大的品牌影响力和市场份额。
为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，沃尔玛制定了一系列的品牌战略。
1. 品牌定位：沃尔玛的品牌定位是“为了更好的生活”。
他们致力于为消费者提供高品质、低价格的产品和服务，以满足消费者的需求。
沃尔玛通过提供广泛的产品种类和多样化的服务，为消费者创造更好的购物体验。
2. 产品策略：沃尔玛拥有广泛的产品种类，包括食品、家居用品、电子产品、服装等。
他们与各大品牌和供应商建立合作关系，确保提供高品质的产品给消费者。
此外，沃尔玛还注重自有品牌的发展，推出了一系列的私人品牌产品，以提供更具竞争力的价格和更好的质量。
3. 价格策略：沃尔玛以低价格战略著称。
他们通过规模经济和供应链管理来降低成本，并将这些成本优势转化为低价优势，吸引消费者。
沃尔玛还通过价格比较和价格保证等措施来确保消费者能够获得最低的价格。
4. 促销策略：沃尔玛通过各种促销活动来吸引消费者。
他们时常推出打折、特价、买一送一等促销活动，以及定期的促销活动，如“黑色星期五”和“双十一”。
此外，沃尔玛还通过电子商务平台和挪移应用程序提供在线购物和优惠券等服务，以满足消费者的多样化需求。
5. 服务体验：沃尔玛注重提供良好的客户服务体验。
他们通过培训员工、提供友好的购物环境和方便的退换货政策等方式，为消费者提供愉快的购物体验。
此外，沃尔玛还积极参预社区活动，回馈社会，增强品牌形象。
6. 市场拓展：沃尔玛通过不断扩大业务范围和进军新兴市场来实现市场拓展。
他们在全球范围内开设实体店铺，并积极发展电子商务业务。
沃尔玛还通过收购和合作等方式，进一步扩大业务规模和市场份额。
总结起来，沃尔玛的品牌战略包括品牌定位、产品策略、价格策略、促销策略、服务体验和市场拓展。
通过这些战略，沃尔玛不仅保持了全球率先的地位，还不断满足消费者的需求，提供更好的产品和服务。
沃尔玛市场营销策略
沃尔玛市场营销策略沃尔玛是世界上最大的零售商之一，在全球多个国家都有分店。
沃尔玛的市场营销策略是其成功的关键之一、以下是沃尔玛的市场营销策略的一些重要方面。
1.低价格策略：沃尔玛的核心竞争优势之一是低价格。
沃尔玛通过采取大规模采购、直接与制造商直接合作等方式，获得了低成本产品，从而能够以更低的价格销售给消费者。
这使得沃尔玛能够吸引更多的消费者，并帮助其在零售行业取得竞争优势。
2.广告宣传策略：沃尔玛在其广告中强调其价格低廉和种类繁多的产品。
它通过广告传递其专注于顾客需求和低价格的品牌形象。
沃尔玛还通过广告促销活动和特价产品来吸引顾客。
沃尔玛还通过与知名品牌合作，例如迪士尼，来提高品牌形象和知名度。
3.多渠道销售策略：沃尔玛不仅通过实体店铺进行销售，还通过电子商务平台进行销售。
沃尔玛的在线商店为消费者提供了方便快捷的购物体验，并通过在线优惠和销售促销活动吸引消费者。
多渠道销售还帮助沃尔玛扩大了市场覆盖范围，并从不同渠道吸引了更多的消费者。
5.区域化市场策略：沃尔玛在不同的国家和地区采取不同的市场策略，以满足不同地区消费者的需求和习惯。
沃尔玛在国际市场上采取与当地商家合作、调整产品种类、重新设计店面布局等方式，以适应不同的市场环境。
6.社区参与策略：沃尔玛与当地社区积极互动，参与当地慈善活动和社区项目，并与当地政府和组织合作，以促进当地经济发展。
这不仅提高了沃尔玛在社区中的知名度和形象，还增强了顾客对其品牌的认同感。
总之，沃尔玛的市场营销策略主要集中在低价格、广告宣传、多渠道销售、顾客关怀、区域化市场和社区参与等方面。
沃尔玛通过这些策略不断吸引消费者，提高市场份额，并成为全球零售行业的领导者之一。
沃尔玛的营销策略
沃尔玛的营销策略沃尔玛是全球最大的零售公司之一，其成功的营销策略对于其他企业来说是一个很好的学习对象。
以下是沃尔玛的一些主要营销策略。
1.低价策略：沃尔玛通过大量采购和供应链管理来降低成本，从而可以以相对较低的价格销售产品。
他们经常通过提供低价格来吸引顾客，吸引更大的市场份额。
2.广告宣传：沃尔玛积极进行广告宣传，包括电视、广播、报纸和网络广告等。
他们的广告宣传着重强调低价和高品质的产品，以及便利的购物体验。
3.促销活动：沃尔玛定期进行促销活动，如限时特价、打折销售和折扣券等。
这些促销活动吸引着顾客前来购买，并增加了销售额和顾客忠诚度。
4.地理位置：沃尔玛在选址时注重选择交通便利和人流密集的地区，以便更方便地吸引顾客。
他们努力使每个店铺都成为当地的消费者首选购物地点。
5.品牌管理：沃尔玛注重品牌形象的管理。
他们通过提供高品质和多样化的产品来建立良好的品牌形象，并且为顾客提供优质的购物体验。
6.社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等与顾客互动。
他们发布新产品、促销活动和优惠码等信息，与顾客进行直接的沟通和互动。
7.多渠道销售：沃尔玛提供多种购物方式，包括实体店铺、网上商城和移动应用程序。
顾客可以根据自己的需求和喜好选择最方便的购物方式。
8.客户满意度调查：沃尔玛积极收集顾客的意见和反馈，并通过定期的客户满意度调查来改进其产品和服务。
这帮助他们更好地满足顾客的需求，增强顾客的忠诚度。
总而言之，沃尔玛的营销策略以低价、高品质和顾客满意度为核心。
他们通过广告宣传、促销活动和社交媒体营销等手段吸引顾客，并通过不断改进产品和增加购物便利性来提高顾客满意度。
这些策略使沃尔玛成为了全球零售业的佼佼者。
沃尔玛的品牌战略
沃尔玛的品牌战略沃尔玛是全球最大的零售企业之一，拥有强大的品牌影响力和广泛的市场覆盖。
为了保持其领先地位并进一步扩大市场份额，沃尔玛制定了一系列的品牌战略。
1. 品牌定位：沃尔玛的品牌定位是“为了顾客的利益而奋斗”。
通过提供高品质、低价格和广泛的产品选择，沃尔玛致力于满足顾客的各种需求，并为他们提供超越期望的购物体验。
2. 产品策略：沃尔玛提供多种类别的产品，包括食品、家居用品、电子产品、服装等。
其产品策略是提供多样化的产品选择，以满足不同顾客群体的需求。
同时，沃尔玛注重产品的质量控制，确保所有产品都符合顾客的期望。
3. 价格策略：沃尔玛以低价格而闻名，其价格策略是通过规模经济和供应链优化来实现成本控制，并将成本优势转化为顾客的实惠。
沃尔玛通过大量采购和供应链的整合，能够以更低的价格向顾客提供产品。
4. 促销策略：沃尔玛采用多种促销手段来吸引顾客，包括打折、促销活动、特价商品等。
此外，沃尔玛还与供应商合作，推出独家产品，以吸引顾客并增加销售额。
5. 渠道策略：沃尔玛拥有全球广泛的零售网络，包括实体店和在线渠道。
沃尔玛通过不断扩大实体店的数量和覆盖范围，以及提供便捷的在线购物平台，为顾客提供多样化的购物选择。
6. 品牌形象：沃尔玛致力于打造积极、可靠和负责任的品牌形象。
通过与慈善组织合作、社区参与和环境保护等活动，沃尔玛努力成为社会责任感强烈的企业，从而赢得顾客的信任和忠诚。
7. 国际扩张：沃尔玛在全球范围内积极扩张，并不断进入新的市场。
其国际扩张策略是根据当地市场的需求和特点，调整产品组合、价格策略和营销活动，以适应不同国家和地区的消费者。
总结：沃尔玛的品牌战略基于高品质、低价格和广泛的产品选择，旨在满足顾客需求并提供超越期望的购物体验。
通过价格优势、产品质量控制、促销活动和多渠道销售，沃尔玛不断扩大市场份额并保持其领先地位。
同时，沃尔玛注重社会责任，通过积极参与慈善活动和环境保护，树立良好的品牌形象。
沃尔玛的产品策略
沃尔玛的产品策略沃尔玛的产品策略⼀、沃尔玛的背景姆?沃尔顿先⽣于1962年在阿肯⾊州成⽴。
经过四⼗多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最⼤的私⼈雇主和世界上最⼤的连锁零售企业。
截⽌2008年3⽉，沃尔玛在全球14个国家开设了7,266家商城，员⼯总数190多万⼈，每周光临沃尔玛的顾客1.75亿⼈次。
沃尔玛（WAL-MART）是全球500强榜⾸企业。
⼆、品牌策略1.⽬标群体定位准确，围绕顾客展开⼯作1962年,⼭姆·沃尔顿在他的第⼀家商店挂上沃尔玛招牌后,在招牌的左边写上了“天天平价”，在右边写上了“满意服务”。
40年来,这两句话⼏乎就是沃尔玛全部的经营哲学,从⼀家门店发展到4600家门店,这⼀原则从未更改过。
“天天平价”的经营宗旨沃尔玛折扣店、购物⼴场是针对中低收⼊家庭阶层消费者⽽开设的，因此如何满⾜这⼀⽬标群体的需求，吸引其购买⾃⼰的产品是沃尔玛品牌经营的⾸要⽬标。
沃尔玛的经营宗旨是“天天平价,始终如⼀”,它指的是“不仅⼀种或若⼲种商品低价销售,⽽是所有商品都是以最低价销售；不仅是在⼀时或⼀段时间低价销售⽽是常年都以最低价格销售；不仅是在⼀地或⼀些地区低价销售,⽽是所有地区都以最低价格销售”。
为实现这⼀承诺，沃尔玛想尽⼀切办法从进货渠道、分销⽅式、营销费⽤、⾏政开⽀等⼀切办法节省资⾦，把利润让给顾客。
“满意服务”的理念在所有沃尔玛店内都悬挂着这样⼀条标语:“1.顾客永远是对的；2.顾客如果有错误,请参看第⼀条。
沃尔玛除了成本控制在同⾏胜出之外,其经营秘诀还在于不断去了解顾客的需要，处处为顾客着想最⼤程度地为顾客提供⽅便。
沃尔顿常说：“我们成功的秘诀是什么？就是我们每天每个⼩时都希望超越顾客的需要。
如果你想像⾃⼰是顾客，你会希望所有的事情都能够符合⾃⼰的要求——品种齐全、质量优异、商品价格低廉、服务热情友善、营业时间⽅便灵活、停车条件便利等等。
”因此，沃尔玛尽管以货仓式经营崛起于零售业，其经营⽅式决定了不可能提供过多的服务，但他们始终把超⼀流的服务看成是⾃⼰⾄⾼⽆上的职责。
沃尔玛的品牌战略
沃尔玛的品牌战略沃尔玛是全球最大的零售商之一，拥有强大的品牌影响力和广泛的市场份额。
为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，沃尔玛制定了一套全面的品牌战略。
本文将详细介绍沃尔玛的品牌战略，并分析其实施的关键要素和取得的成果。
一、品牌定位沃尔玛的品牌定位是“为了更好的生活”，旨在为消费者提供高品质、低价位的商品和服务。
沃尔玛通过提供广泛的产品种类、多样化的品牌选择以及便利的购物体验，满足消费者各种需求。
二、品牌价值主张沃尔玛的品牌价值主张是“低价保证”。
沃尔玛承诺为消费者提供最低价位的产品，通过与供应商的合作和采购规模优势，实现成本的降低，并将这些成本优势转化为消费者的实惠。
三、品牌传播策略1. 广告宣传：沃尔玛通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、互联网和社交媒体等。
广告宣传的重点是强调沃尔玛的低价保证和多样化的产品选择，以吸引更多消费者。
2. 促销活动：沃尔玛经常举办各种促销活动，如特价销售、打折优惠和购物节等。
这些促销活动吸引了大量消费者，增加了销售额，并提升了品牌知名度。
3. 社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台与消费者进行互动，发布最新的促销信息、产品推荐和购物攻略等。
通过社交媒体的传播力量，沃尔玛扩大了品牌的影响力和曝光度。
四、品牌扩张策略1. 线下扩张：沃尔玛在全球范围内开设了大量的实体店铺，不断扩大其市场份额。
同时，沃尔玛还积极开拓新的市场，进入一些新兴经济体和发展中国家，以提高全球市场的占有率。
2. 线上扩张：沃尔玛重视电子商务的发展，建立了自己的在线购物平台。
通过线上销售渠道，沃尔玛可以更好地满足消费者的购物需求，并扩大销售范围。
五、品牌管理与维护1. 供应链管理：沃尔玛建立了高效的供应链系统，与供应商建立了紧密的合作关系。
通过优化供应链，沃尔玛能够及时提供丰富的产品选择，并保持低价位的竞争优势。
2. 客户关系管理：沃尔玛注重与消费者的互动和沟通，通过建立会员制度、提供个性化的购物体验和及时回应消费者反馈等方式，增强客户忠诚度并保持良好的口碑。
沃尔玛定价策略分析
沃尔玛定价策略分析
沃尔玛的定价策略是以低价为主要竞争手段。
这种策略的目的是吸引更多的消费者，提高销售量，从而实现规模效益。
沃尔玛采用了多种方式来实现低价策略，例如与供应商进行谈判以获得更低的采购价格，优化供应链以降低成本，以及通过大规模采购来获得更多的折扣等。
此外，沃尔玛还采用了价格比较策略。
这种策略通过与竞争对手比较价格，向消费者展示自己的价格优势。
沃尔玛还提供了价格保证，如果消费者在购买商品后发现其他商家的价格更低，沃尔玛将退还差价。
沃尔玛还采用了动态定价策略。
这种策略通过根据市场需求和供应情况来调整价格，以实现最大化利润。
例如，在销售季节性商品时，沃尔玛可能会提高价格，因为消费者在这个时候更愿意购买这些商品。
总的来说，沃尔玛的定价策略是以低价为主要竞争手段，通过多种方式实现低价策略，并采用价格比较和动态定价策略来提高销售量和利润。
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沃尔玛的产品策略
一、沃尔玛的背景
姆•沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
截止2008年3月，沃尔玛在全球14个国家开设了7,266家商城，员工总数190多万人，每周光临沃尔玛的顾客1.75亿人次。
沃尔玛（WAL-MART）是全球500强榜首企业。
二、品牌策略
1.目标群体定位准确，围绕顾客展开工作
1962年,山姆·沃尔顿在他的第一家商店挂上沃尔玛招牌后,在招牌的左边写上了“天天平价”，在右边写上了“满意服务”。
40年来,这两句话几乎就是沃尔玛全部的经营哲学,从一家门店发展到4600家门店,这一原则从未更改过。
“天天平价”的经营宗旨
沃尔玛折扣店、购物广场是针对中低收入家庭阶层消费者而开设的，因此如何满足这一目标群体的需求，吸引其购买自己的产品是沃尔玛品牌经营的首要目标。
沃尔玛的经营宗旨是“天天平价,始终如一”,它指的是“不仅一种或若干种商品低价销售,而是所有商品都是以最低价销售；不仅是在一时或一段时间低价销售而是常年都以最低价格销售；不仅是在一地或一些地区低价销售,而是所有地区都以最低价格销售”。
为实现这一承诺，沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金，把利润让给顾客。
“满意服务”的理念
在所有沃尔玛店内都悬挂着这样一条标语:“1.顾客永远是对的；2.顾客如果有错误,请参看第一条。
沃尔玛除了成本控制在同行胜出之外,其经营秘诀还在于不断去了解顾客的需要，处处为顾客着想最大程度地为顾客提供方便。
沃尔顿常说：“我们成功的秘诀是什么？就是我们每天每个小时都希望超越顾客的需要。
如果你想像自己是顾客，你会希望所有的事情都能够符合自己的要求——品种齐全、质量优异、商品价格低廉、服务热情友善、营业时间方便灵活、停车条件便利等等。
”因此，沃尔玛尽管以货仓式经营崛起于零售业，其经营方式决定了不可能提供过多的服务，但他们始终把超一流的服务看成是自己至高无上的职责。
沃尔玛不仅为顾客提供质优价廉的商品,同时还提供细致盛情的服务。
如果顾客是在下雨天来店购物,店员会打着雨伞将他们接进店内和送上车。
有一次,一位顾客到沃尔玛寻找一种特殊的油漆,而店内正好缺货,于是店员便亲自带这位顾客到对面的油漆店购买。
2.自有品牌商品的开发
沃尔玛在中国的56家卖场中有高达1800种自有品牌的商品在销售(这些品牌仅从名称上看与“沃尔玛”三个字毫无联系)。
按照计划，该公司还希望在未来5年内将自有品牌占中国总销售额的比例从目前的
2.5%提高到20%。
另外，该公司在中国每年上百亿美元的采购中，居然
有90%以上是沃尔玛的自有品牌商品。
其自主品牌有惠宜、e-quae、mainstays、simplybasic等，这些商品的物价标签上专门有一个立式插牌，上面标明“沃尔玛专卖品质保证”
字样。
经认真比较，这些有标明“沃尔玛专卖”字样的洗发水、卫生纸、糖果、花生、男女服装、鞋子等沃尔玛自有品牌产品的价格均比同类或同货架上的商品价格来得低，但质量却同等或优于其他产品。
沃尔玛开发自有品牌的目的很明确。
不断的开发自有品牌，首先可以为顾客提供更加物美价廉的商品。
其实，由零售商自己来开发自有品牌，可以省去很多用于宣传方面的广告费用，等于是为顾客节省了许多不必要的开支，并且能达到一个良好的宣传效果。
其次，可以为顾客节省支出，提高生活质量。
其实，和品牌商品比起来，自有品牌商品可以节约大量的前期市场调研和后期市场推广的费用，这才是它根本竞争力所在。
由于不需要负
担大量的市场推广费用，零售商可以用大大低于品牌制造商所需的生产
规模推出自己的特色商品。
更为重要的是，自有品牌可以为零售商创造独特的竞争优势，回避大卖
场之间过度的价格竞争。
3.巧妙的品牌宣传方式
沃尔玛对其店铺品牌没有做多少营销，基本不做广告，也不发行周刊，而是在其店铺里大做文章，以此来取悦顾客，达到宣传的目的。
如沃尔玛避开市场营销，却在POS以货架展示招牌和店内展示的形式进行商品营销。
无论是其卖场设计、货架设计、商品陈列还是环境构
造都表现出沃尔玛方便顾客的理念。
沃尔玛店铺内的通道、灯光设计都
为了令顾客更加舒适；店门口的欢迎者较其他同行更主动热情；收银员
一律站立工作以示对顾客的尊敬；当任何一位顾客距营业员3米的时候，
营业员都必须面向顾客，面露微笑，主动打招呼，并问“有什么需要我
效劳的吗﹖”沃尔玛力图让顾客在每一家连锁店都感到“这是我们的商
店”，都会得到“殷勤、诚恳的接待”，以确保“不打折扣地满足顾客需
要”。
正是“事事以顾客为先”的点点滴滴为沃尔玛赢得了顾客的好感和
信赖。
正是凭着这些价值理念的指导和富有特色和实效的传播方式和渠道，沃尔玛成就了自己的光辉历史和传奇神话。
虽然沃尔玛仍面临着家乐福、
佳士客等众多超市的挑战和威胁，但其已有和正在巩固发展的巨大的品
牌价值，必为其在竞争中增添取胜的砝码。
同时处于相对弱小地位的中
国零售业也应积极学习沃尔玛的先进经验和方法，探索适合自身发展的
品牌定位和策略，以求在本国市场占有一席之地。
三、产品组合策略
沃尔玛其经营项目种类繁多，每种商品几乎都有多种品牌进入销售，
所以我们根据其零售特点对沃尔玛主要销售的产品进行了大致的分类，具体沃尔玛产品组合如下图所示：
由上图可知沃尔玛的产品组合的广度为4，产品组合的深度为10，产品组合的长度为33，产品组合的相关度较高，因沃尔玛作为一个大型的零售商，里面的产品种类齐全，消费者可以在这买到自己想买的东西，产品之间的相关度就相对而言较高。
沃尔玛在经营商品品种选择上，主要以销售量大、周转速度快、购买频率次多的商品为主，适度兼顾高低档商品，满足了不同的偏好的消费者多方面需求。