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决定卖方讨价还价能力的因素主要有：卖方产业的集中度；交易量的大小；产品差异化程度；转换卖方成本的大小；前向一体化的可能性；信息的掌握程度。作为买方（顾客、用户）必然希望所购产业的产品物美价廉，服务周到，且从产业现有企业之间的竞争中获利。因此，他们总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。