招生活动营销策划

S
优势
1. 兴趣科目丰富集中， 选择性广，一站式培 训。 2. 与众多名校合作， 名师资源丰富。 3. 文化产业链健全， 配套设施齐全，校园 环境优美且规范。
W
劣势
O
机会
1. 品牌附加值大，文 化产业配套齐全，成 规模可相互拉动消费。 2. 周围学校社区较多， 生源挖掘潜力大。 3. 新城家长消费水平 文化水平较高，潜在 客户多。
追单 老生维护
维护方式一 维护方式二
对参与未报名的家长进行电话回访，对症下 药。推出限时报名优惠，报名送好礼等。
微信朋友圈打卡（例如：21天习惯养成） 老带新报名优惠政策 生日会，party 积分制礼品兑换，综合体黑卡 限量发送
维护方式三 维护方式四
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（附：礼品赠送策略）
1.在预热吸粉阶段，赠品需贴合女性需求审美。并结合当 下网红热点，体现出品质格调，达到吸引关注的目的。 可选择护肤，彩妆，时尚小电器等。例如，MAC口红， 网红樱花沐浴露，戴森卷发棒，小ck包，石麦锅，蒸蛋 器等。 2.在登门阶段，赠品需贴合学生，并结合当下热门动画动 漫综艺节目，体现出趣味实用。例如卡通保暖手套，卡 通书包，儿童电话手表，吉祥物零钱包，折叠抱枕，定 制高端台历。
地推：根据地缘优势，在附近3KM范围内 的社区学校进行推广宣传以及介绍活动当天 的登门送礼，巨幅优惠。
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2.吸粉
吸粉方式一 吸粉方式二 吸粉方式三 吸粉方式四 吸粉方式五
线上大试课，微课以及微信投票打卡活动 低价引流，9.9元五节体验课（短期内能 出效果的课程。） 广场社区路演 地推宣传，校外现场体验 吉祥物宣传以及吉祥物的延伸品
01
同业收 费价格
02
促销优
惠政策
03
规模人 数
04
培训对象 年龄段
05
课程类 别
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四.XXXXSWOT分析
1. 品牌知名度较低， 受众群体对我司认知 模糊。 2. 生源少，市场占有 率较低。 3. 校区缺乏标准化管 理及运营经验。 1. 竞争对手多，生源 挖掘有难度。 2. 进驻教育机构多， 需保证教育质量，用 户体验。做教育有好 的结果才会有好的口 碑。
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3.登门
登门方式一 登门方式二 登门方式三 登门方式四 登门方式五 登门方式六 登门方式七
抽奖送好礼，体验券 登门参与活动送亲子观影
汉服，国学等热门科目限时低价秒杀或赠送
定期举行教育讲座，学习沙龙
定期举行生日会舞会，通过邀请券吸 引潜在客户 举行游园日，结合闯关游戏，闯关 成功送相关体验券
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品种
数量
用途
其他
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六. 宣传方式
活动前期：车顶LED、楼体LED、电台广播、报刊、 微信转发、微信订阅号推送、微信定向人群广告、 电影映前广告、抖音、今日头条、彩页传单、海报 活动中：迎风旗、易拉宝、横幅、宣传彩页、报刊 架、楼体LED、微信转发、订阅号、吉祥物及延伸 品、室内电视 活动后：车体广告、高炮、地推露演、LED、楼体 LED、电台广播、报刊、微信转发、微信订阅号推 送、微信定向人群广告、电影映前广告、抖音、今 日头条、彩页传单、海报
威胁
3. 品牌标签不强，宣 传要有持续性，招生 要常态化。 4. 新 城 部 分 生 源 具 有 ”候鸟式“情况。
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五.营销活动策略
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1.预热
预热方式一 预热方式二 预热方式三
媒宣：出租车车顶LED广告，楼体LED显示屏， 电台，微信传播 通过线上微信集赞，打卡赠送礼品，活动 日当天上门领取。
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七. 活动形式及人员安排
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THANKS
企划部
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二.活动目的
1.展示XXXX新面貌，推出教育综合体概 念，展示雄厚师资力量与配套设备，树立 专业权威的企业形象。
2.扩大招生规模，抢占教育培训市场资源， 培养挖掘潜在客户。
3.通过进驻培训机构聚集人气，塑造打响 XXXX品牌，创造品牌附加值。
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三.活动前期市场调研
豪华定制台历低价促销，赠送或积分制 兑换（内附特色课名师介绍,体验券）
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4.转化
转化方式一 转化方式二 转化方式三 转化方式四
抽奖（体验券，抵扣券） 交定金有礼，叠加优惠（体验券+礼品） 团报享优惠（多年，多科，多人） 转介绍，再续费享优惠
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5.追单 及老生维护
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XXXX“迎双旦” 营销策划
企划部
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Βιβλιοθήκη Baidu
目录
一. 活动定位
二. 活动目的 三. 前期市场调研 四. XXXX SWOT分析 五. 营销活动策略 六. 宣传方式 七. 活动形式及人员安排
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一.活动定位
1.自我定位：高端教育品牌，打造枣庄教 育培训综合体。 2.终端客户定位：有培训需求的家长，重 视艺术培训的家长，符合地缘要求的社区 的家长，培训对象为3~16岁的儿童青少年。