出国移民市场营销计划PPT
移民公司营销策划方案
移民公司营销策划方案一、背景分析随着全球经济一体化的加深，人们之间的交流和迁移变得更为频繁。
移民成为一种趋势，越来越多的人选择移民来尝试获得更好的发展机会和生活质量。
同时，随着移民需求的增加，移民公司也越来越受到人们的关注和需求。
移民公司作为专业提供移民咨询和服务的机构，其市场潜力巨大，但竞争也较为激烈。
因此，本文将重点讨论移民公司的营销策划方案，以帮助公司提高竞争力和市场占有率。
二、目标市场分析1. 移民公司的目标市场主要由以下几个方面构成：a. 有意愿移民的高净值人群：这些人群通常具有较高的收入和资产，并对移民有较高的意愿和需求。
b. 高技能和专业人员：这些人群通常具备高技能和专业能力，在国际市场上有较高的竞争力，对移民需求较为突出。
c. 投资移民人群：这些人群通常有较高的投资能力，通过投资移民来获取居留权或国籍。
2. 目标市场细分：a. 地理位置细分：根据不同国家和地区的法规和需求，将目标市场进行细分，针对不同的国家和地区制定相应的移民方案。
b. 人群特征细分：根据客户的个人特征和需求，如年龄、职业、投资能力等，将目标市场进一步细分。
三、竞争分析移民公司面临的主要竞争对手主要有以下几方面：1. 其他移民公司：市场上有许多提供移民咨询和服务的公司，它们拥有丰富的经验和资源，是主要的竞争对手。
2. 政府机构：某些国家的政府机构也提供移民服务和项目，直接竞争移民公司的市场份额。
3. 独立移民顾问：一些独立的移民顾问会直接从政府部门获取移民信息并提供咨询服务，是竞争对手的一个细分市场。
四、营销策略为了提高移民公司的市场占有率和竞争力，以下是一些营销策略的建议：1. 定位策略：确定公司的定位，例如：专为高净值人群提供全方位移民服务，或专注于技术移民等特定领域。
定位策略需根据目标市场的需求和竞争情况来确定。
2. 品牌建设：移民公司的品牌形象需要建设，提高品牌知名度和美誉度，通过品牌建设来吸引目标市场的需求。
P2P海外投资+投资移民项目商业计划书路演融资报告PPT模板
投资移民与海外投资的关系
传统观念：到海外投 资是为了移民，移民 是目的，投资是手段。
观念转变
现代观念：海外投 资是目的，移民是 手段。
XX联合创始人： XXX（清华校友） 188XXX XX@
现融状资与用机途遇
组建五支团队
海外项目团队 • 寻找项目方，提供最新政策及项目信息
国内营销团队 • 负责国内线上营销和品牌推广
国内渠道团队 • 负责国内线下渠道推广 • 圈层：私行、金融公司、律师事务所
服务团队
• 文案、顾问、客服、其他人员
网站运营团队 • 网站开发及运营维护 • 移动端开发及运营维护
现融状资与需机求遇 与出让股份
公司名称：XX移民公司 团队现状：7人 公司业务：主要从事线下投资移民、咨询业务
融资状况：201X年获天使轮融资，XXX万股权融资+XXX万借贷 本轮融资需求：XXX万人民币 意向出让股权：20%
联状系与方机式遇
XX移民公司、XX创始人： XX 13XXX XX@
投资移民增长趋势
从全球来看，各个国家的投资移民中，中国的申请人 都占到了80%以上。 美国：自2008 年以来5 年间，美国移民局签发的EB-5 投 资移民签证，中国人获得的签证占比从2008 年的26% 飙 升到2012 年的80%。 澳大利亚：截至到2014年2月底，移民局最新数据为：收 到意向书申请1118份，发放签证申请邀请函875份，收到 正式签证申请702份(92%来自中国)，签发签证144份(87% 来自中国)，超过7.2亿澳币的投资已投入澳大利亚。 欧洲购房移民：以葡萄牙为例，截止到2014年3月底：已 签发781个黄金签证，总收入超过4.7亿欧元。其中636人 来自中国，占据总人数的81%；其他正在实行购房移民 政策的国家西班牙、希腊、意大利，中国的申请人也在 快速增长。
移民业务培训PPT20170315
移民业务需求与特点
移民业务需求
包括为客户提供移民咨询、评估申请条件、准备申请材料、 递交申请、跟进申请进度、协助客户适应新环境等一系列服 务。
移民业务特点
具有高度的专业性和复杂性，需要从业人员具备丰富的法律 知识和实践经验。同时，由于不同国家的移民政策和申请条 件各不相同，因此还需要从业人员具备跨文化交流和国际化 视野的能力。
针对政策变化，申请人需要及时了解最新政策，调整申请策略，如提前准备申请材料、选 择合适的申请时机等。同时，目的国也需要制定相应的应对措施，如加强社会融入、促进 经济发展等。
移民业务办理流程
03
前期咨询与评估
01
02
03
了解客户需求
通过与客户沟通，明确其 移民目的、预算、时间计 划等关键信息。
评估申请资格
材料递交
按照移民局或相关机构的 要求，将申请材料递交至 指定地点。
审核与面试环节
跟踪审核进度
密切关注移民局或相关机构的审 核进度，及时向客户反馈最新信
息。
面试准备指导
如需要面试，为客户提供面试准 备指导，包括面试流程、注意事
项、常见问题等。
协助面试安排
协助客户安排面试时间和地点， 提供必要的支持和帮助。
评分要求
不同国家或地区的评分要求有所不同，但通常都要求申请人具有较高的学历和工作经验、良好的语言 能力和适应能力等方面的素质。申请人需要根据目的地国家或地区的具体评分要求进行自我评估和提 高自身素质。
移民业务市场分析
06
与营销策略
移民市场现状及竞争态势
1 2
移民市场规模与增长趋势
全球移民人口数量逐年上升，移民市场潜力巨大 。
目标客户获取渠道及策略
移民业务培训PPT20170315
技术移民的需求将不仅仅局限于IT和工程领域， 还将包括医疗、教育、金融等领域，以满足不同 行业的发展需求。
竞争加剧
随着全球范围内对技术移民需求的增加，竞争将 更加激烈，对申请人的技能和经验要求将更高。
投资移民发展趋势
投资门槛提高
01
随着投资移民需求的增加，各国政府可能会提高投资门槛，以
吸引更优质的投资人和资金。
详细描述
处理方法：向客户明确解释申请流程和时间，提 前告知他们可能需要等待的时间。同时，积极与 移民局沟通，加快处理速度，尽可能缩短客户的 等待时间。
05
移民业务案例分析
技术移民成功案例
技术移民概述
技术移民是根据申请人的专业技 能、教育背景和工作经历等因素 ，通过评估和选拔，允许其获得
移民签证的一种移民方式。
移民业务涉及多个国家和地区的移民法规、政策及申请流程，需要专业知识和经验 。
随着全球化的发展和人口流动的增加，移民业务逐渐成为一种重要的服务行业。
移民业务的重要性
为个人和家庭提供实 现跨国迁移的机会， 满足不同人群的需求 。
为相关国家和地区带 来一定的经济利益和 社会效益。
促进国际间的人才流 动、文化交流和经济 发展。
申请阶段
01
02
03
确定申请资格
申请人需要满足一定的条 件，如年龄、健康状况、 财务状况等，才能开始申 请。
准备申请材料
根据申请人的具体情况， 准备所需的申请材料，如 护照、出生证明、婚姻证 明、财务证明等。
提交申请
将所有申请材料提交给相 关部门进行审核。
审核阶段
初步审核
相关部门对申请材料进行 初步审核，以确保申请人 的资格和材料的完整性。
《各国投资移民介绍》课件
各国投资移民政策概述
全球投资移民政策概述
各个国家都推出了相应的投资 移民政策，以吸引资本和人才 的流入。
选国家时需要考虑哪些 因素？
包括签证周期、申请资金、庇 护法律和税收政策、生活和教 育成本等。
投资移民的优势和风险
投资移民身份带来的优势是可 以获得身份认可和国际旅行便 利，但是也存在移民法律风险 和骗局风险。
澳大利亚丰富的自然环境和多 元文化背景为投资人提供了生 活上的物质享受和感官享受。
欧洲黄金签证项目介绍
1Байду номын сангаас
黄金签证的概念
黄金签证是指通过对主要是来自中国的移民进行投资，以获取欧洲重要国家特种 签证。
2
主要的黄金签证项目分布在哪些国家？
主要分布在欧洲地区，包括葡萄牙、希腊、爱尔兰、马耳他等国家。
3
黄金签证项目需注意哪些问题？
各国投资移民介绍
投资移民是一个重要的全球趋势，可以解决移民问题并为投资者提供商业机 会。在这个PPT课件中，我们将介绍全球各个国家的投资移民政策和项目。
投资移民的定义和背景
什么是投资移民？
将资金投入某国项目、企业，以获取该国相 关的投资移民身份。
投资移民的背景
由于全球化的趋势和传统移民手续的限制， 越来越多的人选择通过投资来移民到其他国 家。
黄金签证项目可能会受到一些国家的管制和限制，同时也需要注意项目投资的风 险和税收问题。
其他国家的投资移民选择和前景评估
国家 英国
新加坡 香港
特色和项目优势
高价值金融、生物科技、绿 色能源、食品和饮料等领域
技术投资和新兴技术领域； 房地产投资
制造业、电子和资讯科技等 领域;免税措施
前景和选择建议
国外营销策划方案ppt怎么做
国外营销策划方案ppt怎么做一、选题和目标设定1. 选题：首先需要选择一个有足够市场潜力和发展前景的国外市场，可以是一个国家或者一个特定的新兴行业。
2. 目标设定：在选定的国外市场中设定明确的目标，例如销售增长、市场份额提升、品牌知名度提高等。
二、市场调研和分析1. 了解国外市场：对目标市场的消费者行为、购买决策、竞争对手、市场规模等进行详细研究和分析。
2. 需求和趋势：确定目标市场的消费者需求和市场趋势，并结合产品或服务的特点进行筛选。
三、目标受众和定位策略1. 目标受众：根据市场调研结果确定目标市场的主要受众群体，并分析他们的需求、兴趣和购买能力。
2. 定位策略：根据目标受众的需求和竞争环境，确定产品或服务的定位策略，突出与竞争对手的差异化。
四、产品或服务策略1. 产品优势：确定产品或服务的核心竞争优势，强调其独特性、性能、品质等方面的优势。
2. 产品定价：根据目标市场的竞争环境和消费者购买能力确定产品或服务的定价策略。
3. 产品渠道：选择合适的产品销售渠道，例如线上购买、线下实体店销售、经销商渠道等。
五、促销和广告策略1. 促销活动：设计有吸引力的促销活动，例如折扣、赠品、特价等，以吸引消费者的购买行为。
2. 广告传播：选择有效的广告媒体，例如电视、广播、互联网等，进行广告传播，增加品牌曝光度和认知度。
六、执行计划和预算1. 时间安排：制定详细的推广执行计划，包括各项推广活动的时间、地点、参与人员等具体安排。
2. 预算：进行详细的推广预算规划，确定各项活动的预算，并进行合理的资源配置。
七、风险管理和评估1. 风险识别：识别可能影响推广计划实施的潜在风险，例如市场变化、政策变化等。
2. 风险应对：制定相应的风险应对策略，例如备用计划、资源调整等，以应对潜在风险。
八、评估和反馈1. 绩效评估：通过关键绩效指标（KPIs）对推广活动的效果进行定期评估，例如销售额、市场份额等。
2. 反馈和调整：根据评估结果，对推广计划进行必要的调整和优化，以提高推广活动的效果。
国际市场营销第一章PPT课件
通过经销商、代理商等中间商将产品销售 给消费者。
多元化渠道
定制化渠道
结合直接和间接渠道，以覆盖更广泛的消 费者群体。
根据目标市场的特点和需求，定制特定的 销售渠道。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体平台进行广告投放，提高产品 知名度和曝光率。
销售促进
提供折扣、赠品等促销活动，吸引消费者购 买。
公关活动
组织公关活动，如赞助、公益活动等，提升 品牌形象。
营销绩效的持续改进
根据营销效果的评估结果，对国际市场营销活动进行持续改进和优化， 以提高企业在全球市场的竞争力。
THANKS
感谢观看
国际市场营销的控制与评估
营销计划的制定与实施
制定详细的国际市场营销计划，明确营销目标和行动方案，确保计划 的顺利实施。
营销效果的评估
通过市场占有率、销售额、利润等指标，对国际市场营销活动的效果 进行评估，以便及时调整营销策略。
营销风险的防范与控制
识别和评估国际市场营销中的潜在风险，如政治风险、汇率风险等， 并采取相应的防范和控制措施。
组织结构的优势与挑战
国际市场营销的组织结构需具备全球视野、灵活性和适应性，以应对不同国家和地区的文化、市场和竞 争环境。同时，也需面对组织复杂度增加、协调难度加大等挑战。
国际市场营销的执行过程
市场调研与分析
对目标市场的政治、经济、社会、文化和 法律环境进行深入调研，分析市场需求、
竞争态势和潜在机会。
04
国际市场营销组合策略
产品策略
目标市场定位
明确产品在目标市场的定位，以满足特定消 费群体的需求。
品牌建设
建立强大的品牌形象，提高消费者对产品的 认知度和忠诚度。
移民宣传ppt课件
家庭关系处理
总结词
家庭关系处理包括夫妻关系、亲子关 系和亲戚关系等，这些关系可能因移 民而发生变化或面临挑战。
详细描述
移民需要关注家庭成员之间的沟通和 理解，建立和维护健康的家庭关系。 可以寻求家庭咨询和心理辅导等专业 帮助，以应对家庭关系中的问题和挑 战。
法律与权益保护
总结词
了解和遵守目标国家的法律法规对于移民来说至关重要，同时也要注意保护自己的合法权益。
了解移民项目的后续要求和条件，如居留时间、入籍要求等。
准备申请材料
根据移民项目的具体要求准备申请材料 ，如个人身份证明、学历证明、财务证
明、语言能力证明等。
确保申请材料的真实性和完整性，避免 对申请材料进行分类和整理，以便提交
因材料问题导致申请失败。
时能够清晰有序。
提交申请并等待审批
01
根据移民项目的规定和 要求，提交申请表格和 相关材料。
移民是促进全球文化交流和多元化发展的重要途径，对未来社会 的发展具有积极意义。
期待共同进步
通过移民，不同国家和文化之间可以互相学习、共同进步，推动人 类社会的繁荣和发展。
鼓励持续探索与成长
移民是一个不断探索和成长的过程，未来还有更多的机遇和挑战等 待我们去发现和征服。
THANKS
感谢观看
移民的历史与现状
历史
移民现象自古就有，随着全球化的发展和人口流动的增加，移民现象越来越普 遍。历史上，中国经历了多次移民潮，如闯关东、走西口等。
现状
目前，中国已经成为全球最大的移民输出国之一，越来越多的中国人选择到国 外工作、学习或定居。同时，也有越来越多的外国人选择到中国工作、学习或 定居。
移民对社会的影响
移民宣传ppt课件
2023年移民服务行业市场营销策略
2023年移民服务行业市场营销策略移民服务行业是一个庞大且竞争激烈的市场，市场营销策略对于公司的发展至关重要。
以下是一些可以用来制定市场营销策略的关键要点，以帮助公司在市场中取得竞争优势。
1. 定位目标市场：在制定市场营销策略之前，首先需要确定目标市场。
这涉及到对目标客户的相关信息进行调研和分析，以确定他们的需求、偏好和行为。
例如，是针对寻求移民的个人客户还是针对企业客户，以及他们的地理位置、职业类型等。
2. 品牌建设：在移民服务行业，建立强大的品牌是非常重要的。
品牌传达公司的价值和专业性，吸引潜在客户并与竞争对手区分开来。
品牌建设可以通过多种方式实现，如设计专业的网站、开展推广活动、提供优质的客户服务等。
3. 多渠道推广：利用多种推广渠道扩大公司的知名度和曝光度。
除了传统的广告和宣传手段外，还可以利用社交媒体平台、在线广告、搜索引擎优化等数字化的推广方式，以接触更多的目标客户。
4. 个性化营销：个性化营销是一种通过了解客户需求并提供定制化服务的方法。
根据客户的个人背景、目标和需求制定相应的服务方案，增加客户对公司的信任和忠诚度。
这可以通过个人化的沟通、专业咨询和细致入微的服务来实现。
5. 与合作伙伴合作：与相关的合作伙伴建立合作关系，可以扩大公司的业务范围和客户群。
例如，在国际教育咨询方面与学校、教育机构合作，在移民申请方面与律师事务所、翻译公司等合作。
通过互补优势，共同开拓市场。
6. 口碑营销：移民服务行业是一个信任度较高的行业，口碑营销对于公司的发展至关重要。
提供优质的服务、与客户建立良好的关系，并鼓励客户在社交媒体平台上分享他们的积极经验，可以帮助公司树立良好的口碑，获得更多的客户。
7. 持续创新：持续创新是市场营销的重要组成部分。
及时了解市场动态和客户需求的变化，并相应地调整公司的产品和服务，以保持竞争力。
例如，根据新的移民政策制定相关的服务方案，提供符合客户需求的创新服务。
总之，移民服务行业市场营销策略的关键是深入了解目标市场和客户，建立强大的品牌形象，通过多种渠道推广以及个性化营销等方法来吸引客户，并与合作伙伴合作共赢。
移民业务培训PPT20170315
移民业务为人们提供了更多的生活和 发展机会，有助于提高人们的生活质 量。
推动经济发展
移民业务为目的地国家带来了大量的 人力资源，促进了当地经济的发展和 繁荣。
移民业务发展趋势
服务多样化
随着人们对移民服务的需求不断 增长，移民业务的服务内容将更 加多样化，包括法律咨询、行政 手续、教育服务、社会融入等方
CHAPTER
申请材料准备及审核要点
材料完整性
确保申请材料齐全，每份材料都 有相应的证明和文件。
材料真实性
确保所提供的材料真实可靠，如出 生证明、婚姻证明、财务证明等。
材料审核标准
了解并熟悉移民局对申请材料的审 核标准，以便更好地准备材料。
面试技巧及注意事项
01
02
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面试前准备
提前了解面试流程和面试官可 能问的问题，准备好相关材料
案例三
某公司成功应对经济风险，通过合理的资产配置 和风险管理措施，确保了业务的稳定发展。
05 移民业务客户服务与沟通技巧提升
CHAPTER
客户服务理念及原则介绍
服务理念
以客户为中心，提供优质、高效、专 业的服务。
服务原则
尊重客户、诚信服务、及时响应、解 决问题。
沟通技巧提升方法分享
倾听技巧
积极倾听客户的需求和意见，理解客户的立 场和感受。
申请注意事项
申请人需了解各国的移民 政策法规及申请要求，避 免盲目申请。
移民签证类型及申请条件
移民签证类型
包括工作签证、投资签证 、亲属团聚签证等。
申请条件
不同类型的移民签证，申 请条件也有所不同。
签证续签与转换
获得移民签证后，如何续 签以及转换其他类型签证 的相关规定。
移民行业活动策划方案模板
一、活动背景随着全球化进程的加快，移民成为越来越多人的选择。
为了提高移民行业知名度，扩大客户群体，增强品牌影响力，特举办此次移民行业活动。
二、活动目标1. 提高移民行业在目标市场的知名度和美誉度。
2. 吸引潜在客户，扩大客户群体。
3. 增强与合作伙伴、同行间的交流与合作。
4. 收集市场信息，了解客户需求，为今后业务发展提供依据。
三、活动主题“梦想起航，移民未来——共创辉煌”四、活动时间2023年X月X日至X月X日五、活动地点（具体地点根据实际情况确定）六、活动对象1. 潜在移民客户2. 已移民客户3. 移民行业从业者4. 媒体记者七、活动流程1. 开幕式- 领导致辞- 公司领导介绍公司及业务- 合作伙伴致辞2. 主题演讲- 邀请行业专家、成功移民人士分享移民经验及心得- 介绍移民政策、热门移民国家及项目3. 互动环节- 举办问答环节，解答客户疑问- 设立抽奖环节，增加现场互动气氛4. 产品展示- 展示公司移民产品及服务- 提供现场咨询，解答客户个性化需求5. 合作洽谈- 邀请合作伙伴、同行进行洽谈，促进资源共享- 签订合作协议，拓展业务合作领域6. 闭幕式- 颁发奖项，表彰优秀合作伙伴及客户- 总结活动成果，展望未来发展八、活动宣传1. 制作活动海报、邀请函，提前一个月通过线上线下渠道进行宣传。
2. 利用公司官网、微信公众号、微博等自媒体平台发布活动信息。
3. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
4. 在机场、火车站、地铁站等公共场所投放广告。
九、活动预算1. 场地租赁费用2. 活动用品费用3. 餐饮费用4. 奖品费用5. 宣传费用6. 其他费用十、活动评估1. 活动结束后，收集客户反馈，了解活动效果。
2. 统计参与人数、合作伙伴数量、媒体曝光度等数据。
3. 评估活动投入产出比，为今后活动策划提供参考。
通过以上策划方案，相信本次移民行业活动能够圆满举办，达到预期目标。
各国投资移民介绍(ppt32张)
各国投资移民介绍(ppt32张)投资移民，顾名思义即是通过投资的方式获得移民资格。
在全球化不断深入的 today's world 中，人们有了更多的选择和可能性，投资移民也因此成为了许多人实现移民梦想的方式之一。
全球范围内，在各国的投资移民政策中，吸引投资人移民的方式和要求略有不同。
本文将主要介绍世界上一些比较常见的投资移民项目和要求。
1. 美国 EB-5 投资移民项目作为全球最著名和最受欢迎的投资移民项目之一，美国 EB-5 投资移民项目已经吸引了成千上万的投资者前来申请。
该项目要求投资者在美国投资50万美元以上的项目，并创造至少10个就业机会。
投资者的配偶和未满21岁的子女也可以随之申请移民身份。
2. 加拿大投资移民项目加拿大投资移民项目要求申请者通过投资或贷款方式投资加拿大企业或基金，并需要满足一定净资产和净收入要求。
具体要求因项目而异。
该项目不仅可以帮助投资人和家人获得移民身份，还可以帮助他们获得加拿大公民身份。
3. 英国投资移民项目英国投资移民项目要求申请者在英国境内进行5年时间以上的投资，并满足一定财产和资产价值要求。
在此期间，投资人及其家庭成员可以合法居住和工作在英国。
4. 新西兰投资移民项目新西兰投资移民项目要求申请者投资新西兰企业、基金或其他业务，并满足一定净资产和收入要求。
投资5年后，投资人及其家人可以申请获得永久居留权。
5. 葡萄牙黄金签证葡萄牙黄金签证项目要求投资人在葡萄牙购买房产或进行资本投资。
投资成功后，投资人及其家庭成员可以获得葡萄牙居留权，并可享受欧洲大陆的旅游、教育、医疗等各种福利。
6. 澳大利亚商业创新和投资计划该项目是由澳大利亚政府推出的旨在吸引国际投资者和商人在澳大利亚开展业务的计划。
申请人需要出资200万澳元以上，并注资澳大利亚的新创企业或现有企业。
在成功通过项目审核后，申请人及其家人可以获得澳大利亚永久居留权。
总的来说，各国在投资移民政策上的要求都不同，投资者在选择投资移民项目时，需要根据自身的实际情况和需求作出评估和选择。
第二章 市场营销策划基础知识 (涉外)市场策划与营销地教学课件
策划的方法(1)
人文方法
集思广益法 调查法 经验法
（涉外）市场策划与营销
主讲：潘心雄
策划的方法(2)
系统方法
A.逻辑法 B.预测法 C.抓主法 D.取向法 E.类比法
（涉外）市场策划与营销
主讲：潘心雄
策划的方法(3)
创意方法 A.顿悟法 B.权变法 C.扩张法
Thank you and good night!
营销策划人 应具备的五种能力
• 敏锐的观察能力 • 丰富的想象能力 • 准确的判断能力 • 良好的协调能力 • 较强的公关能力
主讲：潘心雄
涉外）市场策划与营销
主讲：潘心雄
策划的类型，按照策划的( )来划分： 主体 范围 对象 业务阶段 频度 动机 性质
策划的特征——三个“必须有” 1、崭新的创意 2、方向明确的创意 3、可实现的创意
（涉外）市场策划与营销
主讲：潘心雄
营销策划者应具备的素质
一名称职的市场营销策划者，既要知识丰 富，学识渊博，分析问题和解决问题的能 力较强，能见微知著，预测事物发展的方 向，有组织才能，还要求有过人的胆量和 勇气，有坚定果敢的性格，有创新精神，
还有使上司接受自己策划的能力。
（涉外）市场策划与营销
（涉外）市场策划与营销
主讲：潘心雄
策划的目标
1、“赚钱”第一 2、提高知名度 3、赢得美誉
（涉外）市场策划与营销
主讲：潘心雄
策划的策略—— 1\ 一炮走红 2\ 以情感人 3\ 先期造势 4\ 名人效应 5\ 服务大众 6\ 宣传文化 7\ 迎合特殊需求 8\ 依托政府机构组织 9\ 出奇制胜
（涉外）市场策划与营销
（涉外）市场策划与营销
第二章 市场营销策划基础知识
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SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
PART TWO
营销目标和 任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
网络旗 舰店
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任务分解
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其他
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自营形 象店
协议大 客户
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PART THREE
营销执行策略
消费者行为分析
消费者行为
启动秋季活动营销 季，抓好节日营销
2020.9
进入旺季生产模式， 调配好资源
2020.11
年终促销工作开启，全 2020.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2021.1
任务分解
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终端渠 道
团购客 户
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米，同时提供高的 附加价值；
03
04
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业 产业化深加工发展（如农场、 休闲食品等）。
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2020.7
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2020.8
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消费者行为 消费者行为 消费者行为
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消费者行为
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价格策略
5.5元/500克 15元/500克 100元/500克
B品牌
40% 60%
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输入标题
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输入标题
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2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
2
政策不完善
处于发展阶段，政策法 规、行业标准还有待完
善
3
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行 业市场规模每年以30%
速度递增
4
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较 多，经营方式灵活多变
我们产品现状
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请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！ຫໍສະໝຸດ 竞争者状况财务与融资
A品牌
70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。
本市发展空间大
单击此处添加文字阐述，添加简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处单击此处添加文字阐述
行业快速发展
近年来我国餐饮业快速发展。2014－2016年， 同比增长均超过15%；商务部数据表明，未 来五年将保持16%的增长速度。
行业大 背景
本地区 行情
消费观 改变
需求预测
宏观经济
根据权威信息，区域内新用户每 年8%数量增长，年登记量1.2万 台以上。
行业整合
虽然同行众多，但是专做某某项 目的商家却很少，而客户均需到 省城才能享受该服务。
01 04
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03
消费理念
近两年由于媒体的宣传，消费者日 趋理性，选择做某项目的人越来越 多。
科技趋势
本市距省城最近的服务店也需要 120公里，本地建一个将享有较好 的地理位置条件。
市场状况
1
朝阳行业
处于行业发展期，前景 看好，后期增长空间大
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
2020
运营计划方案PPT
【适用于营销策划/营销方案/运营计划等场景】
日期：
汇报人：
目录
CONTENTS
0 1 市场现状及SWOT分析 02 营销目标和任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算 05 管理提升的若干措施
PART ONE
市场现状及 SWOT分析
行业前景分析
消费发展趋势
随着人们生活水平的提高，餐饮消费需求逐步升级，消费需求旺盛，从 而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。