产品定价原则
产品定价与销售策略管理制度
产品定价与销售策略管理制度第一条目的和适用范围1.1 本制度的目的是规范企业的产品定价和销售策略管理，提高企业产品的市场竞争力和销售效益。
1.2 本制度适用于企业全部产品的定价与销售策略管理，适用于各级管理人员和销售团队。
第二条产品定价原则2.1 产品定价应依据产品本钱、市场需求、竞争情况等因素综合考虑，确保价格合理、具有竞争力。
2.2 产品定价应公平合理，遵从市场规定，不得涉及价格垄断、掌控市场等不正当行为。
2.3 产品定价应与产品质量、品牌形象相匹配，确保产品的品质与价值得到充分体现。
第三条定价决策程序3.1 产品定价决策由企业管理层负责，必需经过全面讨论和决策。
销售团队可以提出建议，但最终的定价权归企业管理层全部。
3.2 定价决策程序应包含市场调研、竞争分析、本钱计算等环节，确保决策的科学性和准确性。
3.3 定价决策前，必需进行猜测和评估，充分考虑市场反应、销售目标和利润要求等因素，做出全面的决策。
第四条产品定价策略4.1 高档产品，价格应较高，以突出其高品质和独特性。
4.2 中档产品，价格应适中，以满足大多数消费者的需求。
4.3 低档产品，价格应相对较低，以提高市场占有率和品牌知名度。
4.4 促销产品，价格应适当降低，以加添市场销售量和取得新的客户。
4.5 定制产品，价格应依据客户需求进行协商，以满足客户个性化需求。
第五条销售策略订立5.1 销售策略应依据产品特性和市场需求订立，并与产品定价策略相结合。
5.2 销售策略应包含市场定位、渠道选择、推广手段等方面的内容，并在实施过程中及时调整和优化。
5.3 销售策略应重视客户关系管理，加强与客户的沟通和合作，提高客户满意度和忠诚度。
第六条定价和销售策略执行6.1 定价和销售策略的执行由销售团队负责，必需依照订立的计划和要求进行，确保执行的全都性和效果。
6.2 定价和销售策略的执行过程中，必需严格遵守法律法规，不得从事价格欺诈、虚假宣传等违法行为。
产品的定价原则有哪些
产品的定价原则有哪些在市场经济中，产品的定价是一个非常重要的决策，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
为了确保定价策略的准确性和有效性，企业需要遵循一些定价原则。
本文将介绍一些常见的产品定价原则。
1. 成本导向定价原则成本导向定价是一种常见的定价策略，它基于产品的生产成本来确定价格。
企业需要计算产品的直接成本和间接成本，包括原材料成本、人工成本、设备折旧费用等。
然后，在成本基础上加上一定的利润率，确定最终的产品价格。
这种定价原则适用于市场竞争激烈的行业，产品质量和成本控制是企业竞争力的关键。
2. 需求导向定价原则需求导向定价是根据市场需求来确定产品价格的策略。
企业需要了解消费者对产品的需求情况，包括产品的品质、功能、品牌价值等。
根据市场需求的弹性和竞争对手的定价策略，企业可以灵活调整产品价格，以满足消费者需求并获取最大的市场份额。
3. 竞争导向定价原则竞争导向定价是根据竞争对手的定价策略来确定产品价格的策略。
企业需要了解竞争对手的定价策略和市场地位，以确定自己的产品价格。
如果企业具有明显的竞争优势，可以采取低价策略来吸引消费者。
如果企业定位高端市场，可以采取高价策略来塑造高品质形象。
4. 价值导向定价原则价值导向定价是根据产品的价值和效益来确定价格的策略。
企业需要考虑产品的独特性、创新性和品牌价值，以及消费者对产品的认可和愿意支付的价格。
通过提供高品质、高附加值的产品和服务，企业可以实现较高的价格水平，并获得更高的利润。
5. 市场定位导向定价原则市场定位导向定价是根据产品的市场定位来确定价格的策略。
企业需要考虑产品的目标市场、目标消费者和市场竞争状况。
根据产品的定位和差异化竞争策略，企业可以选择高价、中价或低价来满足不同消费者群体的需求。
6. 渠道导向定价原则渠道导向定价是根据产品销售渠道的特点来确定价格的策略。
不同的销售渠道具有不同的成本和费用结构，企业需要考虑渠道成本和渠道利润，以确定最终的产品价格。
策划方案中产品定价的决策方法
策划方案中产品定价的决策方法一、定价原则在进行产品定价决策时，我们可以根据以下几个原则来制定合理的定价策略。
1. 成本原则：根据产品的生产成本以及相关费用来确定产品的价格，以确保产品能够覆盖成本并获得一定的利润。
2. 市场需求原则：考虑市场需求的弹性，也就是针对不同的市场需求程度制定不同的价格。
在市场需求高的情况下，可以适当提高价格以获取更高的利润。
3. 竞争原则：结合竞争对手的定价策略，考虑自身产品的竞争力来确定定价水平。
如果产品有较强的竞争力，可以稍微提高价格，如果竞争激烈，则需适当降低价格以吸引客户。
二、定价策略产品定价可以采取不同的策略，根据市场情况和产品特点选择合适的策略是至关重要的。
1. 市场定价策略：根据市场需求和竞争情况来制定价格。
如果市场需求特别旺盛且竞争对手较少，我们可以采取高价策略来获取更高的利润。
如果市场需求较弱或竞争激烈，我们可以选择低价销售，以吸引更多的客户。
2. 捆绑定价策略：将多个相关产品或服务捆绑在一起销售，以提高销售量和客户忠诚度。
通过合理的捆绑定价策略，不仅可以增加销售额，还能够满足客户需求，提高客户满意度。
3. 折扣定价策略：在特定时间或特定销售对象中提供价格优惠，激发客户的购买欲望。
折扣可以采取打折、满减等形式，以吸引客户并提高销售额。
三、定价模型在进行产品定价决策时，我们可以借助一些定价模型来辅助进行决策分析。
1. 成本加成定价模型：将产品的生产成本与所需利润相加，得到最终价格。
这种模型适用于成本较为确定的产品。
2. 市场定价模型：基于对市场需求和竞争情况的分析，通过市场调研和市场定价策略来决定最终价格。
3. 价值定价模型：根据产品的附加价值来制定价格。
通过了解产品在客户心中的价值，可以合理制定价格，并获得更高的利润。
四、定价与价值产品定价与产品的价值密切相关。
所以，在制定定价策略时，我们要充分考虑产品的特点和客户的需求，确保产品的价值得到体现。
1. 产品特点：确定产品的独特卖点和核心价值，强调产品的独特性，以提高顾客对产品的认可，从而支持较高的定价。
产品定价的原则逻辑与技巧
产品定价的原则逻辑与技巧
产品定价是一个复杂的过程，涉及到市场需求、竞争情况、成本结构、消费者心理等多个因素。
以下是产品定价的一些原则逻辑和技巧：
1. 成本导向原则：确定产品价格时，需要考虑产品的生产成本、销售成本以及运营成本等，确保价格能够覆盖成本，并获得一定的利润。
2. 市场导向原则：价格要根据市场需求和竞争情况进行调整。
如果市场对产品的需求旺盛，可以适当提高价格；如果市场竞争激烈，可以考虑降低价格来提升竞争力。
3. 顾客导向原则：价格定位要考虑到消费者的购买能力和心理价位。
产品价格过高可能导致销量下降，价格过低又可能被认为是低质量或廉价产品。
4. 差异化策略：根据产品的差异化特点和独特价值，可以采取差异化定价策略。
例如，高端产品可以采取高价定位，中低端产品可以采取低价定位。
5. 定价策略：有多种定价策略可供选择，如市场定价、成本加成定价、竞争定价、捆绑定价等，根据具体情况来确定最适合的定价策略。
6. 透明度和可行性：价格定价应该是透明的，让消费者能够了解产品的定价理由和合理性，同时价格也应该是可行的，符合市场竞争规则，不会给消费者和企
业带来过于大的负担。
7. 价格策略动态调整：市场环境和经济环境都是动态变化的，所以价格定价也需要根据市场变化进行动态调整，及时对市场和竞争情况作出反应，做出相应的价格调整。
总之，产品定价需要综合考虑多个因素，找到一个平衡点，确保产品能够在市场上取得成功，并创造利润。
保险产品定价的原则、步骤及影响因素分析
保险产品定价的原则、步骤及影响因素分析保险产品定价是保险公司为了覆盖风险、赢取利润而确定的一种费用。
它既需要考虑保险公司的利益，也需要综合考虑客户的需求和市场竞争。
保险产品定价的原则、步骤及影响因素分析如下：原则：1. 确定互助共济的原则：保险是一种互助共济的制度，保险公司的定价原则应该是基于统计数据和风险评估，确保保险金能够覆盖保险合同约定的风险。
2. 公平性原则：保险产品的定价应该公平合理，不歧视危险较高的投保人，并且保费应该与风险相匹配。
步骤：1. 数据收集和分析：保险公司需要收集和分析相关的数据，包括历史赔付数据、人口统计数据、风险评估等等。
2. 风险评估和模型构建：基于数据分析和专业知识，保险公司需要评估风险水平并构建模型，以估计未来的损失和风险。
3. 定价策略制定：根据风险评估和模型构建的结果，保险公司需要制定定价策略，包括决定保费水平、附加条款等。
4. 定价计算和测试：保险公司需要进行定价计算和测试，以确保定价策略的合理性和可操作性。
5. 定价修订和监控：定价是一个动态过程，保险公司需要根据市场变化和风险情况进行定价的修订和监控。
影响因素分析：1. 风险评估：保险产品的定价需要考虑风险的大小和概率，风险越高，保费越高。
2. 竞争情况：市场上的竞争程度也会影响保险产品的定价，如果市场竞争激烈，保险公司可能会调低保费以吸引客户。
3. 经济环境：经济环境的变化也会对保险产品的定价产生影响，例如通货膨胀、失业率等。
4. 法律和监管要求：保险产品的定价也需符合相关法律和监管要求，例如保费率审批制度、合规性要求等。
5. 公众舆情和社会风险：公众舆情和社会风险对于保险产品的定价也有一定影响，例如道路交通事故频发导致车险保费上涨。
综上所述，保险产品定价需要遵循互助共济的原则，以及公平性原则，经过数据收集和分析、风险评估和模型构建、定价策略制定、定价计算和测试、定价修订和监控等多个步骤来确定。
它受到风险评估、竞争情况、经济环境、法律和监管要求、公众舆情和社会风险等因素的影响。
公司产品定价管理制度
第一章总则第一条为规范公司产品定价行为，提高定价的科学性和合理性，确保公司利益最大化，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品的定价工作，包括生产、销售、采购等环节。
第三条本制度遵循以下原则：1. 公平、公正、公开原则；2. 市场导向原则；3. 成本效益原则；4. 竞争性原则；5. 长期稳定发展原则。
第二章定价依据第四条公司产品定价依据主要包括以下方面：1. 市场价格：参考国内外同类产品市场价格，分析市场供需状况，确定公司产品价格；2. 成本费用：包括生产成本、销售费用、管理费用、财务费用等；3. 竞争对手：分析竞争对手的产品定价策略，结合公司自身优势，制定具有竞争力的产品价格；4. 政策法规：遵守国家相关法律法规，确保产品定价合法合规；5. 宏观经济环境：关注宏观经济政策、行业发展趋势等，适时调整产品价格。
第三章定价程序第五条公司产品定价程序如下：1. 收集资料：市场部、财务部、采购部等相关部门收集市场、成本、竞争等方面的资料；2. 分析评估：市场部、财务部、采购部等相关部门对收集的资料进行分析评估，形成定价建议；3. 确定价格：定价小组根据定价依据和评估结果，确定产品价格；4. 审批发布：定价小组将定价方案提交给公司领导审批，审批通过后发布执行。
第四章定价管理第六条公司设立价格领导小组，负责产品定价工作的组织、协调和监督。
第七条价格领导小组职责：1. 制定公司产品定价政策；2. 审批公司产品定价方案；3. 监督执行产品定价制度；4. 定期分析市场价格和竞争态势，提出调整建议。
第八条公司各部门在执行产品定价制度过程中，应严格遵守以下要求：1. 严格执行定价程序，确保定价工作的规范性和科学性；2. 及时掌握市场价格和竞争态势，及时调整产品价格；3. 保守商业秘密，不得泄露公司产品定价信息；4. 加强沟通协调，确保产品定价工作的顺利进行。
第五章附则第九条本制度由公司价格领导小组负责解释。
第十条本制度自发布之日起施行。
产品定价和定价策略
产品定价和定价策略产品定价是指制定出产品正常销售时的价格，是企业制定市场定位、市场竞争策略以及销售策略的重要环节。
在产品定价过程中，不仅要考虑成本、竞争情况，还要因地制宜地选择适当的定价策略。
一、产品定价的基本原则1. 成本原则：产品定价应该至少能够覆盖生产、销售以及管理等费用，并能够创造一定的利润。
2. 市场需求原则：产品定价应根据市场需求进行调整，确保产品能够顺利销售。
3. 竞争原则：产品定价需要根据市场竞争情况来制定，以确保能够在激烈的市场竞争中保持竞争力。
二、常见的定价策略1. 市场导向定价策略：通过对市场需求的调研分析，确定产品定价的策略。
根据不同的市场细分，对不同的消费者进行定价，以满足其消费需求。
2. 成本导向定价策略：产品定价基于产品的生产成本，加上一定的利润空间。
这种策略适用于竞争较为激烈的市场，需要考虑产品的成本控制和利润率提升。
3. 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价策略来设定自己的产品价格，遵循市场价格潮流，以保持市场份额和竞争力。
4. 促销导向定价策略：通过价格优惠措施来刺激消费者的购买欲望，通过促销活动来提升销售量。
5. 渠道导向定价策略：不同的渠道对产品价格有不同的需求，根据渠道特点和目标消费者的购买能力，设定不同的定价策略。
三、定价策略的选择与调整在选择定价策略时，需要综合考虑产品属性、市场需求、竞争情况以及企业自身资源能力等因素。
同时，市场环境的变化也可能导致定价策略的调整。
例如，当市场竞争激烈时，可以采取更加灵活的定价策略，如利用促销、特惠等方式来吸引消费者；而在市场供给不足时，可以借助独特的产品特点来设定溢价定价策略。
综上所述，产品定价是制定产品销售价格的重要环节。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况等因素，并根据不同的情况选择适当的定价策略。
同时，在市场环境的变化下，企业需要不断调整和优化定价策略，以应对市场的挑战和变化。
四、定价策略的具体应用4.1 市场导向定价策略市场导向定价策略强调对市场需求的深入了解和分析，并根据不同的市场细分和消费者需求制定不同的定价策略。
产品定价的重要原则
产品定价的重要原则产品定价的重要原则1 定价目标选择每一个生产者或企业，在具体定价时都要明确其目标。
企业制定营销价格的目标主要有两个：获取利润目标和占有市场目标。
获取利润目标利润是考核和分析企业营销工作好坏的一项综合性指标，是企业最主要的资金来源。
以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润。
（1）获取预期收益目标预期收益目标是指企业以预期利润（包括预交税金）为定价基点，并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标。
预期收益目标有长期和短期之分，大多数企业都采用长期目标。
预期收益高低的确定，应当考虑商品的质量与功能、同期的银行利率、消费者对价格的反应以及企业在同类企业中的地位和在市场竞争中的实力等因素。
预期收益定得过高，企业会处于市场竞争的不利地位，定得过低，又会影响企业投资的回收。
一般情况下，预期收益适中，可能获得长期稳定的收益。
预期收益主要是通过预期收益率计算出来的。
预期收益率，又叫投资收益率或销售收益率，是计算预期收益的一种具体方法，能准确地反映企业经营的好坏。
（2）获取最大利润目标最大利润目标是指企业在一定时期内综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位商品的价格，以取得最大利润的一种定价目标。
最大利润是企业在一定时期内可能并准备实现的最大利润总额，而不是单位商品的最高价格，最高价格不一定能获取最大利润。
当企业的产品在市场上处于绝对有利地位时，往往采取这种定价目标，它能够使企业在短期内获得高额利润。
单位商品的最高价格是企业获取最大利润的一种方式。
但在竞争剧烈的市场上，想长期维持不合理的高价几乎是不可能的。
因为不合理的高价势必会遇到各方面的对抗行动，诸如需求的减少、代替品的盛行、政府的干预等。
因此，最大利润一般应以长期的总利润为目标，在个别时期，甚至允许以低于成本的价格出售，以便招徕顾客。
（3）获取合理利润目标合理利润目标是指企业在补偿正常情况下的社会平均成本基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。
定价知识点总结
定价知识点总结一、定价的基本概念和原则1. 定价的概念定价是指企业在市场经济条件下，根据产品的性质、成本、市场需求、竞争对手等因素确定产品或服务的价格，以实现盈利和市场份额的目标。
2. 定价的原则(1) 定价应当考虑产品的生产成本，以确保企业能够覆盖成本并获取合理的利润。
(2) 定价应当考虑市场需求和消费者的支付能力，以确定产品价格的合理性和竞争力。
(3) 定价应当考虑竞争对手的定价策略，以避免价格战和市场份额的流失。
二、定价的基本方法1. 成本导向定价成本导向定价是指根据产品的生产成本和销售成本确定产品价格的方法。
其中包括全成本定价、成本加成定价和目标利润定价。
(1) 全成本定价全成本定价是根据产品的总成本和预期销售量确定产品价格的方法。
其计算公式为：价格= 总成本 / 预期销售量。
(2) 成本加成定价成本加成定价是在全成本的基础上，根据企业的经营需求和市场环境添加一定比例的利润，确定产品价格的方法。
(3) 目标利润定价目标利润定价是根据企业的经营目标和市场需求确定产品价格的方法。
其计算公式为：价格 = 总成本 + 期望利润。
2. 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和消费者支付能力确定产品价格的方法。
其中包括市场定价、差异定价和时价定价。
(1) 市场定价市场定价是根据产品的市场需求和竞争对手的价格确定产品价格的方法。
其计算公式为：价格 = 市场需求 - 竞争对手价格。
(2) 差异定价差异定价是根据不同地区、不同渠道或不同消费群体的需求和支付能力，确定不同的产品价格的方法。
(3) 时价定价时价定价是根据产品的供求关系和市场变动，灵活调整产品价格的方法。
三、定价的影响因素1. 产品的性质产品的性质是影响定价的重要因素，包括产品的品质、品牌、功能、售后服务等。
不同性质的产品，其定价策略和方法也会有所不同。
2. 成本产品的生产成本和销售成本是影响定价的重要因素。
成本高的产品，定价相对会偏高；成本低的产品，定价相对会偏低。
产品定价原则和方法
产品定价原则和方法产品定价是企业经营中极其重要的一环，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
下面是产品定价的原则和方法：一、产品定价原则：1.成本原则：以产品生产成本为基础，添加合理的利润，制定产品价格。
2.市场需求原则：根据市场对产品的需求程度和消费者对产品的价值感受，设定合理的价格。
3.竞争原则：考虑市场竞争的激烈程度、同类产品的定价情况，进行合理的定价。
4.价值原则：根据产品的独特价值、品质、功能等，与产品的定位相匹配，确定适当的价格。
5.市场定位原则：根据产品的定位和目标市场的特点，确定相应的价格策略。
二、产品定价方法：1.成本加成法：根据产品的生产成本，加上一定的利润，得出产品的销售价格。
这种方法适用于生产成本控制比较稳定的产品。
2.市场定价法：通过对市场的调研和竞争对手的定价情况进行相应定价。
可以采用市场导向定价、市场占有率定价、市场份额定价等方法。
这种方法适用于市场竞争激烈、需求变化较大的产品。
3.竞争定价法：根据企业与竞争对手在价格上的竞争与博弈关系，确定相应的价格。
可以采用低价策略、高价策略、差异化定价策略等方法。
这种方法适用于竞争对手众多、市场份额较小或者消费者对产品价格敏感的产品。
4.利润最大化定价法：通过分析成本、市场需求、竞争情况等因素，寻求一个平衡点，使企业获得最大的利润。
这种方法适用于企业追求利润最大化的情况。
5.差异化定价法：根据产品的差异化特点，对不同的消费者群体或者不同的产品版本进行不同的定价策略。
这种方法适用于产品具有独特性和差异化竞争优势的情况。
总结起来，产品定价需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况、产品价值等多个因素，选择合适的定价原则和方法，确保产品定价恰当合理，能够实现企业的盈利目标。
产品市场定价与生命周期
产品市场定价与生命周期在市场经济中，产品的市场定价是一个复杂而又重要的问题。
市场定价直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
而产品的生命周期则是一个产品从问世到退出市场的整个过程。
本文将探讨产品市场定价与生命周期之间的关系。
一、产品市场定价的重要性市场定价是企业经营的核心决策之一。
一个合理的市场定价可以带来企业的稳定利润和良好的市场地位。
反之，不合理的市场定价可能会导致企业亏损、市场份额下降甚至倒闭。
二、产品市场定价的原则1. 成本导向定价：企业通过计算成本和期望的利润率，来确定产品价格。
这是最基本的定价原则。
2. 市场导向定价：企业通过市场调研、竞争对手分析等手段，确定价格范围，以满足市场需求和保持竞争力。
3. 价值导向定价：企业通过产品品质、品牌形象等价值要素，给产品赋予更高的价格。
三、产品生命周期的定义产品生命周期是指产品从问世到退出市场的整个过程，包括产品的引入、成长、成熟和衰退四个阶段。
四、引入阶段的市场定价策略在产品刚刚上市的引入阶段，企业的定价策略一般是高定价策略。
这是因为产品刚刚进入市场，还没有建立起良好的知名度和市场信任度，高价格能够传递出产品的高品质和高附加值的信息。
五、成长阶段的市场定价策略在产品进入成长阶段，市场竞争逐渐加剧，企业的定价策略应该是根据市场需求和竞争状况，逐渐下调价格，以吸引更多的消费者。
六、成熟阶段的市场定价策略在产品进入成熟阶段，市场竞争趋于饱和，企业的定价策略应该是持续稳定，维持一定利润率的同时，保持良好的市场份额和品牌形象。
七、衰退阶段的市场定价策略在产品进入衰退阶段，市场需求逐渐减少，竞争对手可能逐渐退出市场，企业的定价策略应该是适度下调价格，以清除库存和吸引最后的需求。
八、产品不同阶段的市场定价调整在产品的不同生命周期阶段，企业需要根据市场状况和竞争对手的动态调整定价策略。
随着产品的生命周期不断演进，市场需求和竞争环境也在发生变化，企业应灵活调整定价策略，以适应市场的需求和竞争态势。
电商产品定价的原则和方法
电商产品定价的原则和方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着电子商务行业的不断发展和普及，电商产品定价显得尤为重要。
产品定价直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力，正确的定价策略对每家电商企业来说至关重要。
在制定电商产品定价策略时，需要考虑许多因素，包括成本、市场需求、竞争对手定价情况等。
下面就来介绍一下关于电商产品定价的原则和方法。
电商产品定价的原则：1. 成本加成原则：成本加成原则是最基本的定价原则。
通过将产品的生产成本、运营成本、市场推广成本等全部加在一起，再加上一定的利润率，以确定产品的定价。
企业需要确保产品的售价能够覆盖所有成本，并且赚取一定的利润。
2. 市场需求与竞争分析原则：企业需要深入了解市场需求和竞争对手的定价策略。
根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整自己的产品定价。
如果市场需求旺盛，可以适当提高售价；如果市场竞争激烈，可以考虑降低售价来提升竞争力。
3. 价值定价原则：价值定价原则是依据产品的价值来确定售价。
消费者购买产品的主要原因是产品对他们的价值，而不是产品的成本。
企业需要根据产品带给消费者的价值来确定产品的售价，而不是仅仅根据成本。
4. 弹性定价原则：弹性定价原则是指根据市场需求的弹性来调整产品的价格。
如果产品需求不受价格影响很大，那么企业可以适当提高价格；如果产品需求对价格非常敏感，那么企业应该降低价格来吸引更多消费者。
1. 定价策略方法：企业可以采用不同的定价策略来确定产品的售价，如高价策略、低价策略、促销策略等。
通过制定合适的定价策略，可以有效提升产品的竞争力。
2. 动态定价方法：动态定价是指根据市场变化和竞争对手的定价情况来灵活调整产品的售价。
企业可以借助数据分析工具，不断监控市场价格变化，及时调整产品的售价，以应对市场竞争。
3. 包装定价方法：在电商行业，产品的包装、赠品、服务等也可以成为定价的重要因素。
通过改变产品的包装，增加赠品或提供更优质的售后服务，企业可以在不降低产品价格的情况下吸引更多消费者。
产品价格策略与定价原则
产品价格策略与定价原则一、引言在市场竞争激烈的商业环境中，正确的产品价格策略和合理的定价原则对于企业的成功至关重要。
本文将探讨产品价格策略的重要性，并介绍几种常用的定价原则。
二、产品价格策略的重要性产品价格策略是企业制定合适的产品价格的基础。
合理的产品价格可以为企业带来以下重要好处：1. 盈利最大化：通过制定适当的价格策略，企业可以实现盈利最大化的目标，提高企业的竞争力。
2. 市场占有率增长：正确的价格策略可以帮助企业引起消费者的关注，并促使他们购买企业的产品，从而增加企业的市场份额。
3. 品牌价值提升：恰当的产品定价可以树立和提升企业的品牌价值，为品牌形象的建立和维护提供有力支持。
4. 产品差异化：通过差异化的价格策略，企业可以为产品赋予独特的价值，与竞争对手区分开来，提高产品的竞争力。
三、定价原则1. 成本导向型定价：成本导向型定价是通过将产品的成本作为主要考虑因素来确定价格。
这种定价原则适用于需要追求成本效益的企业，可以确保产品的销售能够覆盖生产成本，并有利可图。
2. 市场导向型定价：市场导向型定价是基于市场需求和竞争格局来确定价格的原则。
企业需要了解市场需求和竞争对手的定价策略，以此为依据来制定自己的定价策略，以满足消费者的需求，并取得市场份额。
3. 价值导向型定价：价值导向型定价是根据产品的独特价值来确定价格。
企业需要对产品的独特性和竞争优势进行准确评估，将产品的独特价值通过定价传递给消费者，使他们认同产品的价值并购买。
4. 市场定位型定价：市场定位型定价是依据产品在市场中的定位和目标消费者的购买能力来确定价格。
企业需要通过市场调研获得目标消费者的购买能力和购买意愿，以此来制定定价策略，确保产品在目标市场取得成功。
四、定价策略的选择选择合适的定价策略需要综合考虑多个因素，包括市场需求、竞争格局、产品特性、目标消费者等。
以下是几种常用的定价策略：1. 市场份额定价：通过降低产品价格，企业可以占据更大的市场份额。
保险产品定价的原则
保险产品定价的原则保险产品的定价是指根据风险评估和市场需求等因素，确定保险产品的价格水平。
保险公司通过定价来保证其利润和偿付能力，同时也要考虑到客户的需求和市场竞争情况。
下面将介绍保险产品定价的原则和一些相关的考虑因素。
一、风险评估原则保险产品定价的核心是风险评估。
保险公司需要通过对被保险人的风险进行评估，确定其赔付的概率和金额。
具体来说，保险公司会考虑以下几个方面的因素：1. 被保险人的个人特征：包括年龄、性别、职业等因素。
年龄和性别对于某些疾病和事故的发生概率有较大影响，职业则与工作环境的安全性有关。
2. 被保险人的健康状况：保险公司通常会要求被保险人进行健康检查，以评估其患病的风险。
健康状况越好，风险越低，保费也相应较低。
3. 被保险人的保额和保险期限：保险公司会考虑被保险人的保额和保险期限，以确定赔付的金额和时间。
保额越高，保费也相应越高；保险期限越长，保费也可能越高。
二、市场需求和竞争原则除了风险评估，保险公司还需要考虑市场需求和竞争情况。
保险公司需要根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格水平。
1. 市场需求：保险公司需要了解市场对于不同类型保险产品的需求程度，以确定产品的定价策略。
例如，某些地区可能对医疗保险的需求较高，而对车险的需求较低。
2. 竞争情况：保险公司需要考虑竞争对手的定价策略。
如果市场上存在较多的竞争对手，并且价格较低，保险公司可能需要降低产品的价格以保持竞争力。
三、利润和偿付能力原则保险公司在定价时还要考虑自身的利润和偿付能力。
保险公司需要确保其能够覆盖赔付风险和运营成本，并获得合理的利润。
1. 赔付风险：保险公司需要根据风险评估结果来确定赔付风险的概率和金额。
保险公司需要确保其能够承担赔付责任，以避免赔付过高导致亏损。
2. 运营成本：保险公司在定价时还要考虑自身的运营成本，包括员工薪酬、办公场所租金等。
定价时需要确保运营成本得到合理补偿。
3. 利润要求：保险公司是盈利性机构，需要追求一定的利润。
饮食产品定价的原则
饮食产品定价的原则饮食产品的定价是一个复杂而重要的过程。
合理的定价不仅能够保证企业的利润，还能够满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
在制定饮食产品的定价策略时，需要考虑以下几个原则。
1. 成本原则成本是定价的基础，企业需要确保产品的售价能够覆盖生产、运营以及销售等各个环节的成本。
成本包括原材料成本、人工成本、设备设施成本等。
企业需要全面考虑各项成本，并合理计算出产品的成本价格，以此为基础确定售价。
2. 市场需求原则市场需求是定价的重要依据。
企业需要了解目标市场的消费者需求和购买能力，根据市场的需求弹性来制定产品的售价。
如果市场需求旺盛且消费者对产品的价格敏感度较低，企业可以适度提高售价以获取更高的利润；如果市场需求不稳定或者消费者对价格敏感度较高，企业则需要灵活调整价格以吸引更多的消费者。
3. 竞争策略原则饮食行业竞争激烈，企业需要考虑竞争对手的定价策略。
如果企业处于高端市场，追求高品质和独特体验，可以采取高价策略，吸引有购买力的消费者；如果企业处于低端市场，追求价格优势和大众市场，可以采取低价策略，争取大量的销售量。
此外，还可以通过差异化定价策略来突出产品的独特性和竞争优势。
4. 价值定价原则产品的价值是定价的重要因素之一。
企业需要考虑产品的品质、功能、口感、营养价值等方面的优势，以及产品所带来的附加价值，如品牌形象、售后服务等。
如果产品具有独特的价值和优势，企业可以适度提高售价，反之则需要灵活调整价格以符合市场需求。
5. 定价策略原则定价策略是企业制定定价方案的重要依据。
常见的定价策略包括市场定价、成本加成定价、折扣定价、捆绑定价等。
企业需要根据自身产品的特点和市场环境选择合适的定价策略，并结合以上原则进行定价。
在制定饮食产品的定价时，企业需要综合考虑以上原则，并根据实际情况进行权衡和调整。
定价过高可能导致销量下滑，定价过低则可能影响企业的利润和品牌形象。
因此，合理的定价是企业长期发展和市场竞争的关键之一。
产品定价管理制度
产品定价管理制度产品定价是一个企业运营的重要环节，它决定了企业的销售收入和利润。
在市场竞争日益激烈的今天，建立一套完善的产品定价管理制度可以帮助企业在激烈的市场中获得竞争优势。
本文将就公司如何制定产品定价管理制度进行探讨。
一、定价原则在制定产品定价管理制度之前，企业必须先明确自己的定价原则。
常见的定价原则有成本加成法、市场定价法、竞争定价法和价值定价法。
成本加成法是一种以企业生产和销售商品的成本为基础，通过加上一定的利润来确定产品售价的定价方法。
这种方法适用于企业的生产成本始终稳定，市场形势比较明朗的情况下。
市场定价法是一种根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的定价方法。
这种方法适用于市场需求波动较大的情况下，通过市场调研和竞争情况的分析来确定最佳价格。
竞争定价法是一种根据竞争对手的价格确定产品价格的定价方法。
这种方法适用于市场竞争激烈的情况下，企业需要通过比较竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。
价值定价法是根据产品所具有的实际价值来确定其价格的一种定价方法。
这种方法适用于高档产品，价格根据消费者对产品价值的认可来确定，通常能获得较高的售价和利润。
二、定价策略确定了定价原则后，企业必须制定定价策略。
定价策略通常由多种元素组成，如定价目标、价格弹性、折扣政策等。
定价目标是确定定价策略的第一步，通常与企业的长期目标、市场策略以及竞争情况相符合。
常见的定价目标有利润最大化、销量最大化、市场份额最大化等。
价格弹性是指市场对产品价格变动所反应的敏感程度。
企业必须通过市场调研和数据分析找出产品的价格弹性，以便于设定最优产品价格。
折扣政策是企业为了刺激销售而给予的价格优惠。
企业需要根据自己的定价策略和财务情况来制定不同的折扣政策，以促进销售和提高市场份额。
三、定价决策定价决策是企业确定产品价格的最后阶段。
这个阶段通常需要考虑市场策略、生产成本以及竞争情况等多个因素。
市场策略是企业制定定价决策的首要依据，通常需要考虑市场需求、竞争情况、消费者心理等多个因素。
产品的定价原则
产品的定价原则在市场经济中，定价是企业经营的重要环节之一。
合理的定价策略可以实现企业的利润最大化，同时也能够满足消费者的需求。
产品的定价原则是企业在制定定价策略时所遵循的准则和原则，本文将从几个方面分析产品的定价原则。
1. 成本导向原则成本导向原则是定价策略中最基本的原则之一。
企业需要通过计算产品的生产成本、运营成本和销售成本等，来确定产品的最低售价。
在制定定价策略时，企业需要确保产品的售价能够覆盖成本，并且有一定的利润空间。
然而，仅仅依靠成本导向原则是不够的，企业还需要考虑市场需求和竞争状况等因素。
2. 市场导向原则市场导向原则是企业在制定定价策略时，考虑市场需求和竞争状况的原则。
企业需要通过市场调研和竞争分析等手段，了解市场上类似产品的价格水平和消费者对产品的需求程度。
根据市场需求和竞争状况，企业可以选择不同的定价策略，如市场定价、竞争定价和差异化定价等，以满足消费者的需求并在市场中取得竞争优势。
3. 价值导向原则价值导向原则是指企业在制定定价策略时，根据产品的价值来确定售价。
产品的价值是指消费者为了购买该产品愿意支付的最高价格。
企业可以通过改善产品质量、增加附加值和提供优质的售后服务等方式，提升产品的价值，并相应地提高售价。
然而，企业在制定定价策略时需要注意，产品的价值不能超过市场的接受范围，否则可能导致销售困难。
4. 渠道导向原则渠道导向原则是指企业在制定定价策略时，考虑产品销售渠道的特点和需求的原则。
不同的销售渠道对产品的定价有不同的要求。
例如，如果产品通过批发渠道销售，企业需要考虑批发商的利润要求；如果产品通过零售渠道销售，企业需要考虑零售商的定价策略和消费者的购买能力等因素。
因此，企业在制定定价策略时需要结合销售渠道的特点，确定合适的售价。
5. 弹性导向原则弹性导向原则是指企业在制定定价策略时，考虑产品价格弹性的原则。
产品价格弹性是指产品需求对价格变动的敏感程度。
如果产品的价格弹性很高，即产品需求对价格变动非常敏感，企业可以通过降价来刺激销售；如果产品的价格弹性很低，即产品需求对价格变动不敏感，企业可以通过提高售价来获得更高的利润。
销售产品定价管理制度
销售产品定价管理制度一、背景在市场经济条件下，企业的生存和发展离不开良好的产品定价管理制度。
有效的产品定价管理可以使企业获得更高的利润，提高市场竞争力，加强市场份额，最终实现企业长期稳定的发展。
因此，建立和完善销售产品定价管理制度是企业管理的重要内容。
二、产品定价管理的重要性1. 产品定价是企业盈利的重要途径。
定价决策直接关系到企业的生存和发展，如果定价不合理，将严重影响企业的经营效益。
2. 产品定价是市场竞争的重要手段。
合理的产品定价可以使企业获得更高的市场份额，提升企业在市场中的地位。
3. 产品定价是企业管理的基础。
合理的产品定价需要对市场需求、竞争状况、成本等多方面因素进行综合考虑，因此产品定价也是企业管理综合能力的体现。
三、产品定价的原则1. 成本价原则。
产品定价应基于成本价，保证企业盈利的同时，也要满足客户的需求。
2. 市场价原则。
产品定价应根据市场需求和竞争状况来定，以更好地满足客户需求。
3. 定价差别原则。
不同的客户、不同的销售区域、不同的销售时间，产品价格可以有所差别。
4. 定价透明原则。
企业的定价应当在法律许可的范围内明码标价，价格合理、公平、公正。
四、产品定价的依据1. 成本依据。
产品定价的最基本的原则是成本原则。
成本原则是指定价时必须以成本为基础，以盈利为导向。
2. 市场需求依据。
产品定价还要以市场需求为依据，关注客户需求，了解客户需求，根据市场需求进行产品定价。
3. 竞争状况依据。
产品定价还需要考虑竞争状况，通过了解竞争对手的定价情况，进行竞争性定价。
五、定价管理的主要内容1. 定价流程。
包括定价的决策过程、定价的实施过程、定价的监控过程等。
通过统一的流程，使定价活动有序进行。
2. 定价标准。
包括制定合理的定价标准，明确成本计算、市场需求和竞争状况等依据。
确定定价依据，明确定价原则，建立定价的标准和规范。
3. 定价授权。
对产品定价权进行授权，明确定价决策的主体、范围，规定定价权限的使用条件。
产品定价原则与定价策略
–竞争对手是否会跟进或展开新一轮价格 战
–降价后成本是否会下降 –降价后能否维持现有的服务水平
完全竞争－很多商家售卖几乎同样的产品 垄断竞争－多家商家售卖差异化的产品 同质性寡头竞争－少数商家售卖基本相同
的产品 差异性寡头竞争－少数商家售卖不同的产
品 完全垄断
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竞争者类别
商品供应垄断者 小规模经营者 新的/雄心勃勃的公司 掠夺性的公司
公司的特点： 市场份额很大 生产能力没有过剩 与竞争对手相似成 本结构
价格调整(price adjustment)是根据顾客 差异和环境变化等因素来调整产品的基本售 价，包括：
－折扣与折让 －差别定价 －促销定价 －地理性定价
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折扣与折让
折扣与折让（discount and allowance）是为 了鼓励顾客采取有利于公司的购买行动而对基础售 价所作的调整。一般包括以下形式：
21
图8 定价步骤
1. 选择定价目标 2. 确定市场需求 3. 估算成本
4. 分析竞争者的产品成本、 价格和质量
5. 选择定价方法 6. 确定最终售价 22
二、选择合适的定价方法
成本导向定价法
保本定价法 成本加成法 目标利润定价法
购买者导向定价法
价值定价法 心理定价法
竟争导向定价法
随行就市定价法 竟标定价法
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感受价值定价法
感受价值定价法（perceived-value pricing）主要依据购买者感受的价值，而 非产品的成本来定价。
该定价法的关键在于准确估计不同价格下 产品 的预期销售量和总生产销售成本，然后确定合适 的价格。 感受价值定价法的前提是产品的差异化。
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卡特比勒公司的认知价值定价
工厂产品原价管理制度
第一章总则第一条为加强我厂产品价格管理，确保产品定价的科学性、合理性和透明度，提高市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于我厂所有产品的定价、调价、价格公示等环节。
第三条产品定价应遵循市场规律，兼顾企业效益和消费者利益，确保产品价格与产品质量、市场定位相匹配。
第四条本制度由厂部价格管理部门负责解释和监督实施。
第二章产品定价原则第五条产品定价应遵循以下原则：1. 成本导向原则：产品定价应以生产成本为基础，合理计算生产、管理、销售、研发等各项费用，确保企业盈利。
2. 市场导向原则：产品定价应考虑市场供需关系、竞争对手价格、消费者心理承受能力等因素，以市场为导向。
3. 价值导向原则：产品定价应体现产品价值，确保产品价格与其功能、品质、品牌形象相匹配。
4. 竞争导向原则：产品定价应参考同类产品市场竞争力，确保我厂产品在市场上具有竞争优势。
5. 法律法规原则：产品定价应符合国家法律法规和行业规范，不得进行不正当价格竞争。
第三章产品定价程序第六条产品定价程序如下：1. 市场调研：价格管理部门应定期进行市场调研，收集同类产品价格信息，分析市场趋势。
2. 成本核算：财务部门应提供产品生产成本、管理费用、销售费用等数据。
3. 定价策略制定：价格管理部门根据市场调研结果和成本核算数据，制定产品定价策略。
4. 价格审批：产品定价策略需经厂部领导审批后执行。
5. 价格公示：产品价格应在销售渠道、官方网站等渠道进行公示。
第四章产品调价管理第七条产品调价应遵循以下程序：1. 市场变化分析：价格管理部门应定期分析市场变化，评估产品价格是否需要调整。
2. 调价方案制定：价格管理部门根据市场变化分析，制定产品调价方案。
3. 调价审批：产品调价方案需经厂部领导审批后执行。
4. 价格公示：产品调价后，应立即在销售渠道、官方网站等渠道进行公示。
第五章价格公示与信息管理第八条产品价格应通过以下方式进行公示：1. 销售渠道：在产品包装、说明书、销售单据等销售渠道公示产品价格。
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产品定价原则.txt15成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。
1 定价目标选择
每一个生产者或企业，在具体定价时都要明确其目标。
企业制定营销价格的目标主要有两个：获取利润目标和占有市场目标。
9.1.1 获取利润目标
利润是考核和分析企业营销工作好坏的一项综合性指标，是企业最主要的资金来源。
以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润。
（1）获取预期收益目标
预期收益目标是指企业以预期利润（包括预交税金）为定价基点，并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标。
预期收益目标有长期和短期之分，大多数企业都采用长期目标。
预期收益高低的确定，应当考虑商品的质量与功能、同期的银行利率、消费者对价格的反应以及企业在同类企业中的地位和在市场竞争中的实力等因素。
预期收益定得过高，企业会处于市场竞争的不利地位，定得过低，又会影响企业投资的回收。
一般情况下，预期收益适中，可能获得长期稳定的收益。
预期收益主要是通过预期收益率计算出来的。
预期收益率，又叫投资收益率或销售收益率，是计算预期收益的一种具体方法，能准确地反映企业经营的好坏。
（2）获取最大利润目标
最大利润目标是指企业在一定时期内综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位商品的价格，以取得最大利润的一种定价目标。
最大利润是企业在一定时期内可能并准备实现的最大利润总额，而不是单位商品的最高价格，最高价格不一定能获取最大利润。
当企业的产品在市场上处于绝对有利地位时，往往采取这种定价目标，它能够使
企业在短期内获得高额利润。
单位商品的最高价格是企业获取最大利润的一种方式。
但在竞争剧烈的市场上，想长期维持不合理的高价几乎是不可能的。
因为不合理的高价势必会遇到各方面的对抗行动，诸如需求的减少、代替品的盛行、政府的干预等。
因此，最大利润一般应以长期的总利润为目标，在个别时期，甚至允许以低于成本的价格出售，以便招徕顾客。
（3）获取合理利润目标
合理利润目标是指企业在补偿正常情况下的社会平均成本基础上，适当地加上一定量的利润作为商品价格，以获取正常情况下合理利润的一种定价目标。
企业在自身力量不足，不能实行最大利润目标或预期收益目标时，往往采取这一定价目标。
这种定价目标以稳定市场价格、避免不必要的竞争、获取长期利润为前提，因而商品价格适中，顾客乐于接受，政府积极鼓励。
9.1.2 占领市场目标
一个企业的利润高低并不必然反映这个企业的市场地位，更不能反应它同其他竞争企业的关系，而市场占有率则能准确反应企业在同行业的地位和竞争实力。
因此，许多企业以市场占有率作为自己的价格目标。
（1）以低价占领市场
以低价占领市场为目标，就是在提高产品质量，降低产品成本的前提下，使商品的价格低于主要竞争者的价格，以低价迅速打开销路，挤占市场，从而提高企业商品的市场占有率。
待占领市场后，再通过增加和提高某些功能的方式逐步提高商品价格。
（2）以高价占领市场
以高价占领市场为目标，就是在产品上市初期，以高于竞争对手的商品价格，利用消费者的求新、求名心理，尽可能在短期内获取最大利润。
待竞争激烈时，以先期获得的超额利润为
后盾，调低价格，从而扩大销售，占领市场，击败竞争对手。
（3）以竞争价格占领市场
以竞争价格占领市场为目标，就是在制定商品价格之前，认真研究竞争对手的营销策略，根据企业自身实力，用针锋相对的方式与对手抗衡，以便占领市场或保护既得市场。
这种价格目标，易导致价格大战，风险较大。
9．2 定价的程序
企业确定了营销价格目标以后，还必须按照商品价格制定的一般程序，估算销售潜量，预测竞争反应，选择定价方式，惟如此，才能制定出适合自身发展的价格。
商品营销价格的制定程序一般包括如下几个步骤：
1、确定营销价格目标
首先根据企业经营目标，确定相应的定价目标。
2、估算市场销售潜量
市场销售量大小的估算关系到新产品投放市场和老商品拓宽市场的成败，其方法如下：（1）了解市场预期价格
（2）预测价格是影响商品定价的一个重要因素。
商品价格高于或低于预期价格，都会影响商品的销售。
因此，企业在进行市场销售潜量估算时，首先要了解市场上是否已存在预期价格。
（3）估算不同价格下的销售量
计算各种销售价格的均衡点以及何种价格最为有利。
3、分析竞争对手反应
现实的和潜在的竞争对手对于商品价格的影响极大，特别是那些容易经营、利润可观的产品，
潜在的竞争威胁最大。
4、预计市场占有率
市场占有率反映企业在市场上所处的地位，市场占有率不同，则营销价格策略和方法也不同。
因此，企业在定价之前，应准确测定现有市场占有率，预计、推测产品上市后的市场占有程度。
5、考虑企业经营活动的有关计划
企业在定价之前要综合、全面地考察企业整个的市场营销计划，如产品开发计划、商品推销计划以及分配渠道的选择。
6、选择定价方法
经过以上诸程序的分析、研究，企业最后选择具体的定价方法来确定商品的价格。
9.3 定价的主要方法
9.3.1成本导向定价法
以成本为中心的定价方法是以成本加利润为基础，完全按卖方意图来确定商品价格的方法。
其优点是保证企业不亏本，计算简单。
但所定价格，国际市场的顾客未必接受。
成本导向定价法往往需要根据企业特定的目标利润、目标市场的需求状况、竞争格局和政府法令作相应调整。
有以下几种方法：
（1）成本加成定价法。
即将产品的单位总成本加上预期的利润所定的售价，售价与成本之间的差额，即是加成（销售毛利）。
其公式为：
单位产品销售价格=单位产品总成本÷（1-税率-利润率）
该法适用于产量与单位成本相对稳定，供求双方竞争不太激烈的产品。
（2）目标利润定价法。
也叫投资收益率定价法，是根据企业的总成本和计划的销售量（或
总产量）及按投资收益率制定的目标利润而制定的产品销售价。
再加单位产品目标利润额。
其公式为：
单位产品销售价格=（总成本+目标利润总额）÷总产量
（3）变动成本定价法。
又称边际贡献定价法，是指企业在定价时只考虑变动成本，不考虑固定成本的定价方法。
这种定价方法一般只限于追加定货或市场竞争异常激烈，价格成为竞争主要手段时适用。
其公式为：
单位产品销售价格=（总的可变成本+边际贡献）÷总产量
（4）盈亏平衡定价法。
即保本点定价法。
是按照生产某种产品的总成本和销售收入维持平衡的原则，来制订产品的保本价格的，其公式为：
单位产品销售价格=（固定成本+可变成本）÷总产量
9.3.2 需求导向定价法
以需求为中心的定价方法，是根据消费者对商品价值的认识和需求程度来确定价格的。
一般先拟定一个消费者可以接受的价格，然后根据所了解的中间商成本加成情况，逆推计算出出厂价。
这种定价方法常常导致商品价格与价值的背离幅度偏大，但仍以买卖双方可以接受为限度。
9.3.3竞争导向定价法
是根据主要竞争对手的商品价格来确定自己商品价格的以竞争为中心的定价方法。
这种定价方法并不要求企业把自己的商品价格定得与竞争对手商品的价格完全一致，而是使企业的产品价格在市场上具有竞争力。
主要有两种方法：
（1）随行就市定价法。
企业按照本行业在国际市场上的市场价格水平来定价。
该法适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品，既可以避免竞争，减少定价风险，又使企业容易获得合理的收益。
（2）密封投标定价法。
这是一种企业通过引导用户（顾客）竞争，密封递价，参加比价，根据竞争者的递价选择最有利的价格的定价方法。
这种方法主要应用于建筑包工和政府采购等。
9．4 定价基本策略
价格是企业竞争的主要手段之一，企业除了根据不同的定价目标，选择不同的定价方法，还要根据复杂的市场情况，采用灵活多变的方式确定产品的价格。
9.4.1新产品定价
(一)有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。
1、撇脂定价法。
新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
这种方法适合需求弹性较小的细分市场，其优点：①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；②主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；③价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。
缺点是：获利大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长。
2．渗透定价法。
在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。
其优点：①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。
对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场。