各商品之份销售报表
大润发报表资料
K值：考虑季节性、年节因素设定 取值范围是0.1~9.9,正常为1。通过对DMS的调整影响建议量，上季前放大订货量，防止缺货，下季前缩小订货量，防止高库存。 N值：指因年节、节庆因素厂商无法按时送货而设定的订货指数 取值范围0~30，常值为0。通过对安存的调整以防止厂商不送货而造成缺货。
SD151-5 XOPL5订货报表
SD152 DC FOPL-1订货报表
XD-DC属性2 商品状态1、2、3 厂商状态1、3 厂商OPL行程为1
报表列印条件：
备注： 增加2天是因为PO单到仓的前提下SO单到店 所需时间 安全存量同S151
建议量公式=（建议天数+周期*7+2）*DMS+安全存量-可销库存-待收
SD153 DC XOPL服饰订货报表
报表列印条件： XD-DC属性3 商品状态1、2、3 厂商状态1、3 厂商OPL行程为1 S153下单考虑因素：电脑无自动建议量，课长根据商品的季节性、流行性及参考前七天的销量下单
SD154 生鲜包材订货报表
XD-DC属性4
厂商状态1、3
商品状态1、2、3
报表条件： XD-DC属性0的商品 商品状态1.、2、3、4、5、7 商品的订货方式为0：总公司、电脑、紧急 计算公式： A区建议量=5DMS+1DMS — 可销库存—总待收+ 安全存量 安全存量 A、B类：2DMS C类：1/2总排面量 D类：1/4总排面量 E类：1/6总排面量 B区建议量=5DMS+2DMS-可销库存-总待收+ 安全存量
SD151-1 DC OPL订货报表
鞋课款色码品项，其它条件同SD151-1 建议量公式： A区建议量=5DMS+1DMS-可销库存-总待收+安全存量 安全存量：有输入排面量：安存为满排面量（上限6双、下限2双） 未输入排面量：安存为2 DMS=0：安存为2 B区建议量=5DMS+2DMS-可销库存-总待收+安全存量
销售报表工作总结精选7篇范文巴巴
销售报表工作总结精选7篇销售报表工作总结精选7篇作为一名销售人员，需要一定的销售技巧，它可以能让你在职业发展方面如虎添翼，作为一名销售人员，学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
你是否在找正准备撰写“销售报表工作总结”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！销售报表工作总结1不知不觉中，20＿＿已接近尾声，加入_房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。
可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。
但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。
感觉我们的真的是收获颇丰。
心境也越来越平静，更加趋于成熟。
在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。
想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。
销售数据报表中的区域销售分析方法
销售数据报表中的区域销售分析方法销售数据报表是企业在销售过程中常用的管理工具，通过对销售数据的分析，可以帮助企业了解销售情况、发现问题、优化策略，并制定出更科学有效的销售计划。
区域销售分析是其中的一种重要方法，通过对不同销售区域的数据进行比较和分析，可以帮助企业深入了解不同区域的销售情况，为制定区域销售策略提供依据。
本文将介绍一些常用的区域销售分析方法，以供参考。
一、销售额分析法销售额是衡量销售业绩的重要指标，通过对不同区域销售额的比较和分析，可以了解不同区域的销售情况和潜力。
可以采用以下几种方式进行销售额分析：1.销售额趋势分析。
通过分析各个区域的销售额变化趋势，可以判断销售额的增长、下降或波动趋势，从而及时调整销售策略。
2.销售额对比分析。
将不同区域的销售额进行对比，可以发现销售业绩突出的区域和业绩较差的区域，为提升整体销售业绩提供参考依据。
3.销售额分布分析。
通过绘制销售额分布图，可以清晰地看出各个区域销售额的分布情况，进一步了解不同区域的销售贡献度，为调整销售资源分配提供依据。
二、销售增长率分析法销售增长率是衡量销售业绩增长速度的指标，通过对不同区域销售增长率的比较和分析，可以了解各个区域的市场潜力和销售动力。
可以采用以下方法进行销售增长率分析：1.销售增长率对比分析。
将不同区域的销售增长率进行对比，可以找出增长率较高的区域，进一步分析其增长原因，并推广成功经验到其他区域。
2.销售增长率趋势分析。
通过对不同区域销售增长率的趋势进行统计和分析，可以判断各个区域的销售势头和发展潜力，为销售预测和战略调整提供参考。
三、市场份额分析法市场份额是企业在特定市场中的销售量占比，通过对不同区域市场份额的比较和分析，可以了解企业在各个区域的市场地位和竞争优势。
可以采用以下方法进行市场份额分析：1.市场份额对比分析。
将不同区域的市场份额进行对比，可以了解市场份额较高的区域，进一步分析其竞争策略和优势，为提升整体市场份额提供借鉴。
大润发报表
大润发报表1 S151 OPL订货报表日结两周无经副理/营运课长/ALC输入人员2 S152 日配订单订货报表日结一周无3 S153 纺品部OPL订货报表日结一周无4 S154 生鲜原物料订货报表日结一周无5 S155 音像制品（书籍）订货报表日结一周无6 SD151-1 DC-OPL订货报表日结一周无7 SD151-2 DC-OPL鞋课订货报表日结一周无8 SD151-5 DC XOPL订货报表日结一周无9 SD152 DC F OPL订货报表日结一周无10 SD153 鞋课订货报表日结一周无11 SD154 生鲜包材订货报表日结一周无12 SD155 DC-FOPL-2订货报表日结一周无13 S146 促销商品计划日结前23天、14天与最后一份存半年，其余一个月无14 S133 促销商品趋势分析日结每档最后一份存半年无15 H134-1 印花商品销售分析日结最后一份半年无经副理/ALC16 S106 总公司下单明细日结一个月无经副理/营运课长/ALC17 SD106 总公司DC下单明细日结一个月无18 H314 OPL参数修改报表月结三个月无收货通知19 S105 分店转入订单通知表日结三个月无经副理/ALC20 D176-4 未来三天DC商品预计到店流量控制表日结两周无营运课长/仓管课长收货21 S103 当日收货明细日结两周无经副理/营运课长/ALC22 SD103 DC当日收货明细日结两周店总/经理/营运课长/仓管课长/ALC主管营运课长/ALC23 SD102-1 DC商品栈板收货到货明细日结两个月无24 S108 顾客退货明细日结一个月无经副理/营运课长/ALC25 SD191 分店订单状态7栈板收货异常报表日结一个月无经副理/营运课长/ALC26 S202 顾客退货商品排行榜每周一一个月无不变收货更正27 S101-1 收货更正明细日结两个月无营运课长/仓管课长28 SD101 DC收货更正明细日结两个月无29 SD101-3 DC商品栈板收货更正明细日结两个月无营运课长/ALC收货差异30 D169-1 栈板DDR1差异报表日结一个月无营运课长/仓管课长31 D169-2 退库DDR2差异报表日结一个月无32 D169-3 退厂DDR3差异报表日结一个月无33 D169-5 DSP商品DC代送DDR5差异报表日结一个月无34 D169-6 DDR6差异报表日结一个月无35 D169-1S 栈板DDS差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC36 D169-5S DSP品项DC代送DDS5差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC37 D169-6S XD3品项DDS差异月累计报表月结半年无经副理/营运课长/ALC38 D169-1P 栈板DDS1差异报表日结两周无店总/经副理/营运课长/ALC39 D169-2P 退库DDS2差异报表日结两周无40 D169-3P 退厂DDS3差异报表日结两周无41 D169-5P DDS5差异报表日结两周无营运课长/仓管课长42 D169-6P DDS6差异报表日结两周无店总/经副理/营运课长/ALC催货43 S145 新商品第一次到货通知单日结一周无经副理/营运课长/ALC44 SD145 DC新商品第一次到货通知单日结一周无45 S158 迟交订单明细日结一周无46 SD158 迟交订单明细日结一周无47 S170 可能缺货商品明细日结一周无新品48 S210 新品上市与出样检查表周五一个月店总/ALC检查人员/经副理/课长经副理/营运课长/ALC检查人员49 SD210 新品上市与出样检查表（DC订单）周五一个月50 S211 新品上市POP下架检查表周五一个月51 SD211 新品上市POP下架检查表（DC订单）周五一个月52 S215 大拇指、大润发周检查与销售报表周五一个月业绩53 S195 专柜商品每日销售明细日结月底一份长期保存无不变54 H315-1 月商品销售量排行榜HO日结长期保存无不变55 H315-2 服饰课中分类销售数量周排名表（前20名）每周一三个月无不变56 H315-3 服饰课中分类销售数量周排名表（后15名）每周一三个月无不变57 S202-1 顾客退货商品排行榜（周报）（按退占销比排）周一一个月无不变58 S202-2 生鲜退货商品排行榜（周报）（按艮货数量排）周一一个月无不变59 S202-3 生鲜退货商品排行榜（周报）（按退占销比排）周一一个月无不变业绩60 S12 电器部当天销售报表日结一个月无不变61 S212 电器面销人员销售统计（按厂名）周一一个月无不变62 S212-2 电器面销人员销售统计表（按面销编号）周一一个月无不变63 H108 本月业绩日结月底一份长期保存无不变64 H110 本月业绩（生鲜）按采购日结月底一份长期保存无不变65 H505-1 本月至今进销存报表周结、月结两年无不变66 H402 分类进销存年报HO年结长期保存无不变67 H510 面销商品销售分析每月15、月未一年无不变六大异常68 S806 负库存商品明细日结两周无经副理/营运课长/ALC69 S807 日负毛利品项日结两周无70 S807-1日低毛利品项日结两周无71 S809 滞销商品明细周一、周四两周无经副理/营运课长/ALC抽查人员72 S809-1 服饰、鞋7天未销售明细日结两周无73 S809-2 服饰、鞋21天未销售明细日结两周无74 S810 畅销商品缺货明细需求列印两周无不变75 S811 进入删除商品明细周二两周店总/ALC主管/部门经副理/营运课长不变76 S111 缺货商品明细日结两周店总/经理/课长/物流管理部主管/抽查人不变77 S112 缺货商品已到货明细日结两周经理/课长/物流管理部不变库存分析78 S197 非常品库存明细报表周二、周五两周经副理/课长经副理/课长/ALC79 H111-2 杂货各课S.L值、≤1/2DMS品项数对比表周一一个月无不变80 H111-3 百货各课S.L值、≤1/2DMS品项数对比表周一一个月无不变81 H111-7 华东各店课SL值与库存天数分析表（百货、杂货）周一一个月无不变82 S122 库存调整明细表日结半个月无经副理/ALC复核人员83 S601 商品存货明细日结一周无不变84 D168-8 DC商品管理报表（按各店课）日结月底一份长期保存无不变85 H109 分店各课排行榜（销售额、毛利率）日结一周无不变86 H318 存货调整月报HO月结两年无不变87 H404 存货调整年报HO年结长期保存无不变88 S311 分店高库存商品存货明细(可销天数≧90天) 双档期前五天三个月店总/物流管理部/经副理/课长不变89 DS164-1 存控已回复退库明细日结两周无营运课长/ALC库存分析90 DS164-1A 好品退库、转货、退厂—存控通知日结两周无营运课长/ALC91 DS164-1B 转出店至转入店明细通知报表日结两周无营运课长/ALC92 DS164-1C 分店商品转货通知报表日结两周无营运课长/ALC盘点93 S192 盘点状态通知日结两周无ALC94 S801 盘点单需求列印一年盘点人员/输入人员/复核人员不变95 S804 检查差异需求列印一年覆盖人员/核准人员/经副理/防损人员不变96 S805 完成盘点需求列印长期保存盘点人员/覆盖人员/核准人员/会盘人员不变97 H201 盘点差异原因HO周结一年无经副理/营运课长价格98 S141 总公司商品异动报表日结一周无经副理/营运课长/ALC人员99 S142 促销商品售价异动表日结两周无不变100 S147 货架卡查验单日结两周无经副理/营运部门。
大润发报表解析
收货更正明细(收货区) DC分车收货更正明细(收货区) DC分车收货更正明细(各课) DC 商品栈板收货更正明细 当日收货明细(收货区 FOR DC) DC 商品栈板收货到货明细 DC 商品当日收货明细(食品,百货) 分店转入订单通知表
日结 日结 日结 日结 日结 日结 日结 日结
ALC GR(栈板收货之门店不运行) FD, NF(栈板收货之门店不运行) GR (仅栈板收货之门店运行) ADM(栈板收货之门店不运行) ADM(仅栈板收货之门店运行)
CR
CR
CR FD、NF FD、NF FD、NF FD、NF GR
GR GR、CS GR、CS、SGM GR、CS、SGM SGM FD、NF FD、NF CR
CR
CR
MGR FD、NF MGR FD、NF FD、NF CR
EDP
EDP
CR
S201 S202 S202_1 S202_2 S202_3 S210 S211 S212 S212_1 S212_2 S213 S215 S305 S306_1 S306 S309 S309_1 S310 S311 S312 S501 S601 S602 S603 S604 S801 S802 S803 S804 S805 S806_1 S807 S808 S809 S809_1 S809_2 S810 S811 S816 S817 S819 S820 S821 s824 S701 S823 S861
ALC
FD, NF, GR
SD106 h_dc_ord_list SD145 pr_dc_new_items SD151 dc_opl_list SD152 dc_xopl_list SD154 ff_pack_xopl_list SD158 dc_delay_orders SD164-1 dc_grtn_appr_list
精选-十大异常商品报表说明
4.4.5 十大异常商品报表说明异常商品是指商品的销售和库存处在不正常状态的商品，我们可以根据各种异常商品表对其进行处理，以使其处于正常状态。
本软件系统提供十大异常商品分析表，从各方面分析商品的异常状态，下面分别说明它们：注：下面用到货类概念，商品分类有《货类》列，货类分《百货》和《杂货》2种。
来源于沃尔玛，杂货是存货可以比百货少一点的那些商品。
杂货和百货的存量比一般是3:4。
杂货一般是食品和清洁用品，周转的比较快，百货周转较慢，其它的是不定(如生鲜)。
用于10大异常商品报表，以设定合理库存量。
《缺货商品》在《库存》功能页中，缺货商品是进销态＝进销，现存+在途量<下限的那些商品。
（在途量是订了货而未到货的数量，如下限天>0，下限=下限天*日均销，如下限天=0,下限要手工设置。
）缺货商品可以自动转成补货单，再转成订货单。
《满货商品》在《库存》功能页中，满货商品是进销态＝进销，现存+在途量>上限的那些商品。
（在途量是订了货而未到货的数量，如上限天>0，上限=上限天*日均销，如上限天=0,上限要手工设置。
）《负库存报表》在《库存》功能页中，负库存商品是现存<0的那些商品。
负库存一般是由于档案建档有错，单据制作有错，或是单据制作时间延误引起的。
每天要查负库存报表，出现负库存要及时找出原因，并制定相应流程来避免负库存，制定的相应流程，久而久之就是贵商场的管理流程大全，它将成为贵商场管理的法宝。
《滞销商品查询》在《库存》功能页中，滞销商品是现存>0，进销态＝进销，未销天>=某天数的那些商品。
《未销天》是该商品最后一次销售距今天的天数，在该功能中，某天数是可以自己设定的，也就是说你可以查<未销天>=10天>或<未销天>=20天>的滞销商品。
要及时处理滞销销商品，或退货给货商，或降价促销处理。
《断货商品查询》在《库存》功能页中，断货商品是现存<=0，上月销>0，本月销>0，进销态=进销的那些商品。
销售月报表总结范文5篇
销售月报表总结范文5篇越来越多的企业开始考虑如何才能选拔出优秀的销售人员，而销售人员是否优秀的标准之一就是能否给企业带来高绩效。
这里为大家分享一些关于销售月报表总结范文，希望能帮助到大家!销售月报表总结范文1时间一晃而过，201-年已经悄悄的从我们的指间溜走了。
转眼间，我在-----工作已经两年零七个月了。
可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。
但是201-年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。
现就这一年来的具体工作情况总结如下;第一：以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点;我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。
对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。
每天除了方案内的工作外，还经常有方案外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大局部工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本方案要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些方案的工作(标书、档案建立归类、资料、文档工作)利用休息时间来进行“补课〞。
销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。
在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。
201-年，是------的效益与效劳年，而销售助理最重要的工作职责就是效劳职责，效劳于客户，效劳于销售经理。
超市销售分析报表格模板
商品周转率
1、什么是周转率
所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数
2、计算方法
周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：
周转次数=销售额/平今年库存额
平均库存=（期初库存+期末库存）/2
周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：
⑷ 用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。
⑸ 用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。
商品周转率的方法算式
1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数
●来客数：门店每天的实际交易次数，客流量：每天进入门店的人数
部门支持率：部门来客数÷全店来客数
品类支持率：品类来客数÷部门来客数
●单品支持率：单品购买数÷（全店来客数×购买此单品的顾客数）
●客单价门店每次交易所发生的平均金额，销售额÷来客数
●评效：超市每平米产生的销售金额，总销售额÷实际经营总面积
实际经营面积计算方法：总经营面积×（陈列设备）落地面积占比
四、提高毛利率
报表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于预计指标，就可以对各部门的毛利率和销售构成比进行人为调整。例如：一周的整体毛利率为13%，低于预计毛利率15%，而其中休闲食品的销售构成为13.7%，但是毛利率为11%，为了提高总体毛利率，就可以增加休闲食品的品种和数量及展示的排面，以促进销售，提高这一部门的销售构成比，从而达到提高整体毛利率的目的。有效提高毛利率的方法为：⑴提高高毛利商品部门的构成比。应当注意的是:a毛利率虽高，可能季节性商品（如雨季到来，雨伞销售增加）较多；b毛利率虽高，但是易成为损耗高的商品；⑵降低低毛利率部门的构成比；⑶提升高销售构成比部门的毛利率；⑷若有构成比相同的部门，应发展高毛利率的商品。但是不能完全绝对为了提高综合毛利率，而使销售构成比下降。要对不同个性、特性、用途的商品进行有效的组合，能够满足顾客的各种需求，使综合毛利有所增长。
快速消费品销售管理手册含表格
快速消费品销售管理手册营销公司年度工作项目表月份客户状况表通路开户计划表营销公司销售计划表业务员工作周报表业务员工作报告内容要求细则一、本月工作完成情况A、销售量（销售月报表）B、回款C、对客户拜访情况二、销售费用（个人差旅费用报表）三、广告和促销活动效果四、重点客户情况五、新客户情况六、异常客户或信誉不佳客户七、待开发客户及其情况八、竞争对手动态九、问题与合理化建议十、下月工作计划注：每月向销售经理交书面报告一份，报告应在每月30日交销售经理。
月（周）预订计划表选择客户1、选择客户的程序流程图2、选择经销商要素3、选择经销商资讯要素4、批发商资料卡5、终止客户报告书6、新市场信息反馈表7、购买心理七阶段选择客户的程序流程图选择经销商要素一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产品辐射到多大的区域。
三、经销商的信誉，信誉调查包括：1、通过行业协会等组织中的亲密朋友了解。
2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3、委托资信公司调查。
4、从个体市场了解。
四、经销商的经济实力。
五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。
六、经销商的预期合作程度。
七、如果商家对与我们合作很感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。
选择经销商资讯考察要素一、分销商的基本情况1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物）2、所有权/注册资本/流动资金3、业务范围4、主营业务5、雇员人、权二、销售情况1、所经营的品牌权2、近3-5年的营业总额3、各品牌（或各公司如、、）销售额4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额三、分销商业务员1、专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、□□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、业务员有没有经过专门培训4、业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的情况四、覆盖率1、A/B/C/D店的覆盖权2、□□□对覆盖率的要求3、业务员有没有划分区域4、乡镇覆盖情况5、二级分销系统五、销售运则1、客户名单2、拜访程序卡3、客户拜访卡4、每月销售指标5、销售情况报告系统六、资金1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金2、放给零售商昨批发产的帐期3、与□□□公司每月结帐的日期4、最新□□□库存报告七、供应链1、订货周期2、谁负责下定单3、收到订货所需时间4、谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）5、坏货情况6、分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）八、价格1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利2、分销商经营费用（办公费、车辆费等）3、竞争品牌的情况九、假货情况1、哪种产品有假货？2、假货集中在哪里？零售？批发？3、对我们的影响（价格）十、分销商与□□□关系1、历史2、资金/人员投入程度3、经验4、合作态度5、是否经营竞争品牌或水货/假货6、谁有决定权（下定单、结款方面）十一、公司业务情况1、工作职责2、促销的管理3、对分销商的管理4、主要困难新市场信息反馈表合同管理1、合同签订流程图。
超市销售分析报表
超市销售分析报表商品周转率1、什么是周转率所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。
衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数2、计算方法周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平今年库存额平均库存=（期初库存+期末库存）/2周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365天/周转次数3、商品周转率的不同表示法由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。
⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。
⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。
⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。
⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。
⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。
商品周转率的方法算式1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。
提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。
一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。
货品数据分析表格
货品数据分析表格篇一：单店货品数据分析1、畅滞消款分析畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。
畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。
款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。
在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。
畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。
2、单款销售生命周期分析单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。
单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。
单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。
单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过“插入”-“图表”功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。
如下图所示。
Excel中创建组合图表以展示多维度数据
Excel中创建组合图表以展示多维度数据在当今数据驱动的时代，有效地展示和分析数据对于做出明智的决策至关重要。
Excel 作为一款广泛使用的电子表格软件，提供了丰富的图表功能，其中组合图表更是能帮助我们以直观且清晰的方式呈现多维度数据。
什么是多维度数据呢？简单来说，就是包含了多个不同属性或变量的数据。
比如，一份销售报表中可能同时包含了产品类别、销售地区、销售时间和销售额等信息，这些就是不同的维度。
而组合图表则能够将不同类型的图表组合在一起，从而更全面、深入地展示这些多维度数据之间的关系和趋势。
在 Excel 中，常见的图表类型包括柱状图、折线图、饼图、面积图等等。
每种图表都有其独特的优势和适用场景。
柱状图适用于比较不同类别之间的数据差异。
例如，比较不同产品在同一时间段内的销售数量，能够清晰地看出哪种产品更受欢迎。
折线图则擅长展示数据随时间或其他连续变量的变化趋势。
如果我们想观察某个产品的销售额在过去一年中的逐月变化，折线图就是一个很好的选择。
饼图主要用于展示各部分占总体的比例关系。
比如，了解不同销售渠道在总销售额中所占的份额。
当我们面对多维度数据时，单一的图表类型可能无法充分展现数据的复杂性和多样性。
这时候，组合图表就派上用场了。
比如说，我们有一份包含了每个月不同产品销售额和销售增长率的数据。
为了同时展示销售额的具体数值和增长率的变化趋势，我们可以创建一个组合图表。
将销售额用柱状图表示，直观地比较不同产品的销售业绩；而将增长率用折线图表示，清晰地展现出增长的趋势和波动。
在创建组合图表之前，首先要确保数据的准确性和完整性。
对数据进行适当的整理和排序，可以让后续的图表制作更加顺利。
接下来，选择需要创建图表的数据区域。
在 Excel 的“插入”选项卡中，找到“图表”组，然后点击“组合图”按钮。
这时，会弹出一个对话框，让我们选择不同系列所对应的图表类型。
假设我们的数据中，第一列是产品名称，第二列到第四列分别是三个月的销售额，第五列是销售增长率。
销售数据报表申请
销售数据报表申请尊敬的销售部门：根据公司要求，我们需要及时了解销售数据的情况以便做出准确的决策和战略规划。
为此，我们向您申请一份详尽的销售数据报表，以供参考和分析。
本申请旨在确保公司的销售业绩得到全面监测和评估，同时提升销售部门的效率和目标实现。
以下是我们希望在销售数据报表中包括的项目：1. 销售总额统计：将按照月份或季度的销售总额进行统计，并在报表中清晰地呈现。
这将帮助我们了解公司的销售增长趋势，以及预测未来销售的发展前景。
2. 销售区域分析：将销售数据按照不同区域进行分类和分析，包括销售额、销售数量、销售平均价等关键指标。
这样我们可以识别出销售业绩较好的区域，为进一步的市场拓展提供依据。
3. 产品销售排行榜：根据销售数量和销售额，对公司产品进行排名，并在报表中清晰呈现。
这将有助于我们了解各个产品在市场上的受欢迎程度，以及调整产品组合和推广策略。
4. 客户分析：将销售数据按照不同客户进行分类和分析，包括客户购买频率、客户购买金额等指标。
这将帮助我们更好地了解客户需求，并优化客户关系管理，提升客户满意度和忠诚度。
5. 销售渠道分析：将销售数据按照销售渠道进行分类和分析，包括直销、分销、线上销售等。
这将有助于我们评估各个销售渠道的效益和贡献度，为销售策略的制定和调整提供依据。
请您按照上述要求，将销售数据报表制作好后及时发送给我们。
希望该报表能够全面客观地反映销售状况，帮助我们更好地分析市场趋势和制定合适的销售策略。
感谢您对本次申请的支持和配合。
我们期待尽快收到您提供的销售数据报表，以便我们能更好地了解销售情况并做出相应的决策。
谢谢！此致敬礼[你的名字][你的职位][日期]。
销售类库存管理制度
销售类库存管理制度销售类库存管理制度门店导购人员盘点管理制度为了加强公司内部财务管理，使门店库存状态规范化、合理化，特制订如下管理制度。
一、日常工作程序及注意事项：1、门店导购人员必须进行日常盘点工作，包括：临盘、抽盘、异动盘点。
2、每天必须登记《成都市美凯亚贸易有限公司销售台账本》，规范填列报表里的各项内容。
3、每月填报《美的生活电器月销售报表》，并根据月底打印出来的“国美库存表”里的结存数量进行自盘、核对后，上报《月销售报表》。
4、月底配合公司下派的盘点人员进行实物盘点，并签字确认。
二、月底盘点程序及注意事项1、为了配合公司每月底的例行盘点工作，导购员须在每月的29号前自行将“国美“的票据打印出来，同时，对应入未入、应出未出的商品先进行入库、出库处理。
2、积极配合公司驻店盘点人员进行盘点，并在《盘点表》（导购和驻店盘点人员一式一份）上签字确认。
3、应全力配合公司财务人员对报表和实物的核对工作。
三、月底上报财务部报表的种类及填报要求：1、报表种类：①《美的生活电器月销售报表》、②《门店样机及库存表》（国美统一打印）；③《用户登记台账》（反映赠品状态机去向）。
以上三种表，缺一不可；否则财务有权对其相关报表不予接收。
2、填报要求：① 《销售月报表》：只填场内销售打票的部分，场外销售的商品可单独填表或统一由业务主管汇总交至财务；②每月赠品的赠送状态必须注明③调货明细必须注明；④销售型号中若为样机的必须在月报表中注明为样机销售。
⑤有用复写纸填写的报表，全部交第一页。
四、门店间的调（换）货管理制度1、门店间如需调、换货的，导购员必须将情况（型号、数量、调入门店名称）告知业务主管，必须经业务主管同意备案后方可进行调货。
杜绝导购人员私自调货。
2、由业务主管将“调货明细”报给财务部门经管会计（王丽）处，完成调（换）货流程。
3、所调货物，导购员必须在报表里注明调入、调出货物的明细。
五、奖惩制度1、因门店导购填写不规范、字迹潦草而造成财务部无法核对数据的，无特殊理由的，每表处罚20元并不予核算提成。
药店各类表格
门店质量信息记录药品拒收报告单门店：日期：本表一式三份：一份门店留存，一份交配送中心，另反馈一份至总部。
药品拒收报告单本表一式三份：一份门店留存，一份交配送中心，另反馈一份至总部。
门店温湿度记录门店：年月适宜温度范围：10～30℃适宜相对湿度范围：35%～75%冷藏设备运行记录门店：年月空调运行记录门店：年度：设施设备维修保养记录近效期药品催销月报表药品拆零销售记录门店陈列环境与存放条件检查表陈列药品质量检查记录检查人：质量负责人：处方调配销售记录突发性应急药品销售记录进口药品检索目录进口药品资料药师用药指导记录门店缺货登记表顾客意见簿门店：药品质量查询（或投诉）处理记录药品质量查询（或投诉）处理记录本表一式二份：一份门店留存，一份质量管理部。
销售退回不合格药品记录销售退回不合格药品处理记录本表一式二份：一份门店留存，一份交质量管理部。
退货申请单门店负责人或质量负责人：退货申请单门店负责人或质量负责人：销售退回单销售退回单退货药品处理记录废弃药品回收登记表（企业使用）回收点名称：注（单位统计）：片剂、胶囊剂等统计至粒，颗粒剂统计至袋，半固体制剂统计至支（合），液体制剂、输液统计至瓶门店调拨出库单日期单据编号：调出药店：调入药店：货位：门店：负责人：负责人：经手人：门店调拨入库单开票日期单价编号调入药店：调出药店：记录数门店：负责人：货位负责人：验收员：含麻黄碱类复方制剂药品销售记录。
运动鞋类销售小票
考生姓名: _________单位(班级):__________________准考证号: ____________温州市商品营业员技术等级考核商品销售日报表考核评分表练习1(时间:6分钟)某超级市场凉鞋柜于2006年9月11日的销售情况如下，商品编码为YL0100023的特步运动鞋23件，零售价290元；YL010022的安踏运动鞋31件，零售价219元；YL010021的鸿星尔克运动鞋23件，零售价260元；YL010013的乔丹运动鞋29件，零售价210元；YL010031的361度运动鞋33件，零售价120元；YL010035的李宁运动鞋23件，零售价190元；YL10036的耐克运动鞋34件，零售价430元；YL010039的阿迪达斯运动鞋27件，零售530元。
请将以上资料填入下列销售日报表中，并以9折估算柜组的本月销售额。
（注：本月为30天）XX超级市场柜组销售日报表年月日单位：元考生姓名: _________单位(班级):__________________准考证号: ____________ 温州市商品营业员技术等级考核模拟卷填写转帐支票练习1（时间：4分钟）题目：2011年11月17日温州安踏运动专卖店向广东安踏总公司行购进了一批运动鞋,货款金额合计为：23468. 00元。
以转帐支票结算。
要求：签收转帐支票1份（格式按照银行现行支票制度，日期要求大写，收款人及大小写金额不得涂改或差错，否则本题不计分。
）考生姓名: _________单位(班级):__________________准考证号: ____________ 温州市商品营业员技术等级考核模拟卷填写销售小票、发票、标价签练习1（时间：8分钟）题目:2008年9月23日温州运动专卖向广东旭日运动鞋厂商购买广东产的商品编码为RT101312的安踏运动鞋25件（24＃，一级品），批发价为150元，零售价为320元，折扣为8折；佛山产的编码为RT102332特步运动鞋35件（28＃，一级品），批发价为160元，零售价为520元，折扣为9折。