企业战略咨询信息收集框架终审稿)
某公司企业发展战略咨询全程
某公司企业发展战略咨询全程1. 引言近年来，随着市场竞争的日益激烈，企业发展战略的制定和执行变得至关重要。
某公司作为一家新兴的企业，面临着诸多发展挑战和机遇。
为了有效应对外部环境的变化，某公司决定进行企业发展战略咨询，以帮助公司制定合适的发展战略。
本文将详细介绍某公司企业发展战略咨询全程的流程和内容。
2. 咨询需求分析在开始咨询之前，我们首先需要与某公司的管理层进行深入的需求分析。
通过与管理层的沟通，我们了解到某公司目前面临的问题和目标，以及公司的内外部环境等因素。
在此基础上，我们将收集并分析大量的市场数据、竞争对手信息以及行业趋势，以全面了解某公司所在行业的现状和发展趋势。
3. 问题诊断与分析在需求分析的基础上，我们将对某公司当前面临的问题进行诊断和分析。
通过对公司内外部环境的评估和SWOT分析，我们将确定公司的核心竞争优势和潜在发展机会，并指出目前存在的问题和挑战。
同时，我们还会对竞争对手进行深入分析，以了解他们的优势和劣势，为制定战略做准备。
4. 发展战略制定基于问题诊断与分析的结果，我们将与某公司的管理层共同制定发展战略。
发展战略应该与公司的愿景和目标相一致，并充分考虑到公司的资源和能力。
根据市场分析和竞争对手分析的结果，我们将为某公司制定切实可行的战略目标和行动计划，并提供相应的策略建议。
5. 实施与跟踪发展战略制定完成后，我们将与某公司一起制定相应的实施计划，并落实到具体的行动上。
在执行过程中，我们将定期进行战略执行的评估和跟踪，以确保战略的有效实施。
同时，我们也会随时与某公司的管理层保持沟通，及时解决可能出现的问题和调整战略方向。
6. 结束总结与建议在战略的执行过程中，我们将定期与某公司的管理层进行汇报和总结。
通过对执行情况的分析，我们将提供各种改进建议，以进一步优化公司的发展战略。
最后，我们将对整个咨询过程进行总结，并提供后续发展建议，以帮助某公司持续发展。
7. 结论某公司企业发展战略咨询是一个全程的过程，需要与公司管理层密切配合，共同制定和执行发展战略。
企业管理咨询报告框架
企业管理咨询报告框架1. 引言在竞争激烈的商业环境中，企业管理的重要性愈发凸显。
为了提高竞争优势，许多企业借助管理咨询服务来解决各种管理问题和挑战。
本报告旨在为企业管理咨询提供一个综合性框架，使管理咨询师能够有条理地执行咨询项目并为客户提供有价值的解决方案。
2. 咨询项目概述在本章节，我们将对咨询项目的背景和目标进行概述，明确当前的管理问题和挑战，并为后续章节提供一个大致的框架。
2.1 背景在这一部分，将介绍需要进行咨询的企业的背景信息，例如企业的规模、核心业务和市场地位。
还可以提供与咨询项目相关的具体情况，例如组织结构变化、市场竞争情况等。
2.2 目标明确本次咨询项目的具体目标是十分重要的。
所谓目标，是指咨询为了解决企业的问题和挑战所需达到的结果。
目标应该是可量化的，并且要与企业的整体战略方向相一致。
2.3 管理问题和挑战在这一章节，将详细描述当前企业面临的管理问题和挑战。
这些问题和挑战可能涉及组织架构、人力资源管理、市场营销、财务管理等方面。
详细描述问题的背景、原因以及可能导致的影响。
3. 咨询方法和工具为了解决管理问题和挑战，咨询师需要选择适当的方法和工具。
在本章节中，将介绍一些常用的咨询方法和工具，并解释为什么选择这些方法和工具以解决当前的问题。
3.1 数据收集方法数据收集是咨询项目中非常关键的一环。
常用的数据收集方法包括访谈、调查问卷、文献研究等。
这些方法可以帮助咨询师获取关键信息，并深入理解企业的管理问题和挑战。
3.2 分析工具在得到足够的数据之后，咨询师需要运用适当的分析工具来解读数据和找出问题的根源。
常见的分析工具包括流程图、数据统计分析、绩效评估等。
3.3 解决方案评估方法一旦问题的根源被找到，咨询师需要评估各种可行的解决方案，并提供最佳的方案给企业。
在这一章节，将介绍常见的解决方案评估方法，例如SWOT分析、成本效益分析等。
4. 解决方案与建议本章节将重点讨论咨询结果和建议。
企业战略规划咨询(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业面临着前所未有的挑战。
为了确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，制定科学、合理的企业战略规划显得尤为重要。
本报告旨在为企业提供战略规划咨询，帮助企业明确发展方向，优化资源配置，提升核心竞争力。
二、企业现状分析1. 行业分析（1）行业背景：随着我国经济的快速发展，我国XX行业得到了迅速发展，市场规模不断扩大。
（2）行业竞争格局：目前，我国XX行业竞争激烈，市场集中度较高，主要竞争对手有XX、XX等。
（3）行业发展趋势：未来，我国XX行业将继续保持快速发展态势，市场需求持续增长，技术创新将成为企业核心竞争力。
2. 企业内部分析（1）企业规模：企业成立于XX年，现有员工XX人，年产值XX亿元。
（2）产品结构：企业主要产品为XX、XX等，市场份额稳定。
（3）组织架构：企业组织架构合理，各部门职责明确，协作顺畅。
（4）人力资源：企业拥有一支高素质、专业化的员工队伍，具备较强的研发能力和市场开拓能力。
（5）财务状况：企业财务状况良好，资产负债率低，盈利能力强。
三、企业战略规划1. 战略目标（1）短期目标（1-3年）：实现年产值增长XX%，市场份额提升XX%，品牌知名度达到XX。
（2）中期目标（3-5年）：成为我国XX行业的领军企业，实现年产值增长XX%，市场份额达到XX，品牌知名度进入全球XX。
（3）长期目标（5年以上）：成为全球XX行业的领军企业，实现年产值增长XX%，市场份额达到XX，品牌知名度达到全球XX。
2. 发展战略（1）市场拓展战略：以国内市场为基础，积极拓展海外市场，提高市场份额。
（2）产品创新战略：加大研发投入，提升产品竞争力，满足市场需求。
（3）品牌建设战略：加强品牌宣传，提升品牌知名度，树立良好企业形象。
（4）人才战略：引进和培养优秀人才，提高企业核心竞争力。
3. 人力资源战略（1）优化组织架构，提高组织效率。
（2）完善薪酬体系，激发员工积极性。
企业战略咨询
企业战略咨询一、行业成功的关键身分分析企业计策咨询重要划分为两大年夜全然时期：第二时期，确信企业所处行业的成功的关键身分。
第二时期，在对企业所处行业背景的查询拜望研究差不多上，进行企业产品-市场的计策分析。
企业所属行业切实事实上定这是企业计策咨询的前提和诊断工作的第一时期。
目标是经由过程诊断活动将企业经营活动纳入企业所处行业的范畴之内，深刻明白得企业所处的行业情形。
在现在期，咨询人员必须能够或许答复下列问题：1.企业所处的行业是什么?2.企业所处行业的重要产品和重要临盆工艺是什么?3.企业所处行业的汗青，当前的重要偏向，阻碍其成长的重要障碍和限制是什么?4.企业所处行业的重要经济技巧指导性数据是什么?表达的方法是什么?5.企业所处行业的重要角色是谁?重要角色的经营计策是什么?6.一样情形下，企业所处行业的构造若何，其特有的成长逻辑是什么，也确实是使本行业企业生计和成长的关键身分是什么?企业可能临盆并在各类各样的市场上发卖各类各样的产品。
是以，明白得和确信一个企业的产品和市场处在何种工业行业之中；精确地划分企业的经营活动范畴；在上述差不多上，使企业处于某种具有专门成长规律和逻辑的处所、地区、国度和国际的工业行业之中是专门重要的。
企业往往专门清晰其产品和市场处于哪些行业。
然则企业在进行计策研究时，精确地对行业分类却十分困难。
对咨询人员来说，任何缺点的分类都可能使计策诊断走上歧路。
比如，为化肥工业临盆和发卖塑料编织袋的企业到底应划为何种行业?将其划为塑料编织袋工业、塑料工业、包装工业、抑或化肥工业。
明显将企业定为化肥工业和定为包装工业其成果是完全不合的，必定会阻碍今后的计策研究和分析。
企业产品和市场合处行业切实事实上定与企业成长计策是弗成瓜分的。
如上例，只有先确信企业计策目标是化肥工业照样包装工业，才能决定如何说是对化肥工业进行研究，照样对包装工业进行研究。
企业一样是按发卖产品的最终应用者(花费者)来划分所属行业的。
公司五年战略规划咨询项目资料收集清单.doc
v1.0可编辑可修改XXXX公司咨询项目资料收集清单XXX公司相关负责人：您好！首先感谢您给我们工作的大力支持。
下面列示的是我们本次工作需要的调研资料清单。
这些资料对我们工作的开展和项目的顺利结束都将会起到很大的帮助。
因此，麻烦您在百忙之中抽出时间将这些资料尽快收集，以利于项目组参考。
感谢您的大力配合！一、公司基础资料方面1.XXX公司章程。
2.XXX公司历史和现状介绍资料。
3.XXX公司的资质文件。
4.XXX公司收集的国家有关各类业务领域的法律法规、文件。
二、公司战略方面1.XXX公司拥有的近 3 年内部刊物和相关行业方面资料。
包括近年来行业的产值、利润、竞争格局、对今后几年的预期。
按照业务、时间等不同角度各类分析统计的资料。
2.XXX 公司现有战略环境分析、战略资源评估、战略目标、战略制定、战略计划、战略实施方面的信息。
3.XXX公司近 3 年（ 2017－2019）的经营总结以及 2020 年的工作计划。
三、公司财务方面1.XXX公司近 3 年的财务报表及附注与相关资料。
1v1.0可编辑可修改2.XXX公司近 3 年财务预决算报告。
四、组织结构及流程方面1.XXX公司组织结构、部门机构设置及工作职责。
2.XXX公司主要业务流程与工作程序文件。
3.XXX公司部门机构管理控制方法、决策权限与程序。
4.与业务流程相关的制度体系文件。
五、人力资源管理方面1.XXX 公司人员（包括性别、年龄、籍贯、职称、学历等）的信息，员工花名册。
2.XXX公司近 3 年的重大人事任免和高层人员的兼职情况。
3.XXX公司人力资源规划。
4.XXX公司的各类绩效考核与管理办法。
5.XXX公司薪酬与福利制度。
六、企业文化方面1.公司现有的使命、愿景、价值观、经营理念、管理理念等。
2.文化建设相关制度和文化建设成果等。
3.内部报刊等。
以上资料请尽量提供电子版本。
谢谢！项目联系人：张XX2v1.0可编辑可修改XX咨询项目组2019 年 12 月 12 日3。
企业战略咨询信息收集框架图文稿
企业战略咨询信息收集框架文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]【最新资料,Word版，可自由编辑！】战略咨询信息收集框架：I．公司概况：成立年代？所有制形式？各股东所占比例？各股东背景？员工人数（现在及其历年数据）历史简介？重大事件介绍？主要成功经历？主要失败经历？企业的一年、三年、五年目标是什么（目前，有没有目标如果有，是什么）财务上的目标（销售额利润成本）市场份额的目标？行业次序上的目标？技术位置上的目标？其他标准上的目标（记录下来是什么标准）您认为企业的核心竞争力是什么？III．产品：分别对各个产品提问：产品主要用于满足客人们的什么需求？产品的性能（function：指做什么用）产品的特点（feature：指有别于其他产品的物化特性）产品的优势（advantage：指能够给顾客带来什么好处、益处）产品的不足（指产品有哪些技术上、使用上或其他方面限制顾客获取使用益处的地方）产品所载有的是什么具体技术？关于本产品，其关键特性是什么？按重要次序排序（注意S，H，K）每种产品何时推出？产品有何服务特性？有何可替代产品可能性？国外同类产品的技术与市场发展趋势？业务/产品组合结构？IV．组织机构（过去、现在、为来）：组织机构图？各部门的简单职能介绍、人数、人员的教育程度、工作经验？历史上的重大组织机构形式变迁历程？V．销售体系与业绩：全国范围的销售体系机构图和人员名单？这样的销售体系有何优点和缺点？销售体系的历史变迁销售额（按照产品，按照渠道，按照区域，按照区域+渠道，历史数据）各产品推出的年代和历年销售额？当前各产品按照不同渠道的销售额分别是多少？理想情况下，历史数据。
当前各产品按照区域的销售额分别是多少？理想情况下，历史数据。
当前各产品在不同区域按照不同渠道，销售额分别是多少？主要的销售手段（支营/分销商如何将产品向顾客推销）销售队伍的主要任务明细？—联络分销商？—推广促销？—登门介绍？—其他？销售队伍的管理？—目标设置？—流程设置？—汇报、信息流程体系？—工作量安排？—业绩评估？—激励措施（如加薪、晋升、培训、工作内容的改变、奖励、其他）—收入结构？—团队文化特点VI．成本构成（按照产品，历史数据）：对每种产品：（给出各种成本的百分比）生产成本（含材料、工厂、人工、生产管理等各类厂内成本）研发成本？运输成本？销售成本（含直接销售成本和销售管理成本）管理成本？其他成本？历年的总成本？历年的盈利额（历史数据）VII．企业目前对市场的估计：分别对各产品：本产品的市场规模、发展历史（近几年的发展率）、发展趋势（5年的增长率）本产品市场如何细分？各个细分市场的规模/发展历史（近几年的发展率）、发展趋势（5年的增长率）本企业的目标市场是那些？市场发展的驱动因素是什么？—人民生活水平提高？—经济业务发展？—成本降低？—技术的发展？其他？有什么因素将抑制或削弱市场的发展趋势？—新产品替代？—新的消费趋势？—其他？VIII．关键成功因素探询：这一产品在市场上获得成功的关键因素是：注意区分三种因素：S因素，指无关紧要的因素；H因素，指如果没有则很危险，而有了也不会有巨大促进的因素；K因素，指真正的促进因素，关键成功因素。
企业战略咨询模板
企业战略咨询模板
本分析报告的结构;1 战略分析的总体思考，战略分析做什么，为什么这样做，如何做，关于企业发展战略的思考，什么是企业？什么是战略，战略在企业管理中的地位;有关的两个概念：环境的变化对企业的影响，时间实现惊险艰难一跃的思路，明确企业战略、实现两个转变;战略投入战略产出。
2 外部环境分析;外部环境分析要回答以下问题。
清晰的图画企业面临的外部气候？行业研究，产品研究：寿命周期？竞争状况：一切角逐者的态势？
环境界定环境影响要素分析行业结构分析市场分析市场调研;环境界定环境影响要素分析，行业结构分析，进入/退出障碍组合;市场分析，市场调研，信息获取途径，内部环境分析。
某公司企业发展战略咨询全程概述
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载某公司企业发展战略咨询全程概述地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容金鼎公司企业发展战略咨询全程（1）：背景陈述企业发展战略第一节拯救夜幕中垂死的金鼎街——金鼎公司企业发展战略咨询全程背景陈述金鼎街是一条布满了大公司和大部委的街道，按理说，应是一条日夜通明的星光大道。
可是每当夜幕降临，华灯初上之时，伴随着上班一族的匆匆离去，这条街也逐渐空落下来。
等到夜幕深垂的午夜时分，街道两旁一改白天的喧闹繁华，俨然变成了一座毫无生气的死城。
金鼎街上有一家日本料理餐厅，取名为“津津”，不禁让人联想起津津乐道之美意，只是“津津”是如何“料理”顾客的呢？这里不但饭菜的味道差强人意，而且价钱更是贵得离谱。
可就是这样一家餐厅却日日爆满，一个“饭点”翻几次台、换几拨客人是太平常的事情了。
为什么？因为整条街只有这么一家“看上去很美”的餐厅，顾客没有选择。
我们要谈的就是管理这条街的房地产商，不妨叫它金鼎公司好了。
这是一个典型的国有企业，企业老总是政府官员出身，80年代下海经商，背靠强大的政府资源开发了几块黄金宝地，其中，最重要的就是掌握了垄断性资源——金鼎街。
在这条街上，他们连续开发了好几座写字楼，虽然有些是典型的处女作——不但楼的外观土气，而且内部格局也并不科学，可是照样租售得火。
20年来，伴随着中国房地产业的迅速崛起，金鼎公司也于90年代末发展成为当地金融密集区首屈一指的房地产开发商。
在面对房地产业内群雄纷纷涉足网络、高科技、文化、金融等行业，走上多元化经营道路时，金鼎公司也坐不住了，跟风似的创办了自己的生物、微电子企业等等，总之，是听说什么赚钱他们就做什么。
结果几年下来，钱是砸进去不少，却始终没有预期的财源滚滚，这些产业反而倒都成了鸡肋，留着是累赘，扔了又可惜。
企业战略咨询(3篇)
第1篇一、引言随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业面临着前所未有的挑战。
企业战略咨询作为一种帮助企业实现可持续发展的专业服务，已经成为众多企业寻求突破的关键。
本文将从企业战略咨询的定义、作用、流程以及如何选择合适的咨询机构等方面进行探讨。
二、企业战略咨询的定义企业战略咨询是指专业咨询机构为企业提供关于企业战略规划、实施和监控等方面的咨询服务。
通过深入了解企业内外部环境，分析企业面临的机遇和挑战，为企业制定符合实际的战略规划，提高企业的核心竞争力。
三、企业战略咨询的作用1. 提高企业竞争力：企业战略咨询有助于企业识别自身的优势和劣势，明确发展方向，从而提高企业在市场中的竞争力。
2. 实现可持续发展：通过企业战略咨询，企业可以制定科学、合理的发展战略，实现经济效益、社会效益和环境效益的统一。
3. 降低经营风险：企业战略咨询可以帮助企业预见市场变化，调整经营策略，降低经营风险。
4. 提升管理水平：企业战略咨询有助于企业优化组织结构，提高管理效率，实现资源优化配置。
四、企业战略咨询的流程1. 初步接触：咨询机构与企业进行初步沟通，了解企业需求，明确咨询项目目标。
2. 现状调研：咨询机构对企业进行深入调研，包括企业内部环境、外部环境、竞争对手等。
3. 分析评估：根据调研结果，分析企业面临的机遇和挑战，评估企业战略的可行性和有效性。
4. 制定方案：结合企业实际情况，为企业制定科学、合理的战略规划。
5. 实施监控：帮助企业实施战略规划，监控战略执行情况，确保战略目标的实现。
6. 持续改进：根据战略执行情况，对战略规划进行调整和优化，实现持续改进。
五、如何选择合适的咨询机构1. 咨询机构的资质：选择具有丰富经验和良好口碑的咨询机构，确保咨询服务的专业性和权威性。
2. 咨询团队：了解咨询团队的专业背景和经验，确保团队具备解决企业问题的能力。
3. 咨询项目案例：查阅咨询机构以往的项目案例，了解其成功经验和失败教训。
战略咨询信息收集框架精编
战略咨询信息收集框架精编Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986战略咨询信息收集框架：I．公司概况：成立年代所有制形式各股东所占比例各股东背景员工人数（现在及其历年数据）历史简介重大事件介绍主要成功经历主要失败经历导致公司今日成功的因素有哪些II．企业的近期、中期目标：企业的一年、三年、五年目标是什麽（目前，有没有目标如果有，是什麽）财务上的目标（销售额利润成本）市场份额的目标行业次序上的目标技术位置上的目标其他标准上的目标（记录下来是什麽标准）您认为企业的核心竞争力是什麽III．产品：分别对各个产品提问：产品主要用于满足客人们的什麽需求产品的性能（function：指做什麽用）产品的特点（feature：指有别于其他产品的物化特性）产品的优势（advantage：指能够给顾客带来什麽好处、益处）产品的不足（指产品有哪些技术上、使用上或其他方面限制顾客获取使用益处的地方）产品所载有的是什麽具体技术关于本产品，其关键特性是什麽按重要次序排序（注意S，H，K）每种产品何时推出产品有何服务特性有何可替代产品可能性国外同类产品的技术与市场发展趋势业务/产品组合结构IV．组织机构（过去、现在、为来）：组织机构图各部门的简单职能介绍、人数、人员的教育程度、工作经验历史上的重大组织机构形式变迁历程V．销售体系与业绩：全国范围的销售体系机构图和人员名单这样的销售体系有何优点和缺点销售体系的历史变迁销售额（按照产品，按照渠道，按照区域，按照区域+渠道，历史数据）各产品推出的年代和历年销售额当前各产品按照不同渠道的销售额分别是多少理想情况下，历史数据。
当前各产品按照区域的销售额分别是多少理想情况下，历史数据。
当前各产品在不同区域按照不同渠道，销售额分别是多少主要的销售手段（支营/分销商如何将产品向顾客推销）销售队伍的主要任务明细—联络分销商—推广促销—登门介绍—其他销售队伍的管理—目标设置—流程设置—汇报、信息流程体系—工作量安排—业绩评估—激励措施（如加薪、晋升、培训、工作内容的改变、奖励、其他）—收入结构—团队文化特点VI．成本构成（按照产品，历史数据）：对每种产品：（给出各种成本的百分比）生产成本（含材料、工厂、人工、生产管理等各类厂内成本）研发成本运输成本销售成本（含直接销售成本和销售管理成本）管理成本其他成本历年的总成本历年的盈利额（历史数据）VII．企业目前对市场的估计：分别对各产品：本产品的市场规模、发展历史（近几年的发展率）、发展趋势（5年的增长率）本产品市场如何细分各个细分市场的规模/发展历史（近几年的发展率）、发展趋势（5年的增长率）本企业的目标市场是那些市场发展的驱动因素是什麽—人民生活水平提高—经济业务发展—成本降低—技术的发展其他有什麽因素将抑制或削弱市场的发展趋势—新产品替代—新的消费趋势—其他VIII．关键成功因素探询：这一产品在市场上获得成功的关键因素是：注意区分三种因素：S因素，指无关紧要的因素；H因素，指如果没有则很危险，而有了也不会有巨大促进的因素；K因素，指真正的促进因素，关键成功因素。
战略咨询信息收集框架
战略咨询信息收集框架概述：在当今竞争激烈的商业环境中，战略咨询已经成为许多企业寻求发展的重要工具。
为了能够更好地为客户提供优质的战略咨询服务，信息收集成为了至关重要的一步。
本文将介绍一个有效的战略咨询信息收集框架，以帮助战略咨询师们更好地获取必要的信息。
第一步：明确客户需求在进行信息收集的过程中，咨询师首先需要明确客户的需求。
这包括客户的目标、问题和挑战等。
通过与客户深入交流和洞察，咨询师能够更好地理解客户的需求，为后续的信息收集工作提供指导。
第二步：确定信息收集方法根据客户需求，咨询师需要确定合适的信息收集方法。
这可能包括定性和定量的方法，如面谈、问卷调查、数据分析等。
选取适当的方法可以确保获取到全面准确的信息，并帮助咨询师做出更好的战略建议。
第三步：制定信息收集计划在信息收集过程中，咨询师需要制定一个详细的信息收集计划。
这包括确定信息收集的时间范围、参与人员、数据采集方式等。
制定计划可以有效地组织信息收集工作，确保工作的高效和顺利进行。
第四步：信息收集执行根据制定的信息收集计划，咨询师开始执行信息收集工作。
这可能包括与客户进行面谈、通过问卷调查收集数据、收集市场研究报告等。
咨询师需要确保信息的准确性和可靠性，并及时处理收集到的信息。
第五步：信息整理和分析在信息收集完成后，咨询师需要对收集到的信息进行整理和分析。
这包括对定性和定量数据的整理和归纳，以及对数据的分析和解读。
整理和分析信息可以帮助咨询师更全面地理解问题，并为后续的战略建议提供依据。
第六步：撰写报告和战略建议在信息整理和分析完成后，咨询师需要撰写一份详尽的报告，其中包括对所收集信息的总结和分析，以及为客户提供的具体战略建议。
报告应该清晰、简洁地呈现信息，同时注重对客户需求的回应，帮助客户更好地进行决策。
第七步：呈现结果和反馈咨询师需要将撰写好的报告和战略建议呈现给客户，并对其进行详细解释和解答。
在此过程中，咨询师需要及时根据客户的反馈进行调整和优化，以确保客户对战略咨询结果的满意度。
战略咨询框架
举例
市场演进的三个阶段
散点市场
块状同质化市场
团状异质化市场
描述
集中度曲线
较低的市场集中度
前三名和前十名的市场集中度迅速 上升
前三名市场份额有所下降，但前十 名的市场集中度继续上升
解释 策略意义
地方品牌林立，缺乏行业领导品牌 区域市场扩张，渠道扩张
部分有进取心的企业迅速扩张，挤 占了众多地方品牌的市场，市场呈 寡头垄断结构
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行业分析4： 产品生命周期分析
分析方法举例
超平
纯平 背投
球形
导入期
成长期
成熟期
衰退期
注释
• 产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处的生命 周期进行定性判别;其判别依据一般采用市场接受程度和 销售成长等指标
• 处于投入期的产品其机会与威胁并存成功回报高;但潜在 风险也大
• 处于成长期的产品;一般蕴含机会;企业应加大市场投入 • 处于成熟期的产品 机会不太;企业应以巩固市场地位为
主 • 处于衰退期的产品蕴含威胁;企业应停止投入;抽取利润
- 20 -
行业分析5： 产品创新
分析方法
1997 1998 1999 2000 趋势 外观 造型 颜色 显示 …...
注释
• 产品创新分析要求企业将本行业历年在产品各组成要素 上的创新作一跟踪分析
• 在填写了分析框架之后;企业可以横向;直观地分析出业 内创新主要集中在产品要素中的哪些方面;并采取主动策 略来引导创新
注释
• 根据不同价格所占有的市场份额情况;我们可以画出价格 曲线图
• 价格曲线图直观地反映了不同价格段所具有的市场份额 • 价格曲线还能描述某一产品降价或对手降价其可能的市
2024年企业咨询服务框架合同(战略发展专案)
专业合同封面COUNTRACT COVER20XXP ERSONAL甲方：XXX乙方：XXX2024年企业咨询服务框架合同（战略发展专案）本合同目录一览1. 合同主体及定义1.1 甲方名称及定义1.2 乙方名称及定义1.3 丙方名称及定义2. 咨询服务内容2.1 咨询项目概述2.2 咨询目标与范围2.3 咨询工作流程3. 合同期限与时间安排3.1 合同开始日期3.2 合同结束日期3.3 重要时间节点4. 费用与支付条款4.1 咨询费用总额4.2 支付方式与周期4.3 额外费用的承担5. 双方的权利与义务5.1 甲方的权利与义务5.2 乙方的权利与义务5.3 丙方的权利与义务6. 保密条款6.1 保密信息的定义6.2 保密义务的期限6.3 保密信息的使用范围7. 违约责任与争议解决7.1 违约行为的界定7.2 违约责任的处理7.3 争议解决的途径8. 合同的变更与终止8.1 合同变更的条件8.2 合同终止的情形8.3 合同终止后的处理9. 适用法律与管辖9.1 合同适用的法律9.2 争议解决的法院10. 其他条款10.1 合同的生效条件10.2 合同的书面形式10.3 合同的修订历史11. 附件11.1 咨询服务大纲11.2 乙方团队介绍11.3 甲方项目团队成员名单12. 签字页12.1 甲方签字页12.2 乙方签字页12.3 丙方签字页13. 附录13.1 定义与术语解释14. 合同附件14.1 咨询方案草案14.2 乙方收费标准14.3 项目进度计划表第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 甲方名称及定义1.2 乙方名称及定义1.3 丙方名称及定义第二条咨询服务内容2.1 咨询项目概述乙方根据甲方的需求，提供针对甲方战略发展的咨询服务，包括但不限于市场分析、竞争对手分析、战略规划、组织结构优化、人力资源规划等。
2.2 咨询目标与范围乙方的咨询目标是帮助甲方制定科学、合理、可行的战略发展计划，并提供相应的实施方案。
集团战略咨询
集团战略咨询一、背景介绍随着全球市场的日益竞争，企业集团在不断探索新的发展模式和战略。
本文以某企业集团为研究对象，通过对其发展现状、市场环境、产业布局、竞争对手等方面的深入分析，为其提出战略建议，为其未来可持续发展提供参考。
二、产业概况该企业集团主要涉及汽车制造、金融服务、房地产开发、医疗保健、科技研发等多个行业领域。
在汽车制造领域，其产品涵盖轿车、商用车等多个领域，并且在金融服务领域拥有自己的金融公司，房地产开发和医疗保健等领域也有较大的规模。
三、产业分析1.汽车制造领域在汽车制造领域，该企业集团的主要竞争对手包括一汽、北汽、上汽等国内主流汽车制造商，以及通用、大众、丰田等国际知名汽车制造商。
目前，该企业集团的汽车产品在国内市场占有一定的市场份额，但在国际市场上仍然处于竞争不足的状态。
因此，建议加大研发力度，提升产品质量，拓展国际市场，寻求新的增长点。
2.金融服务领域在金融服务领域，该企业集团的金融公司规模较大，主要经营信贷、投资等业务。
但随着金融市场的不断发展和监管政策的不断收紧，该企业集团的金融业务面临较大的挑战。
因此，建议加强风险管理，提升服务质量，拓展金融科技等新业务，寻求可持续发展。
3.房地产开发领域在房地产开发领域，该企业集团的地产项目规模较大，但受到政策调控和市场变化的影响较大。
在未来，建议加强产品创新，提升项目品质，拓展城市更新、物业管理等新业务，避免单一依赖于传统地产开发。
4.医疗保健领域在医疗保健领域，该企业集团的医疗机构和保险公司规模较大，但面临着医改政策、医疗资源匮乏等问题。
因此，建议加大运营管理力度，提升服务体验，拓展互联网医疗、健康管理等新业务，提升行业竞争力。
5.科技研发领域在科技研发领域，该企业集团拥有一定的研发团队和技术实力，但在转化创新成果、商业化运作等方面还有待提升。
因此，建议加强产学研合作，优化知识产权管理，加大科技成果转化力度，提升技术创新能力。
四、战略建议1.产品创新建议该企业集团加大科技研发投入，加强对汽车、金融、房地产、医疗等领域的产品创新，提升产品质量和服务体验，满足消费者的多样化需求，增强市场竞争力。
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企业战略咨询信息收集
框架
文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
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战略咨询信息收集框架：
I．公司概况：
成立年代？
所有制形式？
各股东所占比例？
各股东背景？
员工人数（现在及其历年数据）历史简介？
重大事件介绍？
主要成功经历？
主要失败经历？
企业的一年、三年、五年目标是什么（目前，有没有目标如果有，是什么）财务上的目标（销售额利润成本）
市场份额的目标？
行业次序上的目标？
技术位置上的目标？
其他标准上的目标（记录下来是什么标准）
您认为企业的核心竞争力是什么？
III．产品：
分别对各个产品提问：
产品主要用于满足客人们的什么需求？
产品的性能（function：指做什么用）
产品的特点（feature：指有别于其他产品的物化特性）
产品的优势（advantage：指能够给顾客带来什么好处、益处）
产品的不足（指产品有哪些技术上、使用上或其他方面限制顾客获取使用益处的地方）
产品所载有的是什么具体技术？
关于本产品，其关键特性是什么？按重要次序排序（注意S，H，K）
每种产品何时推出？
产品有何服务特性？
有何可替代产品可能性？
国外同类产品的技术与市场发展趋势？
业务/产品组合结构？
IV．组织机构（过去、现在、为来）：
组织机构图？
各部门的简单职能介绍、人数、人员的教育程度、工作经验？
历史上的重大组织机构形式变迁历程？
V．销售体系与业绩：
全国范围的销售体系机构图和人员名单？
这样的销售体系有何优点和缺点？
销售体系的历史变迁
销售额（按照产品，按照渠道，按照区域，按照区域+渠道，历史数据）
各产品推出的年代和历年销售额？
当前各产品按照不同渠道的销售额分别是多少？理想情况下，历史数据。
当前各产品按照区域的销售额分别是多少？理想情况下，历史数据。
当前各产品在不同区域按照不同渠道，销售额分别是多少？
主要的销售手段（支营/分销商如何将产品向顾客推销）
销售队伍的主要任务明细？
—联络分销商？
—推广促销？
—登门介绍？
—其他？
销售队伍的管理？
—目标设置？
—流程设置？
—汇报、信息流程体系？
—工作量安排？
—业绩评估？
—激励措施（如加薪、晋升、培训、工作内容的改变、奖励、其他）—收入结构？
—团队文化特点
—
VI．成本构成（按照产品，历史数据）：
对每种产品：（给出各种成本的百分比）
生产成本（含材料、工厂、人工、生产管理等各类厂内成本）
研发成本？
运输成本？
销售成本（含直接销售成本和销售管理成本）
管理成本？
其他成本？
历年的总成本？
历年的盈利额（历史数据）
VII．企业目前对市场的估计：
分别对各产品：
本产品的市场规模、发展历史（近几年的发展率）、发展趋势（5年的增长率）
本产品市场如何细分？
各个细分市场的规模/发展历史（
近几年的发展率）、发展趋势（5年的增长率）
本企业的目标市场是那些？
市场发展的驱动因素是什么？
—人民生活水平提高？
—经济业务发展？
—成本降低？
—技术的发展？
其他？
有什么因素将抑制或削弱市场的发展趋势？
—新产品替代？
—新的消费趋势？
—其他？
VIII．关键成功因素探询：
这一产品在市场上获得成功的关键因素是：
注意区分三种因素：S因素，指无关紧要的因素；H因素，指如果没有则很危险，而有了也不会有巨大促进的因素；K因素，指真正的促进因素，关键成功因素。
产品的质量（S，H，K）
产品的性能（S，H，K）
产品的技术水准（具体时什么）（S，H，K）
研发的能力（S，H，K）
研发的推出速度（S，H，K）
分销、代理体系（S，H，K）
价格因素（S，H，K）
广告/公关投入（
S，H，K）
技术与产品推广（S，H，K）
战略伙伴关系（S，H，K）
政府关系（S，H，K）
强大的销售队伍（管理和技巧）（S，H，K）
公司的流程设计/组织机构与效率（
S，H，K）
其他？
IX．渠道/战略伙伴情况：
渠道/战略同盟的形式？
经销、代理数量、分布情况？
建立经销体系的花费？
与经销商、代理商的结算方式？
广告义务及费用的承担分配比例？
经销、代理所占销售额比例及历史数据？
对经销商的支持主要是那些？
—销售方面？
—物流方面？
—广告方面？
—促销方面？
—定价方面（包括折扣/优惠等）
经销商/代理商政策？
—合同期限？
—业绩标准（需达到何等程度）
—全国或各区域的分部形式？
—认为有哪些缺陷？
—认为什么是理想的经销结构？
是否有潜在的机构类型可成为经销商或战略同盟？X．研发（R&D）情况：
目前的研发状况？
—什么技术内容？
—在业界的地位？
—有何优势？
—有何潜在威胁？
—成本情况？
—预期研发周期？
总体研发费用（历史数据）
研发机构的人数？
研发力量的强项？
研发速度？
获得专利？
搜集、解读、应用国内外现有技术的能力？
和主要科研、学校和其他科研机构的合作关系
XI．广告/公关状况：
主要广告渠道及其花费（如果理想，历史数据）广告推广效果评价？
主要公关手段及其花费（如果理想，历史数据）
效果评价？
XII．推广促进手段：
与经销商共同有哪些推广手段？
活动频率如何？
花费情况如何？
认为何种手段效果显着？
XIII．政府关系：
哪些国家政策对本产品（多种产品则分别描述）有直接和间接影响？
公司和行业及其地方政府的关系对业务有哪些短期和长期影响(具体说明)
公司和行业及其地方政府保持着怎样的关系(具体描述，如政府参与股份、并帮助企业从事技术开发推广？)
XIV．对竞争对手的了解：
谁是主要的竞争对手（按照产品）
谁是潜在的竞争对手（按照产品）
不同产品的市场份额排名，各自的销售额和本公司的位置？
您认为本公司和竞争对手比较，主要有哪些优势、劣势（表格化的比较结果）（注：本表格大部分内容相信公司内部很难提供，我们只是尽量收集，并在以
产品：
产品满足客户的什么需求（分别）
XVI．看好哪些新产品：
哪些产品形态有希望介入？
为什么看好这些产品？
做好这些产品市场的关键因素是什么？
XVII．其他有关项目未来访问信息源的问题：
有何民间或政府组织、协会、刊物甚至网站是专注本产品的情况与发展的？有哪些科研机构与院校是与本公司紧密合作的？
以上是企业战略层面上应该了解的信息。
如有余力，可针对下列运营层面上的信息做了解：
1．工作流程：
整个公司？
每个部门？
2．组织机构的具体描述：
各个部门职责？
各个部门衔接？
各个部门对人才的要求？
各个部门每天的日常工作是什么？
各个部门每天的非日常工作是在哪些方面？
3．人力资源构成：
各个部门人才构成？
—教育程度？
—工作经验？
4．管理层素质：
教育程度？
工作经验？
管理工作经验？
沟通能力？
设计工作流程能力？
监督评估能力？
激励下属能力
协调能力
凝聚力
常规性工作和解决问题能力
创造性工作和解决问题能力
核心管理人员的选拔任命方式？
—晋升？
—外聘？
—领导决定？
—适度民主？
—其他？
5．业绩评估：
评估标准？
评估时间与频率？
评估人员？
评估形式？
6．激励机制：
各个部门：
—收入结构？
—奖励措施？
—惩罚措施？
—晋升？
—培训？
对管理层的激励措施：
—权力下放？
—利润分配？
—其他办法？
7．企业文化与团队精神：
什么是本企业的“企业文化”
员工对工作的满意度如何？
—工作环境？
—收入？
—成长机会？
—舒心快乐？
—领导的凝聚力？
—其他？
员工士气如何？
人员流动率如何？
8．领导艺术：
领导是否给予足够的支持？
领导是否对工作提出明确的要求？领导与下属的信息交流是否流畅？领导是否“公平”对待下属？
领导具有哪些强项？
领导具有哪些弱点？
其他？。