2015年江苏对口单招市场营销试卷剖析

绝密★启用前江苏省2015年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷本试卷分为第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。

第Ⅰ卷l页至4页，第Ⅱ卷5页至16页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第Ⅰ卷（共84分）注意事项：1．答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填写答题卡上的姓名、考试证号。

2．必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。

答案不涂写在答题卡上无效。

一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

每小题只有一个正确答案）1．影响营业利润的因索是A．营业外收入 B．投资收益 C．所得税费用 D．营业外支出2．动态会计要素是A．资产 B．负债 C．所有者权益 D．收入3．企业购买材料收到的增值税专用发票是A．外来原始凭证 B．自制原始凭证C．累计原始凭证 D．汇总原始凭证4．预付货款业务量不多的企业，可不设置“预付账款”账户，在预付货款时，直接记人 A．“应收账款”账户的借方 B．“应收账款”账户的贷方C．“应付账款”账户的借方 D．“应付账款”账户的贷方5．企业收到投资者投入设备一台，原价60 000元，已提折旧5 000元，双方协议价50 000无，则实收资本账户贷方登记的金额为A．60 000元 B．50 000元 C．10 000元 D．55 000元6．企业从职工工资中扣除的个人所得税应贷记的账户为A．应付职工薪酬 B．应交税费一应交个人所得税C．银行存款 D．其他应收款7．“大市场营销”理论形成于市场营销学的A．形成阶段 B．应用阶段 C．变革阶段 D．成熟和创新阶段8．认为“企业营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程”，这体现的营销观念是A．直复营销 B．关系营销 C．整合营销 D．绿色营销市场营销专业综合理论试卷第1页（共1 6页）9．对于问题类中有希望转为明星类的单位，宜采用A．拓展战略 B．维持战略 C．收割战略 D．放弃战略10．将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是A．购买者的需求和行为动机 B．产品形态C．竞争程度 D．产品特点11．某轮胎企业在生产者市场上，拥有军用、民用两个细分市场，该企业市场细分的依据是 A．用户规模 B．用户地理位置C．最终用户 D．用户购买状12．在一定的业务量范围内，保持不变的是A．总固定成本、单位变动成本 B．单位固定成本、总变动成本C．总固定成本、总变动成本 D．单位固定成本、单位变动成本13．“沙市日化活力28”采用的品牌策略是A．个别品牌 B．单一品牌 C．分类品牌 D．企业名称加个别品牌14．一个企业所有产品线中产品项目的总和称为该企业产品组合的A．广度 B．长度 C．深度 D．关联性15．在地区性定价中，有可能失去周边客户的定价方法是A．FOB原产地定价 B．统一交货定价 C．区域定价 D．基点定价16，特许经营组织属于垂直一体化分销系统中的A．公司系统 B．管理系统 C．合同系统 D．混合系统17．消费者或客户如果对某商品的认识已经进入确信阶段，那么企业首选的促销方式是A．广告 B．人员推铛 C．营业推广 D．宣传报道18．在一些商场、餐馆里经常会看到“小心台阶”、“当心地滑”等温馨提示，这体现出经营者考虑了消费者的A．安全保障权 B．知悉真情权 C．维护尊严权 D．监督批评权19. 2014年12月初王女士从商场买回一个高压锅。

月底使用时，因产品质量不合格发生爆炸，王女士被烫伤，承担第一赔偿责任的是A．生产厂家 B．供应商 C．商场 D．消费者协会20．以关境为标准划分和统计的进出口贸易称为A．过境贸易＆易货贸易 C．总贸易 D．专门贸易21．受盘人对发盘内容不完全同意，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议称为A．要约邀请 B．新要约 c．拒绝 D．接受市场营销专业综合理论试卷第2页（共1 6页）22．正式推出UN/EDIFACT标准．并被国际标准化组织正式接受为国际标准IS09735的年份是A．1 987年 B．1 989年 C．1990年 D．1992年23．只检查地址和端口，对网络更高协议层的信息无理解能力的防火墙是A．网络级防火墙 B．应用级网关 C．电路级网关 D．规则检查防火墙二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。

下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑：错误的将B涂黑）24．企业融资租入的固定资产属于企业的资产。

25．企业在会计核算中，其全部账户的增加数之和必然与全部账户的减少数之和相等。

26．从银行提取现金可编制库存现金收款凭证或银行存款付款凭证。

27．企业不论采用哪种会计核算形式，都必须设置日记账、总分类账和明细分类账。

28．销售环节的运费误记入“营业外支出”账户并不会影响企业当期应纳税所得额。

29．会计主体不一定是法律主体，而法律主体一定是会计主体。

30．制造费用属于间接费用，可直接计人当期损益。

31．利润表中的各项目应根据有关损益账户的本期发生额分析计算填列。

32．市场营销学在应用阶段，已经突破了流通领域。

33．我们常说的“市场疲软”，其实是针对需求而言的。

34．市场营销组合具有可控性、复合型、动态性和局部性的特点。

35．企业及萁所处的市场营销微观环境，都处在市场营销宏观环境的控制之下。

36．某地区的居民思格尔系数为40%—50%．说明该地区的居民生活已经达到了富裕水平。

37．对于所面临的环境威胁，企业可以通过调整市场营销组合等来改善市场环境，这是企业选择的转移对策。

38．市场分析的“40”研究法中，购买对象是指市场需要什么。

39．空巢阶段的家庭，对保健品的需求较大。

40．消费者在收集信息的过程中，个人来源主要起通知作用。

41．根据使用者状况不同进行的市场细分，属于按消费者行为变数进行的市场细分。

42．品牌的重新定位，不能改进产品性能或改变产品外观。

43．产品线可以按照产品功能、价格范围、分销渠道以及消费连带性等不同标准进行划分。

44．一般来说生活必需品的需求价格弹性系数小。

45．生产企业利用零售商分销商品的渠道称为长渠道。

46．应付异议和成交是推销过程中两个最困难的步骤。

市场营销专业综合理论试卷第3页（共1 6页）47．在市场营销调研的预备阶段，就需要进行抽样设计。

48．某新华书店安排某作家签名售书时强迫消费者购买另外一本滞销书，这违反了消费者的公平交易权。

49．产品质量如果违反默示担保或明示担保，或者产品存在缺陷，无论是否造成损害后果，产品的生产者、销售者都应依法承担相应责任。

50．为确保产品质量安全，国家对产品质量实行以普查为主要方式的监督检查制度。

51．政府及其所属部门不得滥用行政权力，限制外地商品进入本地市场，或者限制本地商品流向外地市场。

52．世界贸易组织( WTO)第九届部长级会议取得历史性突破，达成了世贸组织成立以来的首份全球贸易协定。

53．换汇成本越高，说明出口商品盈利越多。

54．一般来说世界出口总额往往小于世界进口总额。

55．中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产国别、地点和厂商名称，但可标明商标或品牌的包装。

56．如果张三用自己的私钥加密特定的文件，李四用张三的公钥能解密，就一定能证明信息是张三发来的，从而可以实现身份识别，防止抵赖。

57．非对称密钥体制的优点是设计精巧，实现容易，使用方便，加解密速度快。

58．域名是企业在网络上的电子身份证，是企业的“网上商标”。

59．利用黾子银行缴纳交通罚款属于电子事务处理。

60．支付网关所解决的关键问题是让传统的封闭金融网络能通过网关面向Internet的广大用户，提供安全方便的网上支付功能。

61．阿里巴巴支付宝属于信用担保型第三方支付平台。

市场营销专业综合理论试卷第4页（共16页）合计得分题号三四五六七八复查人得分绝密★启用前江苏省2015年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷第Ⅱ卷（共216分）注意事项：1．答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目及第6、14页右下角的座位号填写清楚。

2．第Ⅱ卷共12页，考生须用0.5毫米黑色墨水的签字笔将答案直接答在试卷上，如需作图，须用2B铅笔绘、写清楚，线条、符号等须加黑、加粗。

3．考试结束，考生将第1卷、第Ⅱ卷和答题卡一并交回。

┏━━━┳━━━━┳━━━━┓┃得分┃评卷人┃复评人┃┣━━━╋━━━━╋━━━━┫┗━━━┻━━━━┻━━━━┛三、填空题（本大题共I5小题，每小题2分，共30分）62．营业收入包括_________________________和____________________________。

63．财产清查按清查的范围和对象分为_____________________和______________________。

64．现代市场营销观念以_____________________为起点，以 _________________中心。

65．企业的基本营销系统包括供应者——______________——_____________ ——顾客。

66．对于“无需求”，企业应采取______________营销策略; 对于“潜在需求”，企业应采取_______________________营销策略。

67．影响生产者购买决策的因素包括环境因素、____________、______________和个人因素。

68．开拓和渗透渠道策略主要有引播、______________、_______________和自建四种。

69．促销的总策略有__________________和_________________________ 两种。

70．掠夺定价是指经营者不得以排挤_____________为目的，以低于____________的价格销售商品。

71．产品质量标准按照制定的主体和适用范围，可分为国家标准、_______________标准、_________________标准和企业标准四种。

72．按照倾销的具体目的和时间的不同，商品倾销可分为_______________倾销、间歇性或掠夺性倾销和_____________倾销。

73．进口配额主要有_______________和__________________两种方式。

74．CA认证中心由________________、_________________和运作管理三个基本部分组成。

75．电子商务按照使用网络的类型可分为：基于EDI网络的电子商务、基于___________网络的电子商务和基于___________________ 网络的电子商务。

76．Internet带来了两种不同的病毒威胁，一种威胁来自_____________________ ；另一种威胁来自_____________________。