东盟市场开拓调研

中小企业开拓东盟市场调研中小企业如何开拓东盟市场,这是一个摆在我们面前值得认真研究的问题。

作者花了半年多的时间，对昆明、大理、保山、腾冲的十几户有进出口经营权中小企业的现状及他们在开拓东盟市场的条件、优势、困难和发展前景开展了调研。

通过实地调研提出了一些对策建议，有望帮助中小企业开拓东盟市场时借鉴参考。

改革开放以来，我国中小企业取得了长足发展。

目前，中小企业占全国企业总数的99%，吸纳了全社会75%的就业人员，提供了全国60%以上的出口额和超过45%的税收收入，创造了全国70%的新增工业产值和55%以上的国内生产总值。

中小企业已经成为中国经济增长、市场繁荣和扩大就业的重要基础。

长期以来，我国政府采取一系列鼓励政策，支持中小企业和创业投资的发展。

国家运用税收政策，鼓励各类投资机构增加对中小企业的投资,安排了中小企业专项资金,建立了科技型中小企业创新基金。

目前正在抓紧设立中小企业发展基金。

在鼓励中小企业到境外上市融资的同时,今年5月,又在深圳证券交易所设立了中小企业板块。

我国政府将进一步支持中小企业发展，多方面扩大融资渠道，逐步推进风险投资和创业板市场建设。

国家对培育发展中小企业营造了一个良好的大环境，同时，也为中小企业开拓市场，尤其是东盟市场提供了一个千载难逢的机遇。

一、中国与东盟的经贸关系2001年11月13日第五次东盟与中国领导人会议宣布：建立中国—东盟自由贸易区的计划将在十年内实现。

建立中国—东盟自由贸易区符合中国与东盟十国的利益和需要，同时也坚定了我国与东盟国家之间加强合作、共同发展的信心和意愿。

十年内建成中国—东盟自由贸易区的共识，是在自贸区内将“农业、信息通讯、人力资源开发、相互投资和湄公河开发”确定为双方在21世纪开展合作的五大重点领域。

中国—东盟自由贸易区建成后，将形成一个拥有17亿消费者、近2万亿美元国内生产总值，1.2万亿美元贸易总量的经济区。

它不仅是世界上人口最多的自由贸易区，也是在发展中国家新组成的最大的自由贸易区。

近几年，由于世界经济不景气以及美国“9.11”事件的影响，发达国家与东盟国家间的贸易增长率很低，有的还是负增长。

但是，东盟与中国之间的贸易额增长却很快，增长速度远远超过了东盟对美、欧、日贸易额的增长。

贸易方面：长期以来，我国和东盟国家之间一直建立着友好的政治、经贸关系。

东盟已经成为中国第五大贸易伙伴，中国也成为了东盟第六大贸易伙伴。

近几年，我国对东盟的贸易额一直在呈快速增长的态势。

从1992年以来的10年间，平均增长率为15%。

2000年，中国与东盟的贸易额395.22亿美元，比1999年增长了45.82%，自提出建立中国—东盟自由贸易区的动议以来的2001年至2003年，中国与东盟的双边贸易更是取得了快速增长，2001年中国与东盟的双边贸易额416.14亿美元，其中出口183.85亿美元，进口232.29亿美元；2002年中国与东盟的双边贸易额547.65亿美元，其中出口235.68亿美元，进口311.97亿美元；2003年，中国与东盟双边贸易额782.62亿美元，是1975年的150倍，其中：出口309.25亿美元，比上年增长31.22%；进口473.37亿美元，比上年增长51.74%，东盟已成为中国第四大进口来源地。

2003年，中国对东盟的贸易逆差超过164亿美元。

2003年，中国对东盟的进出口商品为机电、音响设备、纺织品、矿产品、化工产品、贱金属及其制成品，自东盟进口的前五大类商品是机电、音像设备、矿产品、塑料和橡胶及其制成品、化工产品、动植物油脂。

东盟十国经济发展水平不同，却是全球经济发展较快的地区之一，同时也是全球跨国公司争先恐后抢夺的重要市场。

在中国产品进入的同时，西方国家的商品也在大量涌入，竞争十分激烈。

投资方面：1995年，东盟在中国的投资达到顶峰之后就不断下滑，在亚洲金融危机的影响下，东盟在中国的投资进一步缩减。

近几年，东盟国家来华投资的实际投入金额保持在每年30亿美元左右。

2000年，东盟在中国的投资有了回升，其合同金额33.7亿美元，比上年增长9.6%，约占了外国对中国总投资的5%。

截至2003年底，东盟国家来华投资项目累计22075项，协议投资金额645.9亿美元，占中国合同吸引外资总额的6.85%；实际投入323.7亿美元，占中国实际利用外资总额的6.46%。

东盟国家来华投资主要集中在东盟五个老成员国，即印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国。

来华投资的主体是在东南亚的华商企业，约占70%。

在投资领域上，项目涉及已经由加工业和宾馆、饭店、住宅等不动产业发展到金融、零售、钢铁、石油化工等行业。

中国对东盟各国的投资尽管其绝对金额较小，但潜力巨大，增长速度较快。

2000年，中国在东盟的投资总额达1.2亿美元，与1999年相比增长近60%。

2001年投资额达到1.9亿美元，又一次增长约60%。

累计：截至2001年年底，中国企业在东盟国家设立了740家企业，总投资额11亿美元，中国方面提供了6.5亿美；截至2003年底，中国企业在东盟国家投资的项目达到857个，中方投资金额约9.4亿美元；中国与东盟国家之间的经济技术合作也得到了拓展，截至2003年底，中国企业在东盟国家签订的承包工程、劳务合作和设计咨询合同总金额248.9亿美元，完成营业额1705亿美元。

二、云南与东盟的经贸现状云南位于东亚与东南亚、南亚次大陆的结合部，与东南亚有着悠久的历史往来，早在秦汉时期，中国南方古丝绸之路就有商贾频繁往来，自古以来就是我国与东盟交往的最便捷的陆上通道。

我国有陆上边境线20000多公里，其中云南省与越南、老挝、缅甸三国的边境线长4061公里，约占我国陆上边境线的1/5。

在这条边境线上，有国家一类口岸11个，国家二类口岸9个，各类通道90多条，边民互市点103个。

云南在中国—东盟自由贸易区的建设中区位优势很强，云南与东盟的合作占居了天时、地利、人和的优势。

长期以来,泰国、缅甸、老挝、越南等周边邻国一直是云南的传统出口市场。

东盟十国建立后的2001年，云南与东盟的进出口额70852万美元，占当年全省进出口总额198906万美元的35.62%；到了2003年底,云南对东盟的进出口额达101271万美元，占全省进出口总额266767万美元的37.96%,其中出口77130万美元,占全省出口额的46%。

云南出口东盟的主要商品分大类为：化工产品占24.23%，机电产品占19.82%，农产品占18.69%，贱金属制品占11.65%，轻纺类产品占10.63%。

主要出口产品有：肥料、无机化学品；起重机工程机械及零件、机械基础件、电工器材、汽车关键零部件；烟草、谷物、蔬菜、水果；钢、铝、铅；纺织纱线等。

云南从东盟进口的主要产品分大类为：其他产品占46.32%，矿产品占27.01%，农产品占16.73%。

主要进口产品有：木材、各类金属矿砂、农副及海产品等。

2003年，中国对东盟的贸易额782.62亿美元，其中出口309.25亿美元；而云南对东盟十国的贸易额是10.1亿美元，其中出口7.7亿美元，分别占0.011%，0.025%。

从中可以看出，一方面云南对东盟的市场份额在中国的贸易额中的所占比例很小，另一方面又可以看到其的发展潜力很大。

因为云南对外开放面临两个巨大的新兴市场，一个是拥有10个国家，约5亿人口的东盟市场，另一个是拥有7个国家、约13亿人口的南亚市场，东盟将成为云南最重要的经贸合作伙伴。

我们从海关统计中整理出来的附表一、表二可以看出：云南出口市场中对东盟国家的出口呈快速上升趋势，2001年云南对东盟国家的贸易额为66959万美元，占全省进出口额的35.6%；到了2003年，云南对东盟国家的贸易额就达到101271万美元，其中出口77130万美元，占全省出口总额16.8亿美元的45.8%；进口24141万美元，占全省进口总额的24.35%。

由此可见，云南对东盟市场的出口已占居了全省出口的半壁江山的位置，东盟已成为云南不可缺少的重要市场之一。

云南出口东盟市场仍有潜力可挖。

虽然对文莱、柬埔寨的出口还很少，进口也暂时还没有零的突破，通过进一步加强相互交往是有潜力可挖的。

云南的企业已在柬埔寨开展了数年的市场调查，正在寻找商机，不久就可能有业绩。

截至2003年底，东盟十国(除老挝暂无在云南投资外)累计在云南投资379个项目，合同外资47287万美元，实际利用外资23354万美元；按投资项目数一、二、三的依次排序是泰国、新加坡、缅甸；按合同外资和实际利用外资的一、二、三的依次排序是新加坡、泰国、缅甸。

云南的主要外经市场在东盟，除目前在文莱暂无外经项目外,自1992年-2003年,云南在东盟国家签有合同额241818万美元，占全省外经合同额的64.53%,完成营业额148972万美元，占全省外经额的66.06%。

从1984年至2004年1月底，云南共签订外经合同975份，合同总金额327600万美元，完成营业额199528万美元。

其中，对外承包工程合同金额23.24亿美元，完成营业额13.79亿美元；对外设计咨询合同金额9360万美元，完成营业额3403万美元；对外劳务合作合同金额2834万美元，完成营业额1870万美元。

按合同额一、二、三、四的依次排序是：缅甸占36.9%；老挝占9.5%，越南占7.7%，泰国占4.5%。

外经项目涉及：对外承包工程、劳务合作、设计咨询，境外投资，对外援助项目等，主要涉及的行业有：工业、农业、制造业、纺织、矿业开发和交通运输业等。

在中国—东盟自由贸易区建设的进程中，每年举办一次的昆交会已经成为了与东盟十国交往的一个重要平台，云南也紧紧抓住承办昆交会的机遇。

自2003年起，在昆交会设立了东盟馆，在2003年和2004年的昆交会上，东盟十国一个不少的都参加了昆交会，并设置展位250多个。

云南在昆交会上不止一次的连续举办了泰国、缅甸、老挝、越南等国家的中外企业家对口交流座谈会，为中外企业交流和交往提供了商机，昆交会东盟馆的作用已经开始显现。

近几年，云南也多次在越南、老挝、缅甸、马来西亚、印度尼西亚、柬埔寨等东盟国家举办或参加经贸展洽活动。

通过展会和经贸洽谈，提高了云南企业在东盟国家的知名度，为企业走出去与东盟国家做生意提供了机会。

三、中小企业开拓东盟市场的现状、存在的困难和问题广大的中小企业是云南外经贸发展的中坚力量。

因为到2003年年底，在全省的出口企业中年出口额在1500万美元以上的只有18户，而年出口额在1500万美元以下的中小企业数量却占了99%，由此可见，中小企业在云南外贸出口中的份量和作用。

为此，中小企业如何开拓东盟市场就是一个刻不容缓的研究课题。

为了寻找中小企业开拓东盟市场的经验和办法，在昆明市外经贸局、保山市外经贸局、腾冲县外经贸局的大力支持下，在2003年7月-12月，我们对云南的十几户年出口额在1500万美元以下的中小企业开展了题为“中小企业如何开拓东盟市场”的调研。