东盟市场营销环境分析
中国企业在东盟投资的国家风险及应对
中国企业在东盟投资的国家风险及应对随着中国与东盟国家间经济合作的不断深入，越来越多的中国企业开始将目光投向东盟国家，寻求更多的商机和投资机会。
东盟国家的多元化和发展不均衡，使得中国企业在这些国家进行投资，面临着各种各样的国家风险。
本文将探讨中国企业在东盟国家投资的国家风险及应对措施。
一、政治风险政治风险是中国企业在东盟国家投资面临的首要风险之一。
东盟国家的政治体制、政策稳定性以及政府对外资的态度都对中国企业的投资产生影响。
部分东盟国家政治动荡不安，政策变化频繁，政府对外资投资的政策也不够明确，给中国企业在当地经营带来不确定性。
对于政治风险，中国企业可以采取多种应对措施。
企业在选择投资国家时应充分了解当地的政治情况，并与相关政府部门保持密切联系，了解政府对外资的态度和政策。
通过市场潜力和投资环境的评估，选择政治相对稳定的地区进行投资，规避政治风险。
中国企业还可以通过政府间的协商和谈判，争取更多的政治支持和保障。
二、经济风险东盟国家的经济状况各不相同，其中一些国家的经济发展水平较低，经济结构不够完善，市场体系不够健全。
这些因素都增加了中国企业在当地经营的经济风险。
货币贬值、通货膨胀、市场需求下降等问题都可能对企业的经营带来负面影响。
在面对经济风险时，中国企业可以采取一系列措施来规避和化解风险。
企业应加强对当地市场和经济环境的调研，了解当地的经济状况和动态，根据市场需求调整自身经营策略。
企业可以选择与当地企业进行合作，共同分担经济风险，共同开拓市场。
中国企业还可以利用金融工具对冲汇率风险，规避汇率波动对企业经营的影响。
三、法律风险中国企业在东盟国家投资，面临的法律风险主要包括法律体系不完善、法律执行不到位以及对外资的法律保护不足等问题。
在一些东盟国家，法律体系尚不够健全，法律执行不到位，司法程序繁琐，容易导致涉诉成本过高，司法裁决不公等问题。
为了规避法律风险，中国企业可以采取多种应对措施。
企业应加强对当地法律体系的了解，与当地的专业律师事务所建立合作关系，及时获取有关法律信息和咨询。
市场营销分析法SWOT，PEST，FiveForces介绍
市场营销分析法-SWOT，PEST，Five Forces 介绍市场营销环境什么是市场营销环境市场营销环境包围公司并阻碍公司。
关于市场营销环境存在三个关键的观点：宏观环境（macro-environment）、微观环境（micro-environment）、内部环境（internal environment）。
微观环境微观环境对公司产生直接阻碍。
它包括产生直接或间接交易的供给商，消费者与顾客，和其他少数股东。
微观意为少数，可是少数并非表示不重要。
本文中微观的意思是公司之间的关系和操纵这种关系的动力。
这是一种局部关系，公司能够行使必然程度的阻碍力。
宏观环境宏观环境指的是能够间接阻碍公司的所有因素。
一样来讲，一家公司并非能对法律产生任何阻碍（尽管通常意义上公司能够对立法机关进行游说，也能够成立相关的贸易组织）。
市场在不断的转变，公司也需要随之而改变，同时也必需注意猛烈的市场竞争。
全世界化意味着替代产品与新兴公司的不断涌现从而产生要挟。
更广义的环境也在不断地发生转变，从事市场营销的人员必需适应文化、政治、经济与科技带来的各类转变。
内部环境所有从内部阻碍公司的因素都称之为“内部环境”。
内部环境能够归纳为“五个M”：员工、资金、设备、原料、市场。
关于应付市场转变而言，内部环境和外部环境一样重要。
作为市场营销人员，咱们把应付市场转变的进程称为“”。
大体上咱们通过利用市场营销的方式来增进沟通与改善治理。
外部环境通过是一能够其他方式来监测，例如, Michael Porter‘s或SWOT 分析法优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Qpportunities）、要挟（Threats）SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
这是编制打算的首要步骤，它能够帮忙市场营销人员将精力集中在关键问题上。
SWOT的每一个字母别离表示优势、劣势、机遇与要挟。
优势和劣势是内在要素，机遇与要挟那么是外在要素。
基于SWOT矩阵分析法的广西制造业面临的机遇与挑战
基于SWOT矩阵分析法的广西制造业面临的机遇与挑战广西制造业是广西重要的支柱产业之一，具有较大的发展潜力。
制造业在发展过程中也面临着诸多机遇与挑战。
针对广西制造业面临的机遇与挑战，本文将基于SWOT矩阵分析法进行深入分析，以期为广西制造业的发展提供参考和支持。
一、机遇1.国家政策支持：国家对制造业发展给予了极大的支持，特别是在“中国制造2025”战略实施过程中，对制造业提出了更高的要求，也促进建设了一系列扶持政策。
这为广西制造业提供了很大的机遇，使得广西制造业能够在政策红利下迅速崛起。
2.区位优势：广西地处西南地区，区位优势明显。
广西联通了东盟国家，是中国向东盟开放的门户。
东盟国家作为中国大陆贸易的大市场，广西制造业可借此地理优势开展更多、更广泛的国际合作，为企业的贸易拓展提供了更多的机会。
3.人才支持：广西有一支富有潜力的劳动力资源。
与东部发达地区相比，广西地区的人工成本相对较低，这为制造业提供了很大的机遇。
与此政府也加大了对技能人才的培养力度，使得广西制造业在人才方面拥有更大的优势。
4.产业升级机遇：伴随着科技的进步和贸易环境的改善，广西制造业也有望实现产业升级。
高新技术产业的发展将为广西制造业带来更大的机遇，使其在国际市场上具备更强的竞争力。
二、挑战1.产业结构不合理：目前广西制造业在建设过程中，由于历史原因和落后设备设施，存在很多非环保、高污染、高耗能的企业。
这些企业不仅对环境造成了很大的危害，而且也对广西制造业的发展构成了很大的挑战。
2.技术创新能力不足：广西制造业整体技术水平相对滞后，缺乏核心技术和自主知识产权。
在国际市场上，这将使得广西制造业在技术领域上面临很大的挑战，难以与其他发达地区的企业相抗衡。
3.市场营销困境：广西制造业在市场营销方面也存在一些问题。
目前，广西制造业的国际市场认知度较低，市场推广能力弱。
这使得广西制造业在竞争激烈的国际市场上难以获得更多的市场份额，也使得企业的市场拓展受到了限制。
Pest分析法的介绍
一、Pest分析法的介绍Pest分析是指宏观环境的分析，是政治，是经济，是社会，是技术。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
（一）、政治环境（Political FactorsFF09)主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。
1. 政治环境是否稳定？PEST分析法2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？3. 政府所持的市场道德标准是什么？4. 政府的经济政策是什么？5. 政府是否关注文化与宗教？6.政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易533A（NAFTA），东盟（ASEAN）等？（二）、经济环境（Economic Factors）构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。
1. 利率。
2. 通货膨胀率与人均就业率。
3. 人均GDP的长远预期等。
（三）、人口环境（Sociocultural Factors）影响最大的是人口环境和文化背景。
人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
1. 信奉人数最多的宗教是什么？2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？4. 消费者有多少空闲时间？5. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？6. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？7. 这个国家的人对于环保问题是如何看待的？（四）、技术环境（Technological Factors）不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
1. 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？2. 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？3. 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？4. 科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？二、汽车后市场Pest的分析法（一）、政治环境的分析1、中国对汽车后市场的政策有所宽松。
东盟医疗器械市场解决方案实用文档
标题：东盟医疗器械市场解决方案实用文档一、引言随着全球经济一体化进程的加快，东盟医疗器械市场正逐渐成为全球医疗器械产业的重要组成部分。
东盟国家人口基数大，医疗需求不断增长，为我国医疗器械企业提供了巨大的市场空间。
然而，东盟各国在医疗器械法规、市场准入、质量标准等方面存在差异，给我国企业进入东盟市场带来了一定的挑战。
本文旨在为我国医疗器械企业提供一份实用的东盟市场解决方案，助力企业顺利进入并拓展东盟市场。
二、东盟医疗器械市场概况1. 市场规模及增长潜力东盟国家人口总数超过6亿，医疗需求不断增长。
近年来，东盟各国政府加大了对医疗领域的投入，医疗基础设施得到了显著改善。
据预测，东盟医疗器械市场在未来几年将保持稳定增长，市场规模有望达到数十亿美元。
2. 市场准入及法规环境东盟各国医疗器械市场准入及法规环境存在差异。
例如，新加坡、马来西亚等国家采用了较为严格的医疗器械监管制度，而越南、柬埔寨等国家监管相对宽松。
企业在进入东盟市场时，需充分了解目标国家的法规要求，确保产品合规。
3. 竞争态势东盟医疗器械市场竞争激烈，国内外企业纷纷布局。
欧美跨国公司凭借品牌、技术等优势，在高端市场占据主导地位；我国企业在中低端市场具有竞争力，但品牌影响力较弱。
因此，我国企业需在提高产品质量、创新研发、品牌建设等方面下功夫，提升市场竞争力。
三、东盟医疗器械市场解决方案1. 产品合规企业应充分了解东盟各国医疗器械法规，确保产品符合目标市场的准入要求。
这包括产品注册、认证、标签、说明书等方面的合规。
此外，企业还需关注法规动态，及时调整产品策略。
2. 质量管理企业应建立健全质量管理体系，确保产品质量稳定。
这包括原材料采购、生产过程控制、产品质量检测、售后服务等环节。
通过提升产品质量，提高客户满意度，树立品牌形象。
3. 技术创新与研发企业应加大技术创新和研发投入，提高产品技术含量。
针对东盟市场需求，研发具有竞争力的新产品，提升市场占有率。
海外市场调研分析——泰国
海外市场调研分析——泰国引言概述：随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向海外市场。
泰国作为东南亚地区的重要经济体之一，拥有庞大的市场潜力和丰富的资源。
本文将对泰国市场进行调研分析，从经济环境、消费习惯、竞争情况和市场前景四个方面进行详细阐述。
一、经济环境1.1 泰国的宏观经济状况泰国是东南亚地区的第二大经济体，拥有稳定的政治环境和良好的投资环境。
其GDP持续增长，外贸和旅游业是主要的经济支柱。
此外，泰国还积极推动经济多元化，加强基础设施建设，为企业发展提供了良好的机遇。
1.2 泰国的贸易政策泰国是东盟的成员国，与中国等国家签署了多项自由贸易协议，为跨国企业提供了更加便利的贸易环境。
此外，泰国还积极推动与其他国家的贸易合作，加强区域经济一体化，为企业进入泰国市场提供了更多的机遇。
1.3 泰国的消费水平泰国人民的消费水平逐渐提高，中产阶级的崛起带动了消费市场的扩大。
泰国人民对高品质产品和服务的需求增加，对外国品牌的接受度也在提高。
因此，对于进入泰国市场的企业来说，提供符合当地消费者需求的产品和服务至关重要。
二、消费习惯2.1 泰国人民的购物习惯泰国人民喜欢在购物中心和传统市场购买商品，尤其是在周末和节假日。
线下购物仍然占据主导地位，但随着互联网的普及，线上购物也在逐渐兴起。
因此，企业应该采取线上线下结合的销售模式，以满足不同消费者的需求。
2.2 泰国人民的饮食习惯泰国人民热爱辛辣食物和浓郁的香料，他们喜欢在街边摊和餐馆享用当地特色美食。
此外，健康饮食也受到越来越多人的关注，有机食品和健康饮品市场潜力巨大。
因此，企业可以根据当地饮食习惯，开发适合泰国市场的食品和饮品产品。
2.3 泰国人民的消费观念泰国人民注重家庭和社交，他们愿意为家人和朋友购买礼物和奢侈品。
此外，环保意识逐渐增强，对可持续发展和社会责任的关注度也在提高。
因此，企业在进入泰国市场时，应该注重品牌形象和社会责任，与当地消费者建立良好的关系。
国际市场营销环境分析分析
5.全球经济环境 • 1.全球经济发展的现状
• 2.各国经济制度
• 3.国际收支状况 • 4.全球市场发展阶段
三、国际政治法律环境
• 1.国际政治环境 （1）政府和政党体制 （2）政府政策的稳定性 不仅考虑现存的政策，还应考虑政府政策的连续性问题。 如香港商人曾在伊朗德黑兰兴建一座跑马场，正迎合了当 时的国王巴列为看跑马的 兴趣。但当跑马场竣工时，巴列 维政府被推翻，新政府禁止跑马活动，造成投资商极为惨重 的损失。
语言
宗教信 仰
文化要 素
教育
社会组 织
物质要 素
时间与 空间
象征
非语言 沟通的 文化因 素
契约与 友谊
礼仪与 礼节
身体语 言
二、国际经济环境
1.经济发展水平与市场功能
（1）传统社会(The Traditional Society)：人们的知识文化水平低，生产力水平低，没 有能力采用现代的科技方法从事生产； （2）起飞前夕阶段(The Preordains for Takeoff)：现代科学技术开始被应用，基础建 设与公共工程开始发展； （3）起飞阶段(The Takeoff)：经济成长已见雏形，各种社会设施及人力资源
4.国际经济组织
（1）主要经济组织类型的区别
(2).主要经济联盟组织
(1)欧盟：截至2013年成员国28个，总人口达5.4亿。 (2)北美自由贸易区：94年正式成立，到04年有近4 亿人口，成员国有美国、加拿大、墨西哥。 (3)亚太经合组织：1989年11月由澳大利亚、美国、 加拿大、日本、新西兰、韩国和东盟宣布成立， 宗旨是相互依存、共同受益，推动亚太地区以市 场为导向的经济合作。截至2004年，已有21个成 员国，总人口达25亿，占世界总人口45%；GDP 总和超过19万亿美元，占世界55%；贸易额占世 界总量的47%以上。
中国企业在东盟投资的国家风险及应对
中国企业在东盟投资的国家风险及应对中国企业在东盟地区的投资已经成为一个重要的国际化战略，随着中国经济的不断发展和对外开放的步伐，东盟地区成为了中国企业追求国际化的首选之地。
随之而来的是各种各样的国家风险，这些风险包括政治、经济、金融、法律、环境等多方面因素。
面对这些风险，中国企业需要认真分析并采取相应的措施来减少风险，确保投资的稳健和持续性。
一、政治风险政治风险是中国企业在东盟投资过程中不可忽视的一个重要因素，尤其是在一些政治不稳定的国家或地区。
政治风险可能包括政策变化、政府干预、政治动荡、暴力冲突等因素，这些因素可能会对企业的经营活动和投资项目产生不利影响。
应对政治风险，中国企业需要积极融入当地政治环境，了解政策和法规的变化，建立政治关系，争取对投资的支持和保护。
企业要加强风险管理，建立完善的应急预案，确保能够及时、有效地应对政治风险的影响。
二、经济风险经济风险是指由于宏观经济环境和市场变化所引发的风险，包括通货膨胀、汇率波动、贸易保护主义等因素。
在东盟地区，各国的经济发展水平和市场环境存在差异，这就给中国企业的投资活动带来了一定的经济风险。
为了应对经济风险，中国企业需要进行全面的市场调研和风险评估，制定灵活的营销策略和资金管理方案，以应对不同国家和地区的经济风险。
企业还需要加强与当地政府和金融机构的沟通和合作，获取有关经济政策和金融支持的信息，以减少经济风险对投资的影响。
三、金融风险为了应对金融风险，中国企业需要优化资金结构，采取多元化融资策略，降低融资成本和风险敞口。
企业还需要加强与当地金融机构的合作，灵活运用金融工具和产品，规避和化解金融风险。
企业还需要做好汇率风险的管理，通过货币市场工具和外汇衍生品等方式，降低因汇率波动而产生的风险。
四、法律风险法律风险是指由于法律体系和法治环境的不完善所引发的风险，包括合同纠纷、知识产权侵权、司法诉讼等问题。
在东盟地区，不同国家和地区的法律制度和法治环境存在着差异，这就给中国企业的合同管理和知识产权保护带来了一定的法律风险。
中国汽车出口东盟市场面对的挑战及对策分析
FRONTIER DISCUSSION | 前沿探讨中国汽车出口东盟市场面对的挑战及对策分析张峰东风柳州汽车有限公司 广西柳州市 545500摘 要： 随着时代的发展，汽车贸易出口也在逐步的增加，中国汽车的国际市场实力不容小觑。
为了使中国的汽车走出国门，积极地参与竞争，就必须顺应时代的发展，拓展市场宽度。
关键词：中国汽车 东盟市场 挑战对策1 引言随着中国汽车行业的发展，汽车出口产业和全国的经济水平有了明显的提升。
中国在东盟市场的汽车出口量也在逐渐的增长，为了充分发展东盟市场，促进中国汽车出口，增加自身竞争力，中国汽车行业要掌握东盟市场出口的方式，并适当的进行改善。
本文主要以中国汽车出口东盟市场面对的挑战及对策进行了分析。
2 目前中国汽车出口东盟市场的现状2.1 贸易总量我国汽车贸易出口的数量在2015年到2019年呈逐渐上升的趋势，在2008年受金融危机的影响，使得出口的数量出现下滑。
但随着全球经济逐渐回升，中国汽车的出口量又恢复了以往的增长水平。
但中国汽车的出口量并不是一直呈现出上升的趋势，在2015年负增长的状态再次出现，但是中国汽车产品出口东盟的总额，除了在2019年略有下降之外，一直处于增长的趋势。
由此可以看出，中国汽车出口贸易不是太稳定，一方面受市场大环境的影响，另一面也受限于自身销售的策略及方法。
所以对相对于较为稳定出口的东盟市场，中国汽车应该抓住这一市场，以便实现中国汽车长期稳定的发展。
2.2 东盟经济环境东盟国家与中国经济市场共同构成了东盟自贸区，实现各个国家之间经济的流通，逐渐形成良好的经济发展趋势。
这东盟各个国家的经济发展状况、人口的分布以及政策都不太一样。
文莱和新加坡属于发达国家，经济发展较为迅速，人均GDP也比其他国家要高。
而其他的国家都是发展中国家，缅甸、老挝、柬埔寨的人均GDP甚至低于2000美元，经济发展较为缓慢。
东盟国家人口总计超过了6亿，但是汽车的使用量却较低，所以中国汽车出口东盟市场存在很大的发展空间。
广西—东盟旅游业共生营销策略初探
广西—东盟旅游业共生营销策略初探申琼（桂林电子科技大学管理系，广西桂林541004）[摘要]中国—东盟自由贸易区的建立和发展，给广西的旅游业带来了新的发展机遇。
基于共生营销的角度，对广西旅游业如何在广西—东盟区域内实施共生营销提出相关的建议和对策。
[关键词]广西；东盟；旅游；共生营销[中图分类号]F590.8[文献标识码]A[文章编号]1002-736x（2006）S1-0047-02一、共生营销的内涵“共生”源于希腊语，其概念首先是德国科学家德贝里在1979年提出的。
共生营销，也称为合作营销，它是指两个或者两个以上的企业，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，而达到增强企业的竞争力、共享营销资源、巩固营销网络目标的一种营销理念和方式。
随着产品竞争日益加剧，产品生命周期日益缩短，研究与开发费用不断上升，国际贸易保护主义抬头，企业间的合作已涉及越来越多的产品领域，共生营销也越来越受到企业的重视，逐渐成为企业实施国际化战略的重要策略。
旅游业已日益成为广西经济发展的支柱产业，对促进财政收入，增加就业，带动其他产业发展等方面发挥了重大的作用。
面对中国—东盟自由贸易区建立的所提供发展机遇，广西如何利用自己的区位优势，更好地促进旅游业持续、稳定的发展是广西旅游行业所面临的一个重大问题。
下文从共生营销角度，针对广西在广西—东盟背景下，如何发展旅游业的共生营销，提出一些对策和建议。
二、广西—东盟旅游业实施共生营销的条件分析（一）中国—东盟自由贸易区的建立所带来的发展机遇2001年11月中国与东盟提出了在10年内建成自由贸易区（“10＋1”自由贸易区）的目标。
“10+1”协议中，明确了经贸合作范围：包括货物贸易关税的减让；逐步取消非关税壁垒(措施)，简化和协调关税程序；建立有效的贸易便捷化措施；合作还将扩大到金融、旅游、投资、农业、人力资源开发、中小企业、产业合作等领域。
在2003年1月召开的第六届东盟旅游部长会议通过了一项决议，强调要加强东盟各成员在旅游领域的合作，尽快把东盟地区建设成为统一的旅游市场，各国同意将积极创造条件，争取几年内在东盟地区实现互免旅游签证。
中国-东盟背景下企业开展微信营销探析
载。 不 少机 构 预 测 ， 微 信 用户 在 迅速 增
加， 有望 成为亚洲最大 的社交 工具。
信 账号 让 用户注 册成 为会 员 （ 如果 已经 是 会员， 就相 当于进 行一步登录操 作 ） ，
并 获 得一 个二 维 码作 为 电子 会 员卡 ， 实 现微信公共账 号与会员软件对接 。
提 供 接 口， 使 用户 可将 第三 方程 序 的 内 容发 布给好 友或 分 享至 朋友 圈 ， 第 三方
１ ． 微信 具 有庞大 的用户 基数 。 ２ ０ １ ３ 年上半 年 ， 我 国微 信用户已经超 过４ 亿 大
关。 根 据２ ０ １ ３ 年 腾讯 合作伙伴 大会 的数
内容 借助微 信平 台获 得更广 泛 的传 播 。 目前 大部 分 商家 所 谓 的微信 会员 卡， 其 实 跟微 博 官号 的作 用差 不多 ， 只是 用它 给关 注 自己的用户传 递信 息 。 关 注 微信 账 号就 打折 的活 动 ， 也 只能看 做一 种促 销 ，因为商 家 不能 真正 获得并 管 理 这些
陌 生微 信用 户。 不 同的微 信用 户就 能在
用户。 与一卡易合作 的商家 ， 可 以通 过微
据， 微 信 的海 外用 户 已超 ７ ０ ０ ０ 万， 进 入 了马来西 亚、 泰国、 印尼 、 越南 等东 南亚 市场。 微 信 在 东 南亚 支 持 印尼语 、 马 来
文、 泰文、 越南文等 ４ 种文字， 可在 安卓 、 Ｉ ＯＳ 、 微软、 塞班 等 移动平 台系统 免费下
中国一东盟背景下企业开展徽信营销探祈
口广西工商职业技术 学院 高 洁
【 摘
要】 介 绍微 信营销 的模 式 ， 通
漂流 瓶主要 是扔 瓶子和捞 瓶子 的过 程。 每 个 微 信 的用 户每 天有 ２ ０ 次 这 样 的 机
国际市场营销知识点归纳和案例分析
一、基本概念:⏹1、《国际市场营销》是一门以研究国外市场需求为中心, 从事国际市场营销活动的国际企业管理方面的应用科学。
⏹ 2.⏹市场⏹市场: A formal definition: Marketing is a social and managerial process wherebyindividuals and groups obtain what they need and want through creating and exchanging products and value with others.⏹市场营销市场营销: Marketing, Need, Want, and Demands, Value, Satisfaction, and Quality, Product⏹产品分为: Consumer Products 和Industrial Products⏹市场营销组合市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段, 组成一个系统化的整体策略, 以达到企业的经营目标, 并取得最佳的经济效益。
4Ps产品策略(produce) 价格策略(price)渠道策略(place) 促销策略(promotion)4C组合顾客（Consumer）成本（Cost）便利（Convenience）沟通（Communication）4R营销Relevance(关联) Response(反应)Relationship(关系) Reward(回报)4R3.需求弹性需求弹性表示一定时期内一种商品的需求量的相对变动对于该商品的相对价格变动的反映程度。
它是商品需求量的变动率与价格的变动率之比。
商品的需求弹性与厂商销售收入的关系:富有弹性, 则价格下降时, 收益增加；单位弹性, 则价格下降时, 收益不变；缺乏弹性, 则价格下降时, 收益下降。
需求弹性的影响因素:1商品的可替代性；2商品用途的广泛性；3商品对消费者生活的重要程度；4商品的消费支出在消费者预算总支出中所占的比重；5消费者调节需求量的时间。
营销中SWOT,PEST,5Force分析
市场营销环境什么是市场营销环境市场营销环境包围公司并影响公司。
关于市场营销环境存在三个关键的观点：宏观环境（macro-environment）、微观环境（micro-environment）、内部环境（internal environment）。
微观环境微观环境对公司产生直接影响。
它包括产生直接或间接交易的供应商，消费者与顾客，以及其他少数股东。
微观意为少数，但是少数并不表示不重要。
本文中微观的意思是公司之间的关系以及控制这种关系的动力。
这是一种局部关系，公司可以行使一定程度的影响力。
宏观环境宏观环境指的是能够间接影响公司的所有因素。
一般来说，一家公司并不能对法律产生任何影响（虽然通常意义上公司可以对立法机关进行游说，也可以成立相关的贸易组织）。
市场在不断的变化，公司也需要随之而改变，同时也必须注意激烈的市场竞争。
全球化意味着替代产品与新兴公司的不断涌现从而产生威胁。
更广义的环境也在不停地发生变化，从事市场营销的人员必须适应文化、政治、经济与科技带来的各种变化。
内部环境所有从内部影响公司的因素都称之为“内部环境”。
内部环境可以归纳为“五个M”：员工、资金、设备、原料、市场。
对于应对市场变化而言，内部环境和外部环境同样重要。
作为市场营销人员，我们把应对市场变化的过程称为“内部市场营销”。
基本上我们通过使用市场营销的方法来促进沟通与改善管理。
外部环境通过是一能够其他方法来监测，例如SWOT Analysis, Michael Porter‘s Five Forces Analysis 或者 PEST Analysis。
SWOT 分析法优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats） SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。
这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。
SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。
浅析中国——东盟自由贸易区背景下的企业间合作营销
２０ ０ １年 ３月，在 中国 一东盟 经济贸易合作联合委 员会框架下 正式成 立了中国 一东盟经济合作专 家组 。针对就 “ 中国加入 世界贸 易组织 的影 响” “ 和 中国与东盟建立 自由贸易关 系” 的课题 ， 家组 专 对 各 类 问题 作 了 深 入 探 讨 ， 而 得 出 的 结 论 是 ： 国 一东 盟 自 由 贸 从 中 易区是双 方互利互赢 的决定 ，并提议 中国与东盟 可以 １ Ｏ年来设 立 “ 由 贸易 区 ” 即 至 ２ １ 自 ， ０ ０年 正 式 建 成 中 国 一东 盟 自由 贸 易 区 。 国 中 总理朱 口基 与东盟 １ Ｏ国领 导人共 同签署 了 《 中国与东盟全 面经 济 合作框架协议》 中国 一东盟 自由贸易区进入实施建立程序。 ，
１ 中 国一 盟 自由 贸 易 区 市 场 营 销 的 特 性 东
中国 一东盟 自由贸易 区的市场营销有以下特性： １１具有国别特性。区域市场 营销 必须结合政治 、 ． 经济、 文化 等 因素对 实地 营销 环境 ， 货币 兑换 、 对 关税 、 权 等问题 进行测 评 分 产 析 ， 国 际市 场 营 销 环 境 的 分 析 ， 是 要 以 不 同 国 别 所 具 有 的 各 自 对 就 特 征 作 为 分 析 的 内容 。 １２具 有区域特性 。经济 区域之 间的市场 营销活动称 为区域市 ． 场 营 销 活 动 。 个 区域 或两 个 场 所 范 围之 间 的营 销 是 区域 市 场 营 销 两 所要讲述的场景 ， 同一个 区域 内的市场营销除外。营销 主导区（ 简称 Ａ） 即实施营销 的企业所在 区域 ， Ｂ营销 目标区（ 简称 Ｂ） 即营销辐射 的 目标地 区。Ａ和 Ｂ区域间的市场营销存在单 向和双 向的可能 ， 两 个场所区域系指经济区域 ， 是具有市场性质 区域间的交换。 １３具有规模特性。区域单个的企业营销活动并不等同于区域 ． 市 场 营 销 。 个 的企 业 营 销 活 动 以个 别 、 单 分散 为特 性 ， 域 市 场 营 销 区 以集束式、 规模 为特性 ， 营销优势 关键体现在规模性 。 前者并不能形 ４ 东 盟— — 中国 自 由贸 易 区合 作 营 销 发 展 前 景 成较 大的营销优 势 ，其营销主导区对营销 目标 区的组合 因素较 弱 ； 虽然东盟一中国 自由贸易区合作 营销的建立进程并非一帆风顺 ， 后者 主导 区对 目标 区优势 明显强盛。 但是基于 以下的因素 ， 其未来将是前途一片光明的， 这些因素包括： ２ 中 国— — 东 盟 自由 贸 易 区 内企 业 市 场合 作 营 销 的 理论 基础 ４１ 中 国 与 东 盟 的 贸 易 有 望 增 长 。 国加 入 Ｗ Ｔ 后 ， 业结 构 ． 中 ０ 产 结合 以上 的这 些特 性 ， 赫克歇 尔一俄林 的国际贸易理论告诉 了 调 整和经济增长 明显加速． 此外 ， 国对东盟的 出口也将进入持续 的 我 我们 区域市场营销 发生的原 因 ， 生产 要素在不 同区域 的特定 （ 异质 增长的时期。我 国的优势产品及潜在优势产品将增量出 口东盟 。 性供给和异质性 ） ， 组合 产生 了区域市场营销。由于 不同生产要 素或 ４２相互直接投 资将逐 步扩 大。东盟 和中国 目前都并 非彼此投 － 不 同供 给 要 素 为 不 同 区域 所 拥 有 ， 因此 ， 生产 要 素 优 势 和 生 产 优 势 资 的 主 要 市 场 ， 而 ， 着 中 国及 东 盟 十 国 出 台 关 于 促 进 外 国 投 资 然 随 形 成 于 不 同 区 域 ， 品 交 换 在 不 同 区 域 之 间 进 行 ， 域 间 生 产 要 素 的一系列政 策 ， 商 区 相互投资将会逐渐增 多。 优 势 明 显 必 然 在 区 域 市 场 营 销 中取 胜 。 以 ， 优 势互 补 的 基础 上 ， 所 在 ４３经济合作领域将 日益拓宽。东盟和 中国的经济合作将跨上 ． 企 业 实现 非 价 格 竞 争 的结 果 和 重 要 平 台始 终 是 竞 争 与 合 作 并 存 的 全 面深化发 展的新 台阶 ， 方将进一 步加大服务 贸易 的比重 ， 资 双 投 过 程 ， 中 国 一东 盟 自由 贸 易 区 内 的 企 业 而 言 ， 导 市 场 竞 争 理 念 ， 合作 方式亦将多元化。双 方在 金融、 险与电信领 域的合作将随着 就 倡 保 并积极投 身市场竞争 ， 关系到企业 的生存和发展 的大局 。一个企业 “ 清迈协议 ” 的实施和 “ 电子东盟 ” 的启动 更大规模地展开。 的生存和 发展 也必须借助周围环境 ， 这就是在 区内企业进 行经济活 相信在 这些 因素 的促进 下 ， 中国 一东盟 自由贸易区框架下的企 动中所 处的环境及 条件 等因素 ， 同样 要关注与 自己形成竞 争的或是 业 国际 市 场 营销 将 会 有 非 常大 的合 作 空 间。 进 行 合 作 者 的动 向 ， 多 个 角 度 酝 酿 企 业 的生 存 和 发 展 ： 易 区 内 从 贸 参考文献 ： 企 业 内部 的职 能 不 仅 是 一 系列 被 清 晰 界 定 了 的 ， 是 面 向顾 客 的流 而 … 聂德宁 全球化下 中国与东南 亚经贸关系的历史、 现状 及其趋势． 门 厦 程 的集合 ； 贸易 区内企业 外部则 由利 益驱动 组织 、 争者 、 营环 大学 出版社 ２ ０ 竞 经 ０ ６年 ３月． ［ 彭述 华 试析 东亚经济 一体化 的 内部 制约 因素—— 国际政治 经济学 ２ 】 境、 公众和雇 员之间的关系变化为伙伴 关系。采 取更为积极 的竞争 ０ ６年第 ４期 ． 合作战略 ， 变只抢 市场 ， 为寻找包括 竞争对手在 内的合作伙伴 ， 把市 视角 国际论坛 ２ ０ 【】 洲 开 发 银 行 ：ｔ ：ｗｗｗ．ｄ ．ｒ ３亚 ｈｔ ／ ｐ／ ａ ｂｏｇ 场共同做 大 ， 这样 才能 实现各合作 方的双赢或 多赢局面。
中国企业在东盟投资的国家风险及应对
中国企业在东盟投资的国家风险及应对东盟国家因其地理位置优势和市场潜力巨大而吸引了大量的中国企业投资。
投资东盟国家也存在一定的风险，包括政治环境的不稳定、法律体系的不完善、市场竞争的激烈等。
本文将介绍中国企业在东盟投资的国家风险，并提出相应的应对措施。
政治环境的不稳定是中国企业在东盟投资中面临的主要风险之一。
东盟国家政治体制各不相同，政治动荡是影响投资稳定性的重要因素。
缅甸和泰国等国政局不稳定，可能引发政策变化和社会动荡，对企业的投资产生负面影响。
面对这一风险，中国企业可以采取的应对措施包括了解当地的政治状况和风险，与当地政府建立良好的关系，以及制定相应的风险管理策略。
法律体系的不完善也是中国企业在东盟投资中的风险之一。
东盟国家的法律体系相对薄弱，法律执行不完善，对中国企业的权益保护存在一定的风险。
在合同履行、知识产权保护等方面，中国企业可能面临法律风险。
为了降低这一风险，中国企业可以与当地律师事务所合作或雇佣专业法务人员，以确保合同的合法性和权益的保护，同时在投资前进行充分尽职调查，评估当地法律环境的风险。
东盟国家市场竞争激烈，中国企业在市场开拓和产品销售方面面临较大的风险。
东盟国家市场规模庞大，吸引了大量的国内外企业进入，市场竞争激烈。
中国企业在进入东盟市场之前，应做好市场调查和竞争分析，了解当地市场需求和竞争格局，制定适合的市场营销战略。
在产品推广和销售方面，中国企业可以通过与当地企业合作、拓展销售渠道等方式来降低市场风险。
中国企业在东盟投资还面临一些其他的风险，如外汇风险、文化差异等。
外汇风险是由于汇率波动而导致的风险，可能影响到企业的投资收益。
为了降低这一风险，中国企业可以采取多元化投资，减少对单一国家的依赖，以及制定相应的外汇风险管理策略。
文化差异可能导致沟通、合作等方面的问题，影响企业的投资效果。
为了克服文化差异带来的风险，中国企业可以加强对当地文化的了解与融入，培养跨文化交流能力，建立和谐的合作关系。
市场现状分析
市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。
另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
大学生和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。
老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
听力差的人群也是该手机的主要消费人群。
但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式。
4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。
消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和陕西电视台西部电影频道，陕西电视台都市青年频道等，他们最信任的媒体是中央电视台。
(二)竞争情况分析目前在西安市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。
这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。
这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。
实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
宗教
东盟各国中，柬埔寨、老挝、缅甸和泰国信佛教， 新加坡种族多元、民族众多，信奉的主要有佛教、 道教、基督教还有伊斯兰教，越南受儒家思想影响 较大，国人信奉佛教、道教等。文莱、马来西亚和 印度尼西亚信奉伊斯兰教，菲律宾人中有84%的 人信奉天主教。印度尼西亚人口分布极不平衡，主 要集中在5个主岛屿和30个较小的群岛中， 87.2%的人信奉伊斯兰教，其与世界上所有的伊 斯兰教国家都有广泛联系和商务合作。马来西亚多 次提出希望通过与中国合作，成为中国产品进驻伊 斯兰世界市场的桥梁。
路漫漫其ห้องสมุดไป่ตู้远
2、人口增长情况
路漫漫其悠远
由上图可以看出，文莱、柬埔寨、老挝和新加坡四 个国家3年的人口变化不明显，其余各国的人口增 长明显，而印度尼西亚的增长是最快的。
2008年人口总数中，印度尼西亚达到2.28亿， 是唯一一个人口过亿的国家，而处在另一个极端的 是文莱，人口只有46.98万人口，像新加坡、老 挝、柬埔寨及马来西亚的人口数分别为483.9万 、668万、1632万和2773万，人口相对较少， 其余各国如菲律宾、越南、泰国及缅甸，人口总数 分别为9112万、8616万、6680万和5700万 ，人口数量相对较多，东盟十国的总人口约为 5.85亿。
路漫漫其悠远
据我国商务部统计 ，截至2004年底 ，我国企业 在东盟10国的投资项目达947个 ，中方投资 11.65亿美元 ，占同期我国对外投资总额的 7.70%。同日本 、美国、欧盟 、韩国对东盟的 投资相比，我国对东盟投资相对较少，未能形成规 模与集聚效应。据东盟统计，1995～2003年期 间 ，我国对东盟 的直接投资仅占其全部吸引外资 金额的0.29%，同欧盟 (28.38%)、美国 (16.47 %)、 日 本 (12.90%)相距甚远 。
路漫漫其悠远
世界银行一份名为《在 2004年做生意:了 解规范 》 的报告认为，新加坡对企业规范 最少，菲律宾对企业规范最多。在公司注册 登记方面，柬埔寨所交费用比国民所得要高 5倍；越南、老挝、缅甸的政府干预过多、 行政办事效率低，而新加坡政府职能规范， 办事效率高，其他国家政府转变职能的意识 强烈，但机构改革慢，办事效率不高。新加 坡民众思想开放，社会秩序良好，其他国家 民众思想不够开放，社会秩序不够规范。
路漫漫其悠远
竞争状况：发达国家目光投向东盟
欧盟、美国、日本的产品在东盟市场的占有 率不是很大，但随着东盟国家经济的发展， 会越来越需要引进发达国家的大量高新科技 产品，而5.8亿东盟国家总人口，发展前景 广阔，对发达国家具有吸引力。2003年底 ，日本就把东盟各国首脑请到东京，召开日 本一东盟特别首脑会议。日本提出“东盟优 先”，表示愿向东盟提供大笔援助资金，以 确保其在东南亚地区的地位和影响。
路漫漫其悠远
科技因素
文莱科技人员约有7000人，由于科技人员有限， 国内没有独立的科研机构，主要通过与发达国家合 作研究取得科技成果；印尼拥有科技人员5万人， 科技经费主要来自财政拨款；老挝科技较落后，主 要侧重与农业先进技术的研究开发、应用与推广； 马来西亚科技体系分为政府机构、高等教育研究机 构和私人机构三种。缅甸有科研机构12个，另有 科技大学3所、技术学院26所，近年来信息技术发 展较快。新加坡在重要领域具备科研能力的机构有 13家。其中5家从事生物和和医药研究领域的研究 所，科技发展水平较高，技术先进。
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
三、社会文化环境
1、人口结构。东盟国中，只有新加坡和文莱属于 城市国家，城市人口占总人口大部分，其余各国多 以农村人口为主。如柬埔寨的城市人口约占总人口 的20% ，农村人口约占总人口的80% ；缅甸劳 动力总数约占人口2/3；老挝的农业人口约占全国 人口的90%；菲律宾是个农业国，农业人口占总 人口的2/3以上；泰国有80%的人口从事农业； 印度尼西亚的经本上是一个热带农业国，农业为国 民经济基础，农业产值占国民生产总值的1/3等。
路漫漫其悠远
2、经济发展的不均衡性（GDP）。
路漫漫其悠远
从上图看出，印度尼西亚的GDP值在东盟 10国中是最高的，其次是马来西亚、新加 坡、菲律宾、泰国和越南，缅甸、文莱、柬 埔寨和老挝四国的GDP值很小。受金融危 机影响，2008年GDP值相比上一年下降的 的国家有马来西亚和缅甸，该年泰国相比 2007年GDP增长最快，新加坡的GDP增 长幅度最小，只有1.1%。但是从整体而言 ，东盟各国的经济都处于增长趋势。
东盟市场营销环境分析
路漫漫其悠远
2020/4/6
2、法制。柬埔寨本国人对“外国资本家”有较大 的抵触，罢工示威活动频繁，市场、经营秩序混乱 ，法制不健全；印尼法律体系整体比较完整，但法 律环境复杂；老挝的法律法规基本齐备，但是在执 行中存在着有法不依、执法不严的问题，法律风险 大；新加坡是一个法治国家，法律法规健全，法制 环境良好。东盟国中马来西亚、新加坡、文莱和泰 国等四国法律法规健全，法律的保护作用明显，而 其他六国虽然整体来讲法律法规及安全，但是仍存 在很多问题，法律的保护力度相对较弱。
路漫漫其悠远
华侨网络
东盟国家是华侨华人和华商最为集中的地区。目前 东盟10国华人华侨有2500多万，占全球华人华 侨总数的80%以上，其中，华人华侨人数超过 500万的国家依次为印度尼西亚、泰国、马来西亚 ，而新加坡却是一个以华人人数居多数的国家，占 其总人口的76%以上。华商与国内工商界在文化 、观念方面差异不大，在开展交流合作中，易于沟 通，因此，国内企业在向东盟实行“ 走出去” 战略 之时，当地的华侨华人和华商将是企业进人目标市 场的最佳伙伴。
路漫漫其悠远
二、经济环境
1、经济形势。2006年，各国均保持了 4%以上的高增长率，在全球范围处于领先 水平 ，表现出很强的经济活力。从发展层 次方面来看，新加坡 、文莱属于第一层次 的新兴工业化国家；第二层次是马来西亚、 泰国、菲律宾、印尼、越南等经济较好国家 ；第三层次是柬埔寨 、老挝 、缅甸等属于 较落后国家。