(完整版)视频课笔记——辩论：说服的艺术
周玄毅 辩论：说服的艺术 1 基础理论
斯坦福监狱实验：抽签决定立场的两组同学产生了真实的仇恨
论证与论断（主要是两种：你是混蛋【你没良知】、你是傻逼【你 没智商】）
辩题讲解：公平和效率哪个重要？ 公平重要：我们都想要实现公平和效率的双赢（承认效率重要的合 理性），但是公平是效率的因，效率是公平的果，我们现阶段只有 先实现了公平才会有效率。 举例，一个公司没有效率，是因为赏罚不明~
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辩论的基本能力：思维与感悟
深度报道的记者
迅速成为各类专家：会用高级搜索，会利用论坛、微博等社交媒体 寻找相应的资料，知道哪些数据库、哪些学者可能有相应的论点
头脑清醒+善解人意
善解人意：MIT,哈佛大学的学生在被问及自己是在哪个学校读书的 时候，恰当回答是“我在波士顿读书”
佛教：所知障——你越知道某个东西，你就越不明白为什么别人不 知道这个东西。你越理解某个事情，你就越无法理解别人为什么不 理解这个事情。
女朋友问，是因为你喜欢我，我才是西施，还是因为我是我们日常的辩论之所以最终成为争吵，因为它是没有任何规则的 对辩题进行非常清晰明白的界定
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免生枝节： 应该不应该对性犯罪者进行药物去势（化学阉割）？ 我方认为，不应该进行化学阉割，应该进行物理阉割。双手分开生 死路，一刀斩断是非根~
循环定义 知之为知之不知为不知是知也 什么叫矛盾？矛盾就是分析事物的矛盾
乔布斯设计iPhone的时候提出了很多理念。设计师问，你到底要什 么？ 乔布斯说，我要是知道我要什么，我自己去做了就行了，还要你们 干嘛？你们只要放手去做，等你们把我要的东西做出来摆在我面前， 我就能认出它。 举直错诸枉，能使枉者直~ 多看好的作品，把好的跟坏的比较，你就知道什么是好，什么是坏 了
说服的艺术：让每个人都同意你所说的20个技巧
说服的艺术：让每个人都同意你所说的20个技巧在日常的生活工作种，无论你是一个领导者、企业家、营销人员、企业高管、还是管理者，只要你与人相处（尤其是老板/下属的关系），你就应该拥有说服别人的能力。
在这种情况下，并不意味着你需要强制或以高职位的权力去胁迫，而是一个人让其他人愿意并积极地按照领导所传达的方式去做事，以达到特定目标任务的能力。
大多数人的问题在于，他们无法掌握说服的艺术，也不愿获得可以说服别人所需的技能。
其实说话有说服力并不意味着你可以操纵或压迫别人；这一切只是为了让人信服而已。
但是对于能够成功地说服人们心甘情愿地遵循一个行动计划或相信你的想法来说，这些技能在你身上应该都事能找到的；一切都从你的准备计划开始你每次都能成功说服别人的能力取决于提前的准备。
没有预先的计划，就什么也做不到。
最重要的是要充分了解你周围的人和情况。
而充分的准备，可以让你有效的说服别人。
杰夫·哈登说，不要直接跳到你观点的解为，而是从你知道听众会同意的陈述或前提开始。
为达成进一步的说服力奠定基础。
记住，身体在运动中时就会倾向于保持运动，而这也适用于点头表示同意的人。
讲故事的技巧当你试图说明问题时，讲故事也是很有趣的。
故事有能力去说服和影响到人们。
当人们听到一个故事叙述或例证而不是陈述事实和数字时，他们的注意力会大不相同。
通过故事向人们展示你的想法或策略，他们可以更好地理解你。
马丁·兹威尔说，故事往往比简单的事实陈述更有说服力。
如果你能把受众直接集成到故事中，潜在的影响就会更大了。
激励技巧说服与动机有着显著的关系。
如果不懂得激励的艺术，你也就无法说服别人。
激发人们的积极性是一项很难的事情，因为它取决于每个人的个性；能够激励其中一个人的因素可能不同于另外一个人的。
所以你需要了解是什么原因使一个人变得有动力——并且保持了这种动力——它可以帮助确保人们能够发挥最大的生产力。
因此，为了成功地说服其他人，一个人最起码应该能够知道如何激励自己。
说服力课程笔记 说服力课程笔记
说服力课程笔记献给所有渴望进步，希望提升自己说服力，销售能力的人。
希望我的家人，朋友都健康幸福，拥有美好的人生！1、快速成功的秘诀：模仿，创新。
2、人的动力来自：一是追求快乐，二是逃避痛苦。
3、所以的服务都是从免费开始的。
4、乔吉拉德：我可以在任何时间任何地点成交任何人。
5、百术不如一诚。
6、德不配位，必有灾殃。
7、想要吸引对方，你的振动频率要跟他一样。
8、人有善念，天必佑之。
9、公众演说的秘诀：塑造。
10、极限说服力的23大流程（1）建立亲和共识∙ 自信的眼神∙ 微笑∙ 肯定和赞美: 赞美在别人的心坎儿上，赞美到细节上∙ 模仿：模仿语速、语调、肢体动作、表情，但不要同步模仿。
同频才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
∙ 倾听：眼神要关注到对方，谁讲得多，谁就会把产品带回家。
（2）发现需求和痛苦：问& 倾听∙ 安东尼罗宾：人的六大需求—稳定性，不稳定性，重要性，爱与连结，成长，贡献。
∙ 所有的购买和成交都是价值观的说服。
∙ 手机的例子：买手机的关键要素----质量、品牌、外观、价格、优惠方案、功能从这些要素可以看出顾客更在意哪些方面。
∙ 18秒原则：在别人讲完18秒之后再讲，在18秒钱不要打断。
∙ 顶尖的说服力专家都是靠问句来说服他人。
∙ 倾听的人总是占主动权的。
∙ 销售不是卖产品，而是卖自己。
（3）确认需求和痛苦（4）将伤口扩大化当一个痛苦大于付钱的时候，你就会做这个事情。
（5）在伤口上撒盐，付钱止痛∙ 如果不做这个决定，你会有多大的痛苦。
（6）对症下药∙ 每个人都有自己的开关，但是每个人的开关可能不一样。
∙ 客户为了自己可能不会买，但是为了爱的人可能会买。
∙ 在建立亲和共识之前一切都是浮云。
∙ 在建立亲和共识之前永远不要提产品。
∙ 有钱人比较在乎感觉，越在乎钱的往往是穷人。
（7）自我见证∙ 90后喜欢偶像式领导。
塑英把老师塑造成我们的偶像，是自我见证的一种方式。
（8）他人见证∙ 告诉客户你的朋友是谁，老师是谁，推销自己的团队，老师，家人，朋友。
(完整版)视频课笔记——辩论：说服的艺术
课程笔记一一“辩论：说服的艺术”第一讲前提：为什么和是什么一，前言：，1，凡是不以说服为目的的辩论，几乎都是抬杠2，学习辩论的两个误区：1太过于注重表现自己；2太过于注重压服对方。
二，为什么要学习辩论？1、观点冲突无处不在（社会动物的高度自主性，为什么又有分歧，辩论能够澄清问题的根本冲突所在）2、辩论是是争端的唯一正解（君子和而不同，但是通过学习辩论达到了解冲突的解决方式）3、好的辩论极难得（社会上大多数是情感的宣泄和两种观点的对立）4、说服力是综合素质（知其然，知其所以然是大学生的基本素质）三，辩论是什么？1、什么东西很像辩论，却又不是辩论？（争吵）2、争吵和争论有何区别？争吵只有论断没有论证，争论是有论证的（混沌情绪化）（敌意quarel —喧闹wrangle —琐碎squabble —尖刻bicker）3、论断和论证有何区别？（前者对人，后者对事）（权威一强制一人身攻击一诉诸情感）四，辩论的核心：说服五，辩论的定义："人生来自由而又处在无处不在的枷锁之中”---卢梭1、判一分别（批判思维）2、论（议）一凡言语，寻其理得其宜谓之论证一说明（有理有据reason givi ng）西方：argument ; you need a argument;弄清楚debate :明确的辩题、辩方、规则、裁判结论：辩论是运用批判性思维主张特定立场的说理活动。
1、持有明确的对立主张2、随时以理依据支持观点（给出的论证可以从美学、心里学、经济学、社会学、哲学等角度3、以中立第三方为对象（辩论是表演我们的说理能力）4、以说服和共识为目标批判思维：看辩论一直要保持一个为什么的心态。
六，课程结构：基础理论：定义、态度、能力、组织；环节拆解：立论、质询、反驳、总结；类型分析：事实之辩、价值之辩、政策之辩、哲理之辩。
第二讲：态度：包容精神与协商理性一，辩论的首要态度是非暴力沟通。
辩论以说服而非冲突为第一要义，说服=从对方观点立场出发而改变对方。
辩论--说服的艺术(周玄毅)
辩论——说服的艺术武汉大学公开课周玄毅老师第一课误区：太过于注重表现自己；太过于注重压服对方为什么要学习辩论：1、观点冲突无处不在；（社会动物的高度自主性，为什么又有分歧，辩论能够澄清问题的根本冲突所在）2、辩论是争端的唯一正解；（君子和而不同，但是通过学习辩论达到了解冲突的解决方式）3、好的辩论极其难得；（社会上大多数是情感的宣泄和两种观点的对立）4、说服力是综合素质的最好体现。
（知其然并知其所以然是大学生的基本素质）辩论是什么：争吵不是辩论；混沌情绪化，争吵和争论的区别；对人不对事，论断和论证的区别。
真理越辩越明。
辩论：critical thinking;reason giving.辩论是运用批判性思维主张特定立场的说理性活动：持有明确的对立主张；随时以理据支持论点；以中立第三方为对象；以说服和共识为目标。
基础理论：定义、态度、能力、组织。
环节拆解：立论、质询、反驳、总结。
类型分析：事实之辩、价值之辩、政策之辩、哲理之辩。
第二课态度：包容精神与协商理性1、辩论以说服（而非冲突）为第一要义。
2、说服=从对方立场出发改变其观点。
3、从两方面看问题才能产生说服力。
包容性的来源：辩论双发立场是由抽签决定的。
自省才能稳固立论：包容才能有效辩护。
荀子：辩而不说者，争也。
：辩论却不能说服对方，是不包容，不承认对方辩题的合理性。
第三课：辩论的基本能力：思维与感悟各类俗称专家，比如搜索某一个领域的比较专业的资料，要学会搜索技巧，并要有平时的储备，比如知道在哪里找到这些数据、分析、文献等。
学辩论的正确途径：思维到口才先要想清楚，再说。
头脑清晰【洞悉事理】与善解人意【体察人心】同样重要。
感悟：同情之理解，个体化、处境化、直觉化多看好东西，好文学，就能培养出感悟的东西。
条剖缕析等能力需要练习。
第四课辩论的组织组织方法：辩题、流程、评判【规则、顺序、评价标准】辩论的分类：法庭、政策、竞选、学术、辩论赛<罗伯特议事规则>如何设定辩题：精确界定、免生枝节、真正对立。
辩论发言：掌握说服他人的艺术
尊敬的评委、亲爱的观众们：今天我要与大家分享的话题是“掌握说服他人的艺术”。
在当今社会，无论是在个人生活中还是在职场环境中，说服他人都是一项至关重要的技能。
无论我们是要说服家人朋友支持自己的决定，还是要说服同事合作推动一个项目，都需要掌握一定的说服技巧。
那么，如何才能做到高效而有力地说服他人呢？首先，说服他人需要我们具备良好的沟通能力。
沟通是任何一个人成功的关键所在。
通过积极倾听对方的观点和需求，我们可以更好地理解他们的立场和诉求。
在表达自己观点时，我们要注意用清晰明了的语言进行陈述，尽量避免使用复杂的行话或专业术语，以确保对方能够准确理解我们的意图。
其次，说服他人需要我们具备充分的知识储备。
只有深入理解并熟知所要说服的内容，我们才能做到真实而有力地表达。
通过不断学习和积累知识，我们可以展现出我们在某一领域的专业性和信任度，从而更有说服力地影响他人。
当然，我们也需要善于使用例证、统计数据等具体的事实和数据来支持我们的论点，使得说服过程更加客观可信。
此外，说服他人还需要我们具备良好的情绪控制能力。
在沟通过程中，我们可能会遭遇到对方的抵触或质疑。
这时候，我们要保持冷静的心态，不要被情绪左右。
我们要用理性和逻辑去回应对方的质疑，避免陷入无谓的争吵和情绪化的讨论。
相反，我们应该以平和友善的态度对待对方的意见，尊重他们的观点，以此来建立互信和共识。
最后，说服他人需要我们具备信念和坚持。
在面对困难和反对的时候，我们不能轻易放弃自己的观点。
我们要有充分的自信和坚定的信念，相信自己所说的是正确和有价值的。
我们要通过自己的努力和坚持不懈的态度来打动他人，使他们认同我们的观点并愿意跟随我们的行动。
总结起来，掌握说服他人的艺术是一项重要的技能。
通过良好的沟通能力、充分的知识储备、良好的情绪控制能力以及坚定的信念，我们可以更有效地影响和说服他人。
无论是在个人生活中还是在职场环境中，这种技能都能帮助我们更好地实现自己的目标，并与他人建立更好的关系。
争辩的艺术：学生辩论比赛中的说服技巧
争辩的艺术：学生辩论比赛中的说服技巧辩论比赛是学生们展示自己辩论技巧和思辨能力的绝佳机会。
在这场辩论中，说服对方并赢得辩论的关键是有效地运用说服技巧。
本文将介绍学生辩论比赛中的一些常见说服技巧，帮助学生们在辩论中取得成功。
第一，建立信任。
在辩论比赛中，说服别人首先需要树立自己的信誉和可信度。
通过展示知识和权威性，学生可以赢得评委和对手的认可。
在开场白中，明确表达自己的观点并介绍自己的背景，可以让听众对学生的观点更具信心。
第二，利用逻辑。
逻辑思维是有效说服的关键。
学生应该引用严密的逻辑论据和合理的推理，以支持自己的观点。
通过使用因果关系、类比和概率等逻辑手法展示观点的合理性和可信度，可以增加自己的说服力。
第三，有效地使用证据。
在辩论中，有力的证据是说服力的关键。
学生可以引用事实、数据、统计和研究结果等有力证据，以增加她们观点的可信度。
同时，学生应该确保使用的证据来自可靠的来源，并在陈述时给予正确的引述和注释。
第四，反驳对方观点。
在辩论比赛中，学生不仅需要支持自己的观点，还要有效地反驳对方的观点。
学生可以通过提出有力的反驳论据、指出对方观点的漏洞和矛盾之处，来削弱对方的说服力。
同时，学生还应该尊重对方观点，以平和的态度提出反驳。
第五，运用情感。
情感因素在说服中起着重要作用。
学生可以通过讲述个人故事或引用感人的例子来唤起听众的共鸣。
情感上的共鸣能够增加观众对学生观点的认同感，从而加强说服力。
第六，使用幽默。
适度的幽默可以活跃辩论气氛并吸引观众的注意力。
学生可以运用幽默的元素，如讽刺、夸张和比喻等，来增加自己的吸引力和说服力。
然而，需要注意的是幽默应该被适度运用，避免过度幽默化而影响观众对辩论内容的理解。
第七，保持镇定自信。
在辩论比赛中，学生需要保持镇定自信的态度。
自信的表现方式包括直接目光接触、稳定的语气和姿态。
学生可以通过充分准备、练习和积极参与辩论以增加自身的自信心，从而提高说服力。
最后，需要强调的是，学生在参加辩论比赛时应当遵守尊重和专业的态度。
周玄毅 辩论：说服的艺术 2 环节拆解
破解： 如果老师败诉，则合约无效，学生不需支付另外一半学费。 如果学生败诉，则合约有效，学生需要支付另外一半学费。
总结：观点的升华
心理学：近因效应——你最近听到的那个东西，对你的影响是最大 的
稻草人谬误：把一个稻草人当成是对方辩友，然后用各种成语和典 故历数对方的罪状“一二三四五”，其实跟对方没有半毛钱关系。
wd：对方辩友提到雄鹰、海燕和飞机，但是它们的“成才”与逆境更 有利于成才有什么关系呢？我们就说飞机吧，飞机在投入使用之前 会进行风动实验，在安全的环境中发现问题并解决问题，而不是一 生产出来就选择一个雷电交加的夜晚，满载乘客飞往大洋彼岸吧？ 类比其实是很危险的。他是一种修辞手法，但并不能成为一个获得 说服力的一个源泉。类比只对相信你观点的人有作用。但对于不相 信你观点的人，它往往是一个重要的突破口。因为类比总是拿不同 的东西去作比较。
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6.人死得多的地方，被称为是“危险水域”。有可能那个地方本身比较 安全，有很多的人去游泳，所以死人死得多，但是比例却不高。 死人死得最多的地方是医院的病床上~ 7.这个假说不是为了去反驳，而是为了去弱化。
反驳：不被忽悠的秘诀
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不规则动词：不同的感情色彩 他：贬义 你：中性 我：褒义 量小非君子，无毒不丈夫 去掉情绪化的表面，深入核心去思考其中的区别
立论：战略与战术
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政策问题： 是否是急需的 是否是根据病症来对症下药的 是否有解决问题的能力 副作用是什么，产生的问题与解决的问题相比较，到底谁更大
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注意对抗性环境： 以“真理越辩越明”为例。考虑到对方辩友可能会提出以下问题： 1.为什么有时候你不说，我反而明白，你说了我反而倒糊涂了 （有时候我们以为的明反而不明） 2.为什么诡辩和狡辩，反而把水搅得很浑 （诡辩和狡辩是辩论吗？跟真正的辩论有什么区别？） 3.为什么很多东西是没有定论的？杨幂和刘涛谁更漂亮？咸粽子和 甜粽子哪个好吃？ （这些不是真理，只是你的内心感受而已） wd：美有客观标准吗？
2主题辩论 (1)
3.论断和论证有何区别（对人不对事，对事不对人)
辩论的定义
定义：批判性思维+有理有据+说服 (辩论是运用批判性思维主张特定立场的说理活动） 说服是辩论的核心=从对方立场出发改变其观点 态度：包容精神+协商理性
能力：头脑清晰（思维逻辑）+善解人意（感悟）=思维+口才
辩论的类型
一ห้องสมุดไป่ตู้演讲式辩论
实质是演讲的一种特殊方式，演讲者一身兼二任，既要充当辩论的对手，又 要将“敌论”和“敌论据”加以批驳，直至把“敌论”驳地体无完肤为止。这是辩论 的初级形态。
辩论——说服的艺术
误区
一、太过于表现自己 二、太过于注重压服对方
注意：辩论是一个非常迅速的语言交锋，注重观点（思维逻辑问题）
为什么要学辩论
1.观点冲突无处不在 2.辩论是争端的唯一正解
3.好的辩论极其难得
4.说服力是综合素质最好的体现（智商、情商、知识储备）
关于辩论
1.什么东西很像辩论却又不是辩论（争吵） 2.争吵和争论有何区别（混沌情绪化）
辩论方法
一、俗话说：“弱马易骑，弱点好攻。”面对难以突破的辩论局势，可以针对论 敌的某些弱点或者谎言的疑点发起进攻，进行突破，以点带面。 二、涉及到众多的概念，对容易发生争议的词语，不是论者指出其含义，就 是听者对此提出质疑。在特定的语言环境中，词语有明确的专门含义，但是 在不同的情况里，词语的含义会发生变化，辩论交锋讲究语境前提相同，将 偏离语境的词语纠正过来。
三、以喻治喻法，是指对方在比喻论证某个问题时，外在气势虽然强大，但 是没有把握问题实质，使得比喻未能说明问题；另一方采取以比喻反驳比喻 的辩论技法。
辩题
1、这是不是一个看脸的社会 2、爱上好朋友的恋人要不要追
说服的艺术
说服的艺术说服的艺术指的是人们说服他人接受自己的观点的一种技巧。
首先，要想说服别人，就需要了解他们的思想模式。
每个人都有不同的偏好和态度，因此，如果想让别人接受自己的观点，就需要寻求他们的共鸣，只有这样，他们才会愿意接受你的想法。
其次，要想有效地说服别人，就要先找准目标受众，然后根据他们的需求构建有效的辩论策略。
此外，要想有效地说服他人，你需要充分了解你要辩论的话题，只有掌握完整的知识才能有助于你在辩论中占据优势。
同时，说服他人不仅仅是基于理论的事情，你还需要做到心理上的准备，获得充足的睡眠和营养，以及必要的社交技能等等。
总之，要想成功地说服别人，需要具备相应的论点和实践技能。
了解他人的思想模式，找准目标受众，熟悉所辩论的话题，做好心理准备，这些都是围绕说服别人而展开的全套流程。
在以上步骤的基础上，还需要注意一些细节，比如给自己的观点找出有力的证据，彰显自身的确凿性；在表达话语时，尽量使用温和的语气，做到言谈得体；还要做到时间的管理，不要让对方的思维沉迷在一个话题上，以免对方流于单调，同时也应当充分尊重他人的观点，侧重收获彼此的思考，而不是为了说服他人而辩论……以上就是说服的艺术，即使辩论意见不同，只要能成功地说服别人接受自己的观点，也会在交流中得到双赢的效果。
不仅社会中的交往和沟通，在生活的各个方面都能够体现出说服的艺术，比如在同事之间、家庭中、朋友关系中，等等。
面对情况的不同，说服的艺术也是一种有用的工具，它能够帮助你在交流中更好地传递自己的想法。
因此，要想做到有效说服他人，首先需要建立起良好的沟通渠道，充分认识他人的情况，秉持着和谐、包容、尊重的态度，根据对方的需求准备相关的实践技巧，充分准备相关的论点，结合表达方式调整辩论的策略，以此来达到有效的说服效果。
只有这样，说服的艺术才能够有效地帮助你表达自己的想法，也能够在交流中收获双赢的效果。
口才修炼秘籍之中级篇(说服的艺术)
口才修炼秘籍之中级篇（说服的艺术）要想说服一个人其实是很困难的一件事，因为它的限制条件有很多~比如，人的智力→他傻，道理他听不懂~（我就在网易看到过一个人在跟一个上来就暴粗口的人讲道理，那道理讲真的太好了，即清楚又感人，不过换回来的回复却是左一句又一句的国骂......)└→他精，你未必能说过人家~人的性格→他倔，撞破南墙，游过黄河的主儿~你拿他也没办法~人的品德→坏，不等你说就揍你一顿了~└→假，表面貌似说服，其实当你说话是在放PP~所以，在你要说服别人前，一定要确认这个人有没有说服价值~察言观色的技巧：知己知彼，百战不殆~人物观察法：└→观察对方行动（孔子爱好）：“视其所以，观其所由，察其所安”·就是看对方做的事，查做事的动机纯不，及做完后是否心安理得。
└→观察对方眼神+言语（孟子爱好）：“波辞知其蔽，淫辞知其所陷，邪辞知其所离，遁辞知其所穷”·就是如果对方说话不公平公正，就说明他利欲熏心·如果对方总讲黄色笑话，就说明他生活放荡·如果对方总是诡辩，且爱站在群众言论的对立面显摆自己，就说明他心术不正，很难向其讲清道理·如果对方总是支吾、搪塞，则表示他已经理屈词穷·这还不够，在听言语的同时还得关注他的眼神变化，了解他当时的心态观察是一种有目的、有计划、比较持久的知觉（有意识的）活动。
你那就看，不叫观察~·不用看了，就说你呢：）人物鉴定法：└→墨子（很不待见孔子）：鲁王问两儿子（一个爱学习，一个爱给穷人钱）选太子的事儿。
·墨子的建议也和孔子一样，“大王，你自己去查他们动机吧”└→孟子：教齐宣王鉴人“你身边的人说他好，你别信；满朝大臣说他好，你也别信；等到老百姓说他好你再信”└→李悝：这个人有名，网上好多博文上都有这个故事，大家可能也都看到过，所以这里我不写太细了~·战国李悝〖kuī 记不住记李逵〗为文侯选相（这哥们只重视人品）· 1.看平时跟谁最亲近· 2.富时，与谁来往· 3.位高权重时举用过谁· 4.身陷困境时，是否做过违法的事· 5.穷时，是否贪污过└→《六韬》：有八种鉴人方法· 1.不停的质问，观察其对某事的了解程度· 2.不停的追问，观察其一时的反应· 3.派人无间道，观察其忠诚度· 4.告诉他点秘密，观察他的品德· 5.让他管钱，观察其诚实度· 6.色诱他，观察其自制力·7.给他困难工作，观察其勇气·8.灌酒，观察他醉酒表现如果确认这个人可以被说服，那就开始说服他吧~说服的技巧：└→以退为进，使对方疏于防范·强调自己的优点，会让人加强防范意识~先说自己缺点、错误让其产生优越感解除戒备，才能听你把话说完~·自责，启发对方将心比心└→把责备（诉求）隐藏在玩笑背后·骂人会恼，求人会烦，给自己留条后路总没错~└→让对方无法说不·首先自己不要说带“不”的否定句，可以换角度用肯定句来说~·其次不要让对方从你的问答请求中，有机会说“不”，·因为一个人一旦说了“不”，就是在坚持其自尊，就算后来发觉自己错了，自尊也不容其改变└→与上面相反（也是其延伸），就是诱导对方频频赞同！└→脸皮要厚，一次不行就二次，二次不行就三次（三次还不行就算了吧.......）·面子问题是人生的任督二脉，一旦打通，天下无敌！└→用第三者（亲近，信任，崇拜，热爱，尊敬......的人）来影响对方·卖化妆品的一跟我说“为了你的女友”◎●※◐№＼，我一般都买了~└→动之以情，激发对方恻隐之心~·可参考周星驰卖身华府，哭小强那段~└→矛盾互攻，不点自明·你不能直接说服他，就换个类似的问题去说服他~└→指点迷津，当机立断。
说服的艺术pdf
说服的艺术
说服的艺术是一个非常深奥和多维度的概念，涉及到如何影响他人的思维和行动，使他人接受或改变他们的观点或行为。
以下是几个说服的艺术：
1.建立信任：人们更愿意听取他们信任的人的建议或观点。
因此，建立信任是说服他人的第一步。
这需要诚实、透明和一致性。
2.了解听众：了解听众的背景、需求、价值观和情感是至关重要的。
这可以帮助你确定最有效的说服策略，以便更好地与听众建立联系并引起他们的共鸣。
3.逻辑和情感：逻辑和情感是说服的两个关键要素。
一方面，提供有力的逻辑论据可以帮助听众理解为什么应该接受你的观点；另一方面，激发听众的情感可以让他们对你的观点产生共鸣并采取行动。
4.用故事说话：故事是吸引听众注意力和情感的有效方式。
通过讲述引人入胜的故事，你可以将你的观点与听众的经历和价值观联系起来，从而更好地说服他们。
5.给出有力的证据：提供有力的证据支持你的观点可以提高你的说服力。
这可以包括研究、数据、事实、专家意见或个人经验。
6.适应性和灵活性：在说服过程中，你可能需要适应不同的情况和听众。
灵活性可以帮助你根据需要进行调整，以便更有效地传达你的信息。
7.倾听和尊重：倾听和尊重对方的观点是至关重要的。
这表明你关心他们的意见，并愿意听取他们的反馈。
通过倾听和尊重，你可以建立一种更加开放和理解的态度，这有助于你说服对方。
总之，说服的艺术需要高度的沟通技巧、同理心和对听众的了解。
通过上述方法，你可以更好地影响他人的思维和行动，并与他们建立积极的关系。
周玄毅 辩论：说服的艺术 3 类型分析(完结)
当你手里拿着一个锤子的时候，你看什么都是钉子。
原因的原因不是原因，归因要适度
特设性假说：
带来的问题比解决的问题还多
预测
把复杂的事态剪辑成明确的事实
当你看到所有人都是混蛋的时候，咳咳~
生命是用生殖方式传播的一种疾病，死亡率为100%
当你学会了很多专业的东西的时候，你千万不要忘记，世界上有很多人，他们跟你的生活体验是非常非常不一样的。
你很可能油然而生出一种智商上的优越感。
但是你必须要尊重反对你意见的人的生存体验。
wd：觉得比人傻的人，自己也不会多聪明（说这句话就是在给自己下套）
见其生，不忍见其死；闻其声，不忍食其肉。
是以君子远庖厨也。
”齐宣王：“嗦嘚嘶嘞！”
女生的感觉比男生的理智更准确。
如何衡量生命的价格？
辩论要多说“对呀”
wd：自由主义者并不比民粹主义者高明多少
不是所有的事情都可以假设的。
一个错误的前提可以推导出很多荒谬的结果。
第13章 语言艺术-说服的艺术
• (4) 夸张式，为追求交际效果，有时可以采 用适当夸大的方法，去寻求赞美对方的效 果。
• 例如，对一位老年人赞美道：“您都80高 龄了，气色还这么好，声音还这么宏亮， 我看您肯定能活到一百岁。”尽管事实可 能并非如此，但对方听来却感到格外亲切。
• 运用夸张性赞美时一定要把握好尺度，应 当掌握好分寸，不应使其变成奉承与谄媚。
• (3) 反语式，在特定的语境下通过反话正说 来赞美对方的方法。在某些特定场合下， 运用反语，看似批评，实则赞扬，语言会 显得轻松诙谐，从而达到显著的效果。
• 例如，某制药厂厂长在赞美药剂师时说： “为了减少药物的副作用，在正式投产前， 他们对新药‘抢吃抢喝’。我严格控制， 他们又‘不择手段’、‘多吃多占’，在 自己身上反复实验。”。“抢吃抢喝”、 “不择手段”、“多吃多占”等贬义词语 巧妙赞美药剂师大公无私的奉献精神，既 妙趣横生，又恰如其分。
公关交际中常用的赞美方式通 常有以下几种：
• (1) 直言式，直接表白对他人赞扬的方法， 这是最常用的赞美形式。直言夸奖不在话 多，但要真诚、真切，有针对性、恰如其 分，充满热情 。
• 例如，早晨刚上班对同事说一句“你今天 真精神！”，会让同事轻松愉快一天。 “小王，你的字写得真棒，以后我们搞活 动就靠你了！”这时小王会感到由衷的喜 悦，工作起来也充满了热情。“你们公司 业务发展真快，分店都开到我们对面了”， 一句得体的称赞，会让对方感觉找到了知 音。
• 再比如：
• 《三国演义》中有讲述了诸葛亮孤身去江东谈判， 以实施联吴抗曹的战略，用激将法接连说服孙权、 周瑜的精彩情节，真可谓是脍炙人口，妇孺皆知。 诸葛亮先后与孙权、周瑜谈判，他大谈曹操 兵力强大，关于用兵，天下无人能敌，极力劝他 们投降曹操，以保全妻子富贵。他甚至建议周瑜 把江东美女孙权之嫂大乔和周瑜之妻小乔送给曹 操，以求苟活。在孙权、周瑜看来，这分明是奚 落他们胆小、无能，不能抵抗曹操。他们哪堪忍 受这样的侮辱，于是便下定决心，联合刘备抗击 曹操。
辩论课堂笔记
辩论课堂笔记
以下是关于辩论课堂笔记的一些参考信息:
- 辩论是一种说服他人的艺术和技巧，通常涉及论点、论证、反驳和沟通技巧等方面。
- 辩论赛制有多种，其中比较常见的包括计时辩论、自由辩论、主席辩论等。
- 在进行辩论时，需要准备好演讲稿、开场白、反驳论点、论证和总结等。
- 辩论的技巧包括倾听、表达、论点构建、反驳、证据呈现和沟通等。
- 辩论赛的观众通常包括学生、教师、评委和嘉宾等。
- 记笔记是进行良好辩论的重要部分，可以帮助自己更好地记住论点、论证和证据等。
- 在辩论中，需要不断地反思和完善自己的论点、论证和反驳技巧等。
- 辩论不仅是一种学术活动，也是一种团队合作和沟通技巧的培养方式。
以上是关于辩论课堂笔记的一些参考信息，具体辩论赛制和规则可能会因学校和赛制不同而有所差异。
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第1讲 前提：为什么和是什么
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
前提：为什么要学习辩论
1、观点冲突无处不在 2、辩论是争端的唯一正解 3、好的辩论及其难得 4、说服力是综合素质的最好体现
思考：辩论是什么
1、什么东西很像辩论，却又不是辩论 （争吵） 2、争吵和争论有什么区别？（混沌化情绪）
（敌意----喧闹----琐碎----尖锐） 3、论断和论证有何区别（对人不对事）
辩论是运用批判性思维主张特定立场的思维活动
持有明确的对立主张 随时以理据支持论点 以中立第三方为对象 以说服和共识为目标
（权威----强制----人身攻击----诉诸情感）
辩论的定义
辩（治）：“讼必有两造.....两造则必有一是非” 判——分别（批判思维）
论（议）：“凡言语，循其理得宜谓之论” 证——说明（有理有据）
argument:源于拉丁语arguere,意为“弄清楚” debate:有明确的辩题，辩方，裁判和规则
辩论艺术：掌握说服他人的技巧
在我们生活的社会中，说服他人是一项重要的艺术。
无论是在工作环境还是日常生活中，我们常常需要说服他人接受我们的观点或者行动。
然而，要成为一个优秀的说服者，并不仅仅需要有正确的观点，更需要掌握一定的说服技巧。
本文将探讨几种有效的说服技巧，帮助你在辩论中更好地说服他人。
首先，了解你的目标群体是非常重要的。
在开始辩论之前，你需要对你的听众进行一定的研究和分析。
了解他们的价值观、兴趣、需求和关切点，有助于你更好地调整你的说话方式和内容，以使其更具吸引力和说服力。
比如，在与年轻人辩论时，你可以使用更加生动有趣的例子和案例，而在与专业人士辩论时，你则可以运用更多的事实和数据来支持你的观点。
其次，用逻辑和理性的方式阐述观点是必不可少的。
当你在辩论中使用合乎逻辑的论证和理性的思考方式时，你的观点更容易被接受和信服。
为了达到这个目标，你可以使用举例、引用专家言论、引用科学研究等方式来支持你的观点。
此外，你还可以运用演绎法和归纳法等逻辑推理方式，使你的观点更加明确和有说服力。
同时，运用情感因素也是说服他人的重要手段。
人们在做决策时，常常会受到情感的影响。
因此，在辩论中，你可以通过讲述个人故事、分享真实的案例或者引用有关情感的研究来打动听众的心。
例如，如果你想说服别人积极参与环保活动，你可以分享一个关于环境破坏带来的灾难性后果的真实故事。
这样一来，听众会更容易被你的观点所触动，从而更愿意接受你的建议或行动。
除了以上几点，还有一些小技巧可以增加你的说服力。
首先是倾听和尊重对方的观点。
在辩论中，不仅要表达自己的观点，还要尊重和理解对方的观点。
这样不仅有利于增进双方的沟通和合作，更有助于你在辩论中更好地反驳对方或找到共同点。
其次是语言和声音的运用。
通过使用清晰、有力的语言，以及适当的声音和语调，可以使你的观点更加明确和有说服力。
最后是自信和坚定的态度。
只有当你对自己的观点充满信心，并表现出坚定的态度时，才能更好地说服他人接受你的观点。
《说服的艺术》读书笔记
《说服的艺术》读书笔记第一章七种动力激励人的七种动力分别为：归属需求、习惯、故事的力量、胡萝卜加大棒、本能、掌控欲和心智技巧。
归属需求：人是社会性动物，我们想要跟他人连接的渴望，是一种与生俱来的强大动力。
习惯：人在普通一天里所做的事情，很多都是不假思索、出于习惯而做的。
故事的力量：我们都有自己的人格面具。
我们的希望自己的人格面具前后一致。
要是不一致，我们会感到不舒服。
胡萝卜加大棒：赌场深知奖励和强化的科学（可变比率方案）有些时候，奖励是让人们做事的最好的方法。
本能：人的本能包括生存、觅食和性冲动，这些本能十分强烈，而且基本上是无意识的。
掌控欲：给人们掌控欲比给他们外部奖励更为激励人心。
人们会动力十足的学习和掌握技能知识。
这叫做内在动机。
心智技巧：我们的大脑习惯于快速得出结论。
第二章归属需求我们乐于把自己视为独立的思考者，是独一无二的个体。
但实际上，荣辱感和归属需求你是根植在我们的大脑和生理构造当中的。
我们对归属感有着强烈的需求，我们会采取行动，以便感觉自己属于某个群体。
归属感需求很强大，他对我们的影响远比我们意识到的要强。
当人们感到彼此关联，会工作更努力。
哪怕是跟自己存在微不足道关系的人，人们也很容易受其目标、动机、情绪，甚至身体反应的感染。
策略1：让人们感觉自己跟他人存在联系，这样，人们会更加努力工作。
多用名词，少用动词我是个巧克力爱好者，比我爱吃巧克力，让人表现出对巧克力更强烈的偏好。
感觉自己属于某个特定的群体会影响你的行为。
当你要求别人做事时，多用名词，少用动词。
唤起群体归属感，人们更有可能顺从你的要求。
策略2：当你提出某个请求时，用名词而不是动词来唤起群体认同我们乐于把自己视为独立思考者，是独一无二的个体。
但是，融入感和归属需求是根植在我们的大脑和生理构造当中的。
我们想要融入。
如果不确定该做些什么，我们最有可能仿效他人。
当有可观数量的人完成了你所渴望的行为时，这种方法才有效。
策略3：想让人们去做某件事，不妨让他们知道已经有别人在这么做了让合适的人来提出请求，对方若跟我们有相似性，或者对我们有吸引力，我们就很容易顺从。
“辩论”(统编本六下)教学设计
“辩论”（统编本六下）教学设计作者：蔡春锦来源：《小学语文教学·会刊》 2020年第1期蔡春锦教学思考纵向梳理口语交际教材，在此之前涉及“辩论”这一交际活动相关的能力有:1.倾听2.应对3.表达4.交际素养通过梳理教材，学生的起点和学情就能比较清晰地呈现出来。
在“辩论”这一交际命题中，需要考虑设定特定的主题情境；在构思阶段，帮助学生了解“辩论”的特定规则；在转换、执行阶段，通过语言实践环节的设计，落实、感受、尝试运用辩论的技巧。
通过语言实践活动建构输入“辩论”的初步模型。
由此，确定“辩论”教学的语文要素：一是学生初次接触“辩论”这种需要较高语言素养的话语形式，需要了解流程和基本技巧。
二是可以通过实践辩论，培养学生严谨的思维方式，学习围绕要论证的观点，构思表达框架，收集论证材料，辩证思考问题的能力。
三是培养学生的应对素养。
既要尊重对手，聆听发言，也要在发言中寻找漏洞进行反驳，做到有礼有节。
本次交际活动的重点目标：一是表达的技巧，包括陈述观点、论证实施、表达范式等；二是应对技巧，包括聆听、应对、反驳的技巧；三是本次辩论活动还需要书面语言的支撑，应给予学生一定的方法支架。
教学设计教学目标：1.表达目标：根据辩题选择观点，撰写发言卡片，学习将书面语言转化为口头语言。
2.表达目标：能根据辩论观点，收集资料，整理资料，在印证观点时合理使用资料。
在辩论实践中，尝试使用辩论技巧。
3.应对目标：注意聆听，能够抓住对方漏洞进行反驳。
学习应对技巧，提高交际素养。
教学过程：一、初识辩论，确定辩题1.情境创设：在日常生活中，我们常常会遇到一些容易产生分歧的问题，对于这样的问题，可以展开辩论，通过摆事实、讲道理来丰富认识，帮助我们全面地看待事情，处理问题。
今天我们要开一场小小辩论赛，（出示奖杯、奖牌）还要评选最佳辩论队和最佳辩手。
2.揭示本课主题：辩论。
学生思考并说说“辩论”是什么。
了解学生对辩论的认识程度。
（总结板书：观点不同，有理有据，说服的艺术。
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（权威—强制—人身攻击—诉诸情感）
:说服
---卢梭
、判—分别（批判思维）
、论（议）—凡言语，寻其理得其宜谓之论
reason giving）
argument ；you need a argument;弄清楚
：明确的辩题、辩方、规则、裁判
：切割、捆绑、处境化、发掘、真理、求合题
1）切割。首先，充分考虑己方观点可能遭到质疑和在普遍认知中不被认同的内容，
不放在己方的讨论范围和概念当中，让自己的定义及标准和不被
2）.捆绑。把己方立论当中的内容与大众普遍接受的东西之间加因果关系或者进行类
把对方立论中的内容与不被大众所认同的东西联系起来，将对方不合理捆绑的地方
，睚眦必报（对方犯得所有的错都在结辩里说起来，没抓住核心问题，或者抓住核心
，晚节不保（不会升华自己的观点，升华的时候要考虑听众想听什么，要贴近生活，
经验性；相关性；普遍性；探索性；简单性；协调性
假说的误导；假说的引导；自我求证；偏见性抽样；
而是发掘。价值是可辩论性核心，不可能通过概念的界定得到解决。
2、触龙说赵太后。
而他能教出法家，说明儒家在实
荀子
：调剖缕析 概念/描述 普遍/特殊 本质/现象 自洽/矛盾
：同情之理解。个体化、直觉化、处境化
+有理有据+说服
+协商理性+辩而不说者争也
+善解人意（感悟）
没有规则容易演变为骂街、斗殴
/政策/竞选/学术/辩论赛
+描述性）
为什么和是什么
:,
，凡是不以说服为目的的辩论，几乎都是抬杠
，学习辩论的两个误区： 1 太过于注重表现自己； 2 太过于注重压服对方。
、观点冲突无处不在（社会动物的高度自主性，为什么又有分歧，辩论能够澄清问题的根
、辩论是是争端的唯一正解（君子和而不同，但是通过学习辩论达到了解冲突的解决方式）
：
注意对抗环境。在立论的时候，心中要有对方辩友，考虑可能遇到的反驳并以此为依
“明”是指的怎样的情况？以为明白就是“明”吗？）从而完善己方的论。自己的论
注意论证成本。在最短的时间内，用最简洁的话语将自己的论证阐述清楚，使自己的
以受众为核心。充分考虑观众的认知。比如普通的大众他们相信什么，知道什么，其
、好的辩论极难得（社会上大多数是情感的宣泄和两种观点的对立）
、说服力是综合素质（知其然，知其所以然是大学生的基本素质）
1、什么东西很像辩论，却又不是辩论？（争吵）
2、争吵和争论有何区别？争吵只有论断没有论证，争论是有论证的（混沌情绪化）
（敌意quarel—喧闹wrangle—琐碎squabble—尖刻bicker）
、持有明确的对立主张
、随时以理依据支持观点（给出的论证可以从美学、心里学、经济学、社会学、哲学等角
、以中立第三方为对象（辩论是表演我们的说理能力）
、以说服和共识为目标
=从对方观点立场出发而改变对方。
我们要学会承认对方
例公平优先是为了实现两者的双赢，如果单单只坚持某一方面最终只是
，三类谬误：
1）含混谬误（分解、合成、重读、双关、歧义）分解+合成=不能用一个小东西或一
歧义：事物本身
2）预设谬误（前提出现错误，偶然/逆偶谬误，也就是所谓的以偏概全/以全概偏，
（不相干结
19世
3）相干谬误：这个鸡蛋真难吃的N中驳法。隔壁家那鸭蛋更难吃，你咋不说呢？请
有本事你下个好吃的蛋来。下蛋的是一个勤劳勇敢善良正直的鸡。
你就是吃这鸡蛋长大的，你有什么权力说这蛋不好吃？抱
，滑坡论证和归谬：滑坡论证的关键是“坡”是否够“滑”（例：纣王做象牙筷子而箕子惧）
（整理出逻辑）谬（推导出荒谬）是一切反驳的核心，归谬的要义是原则的可类比性。
，二难推理的攻防：知道者悖论，懂的不用说，不懂的说了也白说；推理悖论；莫顿
：
，另起炉灶（脱离场上实际情况，自说自话，强推或者无视之前双方讨论的东西）
凡斗者，必自以为是而以为人非也。已成是也，人非诚也，
正义原则与“无知之墓”； 斯坦福监狱实验
1971）所有人忘记自己的立场是有抽签决定的。
罗尔斯的正义原则与“无知之幕”，是决定原则正义与否的前提；斯坦福监狱实验。—
包容性与协商性的例证：1、改革开放吃大锅饭的效率优先，兼顾公平的特殊阶段
3）处境化。所谓“视界融合”，就是设定一个情境，将听众带入你所设定的情境中去，
“能近取譬”是说能够结合听众的情况，运用简单易懂的事
4）发掘。发掘“新角度、新材料、新方法”。深入思考辩题和观点，发掘出新颖的点，
5）整理。一以贯之，分门别类。这就要求我们明确己方观点的核心是什么。根据它
方面或者由于某种考虑来分门别类的给予论证。这样才能
流程 评判
/政策/价值/哲理
：基于现有事实，对于某一现象进行评论或评价所产生的辩论 要点：检视资
：针对某一政策是否应该施行或施行之后是否会产生某种问题所产生的辩论
：有良好的实用性，可以用于真正的议会与法庭辩论，但是观赏性较差。在
（在我看来这种赛制更有
：有良好的观赏性，使观众得到启迪或是对辩论产生一定的兴趣。在新加坡
可能整场辩论，双方都站在自己的标准下思考而不顾及对方所谈到的标
vs评价立场；
vs自由心证；
vs投票制；
vs大众裁判。
(阐述我方观点正确)---质询（确认对方观点，证明对方观点的漏洞）---反驳（证明
---总结（证明我放观点正确，同时证明对方观点错误）
遵循常识（公序良俗，不能宣传极端概念），追求共鸣（追求听众的共鸣），
（我的话会画逻辑网，中心是己方的核心观点，从中心向外发
如果逻辑网到哪一点我推不过去，就说明我对于那方面的论证并不清晰或者我的逻
6）求和题 以一方的角度看到双方的道理。己方的论一定要有一定的包容性，一定是，
X了。
-盘问-攻辩。
，找到问题、结论和理由；
，注意含糊的词语；
，发掘隐含信息，重建推理过程；
，发现自相矛盾或有悖情理之处；
，寻找不当类比和有争议的事实；
，评价衡量标准、审核统计方式；提出竞争性假说。
，不规则动词：构建反驳/避免无谓争论 不规则动词：他（固执，大怒，言而无信），
以受众为
——哗众取宠，包容精神——滑头，有趣——不靠谱，野心——抱负，欲望——理想，
——成熟，麻木——深沉，怯懦——稳健，勇敢——莽撞，执着——偏激，激情——