整合营销沟通
促销组合及整合营销沟通课件
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目录
• 促销组合概述 • 促销组合的细分 • 整合营销沟通概述 • 整合营销沟通的细分 • 促销组合与整合营销沟通的关联 • 促销组合与整合营销沟通的案例分析
01
促销组合概述
定义与组成
定义
促销组合是指企业根据市场情况 、产品特点和营销目标，综合运 用各种促销手段和方式的组合。
案例三
总结词
快速响应和透明沟通
详细描述
该公司在面临危机时迅速启动应急预案，通过各种传播渠 道及时向公众传达公司态度和应对措施。保持信息透明， 减少误解和恐慌，重建消费者信任。
总结词
跨部门协同合作
详细描述
该公司整合市场、公关、法务等多个部门的力量，形成协 同作战的团队。确保信息的一致性和有效传达，提高危机 应对效率。
组成
包括广告、销售促进、公共关系 和直接营销等手段。
促销组合的重要性
提升品牌知名度和形象
通过多种促销手段的综合运用，提高 品牌在市场上的知名度和形象，增强 消费者对品牌的认知和信任。
促进销售增长
增强竞争能力
有效的促销组合能够使企业在猛烈的 市场竞争中脱颖而出，提高市场份额 。
通过促销活动刺激消费者购买愿望， 提高销售额和市场占有率。
互动营销沟通能够让组织更好地了解消费者的需求和反馈，提供个性化的服务和解决方案 ，增强消费者的购买意愿和口碑传播意愿。
互动营销沟通的方法
互动营销沟通可以通过多种方式进行，如电话、邮件、短信、社交媒体等，以便更好地与 消费者互动和沟通，实现业务目标。
05
促销组合与整合营销沟通 的关联
共同目标
01
02
促销组合的历史与发展
第十四章 整合营销沟通
第十四章整合营销沟通现代市场营销要求公司还必须与现有的和潜在的顾客进行沟通，而且沟通的内容不应当是随机的。
对大多数公司而言，问题不在于是否需要沟通，而是要花多少钱和以什么方式沟通。
1、列举并定义营销沟通组合的工具一个公司的营销沟通组合将广告、人员推销、销售推广、公共关系和直销工具组合在一起，用来达成公司的广告和营销目标。
2、讨论整合营销沟通的过程与优点最近营销策略从大众营销向目标营销或一对一营销的转变，加上信息技术的进步，对营销沟通产生了巨大的影响。
尽管大众媒体仍然重要，但已经逐渐让位于小而集中的媒体。
公司所做的"广播"越来越少，因为宣传的范围缩小了。
市场营销沟通人员采用了更丰富而零散的媒体和促销组合去接触他们多样化的市场，同时也面临着给消费者制造出一种沟通大杂烩的风险。
为了避免这种情况，越来越多的公司开始采用整合营销沟通，这要求将公司所有的沟通信息整合起来，向目标市场传达清晰一致的信息。
为了有效地整合外部沟通，公司必须首先整合内部沟通行为。
因此公司应当确定各种促销工具的任务，以及对它们使用的程度，仔细地将各种促销活动以及大型宣传活动的时间协调起来。
最后，为了有效地实施整合营销策略，公司要指定一位营销沟通总监，负责公司所有的沟通活动。
3、列出开展有效营销沟通的步骤在准备营销沟通的阶段，沟通人员的首要任务是明确目标受众及其特征。
然后，沟通人员应当确定沟通目标以及所期望的反应，接着要设计含有有效内容和形式的信息。
然后，选择人员沟通和非人员沟通的媒体。
最后，沟通人员必须收集反馈，观察市场上有多少人对产品产生认知，试用了该产品，并且在使用过程中感到满意。
4、解释制定促销预算的方法，以及影响促销组合设计的因素公司必须决定在促销上花多少钱，最常用的方法包括支付公司能负担的费用，支付掉销售额的某一个百分比，以竞争者的费用为基准，以及根据沟通目标和任务的成本分析来决定花费。
公司还必须决定如何将促销预算分配到主要的促销工具上去，以建立促销组合。
整合营销沟通
整合营销沟通什么是整合营销沟通整合营销沟通是一种营销策略，旨在通过整合多种渠道和媒体，以传递一致、完整的品牌信息，并与目标受众进行有效的沟通。
它的目标是将不同的营销活动和沟通方式整合在一起，以提高品牌知名度、推广销售和增加客户忠诚度。
整合营销沟通包括了多种传播渠道，如社交媒体、印刷媒体、电视广告、电子邮件营销等。
在整合营销沟通中，品牌会使用多个渠道来传播信息，确保目标受众能够多角度、多维度地了解品牌，并及时获取相关信息。
整合营销沟通的重要性整合营销沟通的重要性不言而喻。
在当今竞争激烈的市场环境下，品牌需要通过多种渠道和媒体来传递信息，与目标受众建立联系。
以下是整合营销沟通的几个重要优势：提高品牌知名度通过整合营销沟通，品牌可以通过多个渠道传播信息，从而提高品牌知名度。
无论是在社交媒体上发布广告，还是在电视上播放品牌宣传片，都可以让更多的人了解品牌，从而增加品牌在目标受众心目中的认知度。
推广销售整合营销沟通可以为销售提供强有力的推动力。
通过多渠道的宣传和推广，品牌可以吸引更多的目标受众，提高销售量。
例如，在社交媒体上发布折扣信息，通过电子邮件发送优惠券等，都可以促进更多的销售。
增加客户忠诚度通过整合营销沟通，品牌可以建立更好的客户关系，提高客户忠诚度。
品牌可以通过定期发送电子邮件、在社交媒体上与客户互动、提供优惠券等方式，与客户保持联系，并提供更好的购买体验。
这样，客户会更愿意选择品牌的产品或服务，并成为品牌的忠实支持者。
整合营销沟通的实施步骤要实施整合营销沟通，品牌需要经过以下几个步骤：建立整合营销策略品牌首先需要制定一个整合营销策略，明确品牌目标、目标受众以及传播的信息。
整合营销沟通的成功取决于一个清晰、明确的策略，它将指导整个沟通过程。
选择合适的传播渠道根据品牌目标和目标受众的特点，选择合适的传播渠道。
不同的渠道适用于不同的目标受众，品牌需要根据目标受众的喜好和习惯选择合适的渠道。
例如，如果目标受众主要在社交媒体上活跃，那么品牌就应该在社交媒体上进行推广。
市场营销第15章整合营销沟通
2.按照广告媒介物的分类
1.电波媒体2.印刷媒体3.户外媒体4.邮寄媒体5.售点媒体6.人体媒体7.包装媒体8.礼品媒体9.其他媒体
广播、电视、电影、英特网、电话、短信报纸、杂志、书籍、传单、海报等路牌、灯箱、霓虹灯、交通工具、气球等商品目录、定单、销售信、说明书门面、橱窗、货架陈列、实物演示、店内广告时光模特、广告宣传员包装纸、包装盒、包装袋年历、手册、小工艺品等烟火、飞艇、激光等
3.广告的分类
广告主
广告目标
媒介物
目的
广告诉求
地理区域
战略广告
战术广告
情感广告
理性广告
平面广告
空间广告
国内广告
国际广告
商业广告
非商业广告
告知广告
说服广告
提醒广告
（1）按照广告主的分类
商业广告——主要用来传播商品或服务的信息。非商业广告——主要传播以非营利性为目标的信息。
非商业广告
公益性广告
其他非商业广告
Ⅲ 品牌层次上的营销沟通决策
15.1.3 规划营销沟通策略
一般选择决策
1.选择目标受众 受众印象分析 第一，采用Q1和Q2量表法测量 Q1：你对XX品牌的了解是： 1.从未听说过 2. 仅听说过一点 3. 知道一些 4. 了解相当多 5.非常熟悉 Q2：你对XX品牌的看法是： 1.非常不喜欢 2.不喜欢 3.无所谓 4.比较喜欢 5.非常喜欢 测量结果见15.4 第二，采用语义差别量表法测量
15.1 整合营销沟通
15.1.1整合营销沟通过程
整合营销沟通组合
广告
售点沟通
公关宣传
销售促进
赞助营销网Βιβλιοθήκη 沟通人员销售直接营销
表15.1 营销沟通方式的适用性及频率
整合营销沟通
整合营销沟通概述整合营销沟通是指将不同的营销沟通工具和渠道综合起来，以最大化推广效果和增加销售额的一种营销策略。
通过整合各种营销沟通手段，企业能够更好地与目标市场进行互动，强化品牌形象，提高产品认知度，并最终促进销售和业绩增长。
整合营销沟通的核心原则整合营销沟通的实施需要遵循以下核心原则：1.一致性：整合营销沟通的各种工具和渠道之间应保持一致性，传递一致的信息和品牌形象，给消费者留下一致的印象。
2.协调性：各个营销沟通工具和渠道应该互相协调配合，形成互补效果，使整体营销策略更加有力。
3.目标导向：整合营销沟通需要明确目标，确定目标市场和受众，并针对不同的目标市场和受众制定相应的沟通策略。
4.综合性：整合营销沟通应该综合运用各种传播工具和渠道，包括广告、公关、促销、直销、社交媒体等，以达到更广泛的触达受众的目的。
整合营销沟通的优势整合营销沟通相比传统的单一营销方式具有以下优势：1.提高品牌认知度：通过综合运用各种营销工具和渠道，企业能够更全面地展示品牌形象和产品特点，提高消费者对品牌的认知度。
2.强化市场印象：通过一致性的信息传递和协调性的沟通策略，企业能够在潜在客户心中建立统一的市场印象，增加产品的市场占有率。
3.提高销售和业绩：综合运用多种营销工具和渠道，能够更好地促进销售和业绩增长，有效吸引潜在客户并提高转化率。
4.增强客户互动：通过整合数字营销工具和社交媒体，企业能够更好地与消费者进行互动，了解他们的需求和偏好，更好地满足市场需求。
5.提高营销效率：整合营销沟通能够更好地协调各个营销工具和渠道的使用，避免资源的浪费和重复投入，提高营销效率。
实施整合营销沟通的步骤实施整合营销沟通需要以下步骤：1.确定目标市场和受众：明确企业的目标市场和受众群体，了解他们的需求、偏好和购买行为。
2.制定整合营销策略：根据目标市场的特点和需求，制定相应的整合营销策略，确定使用的营销工具和渠道。
3.编制整合营销计划：编制详细的整合营销计划，确定每个工具和渠道的具体使用方式和时间安排。
整合营销沟通知识点总结
市场营销是对观念、产品和服务的建立、定价、促销和分销策略进行计划和实施，以实现和满足个体与组织目标交换的全过程交换是市场营销的核心观念。
（1）必须有两个及两个以上群体参加；（2）拥有对方有价值的东西；（3）有交换的能力和意愿；（4）有彼此沟通的渠道。
整合营销（Integrated Marketing），认为企业运营过程中的全部活动都需要以营销为核心，强调企业中生产、财务、人事各部门要与营销相配合，以营销为目标协同作业。
以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
全面营销理论涉及四个方面：（1）关系营销：旨在与关键者建立长期合作关系。
2）内部营销：成功地雇佣、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。
（3）社会责任营销：以保护提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足。
（4）整合营销：强调整合营销沟通。
整合营销沟通是发展和实施针对现有和潜在客户的各种劝说性沟通计划的长期过程。
整合营销沟通的目的是对特定沟通受众的行为实际影响或直接作用。
整合营销沟通认为现有或潜在客户与产品或服务之间发生的一切有关品牌或公司的接触，都可能是将来信息的传递渠道。
进一步说，整合营销沟通运用与现有或潜在的客户有关并可能为其接受的一切沟通形式。
整合营销沟通的特征1.沟通过程始于消费者，强调双向交流与互动沟通。
2.使用各种形式的方法和消费者接触。
3.营销沟通要素协同发挥作用。
一个品牌的营销沟通必须“用一个声音说话”。
定位描述是企业的重要理念，它一方面包括一个品牌所要代表的目标市场的想法，另一方面包括通过各种媒介渠道向消费者传递的一致信息。
4.和消费者建立关系。
所谓的关系就是品牌和消费者之间持久的联系。
成功的关系能够引起消费者的重复购买甚至是对品牌的忠诚。
5.最终影响消费者行为。
整合营销沟通策略和管理
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二、整合营销沟通战略框架
购买决策中 的信息要求
沟通过程的 评估和控制
Diagram 制定合理的 3 标 沟通目
Diagram Diagram 2 2 营销沟通 预算
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开发整体 沟通组合
1.购买决策中的信息要求
购买决策中 的角色分配
购买者 影响者 决策者 消费者 明确有关人员 承担的角色是 成功确定沟通 信息和向谁发 布以及怎样沟 通的前提
企业做消费者导向广告的经费有限
拉式策略适用情况
消费者对某类产品或服务具有有利的基本需求 与竞争性产品有显著差异 具有可用广告描述的潜在品质或优势 顾客有强烈的购买动机
3.3 网络营销
• 网络营销指基于互联网平台，利用信息技术与工具满足
公司与客户之间交换概念、产品、服务的过程，通过在
线活动创造、宣传、传递客户价值，并且对客户关系进 行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。
• 网站是互联网供方提供信息给买方的地方 • 营销网站的两种形式：交易网站、推广网站
3.3 网络营销（交易网站、推广网站）
交易网站：是由制造商、零售商等经营的电子商店， 它们将浏览网页的人变成网上购买者。 成功的交易网站知名度高，产品和服务品牌化，其技 术基础设施设计能够创造愉悦的购物经历 交易网站是直接分销的一种方式。 病毒营销：鼓励个体通 推广网站：用于推出公司的产品和服务，提供产 过电子邮件传播由市场 品如何使用、哪里可以买到等信息。 营销者发起的信息。 推广网站可以引起对公司产品和服务的认知、兴 趣和试用，以此支持公司的广告计划和传统营销 方式：给顾客的推荐行 渠道。 为提供折扣、奖券、赠 推广网站还用来进行炒作，即通过网络技术进行 品等激励 口碑宣传。
有效营销沟通整合
2023-10-27CATALOGUE 目录•营销沟通的重要性•营销沟通策略•营销沟通技巧•营销沟通渠道•营销沟通案例分析01营销沟通的重要性营销沟通是指企业、品牌、产品或服务与市场之间的所有沟通活动，旨在建立品牌形象，促进销售，并与消费者建立关系。
定义营销沟通具有目的性、计划性、策略性和系统性，需要针对不同的目标市场和受众采取不同的沟通策略和手段。
特点定义与特点通过营销沟通，向消费者传递品牌的核心价值观、特点和文化，从而建立独特的品牌形象。
建立品牌形象提高销售建立消费者关系通过有效的营销沟通，提高消费者对产品或服务的认知度和需求，进而促进销售。
通过与消费者的沟通和互动，建立长期的关系，提高客户忠诚度和口碑传播。
03营销沟通的重要性0201信息过载在信息爆炸的时代，消费者面临着大量的信息，如何让企业的营销信息在众多信息中脱颖而出，吸引消费者的注意力成为一项挑战。
受众差异不同的消费者群体有不同的需求和偏好，企业需要针对不同群体制定不同的沟通策略，以实现更精准的营销效果。
社交媒体的影响社交媒体的兴起使得营销沟通的渠道和方式发生了变化，企业需要适应新的社交媒体环境，制定相应的营销策略。
营销沟通的挑战02营销沟通策略通过明确沟通目标，将品牌信息准确地传达给目标受众，增强品牌在市场中的知名度和影响力。
增强品牌知名度将沟通目标与销售目标结合，通过有效的信息传达和诉求，激发消费者的购买欲望，提升销售业绩。
提升销售业绩通过明确沟通目标，加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
强化客户关系明确沟通目标目标客户群体根据产品或服务的特性和市场需求，确定沟通对象，即目标客户群体，以便精准投放广告或宣传活动。
潜在客户群体针对潜在客户群体进行市场调研，了解其需求和偏好，为后续的营销沟通提供数据支持。
确定沟通对象根据目标客户群体的特点和喜好，选择合适的沟通渠道，如社交媒体、广告、公关活动等。
制定沟通计划确定沟通渠道根据产品或服务的特性和市场需求，制定有吸引力和针对性的沟通内容，包括文字、图片、视频等。
整合营销沟通
整合营销沟通整合营销沟通是一种全新的营销策略，它将传统的营销手段与现代的数字化营销手段相结合，通过多种渠道和多种形式的沟通方式，实现品牌与消费者之间的无缝连接，提高品牌的知名度和影响力，促进产品销售和品牌价值的提升。
本文将从整合营销沟通的概念、特点、实施步骤以及案例分析等方面进行探讨。
一、整合营销沟通的概念整合营销沟通是指将各种营销手段和渠道整合起来，形成一种全面的营销策略，从而实现品牌与消费者之间的无缝连接和有效沟通。
整合营销沟通不仅包括传统的广告、促销、公关和直销等传统营销手段，更包括数字化营销手段，如社交媒体、移动应用、搜索引擎优化和内容营销等。
通过多种渠道和多种形式的沟通方式，整合营销沟通可以有效地提高品牌的知名度和影响力，促进产品销售和品牌价值的提升。
二、整合营销沟通的特点1. 多渠道：整合营销沟通采用多种渠道进行沟通，包括传统的广告、促销、公关和直销等传统营销手段，也包括数字化营销手段，如社交媒体、移动应用、搜索引擎优化和内容营销等。
2. 多形式：整合营销沟通采用多种形式进行沟通，包括文字、图片、音频和视频等多种形式，以满足不同消费者的需求和喜好。
3. 无缝连接：整合营销沟通实现品牌与消费者之间的无缝连接，让消费者在不同的渠道和形式中都能感受到品牌的价值和特色。
4. 个性化：整合营销沟通可以根据消费者的需求和喜好进行个性化推送，提高消费者的参与度和忠诚度。
5. 数据化：整合营销沟通可以通过数字化营销手段获取大量的数据，从而进行精准的分析和优化，提高营销效果和ROI。
三、整合营销沟通的实施步骤1. 制定整合营销沟通策略：制定整合营销沟通策略是整个实施过程的关键，需要对目标受众、营销目标、营销渠道和营销内容等进行全面的分析和规划。
2. 确定营销渠道：根据目标受众和营销目标，选择适合的营销渠道，包括传统的广告、促销、公关和直销等传统营销手段，也包括数字化营销手段，如社交媒体、移动应用、搜索引擎优化和内容营销等。
整合营销沟通知识点总结1
市场营销是对观念、产品和服务的建立、定价、促销和分销策略进行计划和实施，以实现和满足个体与组织目标交换的全过程交换是市场营销的核心观念。
（1）必须有两个及两个以上群体参加；（2）拥有对方有价值的东西；（3）有交换的能力和意愿；（4）有彼此沟通的渠道。
整合营销（Integrated Marketing），认为企业运营过程中的全部活动都需要以营销为核心，强调企业中生产、财务、人事各部门要与营销相配合，以营销为目标协同作业。
以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。
全面营销理论涉及四个方面：（1）关系营销：旨在与关键者建立长期合作关系。
2）内部营销：成功地雇佣、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。
（3）社会责任营销：以保护提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足。
（4）整合营销：强调整合营销沟通。
整合营销沟通是发展和实施针对现有和潜在客户的各种劝说性沟通计划的长期过程。
整合营销沟通的目的是对特定沟通受众的行为实际影响或直接作用。
整合营销沟通认为现有或潜在客户与产品或服务之间发生的一切有关品牌或公司的接触，都可能是将来信息的传递渠道。
进一步说，整合营销沟通运用与现有或潜在的客户有关并可能为其接受的一切沟通形式。
整合营销沟通的特征1.沟通过程始于消费者，强调双向交流与互动沟通。
2.使用各种形式的方法和消费者接触。
3.营销沟通要素协同发挥作用。
一个品牌的营销沟通必须“用一个声音说话”。
定位描述是企业的重要理念，它一方面包括一个品牌所要代表的目标市场的想法，另一方面包括通过各种媒介渠道向消费者传递的一致信息。
4.和消费者建立关系。
所谓的关系就是品牌和消费者之间持久的联系。
成功的关系能够引起消费者的重复购买甚至是对品牌的忠诚。
5.最终影响消费者行为。
沟通顾客价值整合营销沟通战略
沟通顾客价值整合营销沟通战略在现代商业环境中，沟通顾客的价值是每个企业都需要重视的一个方面。
通过有效沟通和整合营销沟通战略，企业可以帮助顾客理解和实现其期望和需求，从而建立长期稳定的关系，提高销售和市场份额。
首先，沟通顾客的价值需要企业清晰地了解自己的目标市场和目标客户群体。
通过市场研究和顾客洞察，企业可以深入了解顾客的需求和期望，以及他们的价值观和偏好。
这有助于企业根据不同顾客群体的差异，定制并传递合适的价值主张和信息。
其次，整合营销沟通战略是将各种沟通渠道和工具有效整合起来，以提供一致的信息和体验。
这包括传统渠道（如广告、宣传册等）和数字渠道（如社交媒体、网站等）。
通过整合不同的渠道和工具，企业可以确保顾客在购买过程中获得一致和有力的信息，从而建立起可靠和信任的品牌形象。
另外，沟通顾客的价值需要关注所传递的信息的清晰性和相关性。
企业应该选择简单、易懂的语言来传递其产品或服务的核心价值和优势。
此外，企业还需要将信息与顾客的需求紧密相关联，让顾客能够清楚地意识到产品或服务是如何满足他们的需求并带来价值的。
此外，积极听取和反馈顾客的意见和建议也是沟通顾客价值整合营销沟通战略的重要组成部分。
企业应该鼓励顾客参与和分享他们的体验和意见，同时及时回应并采纳合理的建议，从而改进产品或服务，满足顾客需求并提升顾客体验。
最后，沟通顾客价值整合营销沟通战略需要企业不断进行评估和调整。
企业应该通过市场研究和监测顾客反馈，了解他们对产品或服务的态度和看法，并根据市场需求作出相应的调整和优化。
这种持续的改进和优化有助于企业与顾客之间建立长期稳定的合作关系，并提高品牌忠诚度和口碑。
总之，通过沟通顾客的价值并整合营销沟通战略，企业可以更好地满足顾客的需求和期望，建立良好的品牌形象和关系，提高销售和市场份额。
对企业而言，沟通顾客价值是取得商业成功不可或缺的关键要素。
通过沟通顾客的价值并整合营销沟通战略，企业可以实现以下几个方面的重要效益。
整合营销沟通
整合营销沟通随着科技的快速发展和市场竞争的加剧，企业在营销活动中追求整合营销沟通变得日益重要。
整合营销沟通是指通过协调和整合各种营销传播工具和渠道，以统一的形象和信息内容与目标受众进行有效沟通，从而提高品牌知名度、塑造企业形象和促进销售。
本文将探讨整合营销沟通的定义、重要性以及实施过程中所涉及的关键因素。
1. 整合营销沟通的定义整合营销沟通是一种综合性的营销策略，将不同的营销传播方法融合在一起，形成一体化的宣传与推广，以达到最大的市场传播效果。
通过整合营销沟通，企业可以在各种传播渠道上保持一致的信息呈现，提高受众对品牌的感知和记忆，从而实现更好的营销效果。
2. 整合营销沟通的重要性2.1 建立品牌一致性整合营销沟通可以确保企业在不同传播渠道上呈现一致的品牌形象和信息内容。
这有助于建立品牌的信誉和声誉，提高受众对品牌的认知和认同度。
2.2 提高营销效率通过整合不同的营销传播手段，企业可以充分利用各种渠道的优势，达到更广泛的受众覆盖和更高的营销效果。
同时，整合营销沟通还可以减少营销预算和资源的浪费，提高企业的营销效率。
2.3 增强市场竞争力在竞争激烈的市场环境中，整合营销沟通可以帮助企业建立差异化竞争优势。
通过全方位、多层次的沟通方式，企业可以更好地传递自身的独特价值，吸引目标受众的关注和消费。
3. 实施整合营销沟通的关键因素3.1 确定整合沟通目标企业在实施整合营销沟通时，首先需要明确整合沟通的目标，即期望通过整合沟通达到何种效果。
例如，提高品牌知名度、推广新产品或增加销售等。
3.2 选择合适的传播渠道和工具根据目标受众和所需传播内容的特点，选择合适的传播渠道和工具是实施整合营销沟通的关键步骤。
常见的传播渠道包括电视、广播、报刊杂志、户外广告、互联网等，而传播工具则包括平面广告、电视广告、社交媒体推广、公关活动等。
3.3 统一信息内容和传播形式要实现整合营销沟通的效果，企业需要确保信息内容的统一性和传播形式的一致性。
沟通顾客价值整合营销沟通战略
增强消费者忠诚度
01
02
03
建立消费者信任
通过与消费者的积极沟通 ，以及信任感。
提高消费者满意度
通过提供优质的产品和服 务，以及与消费者的有效 沟通，提高消费者对品牌 的满意度。
增强消费者忠诚度
通过持续的沟通和互动， 让消费者对品牌产生依赖 和忠诚度。
。
顾客价值的观念逐渐成为企业竞 争的核心，而整合营销沟通是实
现这一目标的关键手段。
在此背景下，研究沟通顾客价值 整合营销沟通战略具有重要的实
践意义。
目的和意义
目的
通过整合营销沟通战略，提升顾客对企业的信任感和忠诚度，进而提高企业竞 争力。
意义
有利于提高企业的市场竞争力，促进顾客关系管理水平的提升，推动企业的可 持续发展。同时，对于其他企业也具有一定的借鉴意义。
02
沟通在营销战略中的重要性
提升品牌形象
建立品牌声誉
通过有效的沟通，向消费者传 递品牌的核心价值观和特点， 有助于在消费者心中树立品牌
形象，提高品牌声誉。
塑造品牌个性
通过独特的品牌传播策略，强化品 牌的个性和特点，使消费者更容易 记住和喜欢上该品牌。
增强品牌认同感
通过与消费者的情感联系，让消费 者对品牌产生认同感，从而提升品 牌形象。
07
总结与展望
总结
顾客价值整合营销沟通战略在当今商业环境中具有重要意义。通过整合 营销沟通，企业可以更好地连接与顾客之间的互动，提高品牌知名度， 增加销售收入，并建立持久的顾客关系。
顾客价值整合营销沟通战略应关注顾客需求和期望，通过多渠道、多形 式的沟通方式，将品牌信息传递给目标受众，并建立品牌形象和声誉。
3. 优质的顾客体验：通过提供个性化的 服务和独特的消费体验，星巴克成功地 吸引了并保留了大量的忠实顾客。
促销组合及整合营销沟通
促销组合及整合营销沟通在如今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新和运用有效的市场营销策略来吸引客户、增加销售和提升品牌价值。
促销组合及整合营销沟通是一种常用的策略，用于提高企业的市场竞争力。
促销组合是指企业通过使用多种促销手段和方法，来刺激消费者购买产品或服务的过程。
促销手段可以包括价格促销、礼品赠送、促销活动等。
在进行促销组合时，企业需要根据产品特点、目标市场和消费者需求来选择合适的促销手段。
例如，对于价格敏感的消费者，企业可以通过打折、满减、买一送一等价格促销手段来吸引他们购买产品。
而对于喜欢参与互动活动的消费者，企业可以举办抽奖、推出限时特价等促销活动来吸引他们的关注。
整合营销沟通则是指企业通过整合各种市场营销工具和渠道，来传递统一、一致的品牌信息和促销信息，从而与消费者进行有效的沟通。
在进行整合营销沟通时，企业需要将广告、公关、销售推广等多种营销工具和渠道统一起来，以确保消费者能够接收到一致的品牌信息和促销信息。
例如，企业可以通过电视、广播、报纸等传统媒体来向大众传递品牌信息和促销信息；同时，也可以通过社交媒体、微信公众号、网站等新媒体来与消费者进行互动和沟通。
在促销组合及整合营销沟通中，企业需要根据目标市场和消费者需求来确定合适的组合和沟通方式。
例如，对于高端消费者市场，企业可以选择较高档次的促销手段，如赠送高价值礼品、举办高端时尚活动等。
同时，也可以通过与高端媒体合作，如高端杂志、豪华电视台等，来进行整合营销沟通。
而对于大众消费市场，企业可以选择价格促销、大规模促销活动等方式来吸引消费者的购买。
促销组合及整合营销沟通的好处是多方面的。
首先，促销组合可以增加产品销售和品牌知名度。
通过打折、赠品等促销手段，可以刺激消费者的购买欲望，从而增加产品销量。
同时，通过促销活动和赠品等方式，还可以提高产品的品牌知名度和品牌形象。
其次，整合营销沟通可以提高企业的市场竞争力。
通过整合各种营销工具和渠道，企业能够向消费者传递一致的品牌信息和促销信息，从而提高消费者对产品的认知度和识别度。
第12章 整合营销沟通[4页]
![第12章 整合营销沟通[4页]](https://img.taocdn.com/s3/m/6c871f4149d7c1c708a1284ac850ad02df80075b.png)
第12章整合营销沟通一、单选题1. 营销沟通的三个原则是什么？答：为减少噪声，有三个沟通原则需要引起企业的高度重视，即营销沟通中的一致性原则、互补性原则和交互作用原则。
（1）一致性原则。
一致性指在不同的沟通途径中重复同样的信息，这样可以强化消费者的学习和记忆，从而引发购买行为。
如企业可以在店面陈设、产品风格、社交媒体等方面使用同样的信息，从而强化企业的品牌形象和品牌理念。
（2）互补性原则。
不同的沟通途径有不同的优势和劣势，可以满足消费者对品牌信息的不同需求，并且彼此相辅相成。
（3）交互作用原则。
不同沟通途径的影响会相互叠加进而强化或者弱化各自的作用。
2. 整合营销沟通是什么？答：整合营销沟通（integrated marketing communication，IMC）是指把企业所进行的一切与市场营销相关的沟通活动一元化的过程。
整合营销沟通把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等所有沟通活动涵盖于营销活动的范围之内，使企业能够将统一、完整的信息传递给消费者。
整合营销沟通的核心是确定统一的营销沟通策略，协同使用各种沟通工具，发挥不同的沟通工具的优势，并降低企业的营销沟通成本。
当企业确定采用整合营销沟通来对自己的沟通工作进行整合后，接下来面临的就是如何开展的问题。
针对如何开展营销沟通工作，有一个著名的整合营销沟通的两阶段模型，分别是沟通匹配模型和沟通优化模型。
3. 营销沟通目标的主要构成答：在不同的消费决策阶段，企业在考虑使用哪种营销沟通工具时还要考虑沟通目标，营销沟通目标主要由以下几部分组成。
（1）创建品牌认知和显示度。
大多数营销努力的基础目标是让消费者知道自己的品牌，关注自己的品牌，甚至能想起自己的品牌。
当品牌与提示类别、情况、需求状态相关联时，就可以很容易地被回想起来。
（2）传递品牌详细信息。
当企业在消费者心中创建了基本的品牌认知之后，营销人员必须让消费者相信自己品牌的产品或服务是有优势的。
整合营销沟通的定义
整合营销沟通的定义IMC的目的是在营销推广过程中实现沟通一致性，通过整合不同的推广活动和渠道，确保品牌信息和信息传递方式的一致性，从而提升市场推广的有效性和效果。
IMC的基本原则是整合性、一致性、连贯性和协调性。
整合性是指将营销推广活动和沟通渠道整合到一个有机的整体，以便实现共同的目标。
一致性是指传达给消费者的信息呈现一致和统一的品牌形象。
连贯性是指通过不同的沟通渠道和工具传递的信息具有一致性，形成统一的品牌形象。
协调性是指将不同的营销推广活动和沟通渠道协调在一起，以实现整体效应的最大化。
IMC的基本要素包括品牌管理、传播目标、目标市场、沟通渠道和工具、沟通内容和信息传递方式等。
品牌管理是IMC的基础，通过对品牌的定位、定价、推广和维护等策略，确保品牌在市场推广中传递一致的价值和形象。
传播目标是制定明确的推广目标，包括提高品牌知名度、增加销售量、改善消费者满意度等。
目标市场是确定推广活动和沟通渠道的目标受众，通过市场细分和目标市场选择，将推广资源集中在最有利于实现推广目标的受众群体上。
沟通渠道和工具是选择适合目标受众和推广目标的沟通媒介和工具，包括广告、公关、促销、直销、互联网等多种形式。
沟通内容是通过推广活动传递给消费者的信息内容，包括品牌故事、产品特点、优势和竞争优势等，要注意信息的创新、差异化和个性化。
信息传递方式是通过不同的沟通渠道和工具向消费者传递信息的方法和方式，包括文字、图像、声音、视频等多种形式。
IMC的实施过程包括确定推广目标和策略、制定营销计划、执行推广活动、评估推广效果等环节。
在确定推广目标和策略时，需要明确推广的目标和要达到的效果，制定相应的推广策略和计划，包括目标市场选择、沟通渠道和工具的选择、沟通内容和信息传递方式的确定等。
在制定营销计划时，要结合具体的推广活动和沟通渠道，制定详细的实施方案和时间表，包括活动内容、推广渠道、推广方式、预算等。
在执行推广活动时，要注意不同活动和渠道之间的协调性和一致性，确保信息的一致性和连贯性。
什么是整合营销沟通策略
什么是整合营销沟通策略什么是整合营销沟通策略保时捷公司为推销其新款汽车向每位车主寄发一张独特的海报，画面上是一部保时捷新车，车牌上印有车主的名字。
李主们收到这一海报十分惊喜，因为这是完全属于他自己的礼品。
保时捷公司绝妙地执行了一个犀利的消费者导向策略，由寄发个人海报为起点。
保时捷公司利用赛车活动，电视、杂志广告和报纸附页，进行了一系列的整合广告活动，其中一项活动是将购保时捷汽车车主的姓名铭刻在保时捷车内的底盘上，甚至向车主赠送有其姓名的车牌。
这一系列的活动牢牢地将车主和保时捷联系在一起，并极大地发掘了潜在消费者。
双向沟通的基础是厂家拥有一整套完整的消费者资料库(消费者档案)。
厂家对自己推销的每一产品都要进行市场跟踪，在长期的营销积累中通过电脑管理，建立用户档案库，以便进行长期的消费者追踪、售后服务和产品的升级换代。
其实，国内很多厂家已经在注意这方面的工作，比如建立产品保修卡制，只要消费者将写有自己姓名的资料寄回厂家，即可得到终身保修的服务承诺。
厂家对潜在消费者的挖掘，依赖于对公众信息资料的运用。
随着个人信息的社会化，厂家有可能获得越来越多的消费者的个人信息，更有效地锁定消费者，比如新生婴儿的资料便可从各大医院获得，以此来推销婴儿食品即为便捷手段之一。
整合营销传播谋求建立的双向沟通是一种良性的'互动关系，目的在于使消费者成为固定的品牌忠诚者，变情人关系为夫妻关系。
厂家必须对消费者的方方面面，包括他的人口统计特征、心理统计特征、购买历史、购买行为、使用行为、消费习惯进行综合研究，以此做为产品开发和市场推广的基础。
日立公司在开发针对中国市场的大屏幕彩电时便十分注重研究中国的消费者，十分重视经销商提供的第一手资料。
建立消费者资料库之后，还必须不断地分析流人和持续加强的信息，分析消费者关心的热点并积极进行市场应对。
随着国际互联网的建立和完善，双向传播日益成为现实。
以双向沟通为目的的整合营销传播前景十分广阔。
沟通顾客价值整合营销沟通战略
沟通顾客价值整合营销沟通战略有了产品和销售平台，那么接下来最重要的一步就是说服客户购买，那么如果“沟通”才能让客户产生最终的购买呢？这需要一系列组合拳才可以【整合营销沟通战略】。
促销（promotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。
常用的促销手段有广告、人员推销、直销【含网络营销】、人员销售、销售促进和公共关系等。
一、整合营销【促销组合】仅靠制造优质的产品、确定吸引人的价格和使目标客户能够方便地买到产品，还不足以建立良好的客户关系。
公司还必须向顾客沟通其价值主张，而且必须有明确的目的和周详的计划。
所有沟通努力必须相互协调，组合成整合营销沟通方案。
优秀的沟通对建立和维持各种关系都非常重要。
a/广告(advertising)：由特定广告主出资发布的、非人格化的对观念、商品或服务的各种形式的展示和促销。
b/销售促进(sales promotion)：为鼓励产品和服务的购买或销售而进行的短期激励。
c/人员销售(personal selling)：公司的销售人员为实现达成销售和建立客户关系的目的而进行的商品介绍和展示。
d/公共关系(public relations)：通过获得有利的宣传，建立良好的企业形象，处理或应对不利的流言、事故和事件，从而与公司的各种公众建立良好的关系。
每一种促销方法都有与消费者沟通的特殊工具；同时，市场营销沟通并不局限于这些具体的促销工具。
尽管促销组合是公司主要的沟通活动，为了取得最佳的沟通效果，整个市场营销组合，促销与产品、定价和渠道，都必须协调一致。
二、整合营销的必要性a/新的市场营销沟通环境一些重要的因素正在改变营销沟通的面貌。
有效营销沟通整合的方法
跨渠道整合营销
1 2
渠道的协同性
将不同渠道进行战略性整合，以实现最佳的营销 效果。
客户旅程的连贯性
在不同渠道之间保持客户旅程的连贯性，以确保 客户获得一致的体验。
3
数据驱动的个性化营销
通过跨渠道的数据分析来实现个性化的营销活动 。
全媒体整合营销
媒体多元化的策略
01
利用多元化的媒体平台进行营销活动，包括传统媒体、数字媒
目标
通过对营销沟通效果进行评估，旨在了解活动的实际效果，找出存在的问题和 不足，为未来的营销策略提供数据支持和参考。
效果评估的指标与方法
指标
效果评估的指标通常包括曝光率、点击率、转化率、销售额、客户满意度等。
方法
评估方法包括但不限于问卷调查、网站分析、销售数据分析、客户反馈等。
效果评估的应用与改进
案例二：某公司实施整合营销的成功经验
总结词
整合营销是一种将各种营销手段和渠道 进行有机整合的营销方式，能够提高品 牌认知度和市场占有率。
VS
详细描述
该公司通过对市场、目标客户、竞争对手 等各方面进行深入分析，制定了一套包括 广告、公关、销售促进、数字营销等多种 手段的整合营销计划。通过各部门的协同 合作，实现了资源的优化配置和信息的共 享，提高了品牌认知度和市场占有率。
02
营销沟通的媒介选择
线上媒介
01
02
03
社交媒体
利用社交媒体平台，如微 信、微博、抖音等，与目 标受众进行互动和传播。
网络广告
通过搜索引擎、网站、视 频平台等渠道投放广告， 吸引潜在客户。
电子邮件营销
使用电子邮件向目标客户 发送营销信息，建立联系 并促进销售。
服务的整合营销沟通决策培训
服务的整合营销沟通决策培训在市场竞争激烈的现代经济环境中，企业要想保持竞争优势和持续发展，就必须注重整合营销沟通决策。
整合营销沟通是指企业通过整合各种营销工具和手段，协调和统一传达企业的市场定位和价值主张，实现与消费者有效沟通的过程。
而这一过程中的决策环节则是至关重要的一环。
本文将探讨服务的整合营销沟通决策及其培训。
一、整合营销沟通决策的重要性整合营销沟通决策是企业实施营销战略的重要环节，对于企业的市场营销活动和品牌建设至关重要。
整合营销沟通决策的优劣将直接影响到企业与消费者之间的沟通和传播效果。
有效的整合营销沟通决策能够提升企业品牌形象和知名度，增强品牌认同度，培养顾客忠诚度，从而增加销售额和市场份额。
二、服务的整合营销沟通决策要素1. 定位与定价决策：企业应通过定位决策来确定自己在市场中的位置，以及目标消费者群体，从而制定相应的营销沟通策略。
在整合服务的过程中，决策者还需考虑产品定价问题，以确保产品和服务的市场竞争力。
2. 促销策略决策：企业应针对不同消费者和市场需求，制定不同的促销策略。
这些策略包括广告、公关、销售推广等多种手段，通过促销活动提高产品和服务的认知度，激发消费者的购买欲望。
3. 渠道决策：决策者需要选择合适的销售渠道，确保产品和服务能够顺利地达到终端消费者，在销售渠道中整合营销沟通活动，使得消费者能够接触到全方位的信息，提升购买决策的信心。
4. 营销传播决策：决策者需要确定适宜的广告传播渠道和媒体，以确保产品和服务的信息能够准确地传递给目标消费者。
同时，决策者还需要关注公关活动、线下活动等方面的传播，以完善整合营销沟通策略。
三、服务的整合营销沟通决策培训1. 培训内容(1) 了解整合营销沟通决策的重要性和基本要素；(2) 学习整合营销沟通决策的方法和流程；(3) 掌握市场调研方法和工具，了解消费者需求和市场趋势；(4) 熟悉各种营销工具和手段，学习其应用和效果；(5) 学习营销传播策略和技巧，掌握广告、公关和销售推广等活动的实施方法。
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15.2.1 广告的基本概念
1.关于广告的定义和特征
国外学者关于广告的定义 定义1——广告是传播信息的一种方式,其目的在于推销商 品, 劳务,影响舆论, 博得政治支持,推进一种事业,或引起 刊登广告者所希望的其它反映. ---------<简明不列颠百科全书> 定义2——广告是由可识别的倡议者用公开付费的方式对 产品或服务或某项行为的设想,进行的非人员性的介绍. ---------<美国市场营销学会> 定义3——广告是把商品或劳务向人们宣传,以说服其购买 的传播技术. ----------日本:<广告心理学>
食品
营养丰富、新鲜 突出亮度、红或 可口、强身健体 绿色植物色调 性能安全、操作 简便、显示伸份 突出纯色: 红, 黑,白,灰
交通工具
表20-2 主要色彩的物理感觉心理 色彩类别 红 橙 黄绿 绿 青绿 青 紫青 紫 紫红 公众心理感觉 热, 刺激性强烈 暖, 较刺激 中性, 较安定 凉, 安静 冷, 很安静 较冷, 较刺激 较冷, 较刺激 中性, 少刺激 稍暖,较刺激
营销活动 需求
中间商 最终用户
“推”的策略
制造商
需求 营销活动 “拉”的策略
制造商
需求
中间商
需求
最终用户
图20-4 推拉战略
（5）促销工具的成本效益
销售促进 人员推销
促 销 成 本 效 应
广告与宣传
知晓
了解
信任
订货
再订货
购买者的准备阶段
图20- 5 购买者准备阶段的促销工具的成本效应
（5）促销工具的成本效益
广告概说
广告一词的来历 advertising的拉丁文词根为advertere,其含 义为“大喊大叫”，“引起注意”。
汉语“广告”意思为“广而告知”。
17世纪开始使用advertise一词 。
现在一般使用advertising一词指称广告活动。
从本质上来说，广告是一种经济现象，也是一种
信息传播活动。
非商业广告
政治宣传广告 其他非商业广告
公益广告1
第十四届联合国公益广告大奖赛获奖作品—节水篇
公 益 广 告 2
这是一幅公益广告照片。通过这样一幅虚拟的画面：在一片干涸 的大地上仅存一洼湖水，人和动物都来争夺这最后的水源，使得狭小 的湖面显得异常喧嚣和热闹。该画面是对水资源匮乏的一种警示，提 醒人们要珍惜我们赖以生存的水资源。
理性诉求 情感诉求 道义诉求 结论阐述 单面或双面信息 信息的展示次序
3、信息的结构
4、信息的形式
印刷广告
电台
电视台
户外 包装传播
5、信息源
深入研究:——色彩认知
表20-1 公众需要心理与色调运用举例
产品类型 仪器 公众需要心理 技术先进 性能稳定 宜用色调 纯色:尤其是 黑,蓝,红,白,灰 广告设计目的 强化技术领先 和稳定的形象 刺激公众消费欲 望强化保健形象 强化商品的安全 快捷,地位形象
广告
人员推销
消 费 品
销售促进 人员推销
工 业 品
销售促进 广告
公共关系
公共关系
图20-3 促销工具在消费品和工业品中的相对重要性
（2）广告的作用
1、建立知晓 2、促进理解 3、有效提醒 4、提供线索 5、证明有效 6、再度保证
（3）销售队伍的作用
1、增加存货 2、树立热情 3、传播式推销
（4）推拉战略
公益广告3
美国前商业部 部长亲自做号 召国民多喝牛 奶的广告
公益性广告4
防治艾滋病广告
政治宣传广告1
《华盛顿 邮报》10日 以整版篇幅 刊登一则广 告，通栏标 题为：“他 知道。国会 必须谴责总 统”，要求 国会对布什 发动伊拉克 战争进行公 开谴责。(图 为广告上半 部分。)
政治宣传广告2 知识青年上山下乡
C 注意在信息加工中的作用
1 集中指向给定的对象 心理活动的集中现象 注意力的保持 2 吸引力是广告成功的手段,而不是目的 A I D M A 注意 兴趣 欲望 记忆 行动 大众广告心理的接受过程
D 注意广告信息的一般动机
1 注意的意识水平 积极主动寻找信息 有意注意 从现有信息源中寻找信息 无意注意 被动或无需努力接受信息 中等水平 低等水平 高等水平
表15.3 广告媒体的分类
1.电波媒体
广播、电视、电影、英特网、电话、短信
2.印刷媒体 报纸、杂志、书籍、传单、海报等 3.户外媒体 路牌、灯箱、霓虹灯、交通工具、气球等 4.邮寄媒体 商品目录、定单、销售信、说明书 5.售点媒体 门面、橱窗、货架陈列、实物演示、店内广告
㎏
6.人体媒体 时光模特、广告宣传员
A 对广告反应的注意选择性及其理论模型
1 对消费者的广告刺激 (1)每天有多少广告暴露给我们? 两项研究: 560份; 300份 (2) 我们每天注意到多少广告? 美国学者雷蒙德的研究:平均只有76份 2 注意选择性的理论模型 有机体有着许多彼此分离的神经通道.他们对于外 界来的各种各样的刺激进行着筛选,即把无关紧要的信 息过滤掉,以免大脑负担过重.因为大脑的信息加工能力 是有限的.
E 注意的刺激特征及其广告效果
1 适应水平理论 适应水平理论是海尔森在1964年提出的 2 刺激因素与注意的关系及其广告策略 (1) 大小与强度 (2) 新奇 (3) 活动与变化的刺激物 (4) 颜色 (5) 版面位置 (6) 形状
关于注意的小结
1 注意是信息的过滤器. 2 注意是一种心理特性. 人的心理活动需要指向 与集中于有关的对象. 3 心理活动对特定对象的指向与集中依赖于个体的一般 动机和刺激本身的特点. 4 注意的一般动机联系信息的有用性、支持性、刺激性 和趣味性;刺激本身的特点与强度、大 小、变 化、颜 色、位置、形状等相联系. 5 悬念加强的是有意注意.
销售促进 促 销 成 本 效 应
广告与宣传 人员推销
引入
成长
成熟
衰退
产品生命周期
图20-6
产品生命周期不同阶段各种促销工具的成本效应
20-2-7 衡量促销结果
20% 不知 40% 未试用 100% 市场 80% 知晓 100% 市场 80% 60% 失望 已试用
20% 满意
60% 不知
70% 20%失望 40% 未试用 知晓
20-2-6 促销组合决策
1、促销组合工具
广告的性质 公开展示 普及性 夸张的表现力 非人格化
销售促进的特征
传播信息 刺激 诱导
公共关系与宣传 高度可信性 消除防卫 戏剧化
人员推销的特性 人与人面对面接触 人际关系培养 反应
直接营销
非公众性 定制 及时 交互反应
2、确定促销组合的因素
（1）产品市场类型
3.广告的分类
商业广告 非商业广告
战略广告
广告主
平面广告
战术广告
目的
媒介物
空间广告
情感广告 理性广告
广告诉求 广告目标
地理区域
国内广告 国际广告
告知广告
说服广告
商业广告
（1）按照广告主的分类
商业广告——主要用来传播商品或服务的信息。 非商业广告——主要传播以非营利性为目标的 信息。
公益性广告
阶段 AIDA模式 效应层次模式 知晓 创新采用模式 沟通模式 接触
认知 阶段
注意
了解 兴趣 喜爱 偏好 欲望 信任
知晓
接收
认知反应
兴趣
态度
感知 阶段
评估
意图
试用
行为 阶段 行动 购买 采用 行动
图 20 -2 反映层次模型
20-2-3 设计信息
1、信息传播的AIDMA模式
2、信息的内容
我们对于广告的定义
广告——广告主借助于大众传播媒体向广告受众 进行商品或服务信息传播的一种有偿宣传方式。
广告的基本要素特征： a、广告主 b、广告的内容——劳务或服务信息 c、传播媒体 d、有偿宣传 e、广告的目标对象
2.广告的功能
告知功能——广告的能使受众知晓有关企业生产 的新品牌或新产品的特征、用途、可带来的利益 等等。 劝说功能——说服消费者使用所广告产品或服务。 提醒功能——经常提示目标受众，因为人们经常 会遗忘许多事情。 增值功能——使企业的品牌资产增值。 支援其他营销活动——广告策略是整个IMC战略 中的最重要的一个策略。
政治宣传广告3
8个革命样板戏
招 聘 广 告
今天，有六百多个招聘机构约您面谈 一个求职者与“无数双”伸 出的热情之手形成强烈对比，那些命运之手，机遇之手令人憧憬。
祝 福 广 告
1503年年底，北京地铁出现祝福广告，彩色发光引人注目。
京城某大媒体刊登的征婚交友广告
征婚交友类网站的页面
2.按照广告媒介物的分类
20-2-4 选择传播渠道
1、人员信息传播渠道 提倡者渠道 专家渠道 社会渠道 谈话因素 口碑的力量
2、非人员信息传播渠道
1、媒体 印刷媒体 广播媒体 电子媒体 显示媒体 网络媒体 2、气氛 3、事件 4、两步法的信息传播流
20-2-5 编制总预算
量入为出法 销售百分比法 竞争对等法 目标任务法——6步骤法
B 注意的过滤器模型(早期选择说)
一种类型的 环境输入
有限 的容量 集中 于此 此通道 受阻
有限的容量
去做进一步的加工
另一种类型的 环境输入
堵塞处
发展的关于注意的过滤器模型
尾随耳
我看见那姑娘/歌, 载,希望……
非尾随耳
……我,那只鸟/在 街上跳跃
我看见那姑娘 在跳跃 特里斯曼的 双耳听音实验示意图