旅游策划实验报告

旅游策划学

实验报告

学院：经济管理学院

专业：旅游管理0902

小组成员：李帅康李应剑

吴维娟徐婷张晓洁

指导老师：毕剑

完成时间：2012-5-23

河南信阳鸡公山温泉度假村项目策划

一、鸡公山度假村项目的市场定位

1、鸡公山温泉度假村项目定位：

度假村的消费是人身自我完善的生活性消费。进入21世纪经济时代,科学技术的突飞猛进，使劳动生产率得到空前提高,信息化带来了生产、生活方式的巨大变化,社会网络化、信息高速公路使人们有条件可以分散工作并赢得独立掌握时间和主动掌握时间的权利，因此获得了前所未有的闲暇。这时的休闲消费已经摆脱了人们劳作后休息的模式，而成为一种为适应新时代要求的自觉的健康再生产，从而在本质上决定了休闲消费具有人身自我完善的生产性,度假村消费是闲暇消费的组成部分，因此也是人身自我完善、实现可持续发展的生产性消费。

度假村生产的产品是“健康”。度假村是生产性行业，其产品就是人人都需要的“健康”。它满足知识对人身心的充分解放和对人生尽善尽美的需要，具体包括两层含义：

（1）娱乐的健康。通过为度假者提供游泳、冲浪、骑马、射箭、攀岩、网球、健身等体育运动设施，使人们的身体健康得以恢复和可持续发展。

（2）知识的健康。除了使人们的身体恢复健康以外，还要为旅游者提供心理咨询等服务，消除人们在日常生活及社会生活中的各种心理压力和障碍，使其树立乐观的人生观，建立良好的人际关系，恢复和保持健康的心理

2、鸡公山温泉度假村定位优势：

（1）环境：

①4A级温泉度假村

②高绿化覆盖率，大型的温泉水域

（2）温泉：

①热带雨林温泉疗养馆

②竹林露天温泉

③温泉走廊

（3）配套

①星级宾馆酒店

②星级康娱中心

③各种特色餐饮

④大小会议中心

3、温泉度假村的目标消费群体：

（1）商务群体：这些人把温泉度假村当做是商务接待、会晤洽谈的场所，因此要求硬件环境、环境格调、服务水平和消费档次具备独特化和品质化，能够凸显消费者特殊的身份和高雅的品味，同时保持相当的私密性。并且这些群体消费具备一定的稳定性和专一性。

（2）家庭群体：这里的家庭消费包括了家人、亲属成团体的共同消费，也包含亲朋好友偶尔的小聚，他们的消费习惯因人而异，有的喜欢新鲜刺激，有的热爱松弛恬静，但是，这些人的消费在非假期的时段也是较为稳定的客源。

（3）养生群体：寻求养生消费的群体属于消费者中较为挑剔的一类。他们对自身的生活品质追求较高，同时具备一定的养生知识，不会满足于常规的服务项目。同时，这些人的消费能力也比较高，这类人一般包含了以上二种消费人群中比较尖端的部分。

（4）休闲群体：这类人群的消费活动属于即兴和随机的，那些能够在服务项目方面做出频繁调整更新的温泉项目更能够吸引这类人群的目光，但是，他们的

消费频率和深度存在相当的不确定性。

综合以上所述，鸡公山温泉度假村定位应围绕以下几方面诉求：

中式建筑+温泉+度假+养生+休闲+娱乐=生活品味

因此，鸡公山温泉度假村定位为鸡公山温泉度假养生别馆

其中，温泉突出了项目的立足资源

度假养生突出了主题特色

别馆代表是休闲场所

二、鸡公山温泉度假村的项目产品，形象策划

温泉康复基地模式——“温泉+康复疗养”

温泉吸引市场最核心的本质是健康养生，随着社会上亚健康状态人群的不断加大，人们对于养生、康复的需求越来越大，把温泉和康复疗养结合起来，最能做成一项大产业。依托医院、生命科学研究中心等机构，充分发挥医学、生命科学与健康管理的作用，结合现代理疗手法的应用，把温泉的健康养生价值与日常的体检、医疗、诊断、康复、疗养、健身等等一系列手段深度结合，打造温泉康复疗养基地，完全可以做大温泉健康养生的文章，获得巨大效益。

温泉水中含有偏硅酸、锶、锂、锰等对人体有益的微量元素和矿物质。长期在温泉中游泳、享受温泉冲浪浴、桑拿、蒸汽浴可对人体有镇静作用，尤其对神经衰弱、失眠、健忘、高血压、心血管系统、泌尿系统等疾病有较好的疗效。

整个景区将以温泉为核心，依势而建，规划建成七大功能区：停车区、温泉洗浴区、康复疗养中心，老年疗养基地，美容美疗公寓，休闲娱乐中心、度假别墅区。景区占地面积约50公顷，景区的景点规划利用天然地势、自然资源而进行，最大化展现建筑、景观、设施与自然的共融共生。景区将主要围绕温泉而展

开，打造温泉旅游品牌。温泉会馆将中国保健医疗与中医中药的精华合二为一，保健、养生功能齐备，充分利用原生态山体资源，形成十几个泉组，六七十个温泉池，建成“生态、养生、休闲、娱乐、美食”为一体的综合性景区。景区的开发建设将成为信阳鸡公山靓丽的旅游风景线。

1、口号；杜绝王公贵族，这里是平民百姓的盛宴

中国人的特点就是爱面子，来到这里的目的就是实现满足感。同时，中国的几亿百姓因为封建时期官僚的腐败腐朽，对王公贵族有着说不清的痛恨。所以拒绝杜绝王公贵族这个口号，会与广大的百姓产生共鸣。有共鸣就会产生扎堆效应，继而给度假村带来所希望的人气。

2、功能区

（1）停车区；所来宾客或者旅行社停车之用

（2）温泉洗浴区；西湖池“婀娜多姿”；米酒池“暗香浮动”；”

芦荟池“青春焕发”，瓜果池“清新伊人”、牛奶池“丝滑温韵”。

当归泉；当归的功效——补血活血，调经止痛，润肠通便。用于血虚萎黄、眩晕心悸、月经不调、经闭痛经、虚寒腹痛、肠燥便秘、风湿痹痛、跌扑损伤、痈疽疮疡。

薄荷泉、薄荷味辛，性凉；归肺、肝经；清香升散；

具有疏风散热，清头目，利咽喉，透疹，解郁的功效；主治风热表症，头痛眩晕，目赤肿痛，咽痛声哑，鼻渊，牙痛，麻疹不透，隐疹瘙痒，肝郁胁痛脘胀，瘰疬结核。

芦荟泉、全面调节人体免疫力（即抵抗力），使一些慢性病不治自愈。.促进细胞再生，使受伤和硬化的人体组织恢复健康。

促进血液循环，排除体内毒素。

芦荟被称为维生素、氨基酸和矿物质的宝库，可补充人体所需的这些物质女贞子泉、补益肝肾；清虚热；明目。主治：头昏目眩；腰膝酸软；遗精；耳鸣；须发早白，骨蒸潮热；目暗不明