讨价还价的八种技巧

讨价还价的八种技巧

讨价还价是谈判中一项重要的内容，一个优秀的谈判者不仅要掌握谈判的基本原则、方法；还要学会熟练地运用讨价还价的策略与技巧，这是促成谈判成功的保证，讨价还价的一些技巧有：

一、投石问路

想要在谈判中占据主动，就要尽可能多的了解对方的情况，掌握某一步的影响，以及对方的反应。投石问路是了解对方情况的一种战术。

例如：在价格阶段讨论中，想要试探对方对价格有无回旋的余地，就可提议："如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢?"然后，可根据对方的开价，进行选择比较，讨价还价。

通常情况，任何；块"石头"都能给对方进一步进行了解，而且对方难以拒绝。

二、报价策略

交易谈判的报价是不可愈越的阶段，只有在报价的基础上，双方才能进行讨价还价。(关于此部分叙述，可参照前面在"谈判的磋商阶段"中的论述，在此不作评述)。

三、抬价压价战术

在谈判中，通常情况下，没有一方提出报价，另一方立即同意。当双方做出书面决定时，他们要多次提高和降低价格，然后相互妥协，以确定一个一致的价格标准。

谈判时，提价方不知道对方要多少，在什么情况下妥协，所以这种策略应用的关键是对方能接受多高。一般来说，涨价是建立在科学计算、准确观察、判断和分析的基础上的。当然，耐力、经验、能力、信心也很重要。

在讨价还价中，双方都不确定自己能走多远，能得到什么。所以时间拖得越久，形势就越有利于有信心有耐力的一方。

压价可以说是提高价格的一个突破口。如果买家先报价，价格可以低于预期，留有议价空间。如果卖家先报价，买家压价，有很多方法:

1.揭穿对方的伎俩，直接指出本质。比如计算对方产品的成本，挤掉对方报价的水分；

2、制定一个不断超过预算的金额，或是一个价格的上下限，然后围绕这些标准，进行讨价还价；

3、用反抬价来回击，如果在价格上迁就对方，必须在其他方面获得补偿；

4、召开小组会议，集思广益思考对策；

5、在合同没有签订以前，要求对方做出某种保证，以防反悔；

6.让对方尽可能多的人签合同，这样对方就很难改口了。

四、价格让步策略

价格让步的方式幅度直接关系到让步方的利益,理想的方式是每次作递减式让步，它能做到让而不乱，成功地遏止了对方能产生无限制让步的要求，这是因为：

1、每次让步都给对方一定的优惠，表现了让步方的诚意，同时保全了对方的面子，使对方有一定的满足感；

2、让步的幅度越来越小．越来越困难，使对方感到我方让步不容易，是在竭尽全力满足对方的要求；

3.最后的让步不是大阵仗，是对对方的警告，我们的让步已经到了极限。在某些情况下，最后一次让步比前一次更大，甚至更多。这是我们合作诚意的标志，也是签约的信息。

五、最后报价

最后出价的时机和方式要把握好，因为如果双方互相提出最后的报价，即使是在非常愤怒的对抗中，也无异于发出最后的最后通牒，很可能会让对方认为是威胁，危及谈判的顺利进行。当双方在价格上无法达成一致时，如果报价方看到对方有明显的达成一致的倾向，那么就更应该做出最终报价。

当然，最后出价能够帮助，也能够损害提出一方的议价力量．如果对方相信，提出方就胜利了，如果不相信，提出方的气势就会被削弱。此时的遣词造句，见机而行，与这一策略的成功与否就休戚相关了。