实战销售礼仪培训ppt

礼仪的内容
➢ 服饰礼仪 ➢ 仪容礼仪 ➢ 仪态礼仪 ➢ 语言礼仪
仪容礼仪
面部修饰 肢体修饰 发部修饰 化妆修饰
洁净、卫生、自然
仪容礼仪
面部修饰 肢体修饰 发部修饰 化妆修饰
手臂—— 卫生、不要长指甲 腿部—— 修剪趾甲、不要光
腿、不要露趾露跟
仪容礼仪
面部修饰 肢体修饰 发部修饰 化妆修饰
确保头发的整洁 慎选发型 注意头发的美化
入座时，一般从椅子左侧入座，入 座要轻而缓；坐下时，一般只占座位 的三分之二，如坐在深而软的沙发上， 则坐在前端
女性双腿并拢或交叉，双手交叉 放于两腿上，着裙装入座时应整理 裙摆后再坐下
坐下后，上身挺直，身体自然放松，目 光平视前方或交谈对象，面带微笑
男性两腿自然分开，两膝平行，
间距以一掌为宜，小腿基本与地 面垂直
站立时，双手相 握或叠放于腹前。 双脚可在一一条腿 为重心的前提下， 稍许叉开。
仪态礼仪 —— 不良站姿
身躯歪斜 弯腰驼背 趴伏倚靠 双腿大叉半坐半立 浑身乱动
下蹲时，左脚在前，右脚在 后，双腿合力支撑身躯，避免 滑倒或摔倒，左右手各放于膝 盖附近，挺直上身，抬头，目 视前方
女士着裙装时，下蹲前须整 理裙摆
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 07:17:3 507:17: 3507:1 7Monday, October 12, 2020
服饰礼仪
➢ 男性着装 ➢ 女性装着 ➢ 工作用品的准备 ➢ 个人用品的准备
男性着装
公司统一着装 西装
男性着装 —— 西装八忌
忌西裤过短（标准西裤长度为裤长盖过皮鞋） 忌衬衫放在西裤外 忌不扣衬衫扣 忌西服袖子比衬衫袖子长 忌西服的衣、裤鼓鼓囊囊 忌领带太短（一般长度为领带尖盖住皮带扣） 忌西服配便鞋（休闲鞋、球鞋、旅游鞋、凉鞋
除凉鞋及拖鞋以外均可
配穿长统或连裤丝袜，颜色 以肉色、黑色为宜，且袜口不 得短于群口边
服饰礼仪
➢ 男性着装 ➢ 女性装着 ➢ 工作用品的准备 ➢ 个人用品的准备
工作用品的准备
名片 书写笔 计算器 记事簿
服饰礼仪
➢ 男性着装 ➢ 女性装着 ➢ 工作用品的准备 ➢ 个人用品的准备
个人用品的准备
纸巾 梳子 化妆盒 丝袜
仪容礼仪
面部修饰 肢体修饰 发部修饰 化妆修饰
淡雅、适当化妆
礼仪的内容
➢ 服饰礼仪 ➢ 仪容礼仪 ➢ 仪态礼仪 ➢ 语言礼仪
仪态礼仪
站姿礼仪 行姿礼仪 手、臂礼仪 表情神态礼仪
仪态礼仪 —— 男性站姿
站立时，双手相 握，叠放于腹前， 或相握于身后。双 腿可以叉开，大概 与肩部同宽。
仪态礼仪 —— 女性站姿
等）
忌穿浅色袜子
男性着装 —— 西装七原则
要拆除衣袖上的商标忌 要熨烫平整 要扣好纽扣 要不倦不挽 要慎穿毛衫 要巧配内衣 要少装东西
服饰礼仪
➢ 男性着装 ➢ 女性装着 ➢ 工作用品的准备 ➢ 个人用品的准备
女性着装
衣、裙 鞋、袜
女性着装 —— 衣、裙
公司统一着装 以套装为佳 不可过分暴露
女性着装 —— 鞋、袜
一、礼仪的概念 二、培训礼仪的意义 三、礼仪的内容
一、礼仪的概念
礼仪是在人际交往中，
以一定的、约定俗成的程 序方式来表现的律己敬人 的过程，涉及穿着、交往、 沟通、情商等内容。
➢ 从个人修养的角度来看，礼仪可以说 是一个人内在修养和素质的外在表现。 ➢ 从交际的角度来看，礼仪可以说是人
际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的 习惯做法。 ➢ 从传播的角度来看，礼仪可以说是在 人际交往中进行相互沟通的技巧。
•走通道、走廊时要放轻脚步。
•在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让，不能抢行。
仪态礼仪 —— 手、臂礼仪
正常垂放 与人握手
销售员的基本手势
仪态礼仪 —— 手、臂礼仪
正常垂放 与人握手
注意先后顺序——尊者在先 注意力度大小
注意时间长度——时间3-5秒为宜 注意握手方式——右手握对方手掌的
大部分，目视对方眼睛，手上下晃动 两三下
仪态礼仪 —— 表情神态礼仪
眼神 笑容
注视客户的双眼——时间较短时 注视客户的面部——时间较长时 注视客户的全身——距离较远时 注视客户的局部——为客户服务 时
仪态礼仪 —— 表情神态礼仪
眼神 笑容
保持微笑
礼仪的内容
➢ 服饰礼仪 ➢ 仪容礼仪 ➢ 仪态礼仪 ➢ 语言礼仪
语言礼仪
问候语 →你好；早上好 迎送语 →欢迎光临；慢走再见 请求语 →请多关照；拜托 感谢语 →谢谢；麻烦您了 道歉语 →对不起；实在抱歉；请见谅
良好的坐姿
不良的坐姿
拾东西时的姿态
上车和下车礼仪
•出入房间的礼貌：进入房间，要轻轻敲门，听到答应再进。进门后，回手 关门，不能大力、粗暴。进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静候，不 要中途插话，如有急事要打断说话，也要抓住时机，而且要说：“对不起 ，打断您们的谈话。”
•递交物件时，如递交文件等，要正面、文字对着对方的方向递上去；如是 刀子、剪刀等利器，应把刀尖朝向自己。
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.1220. 10.12M onday, October 12, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。07:1 7:3507: 17:3507 :1710/ 12/2020 7:17:35 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.1 207:17: 3507:1 7Oct-20 12-Oct-20
第一印象
可以先声夺人 造就心理优势 “首因效应”
人与人见面的最初印象取决于
最初的7秒-2分钟 32%的口语 68%的态势语
培训礼仪的意义
形象是事业成功的重要游戏规则 展现良好的个人素质、个人修养 有利于建立良好的人际沟通 有利于维护、提升个人及企业形象
三、礼仪的内容
礼仪的内容
➢ 服饰礼仪 ➢ 仪容礼仪 ➢ 仪态礼仪 ➢ 语言礼仪
二、培训礼仪的意义
为什么要培训职业形象与商务礼仪？?
七秒定江山
调查结果显示，当两个人初次见面的时候，第一印象中的55% 是来自你的外表，包括你的衣着、发型等；第一印象中的38% 来自于一个人的仪态，包括你举手投足之间传达出来的气质， 说话的声音、语调等，而只有7%的内容上来源于简单的交谈。 也就是说，第一印象中的93%都是关于你的外表形象的