滞销件激励分配方案【最新】
房产库存销售激励方案
一、方案背景随着房地产市场的发展，房产库存管理成为企业面临的重要课题。
为了有效提升房产库存的销售速度，提高销售人员的积极性，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高房产库存的销售效率，降低库存压力。
2. 增强销售团队的凝聚力，激发销售人员的工作热情。
3. 提升客户满意度，树立企业良好形象。
三、激励对象本方案适用于公司所有销售人员和营销团队。
四、激励方式1. 基本佣金提成- 销售人员完成销售部下达的基本任务额后，按照0.2%的比例提取基本佣金。
- 完成基本任务额80%以下的销售人员，按照0.15%的比例提取佣金。
- 完成基本任务额80%至120%的销售人员，按照1%的比例提取佣金。
2. 超额奖励- 对完成月度销售任务超出部分的销售人员，按照超额部分的0.5%进行奖励。
- 对连续三个月超额完成销售任务的销售人员，额外奖励1000元。
3. 团队奖励- 每月对销售业绩排名第一的团队，奖励团队奖金5000元。
- 对连续三个月获得团队奖金的团队，额外奖励1000元。
4. 特殊贡献奖励- 对在销售过程中提出有效建议，对销售业绩产生显著贡献的个人，给予一次性奖励2000元。
- 对成功开拓新市场，为公司带来显著经济效益的销售人员，给予一次性奖励5000元。
5. 其他奖励- 对在销售过程中，客户满意度调查得分90分以上的销售人员，给予1000元奖励。
- 对成功处理客户投诉，挽回公司声誉的销售人员，给予一次性奖励2000元。
五、激励进度1. 每月对销售人员进行业绩考核，按照激励方案进行奖励发放。
2. 每季度对团队进行业绩考核，按照激励方案进行团队奖励发放。
3. 对特殊贡献奖励，根据实际情况进行一次性发放。
六、实施要求1. 销售人员应严格按照公司规定的销售流程和标准进行销售活动。
2. 销售人员应积极拓展客户资源，提高客户满意度。
3. 销售人员应定期参加公司组织的培训，提升自身业务能力和服务水平。
七、监督与考核1. 销售部负责对销售人员的销售业绩进行考核，确保激励方案的公平、公正、公开。
2023年滞销品处理方案
2023年滞销品处理方案引言：随着社会经济的迅速发展，商品的生命周期也越来越短，滞销品问题也日益严重。
面对即将到来的2023年，我们需要制定一套有效的滞销品处理方案，以解决这一难题。
本文将提出一些可行的方案和措施。
一、滞销品回收利用1. 制定相关法律法规：政府可以制定法律法规，要求企业在生产滞销品时必须提前规划回收利用方案，并承担相应的经济和环保责任。
2. 建立滞销品回收平台：政府可以投资建立滞销品回收平台，为企业提供回收服务，并鼓励消费者参与回收，推广“绿色消费”概念。
3. 建议企业制定滞销品回收计划：企业应该制定滞销品回收计划，包括回收目标、回收方式、回收成本等，并与相关机构合作，实施计划。
二、滞销品再加工处理1. 建设滞销品再加工厂：政府可以鼓励企业投资建设滞销品再加工厂，将滞销品进行再加工处理，转化为新产品，以降低滞销品对环境的污染。
2. 加强滞销品市场调研：企业应加强对市场的调研，了解消费者需求，避免生产过剩的滞销品，减少滞销品的数量。
3. 提升滞销品的附加值：企业可以通过设计、包装、营销等手段，提升滞销品的附加值，增加消费者购买的欲望，减少滞销品的数量。
三、滞销品捐助和慈善活动1. 政府鼓励企业参与慈善事业：政府可以给予企业相应的税收和政策激励，鼓励企业将滞销品捐助给需要帮助的困难群体，进行慈善事业。
2. 加强滞销品捐助透明度：企业在捐助滞销品时，应提高透明度，公布捐助信息，以增加公信力和信任度。
3. 完善滞销品捐助机制：政府可以形成一套完善的滞销品捐助机制，包括慈善组织的参与、申请流程的简化等，以促进滞销品捐助活动的顺利进行。
四、滞销品出口销售1. 拓宽出口渠道：政府可以拓宽滞销品的出口渠道，寻找更多的海外市场，以减少国内滞销品的数量。
2. 加强市场营销：企业可以加强滞销品的市场营销工作，开展推广活动，提升滞销品的知名度和竞争力，增加出口销售的机会。
3. 加强质量控制：企业在滞销品出口销售时，应加强质量控制，确保产品的符合国际标准和规定，增加产品在国际市场上的竞争力。
生产车间尾单激励策划方案
生产车间尾单激励策划方案一、目标。
咱生产车间啊，尾单老是处理得拖拖拉拉的，这可不行。
咱们搞这个激励方案呢，就是为了让大家能麻溜儿地把尾单给处理好，提高生产效率，减少库存积压，顺便也让大伙多赚点钱，皆大欢喜嘛！二、激励对象。
那肯定就是咱们生产车间里每一位参与尾单生产处理的小伙伴啦，不管你是一线操作的工人兄弟，还是负责质检的姐妹，只要和尾单沾边儿的，都有份儿！三、激励方式。
1. 奖金激励。
如果尾单能比规定时间提前[X]小时完成，那就按照尾单产值的[X]%给这个小组发奖金。
比如说，这尾单产值是1万块，那按照5%算，这个小组就能拿到500块奖金，这钱可不少呢，大家可以一起出去搓一顿啦！对于在尾单生产过程中提出特别棒的改进建议，让生产效率大幅提高或者成本显著降低的个人，直接奖励现金[X]元。
这就看谁的脑子灵光啦，这钱就像是天上掉馅饼，专门砸给聪明人的。
2. 荣誉激励。
设立一个“尾单处理英雄榜”，每个月把那些在尾单处理上表现超厉害的小组或者个人的照片贴上去，就像明星上头条一样。
这可是很光荣的事儿，大家走过路过都会看到，那羡慕的眼神，啧啧，倍儿有面子！给尾单处理的优秀小组或者个人颁发特制的奖状，上面写上一些很酷炫的话，像“尾单歼灭小能手”之类的。
这奖状可以拿回家贴墙上，给家里人看看，咱在厂里也是很牛的！3. 福利激励。
如果某个小组连续[X]个月都能高效完成尾单任务，那这个小组的成员就可以享受额外的[X]天带薪假期。
这假期可以用来休息休息，或者出去旅旅游，放松放松，多惬意啊。
尾单生产期间表现优秀的个人，公司给他提供一次免费的技能培训机会。
这就像是给你开小灶，让你变得更厉害，以后在厂里肯定更有前途。
四、实施流程。
1. 任务分配。
主管根据尾单的情况，明确每个小组或者个人的任务量和完成时间要求。
这就像是打仗的时候分配阵地一样，每个人都得清楚自己要守好哪块儿地盘。
在分配任务的时候，要确保任务合理，可不能故意刁难人，不然这激励方案可就没法搞下去了。
最新滞销品促销方案
滞销品的促销方案针对我们公司现有的外销产品，折扣产品，和赠送产品，拟定的促销方案1、以（各分仓）各个门店为主体。
2、以实际销售目的。
3、以多数预期顾客为主要对象。
4、针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。
针对滞销品的有一下几种销售方式，不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。
1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。
2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。
3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。
4、免费试用，现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。
1、准备阶段1）了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。
不同的区域可以选用不同的滞销品去推广。
2）按照公司对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。
3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况，决定促销品。
4）制定现场促销计划与货源的调度。
5）促销人员的选拔，培训和安排。
2、实施阶段1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。
2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。
3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；要善于沟通，通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品，以达到沟通情感和促销的目的。
构建智慧课堂实施有效教学孙桂芳智慧与有效犹如一对双胞胎，是紧密相连的，智慧的课堂一定是有效的，而有效的课堂必定充满智慧。
一直以来，我校在教育局与东师大引领下积极探索构建智慧课堂的同时，努力实现有效教学。
新的课程理念认为，课堂教学不是简单的知识学习的过程，它是师生共同成长的生命历程，是不可重复的激情与智慧综合生成的过程。
滞销品销售激励方案
一、方案背景为解决我司产品滞销问题，提高滞销品的市场竞争力，激发销售团队的积极性，特制定本滞销品销售激励方案。
二、方案目标1. 提高滞销品的市场销量，减少库存积压；2. 激发销售团队的积极性和创造性，提升团队凝聚力；3. 提高滞销品的市场占有率，提升我司品牌形象。
三、激励对象本激励方案适用于我司全体销售人员和销售团队。
四、激励原则1. 公平原则：激励方案对所有销售人员一视同仁，确保公平公正；2. 激励原则：根据滞销品销售业绩，给予相应的激励；3. 可行性原则：激励方案易于实施，具有可操作性。
五、激励措施1. 销售提成激励（1）根据滞销品销售量，设置不同阶梯的提成比例，销售量越高，提成比例越高；（2）销售提成计算公式：销售提成=销售金额×提成比例。
2. 业绩奖励（1）对完成滞销品销售任务的优秀销售人员，给予一定的现金奖励；（2）对完成滞销品销售任务的团队，给予团队建设基金或旅游奖励。
3. 激励晋升（1）对滞销品销售业绩突出的销售人员，优先考虑晋升机会；（2）对滞销品销售业绩突出的团队，优先考虑团队负责人晋升。
六、实施步骤1. 销售人员及团队了解滞销品销售激励方案；2. 销售人员及团队根据激励方案，制定滞销品销售计划；3. 公司对销售人员及团队执行滞销品销售计划进行跟踪、考核；4. 根据考核结果，发放销售提成、业绩奖励及晋升机会。
七、监督与调整1. 公司设立专项监督小组，负责监督激励方案的执行情况；2. 根据市场变化和销售业绩，对激励方案进行适时调整。
八、预期效果通过本激励方案的实施，预计将在以下方面取得成效：1. 提高滞销品的市场销量，减少库存积压；2. 激发销售团队的积极性和创造性，提升团队凝聚力；3. 提升我司品牌形象，增强市场竞争力。
本激励方案自发布之日起实施，具体执行事宜由公司销售部门负责解释。
尾盘去化销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，产品滞销问题日益凸显，尤其在销售尾期，库存积压成为企业面临的一大挑战。
为提高销售团队的积极性，加快产品去化速度，特制定本尾盘去化销售激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队对尾盘产品的关注度和销售积极性。
2. 加快产品去化速度，降低库存压力。
3. 提升企业整体销售业绩。
三、激励对象1. 销售部门全体员工。
2. 各区域销售经理及团队。
四、激励措施1. 销售目标设定- 根据产品库存情况，设定合理的销售目标。
- 设定分阶段目标，确保每月、每周都有明确销售任务。
2. 超额奖励- 对完成销售目标的个人和团队，给予现金奖励。
- 超额完成比例越高，奖励金额越高。
3. 销售竞赛- 定期举办销售竞赛，对竞赛优胜者给予额外奖励。
- 竞赛内容可包括销售额、去化率、客户满意度等。
4. 团队建设活动- 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力和战斗力。
- 活动形式可包括户外拓展、团队聚餐等。
5. 晋升机会- 对在尾盘去化工作中表现突出的员工，给予晋升机会。
- 晋升考核将优先考虑尾盘销售业绩。
6. 荣誉称号- 设立“销售标兵”、“去化先锋”等荣誉称号，对优秀员工进行表彰。
五、激励实施1. 制定详细方案- 明确激励措施、奖励标准、考核办法等。
2. 宣传推广- 通过内部邮件、公告、会议等形式，广泛宣传激励方案。
3. 过程监控- 定期对销售数据进行跟踪分析，确保激励方案的有效实施。
4. 效果评估- 定期对激励方案进行效果评估，根据实际情况进行调整。
六、结语本尾盘去化销售激励方案旨在激发销售团队积极性，加快产品去化速度，降低库存压力，提升企业整体销售业绩。
希望全体员工共同努力，共创辉煌！七、附件1. 激励措施具体实施细则2. 销售目标设定标准3. 销售竞赛规则4. 团队建设活动安排八、生效日期本激励方案自发布之日起生效，具体执行时间以公司公告为准。
汽车4S店滞销件处理方法
汽车4S店滞销件处理方法集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-滞销件促销分配方案滞销造成背景原因：1、为匹配厂家库存吻合率厂家建议备货量、2、新车FO订单强制定货、3、老车型不断淘汰或二手车转卖、4、雅力士、逸致车型自店保有量少5、CBU车型自店量少6、零件发货没有严格按照先进先出的原则7、零件定货没有严格执行定货要求8、事故车入厂台数不断减少9、车型配置众多，备货困难丰田厂家的新车型不断研发出来，导致配件仓库的库存零件不断增加，在这种日积月累的情况下库存数额越积越多。
对此配件仓库深感忧虑，库存将带来的影响很大，费时，费人力，浪费空间，带来实际经剂损失，给新车型的零件带来阻力，老配件卖不出去，新配件进步来，无地方摆放。
而且老件越放越不值钱，对此配件提出以下申请：1、根据滞销零件分车型招揽，消化库存带来收入，增加产值。
2、根据滞销零件种类促销，消化库存带来收入，增加产值。
3、根据应季零件作出相应的措施，消化库存带来收入，增加产值4、给忠诚老客户高里程车型实行优惠折扣。
5、区域零部件库存清单共享。
6、偏远汽修厂进站购买零件，因老车型多在外面维修，消耗零件多而且杂。
（只针对外观件、安全件不外卖）7、店内处理流程：让售后的工作人员都参与到老库存零件的分销活动中，A、滞销零件分销动员大会；B、零部件仓库提供分销的零部件滞销清单供大家知晓；C、共享资料清单中包含零件名称、零件车型使用范围；D、阶段成果奖励晨会分享;E、滞销零件库存清单财务留底8、店内激励：对象范围零件销售后按除税利润的10%提成，其中业务人员：40%、车间班组：50%、车间管理：10%（正常绩效外提成）预防滞销零件产生措施：零件订货：1、凯美瑞、汉兰达、致炫、雷凌车型保养件自行备货；其它车型保养件需查询:零件出库零件查询，查看近期零件销售情况；订单需单独保存以备零部件经理审核2、一般维修零件同样需查询：零件出库零件查询，查看近期零件销售情况，订单需单独保存以备零部件经理审核3、事故车订货：①、见业务施工单订货（业务施工单留底保存：必需有业务员、班组的签字）、任何口头告之或电话告之均不生效；②、三个月未使用过的零件（容易产生滞销零件不以时间为周期）经部门经理同意后方可采购、③、三个月未使用过的零件凡订货回来后未更换者造成的退货，必需经得零部件经理的同意方可退货，业务必需保证三个月之内销售出去；4、客户预定材料：A、零件必需经得班组、业务人员确认签字、同时经零部件经理的同意后方可采购B、零件定金必需收取零件金额的50%（特殊零件经零部件经理同意后可酌情考虑不收取）C、三个月未使用过的零件凡订货回来后未更换造成退货者，必需经得零部件经理的同意方可退货，业务必需保证三个月之内销售出去；5、滞销处罚：一经发生：罚于当时人50元/件、N+1月未销售罚于该零件成本金额的30%，N+2月未销售罚于该零件成本金额的30%，N+3月未销售罚于该零件成本金额的40%，凡出现常用件以外无任何形式的需求施工单或零件预定单（施工单、零件预定单上必须有相关人员的签字），零部件人员私自采购或下订单者，罚于50元/件。
产品滞销帮扶措施方案模板
产品滞销帮扶措施方案模板1. 概述当产品滞销时，需要采取一系列的措施，以帮助产品重新获得市场认可。
本篇文档将提供一套产品滞销帮扶措施方案模板。
这些措施可根据实际情况进行调整。
2. 产品分析在帮扶产品滞销前，需要对产品进行一些分析。
2.1 产品价值分析首先，需要分析产品的价值点：产品是否能够满足顾客的需求？是否具有其他竞品所没有的独特之处？如果有，请列举出具体的价值点。
2.2 产品市场分析其次，需要分析产品所处的市场：市场规模、产品竞争情况、目标客户等。
根据分析结果，可以确定产品的市场优势和竞争策略。
3. 产品滞销问题分析同时，需要对产品滞销的问题进行深入分析，确定具体的问题点。
3.1 产品质量问题如果产品质量存在问题，需要针对性地解决问题。
采取营销策略和加强品控措施等方式，提升产品的品质。
3.2 市场营销问题如果市场营销存在问题，需要针对市场和客户进行调研，重新制定市场营销策略，从价格、推广、渠道等多个方面入手。
4. 帮扶措施针对产品滞销的问题点，提出以下帮扶措施：4.1 产品质量问题的帮扶措施•重新制定品控标准和流程，保证产品的质量；•加强对生产环节和成品的质检和抽检；•派遣技术人员研发新的工艺流程和材料，保证产品的品质。
4.2 市场营销问题的帮扶措施•重新定位目标客户，并制定针对性的营销策略；•加强媒体宣传和互联网营销，提升品牌知名度；•拓展销售渠道，开拓新市场。
5. 实施步骤根据具体的情况和需求，设定以下实施步骤。
5.1 制定计划设定产品滞销的具体目标，确定帮扶措施和实施细节，预算和时间安排等。
5.2 实施措施根据制定的计划，实施相应的帮扶措施。
需要注意的是，在实施措施过程中，需要及时跟进，调整方案，保证整个帮扶措施的效果。
5.3 测量结果在实施完后，需要对结果进行测量和评估，如果达到预期目标，需全力维护，如果结果不尽如人意，需要重新制定计划和措施，继续推动产品复苏。
6. 总结针对产品滞销问题，需要开展深入分析和全面的帮扶措施，从产品质量和市场营销两个方面入手，找到问题并解决问题。
销售激励方案策划
一、背景分析随着市场竞争的加剧，销售业绩成为企业生存和发展的关键。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励方案。
二、目标设定1. 提高销售团队的士气，增强团队凝聚力；2. 提升销售业绩，实现年度销售目标；3. 培养优秀销售人才，为企业发展储备人才。
三、激励方案内容1. 销售目标激励（1）设定月度、季度、年度销售目标，根据目标完成情况给予相应的奖励。
（2）对超额完成目标的销售人员，给予额外奖金或提成。
（3）设立销售冠军奖，对年度销售业绩排名第一的销售人员给予重奖。
2. 销售过程激励（1）制定销售任务分配制度，确保每位销售人员都有明确的目标和责任。
（2）设立销售培训课程，提高销售人员的产品知识和销售技巧。
（3）开展销售竞赛活动，激发销售人员的工作热情和竞争意识。
3. 销售结果激励（1）对达成销售目标的销售人员，给予现金奖励、晋升机会或带薪休假等福利。
（2）设立优秀销售人员表彰制度，对表现突出的销售人员给予公开表彰。
（3）建立销售人才库，为优秀销售人员提供晋升通道。
四、激励方案实施1. 制定详细的激励方案，明确奖励标准和发放流程。
2. 定期召开销售团队会议，通报销售业绩和激励方案执行情况。
3. 加强对激励方案的宣传和解读，确保销售人员充分了解激励政策。
4. 建立监督机制，确保激励方案的公平、公正、公开。
五、激励方案评估1. 定期对激励方案进行评估，分析激励效果，根据实际情况进行调整。
2. 收集销售人员对激励方案的意见和建议，持续优化激励政策。
3. 将激励方案实施效果纳入绩效考核，对优秀销售人员给予奖励。
六、总结本销售激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩。
通过设定合理的销售目标、优化销售过程、强化销售结果激励，激发销售人员的潜能，为企业创造更大的价值。
在实施过程中，我们将不断调整和优化激励方案，确保其发挥最大效用。
滞销件激励分配方案【最新】
滞销件激励分配方案【最新】滞销件激励分配方案一、滞销造成背景原因:1、为匹配厂家库存吻合率厂家建议备货量、2、新车fo订单强制定货、3、老车型不断淘汰或二手车转卖、4、雅力士、逸致车型自店保有量少5、cbu车型自店量少6、零件发货没有严格按照先进先出的原则7、零件定货没有严格执行定货要求8、事故车入厂台数不断减少9、车型配置众多，备货困难丰田厂家的新车型不断研发出来，导致配件仓库的库存零件不断增加，在这种日积月累的情况下库存数额越积越多。
对此配件仓库深感忧虑，库存将带来的影响很大，费时，费人力，浪费空间，带来实际经剂损失，给新车型的零件带来阻力，老配件卖不出去，新配件进步来，无地方摆放。
而且老件越放越不值钱，对此配件提出以下申请:1、根据滞销零件分车型招揽，消化库存带来收入，增加产值。
2、根据滞销零件种类促销，消化库存带来收入，增加产值。
3、根据应季零件作出相应的措施，消化库存带来收入，增加产值4、给忠诚老客户高里程车型实行优惠折扣。
5、区域零部件库存清单共享6、偏远汽修厂进站购买零件，因老车型多在外面维修，消耗零件多而且杂。
(只针对外观件、安全件不外卖)7、事故车零件在可换可不换的情况下，业务人员争取定损员定损二、店内处理流程:让售后的工作人员都参与到老库存零件的分销活动中，a、滞销零件分销动员大会;b、零部件仓库提供分销的零部件滞销清单供大家知晓;c、共享资料清单中包含零件名称、零件车型使用范围;d、阶段成果奖励晨会分享;e、滞销零件库存清单财务留底三、激励:正常绩效外提成1、原则上按销售成交金额毛利的10%提成2、如遇成本金额销售成交的，则按以下提成方案提成(成本金额成交的必需总经理审核签字同意)零件销售金额x＜100元给予20元/件提成零件销售金额101元＜x＜500元给予50元/件提成零件销售金额501元＜x＜1000元给予150元/件提成零件销售金额1001元＜x＜2000元给予250元/件提成零件销售金额2001元＜x＜3000元给予350元/件提成零件销售金额3001元＜x给予500元/件提成3、事故车定损内的零件因为保险公司定损指定更换故不在提成范围内4、以上谁销售谁提成。
销售倒计时激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为企业生存和发展的关键。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售倒计时激励方案。
通过倒计时的方式，营造紧张而有序的氛围，激发团队成员的斗志，实现业绩目标。
二、方案目标1. 提高销售团队整体业绩；2. 增强团队成员的团队协作意识；3. 培养团队成员的竞争意识；4. 提升企业品牌知名度和美誉度。
三、方案内容1. 激励对象：公司全体销售人员2. 激励时间：自方案发布之日起至销售目标达成之日止3. 激励措施：（1）业绩目标设定根据市场调研和行业平均水平，结合公司实际情况，设定合理的销售目标。
目标应具有挑战性，但又能够通过团队努力实现。
（2）倒计时提醒自激励方案实施之日起，设立倒计时牌，每天更新销售进度。
倒计时牌应放置在公司显眼位置，以便团队成员随时关注。
（3）业绩排行榜每周对销售业绩进行排名，并在公司内部公告栏公布。
排名前三的销售人员将获得额外奖励。
（4）团队奖励当团队整体业绩达到目标时，全体团队成员将获得团队奖励，奖励形式包括但不限于：现金、旅游、培训等。
（5）个人奖励对销售业绩突出的个人，将给予丰厚的个人奖励。
奖励形式包括但不限于：现金、提成、晋升等。
4. 奖励发放（1）业绩奖励：每月底根据业绩完成情况进行发放；（2）团队奖励：每季度末根据团队整体业绩完成情况进行发放；（3）个人奖励：每季度末根据个人业绩完成情况进行发放。
四、方案实施与监督1. 成立激励方案实施小组，负责方案的制定、实施与监督；2. 各部门负责人要高度重视，积极配合激励方案的实施；3. 定期对激励方案进行评估，及时调整和完善；4. 对违反激励方案规定的行为，将进行严肃处理。
五、预期效果通过本激励方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高销售团队的整体业绩；2. 增强团队成员的团队协作意识；3. 培养团队成员的竞争意识；4. 提升企业品牌知名度和美誉度。
让我们携手共进，以饱满的热情投入到销售工作中，为实现公司年度目标而努力奋斗！。
销售部激励分配方案
销售部激励分配方案为了更好地促进销售部的工作效率和团队激励，我们特制定了销售部激励分配方案。
该方案旨在通过设立合理的激励机制，激发销售人员的工作积极性和创造力，提高他们的工作质量与业绩，从而推动公司整体销售业绩的稳步增长。
本文将详细介绍该方案的内容和实施细则。
一、激励分配方案的目标我们销售部激励分配方案的核心目标在于：1. 激发销售人员的工作积极性和创造力；2. 建立公平、公正的激励机制，激励优秀人才，同时给予不足的员工提供发展机会；3. 增强销售团队的凝聚力和合作性，促进团队合作；4. 提高公司整体销售业绩，实现经营目标。
二、激励分配方案的内容1. 佣金制度：根据销售人员的个人销售业绩，设立相应的佣金比例。
销售人员通过个人努力带来更高的销售额，将获得相应比例的佣金奖励；2. 销售提成：设定销售团队整体销售目标，实现目标后，将根据销售人员的贡献度，给予相应的提成奖励；3. 业绩考核：通过设定定期的个人和团队销售业绩考核，对销售人员的工作进行评估，根据绩效结果进行激励分配；4. 薪资调整：根据销售人员的工作表现和贡献，进行薪资调整，以激励他们继续提供优质的销售服务。
三、实施细则1. 目标设定：销售部设定年度、季度和月度销售目标，并明确团队和个人目标，确保目标的可衡量性和可达性；2. 系统运行：建立健全的数据统计和管理系统，对销售业绩进行准确记录和分析；3. 考核标准：根据销售人员的具体工作职责和市场竞争状况，制定合理、公正的考核标准，保证考核的客观性和公正性；4. 激励分配：通过定期的绩效考核和评估，根据销售人员的表现和贡献，按照激励分配方案的规定，进行相应的奖励和激励措施；5. 激励反馈：及时将激励结果通知销售人员，营造激励氛围，激发他们的工作热情和积极性；6. 改进完善：根据销售人员的反馈和实际情况，不断优化和改进激励分配方案，使其更加符合销售部的需求和实际情况。
结语销售部激励分配方案的制定是为了激发销售人员的潜力和动力，从而推动公司整体销售业绩的增长。
滞销款活动方案计划书
一、活动背景随着市场竞争的加剧，部分产品因市场需求变化、季节性因素或其他原因导致滞销。
为促进产品销售，提高库存周转率，降低库存成本，特制定本滞销款活动方案。
二、活动目标1. 提高滞销款产品的销售量，减少库存积压。
2. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的忠诚度。
3. 通过优惠活动吸引新客户，扩大市场份额。
三、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日四、活动对象滞销款产品所有消费者五、活动内容1. 限时折扣：- 对滞销款产品实施限时折扣，折扣力度根据滞销程度和产品类别进行差异化设定。
- 例如，部分滞销款产品享受8折优惠，热门滞销款产品享受7折优惠。
2. 满减促销：- 消费者购买滞销款产品满一定金额，即可享受额外折扣或赠品。
- 例如，满500元减50元，满1000元减100元。
3. 积分翻倍：- 在活动期间，消费者购买滞销款产品可获得双倍积分。
- 积分可用于下次购物抵扣现金或兑换礼品。
4. 赠品促销：- 消费者购买指定滞销款产品，即可获得限量版赠品。
- 赠品与滞销款产品相关性高，增加消费者购买意愿。
5. 线上直播：- 邀请网红或品牌代言人进行线上直播，介绍滞销款产品，展示产品特点和使用方法。
- 线上直播期间设置互动环节，如问答、抽奖等，增加观众参与度。
6. 线下体验：- 在实体店铺设置滞销款产品专区，提供免费试用和体验服务。
- 邀请顾客参与产品评价和反馈，收集意见用于产品改进。
六、宣传推广1. 线上宣传：- 利用官方网站、社交媒体（如微博、微信、抖音等）发布活动信息。
- 与相关KOL合作，进行产品推广和活动宣传。
2. 线下宣传：- 在实体店铺门口、店内显眼位置张贴活动海报。
- 与周边商家合作，进行联合宣传。
3. 公关活动：- 邀请媒体进行活动报道，提高活动曝光度。
- 开展公益活动，提升品牌形象。
七、活动预算1. 宣传费用：10,000元2. 促销费用：20,000元3. 赠品费用：15,000元4. 人员费用：5,000元5. 其他费用：5,000元总计：55,000元八、效果评估1. 活动期间滞销款产品销售量提升比例。
物品售卖激励活动方案策划
物品售卖激励活动方案策划第一章：活动背景1.1 简介随着经济的发展和人民收入水平的提高，人们对于物品的消费需求也不断增加。
各种商家和品牌也相继涌现，竞争异常激烈。
为了激励销售团队，提升销售业绩，本方案旨在通过设计一系列的物品售卖激励活动，为销售人员提供积极向上的动力，推动销售工作的顺利进行。
1.2 目标通过物品售卖激励活动，提升销售人员的工作积极性和业绩，带动产品销售，增加销售额，提升市场占有率。
1.3 方案设计原则1) 目标明确：确立明确的销售目标和激励要求，让销售人员有准确的方向。
2) 公平公正：确保活动的公平性和公正性，让每一位销售人员都有机会参与并获得奖励。
3) 持续激励：设计一系列的激励活动，保持持续的激励效果，不断提高销售人员的工作积极性。
第二章：活动内容2.1 激励活动一：销售排名竞赛活动简介：通过销售排名竞赛，评选出销售业绩最好的销售人员，给予相应的奖励。
活动时间：每月进行一次，持续一周。
2.1.1 奖励设置1) 第一名：奖励现金10000元及荣誉证书。
2) 第二名：奖励现金5000元及荣誉证书。
3) 第三名：奖励现金3000元及荣誉证书。
4) 前十名：奖励现金1000元及荣誉证书。
5) 前五十名：奖励荣誉证书。
2.1.2 参与标准销售人员每月销售额排名前十名可以参与该活动。
2.2 激励活动二：团队销售竞赛活动简介：以小组为单位，通过团队销售竞赛，提升销售人员的团队合作意识和销售业绩。
活动时间：每季度进行一次，持续两周。
2.2.1 奖励设置1) 第一名团队：奖励团队活动经费5000元及荣誉证书。
2) 第二名团队：奖励团队活动经费3000元及荣誉证书。
3) 第三名团队：奖励团队活动经费2000元及荣誉证书。
4) 前三名团队中的每个团队成员都将获得一个小礼品和荣誉证书。
2.2.2 参与标准销售人员分成若干个小组，每个小组成员销售额相加，前三名小组参与该活动。
2.3 激励活动三：新客户引进奖励活动简介：通过引进新客户，提升销售人员的拓展能力和销售业绩。
2023年滞销品处理方案
2023年滞销品处理方案背景：滞销品，即指销售不畅的产品。
在商业领域中，滞销品往往会给企业带来巨大的负担，占用仓储空间，增加库存成本，对企业的经营造成不利影响。
因此，制定一个有效的滞销品处理方案对企业来说至关重要。
本文将提出一些有益的滞销品处理方案，以帮助企业应对滞销品问题。
1. 营销推广：首先，企业可以通过积极的营销推广来提高滞销品的销售量。
通过针对滞销品的促销活动、打折优惠、组合销售等方式，吸引消费者购买。
在推广活动中，可以采取多种方式，如线上线下广告宣传，社交媒体推广，与合作伙伴联合促销等。
同时，也要充分利用市场调研和消费者反馈，了解滞销品的不受欢迎原因，并对产品进行改进和调整，提高其市场接受度。
2. 渠道拓展：其次，企业可以寻找新的销售渠道来推广滞销品。
可以考虑将滞销品引入到互联网销售平台，如电子商务网站、社交电商平台等，扩大产品的曝光度和销售渠道。
此外，企业还可以与其他行业合作，将滞销品与其它产品进行捆绑销售，提高产品的附加值和吸引力。
例如，在购买其他产品时附赠滞销品，或者在某些活动中兑换滞销品等。
3. 渠道优化：除了拓展新的销售渠道，企业还应该优化现有的销售渠道。
可以与经销商和零售商紧密合作，共同制定销售策略，提高滞销品的销售速度。
在与渠道商的合作中，企业可以提供更好的促销支持，如提供POS（Point of Sale）材料和陈列支持，提供培训和销售技巧指导等，帮助渠道商更好地推广和销售滞销品。
同时，企业也可以与渠道商共享风险，如提供退货政策和差价补贴等，减轻渠道商的销售压力。
4. 资源再利用：对于滞销品来说，除了销售外，还可以考虑将其进行资源再利用。
企业可以寻找其他市场和行业，将滞销品进行二次加工、改造或重新包装，转化为其他有需求的产品。
例如，将一些不受欢迎的服装设计为其他布艺产品，或将一些废旧电子产品中的部件回收利用。
通过资源再利用，可以降低滞销品的库存成本，同时也符合环保和可持续发展的理念。
产品滞销帮扶措施方案模板
产品滞销帮扶措施方案模板背景由于市场需求不稳定、竞争压力加大，企业产品滞销已成为常态。
针对此现状，产品滞销帮扶措施方案应运而生，以帮助企业挽回业务损失，重振销售。
目的及目标本方案的目的在于帮助企业制定有效的产品滞销帮扶计划，解决产品滞销的问题，提高企业的销售业绩。
具体目标如下：1.分析产品滞销的原因和问题，制定合理的解决方案。
2.通过市场分析，了解产品的受众人群和市场需求，调整产品结构和定价策略，提高产品竞争力。
3.优化营销策略，加强产品宣传和推广力度，扩大产品知名度和市场认同度。
4.加强与客户沟通，了解客户需求和反馈，提供更好的售前售后服务，增强客户黏性。
方案内容本方案包括以下几个方面：1. 产品市场研究对产品的市场情况进行调查和分析，包括产品的受众人群、市场需求、竞争对手情况、价格水平等方面的调查。
制定针对性的改进措施，调整产品结构和定价策略，提高产品竞争力。
2. 营销策略优化在市场调查的基础上，制定更加精准的营销策略。
加强产品宣传和推广力度，扩大产品知名度和市场认同度。
包括以下几个方面：•制定定向投放广告的方案；•优化微信公众号和官网的内容，提高访问量和转化率；•开展线上线下促销活动，吸引更多客户和订单；•制定优惠政策，提高客户购买产品的积极性。
3. 售前售后服务加强通过建立良好的售前售后服务体系，提高客户购买体验。
包括以下几个方面：•建立完善的售前咨询服务，提供针对性的产品解决方案；•提供及时的产品信息和技术支持；•制定问卷调查，了解客户情况和需求，优化产品和服务；•加强售后服务，提供业务培训、消费提示等服务，增强客户黏性和口碑。
实施和保障针对以上方案内容，制定相应的计划和时间表，配备专人进行落实。
确保方案的实施和管理，对方案效果进行监测和调整，不断提高方案的执行效率和营销效果。
总结本方案从产品市场研究、营销策略优化、售前售后服务加强等方面入手，针对产品滞销的问题提出有效的解决方案。
通过综合运用多种手段，提高产品的市场竞争力和客户满意度，推动企业的销售业绩不断提升。
销售资源分配激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为企业发展的关键因素。
为了提高销售团队的积极性和工作效率，激发销售人员的潜能，实现销售业绩的持续增长，特制定本销售资源分配激励方案。
二、激励原则1. 公平原则：确保激励方案的公平性，让每位销售人员都能感受到企业对他们的关爱和支持。
2. 动力原则：通过激励方案激发销售人员的内在动力，提高工作效率和业绩。
3. 激励与约束并重原则：在激励销售人员的同时，加强对销售行为的约束，确保销售业绩的真实性和合法性。
三、激励对象1. 销售团队：包括销售经理、销售代表等。
2. 业绩突出的个人：在销售业绩、客户满意度等方面表现突出的销售人员。
四、激励措施1. 销售目标达成奖励（1）根据销售目标完成情况进行奖励，分为超额完成、达标和未达标三个等级。
（2）超额完成目标的人员，按超额比例进行奖金奖励。
（3）达标目标的人员，给予一定比例的奖金奖励。
2. 客户满意度奖励（1）根据客户满意度调查结果，对满意度高的销售人员给予奖励。
（2）满意度调查结果与奖金挂钩，满意度越高，奖金越高。
3. 销售活动奖励（1）针对特定销售活动，如新产品推广、渠道拓展等，设立专项奖励。
（2）奖励对象为在活动中表现突出的销售人员。
4. 个人成长奖励（1）鼓励销售人员提升自身能力，参加各类培训、认证等。
（2）对通过培训、认证的销售人员给予一定奖励。
5. 团队建设奖励（1）加强团队凝聚力，设立团队建设奖励。
（2）奖励对象为团队整体业绩提升明显的团队。
五、激励实施1. 制定激励方案，明确奖励标准。
2. 定期召开销售会议，通报激励方案实施情况。
3. 建立销售数据跟踪机制，确保奖励数据的准确性。
4. 加强激励方案的宣传，提高销售人员对激励方案的认识。
六、总结本销售资源分配激励方案旨在激发销售人员的积极性和潜能，提高销售业绩。
企业将根据市场变化和销售情况，不断优化激励方案，为销售人员提供更好的发展平台。
希望全体销售人员能够共同努力，为实现企业销售目标贡献力量。
滞销商品奖罚制度
滞销商品奖罚制度
一、目的
为有效管理公司滞销商品，提高库存周转率，减少资金占用，特制定
本奖罚制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有负责商品采购、销售、库存管理的部门及员工。
三、滞销商品定义
滞销商品指连续三个月内销售额低于公司规定的最低标准的商品。
四、奖励机制
1. 对于成功减少滞销商品库存的部门或个人，根据减少的库存量和销
售额，给予相应的奖金激励。
2. 对于提出有效促销方案并成功实施，显著提升滞销商品销售的员工，给予特别奖励。
3. 定期评选“库存管理之星”，对在滞销商品管理中表现突出的团队
或个人进行表彰和奖励。
五、惩罚机制
1. 对于因采购不当导致大量滞销商品的部门或个人，根据滞销商品的
数量和金额，扣除相应的绩效奖金。
2. 对于销售部门未能达到滞销商品销售目标的，将根据未完成比例减
少当月业绩奖金。
3. 对于库存管理部门未能有效监控滞销商品，导致库存积压的，将对
相关负责人进行警告并扣罚奖金。
六、奖罚执行
1. 奖罚情况将由库存管理部门和财务部门共同审核，确保公平、公正。
2. 所有奖罚决定需经公司管理层批准后执行。
3. 奖罚结果将作为员工年度绩效评估的一部分。
七、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由公司管理层负责解释。
2. 对于特殊情况下的处理，需经公司管理层特别批准。
3. 本制度将根据市场变化和公司实际情况定期进行修订。
请根据公司实际情况和具体需求，对上述内容进行调整和完善。
外贸仓库清库激励方案
外贸仓库清库激励方案
活动背景目前清库产品数量1500台，占用资金近100W元(按清库价核算)，为尽快清理滞销下市产品，收回资金，使PSI良性循环，特申请给予清库政策支持及激励。
活动时间：11月1日-11月30日
活动门店：商一店，铁通店，铁通智能，心机城A店，心机城B 店，新三专，锦阳三专，云天智能，锦阳新厅。
激励内容：
正激励内容：
团队激励
奖励标准
团队活动资金
清库完成率第一名
1000元
清库完成率第二名
800元
清库完成率第三名
500元
店长、店员及后台激励
清库机型底价全部调整为最低成交价，制定统一零售价，其零售价与最低成交价的差额作为奖励，分配为：店长提成20%，营业员提成70%，后台提成10%。
负激励内容：
对未完成清库任务量80%的店长，负激励200元，在工资中扣除。
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滞销件激励分配方案
一、滞销造成背景原因:
1、为匹配厂家库存吻合率厂家建议备货量、
2、新车fo订单强制定货、
3、老车型不断淘汰或二手车转卖、
4、雅力士、逸致车型自店保有量少
5、cbu车型自店量少
6、零件发货没有严格按照先进先出的原则
7、零件定货没有严格执行定货要求
8、事故车入厂台数不断减少
9、车型配置众多，备货困难
丰田厂家的新车型不断研发出来，导致配件仓库的库存零件不断
增加，在这种日积月累的情况下库存数额越积越多。
对此配件仓库深感忧虑，库存将带来的影响很大，费时，费人力，浪费空间，带来实际经剂损失，给新车型的零件带来阻力，老配件卖不出去，新配件进步来，无地方摆放。
而且老件越放越不值钱，对此配件提出以下申请:
1、根据滞销零件分车型招揽，消化库存带来收入，增加产值。
2、根据滞销零件种类促销，消化库存带来收入，增加产值。
3、根据应季零件作出相应的措施，消化库存带来收入，增加产值
4、给忠诚老客户高里程车型实行优惠折扣。
5、区域零部件库存清单共享
6、偏远汽修厂进站购买零件，因老车型多在外面维修，消耗零件多而且杂。
(只针对外观件、安全件不外卖)
7、事故车零件在可换可不换的情况下，业务人员争取定损员定损
二、店内处理流程:
让售后的工作人员都参与到老库存零件的分销活动中，
a、滞销零件分销动员大会;
b、零部件仓库提供分销的零部件滞销清单供大家知晓;
c、共享资料清单中包含零件名称、零件车型使用范围;
d、阶段成果奖励晨会分享;
e、滞销零件库存清单财务留底
三、激励:正常绩效外提成
1、原则上按销售成交金额毛利的10%提成
2、如遇成本金额销售成交的，则按以下提成方案提成(成本金额成交的必需总经理审核签字同意)
零件销售金额x＜100元给予20元/件提成
零件销售金额101元＜x＜500元给予50元/件提成
零件销售金额501元＜x＜1000元给予150元/件提成
零件销售金额1001元＜x＜2000元给予250元/件提成
零件销售金额2001元＜x＜3000元给予350元/件提成
零件销售金额3001元＜x给予500元/件提成
3、事故车定损内的零件因为保险公司定损指定更换故不在提成范围内
4、以上谁销售谁提成。