石墨烯取暖器产品营销策划书

目
01 电暖器行业发展现状 02 电暖器行业市场前景
录
03 线上营销方案
04 线下营销方案
线上营销方案
付费类
广告及软文推广 竞价排名 电商直销及团购
免费类 搜索引擎优化
自媒体运营
线上营销方案——付费类
广告及软文 推广
电商直销 团购
与淘宝、天猫、京东及苏 宁易购等电商平台合作
选 择：浏览量大的门户网站或行业网站 合作方式：广告位购买或交换、软文刊登、友情链接 注1：可选择新浪网、搜狐网等财经或房产家居栏目 寻求战略合作，开设广告位、产品专栏、个人专栏 （包装品牌及企业领导形象）。
其他方式
• 依托行业协会，寻求政府节能项目 （主打产品节能环保性能）
• 智慧城市项目（主打产品的新材料特 性及智能控制系统）
THANK YOU
选择轻巧便携的石墨烯取 暖器产品，座位楼盘促销 品。 在楼盘策划销售时与房产 商合作。
在楼盘准备交房给户主时， 至入住楼盘半年内，在楼 盘及物业处悬挂展示板， 并在物业及小区内设点展 示，演示石墨烯取暖器。 合作方式以租赁场地或直 接参与分成方式。
线下营销方案——与房地产商合作
与房地产商合作的特点分析
需要与各个业主主动推销，成交率低
注：与房地产商接触时，可从营销总监、企划总监或工程总监入手。
线下营销方案——与装修商合作
经销/代理商形式
针对看好石墨烯取暖器发 展前景、认同公司经营理 念、产品的装修商，尝试 洽谈区域经销/代理的模 式合作。
底价形式合作
给装修商底价（可以进驻 装修商的体验馆，由装修 商直接对业主报价。或者 由装修商带业主到供货方 体验馆，有供货方报价）， 多出部分归装修商所有。
等； • 洽谈时以店长或经理为主。
• 设备销售商人脉广，可洽谈成为销售捆绑 形式的战略合作伙伴，也可发展成为经销 展示点。
线下营销方案——设立代理、经销商
有意向从事石墨烯取暖器业务的所有人群，包括 上述工程商，装修商设备销售商等；
业务洽谈过程中，着重展示公司实力、经营理念、 完整解决方案，描述经销商/代理商的盈利模式、 业务推广方式及良好的前景。 公司对经销商/代理商进行产品只是培训，市场 推广培训并关注其经营动态，给予业务经营指导， 促进区域业绩发展。
线下营销方案——业务推广模式
约访
A
培训会 招商会
B
通过扫街（针对设备销售商）、扫盘（针对房产商）、电话约见（针对工程商、 装修商）的形式对潜在客户进行初次拜访。 ➢ 初次拜访时带公司画册，着重展示公司实力、石墨烯取暖器介绍，以及公司的
成功项目案例、成熟市场推广模式，合作方式及市场支持等。
以培训会/招商会的形式聚集在业务洽谈中有意向合作，持 续跟进的客户，邀约到办事处驻地/总部，对客户进行公司 产品及市场的深入介绍。 ➢ 有条件的大区可每个月举办一次，提前准备活动策划方
回扣形式合作
装修商将客户介绍给供货 方，由供货方对业主进行 报价和洽谈，给予装修商 回扣（原则上回扣不超过 销售额的10%-20%）。
注：与工程商、设备销售商合作，模式同装修商
线下营销方案——与装修商合作
合作要点 注意事项
• 可以直接与装修商合作，也可以协助代理商/经销商与装修商合作； • 小型装修设计公司约见老板直接洽谈，大型装修设计公司可约见设计师
或采购经理。 • 可以通过上门拜访或者以培训会/座谈会的形式邀约，私下给予其返点。 • 尽量调动设计师积极性。
• 大型公司条件苛刻，合作困难； • 人事关系需要长期维护。
线下营销方案——设备销售商、工程商合作
合作要点 注意事项
• 可以直接与装修商合作，也可以协助代理商/经销商与装修商合作； • 此类客户具有固定商铺及经营商圈，容易锁定，易寻找； • 包括安防产品销售商、建材销售商、家居产品销售商、灯具产品销售商
注意事项： 1、内容上，使用原创文章且与产品相关，不 要转载鸡汤文章； 2、形式上，图文结合，并以图片为主； 3、更新频率，每周2-3篇为宜。
线上营销方案—免费类
活动时间 活动
备注
1月
3月 5-8月Hale Waihona Puke Baidu9-10月
元旦、春节 返乡潮+礼品 装修季开始
无活动及推广
进入装修季旺季，秋季天气转凉
活动案例：
活动1、产品剖析，展示安全性 活动2、现场使用，展示节能于静音特性 活动3、买赠、满减、试用、抽奖等常规活动 。。。。。。。
石墨烯取暖器产品营销策划书
目
01 电暖器行业现状及前景 02 石墨烯取暖器概况
录
03 线上营销方案
04 线下营销方案
电暖器行业现状及前景
• 2014年，中国电暖器销量1620万 台，同比增长5%，销售额达到 55.78亿元，实现8.1%的增长；
• 品牌竞争上，格力以微弱优势继续 领跑市场，品牌关注度比例达到 28.5%；
线下营销方案——体验馆
设立体验馆
• 选择人流量大的商业 区或家装市场，设立 品牌体验馆（如居然 之家，
• CBD商圈等）。为潜 在客户提供全方位生 活体验服务。
• 资金投入量大。
与其他品牌合作
在其他品牌体验关内嵌入 石墨烯取暖器产品，进行 展示，例如雷士照明家具 体验馆，红木家具体验馆 等。 优势： 资金投入量小； 可引流其客户资源。
案，总部提供技术及产品支持
线下营销方案——业务推广模式
巡展
C
以巡展形式拜访客户，挖掘客户的合作意向。 ➢ 巡展需要提前策划及准备，公司总部提供人员、技术及产品支持。
媒体推广
D
平面媒体上定期刊登产品宣传广告，载体以杂志及建材市场内 部刊物为主。 ➢ 阅读量有限，可做品牌推广 户外广告（灯杆旗等）、车体广告及灯箱广告投放。 ➢ 优势是周期长，对品牌形象树立又很好的效果。
竞价推广
重点在关键词选取，选择“取暖 器”、“智能家居”等，并在应用中 不断调整，已达到效果最大化， 投入最小化。
注： 1、装修旺季及秋冬季做重点推广，软文及广告 应在销售旺季前一个月开始陆续推出，进入销 售季后，推出系列活动，保持产品活跃性。 装修：金三银四、金九银十 取暖：秋冬季 礼品：春节返乡潮 2、团购以低价位高品质产品为主，满足客户购 买需求。每月可推出1次团购，10-20款不同风 格的产品，忌同款产品多次团购且价位不同， 影响用户购买体验tui'c
11-12月 冬季取暖
主题举例：真“芯”告白
二二三模式 （线上+线下双管齐下，软文+硬广同时推出 产品+品牌+人物三国鼎立）
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01 电暖器行业发展现状 02 电暖器行业市场前景
录
03 线上营销方案
04 线下营销方案
线下营销方案
与房地 产商合
作
与装修 商合作
与设备 销售商
合作
营销模式
体验馆
与工程 商合作
线上营销方案—免费类
搜索引擎优化
1、推广方式：文库、问答、知道、bbs等 2、推广内容：带有一定有效关键词的文章，帖子，图 片，视频，问答及活动信息。维护时注意修辞，否则用 户容易产生排斥。
注：此项是对竞价推广的补充，需要长期维护；同时要 注意维护的频率，过于频繁的维护会影响用户体验。
自媒体运营
微信+微博
目
01 电暖器行业现状及前景 02 石墨烯取暖器概况
录
03 线上营销方案
04 线下营销方案
石墨烯取暖器概况
五 大 创 新
石墨烯取暖器
1、高新材料 2、节能静音 3、快速加热 4、外观精美
5、智能控制
石墨烯取暖器概况
• 营销目的： ① 强力诉求品牌的核心价值——高品质； ② 通过系列推广活动，扩大品牌影响力； ③ 争夺其他品牌的顾客，以提高公司产品的市场份额；
设立代 理、经
销商
线下营销方案——与房地产商合作
精装修项目
样板房项目
赠品促销活动
定点展示
针对比较高档的精装修房 产项目，把石墨烯取暖器 纳入房产预算中。对房产 商来说，提高精装修房品 质，打造新“卖点”。 一般在房产立项预算前进 行。
在样板房中展示石墨烯取 暖器，对房地产商来说， 高档的装修配置能体现楼 盘的高档品质，并激发购 买者对未来舒适生活买单 的欲望。 在楼盘建造样板房时与房 产商或工程商洽谈。
项目 精装修房
样板房 赠品促销 顶点展示
优势
销售额大、影响面大
成交率高 可以与售楼处合作，向业主推荐 如开发商向每一位业主赠送，销售额客 观。 可使用赠送购物券方式，带动销售额 直接面对业主推销，周期短，利润高、 货款回收快
劣势 洽谈难度高、投资额大、需要安装、 资金回收时间长 销售额小
工期长、资金回收时间长