品牌管理模式概述
品牌管理组织
品牌管理组织————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：品牌管理组织一、品牌管理组织概述1、品牌管理组织的建立“环境决定战略，战略决定组织”，这是关于企业战略方面的一句名言。
这句话强调了组织是因为战略的存在而存在，同时又明确了组织对实施战略的重要作用。
品牌战略作为企业战略中重要组成部份，同样需要相应的组织结构来支撑品牌战略的实施。
2、品牌管理组织的发展早在一个多世纪以前，品牌管理就收到了西方企业的高度重视，并且被作为营销管理乃至整个企业管理的一个核心。
从实施的发展上来看，品牌管理的组织从传统形式到新兴形式大致经历过以下六个阶段：集权负责制-职能负责制-产品品牌经理制-类别品牌经理制-企业品牌经理制-企业品牌领导制二、集权负责制(业主负责制 )1、概述集权负责制，也称为业主负责制。
20 世纪 20 年代以前，在西方国家企业中占有统治地位。
是指企业品牌(或者产品层次)的决策活动，乃至不少的组织实施活动全由业主或者公司经理以及公司的高层领导承担，而只是那些低层次的具体活动授权下属去执行的一种高度集权的企业品牌管理制度模式。
2、优势决策迅速，协调能力强，同时可以注入企业高层核心人物的企业家精神，从而为企业品牌发展提供强大的策动力。
3、劣势这种模式先天不适合于规模较大的企业，换句话说，当企业规模到达一定程度，需要与各方面的社会组织和企业品牌机构打交道时，集权负责制模式就会显示器越来越大的局限性。
因此，这个模式从严格意义上来说不属于企业品牌管理组织模式。
三、职能经理负责制1、概述职能经理负责制， 20 世纪 20 年代以后浮现，标志着品牌管理真正发展并逐步完善起来。
20 年代到 50 年代在西方国家比较盛行，我国目前不少企业还在采用。
是指在企业统一协调下，企业品牌管理职责主要由企业各职能部门分担，各职能部门在各自的权责范围内分别对企业品牌进行管理，其中通行做法是主要由市场部或者广告部等职能部门制定有关的企业品牌管理制度。
雀巢-品牌管理模式
雀巢公司品牌管理模式及其启示任课老师：何清姓名：周芳旭班级：食品经济管理1班学号：0946110在中国市场，堪称并购大师的雀巢公司采用灵活的品牌战略模式，以“雀巢”这一具有强大张力的总品牌、“好食物，好生活”这一核心理念将一个个并购获得的品牌整合得堪称天衣无缝，不但降低企业拓展成本，更不可限量地提升了品牌的影响力。
雀巢品牌独立用于咖啡、柠檬茶、奶茶、炼乳、冰淇淋等产品时，采用了综合品牌战略（一牌多品），以“雀巢—美禄”、“雀巢—奇巧巧克力”、“雀巢—宝路薄荷糖”等形式出现属于双品牌战略中的，在“鹰牌炼乳”中雀巢仅仅以生产厂商的形式出现时又属于背书品牌战略。
有必要指出：同一种品牌战略由于视角不同，归属的模式也不同。
进入中国之后，竞争的压力让雀巢不敢小视：在跨国品牌方面，雀巢要面对联合利华、卡夫、可口可乐等老牌竞争对手的正面竞争；在本土品牌方面，雀巢则要面对蒙牛、伊利、娃哈哈等本土品牌的追赶。
虽然在伊利、蒙牛的夹攻之下，液态奶成效甚微，但是在奶粉领域，尤其是添加营养素的配方奶粉上，雀巢一直遥遥领先。
中国高档婴幼儿配方奶粉市场已经被外资巨头占领，而雀巢作为其中惟一一家拥有奶源基地的外资奶粉企业，凭借奶源的相对优势成为其中的第一品牌。
下面分类介绍下“雀巢”各子品牌的品牌管理模式。
一、雀巢咖啡（一牌多品）虽然这一品牌到处都是一样的，标签上的图案也是一样的，但产品的类型，实际的组成和口味在各国却是不同的，雀巢咖啡有100多个品种，它们的口味根据各国消费者的嗜好而改变，如亚洲人开始逐渐反感人造调料而倾向于天然调料，因此公司便不惜花费研究预算的25％，开发出一种可通过诸如发酵这样的生物过程提取的肉类调料。
如在中国，雀巢在咖啡方面作了深度细分，如根据大小开发了商务装、礼品装、便携装等；根据产品形态开发了速溶袋装与杯装、液态罐装、咖啡与果冻组合装等；根据早、中、晚等不同时段开发了不同的咖啡，并且倡导在不同的时段都饮用咖啡。
KFC管理模式分析
KFC管理模式分析肯德基（KFC）作为全球著名的连锁快餐品牌，自1952年创立以来，已经在全球范围内拥有众多忠实粉丝。
在中国市场，肯德基也取得了极大的成功。
本文将对KFC管理模式进行分析，包括品牌定位、标准化运营、供应链管理、人力资源管理、营销策略、餐厅设计与装修、产品质量、客户服务、持续改进和数字化转型等方面的内容。
1. 品牌定位KFC品牌定位为“享受美味、快乐生活”，旨在吸引目标客户群体。
在品牌定位方面，KFC注重满足消费者的口味需求，同时以年轻、活力为导向，致力于为消费者提供健康、美味的食品。
此外，KFC还通过不断推出新品和限量版产品来吸引消费者，提升品牌影响力。
2. 标准化运营KFC标准化运营模式注重品质和服务的统一性。
在菜品方面，KFC拥有严格的原料筛选标准和质量监控体系，确保每份菜品的质量和口感。
此外，KFC还通过制定详细的操作规范和流程，确保服务标准和卫生条件的统一性。
3. 供应链管理KFC供应链管理方面注重食材质量与安全。
KFC与全球供应商建立了长期合作关系，确保原料的来源可靠。
同时，KFC还通过与供应商签订质量协议，对原料质量进行严格把关。
此外，KFC还通过建立中央厨房和物流系统，实现原材料和成品的统一配送，确保产品质量和食品安全。
4. 人力资源管理KFC人力资源管理方面注重员工激励和提高服务质量。
KFC采用多种方式激励员工，如提供有竞争力的薪资和福利、实施员工成长计划、设立奖励机制等。
此外，KFC还通过培训和晋升机制，提高员工的专业技能和服务意识。
这些措施有助于提高员工的工作积极性和服务质量，从而提升消费者的满意度和忠诚度。
5. 营销策略KFC营销策略注重消费者体验和情感连接。
KFC通过多种方式吸引目标客户群体，如推出新品和限量版产品、开展促销活动、与知名品牌合作等。
此外，KFC 还通过社交媒体和线上平台进行品牌推广和营销活动，与消费者建立紧密的联系。
这些营销策略有助于提高品牌知名度和美誉度，同时吸引更多的潜在客户。
多品牌管理模式课件
多品牌管理模式
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副品牌延伸战略及其应用
何为副品牌策略？
副品牌策略
由于采用子品牌策略的要求很高，风险也大，因此近来不少企业 采取类似中庸的办法，即在主品牌不变的情况下，在主品牌后为 新产品添加一个副品牌
所谓副品牌，是指在保持主品牌的基础上，对其他品牌所采用的 名称。通俗地讲，就是在主品牌（商标）不变的情况下，再给该 产品起一个小名。
多品牌管理模式
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副品牌延伸战略及其应用
“二次副品牌”现象
“二次副品牌”是指某一副品牌下又发展出新的副品
牌。
主品牌
一次副品牌
二次副品牌
富士通 （FUJITSU）
LIFEBOO K
何种产品格局应用子品牌战略？
• 由于历史原因所采取的多品牌策略
• 由于历史或品牌兼并等原因，已经采用了多品牌策略，并证明没有不利之处 • 如果这种多品牌战略影响了企业主品牌的发展，则必须忍痛割爱
• 然而，企业发展子品牌必须非常慎重
• 由于子品牌策略中的子品牌与企业品牌的关联较小，独立性较大，因而新的子 品牌无法得到已成功子品牌的庇护，企业品牌的庇护也很有限
• 福特汽车 • 福特 ford • 林肯 Lincoln • 水星 mercury • 捷豹 Jaguar
• 避免“株连风险”
• 在单一品牌策略中，依挂在同一品牌下的多种产品中只要有一种产品在市场经营中出现问题， 就极有可能影响到其它产品的信誉
• 而子品牌策略中宣传的重点是多子品品牌牌管，理一模旦式某一子品牌产品在经营中出现问题，不至于对企
医院超市经营内容品牌设定及管理模式
医院超市经营内容品牌设定及管理模式医院超市是指位于医院内部的一种商业设施，主要销售各种食品、饮料、日用品等商品，为医院员工和患者提供便利的购物服务。
医院超市的经营内容、品牌设定及管理模式可以根据不同的需求和市场条件进行灵活调整。
首先，医院超市的经营内容应以满足患者和医护人员的需求为导向。
购物环境应舒适整洁，商品品质应安全可靠。
医院超市的主要经营内容包括食品、饮料、水果、糖果、零食、面包、牛奶、酸奶、洗漱用品、换洗衣物、烟酒等。
此外，可根据医院所在地区的特色和需求，适当引入一些特色商品，如医药保健品、中药材等。
其次，医院超市的品牌设定应与医院整体形象相呼应。
医院超市可借鉴医院的命名方式，由医院名称加上“超市”二字构成，以便于与医院的主体形象、品牌形象相协调。
品牌名称需要简洁明了，并能够体现超市的特色和服务宗旨。
例如，医院的超市可以叫做“健康家超市”，以突出健康食品的特色。
总之，医院超市经营内容、品牌设定及管理模式需要根据医院的需求和市场条件进行灵活调整。
通过合理的经营内容、品牌设定和科学的管理模式，医院超市将能够满足患者和医护人员的需求，为他们提供便捷的购物服务，同时也能够为医院创造经济效益。
品牌管理的模式与策略
品牌管理的模式与策略一、品牌管理模式的分类品牌管理模式是指将品牌作为企业的核心战略，来规划企业的发展方向和管理方式，其中主要分为以下四种：1、传统的品牌管理模式此种模式主要是强调企业的文化传承与基本管理方法的传承，以及品牌的定位、策略实施等问题。
这种模式的弊端在于，因为缺少针对性的营销策略，企业的品牌影响力无法进行有效地提升。
2、区域品牌管理模式这种模式将品牌建设与发展与地域结合起来，主要是通过在特定区域的市场推广和积极营销来提升品牌知名度和形象。
这种模式比传统模式更具扩展性，但也要面对多个区域和市场的竞争和品牌复制的风险。
3、全球品牌管理模式企业直接面对全球市场，努力打造具有全球影响力的品牌，同时也通过合作伙伴等方式在全球不同市场进行相关营销策略，利用地域、文化、海外人才等多方面优势，提升品牌的品质和影响力。
全球品牌管理模式能够让企业在全球市场有更大可能性获得更高收益，但也有诸如经营难度提高、市场风险扩大等问题。
4、联盟品牌管理模式这种模式主要是通过结合相关实体之间的品牌来增强企业在市场中的竞争力，提升品牌的知名度和市场份额。
联盟品牌管理模式能够快速提升企业品牌的受欢迎程度，但也需要在合作伙伴的选择、实施方案等环节上加强协调和沟通。
二、品牌管理策略的具体内容1、品牌定位策略品牌需要在市场中建立起独特的地位和形象，也需要与其它企业进行比较来确定其独特性，进而详细规划定位策略。
这个过程需要对品牌特性进行深入了解和市场调研，找出一个具有区别性、鲜明性和可实现性的品牌定位。
2、品牌延伸策略品牌延伸是指企业将自己原有的品牌形象和价值观通过其他产品和服务进行推广和传播，而这些产品和服务必须与已有的品牌密切相关或符合其品质，来达到更好的市场壮大和盈利。
然而，同时也需要注意不同产品的消费者特点、市场竞争格局以及产品本身特点等多种因素。
3、品牌重塑策略品牌重塑策略主要是通过改变整个品牌形象进行品牌提升，改变原有的品牌定位、形象和内涵等，从而让品牌获得更高的市场认可度和社会价值。
信誉楼品牌运营管理模式
信誉楼品牌运营管理模式1. 简介信誉楼是一家专注于房地产开发和销售的知名品牌。
该公司在过去几年中取得了持续稳定的发展，并逐渐建立起了良好的市场声誉。
这得益于信誉楼采用的高效品牌运营管理模式。
2. 品牌定位信誉楼通过精准的品牌定位，成功地树立了自己在房地产市场中的地位和形象。
信誉楼的品牌定位是高质量、高信誉、高性价比的房地产开发商。
在市场竞争激烈的环境下，信誉楼通过提供卓越的产品和服务，留下了深刻的印象，建立起了广泛的市场认可。
3. 市场调研品牌运营管理的第一步是进行市场调研。
信誉楼通过对目标市场的调查和研究，深入了解消费者的需求和市场趋势。
这有助于信誉楼更好地把握市场动态，提前预判和应对潜在的挑战。
4. 品牌建设信誉楼注重品牌建设，通过不断的宣传推广和形象塑造，树立了自己的品牌形象。
信誉楼的品牌建设策略包括以下几个方面：4.1 广告宣传信誉楼投入大量资源在广告宣传上，通过电视、广播、网络等多种媒体渠道传播品牌信息。
这些宣传活动旨在提高品牌知名度、塑造品牌形象，吸引更多潜在客户的关注。
4.2 口碑营销信誉楼重视口碑营销，通过提供优质的产品和服务，赢得客户的口碑推荐。
信誉楼努力保持与客户的良好沟通和互动，及时解决客户的问题和需求，赢得了客户的信赖和口碑。
4.3 社交媒体运营信誉楼积极参与社交媒体运营，在多个社交媒体平台上建立自己的品牌账号，与用户进行互动和交流。
通过发布有价值的内容和活动，信誉楼吸引了大量关注者，进一步提升了品牌的曝光度和美誉度。
4.4 品牌定位信誉楼坚持高质量、高信誉、高性价比的品牌定位。
通过提供优质的产品和服务，信誉楼在消费者心中树立了信任感和忠诚度，形成了独特的品牌竞争优势。
5. 渠道管理信誉楼注重渠道管理，通过建立高效的销售渠道网络，将产品推向市场。
信誉楼与各类经销商建立了稳固的合作关系，并为他们提供了全方位的培训和支持。
这有助于确保产品顺利地进入市场，满足消费者的需求。
6. 售后服务信誉楼重视售后服务，通过建立完善的售后服务体系，提供全方位、细致入微的服务。
品牌管理制度模式
品牌管理制度模式一、品牌管理的重要性1. 增强企业竞争力：品牌是企业在市场上与竞争者区分开来的关键。
一个强大的品牌可以带来更多的市场份额，提高企业的竞争力。
2. 提升产品或服务的价值：一个好的品牌可以帮助产品或服务的价值得到提升，带来更高的销售价格和更大的市场份额。
3. 增加客户忠诚度：一个好的品牌可以帮助企业建立稳固的客户群体，提高客户忠诚度，从而促进企业的持续发展。
4. 提高企业知名度：一个强大的品牌可以帮助企业提高其在市场上的知名度，提高企业的市场地位。
二、品牌管理制度的基本概念1. 品牌管理制度是一个企业内部的组织结构和管理方法，用来规范和管理品牌建设、宣传推广、维护等环节，以确保品牌能够持续稳定地发展。
2. 品牌管理制度包括品牌战略制定、品牌形象建设、品牌宣传推广、品牌维护等各个环节，是一个涵盖全方位的管理体系。
3. 品牌管理制度的目标是实现品牌的长期发展目标，提高品牌价值，增强企业竞争力。
4. 品牌管理制度需要与企业的战略规划、组织结构、人力资源管理等相互协调，形成一个完整的管理体系。
三、品牌管理制度的建立过程1. 制定品牌发展战略：首先，企业需要明确自己的品牌发展目标和定位，制定相应的品牌发展战略，确定品牌的核心竞争力和独特性。
2. 建立品牌管理团队：企业需要建立一个专门负责品牌管理的团队，包括品牌经理、品牌宣传人员、市场部门等，共同负责品牌形象的建设和推广。
3. 设立品牌管理流程：企业需要建立一套完整的品牌管理流程，包括品牌宣传推广、品牌形象维护、品牌评估监控等各个环节，形成一个有机的管理体系。
4. 完善品牌标识和形象：企业需要确定品牌的形象和标识，包括品牌名称、Logo设计、标语等，确保品牌形象与品牌理念相符合。
5. 进行品牌宣传推广：企业需要采取多种宣传手段，如广告、公关、促销等，提高品牌的知名度和认可度。
6. 对品牌形象进行持续维护：企业需要定期对品牌形象进行评估和监控，确保品牌在市场上的形象和声誉得到有效维护。
品牌管理模式概述(PPT 51张)
品牌经理制度
品牌经理制度的概念
所谓品牌经理制就是公司为每一个品牌的产品或产品线配备一 名具有高度组织能力的经理，使他对该品牌的产品开发（包括产品 概念、价格与成本、材料要求、包装要求、上市时间等）、产品销 售额、产品毛利率负全部责任，并由他来具体协调产品开发部门、 生产部门以及销售部门的工作，负责品牌管理的全过程。
对品牌制造商来说，它和自有品牌竞争最好的途径就
是推出创新的产品。
近几年来，在与沃尔玛博弈的过程中，宝洁一直 在创新产品：玉兰油新生系列产品采取高于百货 商店品牌策略，让消费者以较低价格就可以得到 抗衰老效果；牙齿美白在之前是牙科医院才能做 的昂贵手术，而宝洁的Whitestrip美白牙贴使得大 部分消费者以25美元的低价就可以轻松美白牙齿； Actonel骨质疏松药物让妇女在商店里就可以轻易 进行骨质密度测试，而不是一定要去医生办公 室……这些创新产品，受到很多消费者的青睐， 于是沃尔玛不得不把它们摆放在强档推销货架上。
如同一个行业专家就管理和沃尔玛的关系时所说的那
样：“你必须给沃尔玛新的产品——消费者需要的产 品。因为只有这样，沃尔玛才没有办法压低你的价格。 它们没有历史数据，也没有竞争对手，它们还没有在 自有品牌市场招标到产品。这就是你能够有更好的价 格并获取更高利润的原因了。”
如果在一个产业中，投放新产品的数量不断上升，那
品牌经理制度的作用
以制度力量聚集协调运作的合力 贯彻市场导向 维持了品牌的长期发展与整体形象 改变了公司毛利实现的目标管理过程 专人关注特定市场，以便能对变化的战略和环境做出迅速
反应
为将来的营销经理或更高层的营销管理人员提供了一条训
练途径
品牌经理制的缺陷
品牌经理制能够有效地协调各种市场营销职能，并对市场变化
奥特莱斯品牌运营管理模式
奥特莱斯品牌运营管理模式简介奥特莱斯是一种以折扣销售为特色的购物中心，提供了各种品牌的商品，以更低的价格吸引顾客。
奥特莱斯的品牌运营管理模式非常重要，它包括了多种方面的内容，如品牌定位、市场推广、商品采购和供应链管理等。
本文将详细介绍奥特莱斯品牌运营管理模式的各个方面，并讨论其中的一些关键因素。
品牌定位奥特莱斯的品牌定位非常清晰，即提供高品质的商品和服务，但以更低的价格销售。
这种定位既吸引了注重品质的顾客，又能满足他们对价格的要求。
奥特莱斯通过与各大品牌建立合作关系，获取到品牌商品的折扣供应，从而降低了成本，并能以更低的价格销售商品。
市场推广市场推广是奥特莱斯品牌运营管理模式中的一个重要环节。
奥特莱斯通过多种渠道进行宣传，如电视广告、网络广告、平面广告和社交媒体等。
通过精确的市场定位和广告投放，奥特莱斯能够吸引各个年龄段和收入水平的顾客。
此外，奥特莱斯还致力于与顾客建立良好的关系，通过会员制度和优惠活动等方式，吸引顾客频繁光顾，增加顾客的忠诚度。
商品采购奥特莱斯的商品采购是其品牌运营管理模式中不可忽视的一环。
奥特莱斯通过与品牌合作，直接从生产商或合作伙伴处采购商品。
由于奥特莱斯规模庞大，购买的数量往往较大，因此能够获得更有竞争力的价格，并将这些折扣直接传递给顾客。
此外，奥特莱斯还根据市场需求进行商品采购策略的调整，以确保能够提供顾客最需要的商品。
供应链管理奥特莱斯的供应链管理非常重要。
由于奥特莱斯销售的商品众多，供应链的有效管理能够确保商品的及时供应和库存控制。
奥特莱斯与供应商建立了密切的合作关系，实施了先进的供应链管理系统，以确保商品的供应和库存管理的高效性。
同时，奥特莱斯也借助技术手段，通过数据分析和预测，以更好地管理供应链，提前做出采购决策，并确保商品的质量和供应的可靠性。
总结奥特莱斯品牌运营管理模式是其成功的关键之一。
通过清晰的品牌定位、有效的市场推广、高效的商品采购和供应链管理，奥特莱斯能够提供高品质的商品以更低的价格。
品牌管理的两种主要模式-品牌管理,管理模式完整篇.doc
品牌管理的两种主要模式-品牌管理,管理模式品牌管理的两种主要模式2011/8/2/8:34中国总裁培训网而品牌战术管理只构成企业的一般竞争力，企业核心竞争力源自于产品、质量、服务、技术等其它因素，品牌战术管理只起到短期、浅层次、局部的作用。
4、适用行业品牌战略管理适用于饮料等快速消费品、等耐用消费品、体现身份的奢侈品等行业。
而品牌战术管理适用行业很广，几乎涵盖上述行业以外的所有行业。
可见，品牌战略管理是企业管理的核心，构成企业的核心竞争力，成为企业生存发展的基石，对企业的发展起到力挽狂澜的决定性作用。
而品牌战术管理是企业达成营销目标的一种手段，只构成企业的一般竞争力，对企业的发展起到锦上添花的作用。
品牌战略管理同战术管理的适用性品牌战略管理同品牌战术管理有不同的特点，自然也适用不同的行业。
结自身情况，选择合适的品牌管理方式，是企业经营的关键。
一、品牌战略管理适用的行业1、食品、饮料、酒、药品、保健品、洗涤用品等快速消费品行业消费者在选择食品、饮料、酒、药品、保健品、洗涤用品等大众消费品时，会考虑到质量、安全、品味等因素，特别是质量安全，事关人健康的大事，是消费者购买时首先考虑的因素。
品牌正是质量的承诺、信誉的体现，宁愿多花点钱，用起来放心。
所以，在食品、饮料、酒、药品、保健品、洗涤用品等快速消费品市场，品牌威力巨大，20%的知名品牌占领着近80%的市场，特别是婴儿食品，知名品牌几乎将100%的市场垄断！所以在这些行业，品牌建设关乎企业的命运，企业只有实施品牌战略管理，才能求得生存发展。
2、家用电器、汽车等耐用消费品行业家用电器、汽车等耐用消费品是消费者家庭的大额支出，所以消费者在购买决策时特别谨慎，会考虑到安全可靠、售后服务、价格款式、时尚品味等多种因素，而品牌恰恰负载着这些信息，影响着消费者的购买决策。
99%的消费者在购买这些产品都会考虑品牌因素，没有品牌的产品也很快被淘汰，难有生存的空间，例如，在国美电器，除了日立、松下、海尔、长虹、康佳等名牌，根本看不到杂牌的踪影。
华为独特的品牌管理模式
中软新媒体营销—专注新媒体培训及企业网络运营华为独特的品牌管理模式品牌管理不是将那些成功品牌的经验一成不变的运用到自己的品牌上去，而是结合自己品牌的个性。
那种方法别人做了就成功，但是比一定你做了就能成功。
如果那些方法都不适合你，那你就该另找方法了，比如自创，这方面华为做到了。
华为的品牌管理战略1、华为模式：自主品牌、高科技出口今天来看，华为的海外战略是成功的。
这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。
也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。
2、华为模式的基础：技术上的杀手锏品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。
所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。
3、华为模式的撬点：农村包围城市中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。
同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。
世界如此之大，东方不亮西方亮。
你欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，我可以先去啃亚非拉市场的骨头。
不能正面碰撞我先迂回侧翼。
1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。
这一步华为也动了心思，认真研究了“国际形势”：太穷的没有支付能力，赚不到钱。
太有钱的看上的是欧美大公司，不会选择你的中软新媒体营销—专注新媒体培训及企业网络运营中软新媒体营销—专注新媒体培训及企业网络运营产品。
只有目前手头紧，但未来经济发展有潜力的国家才是最合适的目标。
这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。
华为的可贵之处在于坚持，在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。
从1995起，经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效。
这一年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。
华为的品牌也开始在这些第三世界国家逐步叫响。
品牌模式运营方案
品牌模式运营方案一、前言随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，品牌模式的运营已经成为企业发展中的重要内容。
在这个信息爆炸的时代，很多品牌模式已经深入人心，成为了商业成功的代名词。
本文将就品牌模式运营的重要性、运营的基本流程和方法以及在实际运营中的一些应用策略进行详细的探讨。
二、品牌模式运营的重要性1. 建立品牌形象品牌模式运营是企业建立正面的品牌形象的重要手段。
通过巧妙的品牌营销策略，可以帮助企业打造独一无二的品牌形象，提升品牌知名度和认同度，使企业在市场中脱颖而出。
2. 塑造品牌文化品牌模式运营可以帮助企业塑造自己的品牌文化，使员工更加有归属感，激发员工的工作热情和创造力。
同时，优秀的品牌文化也可以吸引更多的优秀人才加入企业，为企业的长期发展提供有力支持。
3. 增加品牌价值通过品牌模式运营，可以提升品牌的附加值，从而使企业在市场竞争中占据更有利的地位，并为企业创造更多的商业机会，实现更高的利润。
4. 提升品牌忠诚度品牌模式运营可以帮助企业提升消费者对品牌的忠诚度，从而使企业能够更好地维持和扩大市场份额，提高产品销售量和销售价值。
5. 保护品牌形象通过品牌模式运营，企业可以更好地保护品牌形象，预防和应对各种危机事件，降低企业经营风险，提高企业的市场价值和竞争力。
品牌模式运营的重要性在于它可以帮助企业在市场竞争中脱颖而出，提升品牌的价值和忠诚度，增强企业的市场竞争力，并为企业的长期发展提供有力支持。
三、品牌模式运营的基本流程1. 品牌定位品牌定位是品牌模式运营的第一步，其目的是确定品牌的定位和目标受众。
在品牌定位过程中，企业需要对市场进行分析，了解目标受众的需求和行为特点，从而确定自己的品牌定位，包括品牌的形象和核心价值观。
2. 品牌传播品牌传播是品牌模式运营的核心环节，它包括整合营销传播、社交媒体传播、内容传播和口碑传播等多种方式。
企业可以通过广告、宣传、公关、活动等手段，向目标消费者传递品牌信息，建立品牌形象和推广品牌价值。
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国内外大多数行业的制造商都面临一个两难选择。
一方面，零售商纷纷推出自有品牌来抢占制造商的市 场份额；制造商现阶段普遍采用的销售模式存在许多 问题.
另一方面，当制造商更多的涉足零售市场，积极树立 品牌形象的时候，以前的销售网络可能不再充当他们 的销售代理。
制造商品牌受到来自各方的冲击
部分零售商已经开始利用自身的网络优势和贴近消费 者的信息距离优势，整合工业资本，通过开发自有品 牌与制造商品牌竞争，以获取独特的市场利益。
国零售商自有品牌的现状，差距是客观存在的。从经 营水平看，除国美、苏宁、百联、华润万家等少数几 个企业在全国范围形成规模化布局外，其他很多零售 企业无论门店数量、销售额还是利润水平都很不够； 从战略规划看，国内零售企业对自有品牌尚未完全提 上战略高度，缺少长远的考虑和谋划，大多本土零售 商一再表示自己未来的核心竞争力会放在商品流通和 服务上；从营销细节来看，国内零售商在产品质量控 制、信息传播沟通、品牌策略实施以及与供应商关系 处理方面还有很大提高空间，国美、永乐等都曾推出 过一些自有品牌商品但收效欠佳，。
在沃尔玛,有30％的销售额、50％以上的利润来自它 的自有品牌。2000年沃尔玛在中国采购了100亿美元, 但这些产品在被贴上山姆精选(SamsChoice)、乔治服 饰(George)等众多沃尔玛自有品牌后,却创造了270亿美 元的销售额。而在英国,自有品牌今天已经成了英国购 物文化中特有的一部分,占到零售份额的45％。
生产 财务
经济环境
成功实施品牌经理制的关键
品牌经理在企业整个营销运作过程中，并不具有很大的权力，无权 指挥其它部门。他们要获得成功，必须依赖其它同仁的合作，尽量 创造机会，帮助别人解决问题，提供点子，以便未来别人也对他们 提供同样的帮助。这就要求，品牌经理的工作要综合考虑一下几个 方面的因素：
公司整体 生命周期
3．随着我国经济的迅速发展，市场需求结构呈 现层次化、多样化，特别是由于外商进入我国零售业 而导致的商业零售业之间的激烈竞争，我国一部分大 型零售企业在通过连锁经营获得规模扩张的同时，必 然会借鉴西方国家的成功经验，利用“后发性”优势， 实施零售商品牌战略，谋求自身在新的商业零售体系 中的市场地位。因此，零售商品牌战略将成为我国大 型零售企业进一步发展的必然选择。
该制度也存在不少缺陷： （1）缺乏整体观念。在品牌经理制度下，各品牌经理相互
独立，他们会为保持各自产品的利益而发生摩擦，事实上，有 些产品可能面临着被收缩和淘汰的处境。 （2）部门冲突。品牌经理们未必能获得足够的权威，以保 证他们有效地履行职责，这就要求他们得靠劝说的方法取得广 告部门、销售部门、生产部门和其他部门的配合与支持。 （3）多头领导。由于权责划分不清楚，下级可能会得到多 方面的指令，例如，产品广告经理在制定广告战略时接受产品 市场营销经理的指导，而在预算和媒体选择上则受制于品牌经 理。
的主体，其承担的风险也相应地从流通领域延伸到生
产领域，这些都要求零售商具备很强的营销管理能力、 公关能力和市场把握能力。
沃尔玛、家乐福等在每一类商品中,往往只挑选前两位 或者前三位的品牌在店中销售,用领导品牌将顾客吸引 入门,然后再向他们推销自有品牌。自有品牌往往会占 据显要的货架位置,具有价格上的优势。
制造商如何应对来自自有品牌的挑战
对小的制造商来说，战略之一就是成为专业的自有品 牌制造商。
对大的制造商来说，合适的战略是在生产自己品牌的 同时，也为零售商生产自有品牌。参与自有品牌生产， 可以缓解产能过剩的压力，加强与大零售商的情感联 系，但这样同时会降低公司对自己本身品牌的关注度， 产生自己品牌和自有品牌之间关于质量差异性、出货 时间等一系列矛盾，因价格透明而减少了自己向零售 商调整溢价的能力。
自有品牌成功案例？
零售商自有品牌商品是以零售商这一品牌名称为主体 开发出来的，其开发、销售最终完全由零售商本身来
承担，这就对零售商在产品开发设计能力上提出了更
高的要求，必须能了解顾客的需求及其变化，设计出
深受消费者喜欢的商品。在实施自有品牌策略的过程
中，由熟悉市场的企业提出新产品的开发设计要求，
零售商品牌战略的实施方式
1．委托生产商制造。即商业企业根据市场动态对商品 的质量规格、类型、原料、包装、结构等方面进行设 计，然后委托生产企业按照具体生产要求制造，在销 售时使用自有品牌。
这种形式有以下几个特点： （1）商业企业与生产企业之间是一种较为松散
的协作关系，在市场竞争中两者关系较不稳定， 对于商业企业而言，这种形式会增加风险系数。
（2）这种形式中，生产商规模小，但质量高。 这种小的生产企业由于资金规模限制，无法与使 用零售商品牌的商品竞争。大型零售企业正是利 用这一点，以利润为纽带，使这些小企业为其生 产，实现互惠互利。
品牌经理制度的作用
以制度力量聚集协调运作的合力 贯彻市场导向 维持了品牌的长期发展与整体形象 改变了公司毛利实现的目标管理过程 专人关注特定市场，以便能对变化的战略和环境做出迅速
反应 为将来的营销经理或更高层的营销管理人员提供了一条训
练途径
品牌经理制的缺陷
品牌经理制能够有效地协调各种市场营销职能，并对市场变化 做出积极反应。同时，由于有专门的品牌经理，那些较小品牌 产品可以不会受到忽视。
对品牌制造商来说，它和自有品牌竞争最好的途径就 是推出创新的产品。
近几年来，在与沃尔玛博弈的过程中，宝洁一直 在创新产品：玉兰油新生系列产品采取高于百货
商店品牌策略，让消费者以较低价格就可以得到
抗衰老效果；牙齿美白在之前是牙科医院才能做 的昂贵手术，而宝洁的Whitestrip美白牙贴使得大 部分消费者以25美元的低价就可以轻松美白牙齿； Actonel骨质疏松药物让妇女在商店里就可以轻易 进行骨质密度测试，而不是一定要去医生办公 室……这些创新产品，受到很多消费者的青睐，于 是沃尔玛不得不把它们摆放在强档推销货架上。
零售商品牌迅速发展的原因 1、零售业在近几十年内飞速发展，从欧美及日 本来看，零售业发展日益集团化、连锁化、国 际化。 2、企业本身拥有的信誉已树立起一定的品牌形象， 它们创立的自有品牌自诞生起就具备了名牌的许多特 征，极易被顾客认可。其下数百家的连锁店铺更为其 自有品牌商品提供了天然的销售渠道。这些零售商的 信誉和每年上百亿的销售额使其具有足够的能力与厂 商抗衡。
品牌管理的内容
➢传统品牌管理模式 ➢品牌经理制度 ➢品牌管理的变革
传统品牌管理模式
传统品牌管理模式的概念
传统的品牌管理模式主要是职能化品牌管理制度，这种制度中， 品牌管理的责任主要由各个职能化部门的经理以及外部广告机构的 专业人员来共同承担。 1、业主负责制：业主直接负责，高度集权的管理。 2、职能管理制：将品牌管理的职能分配到各个职能部门当中去。
这样的产品设计开发具有产品项目开发周期短、风险 小、产品开发成本低等特征。
推出自有品牌要承担较大的风险，由于多种商品共用 一个品牌或几个品牌，任何一种商品出现问题都会或
多或少地对其他商品信誉产生损害。这就对零售企业
在产品质量、服务水平、供应能力等方面的要求更高
更严。同时零售商进入生产领域，成为市场营销活动
零售商品牌战略的竞争优势
1．价格优势。与生产者品牌相比，零售商品牌战 略具有的一大优势便是价格低。
其主要原因在于：第一，商业零售企业直接从厂 家进货或者自己生产，省去了许多中间环节，降 低了交易费用和流通成本；第二，由于零售商品 牌商品仅在开发商品的商业零售企业内销售，其 广告宣传主要是借助其商业信誉，费用大为降低； 第三，大型零售企业拥有众多的连锁店，可以大 批量销售，取得规模效益，降低了产品成本。
2．信誉优势。信誉是商业企业的一笔巨大的无形资 产，信誉好的企业无疑对消费者具有很大的吸引力， 特别是假货泛滥的时代，信誉就几乎成了质量的保证。
3．准确把握市场需求动向优势。
市场营销的核心就是如何去满足消费者的需求，而消 费者需求是变化的。零售企业直接面对消费者，与消 费者保持密切的接触，因而在把握消费者需求上具有 天然的优势。
品牌经理制度
品牌经理制度的实施
在该品牌管理体制下，由市场总监统一指挥和协调销售、市场研 究、广告促销及各品类经理的工作，各部门向市场总监汇报工作。 每个品类经理负责协调各品牌经理间的工作，并指导产品的营销计 划和执行工作。
品牌经理信息沟通
社会环境
研发 调研
政治环境 高层领导 品管理者直接担任品牌负责人，各职能部门和各 类品类负责人担任委员，注重个品类以及各职能协调。
人员构成：
制造商品牌与经销商品牌
制造商品牌,是由制造商推出,并且用自己的品牌 标定产品,进行销售。制造商是该品牌的所有者。
象我们平常非常熟悉的一些品牌,如可口可乐、 柯达、IBM等都是制造商品牌。虽然现在很多IT行 业的公司将产品的零部件生产甚至所有的制造活 动外包,但这些公司仍是该品牌的所有者,并且负责 对该品牌进行管理。更为重要的是,这些品牌可以 在全国和全球不同的零售业态中销售,所以也称为 全国性品牌。
自身素质 考虑因素 品牌风格
工作职责 市场需求
随着经济的发展，品牌管理模式也从传统的职能 式品牌管理模式，发展到品牌经理模式，并在不 断的进行变化。在二十一世纪到来之际，随着外 部环境和企业内部条件的变化，品牌管理制度面 临着前所未有的压力和挑战。
品类经理制
品类经理制是品牌经理制的演变，指为多个品牌构成 的一个产品类别，设置一名经理，由其负责该品类的 管理和盈利。
在进行产品创新时，品牌制造商必须有规划好自己的 品类和产品组合，只在那些市场领域或者高端品牌领
域进行创新，因为二线品牌无法抵挡来自分销商自有 品牌的冲击。
例如联合利华已经将它旗下的品牌从1600个压缩为400 个，其余的不是被出售，就是被剔除或者合并了。联 合利华进行品牌管理的标准就是品牌力量，它只保留 那些在它所属品类市场中领先的，并且让消费者感到 必不可少的产品。