业务推广方案

业务推广方案 业务推广可以提高企业的业务拓展能力，适应市场大环境，使其工作更加富有成效;现在 爱汇网就来为你提供一些业务推广方案参考。 业务推广方案 1 南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款 额 25。 7 万元，基中第四季度完成回款额 14。 5 万元，占全年的 56。 4%，成功开发了分销商 31 家，终端酒店 53 家，回款情况如下：1—3 月 4—6 月 7—9 月 10—12 月 58304 元 35120 元 19000 元 144961 元销售回顾：公司产品的结构多层次， 系列组 合，依托自身商誉优势， 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。 从 4 个品牌， 8 类产品， 由 2005 年 11 月初在流通领域中常见的辣根王， 果汁， 寿司酱油， 鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。 产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消 费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流 通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。 经营分析： 1、 经销商的定位， 南京现有的两个经销商： 业务推广方案(李军)与 B(黄丽春)， 业务推广方案现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。 B 的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，业务推广方案和 B 的销售网络存在一定 的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能 在原有的网络基础上进行业务延伸。 2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食 文化密切相关。 公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增 长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上， 需要准确定位。 业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广 效果， 打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替 代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而 寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。 此外， 公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆， 中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：存在问题：1.经销商违规(冲 货、窜货)南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止 该经销商的产品经销权。 然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡 汁、芥辣产品价格一降再降。

甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队 伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。 2.空白市场尚未开发前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽 部分市场开拓， 这些区域市场的工业产业密集度低， 在消费水平和餐饮业的发展也较逊色， 相 对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场， 先入为主。 经验总结，于 2005 年 12 月 18 日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观活动，收益 匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内 人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。 餐饮业宏观分析：2005 下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额 78。 69 亿元，下半年零售额仅 35。 75 亿元，同比下降 27。 9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少 22。 3%， 禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。 微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。 而生产者在技术约束下， 将利润最大化， 在双方自利行为的交互作用下， 以达到市场均衡， 从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：现代营销趋势更多的体现出上 朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。 xxxx 年工作计划 xxxx 年预计全年回款 100 万元以上，保持增长 345。 9%，预计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款，第三季度回款 30 万元，第 四季度 30 万元，南京市内终端用户预计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。 工作方向：1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流 工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的 渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成 的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。 相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走 访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。 目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找 相应的切入点。 目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、 淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商， 享有与南京经销商 同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品：鸡汁和果汁在 xxxx 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场 竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补 贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从

终端调派 1 人兼跑流通市场， 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表 格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流 通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面 对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业 务开发率， 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道， 通过分销过程， 最终到达消费者， 流 通人员要具备清醒的思维， 长远的战略眼光， 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套 路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习。 业务推广方案 2 一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于 使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率， 从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补 充营养的东西。 休闲食品主要有三种消费特征： 风味型、 营养型、 享受型、 特产型， 消费者涵盖全部人群： 儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几 个主流方向：(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下 咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的 滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但 在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功 能成为市场细分的前提;(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。 即“食、色、性 1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;2. 时效性，满足其心 血来潮的非理性需求;3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里 哪里最靓?散装产品区;4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、 市场环 境分析：1、休闲食品行业环境现状上个世纪从 90 年代开始，“洋休闲大举进入国门，历经 10 年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。 仅饼干一类 XX 年就达到 150 万吨，全年销售收入在 150 亿以上，年环比增长 18.25%。 近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下 游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 2、网络消费者分析：(1)网络用户分析随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的 行列，截止到 XX 年 3 月份为止，中国的 5910 万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了 1330 万。 网民中 18-24 岁的年轻人所占比例最高，达到 37.3%，其次是 18 岁以下(17.6%)和 25-30 岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。 网民中学生所占比例最多，达到了 28%。 (2)网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。