第八章企业国际化经营的市场营销策略
国际市场营销策略
国际市场营销策略国际市场营销策略是指企业在进入国际市场进行业务拓展时，采用的一系列市场推广和销售策略。
它是企业根据国际市场的特点和需求，制定的有针对性的营销计划，旨在提高企业在国际市场上的竞争力和市场份额。
首先，国际市场营销策略需要对目标市场进行深入研究和分析。
了解目标市场的文化背景、消费习惯、消费能力、市场规模等因素是制定有效营销策略的基础。
通过市场调研、竞争对手分析和消费者行为研究，企业可以更好地了解目标市场的需求和市场结构，为后续营销活动提供依据。
其次，国际市场营销策略需要针对目标市场开展产品定位和品牌建设。
这包括确定产品在目标市场中的定位和竞争优势，以及通过品牌建设塑造产品的形象和价值观。
企业可以通过持续的市场推广、产品差异化和品牌识别来提高产品的竞争力，赢得消费者的信任和忠诚度。
第三，国际市场营销策略需要制定适当的定价策略。
根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平，企业可以选择合适的定价策略。
例如，可采用市场导向定价策略，在市场上寻找类似产品的价格区间，并根据产品的附加价值进行定价；或者采用差异化定价策略，在目标市场中提供高品质、高附加值的产品，并给予适当的溢价。
此外，国际市场营销策略还需要制定适合的促销活动。
促销活动可以通过提供优惠价格、赠品、促销代金券等方式来吸引消费者，增加产品销售量。
企业可以根据目标市场的消费习惯和文化特点，选择合适的促销方法，例如，针对节假日推出特别促销活动，或根据目标市场的特殊需求设计定制化产品。
最后，国际市场营销策略需要建立有效的渠道网络。
通过与当地代理商、分销商或合作伙伴合作，企业可以更好地将产品推向市场并提供售后服务。
建立稳定合作关系，并与渠道伙伴保持密切的沟通和协调，将有助于增强产品在市场上的可见度和销售渠道的覆盖面。
总之，国际市场营销策略是企业在进入国际市场时的重要步骤。
通过深入研究目标市场、产品定位和品牌建设、定价策略、促销活动和渠道网络建设，企业可以制定出更为有效和针对性的市场营销策略，提高企业在国际市场上的竞争力和市场份额。
国际化时代下的市场营销策略
国际化时代下的市场营销策略在全球化的时代，市场营销策略已经不再局限于本土市场，而是需要考虑全球市场的变化和竞争。
为了在国际竞争中脱颖而出，企业必须运用更加先进和创新的市场营销策略来获取更加广阔的市场空间和更加丰厚的经济收益。
首先，打造独特的品牌形象是国际化市场营销的重要策略之一。
在全球化的商业环境下，产品和服务的同质化越来越严重，消费者的购买决策也越来越依赖于品牌形象。
企业需要通过建立独特的品牌形象来提高客户对产品的认可度和忠诚度。
在产品设计、包装、广告宣传等方面，企业需要突出产品的独特性、品质和文化内涵，使消费者意识到自己购买的不仅是产品本身，还有其所代表的品牌形象。
其次，融合本地特色，满足本土消费者的文化需求也是国际化市场营销的重要策略之一。
不同国家和地区的消费者具有不同的文化价值观和购买习惯，企业需要在产品设计和营销策略上考虑到当地文化的因素，并打造本土化的形象。
通过了解当地消费者的需求和文化背景，企业能够为消费者提供更加符合他们的产品和服务，从而提高品牌形象和市场占有率。
另外，建立多层次市场营销网络是在国际市场取得成功的关键。
企业需要建立起覆盖全球范围的多层次市场营销网络，包括通过线上渠道向消费者传播品牌形象和销售产品，同时也要通过线下渠道建立长期的渠道合作关系。
通过线上和线下的双重渠道，企业能够更加有效地获得市场信息并进行营销推广，同时也能够有效地提高产品的销售额和市场占有率。
同时，保持对竞争对手的敏锐感知和及时反应能力，也是国际化市场营销所必不可少的策略。
在国际市场中，竞争对手数量众多，企业需要对市场变化保持敏锐的感知力，并及时调整公司的营销策略和生产战略，以适应不断变化的市场需求。
只有始终保持敏锐的创新意识和反应能力，企业才能在国际市场中获得更加强大的竞争优势和更加稳定的市场地位。
因此，随着全球化和市场化的深入推进，企业在国际市场中需要灵活运用多种市场营销策略，才能更加有效地提高产品的知名度和市场占有率。
国际市场营销方案策略5篇
国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。
下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状态。
(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。
2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。
②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
国际市场营销策略
国际市场营销策略中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。
国际市场需要更多的营销战略，为此店铺为大家整理了国际市场营销策略，欢迎参阅。
国际市场营销策略篇一一、差异化战略在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。
此时一个好的市场战略就显得无比的重要。
联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。
联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。
联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。
通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。
联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。
二、人力资源国际化企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。
2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。
联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。
首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。
联想改变启用内部人才的策略,实现人才本土化、国际化。
这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本。
其次,联想加强对内部员工的培训。
为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。
再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的人才准备。
不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。
第八章企业国际化经营战略
8.2.3 经济环境
1．国际宏观经济运行状况
◆世界各国经济的最大差别就是经济发展水平。 世界各国经济的最大差别就是经济发展水平。 在不同经济发展水平下，市场需求能力、 在不同经济发展水平下，市场需求能力、消费 偏好、预算约束和产业特征各不相同。 偏好、预算约束和产业特征各不相同 ◆企业通过对经济发展水平的分析，可以认识一 企业通过对经济发展水平的分析， 个国家经济全局发展状况和变化动向， 个国家经济全局发展状况和变化动向，并据此 制定或适时调整企业发展战略。 制定或适时调整企业发展战略。
3．集团贸易与区域性经济
◆集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立 集团贸易与区域性经济合作的模式， 共同市场（ 共同市场（削减或取消内部关税及增设共同对 外关税和完全的海关联盟）、自由贸易区、 ）、自由贸易区 外关税和完全的海关联盟）、自由贸易区、区 域开发合作集团等多种形式。 域开发合作集团等多种形式。 世界上主要的区域性政治－经济集团有欧盟 有欧盟、 ◆世界上主要的区域性政治－经济集团有欧盟、 北美自由经济贸易区、东盟、 北美自由经济贸易区、东盟、亚太经 济合作组织（ 济合作组织（APEC）等。世界上主 ） 是欧佩克。 要的区域性经济合作集团是欧佩克 要的区域性经济合作集团是欧佩克。 区域性政治组织对企业国际化经营也有一定影 ◆区域性政治组织对企业国际化经营也有一定影 响。
8.4 企业进入国际市场的方式
8.4.1 出口进入方式
1.间接出口 间接出口是指企业使用本国中间商来 是指企业使用本国中间商 ◆间接出口是指企业使用本国中间商来
从事产品的出口。其主要形式有： 从事产品的出口。 * 通过国外公司、机构驻本国的采购处、 通过国外公司、机构驻本国的采购处、 分公司等出口。 分公司等出口。 * 通过大型贸易公司出口，包括外贸收购、外贸 通过大型贸易公司出口，包括外贸收购、 代理。 代理。 * 通过出口管理公司出口。 通过出口管理公司出口。
国际化经营的四大策略
国际化经营的四大策略随着全球化和互联网的发展，国际化经营已成为越来越多企业发展的必然选择。
国际化经营需要企业具备更高的经营水平和全球化视野，同时需要掌握一些行之有效的策略。
本文将介绍国际化经营的四大策略。
一、跨国并购跨国并购是指企业通过购买或合并境外企业，以获取其市场份额、技术、品牌和渠道等资源，从而实现在国际市场的扩张。
跨国并购可以大幅提升企业的国际化程度，缩短进入国际市场的时间和成本，同时降低市场风险。
跨国并购需要企业具备先进的管理理念和财务能力，同时需要在跨文化交流和政策法规等方面有深入的了解。
企业需要明确收购目标、制定清晰的并购计划、并购后进行有效的管理和整合，以确保跨国并购的成功。
二、跨国合作跨国合作是指企业与境外企业合作，在技术、资源、市场等方面进行深度合作。
跨国合作可以帮助企业快速获取外部资源，提高企业的国际化水平和竞争力。
跨国合作需要企业具备灵活的合作机制和高效的合作平台，同时需要建立良好的信任和合作关系。
企业需要在合作前进行充分的市场和合作伙伴调研，确保合作的稳定和利益最大化。
三、跨国营销跨国营销是指企业在国际市场开展营销活动，包括产品推广、宣传、品牌建设、市场分析等。
跨国营销可以帮助企业获取更多的市场份额，提高品牌知名度和美誉度。
跨国营销需要企业具备深入了解所在国市场的能力，了解不同文化背景和消费者需求。
企业需要制定专门的跨国营销策略，实施多元化的营销手段，拓展营销渠道，以抢占国际市场份额。
四、跨国生产跨国生产是指企业在境外建立生产基地或与国际供应商合作，在国际市场实现资源的优化配置、成本的降低和生产效率的提升。
跨国生产可以帮助企业更好地以最低成本生产高品质的产品，提高企业的国际化程度和市场竞争力。
跨国生产需要企业具备深入了解跨国生产的相关政策和管理法规，同时需要了解所在国的社会文化背景和消费者需求。
企业需要制定清晰的跨国生产计划和管理机制，实施有效的生产流程和质量管理，以实现跨国生产的成功和持续发展。
国际市场营销策略与战略决策
国际市场营销策略与战略决策一、市场营销策略的基础市场营销策略是企业在市场竞争中为了实现经营目标所制定的一系列综合性、长远性的计划和决策。
一个成功的市场营销策略需要建立在深入了解客户需求的基础上，整合企业内部资源，做好与合作伙伴的沟通与协调，以及对市场竞争环境的准确把握。
二、国际市场营销策略随着全球化的加速和互联网技术的不断发展，国际市场营销策略已经成为企业竞争的必经之路。
不同国家和地区的市场有着不同的历史、文化、习惯和法律规定，因此在制定国际市场营销策略时，需要考虑到以下因素：1. 市场需求：了解销售产品或服务的市场需求、消费者以及产品的售价。
2. 产品定位：确定产品或服务的价值，创造品牌形象，提高产品的附加值和文化含义。
3. 渠道策略：确定营销渠道，包括公司的销售网络、与经销商的合作、与客户的合作等。
4. 定价策略：根据市场需求、竞争环境和准确定位，制定符合市场规律和收益目标的定价策略。
5. 促销策略：开展各种广告宣传、销售促销和关系营销等活动，提高产品或服务销售和知名度。
在实施国际市场营销策略时，企业还需要平衡在不同市场的利益与风险，制定可持续性的市场营销策略并维护良好的品牌形象。
三、战略决策的制定制定战略决策是企业管理中的核心问题，它需要基于对内部和外部环境的准确分析，建立企业分析模型、寻找企业的问题瓶颈、业务增长机会、制定发展战略和实施方案。
对于企业而言，战略决策的制定需要考虑以下几个方面：1. 宏观环境：收集政治、经济和社会等方面的信息，分析宏观动态与趋势，并推测宏观环境是否对企业发展产生影响。
2. 竞争环境：分析竞争者的运营模式、优劣势和追赶的方式，评估技术水平和管理水平等。
3. 内部环境：通过分析公司资源、资产负债表、人际关系、企业文化和管理制度来了解公司内部状况和问题。
4. 利润模型：建立公司利润模型，对企业资源投资、收益、费用、现金流等进行分析来确定决策方向和重点。
5. 人力资源：评估不同岗位的能力，制定合适的人力资源管理策略，建立能够储备人才、有效协调的企业管理机制。
企业国际化战略与全球市场营销策略研究
企业国际化战略与全球市场营销策略研究随着全球化的加深，越来越多的企业开始了国际化的步伐，以寻求更广阔的市场和更大的发展空间。
然而，要成功实施企业的国际化战略，必须制定合适的全球市场营销策略。
本文旨在研究企业国际化战略与全球市场营销策略的关系，并探讨如何制定有效的全球市场营销策略。
一、企业国际化战略的意义企业国际化战略是指企业通过跨国经营来进入国际市场，以扩大市场份额、提供全球化服务并寻求更多的机会和利润。
探索国际市场是企业实现可持续发展的重要途径之一。
国际化战略可以帮助企业降低风险，提高竞争力，拓展业务范围，提升品牌知名度，获得更大的市场机会。
二、全球市场营销策略的重要性全球市场营销策略是指企业在国际市场上面向不同国家和地区的消费者制定的营销方案。
制定合适的全球市场营销策略对于企业国际化战略的成功至关重要。
有效的全球市场营销策略能够帮助企业了解目标市场的需求和偏好，满足不同文化背景的消费者需求，增强品牌竞争力，并实现跨国销售和盈利。
三、国际化战略与全球市场营销策略的关系国际化战略和全球市场营销策略是相辅相成的。
企业国际化战略提供了市场进入的基础和方向，而全球市场营销策略则是实现国际化战略的具体行动计划。
在制定全球市场营销策略时，必须考虑企业的国际化战略和战略目标，以确保营销策略与企业整体战略的一致性。
四、制定全球市场营销策略的要点1. 深入了解目标市场：了解和研究目标市场的文化、消费习惯、市场规模等因素，以便准确把握市场需求和机会。
2. 区分不同市场的特点：不同国家和地区有不同的法规、市场环境和消费习惯，企业应根据实际情况制定符合当地特点的营销策略。
3. 品牌定位和传播：根据目标市场的需求和竞争对手情况，确定品牌定位和传播方式，以提高品牌知名度和竞争力。
4. 合理定价策略：根据不同市场的价格敏感度和消费能力，制定合理的定价策略，以满足消费者的需求并获得利润。
5. 渠道选择与管理：根据目标市场的渠道特点和消费者习惯，选择合适的销售渠道并进行有效的管理和推广。
企业战略管理第3版分章习题及参考答案战略管理第8章国际化战略习题.docx
第8章企业国际化战略一、判断题I•跨国经营的主体是跨国企业。
答:正确2•跨国企业的各个子机构应该在统一的战略和政策下开展经营活动。
答:正确3• 20世纪90年代，中国为国际化企业带来了巨大的市场机会。
答:正确4•企业进行国际化的一个理由就是：消费者的需求日益趋同了。
答:正确5•很多追求成本领先的企业可以选择在诸如东南亚等劳动力成本低廉的国家和地区开展业务。
答:正确6 •本地维修和服务的频繁要求，促使企业更加全球化。
答：错误7- S为雇佣合同的不同，一般而言，在欧洲处理解雇问题此在美国更容易。
答：错误8•企业追求国际多元化战略的一些成本产生于:较高的协调费用，缺少对东道主国家的政治影响的了解和对本土文化的不熟悉。
答:正确9•追求国际多元化战略的动机包括:增加市场份额，获得规模经济，收回在研发上的投入和在广泛范围内分布稀缺资源。
答：错误10•為产品生命周期缩短的速度同技术发展的速度一样加快，因此，企业追求国际化战略以补偿在新产品技术上的费用。
答：错误II•企业越能够调整产品在不同国家的标准化程度，利用生产工具的相似性调整关键资源的功能，就越容易获得最优化的规模效应。
答:正确12•企业在开展业务层国际化战略的时候，一起运作的本国市场有可能是其竞争优势的主要来源。
答:正确13•在迈克尔•波特的国家竞争优势模型中，一个国家需求的大小和特征都是很重要的。
答:正确14•在需求有限的国家，国际化成本领先战略最可能得以采用。
答：错误15艮多企业采取并购策略来推进其国际化进程的。
答：正确16•沃尔玛在国际市场上采用成本领先战略的一个关键因素是其先进的零售技术。
答:正确17•与纯粹的本土企业不同，国际化企业无法选择集中化战略。
答：错误18•口由于市场和竞争的多样化，在国际市场上，综合性战略的效果最差。
答:错误19-国际本土化战略认为每个国家的消费者需求、行业状况和社会标准是同质的。
答:错误20•国际本土化战略利于实现规模效应。
企业国际化经营的基本策略
企业国际化经营的基本策略1.市场选择策略：企业国际化经营的首要策略之一是正确选择目标市场。
市场选择要考虑各种因素，如市场规模、市场增长率、市场竞争程度、消费者需求、法规制度等。
企业应根据自身优势和目标市场的特点来选择最具潜力和战略重要性的市场。
2.产品定位策略：在进入国际市场前，企业需要对产品进行定位。
产品定位包括确定产品的目标市场、目标消费者、产品特点等。
企业应该根据不同市场的消费者需求和偏好，灵活调整产品的特点和定价策略，以满足不同市场的需求。
3.市场开发策略：企业国际化经营需要选择适当的市场开发策略。
常见的市场开发策略有出口贸易、合资、独资、跨国并购等。
企业应根据自身资源与能力、市场需求和市场规模等因素，选择最适合的市场开发策略，并建立合适的市场渠道和销售网络。
4.品牌建设策略：品牌在国际市场中具有重要的竞争力。
企业国际化经营需要重视品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
企业可以通过品牌推广、产品质量保证、售后服务等方式来建设品牌形象，并与当地合作伙伴合作，共同建设品牌。
5.营销策略：6.人力资源管理策略：人力资源是企业国际化经营的核心竞争力之一、企业需要根据国际化经营的需求，制定人力资源管理策略。
这包括选拔和培养符合国际化经营需求的人才，建立良好的员工激励和培训机制，以及与当地员工建立良好的沟通和合作关系。
7.资金管理策略：8.风险管理策略：国际化经营充满各种不确定性和风险。
企业需要制定科学有效的风险管理策略，减少风险对企业的影响。
企业可以通过市场调研、合作伙伴选择、建立风险防范机制等方式来管理风险。
总之，企业国际化经营的基本策略需要根据市场选择、产品定位、市场开发、品牌建设、营销、人力资源管理、资金管理和风险管理等方面综合考虑，灵活运用，并随时调整和优化策略，以适应国际市场的变化和竞争。
国际营销策略
国际营销策略国际营销策略是指企业在国际市场上进行市场推广和销售的规划和执行策略。
在全球化的背景下，国际营销策略的制定对企业的发展至关重要。
以下将探讨一些关键因素，可以帮助企业制定有效的国际营销策略。
1.市场调研：在进军国际市场之前，对目标市场进行全面的市场调研是至关重要的。
通过调查分析，企业可以了解目标市场的文化背景、消费习惯、购买力等因素。
这将有助于企业确定目标市场，并根据市场需求调整产品或服务，以更好地满足消费者的需求。
2.定位策略：确定产品在国际市场上的定位对于国际营销策略至关重要。
企业需要明确产品在市场中的定位，包括区分产品特色和竞争优势，以吸引潜在消费者并与竞争对手区分开来。
3.品牌传播：品牌传播是国际营销策略中的一个重要环节。
企业可以使用多种方式来传播品牌形象，例如在社交媒体上进行广告宣传、参加国际展会、与当地合作伙伴合作等。
通过品牌传播，企业可以提高知名度，并吸引更多的潜在消费者。
4.分销渠道：选择合适的分销渠道是国际营销策略中的一个关键因素。
企业可以选择直接销售、代理商渠道、合资企业等方式进行产品销售。
根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，企业可以选择最适合的分销渠道，以确保产品能够更好地覆盖目标市场。
5.价格策略：企业在制定国际营销策略时，需要考虑价格策略。
不同国家的市场需求和消费能力存在差异，因此企业应根据目标市场的特点和竞争态势来确定产品的定价。
在制定价格策略时，企业还应考虑运输、关税和汇率等因素的影响。
6.文化适应：不同国家和地区存在着不同的文化背景和消费习惯。
在制定国际营销策略时，企业应重视文化适应。
企业需要了解目标市场的文化特点，并根据市场需求进行调整。
这可能涉及到产品设计、包装、广告语言的改变等方面。
综上所述，国际营销策略的制定对企业的发展至关重要。
通过市场调研、定位策略、品牌传播、分销渠道选择、价格策略和文化适应等策略，企业可以更好地进军国际市场，实现业务拓展和增长。
企业战略管理8.1国际化经营及其目的
2019/10/14
8
第八章 国际化战略
2019/10/14
1
除了在一个以全球化和信息革命为标志 的世界中经营，你别无选择。要么适应环境， 要么死亡。
安德鲁S.格鲁夫
英特尔公司前主席
2019/10/14
2
主要内容：
国际化经营及其目的 企业进入国际市场的方式 国际化战略类型
2019/10/14
3
8.1
国际化经营及其目的
2019/10/144Fra bibliotek(1)国际化经营的概念
国际化经营是企业在所在国之外， 还拥有或控制着生产、营销或服务的 设施，是进行跨国生产、销售或服务 等国际性的经营活动。
简言之，国际化是指在本国市场 以外销售公司的产品。
2019/10/14
5
(2)企业国际化经营的目的
1．转移特殊竞争能力 2. 获得区域经济优势 3．扩大市场规模，获得最佳规模效应和 经验效应 4．提高知名度，增强企业活力 5．分散风险。
2019/10/14
6
(3)国际化战略生命周期
2.国外市场产
生需求,公司出口
这一产品
1.公司在本国市
场上
推出一项革新产品
3.国外竞争者
开始生产
5.随着产品的标准化,
公司把工厂移到生产成 本最低的地方
2019/10/14
4.公司直接到国外开办
工厂,生产产品
7
(4)国际市场进入模式
出口 特许经营 战略联盟 收购 新建全资子公司
第八章 国际化战略
企业战略管理
中国生产，用外国品牌，即贴牌生产（OEM） 中国生产，用外国品牌，即贴牌生产（OEM）
企业战略管理精品课程创建团队
第八章 国际化战略
政府对企业国际化战略的支持
企业战略管理
加强对实施企业国际化战略的总体规划和政策指导 加快对外投资的立法进度 完善监管体系
企业战略管理精品课程创建团队
第八章 国际化战略
赢利——合法性模式 合法性模式 赢利 合 法 性
首要 首要 次要 地区中心主义 本国中心主义 次要 多中心主义 全球中心主义
企业战略管理
赢利性
企业战略管理精品课程创建团队
第八章 国际化战略
价值链模式 价值链和国际分工 控制价值链上的关键环节 在全球范围内如何布点
企业战略管理
企业战略管理精品课程创建团队
第八章 国际化战略
本章主要内容：
企业战略管理
一、企业国际化的理论基础 二、公司国际扩张的激励因素 三、国际扩张的风险 四、公司国际扩张进入模式 五、企业跨国经营主要模式 六、企业国际化的战略类型和实现方式 七、中国企业国际化思考
不是狼来了，而是狼群要来了。 不是狼来了，而是狼群要来了。 如果过去说与狼共舞，现在就是要与狼共赢。 如果过去说与狼共舞，现在就是要与狼共赢。 ----张瑞敏 ----张瑞敏
第八章 国际化战略
六、企业国际化的战略类型和实现方式 战略类型
企业战略管理
国际战略：国内开发与决策，东道国制造与营销 例如：宝洁、可口可乐、MOTOROLA等 多国本土化战略：根据东道国市场开发、制造与营销 例如：大众、丰田、雪铁龙等 全球化战略：在全球内组织开发/生产，向世界推销标准化产品/服务 例如：英特尔、微软、耐克、戴尔、浙江打火机等 跨国战略：在各国设立相对独立的子公司，机动灵活 例如索尼、东芝、海尔、伊莱克斯等
企业国际市场营销策略
企业国际市场营销策略企业国际市场营销策略是企业在国际市场中推广产品和服务的方法和策略。
在全球化的背景下，企业在海外市场的竞争日益激烈，因此制定一种有效的国际市场营销策略对企业的发展至关重要。
以下是一些关键的策略要素：第一，市场分析和定位是制定国际市场营销策略的重要一步。
企业需要通过市场研究了解目标市场的文化、消费者行为、竞争对手等方面的情况，同时还需要确定自己的产品定位，明确自己的竞争优势。
第二，选择适当的市场进入模式。
企业可以选择直接出口、合资合作、独资等不同的市场进入方式。
当然，选择适合自己的市场进入方式需要综合考虑目标市场的文化、法律法规、投资环境等因素。
第三，进行有效的营销推广活动。
企业需要根据每个国家和地区的特点来制定相应的营销推广策略。
可以通过广告、公关、促销活动等手段来提高产品的知名度和销售额。
第四，建立良好的渠道和合作伙伴关系。
在国际市场中，企业需要与当地的渠道商、代理商、合作伙伴等建立良好的合作关系，以便能够更好地将产品推向市场。
第五，关注客户服务。
提供优质的客户服务对于建立品牌形象和客户忠诚度至关重要。
企业应该保持与消费者的良好沟通，及时回应客户的问题和需求。
第六，持续创新和研发。
在国际市场中，企业需要不断创新和改进产品，以满足不同国家和地区的客户需求，赢得竞争优势。
第七，建立全球化的品牌形象。
国际市场营销策略还包括企业在国际市场上建立品牌形象的方案。
通过品牌的识别和推广，企业可以在国际市场上建立起高度认可的形象，增强竞争力。
综上所述，企业在国际市场中制定有效的营销策略是非常重要的。
只有通过市场分析、市场定位、适当的进入方式、有效的营销推广等方面的努力，才能在海外市场上取得成功，并获取持续的竞争优势。
国际市场营销策略
国际市场营销策略国际市场营销策略是指企业在国际市场中制定并实施的营销策略。
在面对不同文化、语言和习俗的国际市场中，企业需要根据市场状况、竞争态势和自身条件，制定不同的营销策略。
首先，企业应该进行市场调研，了解目标市场的环境和需求。
这包括了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争对手等因素。
只有了解市场需求，企业才能制定准确的营销策略。
其次，企业需要确定目标市场和定位自己的产品。
不同市场对产品的需求和定价都会有所不同，因此企业需要根据目标市场的特点，选择合适的产品组合和定价策略。
同时，企业还需要确定自己产品的差异化优势，以便在市场竞争中脱颖而出。
接下来，企业需要选择适合的分销渠道。
国际市场分销渠道的选择要考虑国际运输和关税等因素。
企业可以选择与当地经销商合作，或者直接开设子公司进行销售。
无论选择何种方式，都需要与分销渠道保持良好的合作关系。
此外，企业还需要制定市场推广策略。
在国际市场中，企业需要使用不同的推广手段来与消费者进行沟通。
可以通过广告、促销活动、公关活动等方式提高产品的知名度和美誉度。
同时，企业还可以在社交媒体等互联网平台上进行推广。
最后，企业需要制定监控和评估机制。
通过设立指标，监控营销活动的效果。
对于不同的市场情况，可以采取不同的措施进行调整和改进。
企业还可以通过市场研究和消费者反馈等方式，评估营销策略的有效性。
综上所述，国际市场营销策略是在国际市场中制定并实施的营销策略。
企业需要根据市场状况、竞争态势和自身条件，进行市场调研、产品定位、分销渠道选择、市场推广和监控评估等方面的工作。
只有制定符合市场需求的营销策略，企业才能在国际市场中取得成功。
企业国际化战略策划方案制定进军国际市场的发展策略和计划
企业国际化战略策划方案制定进军国际市场的发展策略和计划随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益繁荣，企业国际化已成为许多企业追求发展的重要战略目标。
企业进军国际市场，不仅需要制定合理的发展策略，还需要制定可行的计划来实施这些战略。
本文将从市场分析、竞争优势、市场定位和市场拓展四个方面，探讨如何制定企业国际化战略的方案。
一、市场分析在制定企业国际化战略的方案时，首先需要进行全面的市场分析。
企业应该了解潜在市场的规模、增长率、需求特点、竞争格局等因素。
通过调研，掌握所选国际市场的经济环境、政治环境、社会文化和法律法规等方面的信息，评估市场的风险和机遇。
同时，企业还应该了解目标市场对于产品或服务的需求是否存在差异，是否需要进行针对性的定制或改良。
基于市场分析的结果，企业可以确定进军国际市场的战略定位，并为后续的策划提供依据。
二、竞争优势在制定国际化战略的方案时，企业需要明确自身的竞争优势，以此为依托来进军国际市场。
竞争优势可以体现在产品、技术、品牌、渠道、成本等方面。
企业应该对自身的核心竞争力进行全面的评估，挖掘自身的优势资源，并找到其在国际市场上的适用性。
同时，企业还应该深入了解竞争对手在目标市场上的竞争策略和市场表现，为自身的战略制定提供参考。
通过准确评估竞争优势，企业可以制定出更加有针对性的国际化战略方案。
三、市场定位国际市场的定位是制定战略的核心环节之一。
企业应该明确自己在国际市场中的定位是低成本、高质量、差异化还是专业化服务等。
通过市场定位的选择，企业可以进一步明确目标市场的需求和差距，并选择适合自身定位的营销手段和策略。
在制定国际化战略方案时，企业还应该考虑不同国家或地区之间的差异和特点，灵活调整自身的定位策略。
市场定位的准确性对于企业成功进军国际市场至关重要。
四、市场拓展国际化战略的方案制定离不开市场拓展的计划。
企业应该制定明确的国际市场拓展计划，包括选择合适的市场进入方式、建立国际分支机构、拓展销售渠道等。
市场营销的国际化战略与市场拓展
市场营销的国际化战略与市场拓展随着全球经济的日益一体化，市场营销的国际化战略变得越来越重要。
企业需要制定适合不同国家和地区市场的营销策略，以实现市场的拓展和增长。
本文将探讨市场营销的国际化战略以及如何进行市场拓展。
一、市场营销的国际化战略市场营销的国际化战略是指企业在跨国经营时，为了适应不同的文化、经济和法律环境，制定的相对独立的市场营销策略。
国际化战略可以有多种形式，例如标准化策略、区域化策略和本地化策略。
1. 标准化策略标准化策略是指企业在不同国家和地区市场推广相同的产品和品牌形象，以降低生产和营销成本，提高品牌知名度和竞争力。
企业通过实施统一的市场营销活动，例如广告和促销，以及保持一致的产品定价和包装，来实现标准化策略。
2. 区域化策略区域化策略是指企业根据不同地区市场的特点和需求，调整产品和市场营销策略。
企业可以根据地理、文化和经济因素将市场分为不同的区域，并为每个区域制定相应的营销策略。
这种策略可以更好地满足当地消费者的需求，并提高企业在特定区域市场的竞争力。
3. 本地化策略本地化策略是指企业根据各国和地区市场的特点和需求，对产品和市场营销策略进行个性化定制。
企业需要适应不同的文化、经济和法律环境，以及消费者的偏好和购买习惯。
本地化策略可以帮助企业更好地融入当地市场，并赢得消费者的信任和忠诚度。
二、市场拓展的重要性市场拓展是企业实施国际化战略的重要手段，通过在新的国家和地区开拓市场，企业可以扩大销售规模、增加收入和利润。
市场拓展不仅能够带来直接的经济利益，还可以提高企业的品牌知名度和声誉，在全球范围内建立起良好的市场地位。
市场拓展的重要性主要体现在以下几个方面：1. 扩大销售规模通过市场拓展，企业可以进入新的国家和地区市场，开拓新的销售渠道，并增加销售额和市场份额。
这样可以扩大企业的销售规模，提高企业的经济效益。
2. 提高盈利能力市场拓展可以帮助企业进一步利用资源和生产能力，提高利润水平。
国际市场营销策略
国际市场营销策略营销策略是指企业在产品营销中所采取的一系列组合性战略，其中国际市场营销策略则是指企业在跨国市场中所采取的一种特殊形式的营销策略。
随着经济全球化的加速以及信息技术的普及，企业间跨国合作已经变得很普遍，因此制定一套适应于国际市场的营销策略对于企业获取竞争优势以及市场份额至关重要。
首先，企业需要根据国际市场环境制定适合的营销战略。
企业跨国营销需要面对的市场和环境多种多样，因此制定针对国际市场的营销策略就显得尤为重要。
企业应该对国际市场的特点进行深入了解，例如各国文化习惯、消费者需求、政策法规等。
以此为基础，制定完整且可行的营销方案，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，进而推动产品的营销。
其次，企业要注重产品定位和品牌策略。
在跨国市场中，产品的定位和品牌策略是非常重要的。
根据各国市场的不同，企业可以针对不同市场推出不同的产品，并采取不同的品牌策略，使产品更好地适应当地市场的需求，同时在消费者心中培养出品牌忠诚度。
除此之外，企业还可以采取联合品牌策略，与当地知名品牌与企业合作，实现共同发展。
第三，企业要采取全球整合营销策略。
全球整合营销策略是针对不同市场区域进行统一的战略安排，实现全球资源的整合和最大化运用。
企业可以通过国际市场的互补性与服务标准化等规模效应，巩固市场地位，提高市场份额。
同时，企业可以通过多品牌战略，利用各品牌间的差异性，以及不同的市场稳定区，加强公司的国际市场份额。
最后，企业还需要注重跨文化沟通与管理。
在国际市场营销中，跨文化沟通和管理是非常重要的。
企业需要了解各国的商贸文化以及当地的企业经营规则，对于语言、礼仪和不同市场的文化习惯有足够的了解，有效地开展跨国贸易。
同时，企业的人力资源管理也应该根据不同市场进行调整，合理分配人力、物力、财力等资源，使企业能够更好地适应国际市场的变化。
总之，国际市场营销策略是企业在跨国市场竞争中所采取的重要手段。
企业要针对不同的国际市场，制定适应性强的营销策略，注重产品定位和品牌策略，采取全球整合营销策略，同时重视跨文化沟通与管理。
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目标群体选择的图 示
市场
细分市场
细分市场
目标市场 目标市场
选择一个或几个细分市场作为服务对象
70年代家园
前2期100％卖给了70年代出生的人
二、目标市场选择与营销战略模式
❖ 根据是否进行市场细分和选择细分市场数量的多少 而分成三种目标市场营销模式： 1、无差异目标市场营销 2、差异化目标市场营销 3、集中化目标市场营销
联想电脑
联想家用系列
“天骄” 时尚流行市场 “锋行” 玩家高手市场 “家悦” 简单家用市场
联想商用系列
差异营销的特点
❖ 优点：
能满足各个消费者群体需求 有利于提高市场占有率
❖ 缺点：
企业资源分散 生产和营销成本高
集中性目标市场营销
❖ 含义：企业将整体市场市场细分为若干细分 市场以后，企业把自己的目标集中在一个或 少数几个有限的子市场上。
❖ 1、特色成分定位
法国依云
依云矿泉水
2、特色功能定位
商务通信息安全手机
会呼吸的鞋
3、特定使用者定位
客家娘酒，咱女人喝的酒！
劳斯莱斯的定位
4、特色情感定位
Intel，给你一颗奔腾的芯
塞浦路斯鞋店
5、第一定位
1900年 俄国商人乌卢布列夫斯基 开办了中国第一家啤酒厂—— 乌卢布列夫斯基啤酒厂，并正 式生产“哈尔滨啤酒” 。
第八章 企业国际化 经营的市场营销策略
分析国际 市场环境
国际市 场细分
国际目标 国际市场 国际市场
市场选择
定位
营销策略
复风激 杂险烈 性大性
•产品策略 •价格策略 •渠道策略 •促销策略
国际市场细分
一、国际市场细分的含义 国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把
整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场。 二、国际市场细分的方法
无差异目标市场营销模式
❖ 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行 细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整 体市场。
❖ 优点：实现规模经济； ❖ 缺点：忽视了各个国家消费需求的差异性；
差异目标市场营销模式
❖ 先进行市场细分，再为各个细分市场的需求 差异制定不同的市场营销组合策略
联想电脑市场差异化策略
❖ 优点：对企业资源要求不高 ❖ 缺点：放弃了其他机会、风险大
LG的“蓝海战略”
浪潮电脑的专注战略
专注商用市场：网吧、教育、证券、税务
市场定位
❖ 一、市场定位
1、市场定位是企业为某一种产品在市场上树立 一个明确的、区别于竞争对手产品的、符合消费 者需要的地位。
2、市场定位的实质就是使产品树立一个消费者 喜欢的与众不同的形象。
❖ 微观细分类似于国内市场细分，即当企业决 定进入某一海外市场后，它会发现当地市场 顾客需求仍有差异，需进一步细分成若干市 场，以期选择其中之一或几个子市场为目标 市场。消费品市场有地理环境、人口状况、 消费者心理购买情况四大标准，工业品市场 有地理环境、用户状况、需求特点和购买行 为四大标准。
(一)消费品市场的细分标准。
星巴克咖啡
水星家纺
罗莱家纺
恒源祥家纺
睡眠污染
❖ 我们有1Leabharlann 3的时间都在床上度过❖ 相当于我们指甲盖面积大小的床上约有 6000只螨虫，我们平时大约和一亿只螨虫 共枕同眠的
❖ 偶氮染料对人体产生很大的危害
❖ 一个冬季下来就有18公斤左右的汗水藏在 棉被里
王老吉定位
❖ 定位：中药凉茶
自身定位策略
宏观细分 微观细分
❖ 宏观细分是要决定在世界市场上应选择哪个国家或 地区作为拟进入的市场。这就需要根据一定的标准 将整个世界市场划分为若干子市场，每一个子市场 具有基本相同的营销环境，企业可以选择某一组或 某几个国家作为目标市场。
❖ 国际市场宏观细分的标准有地理标准、经济标准、 文化标准和组合法。
哈尔滨啤酒，中国最古老的啤酒
世界最大的保龄球馆
6、悖反定位
1968年：非可乐饮料——汽水 1980年：不含咖啡因！
❖ 消费品市场的细分标准主要参照入口统计因素、社会经济 因素、地理因素、心理因素和行为因素来加以确定。
❖ 1．人口统计因素包括年龄、性别、冢庭规模、职业、教育、 种族、宗教等。
❖ 2．社会经济因素包括社会阶层、家庭生命周期、收入等。 3．地理因素包括区域因素，如南方、北方、城市、农村、 平原、山区、沿海、内地等。
❖ 4．心理因素包括消费者的性别、生活方式、对产品和企业 的态度等。5.行为因素包括消费者所追求的利益、对牌子的 偏爱程度、购买频率、消费模式、对企业营销组合的敏感程 度等。
(二)工业品市场的细分标准
❖ 工业品市场因其特殊性，其细分标准与 消费品市场的细分标准有所不同，主要参照 的标准包括:地理位置、用户性质(如生产企 业、中间商、政府部门等)用户规模、用户要 求(如经济型、质量型、方便型，等等)以及 购买方式(如购买频率、支付方式等)。
二、国际市场细分的意义
❖ 1．有利于企业发现国际市场机会 ❖ 2．有利于企业集中人力、物力和财力投入国
际目标市场，以获取局部竞争优势 ❖ 3．有利于调整国际市场营销策略 ❖ 4．有利于企业分配国际营销预算,提高国际
营销效益
广州罗马家园
2、图示分析
目标市场
❖ 一、目标市场的概念
企业通过市场细分，被企业所选定的、准备以相 应的产品或服务去满足其现实的或潜在的需求的 那一个或几个细分市场。
国家市场一般划分
每一个国家就是一个细分市场
混合市场细分
❖ 把国家市场特别大、值得特别重视的市场给 予特别市场区隔，把若干类似的小市场国家 拼成一个市场来经营。
厄瓜多尔 秘鲁 哥伦比亚 玻利维亚
❖ 组合法细分。在应用组合法细分国际市场时，企业
可根据国家潜量、竞争力和风险三个方面分析世界
各国，从而把各国分成十八类。在这种组合法中， 国家潜量是指企业的产品或服务在一国市场上的销 售潜量。其基础包括人口、经济增长率、实际国民 总产值、人均国民收入、人口分布、工业生产消费 模式等数据资料。竞争力决定于内部因素和外部因 素两方面。内部因素包括企业在该国市场上所占份 额、企业资源和设施以及企业适应该国特点的能力 和优势。外部因素包括该行业中竞争对手的竞争力、 来自替代产品行业的竞争以及国内外的行业结构。 风险是指企业在该国面临的政治风险、财务风险和 业务风险(如消费者偏好的转移)以及各种影响利润、 资金流动和其他经营结果的因素。