咨询工程师案例分析

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咨询工程师案例分析及答案

咨询工程师案例分析及答案

2024年咨询工程师《现代咨询方法与实务》案例35问第一章现代工程咨询方法(1) 政策咨询:如革命老区等特殊类型地区发展、东北振兴、西部大开发、中部高质量发展、战略新兴产业、新能源发展、基础设施领域投融资体制改革等政策研究。

(2) 规划咨询: 其中专项规划包括产业发展规划、能源交通基础设施规划、生态环境保护规划、科技教育、文化旅游、医疗康养等。

(3) 项目咨询; (4) 评估咨询; (5)全过程工程咨询。

逻辑框架法中的水平逻辑关系:即水平逻辑验证指标和验证方法的内容及逻辑关系,如下表:目标层次验证指标验证方法重要假设条件宏观目标对宏观目标影响程度的评价指 标(包括预测值、实际值)资料来源:项目文件、统计资料、项目受益者提供的资料等采用方法:调查研究、统计分析等具体目标 验证项目具体目标的实现程度资料来源:项目受益者提供 采用方法:调查研究等产出成果产出成果衡量指标资料来源:项目记录、监测报告、项目 受益者提供的资料等采用方法:资料分析、调查研究等投人/活动 投入方式及定量指标资料来源:项目评价报告、项目计划文 件、投资者协议文件等1.层次分析法的优点: (1)系统性的分析方法;(2)简洁实用的决策方法;(3)所需定 量数据信息较少。

2.层次分析法的缺点: (1)不能为决策者提供新方案;(2)指标过多时工作量大,且权重难以确定; (3)特征值和特征向量的精确求法比较复杂。

层次分析法的四个步骤:(1)建立层次结构模型;(2)构造比较判别矩阵; (3)单准则 下层次排序及一致性检验; (4)层次总排序及其一致性检验。

SWOT 分析图(见下图)划分为4个象限:(1)在右上角的企业,拥有强大的内部优势和众多的机会,企业应采取增加投资、扩大生 产、提高市场占有率的增长性战略;(2)在右下角的企业,尽管具有较大的内部优势,但必须面临严峻的外部挑战,应利用企 业自身优势,开展多元化经营(多元化战略),避免或降低外部威胁的打击,分散风险,寻 找新的发展机会;【问题5】SWOT 分析(应用、小问答) 【问题4】简述层次分析法的基本步骤 【问题3】简述层次分析法的优缺点 【问题2】逻辑框架法的水平逻辑关系 【问题1】简述现代工程咨询服务范围。

XX咨询工程师的案例分析题

XX咨询工程师的案例分析题

XX咨询工程师的案例分析题某上市公司拟投资新建一个生产工程,委托甲咨询公司开展可行性研究,通过比拟A、B两个厂址方案的建立条件、建立投资和运营费用,甲咨询公司推荐了B方案。

B方案总建立占用用地面积为100000m2,总建筑面积为150000m2,建(构)筑物及堆场总占地面积为 30000m2,根据工程建立规模、场地、物流和平安等条件,甲咨询公司深人研究了工程的总图运输方案。

B方案建立投资为9000万元,流动资金为 2000万元,全部由上市公司自有资金支付。

公司目前股票市价为16元,预计年末每股发放股利0.4元,并以每年6%的速度增长。

1.除上述内容外,比选厂址方案还应包括哪些内容?2.总图运输方案中应包括哪些主要内容?3.计算B方案的投资强度和容积率。

4.利用股利增长模型计算工程所用资金的权益资金本钱。

5.除股利增长模型法外,普通股资金本钱的计算还可采用哪些方法?1.除上述内容外,比选厂址方案还应包括的内容有:环境保护条件比拟和厂址的平安条件论证比拟。

2.总图运输方案中应包括的主要内容有:(1)总体布置与厂区总平面布置;(2)竖向布置;(3)运输;(4)厂区道路;(5)绿化;(6)总图技术经济指标。

3.B方案的投资强度=工程固定资产总投资÷工程总用地面积=9000万元÷10万m2=900元/m2。

B方案的容积率=总建筑面积÷总用地面积=150000m2+100000m2=1.5。

4.工程所用资金的权益资金本钱=0.4÷16+6%=8.5%。

5.除股利增长模型法外,普通股资金本钱的计算还可采用的方法有:资本资产定价模型法与税前债务本钱加风险溢价法。

、咨询资质的A咨询公司应甲市政府的邀请,竞标甲市“十二五”国民经济和社会开展规划的编制。

A咨询公司在投标文件中提出拟采用逻辑框架法进行该项规划研究,认为该方法作为一种有效的分析工具,完全可以代替进度方案、环境影响评价等具体方法;投标文件中的技术建议书包括了规划工程概述、投标单位概况、类似规划咨询、工作进度安排、咨询人员安排、需要市政府提供的协助等内容以及相关附件。

优秀工程咨询案例

优秀工程咨询案例

优秀工程咨询案例今天我要给你们唠唠一个超酷的工程咨询案例,那就是咱们城市轻轨的建设。

一、项目背景。

咱这城市啊,就像一个不断长大的孩子,以前的交通系统已经有点招架不住了。

道路越来越堵,人们花在上下班路上的时间简直长得离谱。

于是呢,政府就打算搞个大动作建轻轨。

可是这轻轨可不是说建就能建的呀,就像你想做一顿大餐,你得先知道有哪些食材,需要什么厨具一样。

二、咨询公司介入。

这时候就轮到我们的工程咨询公司闪亮登场啦。

这个咨询公司就像是一群超级智慧的大脑集合体。

他们首先得搞清楚这个城市的地形地貌,就像探险家绘制地图一样。

他们派出了一群专家,拿着各种高科技仪器,在城市里东奔西跑。

有些地方是山地,有些地方是河流穿过,还有那些密密麻麻的老城区建筑,就像一个个小障碍摆在轻轨规划的道路上。

三、需求分析。

四、解决方案大作战。

1. 线路规划。

为了让更多的人能方便地使用轻轨,专家们绞尽脑汁规划线路。

他们避开了一些地质特别复杂、施工难度极大的区域,同时又尽量靠近人口密集区。

就像走迷宫一样,在城市这个大迷宫里找出一条最合适的路线。

原本有一个方案是直线穿过一片历史文化保护区,这可不行啊,会破坏那些古老的建筑和文化氛围。

于是他们就巧妙地绕了个弯,既保护了文化遗产,又能让附近的居民受益。

2. 站点设置。

考虑到市民的需求,他们采用了大数据分析。

通过分析人们的出行习惯、工作地点和居住地点的分布,合理设置站点。

有些站点设置在大型商场和写字楼集中的地方,有些在大型居民区的中心。

而且为了方便残疾人,每个站点都精心设计了无障碍通道,从电梯到盲道,一应俱全。

3. 施工方案。

在施工方面,为了减少对商家生意的影响,他们采用了分段施工和夜间施工相结合的方法。

在一些不太影响交通和商业活动的路段,先进行夜间施工,白天就把场地清理好,不影响正常通行。

对于那些必须在白天施工的重要路段,他们就和商家协商,给予一定的经济补偿,并且在周围设置了明显的引导标识,让顾客能很容易找到商家的临时入口。

咨询工程师考试案例详析

咨询工程师考试案例详析

咨询工程师考试案例详析咨询工程师考试是一项非常重要的职业资格考试。

考试内容主要涉及到管理学、咨询工程师的相关知识、技能、工作经验等方面,针对具备相关背景的人士进行考试。

下面,本文将结合实际的案例来分析咨询工程师考试,让读者更好地了解这个考试。

一、案例背景小A是一名高级咨询工程师,工作经验丰富,同时取得了相关领域的学位。

为了更好地跟上行业发展步伐,她决定参加咨询工程师考试。

二、咨询工程师考试流程咨询工程师考试一般分为三个阶段:笔试、面试、实际操作,下面将分别说明。

1.笔试笔试考察的主要是考生在知识方面的掌握程度,所以考试的题目主要是各种选择题、判断题、填空题、论述题等,重点考察管理学、咨询工程师专业知识、英语等方面,考试难度也较大。

所以,小A在准备考试的时候需要认真学习各种相关知识,经常进行归类总结,灵活应用,才能够在考试中发挥出应有的水平。

2.面试面试考察的主要是考生在实践中的应用能力和实战经验,侧重考察面试者的思考能力和解决问题的思路,不同地区的面试方式有所不同,具体可以找内部人员咨询。

所以,小A需要具备一定的沟通能力和表达能力,并且需要具备丰富的实践经验,能够把各种经验落实到实际问题中去。

3.实际操作实际操作考察的是考生的实际操作能力,需要在实践中进行考察,针对每个案例进行实践,需要考生实际操作来推进任务,并且最后得出咨询工程师的方案。

小A通过实际操作能够亲自感受到自己所学到的知识和技能的应用能力,更好地提升自己的实际应用能力。

三、针对本次考试的应急方案1.考试前首先需要做好考前准备工作,了解考试的要求和内容,清楚考试的流程和注意事项,并且归类并复习相关知识,进行针对性学习。

2.考试中考试中要注重答题技巧,认真审题,理解题意,充分利用时间,注意答题的顺序,先做自己最熟悉的题目,积极配合监考人员,保证考试的规范。

3.考试后考试后需要认真总结,将成功的经验和不足之处反思,了解本次考试的优缺点,最终目的是为了更好地提升自己,提升自己的职业技能水平。

咨询工程师考试案例详析

咨询工程师考试案例详析

咨询工程师考试案例详析咨询工程师考试是中国注册咨询工程师协会所组织的考试,是国内最权威的咨询工程师考试。

该考试涉及领域广泛,内容涵盖多个学科,包括经济学、法律学、管理学等。

其考试难度较高,需要考生对各个领域的知识都具有较为深入的了解和掌握。

本文将详细分析一道咨询工程师考试案例,以便更好地理解该考试的难度和范围。

案例背景某公司经过多年的发展,业务范围已经涉及多个方向,其中重要业务之一是医疗器械的销售。

作为业内领先者,该公司在这个领域具有较大的市场份额。

然而近年来,该公司的销售额逐渐下滑,竞争对手也逐渐崛起,对该公司的市场份额形成了较为严重的威胁。

为了应对市场变化,该公司希望聘请一名咨询顾问,对其业务进行整体分析和调整,提出更有效的市场策略,以抵御竞争对手的威胁,并重振业务。

问题分析该公司所面临的问题主要是市场竞争压力和业务下滑。

其需要聘请咨询顾问,对业务进行分析和调整。

咨询顾问需要具备丰富的业务知识和市场经验,能够对该公司进行全面的分析和调整,提出合理的解决方案。

其需要考虑的因素包括市场竞争状况、产品定位、销售渠道、客户需求等多个方面。

只有将这些因素综合考虑,并制定出相应的策略和措施,该公司才能在市场中获得更好的地位。

具体分析1.市场竞争状况在制定适当的市场策略之前,咨询顾问需要对市场当前的竞争状况进行分析。

为了确定公司的市场位置,咨询顾问可以分析公司的市场份额、销售额以及竞争对手的市场份额和销售额。

此外,咨询顾问还应该分析竞争对手的条件和策略,以确定如何有效应对竞争对手的威胁。

2.产品定位在分析市场竞争状况之后,咨询顾问需要对公司产品的定位进行分析。

在竞争激烈的市场中,公司的产品定位很重要。

为了找到更好的定位,咨询顾问需要分析该公司产品的特性、价值以及与竞争对手的区别。

然后,咨询顾问可以将产品重新定位或重新包装,提供更有吸引力的产品。

3.销售渠道除了产品定位之外,销售也是很重要的一环。

咨询顾问需要对销售渠道进行分析。

咨询师实务案例1

咨询师实务案例1

一、某工程项目咨询业务采用公开招标的方式,由于该项目范围明确、专业技术不太复杂、咨询服务成本容易计算,所以拟采用质量成本评估法进行招标。

经过资格预审后,共有甲、乙、丙3家投标申请人进行投标。

评标委员会由5位专家组成,首先评审各投标单位的技术建议书,采用百分制评价标准,技术建议书满分为100分,其中相关工作经验及业绩、工作方法及技术路线、主要咨询人员的得分权重分别为10%、40%和50%。

三家单位的投标报价分别为:甲单位120万元、乙公司115万元、丙公司125万元。

评委们对3家单位的技术建议书评分结果见表 2-1。

确定短名单时考虑的主要因素和条件有哪些?答疑:参考答疑:确定短名单时考虑的主要因素和条件包括:(1)咨询单位完成的类似项目的工作经验。

(2)咨询单位在项目所在的类似地区的工作经验。

(3)咨询单位的技术水平和综合实力。

“实力介绍文件”是介绍咨询单位情况的材料。

为进入短名单创造条件。

咨询单位实力介绍文件的内容一般包括:(1)咨询单位的背景与机构。

(2)咨询单位的资源情况.(3)咨询单位的业务与经验。

(4)咨询单位的荣誉和信誉。

本次采用的评标方法是否合适?答疑:参考答疑:本次采用的质量成本评估法是合适的.计算这3家单位的技术建议书评标结果,并选出应该予以否决的技术建议书。

答疑:参考答疑:若专家对技术建议书合格的单位采用百分制对财务建议书进行评分。

试计算投标文件的综合分数,其中技术建议书占85%,财务建议书占15%,选出首位中标候选人。

答疑:参考答疑:技术建议书的核心内容是什么?主要内容包括哪些?答疑:参考答疑:技术建议书的核心内容是“完成任务的方法与途径”。

主要内容包括:完成咨询任务的总体方案与计划、各子项任务的划分、工作标准、技术措施、质量保证体系、提交成果的方式、内容和时间。

本题主要考查质量成本评估法。

其适用范围、特点、做法见下表:二、某工业项目建设期3年,生产期17年,占用水稻耕地2000亩,占用前3年每亩的平均产量为0.5吨,每吨收购价400元,出口口岸价预计每吨180美元,从产地至口岸运距500公里。

咨询工程师《方法实务》案例分析练习题

咨询工程师《方法实务》案例分析练习题

咨询工程师《方法实务》案例分析练习题2017年咨询工程师《方法实务》案例分析练习题案例一:某企业管理层希望通过上马新产品生产加强企业的竞争力,该新产品属于高科技新型产品,上市不足3年。

公司市场分析人员经过多方努力收集到了前两年的产品市场数据,结合本企业数据库,并根据第3年前三个季度的销售数据推算出今年的年销售数据,见下表。

表某产品2009~2011年市场销售数据年份2009年2010年2011年(预)价格/千元201918销售量/千台162126企业如最终决定投资,预计可在2年后投产,5年后形成规模生产能力,因此需要对5年后即2016年的产品市场销售状况进行预测,管理层要求市场分析人员利用德尔菲法和定量预测法相结合预测产品的市场需求和价格变动情况。

问题:1.德尔菲法预测的主要步骤是什么?2.市场分析人员根据其经验认为5年后产品市场的售价可能因为新厂家的加入下降到1.5万元,因此,在请专家进行德尔菲法预测的同时,市场部也利用常用的一元线性回归法对2016年的市场进行预测,因考虑时间较紧,市场部暂时未做回归检验。

试建立分析模型进行预测。

3.根据德尔菲法预测的结果,2016年产品价格将下降至1.2万元,销售量扩大到7万台。

试对两种预测方法预测结果的差异进行评价分析,判断企业运用一元线性回归方法进行定量预测是否合理?为什么?答案:1.德尔菲法预测的主要步骤是什么?德尔菲法的预测步骤(1)建立预测工作组:工作组成员必须具备必要的专业知识和数理统计知识。

(2)根据预测问题的性质和规模选择专家:专家的数量一般为20人左右。

(3)设计专家调查表。

(4)向专家发送调查表,组织调查实施:对第一轮专家调查表进行收集统计后,须将结果表发送给专家,要求其提出进一步的意见,重复1~2次后形成预测意见。

(5)汇总处理调查结果。

2.市场分析人员根据其经验认为5年后产品市场的售价可能因为新厂家的加入下降到1.5万元,因此,在请专家进行德尔菲法预测的同时,市场部也利用常用的一元线性回归法对2016年的市场进行预测,因考虑时间较紧市场部暂时未做回归检验。

咨询case study 案例及解析

咨询case study 案例及解析

咨询case study 案例及解析摘要:一、案例概述二、案例分析1.问题阐述2.解决方案3.分析与评价三、可读性与实用性提升策略1.叙述方式2.结构优化3.语言表达四、总结与建议正文:【一、案例概述】在当今社会,咨询case study(案例及解析)愈发受到人们的关注。

本文将详细解析一个具有代表性的案例,并从中提炼出有价值的经验教训,以供读者参考。

【二、案例分析】1.问题阐述在这个案例中,我们关注到一个企业面临的一系列问题。

这些问题包括市场竞争加剧、业绩下滑、员工流失率高等。

为了摆脱困境,企业决定寻求外部咨询师的帮助。

2.解决方案咨询师在了解企业现状后,提出了一套完善的解决方案。

主要包括:(1)优化企业内部管理机制,提高工作效率;(2)调整市场战略,明确目标客户群体;(3)加强员工培训,提高员工满意度。

3.分析与评价从解决方案的实施效果来看,企业业绩得到了明显提升。

这表明,咨询师的方案具有针对性和实用性。

同时,我们也应注意到,企业在解决这些问题过程中所付出的努力和投入。

【三、可读性与实用性提升策略】1.叙述方式为了提高文章的可读性,本文在叙述方式上采用了生动、形象的语言。

在描述案例过程中,注重细节描绘,让读者更容易产生共鸣。

2.结构优化在文章结构上,我们遵循了逻辑清晰的原则。

从问题阐述、解决方案到分析与评价,每个环节都有条不紊地进行,使读者能够更好地理解案例的全貌。

3.语言表达在语言表达上,我们力求简洁明了,避免冗余。

同时,注重语言的优美和韵律,让读者在阅读过程中感受到愉悦。

【四、总结与建议】通过对这个咨询case study的解析,我们可以得出以下结论:1.企业应重视案例研究,从中汲取经验教训,以应对现实中的困境;2.选择合适的解决方案,必须充分考虑企业的实际情况;3.加强内部管理,提高员工满意度,是企业持续发展的关键。

此外,我们还建议企业在遇到问题时,勇于寻求外部帮助,结合专业咨询师的指导,制定出更具针对性的解决方案。

年咨询工程师考试案例分析题练习(附答案)

年咨询工程师考试案例分析题练习(附答案)

年咨询工程师考试案例分析题练习(附答案)某城市轻轨交通工程业主拟选择一家咨询机构为其处理工程设计、施工及设备材料的招标事务。

问题:1、业主适宜采用什么方法评标选择咨询机构?对投标的咨询单位技术标的咨询质量评审的主要内容有哪些?2、M招标代理机构中标并受业主委托,全权负责处理工程招标事务。

在各施工合同标段招标时,为保证评标的公正性,按规定代理机构应组织临时的评标文件进展评审。

那么,M招标代理机构如何组织评标委员会?3、在某一施工标段的评标中发现了如下几个问题,应如何处理?(1)A投标人的总报价的大写金额与小写金额不一致;(2)投标文件中要求各投标单位以银行保函或银行保付汇票方式提供投标担保,并在递交投标文件时同时提交,但B投标人未能及时提供上述保证;(3)C投标人的投标文件有单位公章,但没有法定代表人或经法定代表人授权的代理人的签字或印章;(4)A投标人的在汇总总报价时,遗漏了一个分项工程的费用。

(5)D投标人在投标文件中提出:考虑到施工的难度,将招标文件规定的总工期延长三个月。

(6)由于该标段比拟复杂,评标的时间较长,在招标文件规定的投标有效期完毕日30个工作日之前无法完成评标和定标工作。

(7)经符合性评审后,该标段最后的有效投标只有两家。

4、在车辆采购标评标时,在投标价格评审阶段采用综合评标价法,评标价格是如何确定的?它与投标价之间是什么关系?答案:1、考虑工程比拟复杂和专业化,业主可采用质量的评标方法或基于质量和费用的评标方法,采用后者要注意质量与价格的权衡。

对投标的咨询机构咨询质量的评审主要内容包括:(1)投标人与该工作任务的相关经历;(2)为完成咨询任务拟采用的方法与途径;(3)参加该项咨询效劳的关键人员。

2、评标委员会由招标人或其委托的招标咨询机构中熟悉相关业务的代表,以及有关技术、经济方面的专家组成,成员人数为5人以上单数,其中技术、经济方面的专家不得少于成员总数的三分之二。

在专家成员中,技术专家主要负责对投标中的技术局部进展评审;经济专家主要负责对投标中的商务局部进展评审。

咨询工程师考试案例详析

咨询工程师考试案例详析

咨询工程师考试案例分析案例8-1两个互斥方案,寿命相同,资料如表8-1,基折现率为15%,试用净现值法和差额投资内部收益率法比较选择最优可行方案。

表8-1 资料数据解 1)计算NPV 值,比较最优方案。

NPV A =-5000+(1600-400)(P/A,15%,10)+200(P/F,15%,10)=1072(万元) NPV B =-6000+(2000-600)(P/A,15%,10)=1027(万元)所以NPV A > NPV B >0,表明方案A ,B 均可行,且方案A 优于方案B 。

2) 计算差额投资内部收率并比选方案。

设i 1=12%,i 2=14%△NPU(i 1)=[-6000+(2000-600)(P/A,12%,10)]-[-5000+(1600-400)(P/A,12%,10)+200(P/F,12%,10)]=66 (万元)△NPU(i 2)=[-6000+(2000-600)(P/A,14%,10)]-[-5000+(1600-400)(P/A,14%,10)+200 (P/F,14%,10)]=-10(万元)因为△IRR =13.7%<i 0=15% 所以投资小的方案A 为优。

案例8-2某企业技术改造有两个方案可供选择,各方案的有关数据见表8-2,设基准收益率为12%。

表8-2 A 、B 方案的数据()()%7.13i i i NPV )i (NPV )i (NPV i IRR 122111=-⨯∆+∆∆+=∆2)对于服务年限不同的投资方案,如何确定研究期。

3)选择上述已知条件下的最优方案。

解 :1)方案之间的可比性应注意:①服务年限的可比,所比较方案服务年限应相同;②计算基础资料的可比性;③设计深度应相同,设计议案详细程度相同,效益与用的计算范围应一致;④经济计算方法应相同。

2)确定研究期有两种方法:①不考虑服务年限短的方案在寿命终了的未来事件及其经济效果,研究期间即为寿命较短方案的服务年限;②研究期为两方案寿命期的最小公倍数。

咨询-案例分析

咨询-案例分析

心理咨询基本阶段案例分析09223117 苏梦霞案例:求助者,焦某,男,32岁,工程师,未婚,住单身宿舍。

近来常常感到心里发慌,无缘无故地紧张而害怕。

心里想的几乎都是担忧的事情,如害怕上班迟到、担心被解雇、怕与同事之间的关系处理不好,等等。

而且每时每刻都感到全身酸痛,肌肉紧张。

这种状况令他非常苦恼,以致难以入眠,无法正常工作,身体健康状况也不佳。

去医院检查却未发现任何器质性病变。

这种状况已经持续了半年,现在比以往更紧张,沮丧极了,不知道这种糟糕的状况何时才能结束。

真希望自己能够像其他同事一样正常工作和生活,所以主动来咨询,希望咨询师能够帮助自己改善目前这种状况。

第一阶段:问题探索阶段这个阶段的主要的工作任务:建立辅导关系;收集相关资料,以利初步界定问题,明确辅导需要;初步了解当事人的个人、环境资源;做出接案决定;做出辅导安排。

1、信息收集1.1 在咨询开始时,在充分尊重求助者的前提下,用开放性问题收集一些详细资料。

来访者焦某出生于一个普通知识分子家庭,其父为国家干部,其母为小学教师,现均已退休。

上有一个姐姐,现已婚,在外地工作。

母亲身体健康,孕、产及哺乳期未服用特殊药物。

其父母无人格障碍和其它神经症性障碍,家族无精神疾病历史。

焦某自小聪明懂事,上学后学习成绩一直很好,又能帮助其他同学,深受同学、老师和长辈的喜爱。

因其做事认真负责,倍受老师器重,成为班里的班干部,各方面表现都好,常受表扬。

身体健康,未患过重大疾病。

6岁以前,因父母工作繁忙,无暇同时照顾姐弟两人,故将其送至外婆家,与外公外婆一起生活。

上学以后跟父母同住,父母对其要求较高,期望极大。

从小便处处严格要求自己,无论做什么事,都要尽量做得尽善尽美。

问题起于半年以前,他被提拔为部门主管时。

由于他一直是一位好强、工作认真的人,工作数年来一直渴望能得到提升,所以当得到此机会时,心里又是高兴同时又非常不安。

怕自己工作不出色,在同事中没有威信,怕得不到上级的赏识,因此,每天都拼命工作。

(模拟试题)咨询工程师《咨询方法与实务》案例分析(36).docx

(模拟试题)咨询工程师《咨询方法与实务》案例分析(36).docx

1--- 真理惟一可靠的标准就是永远自相符合咨询工程师《咨询方法与实务》案例分析(36)案例背景某咨询单位刚刚成立,需要进行一系列营销活动,最终明确市场定位。

先期进行了市场调查,内容包括经济环境调查、社会人文环境调查和市场容量调查等。

并拟对咨询他人员进行风险教育。

通过公开招投标,咨询单位获得一个业务是填补市场空白的项目,该项目是外商投资。

问题1.咨询服务可以采取哪些营销手段?2.该单位进行的市场调查除了上述内容外,还应包括哪些调查内容?3.请简述该单位的市场定位的步骤。

4、市场开拓中有关目标市场的选择包括哪些步骤?5、针对咨询人员的风险管理策略有哪些?6、填补市场空白的项目,在机会研究方面此类项目的投资效益好坏的关键是什么?7、鉴别投资机会要从哪些方面鉴别?8、该咨询企业编写了核准申请报告,主要包括申报单位及项目概况、发展规划、产业政策和行业准入分析,节能方案分析,建设用地、征地拆迁及移民安置分析,经济影响分析和社会影响分析等部分。

请补充缺少部分。

答案1.营销手段可以采取:建立网站、争取客户推荐、广告宣传、专业出版物、保持良好的公共关系等。

2、该单位进行的市场调查除了上述内容外,还应包括政治法律环境调查和技术应用环境调查。

3、市场定位的步骤包括:① 应确认咨询单位自身的竞争优势,主要是在资源条件、管理水平和知名度等方面;② 通过对比分析目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势,明确自己在目标市场的相对竞争优势;③ 通过一系列的营销活动,展示自己特有的竞争优势。

4、目标市场选择包括:①市场细分;②目标市场;③市场定位。

5、针对咨询人员的风险管理策略:1)强化合同履约意识。

2)提高专业技能。

3)投保职业责任保险。

4)加强自身管理。

5)提高职业道德素质。

6、填补市场空白的项目投资效益好坏的关键是市场。

7、( 1)鉴别项目目标与企业规划目标的关联(2)鉴别投资机会是否能够发挥企业优势,具有可行性前景(3)符合企业现实情况。

咨询工程师案例解析

咨询工程师案例解析

案例一(20分)某大型国有炼油企业具有较强的研发能力,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。

生产多种石油化工产品。

其中润滑油产品独具特色,培育了一批稳定的客户群体,产品质量一直受到好评,产品在当地有一定的影响。

但是该企业作为生产型国有老企业,在传统体质影响下,产品的销售渠道比较单一,专门负责市场销售的人员不足,销售人员没有真正面相市场,难以适应竞争激烈的市场环境。

企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨,主要有A、B两种润滑油产品,两种产品所处产品生命周期的位置见图1-1。

而竞争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。

造成这种局面的原因除体制外,还有:企业的产品生产成本高,没有像其他企业一样进行全方位、大规模的广告宣传,产品代销点设置也明显不足,单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。

图1-1 产品生命周期示意图图1-2 SWOT分析图【问题】1.运用SWTO分析法,分析该企业在目标市场中的优势、劣势、机会和威胁。

【答案】该企业在目标市场中的优势:较强的研发能力,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。

生产多种石油化工产品。

劣势:该企业作为生产型国有老企业,在传统体质影响下,产品的销售渠道比较单一,专门负责市场销售的人员不足,销售人员没有真正面相市场,难以适应竞争激烈的市场环境。

机会:润滑油产品独具特色,培育了一批稳定的客户群体,产品质量一直受到好评,产品在当地有一定的影响。

威胁:竞争对手的两种润滑油销量占市场份额的70%以上。

企业的产品生产成本高,没有像其他企业一样进行全方位、大规模的广告宣传,产品代销点设置也明显不足,单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购买的需求等。

【问题】2.若该企业在SWTO分析图中所处位置如图1-2所示,说明企业针对目标应采取的战略选择和实施措施。

(3)咨询公司分析了当前和今后一个时期经济形势、市场环境和竞争态势,认为:未来该企业A业务增长率将会降低,B业务和C业务市场需求将会有所增长,且企业市场竞争难度加大。

工程咨询师优秀案例

工程咨询师优秀案例

工程咨询师优秀案例
工程咨询师优秀案例有很多,下面是一些比较典型的案例:
1. 北京大兴国际机场:作为全球最大的单体航站楼,北京大兴国际机场的建设涉及复杂的工程技术和项目管理。

工程咨询师在此项目中发挥了关键作用,提供了全面的咨询服务,包括项目规划、设计、施工和运营等各个环节。

2. 港珠澳大桥:作为连接香港、珠海和澳门的跨海大桥,港珠澳大桥的建设难度极大。

工程咨询师在此项目中提供了全方位的咨询服务,确保了项目的顺利实施和完成。

3. 成都天府国际机场:成都天府国际机场的建设需要考虑到地质、气候等多方面的因素。

工程咨询师在此项目中发挥了重要作用,为项目的规划和建设提供了专业建议和技术支持。

以上案例仅供参考,如果想要了解更多相关信息,建议咨询工程咨询公司或者查看相关报道。

2020年咨询工程师《方法与实务》案例分析

2020年咨询工程师《方法与实务》案例分析

xx年咨询工程师《方法与实务》案例分析案例一:某地方政府准备修建乡村公路网,其宏观目标定位为:“改善当地基础设施条件,帮助农民摆脱贫困”。

该项目的可行性研究报告提出的项目目标层次包括下列因素:1.改善农副产品运输条件,沟通与外界的联系渠道;2.推动当地农副产品加工业的发展;3.上级政府财政拨款5000万元,以工代赈投入300万元;4.完善该地区乡村公路网的建设,实现村村通公路;5.预计用工5万人月,用时3年;6.建成四级公路240公里,各类桥涵50座;7.由省公路设计院勘察设计,县公路局负责建设管理;8.由乡村政府负责征地和拆迁安置;9.建立乡村管理机构;10.乡村全年农民人均收人由800元提高到1500元以上。

根据上述分析,为编制本项目的逻辑框架矩阵表,负责可行性研究工作的咨询工程师对本项目各层次的目标进行了分析,并用“如果、那么”的逻辑关系自下而上对纵向逻辑关系进行了检验。

为了体现民主决策,当地政府要求采用参与式方法,征求有关社会成员对公路建设规划方案的意见。

组织者对参与人员提出如下要求:1.尽可能针对关键性社会问题发表意见,不要面面俱到;2.参与者要具有较高学历.以便发表专业见解:2.要求参与者以普通话作为交流语言,以便提高沟通效率;4.要求参与者是男性公民,更敢于表达不同意见、问题:1.列出逻辑框架法的目标分析中的层次,并将上述1―10项因素分别列入相应的层次;2.为了编制一份完整的逻辑框架表.除上述咨询工程师已做的工作外,还需完成哪些工作步骤?3.在参与式评价中,组织者对参与人员提出的要求哪些可取?哪些不可取?知识点:本题涉及教材第七章社会评价的内容。

《考试大纲》的要求是:了解社会评价的目的和参与式社会评价方法;熟悉社会评价的主要方法和社会调查的主要方法;掌握逻辑框架分析方法在社会评价中的运用;其中重点是几种常用的社会评价方法及其含义、社会调查的主要方法及其含义,逻辑框架的概念及基本模式和逻辑框架的目标层次及其逻辑关系。

咨询工程师案例及答案详解(一)

咨询工程师案例及答案详解(一)

背景材料 某企业拟建设⼀个⽣产性项⽬,以⽣产国内某种急需的产品。

该项⽬的建设期为2年,运营期为7年。

预计建设期投资800万元(含建设期贷款利息20万元),并全部形成固定资产。

固定资产使⽤年限10年,运营期末残值50万元,按照直线法折旧。

该企业于建设期第l年投⼊项⽬资本⾦为380万元,建设期第2年向当地建设银⾏贷款400万元(不含贷款利息),贷款利率10%,项⽬第3年投产。

投产当年⼜投⼊资本⾦200万元,作为流动资⾦。

运营期,正常年份每年的销售收⼊为700万元,经营成本300万元,产品销售税⾦及附加税率为6%,所得税税率为33%,年总成本400万元,⾏业基准收益率l0%。

投产的第l年⽣产能⼒仅为设计⽣产能⼒的70%,为简化计算这⼀年的销售收⼊、经营成本和总成本费⽤均按照正常年份的70%估算。

投产的第2年及其以后的各年⽣产均达到设计⽣产能⼒。

问题 1.资料计算销售税⾦及附加和所得税。

2.依照表5-7格式,编制全部投资现⾦流量表。

3.计算项⽬的动态投资回收期和财务净现值。

4.计算项⽬的财务内部收益率。

5.从财务评价的⾓度,分析说明拟建项⽬的可⾏性。

序号项⽬建设期投产期1 2 3 4 5 6 7 8 9 ⽣产负荷 70% 100% 100% 100% 100% 100% 100%1 现⾦流⼈ 1.1 销售收⼊ 1.2 回收固定资产余值 1.3 回收流动资⾦ 2 现⾦流出 2.1 固定资产投资 2.2 流动资⾦投资 2.3 经营成本 2.4 销售税⾦及附加 2.5 所得税 3 净现⾦流量 4 折现系数ic=10% 0.9091 0.8264 0.7513 0.6830 0.6209 0.5645 0.5132 0.4665 0.42415 折现净现⾦流量 6 累计折现净现⾦流量 背景材料分析 本案例全⾯考核了有关现⾦流量表的编制,并重点考核了建设项⽬财务评价中项⽬的内部收益率、投资回收期、财务净现值等动态盈利能⼒评价指标的计算和评价。

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咨询工程师案例分析
背景材料
拟建年产l0万吨炼钢厂,根据可行性研究报告提供的主厂房工艺设备清单和询价资料估算出该项目主厂房设备投资约3600万元。

已建类似项目资料:与设备有关的其他各专业工程投资系数,见表4—7;
与主厂房投资有关的辅助工程及附属设施投资系数,见表4-8。

表4—7 与设备投资有关的各专业工程投资系数
加热炉汽化冷却余热锅炉自动化仪表起重设备供电与传动建安工程
0.12 0.01 0.04 0.02 0.09 0.18 0.40
表4-8 与主厂房投资有关的辅助及附属设施投资系数
动力系统机修系统总图运输系统行政及生活福利设施工程工程建设其他费
0.30 0.12 0.20 0.30 0.20
本项目的资金来源为自有资金和贷款,贷款总额为8000万元,贷款利率8%(按年计息)。

建设期3 年,第1年投入30%,第2年投入50%,第3年投入20%。

预计建设期物价平均上涨率3%,基本预备费率5%,投资方向调:宵税率为0%。

问题
1.试用系数估算法估算该项目主厂房投资和项目建设的工程费与其他费投资。

2.估算该项目的固定资产投资额,并编制固定资产投资估算表。

3.若固定资产投资资金率为6%,试用扩大指标估算法估算项目的流动资金。

确定项目的总投资。

背景材料分析
本案例所考核的内容涉及了项目投资估算类问题的主要内容和基本知识点。

投资估算的方法有:资金周转率法、生产能力估算法、比利估算法、系数估算法、指标估算法等。

本案例是在可行性研究达到一定深度,并选定了工艺设备和工艺布置的情况下,运用设备与厂房投资额;在估算与主厂房有关的辅助工程、附属工程以及工程建设的其它投资;然后,估算拟建项目的静态投资、涨价预备费、投资方向调节税和建设期贷款利息等,得到拟建项目的固定资产投资。

最后用流动资金的扩大指标估算法,估计出项目的流动资金投资额。

具体计算步骤如下:
拟建项目主厂房投资=工艺设备投资×(1+)∑Ki)
式中 Ki——与设备有关的各专业工程的投资系数。

拟建项目工程费与工程建设其它费=拟建项目主厂房投资×(1+∑Kj)
式中 Kj——与主厂房投资有关的各专业工程及工程建设其它费用的投资系数。

预备费=基本预备费+涨价预备费
式中基本预备费=工程费与工程建设其他费+涨价预备费
涨价预备费P=∑It[(1+f)t-1]
It——建设期第t年的静态投资;
f ——建设期物价平均上涨率;
静态投资=工程费与工程建设其他费+基本预备费
投资方向调节税=(静态投资+涨价预备费)×投资方向调节税率
建设期贷款利息=∑(年初累计借款+本年新增借款÷2)×贷款利率
固定资产总投资=建设投资+预备费+投资方向调节税+建设期贷款利息
拟建项目总投资=固定资产投资+流动资金
流动资金用扩大指标估算法估算:
项目的流动资金=拟建项目固定资产投资×固定资产投资资金率
答案
1.主厂房投资=3600×(1+12%+1%+4%+2%+9%+18%十40%)
=3600×(1+0.86)
=6696(万元)
其中,建安工程投资=3600×0.4=1440(万元)
设备购置投资=3600X 1.46=5256(万元)
工程费与工程建设其他费=6696×(1+30%+12%+20%+30%+20%)
=6696×(1+1.12)
=14195.52(万元)
2.解:
(1)基本预备费计算
基本预备费=l4195.52×5%=709.78(万元)
由此得:静态投资=14195.52+709.78=14905.30(万元)
建设期各年的静态投资额如下:
第1年14905.3×30%=4471.59(7i元)
第2年14905.3×50%=7452.65(万元)
第3年14905.3×20%=2981.06(万元)
(2)涨价预备费计算
涨价预备费=4471.59×[(1+3%)一1]+7452.65×[(1+3%)2-13
+2981.06×[(1+3%)3-1]=134.15+453.87+276.42=864.44(万元)
由此得:预备费=709.78+864.44=1574.22(万元)
(3)投资方向调节税计算
投资方向调节税=(14905.3+8654.44)×0%=0(万元)
(4)建设期贷款利息计算
第1年贷款利息=(0+8000×30%÷2)×8%=96(万元)
第2年贷款利息=[(8000×30%+96)+(8000×50%÷2)] ×8%
=(2400+96+4000÷2)×8%=359.68(万元)
第3年贷款利息=[(2400+96+4000+359.68)+(8000×20%÷2)] ×8%
=(6855.68+1600÷2)×8%=612.45
建设期贷款利息=96+359.68+612.45=1068.13(万元)
由此得:项目固定资产投资额=14195.52+1574.22+0+1.68.13=16837.87(万元)
(5)泥金项目固定投资估算表,见表4-9
表4-9 拟建项目固定资产投资估算表单位:万元
序号工程费用名称系数建安工程费设备购置费工程建设其他费合计占总投资比例% 1 工程费 7600.32 5256.00 12856.32 81.53
1.1 主厂房 1440.00 5256.00 6696.00
1.2 动力系统 0.30 2008.80 2008.80
1.3 机修系统 0.12 803.52 803.52
1.4 总图运输系统 0.20 1339.20 i339.20
1.5 行政、生活福利设施 0.30 2008.80 2008.80
2 工程建设其他费 0.20 1339.20 1339.20 8.49
(1+2) 14195.52
3 预备费 1574.22 1574.22 9.98
3.1 基本预备费 709.78 709.78
3.2 涨价预备费 86
4.44 864.44
4 投资方向调节税 0.00 0.00
5 建设期贷款利息 1068.13 1068.13
固定资产投资(1+2+…+5) 7600.32 5256.00 3981.55 16837.87 100
注:计算占固定资产投资比例时,其固定资产中不含投资方向调节税和建设期贷款利息。

即:各项费用占固定
资产投资比例=各项费用/(工程费+工程建设其他费+预备费)。

3.解:(1)流动资金=16837.87×6%=1010.27(万元)
(2)拟建项目总投资=l6837.87+1010.27=17848.14(万元)
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