列名单,邀约与跟进——
成功八步曲
到时见。
再见！
（五）一面之交邀约
喂，你好！是×××吗？
我是王立，你还记得我吗？
上次在火车上见过面，想起来了吗？
最近还好吗？
告诉你，我为什么给你打电话，
最近我用业余时间荣格学习如何
成
为一名市场咨询顾问。
而且这家公司正在你所在地区开拓
业务，需要一些人一起参与。 我一下想到你。
4)备好八类相关物品
（5）准备足够的椅子，但勿事先摆放 （6）准备跟进资料，用于借给新人 （7）准备茶点，最好会后提供，决不提供酒水 （8）顾客调查表，产品购货单
送 你 一 个 成 功 的 系 统
3、对方的需求 比你的需求
更重要
送 你 一 个 成 功 的 系 统
每次讲的都一样，还有 没有必要听
1)讲计划如果每次讲的不一样，很难复制 2)每一个讲师风格不同， 讲出的感觉也会 不一样 3)如果你都不来听，难道新人会自己来听吗
学习＝工作
4)逢会必到，就是对团队工作的支持。
充满快乐 渴望成功
梦想是深藏在人们
内心深处的
最深切渴望
梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标 就会变成梦幻
你从来不为你的梦想付出行动 梦想就会变成梦幻
为什么做？怎样做？
梦想永远占90%
技能、技巧只占10%
最基本的需求
健康和对生命的维护
睡眠
食物
金钱和金钱所能买到的 子女的幸福
未来生活的保障
性满足，以及爱和被爱
送 你 一 个 成 功 的 系 统
这个生意做就做不死， 想就会想死
你要想快速成功，最好的方 法： －－－－讲计划、讲计划、 讲计划、每天、每天、每 一天
完美成功六步法
完美成功六步尊敬的林总、虞总，各位总监以及完美的家人们，现在好！我是台州仙居的沈学锋，今天我给大家分享的是完美成功六步法。
各位家人，我们每个人都想成功，但成功是需要方法的对吗？在完美中我们遵循的方法是什么呢？我个人认为完美中的成功人士他们有今天的成就是他们一直在转两个轮子，哪两个轮子呢？第一个轮子是：用、学、做、教。
各位家人，如果想把完美做好，首先必须从自用产品开始，先从消费者开始，如果你没有成为完美的忠实消费者，你就没有办法成为完美的经营者，所以第一步就是让自己成为消费者，怎样让自己变成消费者呢，就是把家里的东西换一下，只要完美有的都换成完美的。
如果你自己都不用，谁会相信呢，我们从老师口中得知产品功效好，如果自己没有用过，你有底气跟别人去讲吗？有没有感觉是假的，甚至你的眼神都不敢看对方一眼，各位有没有。
你自己都没有用就跟别人讲，说好听点叫用产品不到位的完美人，说难听点就是你不是在做完美。
所以各位从事完美的标准第一步从自用开始。
业务员要经常检阅自己的合作伙伴，只有我们自己都用的非常标准了，才能让我们的顾客跟着我们一样用产品，当我们用的效果非常好时，我们讲出来会不会很有底气，是不是很有说服力，有的伙伴用了几个月就不用了，觉得自用没必要了，各位，那是你对目标看得不重要了。
如果要成功，就要快速把自身变化展现给我们身边的人。
在用产品过程中有没有不会用的，不会用我们要不要学，作为业务员只有学好了，才能教我们的伙伴怎样去用对吗？各位家人，这是做完美的第一个轮子，第一个轮子要不要转起来？完美中的第二个轮子是什么呢？就是我今天跟各位分享的主题：叫成功六步法。
各位，上台阶我们要一步一步上，从我们现在到迈向成功也需要一步一步地再做，那是哪六步呢？第一步：目标，第二步：列名单，第三步：邀约，第四部：讲计划（OPP）,第五步：跟进，第六步：复制。
第一步：目标。
当一个人有目标时，他就会有方向，都说心中有目标，千斤重担都敢挑，心中没目标，一根稻草压弯了腰。
成功八步之列名单和邀约讲述
列名单的三个重要原则
名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同 时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没 有姿态。 建议二：尽快列一份100-300人的名单，同时要和 你的上级领导一起做一次分析。让你的上级领导 给你一些建议和指导. 建议三：名单要随时补充和整理，保持每天或每周 要填充名单的习惯,名单不整理等于没有。
列名单
1、在这个合作生意中，人际关 系、时间是两个最大的资源。列 名单是这个生意成败的关键.珍惜 和善于开发你的名单，就是保护 和拓展你最大的财富。
列名单
2、列出名单,可以看到希望. 3、你的上级领导无法帮助一个没有 名单的人去起步. 4、列好名单是向你的上级领导表决 心,证明你真正的开始启动你的生意.
名单来自那里?
列出你不认识的人的名单---陌生人
认识的人是有限的， 不认识的人是无限的,
所以周围的陌生人才是我们巨大的市场.
怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友： 让它成为习惯.主动点头、微笑、打招呼、主 动聊天（FORM沟通法则），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会： 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店 同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法) 建议三：人际关系的三过程： 彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人） →相互信任（帮助别人）
邀约前的铺垫工作
一、事前的沟通是关键部分。
F，O，R，M法则是沟通的几个方面，有这么几 个方面的话题，基本上找到需求顺势引导，启发都能 找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，其对公司产 品以及事业的好感和兴趣
二、自己的亲身经历故事胜过激励说教。
非专业邀约产生的后果
很多新朋友愿意把人邀约给上属老师，而这 个新人什么都不知道！懵里懵懂被一群激情昂扬 的人讲解了半天，会有以下反应：
列名单、邀约、讲计划
列名单、邀约、讲计划邀约讲计划第一步：列名单第二步：邀约第三步：讲计划一、列名单在人类社会中，无论你想在哪个方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者，这就是列名单。
要珍惜和善于开发你的名单，因为名单是你事业生命的血液循环系统。
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中的行动圈。
列名单是行动圈的第一步。
1、列名单的四个原则不做判官；越大越好；不要死盯一个人；每天补充。
1)不做判官不要预先判定谁会接受，谁不会接受。
你认为不会接受的人，有可能是最快接受和最该推荐的人；也有可能转介绍给你比他更感兴趣的人。
2)名单越大越好如果你只有五个人的名单，第一个人不感兴趣时，就意味着潜在顾客中有五分之一人没有兴趣，20%的潜在顾客流失了。
这样的开头很糟糕。
但如果你拥有100人的名单，那么，即使第一个人不感兴趣，他只占1%,无关紧要，你可以轻松地把他从名单上删除了，再试下一个。
3)不要死盯住一个人我们不要把每个人都看成一个点，而要看成是一片市场。
因为每一个人后面都有一个庞大的朋友圈和社交圈。
因此，每当想起一个人时要同时写下与他相关的所有人的名字，这样不仅有助于扩大你的名单，而且，可更有效的利用已有的名单资源。
4)每天补充人脉的最大资源是陌生人群。
真正的大事业都是靠很多“陌生人”成就的。
因此你一定要学会开发陌生客户资源，每天结交一个新朋友，让它成为习惯。
每当你结交一个新朋友时，你的名单自然就会增加和扩大。
当这一切都成为习惯后，你的人脉资源将取之不尽，你的事业将蒸蒸日上。
2、列名单的方法集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资料，根据下列索引，一一写出你熟悉的亲朋好友的名字、电话。
1)亲属类(先亲后疏) 2)朋友类(千方不要忘记过去的老朋友和远方的朋友) 3)邻居类4)同学类5)同事类6)参与过的社团的会员、队友乃至教会里的教友7)在你的生活范围内接触到的社会各行业的人员：吃、住、行、购物、休闲旅游、聚会、娱乐、就医等等。
成功八步法
成功八步法这个成功的模式就是：第一步：梦想；第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲解事业第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：教别人（复制）其中1、2步是观念和计划，7、8步是建立了团队后的管理，3、4、5、6步是一个行动圈，当一个人加入直销后反复做的就是这四步。
深入理解努力实践循环往复永续发展在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。
你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解这个生意的精髓时。
举例：麦当劳就是复制的生意。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。
当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。
绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引你特别的重视。
举例：火车的启动、运转、刹车。
建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素。
☆热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。
你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的Wdu事业中来。
所以，你热情洋溢吧！☆积极参与：每天看令你积极的书，听和看令你积极的录音带、VCD ，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态。
并要不断向上咨询。
所以，你积极参与吧！☆充满快乐：Wdu事业是美好的个人事业。
每当想起她，你就会兴奋不已。
记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。
所以，你快乐吧！☆渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你Wdu事业成功后的样子。
你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。
所以，你渴望成功吧！总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。
第一步：梦想一、什么是梦想?1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
列名单邀约与跟进
4
（2）用职业法（适合列100-300人名单）：
☆幼儿园同学：5人; 邻居：30人; ☆小学同学：10人; 商店服务员：20人； ☆中学同学：20人 ; 成人教育同学：10人； ☆你的父母：1人 ; 从军时的战友：20人； ☆你的近亲兄弟姐妹：30人; ☆业务往来的朋友：20人; ☆你和种种亲戚:20人; 历来工作同事：20人; ☆你国外的朋友：5人; 孩子的老师：10人； ☆ 球友、牌友：50人; 给你看病的医生：10人。
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邀约到其他地点： ①”周三晚上别安排事儿！我想请你喝咖啡！” ②“明天晚上我请你喝茶，一块儿坐坐聊聊天，咱们去中信广场怎么样？” ③“你周五晚上别安排事儿，我想介绍几个做生意的朋友给你认识，周四 等我电话再订时间地点！” 邀约来听价值趋势： ①周三晚上有堂好课，你最好提前安排时间！是我们郭总讲的《科士威的 价值与趋势》，讲未来创业会有哪些特点，市场经济发展的必然趋势，还 有e科士威生意的远景剖析，我想这些内容对你会有帮助，你来听听？ ②A：“上次听了e科士威的生意计划，感觉怎样？” B：“还不错，可以了解了解！” A：“你说得对，要好好了解了解！后天晚上有堂重要的课《洞悉e科士威 商机》，由e科士威的郭总主讲，郭总虽事业成功、但却非常平易近人， 他会分享2年来在e科士威的成功历程，会对我们的工作很有帮助，你一定 要来呀！”
用思想武装自己 ，用知识充实自己，垃圾往上 倒，积极往下传。 这个世界上只有自己会放弃自己，也只有自己 能成就自己。
2、跟进领导人
不要独立门户，占山为王
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3、跟进伙伴（培养其成为独立领导人）：
1、鼓励、沟通与交流；激发他的梦想； 2、协助他正确起步，并带动他行动并参与学习； 3、持续协助，直到其成为独立领导人；
成功八步
成功八步1、梦想2、承诺3、列名单4、邀约5、讲计划6、跟进7、检查进度8、复制第一步：梦想什么是梦想：梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是你成就事业的源动力,梦想能激发你生命中的全部潜能。
梦想不是理性的计算，梦想是一种情绪状态，这种情绪状态是以热情的方式展现的，这种热情可以让你创造出无法想象的人生奇迹。
梦想和态度占90％，而技能和技巧只占10％！☆人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。
☆梦想不是想要得到，而是一定要得到。
☆人类因为有梦想而伟大，因没有梦想而渺小。
第二步：承诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决你的经济能力、社会背景。
成功取决于一个人的决定。
承诺的三个等级：试试看：根本不会成功。
尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
全力以赴：可以取得成功的唯一途径承诺：学习、改变、创业！学习☆归零的心态：相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。
☆学习的心态：每天看15—30分钟系统推荐书；听30—60分钟录音。
☆逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。
改变☆改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。
☆改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。
☆改变从小事开始：建立专业化的、成功的个人形象。
☆改变从现在开始：起而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！创业☆承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。
☆做必要地投资。
购买工具书、录音、VCD、回访资料。
第三步：列名单列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈，在这个生意中，人际关系、时间是两个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
列名单的三个原则：一、不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做，将所有认识的人的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应该推荐的人，永远不要为别人决定未来。
二、名单越大越好1、不要死盯住一个人，每当想一个人，同时要写下与她相关的整体人群的名字。
列名单邀约跟进(教案)
列名单、邀约、跟进一、列名单为什么要列名单?怎样列名单?①列出所有你认识的人。
同学：小学、初中、高中、中专、技校、大学、业大、其他培训班（财务取证班、美容美发学校、插花、面点、英语口语班、导游取证、心理咨询、成功学培训、健康师营养师培训等等）；你爱人的同学；同事：原来的同事、现在的同事，父亲的同事，母亲的同事，爱人的同事，兄弟姐妹的同事。
亲戚：哥与嫂、弟与弟妹、姐与姐夫、妹与妹夫、大伯大娘、叔叔婶婶、姑姑与姑夫、舅舅与舅母、姨与姨夫、堂兄弟姐妹及其配偶、姨表舅表兄弟姐妹及其配偶。
你爱人的亲戚朋友：关系较近的朋友，不常联系的朋友，你爱人的朋友，父母亲的朋友，兄弟姐妹的朋友。
邻居：以前的邻居、现在的邻居、单位的邻居、爱人以前的邻居、爱人公司的邻居、父母家的邻居（原来的、现在的）、岳父母（公婆）的邻居（原来的、现在的）。
俱乐部会员：车友会、宗教社团、健身俱乐部、高尔夫球俱乐部、羽毛球俱乐部等。
其他：以上没有包括的其他人际关系。
②填表（表格附后）③时间要求：3天以内，100人以上。
④分析名单：一周内与领导人一起分析你的人际关系，找出适合约请的人选。
⑤拉近距离：二、邀约邀约前的准备：1、透彻了解安利的生意本质，明白：邀约朋友参加聚会（会议、活动）第一个目的是让你的朋友了解安利生意机会—如此知名的公司、这样好的创业机会绝对值得花时间了解；第二个目的是为我们的顾客（或准顾客）提供更加周到的服务，他（她）可以结识了一些新朋友、弄清如何正确护理皮肤保持青春、知道如何获得健康远离垃圾食品或了解未来社会的发展趋势，这些对他（她）都是百利无一害的事情。
2、强烈提示：邀约的目的只是“约他（她）来”，而不是“给他（她）讲”。
讲解生意计划的工作留待聚会上再说！3、任何事情都有人做，有人不做；任何美味都有人吃，有人不吃，但他（她）究竟“爱吃”还是“不爱吃”只有让他（她）尝了才知道，而不要凭空判断他（她）的选择。
4、在推荐问题上，概率非常重要，一定要有足够多的邀约，才有可能找到好的合作者。
邀约与跟进
什么也不用想，简单 明确是机会，足以改变命运 至少应该了解，即使是骗术 分清对方需要，安需求邀约 分享能为对方带来的好处，使它需要而不 是你需要 • 真诚，很少有人能拒绝真诚。一定会来
三、跟进
• 跟进是整个安利过程中的重要环节，
它贯穿整个过程，直接决定成败。 • 跟进的目的：消除疑惑、识别对方对 生意的兴趣程度。邀请进一步了解， 做下一步打算。 • 跟进的原则：正确、全面、及时、足 量； • 跟进的分类很多，每时每刻，无处不 在。接触、体会、讲解
• 专业的跟进模式：
1、10-15分钟的提问聆听，让对方作出选择。 2、10-15分钟帮对方列一份名单，打预防针。 3、10-15分钟教对方邀约，说知会有人帮他。 4、安排并记录下一次一起工作的时间。 5、 拿出“资料套盒”，帮他们当场填写。 6、安排时间一起订一下自用产品的订单。 7、推荐下一次的会议，推荐至少一份资料。 8、安排下一次会面或会议时间，并借资料给他。
二、邀约
• 邀约的目的：确定见面的时间、地点。
老朋友聊天，无为有为。 • 邀约的种类：电话邀约、面对面邀约 • 邀约的原则：高姿态、兴奋度；三不 谈、要快捷；要真诚、坚定；多推崇 • 邀约的注意事项：认真、简短、准确、 协同伴侣、量大、要求违约通知、不 迟疑、不死缠烂打、不乞求、不欺骗
• • • • •
4、会议的跟进
• 会前跟进：提前到会，坐前排，关机，打预防针， 告知可能有不适应；介绍几个积极会配合的领导人， 带看环境介绍公司、理念、文化。不要让她孤独； 推崇嘉宾。 • 会中跟进：准备笔、本，要求记录找到的问题，会 后讨论。自己一定要认真记笔记，表示重视与尊重； 带动配合，点头、微笑、鼓掌，重要的地方示意注 意，不要说话；不送，会后解释。 • 会后跟进：介绍嘉宾或高层领导人；自然进入会后 会（让新人融入，找到自信和位置，感受气氛，强 化精髓内容；主动发言，表现自己，接受掌声与鼓 励，主动表态）；填单、给资料，打预防针。
邀约与跟进ABC法则
13.起码需要1-2个小时
14.不拉着上级随机性到处跑
ABC 法则
A:借力的对象 （人、工具、会议）
A
B:自己（B决定了成败的60%。）
C:被邀约沟通的对象
C
B
见面前B需对A做的事
确定 时间、 地点
见面的 理由 （事业、 产品、 仅认识）
2
1
场所：公共场所
B与C 之间的 关系与 交情
3
C对 直销 行业的 认知度
第一次最好先一对一沟通再参加家庭聚会和说明会。
“一对一”： 灵活性大，时间地点容易确定，成功率高
如何做好一对一?
1）凭专业度、自信度、我们的状态。 相信公司、产品、制度、系统、团队， 自己的团队建设、产品效果、见证、收入 2）在没有很好业绩时，信心来自于： 自己对公司的信心 自用产品的效果及其它产品见证 1.我们凭什么推荐人？
成为成功人之前，要让自己看上去象个成功人
不做与健康相违背的事
开场聊天不忘目的、选准时机切入主题
展示完整OPP
察颜观色、交流感受
回答：“正是因为你没有……我才让你了解……”
02
对方说：“我没有时间、人脉、口才……
01
配合促成、了解真实态度
不争辩，先理解再讲认知过程。 不讲“你错了”、“你不懂”，要讲“我原来也是这样认为的，可是后来……”
邀约与跟进、 ABC法则、 如何做好一对一沟通
单击此处添加文本具体内容
汇报人姓名
不预设立场
填写 名单表、请领导人帮忙分析名单
6分及 以上者先邀约
分类列出 （工作/ 同学 / 朋友/本地 /外地）
邀约与跟进
首先列名单
01
单击添加标题
列名单邀约
邀约回复确认
在邀约之后，要确认对方是否 能够参加活动，以及参加活动 的时间和地点是否正确。
如果对方不能参加活动，要询 问其原因，并做好记录，以便 下次邀约时有所参考。
如果对方能够参加活动，要表 达出自己的感激之情，并约定 好时间和地点，让对方做好准 备。
04
邀约后的跟进
邀约结果总结
成功邀约人数
了解被邀约人的兴趣爱好
在邀约前，要了解被邀约人的兴趣爱好，找到共同话题，提高邀约成功率。
考虑被邀约人的时间安排
在邀约前，要考虑被邀约人的时间安排，避免对被邀约人的工作或生活造成 影响。
确定邀约时间和地点
选择合适的时机
在邀约前，要选择合适的时机进行邀约，如选择被邀约人比较空闲的时间，避免 浪费彼此的时间。
参加活动的好处。
根据对方的反应，灵活调整自 己的话术，让对方接受自己的
邀请。
确定会面时间地点
根据活动的时间和地点，再结合对方的实际情况，确定一个最合适的会面时间。
如果对方有意见或建议，要积极听取并协商，让双方都能够满意。
如果需要改变时间或地点，要及时通知对方，避免对方没有及时收到消息而迟到 或爽约。
根据目标人群的关注点，制定相应的邀约方案，满足他们的 需求。
制定邀约计划
根据目标人群的需求，制定具体的邀约计划，包括邀约时 间、地点、内容等。
根据目标人群的背景和需求，制定相应的邀约话术，提高 邀约成功率。
03
邀约话术
发送邀约信息
发送邀约信息前，先确定好时 间和地点，以及自己的心态。
邀约时先介绍自己，再询问对 方是否有时间参加活动，以及
《列名单邀约》
xx年xx月xx日
目 录
• 邀约前的思考 • 列名单 • 邀约话术 • 邀约后的跟进 • 邀约的注意事项
四个基本步骤
3、 不欺骗
不要用“今天我请你吃饭”为幌子骗朋友来。若用“请吃饭” 不要用“今天我请你吃饭”为幌子骗朋友来。若用“请吃饭”的 方式邀来朋友，一定要在参加完说明会后，兑现你的承诺，顺便做跟进， 方式邀来朋友，一定要在参加完说明会后，兑现你的承诺，顺便做跟进， 否则纯属欺骗。 否则纯属欺骗。
三、邀约中的注意事项
一、邀约的种类
l、电话邀约： 最常用的方式 、电话邀约： 2、面对面邀约： 也称自然邀约。 2、面对面邀约： 也称自然邀约。 适用于远距离的朋友) 适用于远距离的朋友 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约 (适用于远距离的朋友 、书信、电子邮件、网上联络、短信息、
二、邀约的三个原则
l、高姿态 、
l、学习与咨询 、
认真参加会议，学习专业化邀约，主动咨询，学习成功人士的成功经验。 认真参加会议，学习专业化邀约，主动咨询，学习成功人士的成功经验。
2、准备与练习 、
将学习、咨询得来的专业话术写成卡片多练。 将学习、咨询得来的专业话术写成卡片多练。写卡片的目的不是 束缚住你，而是帮你记住你该说些什么。通过多练， 束缚住你，而是帮你记住你该说些什么。通过多练，你必须使自己把该 说的话转化为你想说的话。只有完成了这个转换，你才会说的自然。 说的话转化为你想说的话。只有完成了这个转换，你才会说的自然。
我是李明， 是的 。我现在在外边， 是的” 例：你好，张伟吗?我是李明，(“是的”)。我现在在外边，时间很 你好，张伟吗 我是李明 紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。(“什么事 我现在很忙， 不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。 什么事?”)我现在很忙， 什么事 我现在很忙 在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。 在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚 上有时间?”(“晚上”)。那咱们晚上 点在 见，你一定要守时，我只能在 晚上” 点在XX见 你一定要守时， 上有时间 晚上 。那咱们晚上6点在 5：30到5：50等你，你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了， 等你， ： 到 ： 等你 你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了， 因为我很忙。 就这样，晚上6点钟在 点钟在XX见 因为我很忙。好，就这样，晚上 点钟在 见!)
成功八步
四、跟进中常遇到的三种人
1、放弃者：
（1）我们可以争取使他成为顾客。 （2）当他成为我们的顾客后，请他介绍需要这 个生意的朋友，使顾客成为我们的载体人。
（3）欢迎他到系统中学习，或者参加一些朗诗 德系统举办的联谊活动。
一、讲生意计划的目的
1、寻找事业合作者 2、锻炼沟通技巧
二、讲生意计划的三个原则
1、量永远比质重要：在量中求质，做行动者。 2、姿态比说辞重要：别人不接受没关系，永 远是下一个。 3、对方的需要比我们的需要重要：找到对方 的需求、就是抓住了启动新人的根本。
第六步、跟进
一、跟进的关键
1、首先我们要跟进自己，让自己对公司、产品、 行业、都充满信心。
李四：“什么生意？”
张三：“我现在很忙，电话里也说不清楚，我 还有很多资料想让你看看。你明天上午还是下 午有时间？”
李四：“下午。”
张三：“那到时候见面再谈吧。”
（2）第三人邀约
张三：“你好！你是李四先生吗？” 李四：“是的，你是谁？” 张三：“我叫张三，是王强的朋友。” 李四：“你好，有什么事吗？” 张三：“是这样：我是朗诗德公司的业务经理，想在**
2、梦想的价值
梦想能激活我们的生命，给人战胜困难的 勇气和信心，使人生充满活力和希望。怀 抱远大梦想的人会把前进路上的每一次挫 折都当作磨练和挑战，当作学习的机会， 从而不断地战胜困难，超越自我，迈向更 大的成功。
3、梦想和幻想的区别：
没有明确的目标和持续的行动力的梦想 就会成为幻想。整天的光想不干是实现 不了梦想的。
成功八步
列名单铺垫和邀约
二.列名单的方法：九同法
1、同宗：你父亲或是同姓宗亲延伸的名单，赶快列出来， 人数之多会超乎你的想象 2、同婚：你母亲或另一半因为婚姻关系而认识的对象 3、同乡：过往居住地附近的对象，包括一起长大的玩伴 4、同学：小学，中学，高中，大学或培训认识的对象 （甚至你家人或小孩的同学） 5、同事：过往有过共事经验的对象 6、同好：有着共同兴趣，比如娱乐或体育的对象 7、同商：过去有生意往来或者是同行 8、同志：当兵或各种单位相处过有交情的对象 9、同区：目前或者过往的邻居，甚至目前居住的小区邻 居
展示成功、收获，邀约做，讲观念，并支持了解
伙伴
家人反对者
用最原始的初衷邀约
认同他们的感受，约法三章，给予保证一年再请 来了解支持
2、在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是 正常的，要用最诚恳但最坚定的方式处理 • 自己的心态要放正，我们做到<分享>的责 任，对方有选择的权利，让对方接触更多 信息对他们是有帮助的，不要欺骗也不要 担心对方的拒绝，更不要把赚钱当成唯一 的目的 • 再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损 失
邀请+约定，是行动的开始
邀约的三个目的：让顾客接受邀请并确定见面的时间和地 点 1.试水深：列200个名单，两个晚上或一整天打50个摸底电 话。 2.增自信：克服打电话的恐惧。什么事情有第一次就会有 第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多，你会感觉 这是件快乐的事，被拒绝都是快乐的。要敢于行动，说 实话，我上台讲课也非常紧张，但我决定每次都上，为 的是突破自我。 3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
为什么要《邀约》
列名单,邀约与跟进——ppt课件
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建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
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列好名单，这个生意迈出了成功的第一步
如果你还没有列名单， 这个生意你还没有开始 ！！！
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邀约--高品质邀约
你为什么要邀约
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邀约—高品质邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人 介绍到这个事业中来，如果只是列名 单，而不把新人约出来展示这项事业 ，那只能是纸上谈兵，很多新人生意 不能开展，很大原因是邀不出人来， 这个问题一般出在你没有使用正确的 邀约方法。
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建立一份高质量名单表
如何做标准的名单表版本出来? 一份详细,标准的名单表一定是要有:
1.基本要素:姓名、年龄、职业、婚否、收入 所在地址、时间分配、联系电话。
2.详细客户信息资料：兴趣、行业经历、人 际关系、爱吃的食物，最喜爱的颜色、最 信任，亲近的朋友、人生的格言、最近计 划、最喜欢的礼物、业余时间最喜欢做的 事情、人生目标、家人状况等。
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邀约—高品质邀约
邀约的目的是见面！ ------现在你知道自己
要怎么做了吗？
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邀约—高品质邀约
邀约的方式 1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非
常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀
约：适用于远距离的朋友。
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邀约—高品质邀约
邀约与跟进
邀约的原则：
1、邀约自己比任何人都重要
（假如邀约的人不来是自己的能力不够，这时更应该加强学习）
邀约的原则：
2、高姿态
（销售是一种情绪的转移，情绪会传递内心的想法）
邀约的原则：
3、每次邀约一个人 （预防消极传播）
邀约的原则：
4、邀约的时候不要讲太多东西 （三不讲：公司、制度、产品）
邀约的原则：
4、邀约的时候不要讲太多东西 （三不讲：公司、制度、产品）
邀约注意事项：
1、在邀约的过程中懂得情绪的情绪的调 整。情绪调整的速度等于成功的速度
2、该表情绪先改变被邀约人的语言、改 变他的动作、改变他的焦点。
邀约的要求：
1、列名单
名单一定要写出来，白字黑字有力量，好 记性不如乱笔头。
邀约的要求：
2、不做判官
是否成交在前45秒就可以决定。念头是对 的，结果就是对的。念头是错的，结果一 定是错的。
成败在一念之间
邀约的要求：
3、列名单由近到疏、由近至远
Hale Waihona Puke 邀约的要求：4、分析名单
序号 项目 内容 1 年龄 2 职业 3 打工的时间 打工的时间 长短决定了 观念及人脉 资源 4 收入状况 1、两千以内的 人没钱没时间 2、两千至两万 的人引导放下 5 感情状况 6 性格
婚姻、是 内向、外 否单身等 向、自卑、 自信
邀约的过程就是沟通的过程
邀约的过程就是沟通的过程
如何列名单及邀约
•
建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。
盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
建议二
• ：尽快列一份50-100人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、影响力，经济情 况、人际关系、需求、能力，上网与否？孩子教育情况，等。要和你的推荐人一起做一次分 析-定分评定：<最高2分/项>你所有的选项是1分，朋友的你根据情况定分，总分高于你的是 你的首选，然后拿出策略！要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你 要让名单始终保持在100人以上。
于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是"约人花
一到两分钟，等人10分钟，锁定两个小时“
• 举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你 一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等 你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
三、邀约中的九个注意事项
•
1、先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的老用户咨询后
再开始邀约。
2、尽量快
• 。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的 资料和谈话时间。
3、要兴奋
• 。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知 识。
谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清
楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或**下午有些空余时间，你看哪
个时间你比较方便…… <用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话>
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建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
建立一份高质量的名单表
如何实现有效的名单数量，扩大你的战略图呢？ 如何实现有效的名单数量，扩大你的战略图呢？ 100-300人的名单人数： 人的名单人数： 人的名单人数 方法： ）分类法: 方法：（1）分类法:
1、 亲友（先亲后疏）； 、 亲友（先亲后疏）； 2、邻居（先近后远）； 、邻居（先近后远）； 3、 校友（从大到小）； 、 校友（从大到小）； 4、 同事或其他合作伙伴（从远到近） 、 同事或其他合作伙伴（从远到近） 5、 朋友（千万不要忘记过去老朋友） 、 朋友（千万不要忘记过去老朋友） 6、一面之交者和新结识的人。 、一面之交者和新结识的人。 7、陌生开发 的客户 、
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
6.邀约外地（广东省外）朋友：邀约对方来深圳才 邀约外地（广东省外）朋友 邀约对方来深圳才 邀约外地 能详细了解清楚的方法， 能详细了解清楚的方法，给对方一个好处的方法 ； 7.邀约开店铺的人 合作这个生意， 7.邀约开店铺的人：合作这个生意，可以帮助她快 邀约开店铺的人： 速实现店铺零租金的方法， 速实现店铺零租金的方法，并且可以多一个没有 资金积压囤货的产品放在店铺销售的方法； 资金积压囤货的产品放在店铺销售的方法； 8.现在在做其他直销，保险的人：邀约他过来店铺 现在在做其他直销， 现在在做其他直销 保险的人： 一起交流，学习。 ，一起交流，学习。介绍一批非常有质量的朋友 给他认识， 给他认识，给对方一个好处的方法 。
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
3.詹哥：原来一起的同事，在一家外资企 詹哥：原来一起的同事， 詹哥 业工作，来深圳工作近十年， 业工作，来深圳工作近十年，想工作几年 后回家发展，一直在找项目，不想打工。 后回家发展，一直在找项目，不想打工。 有一很幸福的家庭。本人为人正直，随合 有一很幸福的家庭。本人为人正直， 4.小柯：一起长大的好朋友，一起来到深 小柯：一起长大的好朋友， 小柯 圳这里工作，做过保险，观念非常好。 圳这里工作，做过保险，观念非常好。 非常上进，有梦想， 非常上进，有梦想，现在在一家公司做经 想在深圳这里定居。 理，想在深圳这里定居。
如何有效地管理好名单？ 如何有效地管理好名单？
1、80%的时间应花在建立客户关系上 、 的时间应花在建立客户关系上 2、每周至少与你现有的客户联系一次（电话或是信 、每周至少与你现有的客户联系一次（ 息） 3、定期致电或拜访他们。 、定期致电或拜访他们。 4、针对陌生开发的客户， 一星期至少与他们联系 、针对陌生开发的客户， 二次（至少要联系七次后，他们才能记住你）； 二次（至少要联系七次后，他们才能记住你）； 5、给你的客户、 经常 分享他们感兴趣的事情 、给你的客户、 6、找机会见面或是聚外，或是一起参加社交活动； 、找机会见面或是聚外，或是一起参加社交活动； 7、邀请他们参加各类文化体育活动。 、邀请他们参加各类文化体育活动。
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邀约的目的是见面！ 邀约的目的是见面！ ------现在你知道自己 现在你知道自己 要怎么做了吗？ 要怎么做了吗？
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邀约的方式 1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非 、电话邀约：最常用的方式， 常适用。 常适用。 2、面对面邀约：也称自然邀约。 、面对面邀约：也称自然邀约。 3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀 、电子邮件、网上联络、短信息、 适用于远距离的朋友。 约：适用于远距离的朋友。
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邀约的三种心态： 邀约的三种心态： 给与的心态 积极的心态 自信的心态！ 自信的心态！
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
邀约的7个步骤： 邀约的 个步骤： 个步骤 1拿起电话拨号码，自我介绍 拿起电话拨号码， 拿起电话拨号码 2简单的交流，问候，真诚的赞美 简单的交流， 简单的交流 问候， 3推崇 推崇 4找一个不能长谈的理由 找一个不能长谈的理由 5发出邀约，确定时间和地点（用二选一的 发出邀约， 发出邀约 确定时间和地点（ 法则） 法则） 6做CLOSE（关闭）动作 做 （关闭） 7把电话果断挂断 把电话果断挂断
列好名单， 列好名单，这个生意迈出了成功的第一步
如果你还没有列名单， 如果你还没有列名单， 这个生意你还没有开始 ！！！
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你为什么要邀约
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
列名单不是目的， 列名单不是目的，目的是将一个新人 介绍到这个事业中来， 介绍到这个事业中来，如果只是列名 单，而不把新人约出来展示这项事业 那只能是纸上谈兵， ，那只能是纸上谈兵，很多新人生意 不能开展，很大原因是邀不出人来， 不能开展，很大原因是邀不出人来， 这个问题一般出在你没有使用正确的 邀约方法。 邀约方法。
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
5：小胡：淘宝店主，网上的朋友，24岁，被人 ：小胡：淘宝店主，网上的朋友， 岁 骗去做过传销，有梦想，不想打工， 骗去做过传销，有梦想，不想打工，现在网店的 生意很累，目前人在珠海。想开店做生意。 生意很累，目前人在珠海。想开店做生意。 6 王小姐 全职从事A公司 年时间， 6：王小姐，全职从事A公司5年时间，非常努力 王小姐， 公司5年时间 坚持不懈，有一个强烈成功的欲望， ，坚持不懈，有一个强烈成功的欲望，在A公司 公司 做到营业主任位置，拥有自己200人团队，为自 人团队， 做到营业主任位置，拥有自己 人团队 己团队非常付出，为人友善和蔼，善于沟通。 己团队非常付出，为人友善和蔼，善于沟通。但 是在A公司一直没有得到她追求的目标 公司一直没有得到她追求的目标， 是在 公司一直没有得到她追求的目标，内心苦 但依然充满激情，难以全身而退。 恼，但依然充满激情，难以全身而退。正在找合 适的项目。 适的项目。
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如何实现有效的名单数量，增加补充你的名单？ 如何实现有效的名单数量，增加补充你的名单？ 1、熟人介绍：扩展你的人脉链条 、熟人介绍： 2、参与社团：走出自我封闭的小圈子 、参与社团： 3、利用网络：廉价的人脉通道，网上发帖，加 、利用网络：廉价的人脉通道，网上发帖， QQ群或是 QQ群或是QQ好友 群或是QQ好友 4、参加培训： 祖国处处有亲人 、参加培训： 5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台 、参加活动：表现自己、 6、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美 、处处留心皆人脉： 7、不怕拒绝，勇敢出击 ，去发名片，宣传单， 去发名片，宣传单， 、不怕拒绝， 找商业街， 找商业街，购物场所到处可见的店铺 8 品质邀约
邀约的八个原则 1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个 、高姿态。你要让他明显地感到， 好的难得的机会 2、三不谈 、 电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。 ）、不谈公司 电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。 邀约就是邀约不是讲计划 。 3、不提前下定义 、 4：四不说 ： 时机不对不说，时间不对不说，环境不对不说， 时机不对不说，时间不对不说，环境不对不说，地点不对 不说。 不说。 5：以问为主 ： 6：确定清楚时间，地面，见面的目的 ：确定清楚时间，地面， 7：邀约要约一对（夫妻，情侣） ：邀约要约一对（夫妻，情侣） 8：给对方一个好处 ：
ecosway
列名单、 列名单、邀约与跟进
2010.07.11
eCosway事业如何 事业如何 成功起步
列名单的目的是： 列名单的目的是： WHY ：为什么要做？ 为什么要做？ WHO：找谁做？ ：找谁做？ WHAT：做什么？ ：做什么？ WHERE：在哪里做？ ：在哪里做？ WHEN：什么时候做？ ：什么时候做？ HOW：怎么做？ ：怎么做？ HOW MUCH：做多少？ ：做多少？
建立一份高质量名单表
如何做标准的名单表版本出来? 如何做标准的名单表版本出来 一份详细,标准的名单表一定是要有 标准的名单表一定是要有: 一份详细 标准的名单表一定是要有 1.基本要素 姓名、年龄、职业、婚否、收入 基本要素:姓名 基本要素 姓名、年龄、职业、婚否、 所在地址、时间分配、联系电话。 所在地址、时间分配、联系电话。 2.详细客户信息资料：兴趣、行业经历、人 详细客户信息资料： 详细客户信息资料 兴趣、行业经历、 际关系、爱吃的食物，最喜爱的颜色、最 际关系、爱吃的食物，最喜爱的颜色、 信任，亲近的朋友、人生的格言、 信任，亲近的朋友、人生的格言、最近计 最喜欢的礼物、 划、最喜欢的礼物、业余时间最喜欢做的 事情、人生目标、家人状况等。 事情、人生目标、家人状况等。
邀约—高品质邀约 邀约 高品质邀约
五个模拟人物： 五个模拟人物： 1. 陆总，装修公司的老总，有一个漂亮的 陆总，装修公司的老总， 太太，原来做M公司做得很优秀 公司做得很优秀， 太太，原来做 公司做得很优秀，但是身体 透支得严重，所以反对太太做直销。 透支得严重，所以反对太太做直销。很喜 便利加盟店的模式。 欢7-11便利加盟店的模式。想加盟。 便利加盟店的模式 想加盟。 2.吴小姐：有二个小孩子，老公做生意，家 吴小姐： 吴小姐 有二个小孩子，老公做生意， 庭生活幸福，喜欢用好的产品， 庭生活幸福，喜欢用好的产品，非常在意 家人的健康，本人看起来年轻漂亮， 家人的健康，本人看起来年轻漂亮，爱美
建立一份高质量名单表
为何列名单？（目标用心方法） 为何列名单？（目标用心方法） ？（目标用心方法 1.只有先把名单列出来，你才知道你的客户资源 只有先把名单列出来， 只有先把名单列出来 在哪里。 在哪里。 2.名单就是我们从事 名单就是我们从事eCosway事业的战略图详细 名单就是我们从事 事业的战略图详细 的名单，决定你战略的大小和战略的方向。 的名单，决定你战略的大小和战略的方向。 3.一份详细的名单，可以节省你的时间，不会让 一份详细的名单， 一份详细的名单 可以节省你的时间， 你丢失一个客户 4.列好了名单，才知道如何分析名单，找准客户 列好了名单， 列好了名单 才知道如何分析名单， 最大的需求点。 最大的需求点。