直销怎样列名单和邀约
直销十拿九稳的邀约话术
直销十拿九稳的邀约话术无论沟通的结果如何，我们应该给朋友信心：做直销只要坚持并且复制方法，成功的概率非常高。
下面是小编为大家收集关于直销十拿九稳的邀约话术，欢迎借鉴参考。
第一步：发出有效邀约发出邀约是一件比较容易的事，坐下来列个名单，编辑一段话，微信一发、电话一打，谁都能干。
但发出有效邀约就没有那么简单了。
列名单，磨刀上阵;编辑话术，必不可少;发出邀约，重中之重。
但是，请别忘了将客户分类，根据客户的性格、身份、地位，在合适的时间、用合适的话术发出邀约，这样才能保证邀约的有效性。
·对找工作、想创业的人你可以关切地对他说：“小王，你找到了工作吗?我现在正在做一个项目，你可以了解一下，我们一起来做，你下午到某某地方来。
”·对长辈、有一定能力的人：你可以这样说：“我正准备做一个项目，您是前辈，有经验，我想请您来帮我参谋参谋。
·对做中小生意的老板：你不要跟人家谈钱。
我们自己就有这样的体会：有一些人来跟我们谈项目，听起来特反感。
为什么?因为你的老板都没有别人大，你都没有别人成功，自己都还是刚起步。
所以，别人会对你说的话存疑。
你应该这样说：“我正在做一个项目，如果您来做，凭您现在的实力、能力和经商经验，您一定会干得更好。
”然后，你跟他举几个原来做其他行业，现在做鑫联盟很成功的老板的例子，激发他的欲望。
“这个机会，你可以来了解一下。
做不做，由您自己决定，我给你提供这样一个信息。
”·对爱交朋友的人：你可以这样说：“小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我带你去跟他们认识一下。
晚上，你在某某地方等我。
”或者这样说：“我有个朋友，原来是一个下岗工人，现在鑫联盟干得非常得不错，买了房买了车，每个月的收入都是七八万。
晚上，你在某某地方等我，我带你跟他认识一下。
”·对喜欢新鲜事物的人：你可以这样说：“小王，今天晚上我要参加一个精彩的讲座，里面有很多非常棒的人，我带你去看看，你在某某地方等我。
直销人必备的邀约技巧和话术
直销人必备的邀约技巧和话术直销人必备的邀约技巧和话术一个直销人取得巨大胜利，假如撇开直销企业自身应具备的各种内在条件之外，单就从业者的营销角度来看，一个卓越的个人和团队联合邀约的力量是必不行少的，他是取得直销事业胜利的第一道屏障，突破这一关，将使许多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者，在心理方面首先战胜了自己，而这正是从业者坚决自己做下去的持续的关键原动力。
下面我们来看一下直销人必备的直销人邀约技巧和话术。
当然，邀约之前你需要一份名单，否则你会很乱，没有方向没有目的。
因此第一步是列名单！列名单数量50-100人。
列名单的方法，只要熟悉的人，一面之缘记不住名字的也需要写上。
名单分为三部分：很好的伴侣、一般伴侣、生疏叫不上名的伴侣。
名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。
谈话方向有六点：1、家庭：寻问伴侣家里zui近的情形。
2、工作：伴侣对目前工作的满足度。
3、休闲：下班后大部分做什么4、收入：对待收入是否埋怨5、健康：关怀伴侣与他家人的健康6、幻想：了解对方的生活目标与幻想针对这六方面找到对方需求点，以关怀态度交谈较能达到效果。
一、邀约原则：(一、三、五、高)1、一次一个原则：不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约zui好一次一个，不要一次邀几个人来。
由于你没有这么多精力，简单消失顾此失彼的现象，简单得罪冷落其他的人。
再一个，每一个人的状况不同，熟悉的层次也不同，假如说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。
有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。
心急吃不了热豆腐。
2、三不谈原则：什么是三不谈？就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。
时间不够不要谈，环境不好不要谈，心情不好不要谈。
一般邀约都是用电话邀约，或者在路上遇到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的协作，你说得清晰吗？你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。
直销人列名单的技巧有哪些
直销人列名单的技巧有哪些成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70%。
今天我们来说说直销，直销是做人的生意的，生意一定有生意伙伴，有伙伴就一定有人脉。
下面，就来跟大家说说列名单那些事儿。
1、要列有效的名单有效名单，是指你通过名单，可以找到对方。
名单不等于名字，名单中要包括姓名，电话，家庭住址，工作单位，职务，经济状况，家庭情况，个人爱好等等，你的名单内容越详细，你越有可能从名单上获益。
一个有效名单，至少应当包括姓名，电话、工作单位。
2、名单越大越好少于50人的名单，是不符合要求的。
直销在中国还是个新事物，认同的人毕竟不多，正因如此，直销对我们才是一个机会，而不是一个行业。
一个机会可以赚到大钱，一个行业却只能赚到生活费用。
认同的人不多，如果你的名单只有30人，而这30人都反对，或20人反对，10人虽然认同，但并不打算和你合作做直销生意，你是不是就要放弃直销了呢?你是不是就要放弃通过直销可以实现的你一生的梦想了呢?一个名单，至少应当100人以上。
300人以上最好，如果你能列到500人以上，只要你行动，你很快就会在直销里成功–直销是个概率的生意，必然有人认同，也必然有人反对，必然有人跟你合作，也必然有人不愿意跟你合作。
如果你能列到500人以上的名单，跟你合作的人必然足以使你在直销领域里获得成功。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
3、要不断增加名单成功的人，每天都在做两件事，补充知识、增加人脉。
你每天都在活动，每天都有可能认识新的朋友，要不断地、及时地把这些新朋友增加到你的名单之中。
特别是，你可以有意识地去认识新的朋友，这样你的名单增加的速度就会很快。
4、怎样分析名单对名单分析的目的，是为了让名单产生更高的效益，是为了在名单上更高效地工作。
分析的内容，包括对方目前的可能需求是什么，要找准对方的需求，然后想法满足对方的需求，生意就是这样做成的。
不要总是想着，名单上的哪个哪个人可能跟我做直销，可以成为我的下级部门。
成功直销之如何邀约
成功直销之如何邀约一、邀约的目的二、邀约的种类三、邀约的不正确心态四、邀约的正确心态五、邀约的原则六、邀约的方式七、电话邀约的七大步骤八、电话邀约要注意的问题九、有效运用电话的五项要素十、邀约的经典话术十一、邀约的六种方式。
一、邀约的目的让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。
二、邀约的种类1、电话邀约（80%）2、面对面邀约3、书信、电邮件、短信息4、传真邀约三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则）1、我给对方送去一个机会2、我还是在帮助他成功3、对方会不会认为我是在做非法传销四、邀约的正确心态1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY 和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。
2、寻找合作伙伴不是在求人3、你不一定是我要寻找的最佳合作人五、邀约的原则1、一次邀一个2、二选一（明天还是后天）3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意）4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏6、不能够骗人7、不争辩不回答对方问题。
8、专业化9、简单扼要，不能过于复杂10、肯定对方的优点推崇他们六、邀约的方式直接式好奇式1、保持自然的语气风度2、讲明原因4、感觉对方的兴趣5、约定见面地点时间七、电话邀约的七大步骤1、拿起电话2、简单问候3、告诉对方一个不能长谈的理由4、发出邀请5、问一些二选一的问题6、确认时间和地点7、果断挂断电话八、电话邀约要注意的问题1、不要“算命”2、以问句为主3、肯定对方优点，推崇他们4、高姿态、不傲慢5、不强迫，不强求，不欺骗6、简单扼要7、跟生意分开8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）九、有效运用电话的五项要素1、现在是合适的时机吗2、传递热情3、赞美你的顾客4、提供对方拒绝的空间5、结束你的话题十、邀约的经典话术1、重点突出交友的2、新资讯3、成功致富4、突出成长学习的5、对他健康美丽有帮助的十一、邀约的六种方式。
成功八步之列名单和邀约讲述
列名单的三个重要原则
名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同 时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没 有姿态。 建议二：尽快列一份100-300人的名单，同时要和 你的上级领导一起做一次分析。让你的上级领导 给你一些建议和指导. 建议三：名单要随时补充和整理，保持每天或每周 要填充名单的习惯,名单不整理等于没有。
列名单
1、在这个合作生意中，人际关 系、时间是两个最大的资源。列 名单是这个生意成败的关键.珍惜 和善于开发你的名单，就是保护 和拓展你最大的财富。
列名单
2、列出名单,可以看到希望. 3、你的上级领导无法帮助一个没有 名单的人去起步. 4、列好名单是向你的上级领导表决 心,证明你真正的开始启动你的生意.
名单来自那里?
列出你不认识的人的名单---陌生人
认识的人是有限的， 不认识的人是无限的,
所以周围的陌生人才是我们巨大的市场.
怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友： 让它成为习惯.主动点头、微笑、打招呼、主 动聊天（FORM沟通法则），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会： 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店 同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法) 建议三：人际关系的三过程： 彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人） →相互信任（帮助别人）
邀约前的铺垫工作
一、事前的沟通是关键部分。
F，O，R，M法则是沟通的几个方面，有这么几 个方面的话题，基本上找到需求顺势引导，启发都能 找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，其对公司产 品以及事业的好感和兴趣
二、自己的亲身经历故事胜过激励说教。
非专业邀约产生的后果
很多新朋友愿意把人邀约给上属老师，而这 个新人什么都不知道！懵里懵懂被一群激情昂扬 的人讲解了半天，会有以下反应：
直销邀约的方法和话术
直销邀约的方法和话术来源：教育培训部1、邀约原则一次一个原则：不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。
因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。
再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。
有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。
心急吃不了热豆腐。
三不谈原则：什么是三不谈？就是不谈公司、不谈产品、不谈销售。
时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。
一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗？你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。
人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。
这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。
三分钟原则：就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。
因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。
而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。
张三就曾经说过一个案例：我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在是手机是双向收费的。
一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，我还是性子比较好的，对这个有一定理念的，我是想来了解他邀约的话术，我还愿意听。
如果换成别人，别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。
有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得借力别的讲师，自己又没有学好，喜欢自己去说，结果一说就死。
这一点大家千万要注意，有句话叫做：要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。
如何列名单,邀约
列名单1、在安利这个合作生意中，人际关系、时间是两个最大的资源。
列名单是这个生意成败的关键.珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
2、列出名单,可以看到希望.3、你的上级领导无法帮助一个没有名单的人去起步.4、列好名单是向你的上级领导表决心,证明你真正的开始启动你的生意.名单来自那里?你认识谁:1.亲属类:父母,兄弟姐妹,姨姑舅妈,表兄弟姐妹等.2.朋友类:以前和现在认识的(自己和配偶的).3.邻居类:以前和现在的.社区服务中心的工作者.4.同学类:小学，初中,高中,大学，各种培训班.5.同事类:以前和现在的.6.商业关系类:衣(服装店),食(酒店餐厅),住(房东或室友),行(洗车.修车),乐(KTV.音像店),美(美容店.美发师),其它(小商店,洗衣店等).7.列出你不认识的人的名单---陌生人认识的人是有限的，不认识的人是无限的,所以周围的陌生人才是我们巨大的市场.怎样结识陌生人——人脉的最大资源建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。
主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM沟通法则），建立联系。
建议二：创造重复见面的机会。
不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。
（半月轮回法）建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）列名单注意的事项1.用手写,白纸黑字,最好以表格的形式.(手机里的号码不行)2.迅速列出30-50人的名单,然后逐渐延伸到200-300人.写出他们的姓名、年龄、联系电话、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。
3.每想到一个人时,要先写在名单上.(先不要管这个人做不做安利)本地名单分析表姓名年龄职业人际关系经济情况需求能力备注列名单的三个重要原则1,不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
成功直销之邀约技巧
成功直销之邀约技巧摘要：我们今天所从事的是一个人际网络，是以亲情、友情、爱情结网，以网促销，以销取利。
加入不是目的，发展才是硬道理，加入就要发展，发展就要邀约，在邀约之前必须摆正心态，心态占百分之八十，技巧占20%，心态决定一切，心态不正再好的技巧也没用。
一、正确的心态首先正确的理解“骗”字，骗不等于技巧，骗分为善意和恶意，恶意就是叫你干，干也得干，不干也得干。
善意的是叫你过来看，看行业的过去、现在、未来，我们叫我们的亲朋好友来是带给他一个挣钱的机会，一个考察新鲜行业的机会，一个改变他一家三代人命运的机会，我们是在帮他，而不是整他害他，我们的目的只是让他看清楚看明白，干不干取决于他自己。
二、平常心态我们无论做什么事都要有一颗平常的心，冷静的心，冷静是致富的源泉，爆躁是贫穷的表现。
不要“怕”，怕新朋友来生气不理解，冲动要走，不要怕自己没有知识，没有能力·口才，我们是一个团队，小成功靠个人，大成功靠团队。
今天我们这个行业冲走的是沙子，留下的才是金子，行业暂时不受亲人朋友理解，但是我们得到的也是他们暂时得不到的，一个100%成功的行业不可能让100%的人来从事。
三、合适的：1.有事业心·责任心·上进心；2.曾经辉煌过现在失败了想东山再起的人；3.不满足现状的人；4.金钱欲望高的，小钱不想挣大钱挣不了的人；5.大中专毕业生，退伍军人，下岗工人；6.急于改变命运，能吃苦的人；7.社会上的闲杂人员，待业青年，有诚信度的人；8.年龄在18-45岁之间。
四、不合适的1.没有事业责任心上进心的人；2.三心二意，钻牛角间的人；3.自私自利的人；4.没有疾病的人（如传染病，高血压，心脏病，皮肤病等）；5.网上在逃犯，通缉犯（AB级）；6.没有信任度的人；7.在职公务员，在役军人，在校学生。
五、暂时不适合的人1.比自己成功的人；2.没有时间的人；3.家庭顶梁柱；4.没有上线款的人；5.满足现状的人。
列名单铺垫和邀约
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列名单的<重要性>：为什么要列名单一
孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远 比做事情重要。
1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展 你的财富宝藏。
2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正 开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力 使力，早立名单就能让老师多关注你的资源，不 然你的上首老师不可能就你一个合作伙伴，你懂 的……
3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
整理课件
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邀约的方式
1.电话邀约（最常用的）。 2.面对面的自然邀约，可用工
具（相关工具如：课程纲 要、系统推荐的书） 3.微信、短信、QQ\电子邮件 等等。
（1）.引入话题。（根据不同的人，慢慢引入话题。不同的人分几 类：打工者、家庭妇女、传统事业老板。）
（2）.下达危机，转变观念。（比如，对打工者说：“我们就这样 一辈子给人打工吗？老了呢？还有人给我们发工资吗？还有对家 庭妇女以及老板如何讲，我们都要准备好，关键是要下危机。）
（3）推崇、借力、销售。（学会推崇非常重要，这样才能顺利地 完成借力，完成最后的任务……销售。）
列名单、铺垫和 邀约
整理课件
1
一.列名单的<定义>：什么叫列名单
1、营销工作的首要步骤便是找到<客源>，也就是 我们的<目标客户>
2、列名单就是整理我们现有的<人脉>，从人脉中 找出可以分享产品和推荐事业的对象
3、<客源>越多，可以分享的对象越多，成功的机 会越大，成功的速度越快（漏斗理论）
整理课件
直销如何列名单汇总
直销技巧大全－如何列名单列名单前您首先要建立正确观念：您邀约朋友是在帮助他们，给他们机会得到财富上的自由，且实现他们的梦想，您只是尽朋友之情给他们公平的机会，其中有许多人将会因此而一辈子感激您。
1．明确列名单的重要性：①建立信心---原来您有这么多潜在事业伙伴。
②设计沟通方法---不同对象采取不同沟通切入点。
2．列名单时不要主观“算命”：因为您的主观“判断”可能会使您损失一些可能做得非常出色的事业伙伴。
因此，不论是企业老板、公司高阶、亲戚好友、同事（包括上级）同学、社区邻居、白领金领、俱乐部会员、推销经纪人、职场顺意者、生意失败者、博士硕士生、初中毕业生、计程车司机、棋友牌友……凡你所认识职者，均列入名单，您会发现，所列名单不低于200人。
３．将所列名单分为六类：①有事业心，有行动力、有梦想；②想改变现状、寻找事业新突破口；③想兼差收入、改善财务现状；④有培养潜力；⑤其他。
列名单经验谈1、列名单的三个原则。
A、不做判官：我们的顾客---------只要喘气的人。
B、名单要大，在这个生意里未来陌生市场将要占到70%C、不要丢失。
2、认识人的三个方法：A、助人，不要吝惜任何一个帮助他们的机会。
B、微笑。
C、FORM法则：F、家O职业R 兴趣M收入从以上话题中寻找对方需求，和建立良好关系。
3、做好名单分析表：注：前四项根据基本情况填列，后几项平分标准为：差----0分一般----1分好---2分。
用法：先给自己打分。
然后把名单分为A、B、C类A、分比你高的B、和你分数差不多的C、比你分低的：原则：1、你刚进入这个生意的时候先和C类人讲计划。
他们会认真听你的，并且不会较大程度影响你的自信。
2、当你有一定功底的时候讲B类，提高成功率。
如何寻找潜在客户？据专业的市场调研公司所提供的数据：在从事第一年销售的人员中，80％的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。
回忆自己第一年的销售工作，大概那时候是第三个月，在一个从事工业电炉的客户那里，我进行了不下于4次的拜访，结果，最终当我们确定了报价后客户完全就觉得不可能接受，因为对于他们完全没有进行采购我们所提供的高于国产产品4倍价格的产品，而相反，在另一家外资企业，他们对我提供的仅仅作了5％价格折扣的产品却直接签了合同，我仅仅只进行了一次拜访，这是一种运气，但是，某种意义上告诉我们如果选准客户的话，我们会很省力。
直销邀约的方法和话术
直销邀约的方法和话术
直销邀约的方法：
1.面对面邀约：与潜在客户面对面交流，直接邀请他们参加你的产品或服务的演示会。
2.电话邀约：通过电话邀请，告诉他们您的公司的产品或服务的优势和价值。
3.邮件邀约：通过邮件发送邀请函，包括公司的介绍、活动的时间和地点等详细信息。
直销邀约的话术：
1. “您好，我是xxx公司的销售代表。
我们正在举办一次关于xxxx的产品演示会，您是否有兴趣参加？”
2. “您好，我是xxx公司的销售代表。
我们公司目前正在推出新的产品，我愿意为您提供一些信息并预约一次面对面的会议。
”
3. “您好，我是xxx公司的销售代表。
我注意到您之前对我们的产品表现出了兴趣，我是否能邀请您参加一次我们的展示活动，让您更全面地了解我们的产
品？”。
九极列名单铺垫和邀约
伙伴
家人反对者
用最原始的初衷邀约
认同他们的感受，约法三章，给予保证一年再请 来了解支持
2、在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是 正常的，要用最诚恳但最坚定的方式处理 • 自己的心态要放正，我们做到<分享>的责 任，对方有选择的权利，让对方接触更多 信息对他们是有帮助的，不要欺骗也不要 担心对方的拒绝，更不要把赚钱当成唯一 的目的 • 再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损 失
分析名单，规划行动
分析名单，找寻优先沟通和发展的对象 优先分享产品的对象 1、有健康（肌肤）问题，对产品有明确需求的人 2、观念好，注重保健养生，在乎肌肤状况，重视 日常用品品质的人 3、对于需要的东西舍得花钱的人 4、对我们有充分的信任的人 5、曾经听过我们，对产品印象单类别
A类 B类 有观念 有观念 没观念 没观念 有条件 无条件 有条件 没条件
C类
二 铺垫
1.铺垫比邀约更重要，没有铺垫就不是为你而来； 2.铺垫是热身，为邀约创造有利条件，减缓邀约压 力； 3铺垫的意义：找出痛苦点，转变观念，激发梦想。
铺垫的重点
成功的销售花百分之八十的时间建立亲和信赖 失败的销售花百分之八十的时间讲解产品 前面复杂 后面就简单 前面简单 后面更复杂
列名单的技巧
一 名单的准备
1、如何列名单 （1）.时间（由近及远，即从现在到过去） （2）.空间（由近及远，即从邻居到远亲） （3）.引导法 （4）.九同法 注：不算命 越多越好
一.列名单的方法：引导法
运用<引导法>帮助我们完整的列出我们的人脉 和名单 -- 父族亲戚/ 母族亲戚/ 姻亲/ 邻居/ 同事/ 以前 同事/ 同学/ 儿时玩伴/ 社团朋友/ 客户/ 你是他 们的客户/ 俱乐部会员/ 自我成长团体的伙伴 -- 对健康特别注重的人/ 曾经一起参加学习课程 的对象/ 以前有过生意往来的对象/ 特别渴望赚 钱或具有成功企图心的对象/ 参加过商展认识的 对象
列名单铺垫和邀约
二.列名单的方法：九同法
1、同宗：你父亲或是同姓宗亲延伸的名单，赶快列出来， 人数之多会超乎你的想象 2、同婚：你母亲或另一半因为婚姻关系而认识的对象 3、同乡：过往居住地附近的对象，包括一起长大的玩伴 4、同学：小学，中学，高中，大学或培训认识的对象 （甚至你家人或小孩的同学） 5、同事：过往有过共事经验的对象 6、同好：有着共同兴趣，比如娱乐或体育的对象 7、同商：过去有生意往来或者是同行 8、同志：当兵或各种单位相处过有交情的对象 9、同区：目前或者过往的邻居，甚至目前居住的小区邻 居
展示成功、收获，邀约做，讲观念，并支持了解
伙伴
家人反对者
用最原始的初衷邀约
认同他们的感受，约法三章，给予保证一年再请 来了解支持
2、在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是 正常的，要用最诚恳但最坚定的方式处理 • 自己的心态要放正，我们做到<分享>的责 任，对方有选择的权利，让对方接触更多 信息对他们是有帮助的，不要欺骗也不要 担心对方的拒绝，更不要把赚钱当成唯一 的目的 • 再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损 失
邀请+约定，是行动的开始
邀约的三个目的：让顾客接受邀请并确定见面的时间和地 点 1.试水深：列200个名单，两个晚上或一整天打50个摸底电 话。 2.增自信：克服打电话的恐惧。什么事情有第一次就会有 第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多，你会感觉 这是件快乐的事，被拒绝都是快乐的。要敢于行动，说 实话，我上台讲课也非常紧张，但我决定每次都上，为 的是突破自我。 3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
为什么要《邀约》
直销新人起步第二课《列名单和邀约》
01
OPTION
04
OPTION
05
OPTION
喜欢做生意，找寻机会的人 有强大行动力，观念容易沟通的人
03
OPTION
经济实力好，或人脉广泛的人
02
OPTION
有事业观和高度创业需求的人 有企图心，想成功和想赚钱的人
分析名单 确定顺序
姓名
01 产品销售 根据下面五个条件，每个条件1-5分给予评分，依据分数高低做 出开发顺序。
对产品 保健/美 沟通容 经济 需要性 容观念 易度 实力
关系 程序
总分
发展 对策
02 邀约
OPTIO N
创造接触的机会：针 对你打算沟通的对象 （销售或推荐），邀 请他们有机会接触到 我们的产品和事业的 过程叫做邀约（谈恋 爱，谈生意都必须从 邀约开始，才有机会 进行下一步的沟通）
扩大补充
持续 （扩大）和 （补充）我们的人脉名
04
单，会让我们的网络不断增大
01
OPTION
引导法
运用引导法帮助我们完整的列出 我们的人脉和名单
02
OPTION
九同法
根据群体的关联性，把名单列的 更完整
两种常用列名单方法
父族亲戚／母族亲戚／姻亲／邻居／同事 ／以前同事／同学／儿时玩伴／社团朋友 ／客户／
列名单和分析名单
时间和地点
01
从一加入就开始列名单，越快越好
对象
02
越多越好：对象群体越广泛，列出来的名
单愈多，成功机会就愈
列名单的（基本概念）
03
绝对不要预设立场
将自己认为不适合的对象删除。当你列出越多 的对象，代表可以邀约和沟通的人越多，自然 而然，行动力和成功机会就会大幅提高，许多 新人犯的最大错误就是喜欢自作聪明，帮名单 上的人算命，觉得张三不会想买产品，觉得李 四不会对这个生意感兴趣，觉得王二麻子很难 沟通而在列名单的时候自动省略，最后失去很 多可能的机会。
直销人必备的邀约技巧和话句
直销人必备的邀约技巧和话句说到一个直销人的巨大成功，如果撇开直销企业自身应具备的各种内在条件之外，单就从业者的营销角度来看，一个卓越的个人和团队联合邀约的能力是必不可少的，他是取得直销事业成功的第一道屏障，突破这一关，将使很多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者，在心理方面首先战胜了自己，而这正是从业者坚定自己做下去的持续的关键原动力。
下面是小编为大家收集关于直销人必备的邀约技巧和话句，欢迎借鉴参考。
一、邀约原则：(1、3、5、高)一次一个原则：不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。
因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。
再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。
有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。
心急吃不了热豆腐。
三不谈原则：什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。
时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。
一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗?你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。
人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。
这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。
三分钟原则：就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。
因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。
而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。
我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在是手机是双向收费的。
营销---列名单与邀约
一种精神——愚公移山的精神：持续不断的精神！ 持续不断的积累人脉，对你的客户好！ 持续不断的邀约准客户！
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就能——持续不断的积累收入！
解答疑问
３．到底是怎么合作 答：我很想现在就告诉你，可是这就是我请你过来 的目的，电话上不方便，你可以来我们公司体验 馆参观，我会请我们公司营销部的领导为您介绍， 然后我们再详谈。
一个结论——成功的邀约取决于？ 微笑作先锋，赞美价连城。 倾听第一招，人品做后盾。
一个道理—— 经营人脉就是种果树的过程．．．
电话邀约需要注意的
必须在极短的时间内引起对方的好奇 告知对方可能产生什么好处
询问对方相关问题，要有互动
从众心理的刺激,激发欲望 点到为止,留有悬念
提出选择性问题，假设见面
电话前准备工作：
1、高质量的名单： 了解对方的情况 如果是转介绍名单,要提到介绍人 想好邀约说辞 2、具备良好的心态 3、营造一个良好的沟通氛围 （微笑、多赞美） 4、做好电话记录
有了人脉 我们该做什么？ 我们该怎么做？
二、成功邀约
关于邀约
一、邀约的目的：见面而非成交 二、邀约应具备的心态： 自信心：相信自己的公司和产品 平常心：被拒绝很正常，下一个就是成功的起点 保持微笑 三、邀约的对象： 成功的邀约来自于优质的名单 四、邀约的方式： 电话约见 （效率高 难度低） 面对面约见
3、介绍公司服务 4、道明来意
业：我是众诚公司的***，最近您的好朋友张小姐购买了我们。。。 让准客户自己 产品，她 觉得非常好，所以特别推荐我认识你，希望我能把这个产 有初步认识 品介绍给您。所以我想跟你约个方便的时间，大约三十分钟，给您 向准客户说明 做一个解说，看是不是可以进一步提供一些资料给您做参考。 来电的目的 业：……不知道您星期四和星期五哪个时间更方便呢？ 客：星期五吧。 业：是星期五中午12：00方便还是晚上7：00方便呢？是去贵单位 还是请您到我们体验馆来呢？ 客：晚上7：00来我家吧。 业：好呀，陈先生，这样我就约定您这个星期五晚上7：00到您单 位去拜访您，您的地址是…… 客：好，没问题。 业：陈先生，多谢您给予的宝贵时间，星期五晚上见。祝您工作愉 快！再见！ 使准客户觉得有选 择的权利，而实际 上客户只是选择面 谈时间，而不是选 择赴约于否 明确与准客户的约 会时间及地点 有礼貌
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邀约的原则
2、三不谈。电话中不谈公司、不谈产品、不谈制 度（分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。电 话邀约应控制在3分钟内，因为过早谈得太多，对 方心门就会关闭,而且有关完美产品和事业机会的 事,你一两句话是说不清楚的.当你与对方在电话 中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂 断电话结束谈话。 举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法， 就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到 你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍 一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学 习环境即可。
如：A．“我有事要出门，不能与你谈太久” B．“我要照顾孩子，不能与你谈太久” C．“因为在上班，不能与你谈太久”
邀约的流程
４．定好时间，这一步很重要，订时间最好用“二选一” 的方法，最好能邀请夫妇二人一起来． 5．发出邀请，以专业方式邀请对方。最好是为你的朋友 量身定做专业的邀请词，针对他的需求或是状况提出 邀约。 ６．再次确定时间。再次确定日期、时间、地点以及提 醒配偶也出席。 ７．挂上电话。 要点： （1）每次实际打电话邀请人后，须打电话告知你借力 的伙伴或老师，使他能对你的进展做出评价和预先做 好准备。 （２）提前2－3天做出邀请 备注：如果是不熟悉的人，上述流程第４和第５个步骤 交换一下．
列名单注意的事项
1.用手写,白纸黑字,最好以表格的形式.(手机里 的号码不行) 2.迅速列出30-50人的名单,然后逐渐延伸到200300人.写出他们的姓名、年龄、联系电话、职 业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、 能力等。 3.每想到一个人时,要先写在名单上.(先不要管这 个人做不做安利)
非专业邀约产生的后果
很多新朋友愿意把人邀约给上属老师，而这个新人什 么都不知道！懵里懵懂被一群激情昂扬的人讲解了半 天，会有以下反应： ----是传销吧？ ----反感，恨不得赶快逃离，于是不断用语言拒 绝！ ----觉得上当受骗，不再相信邀约的朋友！ ----最多有些迫不得已购买一些产品而已。 造成后果有两个： 其一：被邀约的人以后很难再被邀约出来！ 其二：直销商感到邀约越来越难！
四.邀约过程中的几点问题
一.要有热情,有兴奋度.说话声音大一点, 节奏快一些,但也不能太过火.(电话里传 递一种情绪) 二.电话要站起来打,你自然会变得兴奋起 来. 三.有自信,有力度. 四.如果不熟练,就照“台词”念．
五.邀约的流程
电话邀约的7个步骤:
１．拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开 始事业时，尽量用电话邀请。 ２．简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简短 愈好，问候之后迅速转入正题． ３．给对方一个不能长谈的理由，为了使你在邀约结束 时能尽快脱身，避免对方再提出问题。
三.邀约的几个注意事项
1、先学习再邀约，自己编的是无效的邀约。 2、尽量快。2到3分钟内邀约完毕。在电话中不要向对方提 供太多的资料和谈话时间。 3、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，用二选一的方法。 哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？安排两 个不同的时间，让新朋友确定其中一个,预先邀约。 4、邀一对。请他携同伴侣一起参加。 5、多推崇。推崇系统和比你的成功的老师，推崇时，说词 要准确、到位、感人。 6、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话 后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将 此事向有经验的老师反映，以便得到指导。
专业的邀约
邀约是在列好名单后把你的朋友邀请 过来了解完美事业机会的重要步骤,在完 美事业里,名单的价值在于可以把名单变 成现金和财富,而完成这一步骤的第一步 就是邀约,因为你只有见到你的推荐对象， 才有可能给他展示产品或讲市场计划. 一个新人如果学会正确的邀约方式， 会极大地提高成功率！
专业的邀约
邀约前的铺垫工作
一、事前的沟通是关键部分。 一对一沟通的几个方面，有这么几个方面 的话题，基本上找到需求顺势引导，启发都能 找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，其对 公司产品以及事业的好感和兴趣。 二、自己的亲身经历故事胜过激励说教。 告诉他你最近的变化。工作的新选择，以 及使用新的产品的感受。让他对比，但是不要 让他感觉你是有目的的说服他。 要影响别人不要说服别人，人是很难被说 服的！ 只是告知，把快乐的新的与以往不同的变 化带给他！
邀约为什么要做到“专业化”？
１．完美公司已经发展到了很多人都知道完美的名字， 但只有极少数人才真正了解完美事业． ２．另外，有许多人都曾经被传销骗过，即使未被骗过 也都听怕了． 为此，邀约是需要一些技巧的，台湾作家王鼎钧曾在 <<人生的试金石>>里说道:试看那些做坏事的人,为了 达到目的,不是奔走钻营,费尽口舌吗?何况你是在做好 事呢?
名单来自那里?
列出你不认识的人的名单---陌生人
认识的人是有限的，不认识的人是无限 的,所以周围的陌生人才是我们巨大的市 场.
怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM沟通 法则），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一 地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立 起融洽的关系。（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力） →建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
邀约的原则
1、高姿态:你要让他明显地感到，你正在为他 介绍一个好的难得的机会,是为了他好,为了帮助 他,高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是 你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你” 等没有姿态的话。而应该说：“这是一个非常好的项目, 你是我的朋友，我第一个就打电话给你，你一定要守时， 我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知 我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你 时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 一.邀约的方式和目的
一.方式: 直接邀约:身边熟悉的人,有一定的感情做 基础. 间接邀约:如2-3年没联系的朋友，同学 或是自己熟悉的人给你介绍的他的朋友。 二.目的:见面,能见到对方.
二.邀约的原则
一、高姿态,没有高姿态,就不要邀约。 二、三不谈,即电话里不谈产品,不谈制度，不谈 公司. 三、不能骗，可说得模糊. 四、约定时间二选一. 五、专业化,专业化的邀约对于新朋友至关重要, 专业化的邀约会使你少犯很多错误.
邀约的原则
3、专业化。 在开始建造你的生意时，专业化邀 约和联络，对你至关重要， 1.多学习,看资料 2.多咨询上级领导人 3.使用邀约台词 举例：不要强迫别人来，例如：“你必须来，不 来不行”。不乞求别人来，例如：“给我个面子， 你一定要来”。不要误导别人来，例如：“我今 天请你吃饭，你过来坐吧”，"我给你介绍个漂 亮女朋友"。
邀约前的铺垫工作
三、做好铺垫，预备下次正式邀约。 推崇你的一个你非常认可的领导人，为下一 次正式邀约做好铺垫！实行ABC法则！ 四、掌握火候再出击，做事情要灵活。 明明人家已经很反感了，很多人不注意观察 别人的脸色，结果是可想而知的！当一个人开 始感兴趣的时候，也要当机立断，马上正式邀 约！
列名单的三个重要原则
不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。 每当想起一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在 你的《名单表》上，并在3天内通1次电话。结识新人 后，你要记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。 建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单 分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表 和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携 带，一份存档备用，防止丢失
充满信心
小建议 :
1、和朋友们打电话聊天 2、发短信，生日祝贺，联络感情
邀
约
世界上最伟大的推销员只有一套说辞. ----奥格.曼狄诺
(世界成功学大师,著有<<世界上最伟大的推销员>>等)
邀请朋友
列名单不是目的，目的是将一个新朋 友介绍到这个事业中来，如果只是列 名单，而不把新人约出来展示这项事 业，那只能是纸上谈兵，很多新人生 意不能开展，很大原因是邀不出人来， 这个问题一般出在你没有使用正确的 邀约方法
选择潜在推荐对象 :
A、家里有小孩、有电脑，对产品感兴趣、有需求的人 B、怀才不遇、有野心的人 C、目前经济有一定压力，希望摆脱的人 D、赚钱不怕多的人 E、事业心强，有影响力的人； F、保险人员、营销人员 G、观念新、想学习提升自己的人 H、有时间又有人脉的人，例如：官太太 I、重点是２５岁－３５岁的夫妻档． 注意:不要自我设限，把名单给自己和上属各一份，让他 帮助分析。
直接邀约的范例（对熟悉的人）
１．想赚钱的朋友：例，老王啊，我们找到一个可以 赚大钱的事业！（是什么啊，快告诉我啊）我很想告 诉你，可我现在有事在身，必须要出去一下，星期三 晚上你和你太太有事吗？－马上定下日期． ２．长辈，上司或成就高的朋友：例，我（和我太太） 刚开始接触一个自己的事业，您事业这么成功（或您 这么有经验），我想请您来帮我参考一下，说不定也 适合您呢． ３．喜欢旅行的朋友，同事：例，小李，我计划明年 去澳洲旅游，不知道你想不想去啊？（哎，我没有哪 个能力啊，没钱啊），我本来也没有，但我最近发现 了一个可行的办法，不知道你有没有兴趣啊？时间不 早了，我还有事要办，这样好啦，明晚有时间吗，过 来我们谈一谈？
名单来自那里?
你认识谁:
1.亲属类:父母,兄弟姐妹,姨姑舅妈,表兄弟姐妹等. 2.朋友类:以前和现在认识的(自己和配偶的). 3.邻居类:以前和现在的.社区服务中心的工作者. 4.同学类:小学，初中,高中,大学，各种培训班. 5.同事类:以前和现在的. 6.商业关系类:衣(服装店),食(酒店餐厅),住(房东或室 友),行(洗车.修车),乐(KTV.音像店),美(美容店.美 发师),其它(小商店,洗衣店等).