XX年成功营销教程会销直销如何邀约

XX年成功营销教程会销直销如何邀约会销、直销如何邀约

一、邀约的目的

二、邀约的种类

三、邀约的不正确心态

四、邀约

五、邀约的原则

六、邀约的方式

七、邀约的七大步骤

八、邀约要注意的问题

九、有效运用的五项要素

十、邀约的经典话术

十一、邀约的六种方式。

一、邀约的目的

让客户同意邀请并确定见面的时刻和地点。

二、邀约的种类

1、邀约（80%）

2、面对面邀约

3、书信、电邮件、短信息

4、邀约

三、邀约的不正确心态（让他感受到他专门重要，这是处理人际关系专门重要的原则）

1、我给对方送去一个机会

2、我依旧在关心他成功

3、对方会可不能认为我是在做非法传销

四、邀约的正确心态

1、这是个生意而不是日常生活中的一个专门随意PARTY和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。

2、查找合作伙伴不是在求人

3、你不一定是我要查找的最佳合作人

五、邀约的原则

1、一次邀一个

2、二选一（改日依旧后天）

3、三不谈（产品、公司、制度）保持奇异感（不能够在邀约的时候谈生意）

4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打搅）

5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏

6、不能够骗人

7、不争辩不回答对方问题。

8、专业化

9、简单扼要，不能过于复杂

10、确信对方的优点推崇他们

六、邀约的方式

直截了当式

好奇式

1、保持自然的语气风度

2、讲明缘故

4、感受对方的爱好

5、约定见面地点时刻

七、邀约的七大步骤

1、拿起

2、简单问候

3、告诉对方一个不能长谈的理由

4、发出邀请

5、问一些二选一的问题

6、确认时刻和地点

7、果断挂断】

八、邀约要注意的问题

1、不要“算命”

2、以问句为主

3、确信对方优点，推崇他们

4、高姿势、不傲慢

5、不强迫，不强求，不欺诈

6、简单扼要

7、跟生意分开

8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）

九、有效运用的五项要素

1、现在是合适的时机吗

2、传递热情

3、颂扬你的顾客

4、提供对方拒绝的空间

5、终止你的话题

十、邀约的经典话术

1、重点突出交友的

2、新资讯

3、成功致富

4、突出成长学习的

5、对他健康漂亮有关心的

十一、邀约的六种方式。

标准邀约方式

自己来亲自邀约同时自己亲自讲打算，而且对方与你关系较“近”。

（以邀约，对方在办公室为例）

你：喂，你好！我是——，是不是—&mdas

h;啊？

他：我确实是，请问什么事？

你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥）

他：原先是你呀！

你：给你打是想问你一件事，现在会可不能打搅你？

他：没关系！你说吧。

你：我明白，你对你目前的工作和收入都专门中意！只是我还想问你一个问题：你是否有爱好再了解一些增加收入的机会？

他：能够呀！

你：那好！跟你定个时刻。是现在定，依旧下次定？

他：现在定吧。

你：行啊！只是我提早给你说，时刻大约要耽搁你两小时，你有没有那个时刻？

他：能够。

你：改日晚上7：30到我家来，我等你15分钟，假如你来不了，别忘了给我打个！假如改日晚上不行，就改在后天晚上7：30，因为我要7：00才到家。你看这两个时刻哪个时刻对你适合一点。

他：那就改日晚上吧！

你：行！需不需要我改日下午再提醒你一下。

他：不需要了，到时我会去。

你：就如此，改日见！

他：好，改日见！

关键点：

第一个关键点是：要尊重对方！尽管对方跟你专门熟，但对方接不接你的，依旧要征得对方的同意；

第二个关键点是：确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者期望；

第三个关键点是：确认对方的时刻是否充足；

第四个关键点是：确认与对方“谈生意”的地点；

第五个关键点是：时刻和地点采纳“二选一法则”；

第六个关键点是：暗示对方要“守时”。

一面之交邀约方式

自己亲自邀约同时自己亲自讲打算，而且对方与你关系较“远”。我讲一个范例：

你：你好！苦恼叫一下——先生，多谢！

他：我确实是，什么事？

你：我是——，你可能记不起我了！我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的名片（假如对方实在想不起来，则不必努力去让对方回忆细节……）

他：实在想不起来了！

你：没有关系！今天冒然打搅你，你可不能介意吧？

他：没事，你请说。

你：我今天给你打个，是想征求一下你的意见，我有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？

他：因此能够！

你：那后天（周六）下午3：00在友谊宾馆友谊宫一楼如何样？

他：能够。

你：我们聊1.5-2.0小时，一样情形下，你会准时来吗？需不需要我在周六上午提醒一下？

他：不用了。

你：那好，我们后天下午见！

他：好的。

你：再见！

关键点：

第一个关键点是：要让对方有一个简单的回忆；

第二个关键点是：要尊重对方！对方是否情愿接你的依旧要征得对方的同意；

第三个关键点是：说出给对方打的目的；

第四个关

键点是：定一下见面的时刻和地点；

第五个关键点是：暗示对方要“守时”。

生疏邀约方式

自己亲自邀约同时自己亲自讲打算，对方与你关系为“零”。

你：你好！苦恼你叫一下——。

她：我是——，哪一位？

你：我是——，我手里有一张你专门有特色的名片，有两种情形你选择哪一种：一种是你放下；另一种是我接着说，你期望哪一种？

她：你接着说吧。

你：我是……（自我介绍：讲你最值得“吹”的一到两句话。