完美直销怎样列名单和邀约
直销十拿九稳的邀约话术
直销十拿九稳的邀约话术无论沟通的结果如何，我们应该给朋友信心：做直销只要坚持并且复制方法，成功的概率非常高。
下面是小编为大家收集关于直销十拿九稳的邀约话术，欢迎借鉴参考。
第一步：发出有效邀约发出邀约是一件比较容易的事，坐下来列个名单，编辑一段话，微信一发、电话一打，谁都能干。
但发出有效邀约就没有那么简单了。
列名单，磨刀上阵;编辑话术，必不可少;发出邀约，重中之重。
但是，请别忘了将客户分类，根据客户的性格、身份、地位，在合适的时间、用合适的话术发出邀约，这样才能保证邀约的有效性。
·对找工作、想创业的人你可以关切地对他说：“小王，你找到了工作吗?我现在正在做一个项目，你可以了解一下，我们一起来做，你下午到某某地方来。
”·对长辈、有一定能力的人：你可以这样说：“我正准备做一个项目，您是前辈，有经验，我想请您来帮我参谋参谋。
·对做中小生意的老板：你不要跟人家谈钱。
我们自己就有这样的体会：有一些人来跟我们谈项目，听起来特反感。
为什么?因为你的老板都没有别人大，你都没有别人成功，自己都还是刚起步。
所以，别人会对你说的话存疑。
你应该这样说：“我正在做一个项目，如果您来做，凭您现在的实力、能力和经商经验，您一定会干得更好。
”然后，你跟他举几个原来做其他行业，现在做鑫联盟很成功的老板的例子，激发他的欲望。
“这个机会，你可以来了解一下。
做不做，由您自己决定，我给你提供这样一个信息。
”·对爱交朋友的人：你可以这样说：“小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我带你去跟他们认识一下。
晚上，你在某某地方等我。
”或者这样说：“我有个朋友，原来是一个下岗工人，现在鑫联盟干得非常得不错，买了房买了车，每个月的收入都是七八万。
晚上，你在某某地方等我，我带你跟他认识一下。
”·对喜欢新鲜事物的人：你可以这样说：“小王，今天晚上我要参加一个精彩的讲座，里面有很多非常棒的人，我带你去看看，你在某某地方等我。
直销人必备的邀约技巧和话术
直销人必备的邀约技巧和话术直销人必备的邀约技巧和话术一个直销人取得巨大胜利，假如撇开直销企业自身应具备的各种内在条件之外，单就从业者的营销角度来看，一个卓越的个人和团队联合邀约的力量是必不行少的，他是取得直销事业胜利的第一道屏障，突破这一关，将使许多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者，在心理方面首先战胜了自己，而这正是从业者坚决自己做下去的持续的关键原动力。
下面我们来看一下直销人必备的直销人邀约技巧和话术。
当然，邀约之前你需要一份名单，否则你会很乱，没有方向没有目的。
因此第一步是列名单！列名单数量50-100人。
列名单的方法，只要熟悉的人，一面之缘记不住名字的也需要写上。
名单分为三部分：很好的伴侣、一般伴侣、生疏叫不上名的伴侣。
名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。
谈话方向有六点：1、家庭：寻问伴侣家里zui近的情形。
2、工作：伴侣对目前工作的满足度。
3、休闲：下班后大部分做什么4、收入：对待收入是否埋怨5、健康：关怀伴侣与他家人的健康6、幻想：了解对方的生活目标与幻想针对这六方面找到对方需求点，以关怀态度交谈较能达到效果。
一、邀约原则：(一、三、五、高)1、一次一个原则：不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约zui好一次一个，不要一次邀几个人来。
由于你没有这么多精力，简单消失顾此失彼的现象，简单得罪冷落其他的人。
再一个，每一个人的状况不同，熟悉的层次也不同，假如说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。
有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句话：饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。
心急吃不了热豆腐。
2、三不谈原则：什么是三不谈？就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。
时间不够不要谈，环境不好不要谈，心情不好不要谈。
一般邀约都是用电话邀约，或者在路上遇到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的协作，你说得清晰吗？你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。
成功直销之如何邀约
成功直销之如何邀约一、邀约的目的二、邀约的种类三、邀约的不正确心态四、邀约的正确心态五、邀约的原则六、邀约的方式七、电话邀约的七大步骤八、电话邀约要注意的问题九、有效运用电话的五项要素十、邀约的经典话术十一、邀约的六种方式。
一、邀约的目的让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。
二、邀约的种类1、电话邀约（80%）2、面对面邀约3、书信、电邮件、短信息4、传真邀约三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则）1、我给对方送去一个机会2、我还是在帮助他成功3、对方会不会认为我是在做非法传销四、邀约的正确心态1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY 和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。
2、寻找合作伙伴不是在求人3、你不一定是我要寻找的最佳合作人五、邀约的原则1、一次邀一个2、二选一（明天还是后天）3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意）4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏6、不能够骗人7、不争辩不回答对方问题。
8、专业化9、简单扼要，不能过于复杂10、肯定对方的优点推崇他们六、邀约的方式直接式好奇式1、保持自然的语气风度2、讲明原因4、感觉对方的兴趣5、约定见面地点时间七、电话邀约的七大步骤1、拿起电话2、简单问候3、告诉对方一个不能长谈的理由4、发出邀请5、问一些二选一的问题6、确认时间和地点7、果断挂断电话八、电话邀约要注意的问题1、不要“算命”2、以问句为主3、肯定对方优点，推崇他们4、高姿态、不傲慢5、不强迫，不强求，不欺骗6、简单扼要7、跟生意分开8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）九、有效运用电话的五项要素1、现在是合适的时机吗2、传递热情3、赞美你的顾客4、提供对方拒绝的空间5、结束你的话题十、邀约的经典话术1、重点突出交友的2、新资讯3、成功致富4、突出成长学习的5、对他健康美丽有帮助的十一、邀约的六种方式。
完美成功六步法
完美成功六步尊敬的林总、虞总，各位总监以及完美的家人们，现在好！我是台州仙居的沈学锋，今天我给大家分享的是完美成功六步法。
各位家人，我们每个人都想成功，但成功是需要方法的对吗？在完美中我们遵循的方法是什么呢？我个人认为完美中的成功人士他们有今天的成就是他们一直在转两个轮子，哪两个轮子呢？第一个轮子是：用、学、做、教。
各位家人，如果想把完美做好，首先必须从自用产品开始，先从消费者开始，如果你没有成为完美的忠实消费者，你就没有办法成为完美的经营者，所以第一步就是让自己成为消费者，怎样让自己变成消费者呢，就是把家里的东西换一下，只要完美有的都换成完美的。
如果你自己都不用，谁会相信呢，我们从老师口中得知产品功效好，如果自己没有用过，你有底气跟别人去讲吗？有没有感觉是假的，甚至你的眼神都不敢看对方一眼，各位有没有。
你自己都没有用就跟别人讲，说好听点叫用产品不到位的完美人，说难听点就是你不是在做完美。
所以各位从事完美的标准第一步从自用开始。
业务员要经常检阅自己的合作伙伴，只有我们自己都用的非常标准了，才能让我们的顾客跟着我们一样用产品，当我们用的效果非常好时，我们讲出来会不会很有底气，是不是很有说服力，有的伙伴用了几个月就不用了，觉得自用没必要了，各位，那是你对目标看得不重要了。
如果要成功，就要快速把自身变化展现给我们身边的人。
在用产品过程中有没有不会用的，不会用我们要不要学，作为业务员只有学好了，才能教我们的伙伴怎样去用对吗？各位家人，这是做完美的第一个轮子，第一个轮子要不要转起来？完美中的第二个轮子是什么呢？就是我今天跟各位分享的主题：叫成功六步法。
各位，上台阶我们要一步一步上，从我们现在到迈向成功也需要一步一步地再做，那是哪六步呢？第一步：目标，第二步：列名单，第三步：邀约，第四部：讲计划（OPP）,第五步：跟进，第六步：复制。
第一步：目标。
当一个人有目标时，他就会有方向，都说心中有目标，千斤重担都敢挑，心中没目标，一根稻草压弯了腰。
列名单、邀约、讲计划
列名单、邀约、讲计划邀约讲计划第一步：列名单第二步：邀约第三步：讲计划一、列名单在人类社会中，无论你想在哪个方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者，这就是列名单。
要珍惜和善于开发你的名单，因为名单是你事业生命的血液循环系统。
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中的行动圈。
列名单是行动圈的第一步。
1、列名单的四个原则不做判官；越大越好；不要死盯一个人；每天补充。
1)不做判官不要预先判定谁会接受，谁不会接受。
你认为不会接受的人，有可能是最快接受和最该推荐的人；也有可能转介绍给你比他更感兴趣的人。
2)名单越大越好如果你只有五个人的名单，第一个人不感兴趣时，就意味着潜在顾客中有五分之一人没有兴趣，20%的潜在顾客流失了。
这样的开头很糟糕。
但如果你拥有100人的名单，那么，即使第一个人不感兴趣，他只占1%,无关紧要，你可以轻松地把他从名单上删除了，再试下一个。
3)不要死盯住一个人我们不要把每个人都看成一个点，而要看成是一片市场。
因为每一个人后面都有一个庞大的朋友圈和社交圈。
因此，每当想起一个人时要同时写下与他相关的所有人的名字，这样不仅有助于扩大你的名单，而且，可更有效的利用已有的名单资源。
4)每天补充人脉的最大资源是陌生人群。
真正的大事业都是靠很多“陌生人”成就的。
因此你一定要学会开发陌生客户资源，每天结交一个新朋友，让它成为习惯。
每当你结交一个新朋友时，你的名单自然就会增加和扩大。
当这一切都成为习惯后，你的人脉资源将取之不尽，你的事业将蒸蒸日上。
2、列名单的方法集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资料，根据下列索引，一一写出你熟悉的亲朋好友的名字、电话。
1)亲属类(先亲后疏) 2)朋友类(千方不要忘记过去的老朋友和远方的朋友) 3)邻居类4)同学类5)同事类6)参与过的社团的会员、队友乃至教会里的教友7)在你的生活范围内接触到的社会各行业的人员：吃、住、行、购物、休闲旅游、聚会、娱乐、就医等等。
列名单铺垫和邀约综述
赵国平
一.列名单的<定义>：什么叫列名单
1、营销工作的首要步骤便是找到<客源>，也就是 我们的<目标客户> 2、列名单就是整理我们现有的<人脉>，从人脉中 找出可以分享产品和推荐事业的对象 3、<客源>越多，可以分享的对象越多，成功的机 会越大，成功的速度越快（漏斗理论）
列名单的<重要性>：为什么要列名单一
孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远 比做事情重要。 1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展 你的财富宝藏。 2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正 开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力 使力，早立名单就能让老师多关注你的资源，不 然你的上首老师不可能就你一个合作伙伴，你懂 的……
铺垫：谈论对方感兴趣话题
1 家庭：父母，子女状况、生活条件和质量 2 工作：工作状况，收入，瓶颈、以及创业意愿 3 休闲：出国或国内旅游经验、个人期望的生活模 式 4 经济：经济压力、金钱观&价值观、未来规划 5 健康：身体状况，保健&保养观念、家人健康状 况 6 梦想：个人，生涯，和家庭梦想
转变观念 激发梦想
邀请+约定，是行动的开始
邀约的三个目的：让顾客接受邀请并确定见面的时间和地 点 1.试水深：列200个名单，两个晚上或一整天打50个摸底电 话。 2.增自信：克服打电话的恐惧。什么事情有第一次就会有 第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多，你会感觉 这是件快乐的事，被拒绝都是快乐的。要敢于行动，说 实话，我上台讲课也非常紧张，但我决定每次都上，为 的是突破自我。 3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
成功直销之邀约技巧
成功直销之邀约技巧摘要：我们今天所从事的是一个人际网络，是以亲情、友情、爱情结网，以网促销，以销取利。
加入不是目的，发展才是硬道理，加入就要发展，发展就要邀约，在邀约之前必须摆正心态，心态占百分之八十，技巧占20%，心态决定一切，心态不正再好的技巧也没用。
一、正确的心态首先正确的理解“骗”字，骗不等于技巧，骗分为善意和恶意，恶意就是叫你干，干也得干，不干也得干。
善意的是叫你过来看，看行业的过去、现在、未来，我们叫我们的亲朋好友来是带给他一个挣钱的机会，一个考察新鲜行业的机会，一个改变他一家三代人命运的机会，我们是在帮他，而不是整他害他，我们的目的只是让他看清楚看明白，干不干取决于他自己。
二、平常心态我们无论做什么事都要有一颗平常的心，冷静的心，冷静是致富的源泉，爆躁是贫穷的表现。
不要“怕”，怕新朋友来生气不理解，冲动要走，不要怕自己没有知识，没有能力·口才，我们是一个团队，小成功靠个人，大成功靠团队。
今天我们这个行业冲走的是沙子，留下的才是金子，行业暂时不受亲人朋友理解，但是我们得到的也是他们暂时得不到的，一个100%成功的行业不可能让100%的人来从事。
三、合适的：1.有事业心·责任心·上进心；2.曾经辉煌过现在失败了想东山再起的人；3.不满足现状的人；4.金钱欲望高的，小钱不想挣大钱挣不了的人；5.大中专毕业生，退伍军人，下岗工人；6.急于改变命运，能吃苦的人；7.社会上的闲杂人员，待业青年，有诚信度的人；8.年龄在18-45岁之间。
四、不合适的1.没有事业责任心上进心的人；2.三心二意，钻牛角间的人；3.自私自利的人；4.没有疾病的人（如传染病，高血压，心脏病，皮肤病等）；5.网上在逃犯，通缉犯（AB级）；6.没有信任度的人；7.在职公务员，在役军人，在校学生。
五、暂时不适合的人1.比自己成功的人；2.没有时间的人；3.家庭顶梁柱；4.没有上线款的人；5.满足现状的人。
直销如何列名单
直销技巧大全－如何列名单列名单前您首先要建立正确观念：您邀约朋友是在帮助他们，给他们机会得到财富上的自由，且实现他们的梦想，您只是尽朋友之情给他们公平的机会，其中有许多人将会因此而一辈子感激您。
1．明确列名单的重要性：①建立信心---原来您有这么多潜在事业伙伴。
②设计沟通方法---不同对象采取不同沟通切入点。
2．列名单时不要主观“算命”：因为您的主观“判断”可能会使您损失一些可能做得非常出色的事业伙伴。
因此，不论是企业老板、公司高阶、亲戚好友、同事（包括上级）同学、社区邻居、白领金领、俱乐部会员、推销经纪人、职场顺意者、生意失败者、博士硕士生、初中毕业生、计程车司机、棋友牌友……凡你所认识职者，均列入名单，您会发现，所列名单不低于200人。
３．将所列名单分为六类：①有事业心，有行动力、有梦想；②想改变现状、寻找事业新突破口；③想兼差收入、改善财务现状；④有培养潜力；⑤其他。
列名单经验谈1、列名单的三个原则。
A、不做判官：我们的顾客---------只要喘气的人。
B、名单要大，在这个生意里未来陌生市场将要占到70%C、不要丢失。
2、认识人的三个方法：A、助人，不要吝惜任何一个帮助他们的机会。
B、微笑。
C、FORM法则：F、家O职业R 兴趣M收入从以上话题中寻找对方需求，和建立良好关系。
3、做好名单分析表：注：前四项根据基本情况填列，后几项平分标准为：差----0分一般----1分好---2分。
用法：先给自己打分。
然后把名单分为A、B、C类A、分比你高的B、和你分数差不多的C、比你分低的：原则：1、你刚进入这个生意的时候先和C类人讲计划。
他们会认真听你的，并且不会较大程度影响你的自信。
2、当你有一定功底的时候讲B类，提高成功率。
如何寻找潜在客户？据专业的市场调研公司所提供的数据：在从事第一年销售的人员中，80％的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。
回忆自己第一年的销售工作，大概那时候是第三个月，在一个从事工业电炉的客户那里，我进行了不下于4次的拜访，结果，最终当我们确定了报价后客户完全就觉得不可能接受，因为对于他们完全没有进行采购我们所提供的高于国产产品4倍价格的产品，而相反，在另一家外资企业，他们对我提供的仅仅作了5％价格折扣的产品却直接签了合同，我仅仅只进行了一次拜访，这是一种运气，但是，某种意义上告诉我们如果选准客户的话，我们会很省力。
列名单与邀约
列名单和邀约想要在金健康营养自助工程当中获得成功，你的第一个工作就是列名单，名单不是指你现在最熟悉的人、常联系的人，而是指你从过去，不管过去多少年，10年、20年、30年、40年、50年，你所认识的所有人都叫做名单。
名歹意就是把这些所有你认识人的姓名和联系方式写下来。
一、列名单的三个原则第一越大越好。
大是扩大的意思，你列出的名单越大，代表可以邀约和沟通的人就越多，成功的机会就越大，成功的速度就越快。
如果我们没有把某个认识人的名字写在自己的名单表中，那么，不久这个人就会出现在其他人的名字表上，对吗？氢，当你开始经营这份事业时，你必须要列出100个名单，这是一个定律，如果你列出了50个，请不要做邀约的动作，把你剩下的50个补全，再去做邀约的动作。
为什么？因为名单越少，得失心就越强，就是怕失败的心理就重。
如何列出100个名单呢？采用九同法列名单。
九同法就是根据群体的关联性把名单列得更完整。
九同是指你的同事、同学、同乡、同好、同商、同志、同区、同宗、同婚。
同事就是从参加工作到现在你的上司和下属；同学就是从幼儿园到大学及各类培训班的同学，这里要强调两点，一是参加各类培训班的同学不要忘了，如驾驶员培训班、英语培训班，电脑培训班等。
二是你爱人或小孩的同学。
同乡就是还在和你有来往的乡亲，同好就是你的网友、棋友、麻友、牌友等。
同商就是过去有过经商来往的人、同志就是过去工作时打过交道的人，同区就是和你家住在同一小区里的人，同宗就是你父亲同姓宗亲延伸出的名单。
同婚就是你母亲一方的亲属！第二不做判官。
当你开始列名单时，首先不要自己做判官。
什么叫不做判官呢？就是不要戴有色眼镜看人、不要自我设限、不要主观臆断、不要帮名单上的人算命。
很多伙伴为什么喜欢做判官？因为他过不了心理关，他在列名单时心理上就有两怕，一怕比我能力强的不会跟我做，二怕比我能力差的人做不起来。
金健康的特点是不看你的过去，只看你的未来，你不能用一个人的过去来看一个人的未来。
直销成功八步(PPT39页)
1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、
网上联络、短信息、传真邀约
第四步：邀 约
二、邀约的三个原则 1、高姿态（姿态比说服更重要） 2、三不谈（公司、产品、制度） 3、专业化（正确使用台词卡）
第四步：邀 约
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习 3、要兴奋 5、邀一对 7、二选一 9、多推崇
1、计划太长,能不能省略讲 2、怎么能尽快学会讲计划 3、每次讲的都一样,还有没有必要听 4、相隔多长时间讲一次为佳 5、什么情况下不讲（六不讲） 6、新人感兴趣,想加入怎么办
第六步：跟 进
一、跟进的概述 为什么要跟进？ 跟进的要点在哪里？
第六步：跟 进
二、跟进对象
1、跟进新人 2、跟进自己 3、跟进上级 4、跟进下级
第七步：检查进度
四、咨询中3个重要的指标:
1、系统培训课 2、会议人数 3、讲计划人数
第八步：复 制
一、迅速教授，做行动者
做行动者——一星； 做双行动者——二星； 做三行动者——三、四星
第八步统 2、一定要复制系统的运作模式 3、使自己成为可被复制的人
第一步：梦 想
三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
房子 汽车 子女教育 医疗 瞻养父母 投资或存款 生活 费用 合计：
第一步：梦 想
四、综述
经济独立意味什么？ 我们的途经： ？创建一个系统； ？购买一个系统； ？加盟一个系统。
第二步：承 诺
承诺的三个等级：
试试看 （一定不行） 尽力而为（几率太低） 全力以赴（一定成功）
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
第四步：邀 约
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）
列名单与邀约
列名单和邀约想要在金健康营养自助工程当中获得成功，你的第一个工作就是列名单，名单不是指你现在最熟悉的人、常联系的人，而是指你从过去，不管过去多少年，10年、20年、30年、40年、50年，你所认识的所有人都叫做名单。
名歹意就是把这些所有你认识人的姓名和联系方式写下来。
一、列名单的三个原则第一越大越好。
大是扩大的意思，你列出的名单越大，代表可以邀约和沟通的人就越多，成功的机会就越大，成功的速度就越快。
如果我们没有把某个认识人的名字写在自己的名单表中，那么，不久这个人就会出现在其他人的名字表上，对吗？氢，当你开始经营这份事业时，你必须要列出100个名单，这是一个定律，如果你列出了50个，请不要做邀约的动作，把你剩下的50个补全，再去做邀约的动作。
为什么？因为名单越少，得失心就越强，就是怕失败的心理就重。
如何列出100个名单呢？采用九同法列名单。
九同法就是根据群体的关联性把名单列得更完整。
九同是指你的同事、同学、同乡、同好、同商、同志、同区、同宗、同婚。
同事就是从参加工作到现在你的上司和下属；同学就是从幼儿园到大学及各类培训班的同学，这里要强调两点，一是参加各类培训班的同学不要忘了，如驾驶员培训班、英语培训班，电脑培训班等。
二是你爱人或小孩的同学。
同乡就是还在和你有来往的乡亲，同好就是你的网友、棋友、麻友、牌友等。
同商就是过去有过经商来往的人、同志就是过去工作时打过交道的人，同区就是和你家住在同一小区里的人，同宗就是你父亲同姓宗亲延伸出的名单。
同婚就是你母亲一方的亲属！第二不做判官。
当你开始列名单时，首先不要自己做判官。
什么叫不做判官呢？就是不要戴有色眼镜看人、不要自我设限、不要主观臆断、不要帮名单上的人算命。
很多伙伴为什么喜欢做判官？因为他过不了心理关，他在列名单时心理上就有两怕，一怕比我能力强的不会跟我做，二怕比我能力差的人做不起来。
金健康的特点是不看你的过去，只看你的未来，你不能用一个人的过去来看一个人的未来。
美满退市太极五步销售法介绍
您是否愿意参加*月*日在***举办的VIP答谢会？ 非常感谢您的配合，我公司将会把这份申请表递送到组委会来 安排会议，届时我公司领导将会上门送请柬给您！ 谢谢，再见！
3、面谈 （或邀约到答谢会）
4、计划促成 （或现场签单）
第1步：罗列可能购买MM的客户名单，发短信或打电话
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
姓名
性别 年龄
职业
地址（或电话号码）
备注
□已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触 □已购买M 险 □已买其他险 □未购买□未接触
除此之外，这项产品从今年起又有一项非常有利的规定，可 以生存金累积生息，享受利率3％。那么满期后总收益会达到773 万，是您初始投入的12倍以上。
• “美满一生”是专项的存款，可以专时、定期支取， 应付大额的专项开支，比如18岁我们的儿女上大学， 可以领取18年的关爱年金和红利累积生息的钱，供孩 子上学；孩子25岁，可以取出这期间的关爱年金，让 孩子结婚；当然它也是我们的养老医疗金，在我们50 岁到80岁这三十年的资金，在孩子55岁到75岁这期间 的关爱年金，还可以做为孩子的养老医疗金，另外还 有75岁超额还本的祝寿金以及20年的累积红利。
完美健康产品销售流程
售前1.列名单2.联络感情（升温）“翻电话本时正好翻到你的号码，好久没有联系了，特地打个电话给你，想知道你近况如何。
”3.找需求根据对顾客的了解，找出顾客需求，作好相应准备工作，明确是去帮人而不是去求人4.引出健康话题“我最近在进修，学习营养学，老师教给我们一个关于健康自我检测的方法，这是北京的一批医学专家的研究成果，可以全面准确地了解自己的身体状况，而且还不用花钱。
等我学好以后，我就第一时间和你分享。
”5.邀约提前三五天或一周，不要太仓促，用平常的心态。
“我过几天正好要到你那边去办事，如果时间来得及，我想顺便去看看你，不知道你在不在，到时候我再给你打电话。
”6.见面，引到健康透析话题健康的重要性（听说谁生了什么病开始）“症状就是疾病的前兆。
”7.体检话题指标与症状的区别，推崇《健康自测一百问》。
8.如时间充足，作《健康自测一百问》要亲自给顾客填写，不要让顾客自己随意勾选。
9.头两个问题，要启发顾客多讲，自己要多聆听，然后详尽说明，表现自身的专业性10.自测时，要试探性的多问，多提示11.每个问题要问透彻“这个症状是否经常会有？”如不是经常有，要问“偶尔有没有？”“偶尔有”，要问“三五年前有没有？”，“三五年前还没有，现在发展成偶尔有，再过三五年会不会发展成经常有？”“偶尔也没有”，要问“曾经有没有？”“曾经也没有”，该项问题结束，进行下一项12.有指标的项目注明指标数据血压、血脂、血糖、骨质疏松等有指标的项目。
13.指标项目无数据的，注明“待查”14.对自己不熟悉的问题，略过15.确实不懂之处不要敷衍，要诚实告知顾客并记录下来“这个问题我学的还不到位，我回去马上请教一下北京的专家。
”16.随时展示危机“这个问题对您的工作和生活有什么影响？”脑细胞只死不生；肝脏是没有感觉的器官，血管堵塞70%就很危险。
17.自测百问问完后，要再问一句“还有其他不舒服的吗？”如有，记录下来18.自测问卷整理汇总，工整的抄写一份给顾客售中19.问顾客“您知不知道为什么会有这么多症状？”20.话题回到原点---健康理念透析另拿一张白纸，在纸上讲解：人体的构成，《分子矫正医学》，细胞健康的条件，对既将怀孕生育的人要强调先天因素；其他侧重讲后天因素：体液洁净，营养均衡。
列名单铺垫和邀约
二.列名单的方法：九同法
1、同宗：你父亲或是同姓宗亲延伸的名单，赶快列出来， 人数之多会超乎你的想象 2、同婚：你母亲或另一半因为婚姻关系而认识的对象 3、同乡：过往居住地附近的对象，包括一起长大的玩伴 4、同学：小学，中学，高中，大学或培训认识的对象 （甚至你家人或小孩的同学） 5、同事：过往有过共事经验的对象 6、同好：有着共同兴趣，比如娱乐或体育的对象 7、同商：过去有生意往来或者是同行 8、同志：当兵或各种单位相处过有交情的对象 9、同区：目前或者过往的邻居，甚至目前居住的小区邻 居
展示成功、收获，邀约做，讲观念，并支持了解
伙伴
家人反对者
用最原始的初衷邀约
认同他们的感受，约法三章，给予保证一年再请 来了解支持
2、在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是 正常的，要用最诚恳但最坚定的方式处理 • 自己的心态要放正，我们做到<分享>的责 任，对方有选择的权利，让对方接触更多 信息对他们是有帮助的，不要欺骗也不要 担心对方的拒绝，更不要把赚钱当成唯一 的目的 • 再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损 失
邀请+约定，是行动的开始
邀约的三个目的：让顾客接受邀请并确定见面的时间和地 点 1.试水深：列200个名单，两个晚上或一整天打50个摸底电 话。 2.增自信：克服打电话的恐惧。什么事情有第一次就会有 第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多，你会感觉 这是件快乐的事，被拒绝都是快乐的。要敢于行动，说 实话，我上台讲课也非常紧张，但我决定每次都上，为 的是突破自我。 3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
为什么要《邀约》
直销新人起步第二课《列名单和邀约》
01
OPTION
04
OPTION
05
OPTION
喜欢做生意，找寻机会的人 有强大行动力，观念容易沟通的人
03
OPTION
经济实力好，或人脉广泛的人
02
OPTION
有事业观和高度创业需求的人 有企图心，想成功和想赚钱的人
分析名单 确定顺序
姓名
01 产品销售 根据下面五个条件，每个条件1-5分给予评分，依据分数高低做 出开发顺序。
对产品 保健/美 沟通容 经济 需要性 容观念 易度 实力
关系 程序
总分
发展 对策
02 邀约
OPTIO N
创造接触的机会：针 对你打算沟通的对象 （销售或推荐），邀 请他们有机会接触到 我们的产品和事业的 过程叫做邀约（谈恋 爱，谈生意都必须从 邀约开始，才有机会 进行下一步的沟通）
扩大补充
持续 （扩大）和 （补充）我们的人脉名
04
单，会让我们的网络不断增大
01
OPTION
引导法
运用引导法帮助我们完整的列出 我们的人脉和名单
02
OPTION
九同法
根据群体的关联性，把名单列的 更完整
两种常用列名单方法
父族亲戚／母族亲戚／姻亲／邻居／同事 ／以前同事／同学／儿时玩伴／社团朋友 ／客户／
列名单和分析名单
时间和地点
01
从一加入就开始列名单，越快越好
对象
02
越多越好：对象群体越广泛，列出来的名
单愈多，成功机会就愈
列名单的（基本概念）
03
绝对不要预设立场
将自己认为不适合的对象删除。当你列出越多 的对象，代表可以邀约和沟通的人越多，自然 而然，行动力和成功机会就会大幅提高，许多 新人犯的最大错误就是喜欢自作聪明，帮名单 上的人算命，觉得张三不会想买产品，觉得李 四不会对这个生意感兴趣，觉得王二麻子很难 沟通而在列名单的时候自动省略，最后失去很 多可能的机会。
08列名单、邀约、ABC法则
会中会（沟通之中）
B要做好五件事 １.引见和推崇
把C引见给A（把C的来意当面介绍给A，一定不要抬高C） 把Ａ推崇给Ｃ（一定要隆重推崇A） 2.同时Ｂ做好配合 坐下来认真听，点头、微笑。不要插话、抢话、随意走动、打电 话、递资料、递烟、做小动作，切记不要纠正Ａ的口误。 ３.当A沟通即将结束时，替代C向A提出疑问请教A，以便消除Ｃ 的疑虑。 ４.Ａ沟通结束自己做好促成。促成一般采用二选一法，如你是先 买一个周期还是两个周期？你是今天买还是明天我给你送过来。 ５.认真学习倾听，做好观摩，老师实战经验最宝贵，为自己将来 沟通朋友做准备。
（二）、电话邀约注意事项
1、三谈三不谈 邀约过程中不谈公司、不谈产品、不谈制度
谈邀约理由、谈好见面时间、谈好见面地点 2、时间不超过3分钟 3、有兴奋度 4、用好二选一法则来确定见面时间 5、高姿态 6、不能骗，根据对方需求找好合理理由。
（三）、邀约四部曲
（1）礼貌问候，自我介绍 （2）沟通感情，拉近距离 （3）制造悬念、引起兴趣 （4）确定时间、确定地点（二选一法）
（四）、邀约四部曲范例
• 喂！小丽呀。我是大兰。
• 近来工作（生意）好吗？
• 这几天你有重要事情要做吗?我有好事情告诉 你，如果我不告诉你，你以后知道了会怪我 的；我也觉得不告诉你，我会后悔的。 (快乐、 兴奋)
• 你是今天下午方便还是明天上午方便？
建议使用《爱客系统·邀约台词卡》 不同的朋友：挚友、熟人、新朋友
各种培训班等） 3、邻居（小时住址到搬家几次） 4、自己和配偶的同事（每次换单位的） 5、各种共同爱好认识的人 6、各种工作关系认识的人 7、各种生活关系认识的人（吃、穿、主、用
、行）
名单列出来之后，要及时收集 资料，要建立名单档案，并且制 表记录好。
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邀约前的铺垫工作
三、做好铺垫，预备下次正式邀约。 推崇你的一个你非常认可的领导人，为下一 次正式邀约做好铺垫！实行ABC法则！ 四、掌握火候再出击，做事情要灵活。 明明人家已经很反感了，很多人不注意观察 别人的脸色，结果是可想而知的！当一个人开 始感兴趣的时候，也要当机立断，马上正式邀 约！
列名单注意的事项
1.用手写,白纸黑字,最好以表格的形式.(手机里 的号码不行) 2.迅速列出30-50人的名单,然后逐渐延伸到200300人.写出他们的姓名、年龄、联系电话、职 业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、 能力等。 3.每想到一个人时,要先写在名单上.(先不要管这 个人做不做完美)
直接邀约的范例（对熟悉的人）
１．想赚钱的朋友：例，老王啊，我们找到一个可以 赚大钱的事业！（是什么啊，快告诉我啊）我很想告 诉你，可我现在有事在身，必须要出去一下，星期三 晚上你和你太太有事吗？－马上定下日期． ２．长辈，上司或成就高的朋友：例，我（和我太太） 刚开始接触一个自己的事业，您事业这么成功（或您 这么有经验），我想请您来帮我参考一下，说不定也 适合您呢． ３．喜欢旅行的朋友，同事：例，小李，我计划明年 去澳洲旅游，不知道你想不想去啊？（哎，我没有哪 个能力啊，没钱啊），我本来也没有，但我最近发现 了一个可行的办法，不知道你有没有兴趣啊？时间不 早了，我还有事要办，这样好啦，明晚有时间吗，过 来我们谈一谈？
名单来自那里?
列出你不认识的人的名单---陌生人
认识的人是有限的，不认识的人是无限 的,所以周围的陌生人才是我们巨大的市 场.
怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM沟通 法则），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一 地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立 起融洽的关系。（半月轮回法） 建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力） →建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）
一.邀约的方式和目的
一.方式: 直接邀约:身边熟悉的人,有一定的感情做 基础. 间接邀约:如2-3年没联系的朋友，同学 或是自己熟悉的人给你介绍的他的朋友。 二.目的:见面,能见到对方.
二.邀约的原则
一、高姿态,没有高姿态,就不要邀约。 二、三不谈,即电话里不谈产品,不谈制度，不谈 公司. 三、不能骗，可说得模糊. 四、约定时间二选一. 五、专业化,专业化的邀约对于新朋友至关重要, 专业化的邀约会使你少犯很多错误.
选择潜在推荐对象 :
A、家里有小孩、有电脑，对产品感兴趣、有需求的人 B、怀才不遇、有野心的人 C、目前经济有一定压力，希望摆脱的人 D、赚钱不怕多的人 E、事业心强，有影响力的人； F、保险人员、营销人员 G、观念新、想学习提升自己的人 H、有时间又有人脉的人，例如：官太太 I、重点是２５岁－３５岁的夫妻档． 注意:不要自我设限，把名单给自己和上属各一份，让他 帮助分析。
列名单
1、在完美这个合作生意中，人际关 系、时间是两个最大的资源。列名单 是这个生意成败的关键.珍惜和善于 开发你的名单，就是保护和拓展你最 大的财富。
列名单
2、列出名单,可以看到希望. 3、你的上级领导无法帮助一个没有 名单的人去起步. 4、列好名单是向你的上级领导表决 心,证明你真正的开始启动你的生意.
朋友取消约会怎么办？
面对一些朋友取消约会怎么办呢，你的情绪不要受其 影响，可以运用以下几种策略： 一．打排球策略：高姿态的回答：哦，真的吗？其实我 正要给你电话，我今天事也很多，正好也不能和你见 面． 二．以退为进策略：你可以说：我正好手上有记事本， 让我看看下周三或是周五哪天有时间，周三晚上吧， 怎么样？ 三．反主为客策略：有时你朋友不能来，可能他真的很 忙或是很眷恋自己的家，这时你可以跟他讲你可以去 他家拜访他，你可以再订一个简单的约会．千万别说： 啊，啊，好吧，就挂电话。
充满信心
小建议 :
1、和朋友们打电话聊天 2、发短信，生日祝贺，联络感情
邀
约
世界上最伟大的推销员只有一套说辞. ----奥格.曼狄诺
(世界成功学大师,著有<<世界上最伟大的推销员>>等)
邀请朋友
列名单不是目的，目的是将一个新朋 友介绍到这个事业中来，如果只是列 名单，而不把新人约出来展示这项事 业，那只能是纸上谈兵，很多新人生 意不能开展，很大原因是邀不出人来， 这个问题一般出在你没有使用正确的 邀约方法
列名单的三个重要原则
名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时 要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人， 会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。 建议二：尽快列一份100-300人的名单，同时要和你的 上级领导一起做一次分析。让你的上级领导给你一些 建议和指导. 建议三：名单要随时补充和整理，保持每天或每周要 填充名单的习惯,名单不整理等于没有。
邀约的原则
1、高姿态:你要让他明显地感到，你正在为他 介绍一个好的难得的机会,是为了他好,为了帮助 他,高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是 你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你” 等没有姿态的话。而应该说：“这是一个非常好的项目, 你是我的朋友，我第一个就打电话给你，你一定要守时， 我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知 我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你 时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
三.邀约的几个注意事项
1、先学习再邀约，自己编的是无效的邀约。 2、尽量快。2到3分钟内邀约完毕。在电话中不要向对方提 供太多的资料和谈话时间。 3、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，用二选一的方法。 哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？安排两 个不同的时间，让新朋友确定其中一个,预先邀约。 4、邀一对。请他携同伴侣一起参加。 5、多推崇。推崇系统和比你的成功的老师，推崇时，说词 要准确、到位、感人。 6、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话 后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将 此事向有经验的老师反映，以便得到指导。
邀约的原则
3、专业化。 在开始建造你的生意时，专业化邀 约和联络，对你至关重要， 1.多学习,看资料 2.多咨询上级领导人 3.使用邀约台词 举例：不要强迫别人来，例如：“你必须来，不 来不行”。不乞求别人来，例如：“给我个面子， 你一定要来”。不要误导别人来，例如：“我今 天请你吃饭，你过来坐吧”，"我给你介绍个漂 亮女朋友"。
邀约前的铺垫工作
一、事前的沟通是关键部分。 一对一沟通的几个方面，有这么几个方面 的话题，基本上找到需求顺势引导，启发都能 找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，其对 公司产品以及事业的好感和兴趣。 二、自己的亲身经历故事胜过激励说教。 告诉他你最近的变化。工作的新选择，以 及使用新的产品的感受。让他对比，但是不要 让他感觉你是有目的的说服他。 要影响别人不要说服别人，人是很难被说 服的！ 只是告知，把快乐的新的与以往不同的变 化带给他！
非专业邀约产生的后果
很多新朋友愿意把人邀约给上属老师，而这个新人什 么都不知道！懵里懵懂被一群激情昂扬的人讲解了半 天，会有以下反应： ----是传销吧？ ----反感，恨不得赶快逃离，于是不断用语言拒 绝！ ----觉得上当受骗，不再相信邀约的朋友！ ----最多有些迫不得已购买一些产品而已。 造成后果有两个： 其一：被邀约的人以后很难再被邀约出来！ 其二：直销商感到邀约越来越难！
列名单的三个重要原则
不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络。 每当想起一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在 你的《名单表》上，并在3天内通1次电话。结识新人 后，你要记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。 建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单 分别写在两个名单分析表上。 建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表 和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携 带，一份存档备用，防止丢失
四.邀约过程中的几点问题
一.要有热情,有兴奋度.说话声音大一点, 节奏快一些,但也不能太过火.(电话里传 递一种情绪) 二.电话要站起来打,你自然会变得兴奋起 来. 三.有自信,有力度. 四.如果不熟练,就照“台词”念．
五.邀约的流程
电话邀约的7个步骤:
１．拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开 始事业时，尽量用电话邀请。 ２．简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简短 愈好，问候之后迅速转入正题． ３．给对方一个不能长谈的理由，为了使你在邀约结束 时能尽快脱身，避免对方再提出问题。
如：A．“我有事要出门，不能与你谈太久” B．“我要照顾孩子，不能与你谈太久” C．“因为在上班，不能与你谈太久”
邀约的流程பைடு நூலகம்
４．定好时间，这一步很重要，订时间最好用“二选一” 的方法，最好能邀请夫妇二人一起来． 5．发出邀请，以专业方式邀请对方。最好是为你的朋友 量身定做专业的邀请词，针对他的需求或是状况提出 邀约。 ６．再次确定时间。再次确定日期、时间、地点以及提 醒配偶也出席。 ７．挂上电话。 要点： （1）每次实际打电话邀请人后，须打电话告知你借力 的伙伴或老师，使他能对你的进展做出评价和预先做 好准备。 （２）提前2－3天做出邀请 备注：如果是不熟悉的人，上述流程第４和第５个步骤 交换一下．
邀约为什么要做到“专业化”？
１．完美公司已经发展到了很多人都知道完美的名字， 但只有极少数人才真正了解完美事业． ２．另外，有许多人都曾经被传销骗过，即使未被骗过 也都听怕了． 为此，邀约是需要一些技巧的，台湾作家王鼎钧曾在 <<人生的试金石>>里说道:试看那些做坏事的人,为了 达到目的,不是奔走钻营,费尽口舌吗?何况你是在做好 事呢?
本地名单分析表