CPA战略讲义第二章 战略分析

本章知识点结构图如下：

主要考点（难点或重点）

·PEST模型

·产品生命周期

·五力模型

·消费细分

·资源分类

·核心能力

·价值链分析

·波士顿矩阵

·通用矩阵

·SWOT分析

第一节企业外部环境分析

一、宏观环境分析

二、产业环境分析（掌握）

产业环境涉及两大知识点，一是产品生命周期，二是五力模型。【考点二】产品生命周期（★★★，掌握，客观题和主观题）

以产业销售额增长率曲线的拐点划分。

行业生命周期各阶段特征如下

观题和主观题）

（1）各阶段的持续时间随着产业的不同而非常不同，并且一个产业究竟处于生命周期的哪一阶段通常不清楚。这就削弱了此概念作为规划工具的有用之处。

（2）产业的增长并不总是呈“S”形。

（3）公司可以通过产品创新和产品的重新定位，来影响增长曲线的形状。

（4）与生命周期每一阶段相联系的竞争属性随着产业的不同而不同。

【考点四】产业五种竞争力（★★★，掌握，客观题和主观题）

波特五力分析模型：（1）行业潜在进入者的威胁；（2）替代品的威胁；（3）

购买者的讨价还价能力；（4）供应者的讨价还价能力；（5）产业内现有企业的竞争。

1.五种竞争力分析。

①直接产品替代。即某一种产品直接取代另一种产品。

②间接产品替代。即由能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。

哈佛商学院教授大卫·亚非：任何一个产业内部都存在不同程度的互补互动（指互相配合一起使用）的产品或服务业务。

在产业发展初期阶段，企业在其经营战略定位时，可以考虑控制部分互补品的供应。

随着行业的发展，企业应有意识地帮助和促进互补行业的健康发展，还可以考虑采用捆绑式经营或交叉补贴销售等策略。

【考点六：细小知识点】五力模型的局限性（★，了解，客观题和主观题）（1）该分析模型基本上是静态的。然而，在现实中竞争环境始终在变化。这些变化可能从高变低，也可能从低变高，其变化速度比模型所显示的要快得多。

（2）该模型能够确定行业的盈利能力，但是对于非营利机构，有关获利能力的假设可能是错误的。

（3）该模型基于这样的假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。

（4）该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在的进入者和替代产品）的信息，但这一假设在现实中并不存在。对于任何企业来讲，在制定战略时掌握整个行业的信息既不可能也无必要。

（5）该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间可能建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。

【考点七】成功关键因素分析（★，理解，客观题）

成功关键因素（KSF）是指公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产。

确认产业的关键成功因素必须考虑：

（1）顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么？

（2）产业中的一个卖方厂商要取得竞争成功需要什么样的资源和竞争能力？

（3）产业中的一个卖方厂商获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施？

·成功关键因素随着产业的不同而不同，甚至在相同的产业中，也会因为产业驱动因素和竞争环境的变化而随时间变化。

·随着产品寿命周期的演变，成功关键因素也发生变化。

·即使是同一产业中的各个企业，也可能对该产业的成功关键因素有不同的侧重。

三、竞争环境分析

战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。

战略群组分析

（1）有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以很好地了解某一群体与其他群组间的不同。

（2）有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。

（3）有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。

（4）利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。

四、市场需求分析

【考点十】消费细分（★★★，掌握，客观题）

企业通过市场调研，依据消费者在消费需求的某些特征或变量上的明显差

第二节企业内部环境分析

一、企业资源与能力分析

按照竞争优势的资源基础理论，企业的资源禀赋是其获得持续竞争优势的重要基础。

题和主观题）

（1）资源的稀缺性。

（2）资源的不可模仿性。

①物理上独特的资源。物质本身的特性所决定的。

②具有路径依赖性的资源。必须经过长期的积累才能获得的资源。

③具有因果含糊性的资源。有些资源的形成原因并不能给出清晰的解释。

④具有经济制约性的资源。企业的竞争对手已经具有复制其资源的能力，但因市场空间有限不能与其竞争的情况。

（3）资源的不可替代性。

（4）资源的持久性。

【考点十三】企业能力分析（★，了解，客观题）

1.企业能力是指企业配置资源，发挥其生产和竞争作用的能力。

核心能力，就是企业在具有重要竞争意义的经营活动中能够比其竞争对手做得更好的能力。

1.核心能力的辨别

根据核心能力的概念，企业的能力应同时满足以下三个关键测试才可称为核心能力：

（1）它对顾客是否有价值？

（2）它对企业竞争对手相比是否有优势？

（3）它是否很难被模仿或复制？

辨识方法（掌握名称，了解内涵）

（1）功能分析

（2）资源分析

（3）过程系统分析

2.核心能力的评价

（1）评价的基础与方法。

①企业的自我评价。

②产业内部比较。

③基准分析。

④成本驱动力和作业成本法。

⑤收集竞争对手的信息。

【考点十五】基准分析（★★，理解，客观题）

基准分析。即分析同产业内一流企业的产品或服务的一个连续系统的过程，其目的是发现竞争对手的优点和不足，针对其优点，取长补短，选择突破口，从而帮助企业从竞争对手的行动中获得思路和经验，冲出竞争者的包围，超越竞争对手。

基准对象：（1）占用较多资金的活动；（2）能显著改善与顾客关系的活动；（3）能最终影响企业结果的活动。