第六届管理咨询精英挑战赛案例
商业案例精英挑战赛决赛评分表【模板】
商业案例精英挑战赛决赛评分表
出场序号：团队名：
评分项目评分细则单项得分项目总分
团队展示（10分）形式新颖，团队精神面貌佳，令人印象深刻（10分）
PPT与案例分析（60分）1、PPT制作清晰美观，主题鲜明（10分）
2、案例分析内容全面且具有针对性（15分）
3、分析内容具有理论和实证依据且客观（15分）
4、分析内容与PPT内容一致紧密（10分）
5、演讲者语言流畅，陈述清晰（10分）
案例分析报告（20分）1、逻辑紧密，内容全面，详略得当（10分）
2、排版工整，精细美观，一目了然（10分）
提问与答辩（10分）1、答辩时回答问题全面准确（5分）
2、团队成员应变能力强或能体现团队精神（5分）
超时扣分(工作人员填写）：
综合以上各项评分，该团队总得分为：。
“AMT Group”管理咨询案例分析大赛
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AMT咨询 专业实用 为您着想 第 7 页 共 49 页 咨询
战略环境分析
市场份额优势： 市场份额优势：公司以农村包围城 市的策略获得了相应的市场份额。 市的策略获得了相应的市场份额。
内部环境优势
质量价格优势：中低端市场定位， 质量价格优势：中低端市场定位， 走性价比路线。 走性价比路线。
品牌优势： 品牌优势：公司的优势和品牌形象也 是定位在买得起的中低端时尚品牌。 是定位在买得起的中低端时尚品牌。
外部环境机遇
健康意识增强： 全民健身计划的实施， 健康意识增强： 全民健身计划的实施，人 们健康意识的日益增强， 们健康意识的日益增强，对运动服装的需 求增加。 求增加。
申奥带动发展： 申奥带动发展：申奥成功和奥运的临近激 活了中国运动市场的活力， 活了中国运动市场的活力，极大地激发了 中国人的运动意识。 中国人的运动意识。
理想集团
“AMT Group”管理咨询案例分析大赛 ”
理想集团的理想之路
2011-10-20
© 本资料在AMT咨询的文档控制范围之内，在得到许可后方可使用
团队简介 团队成员（姓名 所在高校和专业）、在团队中的角色 所在高校和专业）、 团队成员（姓名/所在高校和专业）、在团队中的角色 郭毅/上海财经大学 郭毅 上海财经大学 罗寻/上海财经大学 罗寻 上海财经大学 企业管理、 企业管理、职能部门诊断与重构 市场营销、 市场营销、项目整体规划与战略
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AMT咨询 专业实用 为您着想 第 8 页 共 49 页 咨询
战略环境分析
行业环境良好： 行业环境良好：利润增长幅度超过收入增 长幅度，较好的行业景气度；消费者趋于 长幅度， 较好的行业景气度； 成熟和理性，行业环境改善。 成熟和理性，行业环境改善。
全国管理案例精英赛比赛规则
全国管理案例精英赛比赛规则
全国管理案例精英赛比赛规则是一个旨在鼓励、培养和推广管理
案例研究和实践的竞赛活动。
本文将详细介绍比赛的规则和注意事项，以便参赛者更好地了解和参与比赛。
比赛的目的和意义
全国管理案例精英赛比赛旨在通过竞赛的形式，促进和发展管理
案例教学和研究，强化参赛者的管理和领导能力，让参赛者更好地了
解和掌握实际管理工作中的技能和方法，提高他们的管理素养和创新
精神，激发他们对于学习和实践管理的热情，进而推动我国管理教育
的不断发展和进步。
比赛的内容和形式
比赛的内容以管理案例分析和解决方案为主。
参赛者可以选择不
同领域、不同类型的管理案例，通过分析和解决，展现他们的知识、
能力和经验。
比赛形式以线上和线下相结合的方式进行。
参赛者需在
规定时间内提交比赛作品，由评委进行评审和排名。
入围的参赛者将
受邀参加线下决赛，并进行现场报告和答辩。
最后评选出比赛的优胜者。
比赛的注意事项
1.参赛者需按照比赛规定提交作品，严禁抄袭和剽窃他人作品。
2.参赛者需注意比赛评分标准和要求，充分展现自身的分析和解决能力。
3.参赛者需履行比赛规定的要求和流程，不得擅自参与他人作品或违反规定行为。
4.参赛者需保证所提交的作品真实、准确、详尽、规范。
总之，全国管理案例精英赛比赛是一项促进学习和实践、发展管理教育的重要比赛活动。
希望所有参赛者能够认真准备、积极参与、勇攀高峰，共同推动管理教育的发展和创新。
全国管理案例精英赛2018华东一区第一天晋
全国管理案例精英赛China management case competition第六届全国管理案例精英赛（2018）华东一区(第一天)晋级赛一、比赛时间：2018年7月7日上午08:00二、案例材料（本案例来源于中国管理案例共享中心，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。
）转“危”为“机”：宇通校车领导品牌创新之路0.引言2018年3月20日，全国两会在万众瞩目中胜利闭幕。
“品质革命”、“三大攻坚战”、“一带一路”、“供给侧结构性改革”、“精准脱贫”……一系列关乎民生民情、国富民安、改革发展的“热词”，迅速迸发出惊人的感染力和号召力，为实现中国梦指明了前进方向。
傍晚的人民大会堂雄伟壮阔，万道霞光洒在黄绿相间的琉璃屋檐上，将巍峨的大会堂从天空中勾勒出来，形成一道庄严绚丽的风景，来自祖国各地的与会代表，纷纷拿出手机，将这伟大而神圣的时刻定格在历史的长河中。
宇通集团“掌门人”汤玉祥总裁匆匆从人民大会堂走出来，美丽的夜景并没有让他驻足，穿过前广场，汤总径直走向了开往机场的专车。
本次大会他提交了《关于加大校车推广力度，有效保障孩子上下学安全的建议》的议案，这已经不是汤总第一次在两会上呼吁国家重视校车问题，早在2011、2012年他就提交过“加大校车推广力度”的相关议案。
近年来，校车安全事故的频频发生，像一根利针，刺痛社会公众的神经。
在校车安全领域，宇通既是先行者、号召者，同时也是践行者。
从2005年率先在行业内专注校车研发，到2006年发布国内第一款专用校车；从2008年推出第一辆“大鼻子”校车，到2010年参与我国首部校车标准制定；从2011年两会首次提出推广校车议案，到2012年首例通过校车正面碰撞测试、首家参与“开往春天的校车”公益活动，并发布国内首款幼儿国标校车“小钢侠”；从2015年通过“袋鼠行动”推出安全大讲堂，到2017年第三代校车问世，再到2018年三提校车推广议案……宇通始终以切身行动，为学童安全贡献着自己的一份力量，也推动着中国校车事业不断向前发展。
AMTGroup管理咨询案例分析大赛
经经销商销商
市场拓展手腕单一，只 是依照经销商的年度销 售额作为其广告费用的 发放规范。缺乏方法和 措施保证产品销售目的 的完成。
市场部
无法对发放给经 销商的促销费停 止监控，无法控 制经销商的运用 途径
经销商反应年度销售额
市场部按销售额发放促销 费用
完毕
第二十六页，共47页。
业务流程诊断：产品研发(yán fā)流程
第九页，共47页。
战略环境剖析
外部环境优势
消费运作效果：研发周期(zhōuqī)过长，无法紧跟市 场意向；存销比过大，资金积压。
渠道管理效果：终端(zhōnɡ duān)促销费用难以控制； 渠道压货；销售信息滞后招致市场反响缓慢。
定位效果(xiàoguǒ)：时兴运动的定位赢得了时兴年轻人 的喜爱，但也失掉了专业运动市场的份额，且难以抵御 专业运动品牌进入时兴范围。
第二十七页，共47页。
业务流程诊断：ā n)
末尾
市场部、研
发部及高层
一同确定产品品类和结构
«产品系列数量规划»
销销售售部 部
产品订货会 订单信息
多种品类、颜色、 型号产品的订货 短时间内任务量 较大
订单的拆单、录入
整理后的订单信息
第二十八页，共47页。
消费消费部
(xiāofèi) 部
供应商财务结 算的流程太长
无法回答供应商付款的详细时间，当产品消费入 库，需8团体(tuántǐ)签署后才干末尾付款排期，惹起一些 供应商的不满，好的供应商能够因此选择了分开
第二十二页，共47页。
部门职能诊断：信息部门
信息管理 职能缺失
部门缺乏 合作沟通
缺乏流程 信息支持
忙于其他(qítā)部门在硬件维护、软件操作和装置方面 的支持任务，缺乏完成公司管理信息化的才干。
“新生命杯”第六届管理咨询精英挑战赛_答辩.pptx
商品管理部 市场开发部 品牌管理部
采购部 生产统计 国内研发 海外研发
机密
3、设计、生产体系优化方案
Zion Consul
销售问题 生产问题
1
产品设计
2
材料选择
3 原料商合作方式
4
质量问题
5 童装尺码问题
机密
（1）产品设计
公司向外部品牌 设计公司表达订单 意愿，购买一个优 质订单样图
Zion Consul
销售
与经销商及批发商合作，定价、宣
形式 传等方式由经销商及批发商自主制定。
资金 流动
机密
企业直接向原料商进行结款，经销商周期 性结款。应收款与负债情况分析不正常。
二、发现问题
Zion C产品设计
1、与设计公 司合作形式 无法保证设 计图质量。 2、研发部门 未得到市场 反馈，产品 缺乏独特性。
大，且规格不全，尺码断档严重，家长 总希望能够买到独特的、显示自己品位 的产品。 2、要求童装除了面料讲究、做工精湛、 舒适实用外，还能有文化内涵。
（二）内部现状
Zion Consul
产品 设计
与第三方设计公司合作，按月定量出 图，经研发部审核筛选后投入生产。
生产 方式
研发部向原料商下单，生产部接订单 安排生产。
市场“品牌”需求强烈
机密
五、解决问题
Zion Consul
设计生产 组织结构
战略
品牌化
市场营销… 财务
人力资源
企业文化
机密
Zion Consul
解决方案
六、
1、战略定位 2、组织结构改进方案 3、设计、生产体系优化方案 4、市场营销体系优化方案 5、财务系统优化方案 6、人力资源管理优化方案 7、企业文化建设设计方案
第九届管理案例精英赛 地区赛赛事手册
第九届管理案例精英赛地区赛赛事手册第九届管理案例精英赛地区赛赛事手册一、赛事概况第九届管理案例精英赛是由国内知名管理咨询公司联合举办的一项旨在挖掘和培养优秀管理人才的赛事。
本次赛事将分为地区赛、复赛和总决赛三个阶段，地区赛将在全国各地同时展开，以便更好地覆盖范围广泛的优秀人才。
二、赛事时间和地点地区赛将在2022年4月15日至4月18日举行，具体比赛地点将在各参赛队报名成功后另行通知。
请各参赛队务必在规定时间内准时到达比赛地点，以免影响比赛安排。
三、参赛资格1. 本次比赛面向全国各高校的在校本科生、硕士生和博士生开放，每支参赛队伍由3至5人组成，并需指定一名队长负责与主办方进行联系。
2. 每支参赛队伍需提交一份包括案例分析和解决方案的比赛作品，在规定时间内将作品发送至主办方指定电子通信，并在邮件标题中注明队伍名称和参赛地区。
3. 参赛队伍需在报名截止日期前完成报名和作品提交，并在规定时间内缴纳报名费用。
四、比赛流程1. 比赛开幕式：地区赛将于4月15日上午举行开幕式，届时将宣布比赛规则和安排，并进行抽签确定各参赛队的比赛顺序。
2. 案例分析阶段：比赛将在开幕式后立即开始，参赛队伍将有48小时的时间对指定的管理案例进行分析和解决方案的撰写。
3. 答辩环节：48小时后，各队伍需进行15分钟的答辩环节，向评委展示他们的解决方案，并回答评委的提问。
4. 颁奖和闭幕式：比赛结束后，评委将对各支队伍的作品和答辩情况进行评审，最终评选出优胜队伍，并在闭幕式上进行颁奖。
五、比赛规则1. 参赛队伍需严格遵守比赛规则和纪律，不得弄虚作假或利用不正当手段获得好成绩。
2. 比赛期间，参赛队伍不得接触外界信息和参考资料，一经发现将取消成绩。
3. 参赛队伍需保持比赛场地的整洁和安静，不得影响其他队伍的工作和休息。
六、奖项设置本次比赛将设置一、二、三等奖，优秀奖若干，并设立最佳答辩奖、最佳分析奖等特别奖项，以表彰在比赛中表现突出的队伍和个人。
全国高校商业精英挑战赛会计与商业管理案例
全国高校商业精英挑战赛会计与商业管理案例一、引言全国高校商业精英挑战赛是一个融合了商业管理和会计知识的综合性比赛。
在这个挑战赛中，参赛者需要运用专业知识和实践经验，分析和解决具体的商业案例。
这些案例往往涉及各种商业运营、管理、市场营销和财务等方面的问题，要求参赛者综合运用所学知识，提出切实可行的解决方案。
本文将以全国高校商业精英挑战赛会计与商业管理案例为主题，深入探讨该比赛的意义、挑战和技巧，以及对个人成长和未来职业发展的影响。
二、全国高校商业精英挑战赛的意义全国高校商业精英挑战赛是一个重要的学术竞赛评台，通过参与比赛，学生可以将在学校学习到的理论知识与实际案例相结合，培养实践能力和创新意识。
在比赛中，参赛者需要对商业案例进行深入分析，提出切实可行的解决方案，这既考验了学生的专业知识，又锻炼了他们的逻辑思维和团队合作能力。
全国高校商业精英挑战赛不仅能够激发学生的学习兴趣，提高他们的综合素质，还可以为他们未来的职业发展奠定良好的基础。
三、分析会计与商业管理案例的技巧在全国高校商业精英挑战赛中，会计与商业管理案例往往涉及企业的财务状况、资产负债表、利润表以及经营管理等方面的问题。
参赛者需要充分运用自己在财务和管理方面的知识，结合具体的案例内容，进行全面的分析和解决方案的提出。
在分析这类案例时，参赛者需要注意以下几点技巧：1. 全面了解案例背景：在分析案例之前，首先要全面了解案例背景和相关信息，包括企业的经营模式、市场地位、财务状况等方面的情况。
只有全面了解了案例的整体情况，才能有针对性地提出解决方案。
2. 提出合理的假设：在分析案例时，有时候会遇到信息不足或者模糊的情况，这就需要参赛者根据已有的信息，提出合理的假设来进行分析。
假设的合理性对于整个分析过程非常重要，它直接影响到最后的解决方案是否可行和有效。
3. 运用专业理论知识：在分析会计与商业管理案例时，参赛者需要灵活运用所学的专业理论知识，包括财务分析、财务报表分析、成本管理、经营决策等方面的知识。
第四届全国管理案例精英赛(2016
全国管理案例精英赛China management case competition第四届全国管理案例精英赛（2016）全国总决赛初赛一、比赛时间：2016年9月24日上午08:00二、案例材料（本案例来源于中国管理案例共享中心，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。
）从1到N——裸心品牌的转型之路0.引言2011年，一匹黑马冲进中国酒店市场，推出了中国第一个获得可持续发展标准LEED铂金认证的度假村酒店——裸心谷（图1），为旅客提供返璞归真、回归自然的体验，迅速占领市场的制高点，跃居中国本土最受欢迎的度假精品酒店之一。
出人意外的是，马背上的执鞭者并不是土生土长的中国人，却竟是一个对自然有着质朴、深厚感情的南非小伙。
当初是他一手一脚地丈量裸心谷的地形、形成设计，并秉持近乎苛刻的标准来建造他心目中的桃花源。
继裸心谷之后，这个南非小伙接连在餐饮、教育、共享办公空间、医疗等生活有相关领域推出一系列新的项目，开创了一条与传统的度假酒店业截然不同的发展路径。
那么裸心是如何发生品牌的连续蜕变的？而这究竟是慧眼独具的战略大转型，还是剑走偏锋的战略失误呢？图1.坐落于浙江省莫干山的精品度假村酒店——裸心谷1.裸心简介裸心（naked）是在2007年所创立的一家外商独资却一直贯彻着本地化品牌定位的酒店管理公司，其总部设在上海。
裸心在创业初期以设计、建造和管理豪华乡村度假型酒店为主营业务。
使裸心蜚声业内的代表作品是位于浙江省风景秀丽的田园胜地莫干山地区、毗邻上海和杭州的两家度假村酒店——裸心乡和裸心谷。
而后者是中国乃至亚洲第一家获得国际建筑可持续性评估标准LEED铂金认证的度假村，由于其原创独特的设计和运营理念，率先被西方媒体所关注和称赞，并在2012年被CNN评为“中国最好的9大观景酒店”。
在2015年，裸心谷又为裸心赢得了行业内最高荣誉——“中国最佳度假精品酒店”。
湖北武汉第六届理财师大赛个人初赛案例
湖北武汉第六届理财师大赛个人初赛案例个人初赛案例个人案例 1：一、家庭基本情况：卢立成先生现年36岁，在某集体企业从事技术工作；太太罗晶32岁，在电子公司从事销售工作；有一女儿7岁在公立学校就读一年级。
去年，卢先生家已经被拆迁，现在是在亲戚家租房子住，预计两年后可以拿到新房。
二、资产负债及保障情况：卢先生家现在没有住房，拆迁后得补偿款（已扣除各项支出）共计96万元；按照当地政策两年后有200平米房子可以分，到时可以拿两套房子（目前农居房房价为每平方米1500）。
由于卢先生没什么时间去打理资金，只有16 万元放在了股票帐户上，目前不亏不盈。
由于楼市不是很稳定，本来是打算买一套投资或自住的商品房，所以80万都买了三个月理财，预期年收益2.55%，9月份就到期了，择时再买房。
另外卢先生有活期储蓄20000元，他的养老金帐户里有40000 元，太太养老金帐户有25000元。
卢先生家庭目前没有负债。
卢先生与太太都于2002 年开始参加三险一金，每月固定扣款，卢先生只有单位每年买的50万保障的意外保险，另外两人均没有其它商业保险。
三、收支情况：1、收入：卢先生每月税前收入7000 元，卢太太税前前收入4000 元，年终资金均为2个月工资。
养老金、医疗保险、失业金缴费比率分别为8%、2%、1%，卢太太不交公积金，王先生每月公积金缴费比率为工资的6%，企业：1缴款。
每月政府补贴每人500元的租房津贴，共计1500元。
2、支出：每月租房费用500元，生活费用支2500元，女儿学习生活支出300元，其它费用支出每年10000元。
四、卢先生的现状及理财目标：1、卢先生女儿高中以前学杂费全免，学习生活费用以3%增长；高中去寄宿学校学习，目前每年学费3500 元，伙食费3000 元，住宿费1200 元；大学生活四年，目前每年学费为15000元。
2、由于拆迁时已拿出部分房款，在二年后分到房子时，只需支出10万元，就有两套房子，80 平米与120 平米，这两套房子该如何规划？现在状况是投资买房好呢，还是作其它投资？目前当地楼盘价为13000/平方米。
未来职场精英挑战赛策划书2篇
未来职场精英挑战赛策划书 (2)未来职场精英挑战赛策划书 (2)精选2篇（一）尊敬的评委、尊敬的各位领导和嘉宾：大家好！在这个数字时代的快速发展中，职场竞争愈演愈烈，每个人都渴望成为未来的职场精英。
为了促进青年人才的发展，我们荣幸地提出了未来职场精英挑战赛的策划书。
一、赛事背景分析随着经济的全球化和科技的进步，职场变得越来越具有挑战性和竞争性。
为了适应未来职场的需求，年轻人需要具备一系列的能力和素质，如领导力、创新思维、团队合作能力等。
而这些能力需要在实践中不断锻炼和提升。
未来职场精英挑战赛旨在为年轻人提供一个展示自己才华和能力的平台，培养他们在职场中所需的各种能力。
二、赛事目标1. 培养年轻人的领导力和团队合作能力。
2. 提高年轻人的创新思维和解决问题的能力。
3. 增加年轻人的职业素养和职业发展规划能力。
4. 建立年轻人之间的交流与合作平台。
5. 推广职场精英形象，促进职场精英的成长。
三、赛事内容和形式1. 领导力挑战：通过模拟真实职场情境，评估参赛者的领导能力，包括团队管理、决策能力、沟通能力等。
2. 创新思维竞赛：参赛者需在规定时间内解决一个特定的问题，展现出他们的创新思维和解决问题的能力。
3. 团队合作项目：参赛者将组成小组，共同完成一个团队合作项目，考察他们的团队合作和协调能力。
4. 职业发展规划：参赛者需准备一份职业发展计划，包括目标设定、学习规划、职业规划等，评委将根据其可行性和专业性进行评选。
5. 决赛演讲：选取进入决赛的参赛者将进行一场演讲，展示他们的表达能力和自信心。
四、赛事时间和地点1. 时间：将在明年五月份举行，总共耗时三天。
2. 地点：暂定在本市大型会议中心举行，保证场地宽敞、设施完备，并提供参赛者及工作人员的餐食和住宿。
五、赛事推广与宣传1. 制作宣传册，向各大高校和企事业单位发放，宣传赛事的内容和价值。
2. 在各大社交媒体平台上推广赛事，提高赛事的知名度和影响力。
3. 邀请媒体进行赛事的报道，增加赛事的曝光度。
管理案例分析大赛
上述数据表明，中国金融市场还存在着比较严重的问题，在民间资本和 中小企业的融资需求之间存在着障碍，从而导致了“两多两难”问题的出现。
浙江省高校管理案例分析大赛参赛作品
破解金融市场的“两多两难”难题 ——中新力合的经验及启示
浙江理工大学代表队
指导老师：胡剑锋 教授/博导 团队成员：胡凯悦（11 金融）
胡羽琦（11 金融） 陈 蕾（11 金融） 张文豪（11 金融） 童威格（11 金融）
浙江省高校管理案例分析大赛参赛作品
中新力合的金融模式创新
目录
摘要........................................................................................ 错误!未定义书签。 1 引言 ...................................................................................................................4 2 我国金融市场的困境：两多两难 ...................................................................4
第九届管理案例精英赛 地区赛赛事手册
第九届管理案例精英赛地区赛赛事手册近年来，管理案例分析作为一种提高学生综合素养和实践能力的教学方法，受到了越来越多的重视。
而第九届管理案例精英赛地区赛作为一项重要的赛事，更是吸引了全国各地优秀学子的参与和关注。
在本文中，我们将深入探讨第九届管理案例精英赛地区赛赛事手册，从多个角度全面分析这一赛事的意义、特点以及对参赛选手的影响。
1. 赛事背景第九届管理案例精英赛地区赛作为一项全国性的赛事，旨在为广大学生提供一个展示自己综合能力的评台。
赛事以管理案例分析为主要形式，通过模拟真实管理案例进行分析和解决，考察选手的综合素养、团队合作能力、创新意识等方面的表现。
赛事还得到了众多知名企业和学术机构的支持，为参赛选手提供了丰厚的奖励和广阔的发展空间。
2. 赛事特点第九届管理案例精英赛地区赛赛事手册具有几个显著的特点：- 高度专业化：赛事以管理案例分析为主要内容，要求选手具备扎实的专业知识和分析能力。
- 综合性考察：赛事不仅考察选手对管理案例的分析能力，还注重考察选手的团队合作、表达能力、创新思维等多方面能力。
- 实践性强：赛事设置的案例均来源于真实的管理问题，选手需具备实际解决问题的能力和意识。
- 社会影响力大：赛事得到了广泛关注和支持，对选手的个人发展和社会影响有着积极的促进作用。
3. 参赛选手影响第九届管理案例精英赛地区赛赛事手册对参赛选手有着深远的影响：- 提高综合素养：赛事要求选手具备扎实的专业知识、优秀的分析能力和良好的团队合作能力，参赛选手经过赛事的历练，综合素养得到了显著的提高。
- 拓展人际关系：赛事涵盖了全国各地的参赛选手和各界专家学者的互动，参赛选手有机会与来自不同院校和不同领域的优秀人才进行交流，拓展了人际关系。
- 增强自信心：赛事的经历让参赛选手在实战中得到了成长，对自己的能力和潜力有了更深刻的认识，增强了自信心和勇气。
4. 个人观点和总结作为一项重要的赛事，第九届管理案例精英赛地区赛赛事手册对学生的发展和成长有着重要的意义。
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例表2
投入细项与百分比ห้องสมุดไป่ตู้市场开发与管理层次
辅商市
主销 传媒 定押 工商
企宣 招商费 人力 产品
务 场 主次
办公
销
间接 投放 金及 税务
费用 用 费用 费用
费 设 设备
费用
品
费用 费用 公关 费用
用施
20% 3% 10% 15% 1% 5% 7% 5% 5% 7% 10% 8% 4%
全国经销商，代理商
年投入与 投入：2500万元 投入：2000万元 产出总值 产出：2600万元 产出：3300万元
3850万元
6050万元
6300万元
9100万元
3700万元
5700万元
6300万元
7600万元
450万元
750万元
3300万元
5100万元
投入：8000万元 投入：1.25亿 投入：？ 产出：1.59亿元 产出：2.18亿 产出：？
变松散型产品低价差额获益，到代理品牌系统化，企业总部通过连品牌，锁收益， 长期支持获益方式。采取统一执行企业的常规品牌企宣与代理商灵活促销策略报 批的结合合作方式。 4、其次，重新设计与原料商的合作方式，调整为企业保持常规的用量原料，进 行银行承兑，然后通过银行支付原料商原料款，企业不再管理原料款的回款账务。 就成为原料商主动选购出优质原料根据企业订单定期配送给企业，并不再为不结 款而困扰。 5、在设计收单环节其实是企业发展和提升的重要因素，因此把此环节的合作方 式设计为外部与内部同时开展，企业与设计师采取优质订单制合作，即，公司表 达出订单意愿，获取一个优良订单样图，公司支付一定费用，避免虽是第三方合 作资源公司，却无法管控和高效的缺陷，样图再由公司聘请的内部设计师进行专 业化的对接和初步修改，再依托品牌运营中心和售后管理部回馈的即时性信息针 对样图进行进一步内部修正。这样避免企业非专业的人士与设计公司对接出现差 误，又可以保护公司的设计知识产权，这在研发制造行业是很重要的产权形式之 一。 6、在中间商部分，公司可以在局部地区培植数个代理商，并支持筹建物流中转 中心，解决一个点辐射面的物流困局。 7、资金部分，银行的置换抵押或者承兑业务需要注意公司自有资金的内部规范 管理，及对承兑资金流动的严密监控，做到增加公司资金流和进出率，为以后公 司的融资和资本操控做足准备。 8、对外部商业和中间商业进行了改造，内部商业的的生产流程和标准，需要依 据品牌的打造理念进行外观设计和生产的精细化标准操作管理，加强生产线质量 管控与出厂前的整体质量系统把控。公司针对市场的逐步占有和选择，进行仓储 额度标准的合理化设置，尽量保持从市场-终端商-经销商-代理商-厂商的仓储模 式出发进行设计和渐次管理。 9、最后把公司的商业模式设计为：品牌与市场互动获得订单----获得企业周转的 银行承兑业务资金----优质市场化设计样图-----管理代理商与获得部分资金动力 -----通过连锁专卖夯实品牌基础与代理商区域占有做大市场规模与品牌影响力 ------投入增加生产与设备，人力优化------树立政府与银行信誉标杆-----分离子品
1、此类公司的发展后劲需要一个品牌，但从与批发商经销商的业务模式没有任 何环节可以体现出品牌如何优化，没有品牌战略布局的关联度。 2、相反公司对底价授权各地经销商与代理商及批发商不保护市场的行为{代理商 可以任意计划市场销售企宣方案}，其实本末倒置，对品牌的弱化和伤害是早有 隐患。 3、公司的商标等知识产权并未转化为生产与市场品牌能力，连原料的采购也并 未符合这个战略意义。 4、同样，设计公司同时与多家童鞋制造企业合作，提供给公司的设计案看似数 量不菲，但完全脱离公司市场战略分解的实施目标，也脱失了品牌管理的品牌定 位原则，因此，设计出的设计稿，只有十分之一能通过市场的直接反应。 5、自己品牌的独特款式几乎没有核心竞争力。不是个案公司以设计形象在领导 市场，是市场在影响个案公司，已经走入被模仿的市场陷阱。
5、企业大部分高层也认为这是企业目前最好的运营模式，没有检视或改进的必 要，理由是运营5年了，生产，物流，仓储，原料，销售一直表现很好，如果有 问题，早就出现了。
调研后发现下列情况： 通过落地到企业需要打造的品牌核心辐射童鞋市场及销售商环节、原料商环 节，公司库存系统，各部门横纵向运营标准，对外税务与融资几方面。发现 几大要点：
二、 公司 2012 年组织系统 1、机构图
董事会
总裁室
行政人事部
审计监察部
计划财务部
驻渝办事处
海
制
出
内
连
物
品
外
造
口
销
锁
流
牌
研
工
公
贸
管
合
联
发
厂
司
易
理
资
盟
机
公
公
公
中
构
司
司
司
心
2、岗位图
董事长 集团总裁
总裁助理
行政人事 部总监
审计监察部总监 财务总监
驻渝处主任
内外 法 网 车 人 事务 务 管 队 事 主管 主 员 队 主
通 直营专卖店，精品店，
路
孕婴店的铺设
100
建
商超百货卖场的开发
设
200
使用
收
益 第三方品牌合作
100
50 50 5 20
10
5 600
30
500
100
100
1000 200
600 800 50
100 200 300
5
600
5
10
20
50
5
500 300 30 10 20
50 150 20
1
200 300 30 10 20 100 20 30 100 20
长管
项财 行 目务 政 审审 审 察察 察 员员 员
总会计
会
出
计
纳
行
文
政
员
助
理
文
驾驶 人事专员
员
员
海外 制
出
研发 造
口
机构 工
公
厂
司
内销 贸易 公司
连锁 管理 公司
物流 合资 公司
品牌 联盟 中心
三．公司大事记：
1999年6月，公司正式成立并对接到第一家加工厂。 2002年4月，公司成立海外研发机构。 2002年9月，公司注册自主品牌并筹建第一家加工厂，公司订单获利突破千万。 2005年，公司开始申请出口资质，并规划企业由加工转型销售。 2007年，公司已经成功转型为研发，加工与出口内销贸易型企业，开始凸显集团 化雏形，公司提出销售上亿的营销目标。 2009年，公司获得第一笔风投资金，开始成立物流合资公司及品牌联盟中心。
“新生命杯”第六届管理咨询精英挑战赛
个案背景资料 一、 案例企业背景：
某国内知名儿童品牌，主营童装，童鞋，儿童玩具，孕婴产品。成立于 1999 年，从来料 加工的小作坊成长为集团化公司，旗下拥有研发机构，制造工厂，出口公司，内销贸易公司， 物流合资公司，品牌运作管理中心等 8 个子实体。运营管理及员工团队 1360 人。公司营业 额达 6 亿。
四．公司进入此行业的驱使点：
1、服装加工行业的订单很容易获得。
2、服装市场的进入门槛较低，有很多模式可以操作。
3、童装市场的具备市场区隔性效应，有目标市场的显现。
4、童装市场的加工到销售周期相对较短，并且市场模式容易把控。
5、进入市场的资金量较小，却更容易获得明显直接的回报。
6、童装市场的产品附加值与衍生性容量较大，容易做大。
2007年运营现状是： 1、和第三方设计公司签订每月出一定数量的设计样图，由海外研发机构联合生 产部，针对样图进行筛选，研发部向原料商下订单，生产部接订单排生产进度， 生产部门制造由质检部门控制辅助出产品，然后销往国内国外的批发商或者各地 经销商。 2、完成生产与出库的过程。 3、等待销售商周期性的结款。 4、企业的订单量应接不暇，但是应收款与负债情况分析不属正常值。
8
1200 400 40 30 10 50
10
50
50 360 50
2
20 30 3
10 200
10
合计
2500 51 4275 2030 123 100 660 1150 190 190 900 1000 500
六．案例情景研讨{我们截取 2007至 2009年 之间企 业的运 营模式 ，作为 案例浅 析}
100
20
600 100 10
区域性授权
50
200 100
市 特殊通路市场开发
100 50
100
场 全国其他品牌代销营 400
渠
销市场开发
道 合作店，经销店，代 开 理店及当地市场投放
发
式招商
收 全国连锁加盟营销市
益
场的开发
600
全国网络电商营销市 100
场的开发
市 KA，联盟店中店，店
900
场
中柜的投放
五．公司数年财务与运营摊提显示：
例表1
年份
2007
2008
2009
合计
投入与产出
2010年 以后
市场 投 入
开发 收益 产
出
市场 投 通路 入
建设 产 收益 出
其他
投 入
渠道
收益 产
出
1200万元 1300万元 1100万元 500万元 200万元 800万元
1000万元 1500万元 900万元 800万元 100万元 1000万元
个案公司董事会决议采行下列变革 1、首先对公司的现有商业模式进行战略性的分析，并根据自有资金和发展状况 进行可控的变革，把企业的当前环境分为：外部商业{原料，销售，设计}---核心 商业价值{品牌与技术}----内部商业{生产，仓储，人力}----中间商业{物流，政府， 银行}。 2、依据分解出的市场营销战略对个案公司的产品在市场的定位，实际销售状况 等做综合性调研分析，制定切实可行的品牌打造进程计划。公司成立品牌运营中 心，合并销售部部分成员，成立连锁加盟部，以前销售部更替为售后管理部。 3、针对市场统一设置代理商，不设置批发商和专业卖场设置经销商的合作模式，