商品房销售方案
房产销售方案六篇
房产销售方案六篇房产销售方案篇1销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。
对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。
以下是房产销售团队建设方案，欢迎阅览!高效的房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集合。
一、组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点：1、强有力的执行力。
必须要做到上传下达，使销售计划、营销策略得到很好的执行。
2、适当、清晰的目标和相关的专业技能。
要制定适当和清晰的团队销售目标和个人销售目标，并把这些目标与个人激励机制挂钩。
销售人员应该熟悉房产相关知识，擅长房产销售，最重要的是要有团队意识，相互之间能够良好的合作，完成任务。
3、良好的沟通能力和相互信任。
良好的沟通能力是一个销售人员必不可少的，这包括外部沟通和内部沟通。
外部沟通主要是跟客户的良好沟通，内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。
相互信任则是员工对公司的信任，对产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品行和能力的相互信任。
4、恰当的领导和内外部的支持。
优秀的销售管理者在团队中往往是担任教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。
二、营销团队的组建1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。
房产销售团队要有效的运作，需要几种不同技能类型的成员。
第一、要有技术专程，熟悉房地产相关法律、知识，擅长销售的人员，作为介绍组。
第二、要有高效的沟通技巧，要善于聆听、反馈、解决客户疑问，作为洽谈组。
第三、迎宾组，年轻，相貌端庄，代表公司形象。
第四、有解决问题和决策的能力，能够发现问题并提出自己的建议，作为主管人员。
2、薪酬福利、绩效考核一般认为，薪酬福利就是底薪和提成，绩效考核就是任务的完成与否。
其实这只是其中的一方面。
(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物质奖励，也就是底薪和提成。
商品房销售工作计划(5篇)
商品房销售工作计划（5篇）商品房销售工作计划（通用5篇）商品房销售工作计划篇1一、销售目标1、项目组销售套数及累计销售率，销售套数为394套，销售率80%。
2、销售目标的实现基础。
A、销售目标的实现须按本月的推广计划和配合有效的促销优惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。
B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80%的前提基础。
二、剩余房号及市场分析1、目前剩余房号存在的问题剩余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价走高，北向，噪音大。
2、剩余房号所针对的目标客户群根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且总价偏高的问题及其拥有的景观优势，对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对环境和景观因素较为敏感重视，因此，目标客户重点仍是针对香港市场，一方面以“低成本，高品质”更准确精细的诉求挖掘打动原有客户群，同时以度假休闲概念拓展目标客户群，同时结合春交会展示注意挖掘本地客户。
3、内外销市场的分析4月底，深圳楼盘外销推广及销售相对淡静，多数楼盘在准备投入五月的春交会。
从片区来看，除鹏兴花园园林展示带动成交明显上升，其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。
三、本月销售策略1、以世联外销展厅为据点，加强客户营销和服务。
2、品质+促销即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动剩余房号的消化，力争销售率突破80%。
四、营销建议1、参加世联香港外销展厅。
2、结合月底园林工程的完成，通过现场“嘉年华活动”开展客户营销；3、结合剩余房号的特点以外销为主同时继续发挥分展场的作用，利用软文宣传，注意挖掘本地客户。
4、对于莲塘新放的80套房号，以保留房号的形式推出，自然消化。
五、人力资源安排及团队建设1、项目组保持11人，配合尾盘的激励措施，先完成12套指标的同事优先考虑调盘。
2、团队建设A、针对存量户型南向两房（E、C）及北向三房（C、D）做专题讨论：规范障碍点的统一口径/如何引导客户/锁定目标，挖掘户型卖点，以此加强大家对产品的了解和信心。
商品房销售方案
东莞市商品房预售方案（样式）开发企业名称： （公章）联 系 电 话 ：企业注册地址：东莞市住房和城乡建设局制二○一三年六月目 录一、商品房项目基本情况二、商品房项目建设进度安排三、商品房项目预售计划四、商品房预售情况五、本期自建商品房情况六、商品房预售资金监管七、商品房销售及质量问题投诉渠道：八、商品住房质量责任承担主体和承担方式九、住房能源消耗指标和节能措施十、企业承诺书十一、附件：附件一：《建设项目（幢）地址明细表》附件二：《房屋建筑面积汇总表》、《房屋建筑面积测绘成果表》、《房屋建筑面积测绘成果明细表》、《房屋共有建筑面积统计表》、《房屋共有建筑面积分摊计算表》附件三：盖有市物价局电子公章的《东莞市新建商品住房销售价格备案表》、《房价备案回执》附件四：《商品住宅工程交楼标准样板房检查意见书》和《样板房装修标准、设备情况登记表》附件五：《预售商品房监管协议》附件六：《东莞市商品房建筑节能信息公示表》本次申报预售项目名称为 ，由 （预售人） 开发建设，开发企业房地产开发资质证号为 ，资质证书等级为 ，营业执照号为 。
一、商品房项目基本情况（一）项目地名核准名称：（二）项目坐落：（填土地证坐落）（三）项目土地使用及规划情况：（填本项目涉及土地使用权情况及已取得规划许可证情况）（四）项目总规模：建筑面积： 平方米；占地面积： 平方米；容积率为： ；规划住宅户数： 套。
本期【存在】【无】分期建设。
分期建设情况如下：一期：栋号为 ，共 栋，建筑面积 平方米；二期：栋号为 ，共 栋，建筑面积 平方米；。
（五）项目物业情况：（应与《前期物业服务合同》内容一致）、物业管理区域划分：本次预售楼栋所在物业管理区域情况、前期物业管理服务情况：前期物业管理服务合同是于 年 月 日与 公司签订的，该物业公司的资质证书号为 ，资质等级为 级，物业管理范围为 。
合同中规定的物业收费标准为住宅 元 平方米，商业 元 平方米，车位 元 月。
上海市商品房销售方案
上海市商品房销售方案一、背景介绍上海市商品房销售方案是根据上海市的房地产市场需求和政策要求制定的一套销售方案，旨在规范商品房销售行为，保护购房者的利益，促进房地产市场的稳定发展。
二、销售对象该销售方案适用于上海市内各区县的商品房项目，销售对象包括自住需求的居民购房者、投资者以及其他符合购房资格的个人和机构。
三、销售流程1. 市场调研和项目规划在确定要推出的商品房项目之前，开发商必须进行市场调研，了解当前市场需求和竞争情况，综合考虑区域、项目规模、环境等因素，制定详细的项目规划。
2. 预售备案和摇号方式开发商需要按照上海市相关规定，提前向相关部门备案，并确定预售时间和摇号方式。
摇号方式可以采用电子摇号、现场摇号或其他公平公正的摇号方式。
购房者在摇号成功后，与开发商签订正式的销售合同。
销售合同中应包含商品房的房源、面积、价格、付款方式等详细信息，以及双方的权益和责任。
4. 付款方式和期限购房者按照销售合同约定的付款方式和期限付款。
通常情况下，首付款按照一定比例分期支付，余款可以选择贷款或一次性支付。
5. 房屋交付和验收购房者支付完成全部款项后，开发商按照约定的时间将房屋交付给购房者。
购房者需要对房屋进行验收，确认无质量问题后办理过户手续。
四、购房者权益保障1. 价格透明公示开发商在销售过程中必须公示商品房的价格，不得随意涨价，不得收取任何额外的费用。
2. 规范销售行为开发商和中介机构在销售过程中必须遵守相关法律法规，不得虚假宣传、误导消费者，不得采取不正当手段获取购房者的同意。
购房者和开发商签订的销售合同具有法律效力，双方应按照合同约定履行权利和义务，确保购房者的权益得到保障。
4. 交付质量保证开发商必须按照相关标准和规定，确保交付的商品房质量合格，若出现质量问题，应及时处理和修复。
5. 维修和保修服务购房者在购房后的一定期限内，享有开发商提供的免费维修和保修服务，并有权要求开发商解决房屋内外墙渗漏、供排水管道堵塞等常见问题。
房地产销售方案四篇
房地产销售方案四篇房地产销售方案篇1一. 销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。
故本销售计划相关节点只是初稿。
待工程节点确定后，再最终定稿。
1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)销售节奏安排：1. 10月底—12月，借大的推广活动推出-项目2. 10月底—11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3. 1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4. 1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二. 销售准备(1月15日前准备完毕)1. 户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2. 销讲资料编写：由营销部-、策划师负责，于12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：购买-的理由：产品稀缺性销讲基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。
12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。
12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
商品房销售方案
商品房销售方案商品房销售方案是指开发商在推出商品房项目时所采取的销售策略和销售政策。
下面是一份700字的商品房销售方案。
一、销售对象本销售方案主要面向有购房需求的消费者，包括自住购房者、投资购房者和外来置业购房者。
根据不同购房需求，将提供不同类型的商品房供选择。
二、销售时期本商品房项目的销售时期为6个月，从房屋开放售卖之日起计算。
三、销售价格根据市场需求和周边同类房源的参考价格，确定合理售价。
同时，根据不同楼层、朝向和户型的优劣程度，对房屋进行差异化定价，以满足不同客户的需求。
四、销售方式1. 在线销售：通过房地产平台和官方网站进行在线销售，提供虚拟看房、在线咨询和线上购房功能，方便客户了解项目信息和购房流程。
2. 实地销售：在售楼处设立样板间，供客户实地参观和体验。
同时，配备专业的销售人员，提供详细的项目信息和购房咨询服务。
五、销售推广1. 市场调查：在项目周边进行市场调查，了解目标客户的需求和购房偏好，以便制定精准的销售策略。
2.广告宣传：通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、户外广告等，提高项目的知名度和曝光率。
3. 业主推荐：以现有业主为主要推荐对象，提供相应的奖励和优惠政策，鼓励他们推荐亲友购房。
4. 优惠政策：在销售初期设置优惠政策，如首付分期付款、购房补贴等，吸引客户提前购房。
5.线下活动：组织开放日、客户分享会和购房讲座等活动，加强与客户的互动和沟通，提高客户的购房信心和满意度。
六、售后服务1. 提供购房咨询服务：为客户解答购房相关问题，提供相关资讯和规划建议。
2. 提供贷款办理服务：与银行合作，为客户提供贷款咨询和办理服务，简化购房流程。
3. 提供装修指导：为客户提供装修设计和施工方案，协助客户完成装修工作。
4. 提供物业管理：与专业物业管理公司合作，提供全面的物业管理服务，保障业主的居住质量和安全。
七、售楼员培训和管理1. 售楼员培训：组织售楼员参加专业销售培训，提升其业务水平和服务能力。
住宅销售方案
住宅销售方案尊敬的客户，感谢您对我们住宅销售项目的关注。
为了满足您的需求并确保您的购房体验舒适、便捷，我们特别制定了以下住宅销售方案。
请仔细阅读并了解相关细节。
1. 项目概况我们的住宅项目位于市中心繁华地段，交通便利，周边设施齐全。
该项目总占地面积为xxx平方米，分为多栋住宅楼，共计xxx套精装修公寓。
每栋楼都配备了现代化电梯和24小时安保人员，以确保居民的安全与便利。
2. 房屋户型和面积我们提供一至四居室的多种户型选择，满足不同客户的需求。
每个户型都经过精心设计，空间利用率高，采光良好。
房屋的建筑面积从xx平方米到xx平方米不等，充分满足您对于居住空间的要求。
3. 精装修标准我们秉持高品质的原则，对住宅进行了精装修。
所有房屋均采用优质材料，装修风格时尚简约。
地板采用实木复合地板，墙壁粉刷环保漆，厨卫间配置全套高档卫浴设备。
此外，我们还考虑到了您的生活需求，为每套房屋提供了现代化的厨房设备和嵌入式家电。
4. 价格和付款方式我们的住宅售价为xxx元/平方米。
根据您所选的户型和建筑面积，我们将计算出最终的房屋总价。
付款方式灵活多样，您可以选择全款付款或者按揭贷款。
如需按揭贷款，我们将为您提供相关的贷款服务并协助您办理相关手续。
5. 配套设施和服务我们的住宅项目周边配套设施完善。
附近有大型购物中心、学校、医院、公园等，并且交通便捷，为您提供便利的生活条件。
此外，我们公司注重售后服务，我们将为您提供长达两年的质量保证期，并及时响应您的维修请求。
6. 客户权益保障您的权益是我们最关注的事项之一。
我们承诺，在购房过程中，全面透明地向您展示相关信息，确保您对于房屋质量、价格以及售后服务有充分的了解。
在签署正式购房合同前，您将有机会查看样板房，并可以提出任何疑问或补充要求。
附：销售流程简图---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------[图片：销售流程简图]---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------对于住宅销售方案的详细信息，如有任何疑问或者需要了解更多相关细节，请随时与我们联系。
浦东新区商品房销售方案
一、前言随着我国城市化进程的加快，房地产市场日益繁荣。
浦东新区作为上海市的核心区域，具有得天独厚的地理优势和广阔的市场前景。
为满足广大消费者对高品质住宅的需求，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 实现销售目标，提高市场份额；3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；4. 促进房地产市场的健康发展。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质地块，打造高品质住宅项目；（2）合理规划户型，满足不同客户需求；（3）注重园林景观，打造生态宜居环境；（4）引进知名物业管理公司，提供优质物业服务。
2. 价格策略（1）根据市场行情，制定合理的销售价格；（2）实行梯度定价，满足不同客户需求；（3）提供优惠活动，吸引客户购买；（4）针对特殊客户群体，制定优惠政策。
3. 推广策略（1）线上线下同步推广，提高品牌知名度；（2）举办各类活动，吸引潜在客户；（3）与知名媒体合作，进行广告投放；（4）开展社区活动，提高项目知名度。
4. 服务策略（1）提供专业销售团队，为客户提供一对一服务；（2）设立客户服务中心，解决客户问题；（3）定期回访客户，了解客户需求；（4）建立客户档案，为后续服务提供依据。
四、销售渠道1. 线上销售渠道（1）官方网站：发布项目信息，提供在线咨询；（2）微信平台：推送项目动态，开展线上活动；（3）社交媒体：与客户互动，提高品牌影响力。
2. 线下销售渠道（1）销售中心：为客户提供实地看房、咨询等服务；（2）分销商：拓展销售网络，提高销售业绩；（3）合作开发商：共同开发项目，实现互利共赢。
五、销售进度安排1. 销售前期：进行市场调研，制定销售方案；2. 销售中期：开展线上线下推广活动，吸引客户关注；3. 销售后期：加大销售力度，实现销售目标。
六、总结本销售方案旨在通过全方位的策略，实现浦东新区商品房的销售目标。
我们将努力为客户提供高品质的住宅产品，打造宜居宜业的生态环境，为房地产市场的健康发展贡献力量。
2023年房地产销售策划方案(精选10篇)
2023年房地产销售策划方案(精选10篇)房地产销售策划方案1对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“__第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立__房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
1、开盘时间：x月x日（暂预定）2、活动地点：__房产有限公司3、剪彩嘉宾：贵公司确定4、拟邀媒体：__电视台、__广告公司5、活动方案（一）前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的`红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前__天寄出，本市提前x 天发出，并确认来否回执。
（请贵公司确认、确定。
）5、其他准备工作提前x天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前x天落实指挥和负责秩序工作。
（二）开盘前广告发布在《__广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区配合文字图片报导。
（三）开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传__房产的开盘庆典。
6、开盘现场活动现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
（效果图附后）会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
2024年楼盘销售方案范文
2024年楼盘销售方案范文尊敬的领导、尊敬的同事们：大家好！首先感谢领导对2024年楼盘销售方案的重视和信任。
在这里，我代表销售团队向大家汇报我们2024年楼盘销售方案的准备工作。
一、市场分析2024年房地产市场将面临诸多挑战和机遇。
首先，政府将继续推动住房产业的发展，提出了促进住房消费的政策，鼓励居民购买自住房。
此外，人民生活水平的提高和城市化进程的加快，也将促使一大批首次购房者涌入市场。
然而，市场竞争也将不可避免地加剧。
随着城市规划的不断完善，楼盘项目的多样化和个性化将成为主流。
加之金融政策的改变和宏观调控的影响，房地产市场将变得更加严峻和不确定。
因此，我们需要根据市场情况和竞争态势，制定出科学合理的销售方案，提高我们的竞争力。
二、项目定位我们的新楼盘位于繁华地段，交通便利，配套设施完善。
总体定位是高品质、高品味的居住社区。
目标客户：中产阶级家庭、商务人士、高端人群等。
项目特点：1.人性化布局设计，注重居家舒适感；2.绿化环境配套健身设施，营造健康生活氛围；3.产品差异化和个性化，满足不同人群需求。
三、销售策略我们的销售策略将围绕以下几个方面展开：1.精准定位和定价：根据目标客户和市场需求，准确把握市场价值，以合理的价格满足客户需求。
2.品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，加强对目标客户的品牌认知度和美誉度。
3.营销活动：组织各类营销活动，如开盘活动、购房优惠等，吸引潜在客户参与购买。
4.渠道拓展：与各大房产中介合作，扩大销售渠道，提高销售效果。
5.客户服务：提供优质的客户服务，建立良好的客户关系，使客户满意度和口碑提升。
四、销售培训为了提高销售团队的专业素质，我们计划开展一系列销售培训活动，主要内容包括：1.销售技巧培训：包括销售话术、销售技能等，提高销售人员的沟通能力和销售技巧。
2.产品知识培训：深入了解楼盘项目的特点和优势，提高销售人员的产品知识水平，以便更好地向客户推销产品。
3.团队合作培训：通过团队合作训练，提高销售人员的团队意识和协作能力，实现销售目标。
商品房营销方案5篇
商品房营销方案5篇商品房营销方案 (1)一、市场背景：__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。
__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。
__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。
其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。
__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—天津化工厂，她曾为__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了__区的发展。
随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为__区结构的补充体，使__成为一个经济结构多角化的地区，从而保证__区经济的健康、可持续发展。
二、竞争对手分析：由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。
1.在__我们的直接竞争对手是谁呢?2.在__我们的间接竞争对手?在__市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：__处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。
富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。
而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。
商品房销售方案范文(二篇)
商品房销售方案范文活动背景：株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙____公里，总面积____平方公里，总人口____万，其中城区面积____平方公里，城区人口____万，下辖4县一市。
据统计：____年株洲市生产总值____亿元，人均国民生产总值达到____元，人均可支配收入____元，居民生活水平在不断提高。
由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，____年____月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。
X品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有____%的市场份额。
为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，X品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。
一、活动目的提高X品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题：购X品牌家厨，创造美好新生活。
三、活动前期准备：A、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂____条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。
内容可为：X品牌家厨义务维修服务点;X品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨—X品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。
④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。
商品房房销售方案
一、方案背景随着我国经济的持续发展，房地产市场日益繁荣。
为满足广大消费者的购房需求，提高我司商品房的市场竞争力，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现销售额目标，提升市场份额。
2. 提高客户满意度，树立良好的企业形象。
3. 加强品牌宣传，扩大品牌知名度。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户需求；（2）提高产品品质，打造高品质住宅；（3）关注客户需求，提供个性化定制服务。
2. 价格策略（1）根据市场行情，制定合理的价格策略；（2）实行梯度定价，满足不同客户的购房需求；（3）开展优惠活动，吸引客户关注。
3. 推广策略（1）线上线下同步宣传，提高品牌知名度；（2）举办各类活动，吸引客户到访；（3）与相关媒体合作，进行广告投放。
4. 销售渠道（1）设立销售中心，为客户提供专业咨询；（2）开展户外销售，提高项目曝光度；（3）借助电商平台，拓宽销售渠道。
四、销售流程1. 客户接待（1）热情接待客户，了解客户需求；（2）为客户提供详细的产品介绍和咨询服务；（3）解答客户疑问，消除客户顾虑。
2. 签订合同（1）为客户讲解合同条款，确保客户了解合同内容；（2）签订合同，明确双方权利义务；（3）办理相关手续，确保交易顺利进行。
3. 交付入住（1）为客户提供装修、搬家等一站式服务；（2）确保房屋质量，为客户提供满意的居住环境；（3）建立客户档案，定期回访，关注客户需求。
五、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，确保客户权益；2. 设立客服热线，为客户提供24小时咨询服务；3. 定期回访，了解客户需求，及时解决问题。
六、实施与监控1. 制定详细的销售计划，明确责任分工；2. 定期召开销售会议，总结经验，调整策略；3. 对销售数据进行统计分析，监控销售进度，确保销售目标实现。
七、总结本销售方案旨在提高我司商品房的市场竞争力，实现销售目标。
通过优化产品、制定合理的价格策略、加强推广和销售渠道建设，为客户提供优质的购房体验。
商品房销售方案模板范文3篇
商品房销售方案模板范文3篇我们做为房产的销售人员，但是对于房产销售做一个很详细的方案，这样才能做到让客户满意，我们放心。
下面是由小编为大家整理的“商品房销售方案模板范文3篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。
篇一：商品房销售方案模板范文3篇市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
商品房销售方案
目录一、项目基本情况......................................................................................................................... - 1 -二、项目建筑进度情况................................................................................................................. - 2 -三、预售资金监管情况................................................................................................................. - 3 -四、项目销售计划和销售方式，销售价格及价格调整方式和幅度。
..................................... - 3 -五、住房质量承担主体和承担方式............................................................................................. - 4 -六、附件......................................................................................................................................... - 4 -1）、商品房屋销售面积表...................................................................................................... - 4 - 2）、前期物业服务合同.......................................................................................................... - 4 -汕樟路16号中环凯悦华庭销售方案一、项目基本情况1）、区位、建筑结构、公共建筑配套我司开发建设的汕樟路16号中环凯悦华庭位于金平区汕樟路与中山路交界处西北转角，项目占地11650㎡（17.475亩）；土地用途：住宅；容积率：4.5；绿地率：24%以上；停车率：19.3%；规划建设2幢18层商住楼，规划报建总建筑面积52523.02㎡（其中地下室7095.26㎡；地下室停车计207个车位，住宅建筑面积41947.11㎡；计509套；商业铺面2507.06㎡；计20套；），区内采用人车分流的交通形式，车辆实行智能管理，实行24小时封闭式管理。
商品房销售方案
商品房销售方案一、市场背景分析在当前经济环境下，商品房市场持续火爆，需求持续增加。
消费者对于购房的需求越来越强烈，对房屋品质、价格、购房流程等方面有着更高的要求。
因此，房地产开发商需要制定有效的商品房销售方案来满足市场需求。
二、商品房销售方案1. 定价策略• 根据市场需求和竞争对手定价情况进行定价，注重价格与房屋品质的匹配。
• 采用灵活的价格调整策略，根据市场动态随时进行价格调整，以应对市场变化。
2. 促销活动• 开展针对性的促销活动，如打折优惠、赠送家居装修、分期付款等，吸引消费者购买。
• 结合节假日等营销时机，举办特别促销活动，增加销售量。
3. 营销渠道• 利用互联网、线上平台等现代营销工具，拓展销售渠道，提高曝光率。
• 加强与房地产经纪机构、金融机构等合作，共同推动商品房销售。
4. 房屋质量保障• 着重强调商品房品质，确保房屋质量符合标准，提升消费者购买信心。
• 售后服务，解决购房后可能出现的问题，建立良好口碑。
三、落实执行1. 成立销售团队建立专业销售团队，进行系统培训，提高销售技能和服务水平，保证销售质量。
2. 制定销售计划制定详细的销售计划，分阶段、分任务推进销售工作，定期评估销售进展，及时调整销售策略。
3. 监控与反馈建立销售数据监控体系，实时了解销售情况，及时发现问题并及时调整策略。
定期对销售团队进行绩效评估和激励。
四、总结商品房销售方案的制定是开发商应对竞争、提高销量的重要工作。
通过合理定价、有效促销、拓宽营销渠道以及加强房屋质量保障等方面的努力，才能提升商品房的吸引力，满足消费者需求，实现销售目标。
不断总结经验，不断优化销售方案，能够帮助开发商在激烈的市场竞争中脱颖而出。
促进商品房销售的实施方案
促进商品房销售的实施方案首先，我们需要充分认识到当前商品房销售面临的挑战和问题。
随着城市化进程的加快，人口流动加剧，房地产市场需求呈现出多样化和个性化的特点。
因此，单一的销售模式已经无法满足市场需求，需要不断创新和改进。
其次，我们应该着眼于提高商品房销售的吸引力和竞争力。
在商品房设计和开发过程中，应该充分考虑到消费者的需求和喜好，打造出更具吸引力的产品。
同时，加强对商品房的营销和宣传工作，提高商品房的知名度和美誉度，吸引更多购房者的关注和青睐。
另外，我们还需要加大金融支持力度，为购房者提供更加灵活和优惠的购房贷款政策，降低购房门槛，刺激购房需求。
同时，鼓励银行和金融机构加大对房地产行业的信贷支持力度，为开发商提供更多的融资渠道，降低开发成本，从而降低商品房价格，提高销售竞争力。
此外，政府在促进商品房销售方面也应该发挥重要作用。
加大土地供应力度，降低土地成本，为开发商提供更多的开发空间和机会。
同时，加强对商品房市场的监管和规范，维护市场秩序，保护购房者的合法权益，提高市场信心。
最后，我们还需要加强对房地产市场的调研和分析，及时掌握市场动态和趋势，做出科学合理的决策。
同时，加强与相关部门和行业的沟通和合作，形成合力，共同推动商品房销售的发展。
总之，促进商品房销售需要全社会的共同努力，需要政府、开发商、金融机构和购房者的共同参与和配合。
只有通过合作和努力，才能够实现商品房销售的良性发展，为房地产市场的健康发展和经济的稳定做出贡献。
希望通过我们的努力，能够为促进商品房销售贡献自己的一份力量。
商品房预(销)售方案填写样板格式(新)
商品房预（销）售方案一、项目基本情况：房地产开发企业（预售人）的名称、注册地址和法定代表人：项目名称：坐落：建设工程规划许可证：土地面积（平方米）：规划容积率：绿化率（%）：规划建设总面积（平方米）：其中：商业面积：套数：办公面积：套数：住宅面积：套数：配套公建(详细项目、平方米)：二、项目建设情况：开工日期：封顶日期：竣工交付时间：三、保留自有房产：位置：面积：套数（间数）：四、商品房预售情况、车位和车库租售方案、楼巴开行情况：本次可售房源：幢数、套数（间数）、面积（建筑面积单价、总价、每套房屋的价格明细表及最高售价、均价、最低价）车位、车库：数量、位置、租售方式、租金标准和最高售价楼盘是否开行楼巴服务及其线路、站点、退出时间等具体设置方案。
五、项目及配套设施开发建设时序、进度和竣工验收交付使用时间，并明确配套设施是否移交政府，销售时间及签约流程：1....；2...；3.....六、销售方式（自销还是代理）：公司名称：代理公司：受权委托书加盖公司章代理公司的地址和联系电话销售人员七、预售资金监管落实情况、住房质量责任承担主体、承担方式八、项目其他情况说明：九、承诺：不采取摇珠销售、内部登记（认筹、认定、选号）、哄抬房价等行为；销售现场按《广州市住房和城乡建设局关于进一步规范商品房销售现场信息公示的通知》（穗建规字〔2020〕12号）要求公示相关资料（列明公示资料名称）,并公示《不拒绝购房人使用公积金贷款承诺书》。
十、矛盾纠纷和突发事情处理情况：处理方式：联系人：联系电话：十一、联系方式：销售负责人：联系电话：经办人：联系电话：(房地产开发企业公章）年月日备注：备案的资料：1、商品房预售方案，2、规划设计方案总平面图（小于A3蓝图，用红笔圈建筑垂直投影），3、年度预售计划表，以上资料各3份（1份存监管中心备案，1份交收案窗口，1份销售现场公示）。
商品房预销售方案
商品房（预）销售方案开发企业嘉兴新川置业有限公司项目名称锦棠里申报日期2020年4月填写说明1、本方案使用黑色钢笔填写，字迹应清晰工整，如有涂改应加盖公章。
2、申请商品房销（预）售方案应包括以下内容：□商品房项目的基本情况，包括项目名称、坐落、土地情况（包括用途、面积、年限、取得方式等）、项目总规模，容积率、绿地率等规划参数，业主共有的配套设施和公益性公共服务设施的配置等。
□商品房项目用于销售、租赁以及企业保留自有的情况；□商品房项目的建设情况，包括项目建设周期、各期计划和进度；□商品房项目销售广告、楼书等宣传资料；□商品房销售计划与销售方式，包括每期销售的房源、开盘时间、地点，自行销售或代理销售等相关情况；□商品房销售价格（包括定价调价方式、方法），销售合同文本以及签约销售流程，具体的商品房交房方案；□售楼处的各项规章制度，包括解决商品房销售纠纷的预案和制度，维护销售制序的措施及突发事件的处理预案；□承诺遵守国家和本市商品房销售管理规定，达到预售标准及时申请预售，取得预售许可证后按时销售；□商品房预售资金监管协议书；□监管银行预发放的资金账户账号；□监管项目的工程形象进度表；□监管项目各阶段的资金使用计划；□房地产开发企业认为需要制订的其他事项。
3、本方案有关资料必须真实、有效、合法。
4、申请预售房屋面积应由具有房产测绘资质的测绘公司提供。
5、本申请书要求提供的资料复印件，申请人应在复印件上署名“与原件比对一致”，注明日期并加盖申请单位公章。
申请时必须携带原件由收件人校核。
一、基本情况二、申请销（预）售商品房情况（一）申请销（预）售总面积20612.6 ㎡。
其中：1、住宅2 幢184 套20612.6 ㎡。
2、非住宅办公用房/ 幢/ 套（间）/ ㎡；商业用房/ 幢/ 套（间）/ ㎡；车库/ 套（间）/ ㎡；其他/ 套（间）/ ㎡。
3、本次申报的/ 幢/ 室作为保留房，待房屋所有权初始登记后，按照《房屋登记办法》规定办理存量房交易手续。
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商品房销售方案嘉晟轩开发企业名称（公章）汕头市嘉华房地产开发有限公司填报日期：2012年12月2日批准机关：目录一、项目基本情况----------------------------------------------- 3二、项目建筑进度-------------------------------------------------6三、预售资金监管情况---------------------------------------------7四、项目销售计划和销售方式、销售价格及价格调整方式及幅度---------7五、住房质量责任承担主体和承担方式、住房能源消耗指标和节能措施---7六、附件1）、商品住房项目发售计划申报表2）、商品房预收款专用账户监管协议书3)、前期物业服务合同4）、预订协议书范本5）、《汕头市商品房买卖合同》附件四合同补充协议6）、商品房销售面积表一、项目基本情况（一）项目位置、建筑结构、公建配套我司开发建设位于汕头市春泽庄中区“嘉晟轩‘商品房项目，占地面积2702.16㎡，国有土地使用权证号“汕国用（2010）字第71002200号”，土地用途为：商业及住宅用地。
建筑容积率：5.4，绿化率25%，建筑密度25%。
规划批建1座25层，结构为钢筋混凝土结构，总建筑面积20243.11㎡，（其中：非人防地下室面积1485.46㎡，住宅面积16526.2㎡及商铺面积754.47㎡）。
项目公建配套面积总共为1476.98㎡。
其中：架空层面积364.79㎡；消防中心22.08㎡；社区文化中心262.95㎡；人防区面积710㎡；物业用房44.39㎡（位于二层）；发电机房35.21㎡；变配电房19.5㎡；垃圾站18.06㎡（公共部位和公共设施的具体范围详见经规划批准的首层平面及地下室图纸）。
该商品房的公建配套（消防控制中心、生活水池、消防水池、配电房等设施）属全体业主共有；地下室人防面积按确权登记归属；未售车位所有权属我司所有。
（二）建筑标准1、建筑结构：按照中华人民共和国最新的国家标准《建筑结构设计及防震设计规范》进行结构设计，八度抗震设防，并采用钢筋混凝土框架-剪力墙结构体系。
2、建筑层高：首层层高3.6米，二层层高3米，标准层层高2.97米。
3、楼地面：水泥砂浆椤粗。
4、内墙面：分户墙面混合砂浆批档（剪力墙不做砂浆批档），分户内不砌分隔墙。
5、楼梯间：负一层、首层步级及平台贴花岗岩石板，余水泥砂浆批档、水洗石防滑线。
6、门窗：住宅分户门为乙级防火门，配高级铝合金窗，商铺配卷闸门并每单元配小门一个。
7、阳台：钢化玻璃栏河加夹胶玻璃，配铝合金落地推拉门。
8、卫生间：预留排水接口，沉斗防水处理。
9、小区设置闭路监控系统。
10、地下室停车场可停车位28个。
（三）装饰标准1、外墙面：镶贴外墙砖、外墙漆。
2、大堂高档装饰，各层电梯门厅高级瓷砖及石板饰面。
（四）配套项目1、电梯：采用名牌乘客电梯，设置备用发电机组。
2、室内水电：小区统一采取二次加压供水，各住户配DN20水表一个，水源接至分户；供电住宅直抄到户，各住户配20（80）A电表一个。
3、有线电视及电话：接至入户门后，实现小区住户整体高速宽带上网，住户自行申请开户，费用住户自理。
4、备用发电机组：小区配备发电机组，保证公共照明、电梯及二次供水的使用需要。
5、煤气：住宅统一安装管道煤气，接至分户厨房位置。
（五）安防系统：1、消防系统：严格执行本项目消防设计审核意见书（汕公消审字[2011]第0079号）意见，小区内设置消防车通道及消防车登高地；地下室停车场设置机械排烟系统和送风系统；住宅入户门及梯间门均采用防火门。
2、智能安防体系：实施小区封闭式物业管理，二十四小时保安服务，公共部位设置电子监控系统；地下室停车场车辆进出口设感应磁卡道闸，电梯厅出入口设不锈钢对讲防盗门。
（六）申请商品房预售许可情况（1）目前该项目工程主体形象进度已建至25层板，已符合申报商品房预售许可证条件，现申请该项目住宅商品房预售许可证，销售建筑面积16937.26㎡,计192套。
（2）预售分层平面图，详见规划批准建筑施工图。
（七）交房时间定于2013年12月30日交房。
（八）付款方式1、一次性付款；2、银行按揭付款；（九）签订《汕头市商品房买卖合同》时限购房人签订《认购协议书》后，须于30天内到我司签订《汕头市商品房买卖合同》。
二、项目建设进度（一）桩基础工程自2011年09月30日开工，至2011年10月29日完成。
（二）基础地下室工程自2011年12月18日开工，至2012年05月15日完成。
（三）主体工程自2011年05月15日开工，至2012年12月31日完成。
（四）装修工程自2012年12月01日开工，至2013年06月30日完成。
（五）水电工程自2011年05月15日开工，至2013年06月30日完成。
（六）区内道路工程自2013年07月01日开工，至2013年07月31日完成。
（七）园林绿化工程自2013年07月01日开工，至2013年08月15日完成。
（八）煤气管道工程及其他自2013年06月01日开工，至2013年08月30日完成。
三、预售资金监管情况我司严格按照《广东省商品房预售管理条例》和《汕头市经济特区商品房预售款监管暂行办法》等文件的具体要求操作，我司已与中国建设银行汕头协华支行、中国工商银行汕头长平支行、汕头市龙湖土地房产交易管理所签订预售资金监管协议。
四、项目销售计划和销售方式、销售价格、价格调整方式及幅度我司将严格遵守国家、省和本市关于商品房销售的相关管理规定，在项目取得汕头市房管局核发《汕头市商品房预售许可证》后，10天内将该楼盘的可售商品房由我司设在汕头市中山路130号协华大厦首层展示中心公开发售，并将经备案的商品房销售方案原件等信息在现场显眼位置进行公示，悬挂《汕头市商品房预售许可证》。
购房人认购商品住房后30日内签订预售合同并付清房款及缴纳税费。
严格按照本方案申报的价格范围，做到一房一价、明码标价、在商品房销售方案申报的调价范围内进行自行销售。
由于近期房地产调控政策影响，市场价格上下浮动幅度较大，为促进销售，我司将该商品房项目销售价格的调价幅度定为正0、负为25%。
五、住房质量责任承担主体和承担方式、住房能源消耗指标和节能措施（一）住房质量责任承载主体及承担方式我司以汕头市房产管理局推广的《汕头市住宅质量保证书》和《汕头市住宅使用说明书》作为商品房销售合同附件。
在与购房人签订《汕头市商品房买卖合同》时，同时签发上述“两书”，该项目的住房质量责任承担主体由汕头市嘉华房地产开发有限公司承担。
（二）住房能源消耗指标和节能措施本项目严格按照国家建筑节能工程设计要求进行建筑施工。
项目设计依据为《夏热冬暖地区居住建筑节能设计标准》，以及广东省实施细则DBJ15-20-2OO6。
本项目施工图设计执行民用建筑节能设计标准及相关实施细则。
房屋外墙材种类：采用加气混凝土砌块。
房屋屋面：主要隔热材料采用聚苯乙烯挤塑泡沫板隔热。
房屋门窗：玻璃普通铝合金门窗。
六、附件1）、商品住房项目发售计划申报表2）、商品房预售款专用账户监管协议书3）、前期物业服务合同4）、《汕头市商品房买卖合同》附件四合同补充协议5）、预订协议书范本6）、商品房屋销售面积表汕头市嘉华房地产开发有限公司二〇一二年十二月二日《汕头市商品房买卖合同》附件四合同补充协议一、签订《汕头市商品房买卖合同》时，除合同第四条约定的商品房价款外，乙方还应同时缴纳契税费；产权登记费、土地权属登记费、土地测绘费、印花税、查丈费及工本费等费用，在交房结算时向甲方付清。
二、本房产按产权登记部门相关规范规定进行产权登记。
双方约定签订本合同时，按以上商品房总价除以套内建筑面积得出的单价进行签订；交房结算按产权建筑面积结算，结算时以建筑面积单价作为结算依据，多退少补。
三、双方约定，甲方将于本协议第八条约定的交付期限前一周内在《汕头都市报》就交房事项进行公告一次，此行为视同本协议第十一条约定的书面通知方式。
四、双方约定，就乙方按揭事宜达成一致意见如下：1、乙方同意并授权银行（甲方指定）查阅“中国人民银行个人信用信息基础数据库”中有关乙方个人信用的信息。
2、因乙方要求的贷款额需向银行申请，若银行未能全额批准，则乙方同意接到甲方通知之日起30日内，向甲方一次性支付银行实际批准贷款金额与乙方申请按揭金额的差额房款。
3、如由于乙方自身原因未能符合银行要求的借款条件而导致按揭手续无法办理，则乙方同意在甲方通知之日起30日内向甲方缴清所认购商品房的全部余款。
5、上述任何款项逾期未交，则甲方有权解除《商品房认购书》，并将上述商品房另行出售，乙方所付定金不予退还，除定金外的已付购房款不计息退还乙方。
五、乙方购买与本套房产相邻的号房，并请甲方按一套住宅的实际使用功能设置配套，今后涉及本套房产一切产权变更行为时上述二套房产应一并处置，由于套型合并所产生的一切责任均由乙方自行承担。
六、乙方未按协议第七条约定日期付款，逾期超过三十天的，视为不履行协议，乙方无权要求乙方退还履约定金，则甲方有权将房产及与本套房产相邻合并为整套使用功能的号房另行出售且履约定金不予退还，由此所产生的经济损失由乙方负责，乙方已付房款扣除履约定金后的余额不计息退还。
七、若乙方变动联系地址或电话应于变动之日起10 天内书面通知甲方。
否则，涉及本房产有关事宜的通知、函件，甲方将按原地址寄发告知，自寄发之日起10天（国外20天）即视为送达。
八、办理房产交付手续前，乙方应按汕头市房管局的有关规定缴纳该套房产的物业维修基金。
若乙方未能按期缴纳该笔维修基金，甲方有权拒绝交付商品房，并按合同正方第十一条规定约定执行。
九、乙方对其商品房附带的露台或花园享有独占使用权，但不能擅自改变露台或花园的使用性质。
露台或花园无法办理产权证，其实际面积按甲方交付为准，且乙方同意遵循以下约定：（1）不在露台或花园搭建任何建筑物及构筑物。
（2）不改变该露台或花园配套防护栏的材质、款式、尺寸、颜色等，不加装雨蓬。
（3）不封堵露台或花园落水管口。
十、因小区规划设计要求兴建的公共建（构）筑物或安装的公用设施设备（包括但不限于商铺门前、门边有排水管、排污管及绿化、燃气管等），因设计需要不排除乙方购买的房产范围内有上述设施设备管线，乙方不得以此为由拒绝交房或向甲方索赔。
十一、销售方承诺如因阳台悬挑或内凹超过1.8米的阳台建筑面积计算口径问题导致住宅确权面积增加的，不向购房人收取所增加的住宅面积部分的房款，销售方不得以面积结算问题单方提出退房要求。