《国际商务英语谈判A2》教学大纲

《国际商务英语谈判A2》教学大纲

一、课程基本信息

1、课程名称：国际商务英语谈判A2

2、课程代码：

3、课程类型：专业主干课

4、适用专业：经济与管理学部国际经济与贸易专业（本科）

5、课程学时：32（16+16）

6、学分：4

7、先修课程：国际贸易实务、国际商务英语谈判A1

8、开课学部：经济与管理学部

9、开课学期：2010-2011学年上学期（秋季）

二、课程性质、目的与任务：

1、课程性质：《国际商务英语谈判A2》是我院国际贸易专业的一门重要的专业必修课程。本课程的教学内容以常见商务活动为主线，涵盖宴请、询盘、报盘、还盘、包装、保险、索赔等商务活动的各个方面。通过这一课程的开设，让学生系统地学习、掌握商务活动中语言交际能力，成为既熟悉国际商务又熟练掌握英语的高级复合型人才。

2、目的与任务：通过该课程的教学，达到培养学生在商务谈判领域中具备扎实的理论基础和和较强的实践操作能力，使学生巩固英汉双语翻译的基本功，帮助学生适应市场需要。并通过系统学习商务对话与句型、案例分析以及配套练习、模拟真实商务场景的操练，让学生掌握商务谈判活动中所需的英语交际与沟通的实用技能，以正确清楚的语音语调,用英语进行一般对外经贸业务谈判。

三、课程教学基本要求：

1、掌握：掌握如何运用所学的谈判知识与技能去进行各种商务活动、商务谈判，具有较强的商务交际能力和团队协作精神，以及不懈的创新意识。

2、理解：理解商业交往礼仪和基本要求，积累专业英语词汇和谈判技巧。

3、了解：了解国际商务、国际贸易流程、企业文化等商务英语知识。

4、在教学中要注意的要点：重点放在课文中语言知识点和业务活动内容，运用所学语言围绕课文内容开展形式活泼多样的教学活动，培养学生用英语思维的习惯,大幅度提高学生商务英语的会话及谈

判能力,全面提高学生用英语从事商务活动的自信心。

四、课程教学内容和基本要求：

Unit ⅢBusiness Activities(商务活动)

Lesson 16 At the Export Commodities Fair(出席出口商品交易会) （2学时理论+4学时实验）

1.了解内容：了解在交易会上与贸易伙伴初次见面的基本礼仪

2.理解内容：介绍和询问产品的相关英语

3.掌握内容：掌握介绍产品、询问产品信息、召开产品发布会时的常用词汇及句型

Unit ⅣBusiness Negotiations(商贸谈判)

Lesson 17 Preliminary Talk(初次会谈)（2学时）

1.了解内容：不同国家的文化和谈判习惯

2.理解内容：关于初次会谈相互介绍的相应英语

3.掌握内容：掌握初次会谈时的技巧、建立贸易关系的常用词汇及句型

Lesson 18 Inquiry and offer(询盘与报盘)（2学时）

1.了解内容：询盘的含义和方式

2.理解内容：佣金及折扣的相关英语

3.掌握内容：掌握如何询盘，询盘的常见词汇及句型

Lesson 19 Counter-Offer and Counter-Counter-Offer(还盘与反还盘)（2学时理论+2学时实验）

1.了解内容：询盘的含义和方式

2.理解内容：还盘和反还盘的过程

3.掌握内容：掌握还盘和反还盘的技巧和常用词汇及句型

Lesson 21 Payment and Delivery(付款与交货)（2学时理论+2学时实验）

1.了解内容：各种支付方式的优缺点

2.理解内容：常见的支付方式和支付手段的相关英语

3.掌握内容：掌握支付场景谈判时支付方式和手段的常用词汇及句型

Lesson 22 Packing and Shipment(包装与装运)（2学时理论+2学时实验）

1.了解内容：包装的用途和分类

2.理解内容：常见的包装标记及包装方式的相关英语

3.掌握内容：掌握设计包装场景谈判时包装方式、包装材料和包装费用的常用词汇及句型Lesson 23 Inspection and Insurance(商检与保险)（2学时）

1.了解内容：商检、保险和仲裁的含义

2.理解内容：关于商检和投保方式、数额的相应英语

3.掌握内容：掌握保险场景谈判时关于投保方式、险种、数额等要求的常用词汇及句型Lesson 25 Claims and Settlement(索赔与理赔) （2学时理论+2学时实验）

1.了解内容：投诉、索赔和理赔的含义

2.理解内容：关于索赔的相应英语

3.掌握内容：掌握索赔、理赔谈判场景的常用词汇及句型

说明：其他章节为学生自学内容；其他学时作为机动学时，由任课老师自行安排练习、答疑。

五、课程教学方式：

多媒体课堂讲授、讨论、辩论、角色扮演、主题对话、分小组完成任务。

六、考试与成绩评定方法：

考试时间：随堂测试

考试方法：口语问答、对话

成绩评定：平时成绩占40%，期末考试成绩占60%。

八、教材与主要参考书：

教材：廖瑛主编，《新编外贸英语口语教程》（第二版），对外经济贸易大学出版社，2009年7月第2版

参考书：

1、扬乾龙主编，商务英语口语，高等教育出版社，2002

2、（英）休斯著，新编剑桥商务英语（中级），经济科学出版社，2008

3、（英）休斯著，新编剑桥商务英语（高级），经济科学出版社，2008

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