采购计划与采购订单管理培训课程大纲
采购订单与采购合同管理内训(2024版)
采购订单与采购合同管理内训(2024版)合同目录第一章：采购订单管理概述1.1 采购订单的定义与类型1.2 采购订单的流程与管理1.3 采购订单的审批与执行第二章：采购合同管理概述2.1 采购合同的定义与类型2.2 采购合同的流程与管理2.3 采购合同的审批与执行第三章：采购订单与采购合同的法律法规3.1 相关法律法规概述3.2 合同法与采购合同的关系3.3 采购订单的法律效力第四章：采购订单的制定与执行4.1 采购需求的确定4.2 供应商选择与评估4.3 采购订单的制定与执行第五章：采购合同的制定与执行5.1 合同条款的制定5.2 合同的谈判与签订5.3 合同的执行与管理第六章：采购订单与采购合同的风险管理6.1 风险识别与评估6.2 风险控制与应对措施6.3 风险管理案例分析第七章：采购订单与采购合同的绩效评估7.1 绩效评估指标7.2 绩效评估方法7.3 绩效改进措施第八章：采购订单与采购合同的纠纷处理8.1 纠纷的类型与原因8.2 纠纷处理的法律途径8.3 纠纷处理的案例分析第九章：采购订单与采购合同的签订9.1 签订地点9.2 签订时间9.3 签字栏第十章：附录10.1 常用采购合同模板10.2 相关法律法规汇编10.3 参考文献与资料合同编号______合同目录第一章：采购订单管理概述1.1 采购订单的定义与类型1.1.1 采购订单的定义采购订单是指买方向卖方发出的书面采购需求，详细列明所需商品或服务的种类、数量、价格、交货日期等信息。
采购订单是采购过程中的重要文件，具有法律效力。
1.1.2 采购订单的类型采购订单主要包括标准采购订单、框架采购订单、紧急采购订单和长期采购订单等。
每种类型的采购订单在使用场景和管理方式上有所不同。
1.2 采购订单的流程与管理1.2.1 采购需求的确定采购需求的确定是采购订单管理的第一步，需明确采购的商品或服务的具体要求，包括数量、规格、质量标准等。
1.2.2 供应商选择与评估供应商的选择与评估是确保采购质量和效率的关键环节。
2024采购订单与采购合同管理内训
2024采购订单与采购合同管理内训合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 合同定义1.3 合同适用范围第二章：培训内容2.1 培训课程2.2 培训目标2.3 培训教材第三章：培训安排3.1 培训时间3.2 培训地点3.3 培训讲师第四章：费用与支付4.1 培训费用4.2 付款方式4.3 付款期限第五章：双方权利与义务5.1 甲方权利与义务5.2 乙方权利与义务5.3 违约责任第六章：合同变更与解除6.1 合同变更条件6.2 合同解除条件6.3 合同解除程序第七章：争议解决7.1 争议解决方式7.2 仲裁条款7.3 诉讼管辖第八章：其他条款8.1 保密条款8.2 不可抗力8.3 合同生效第九章：签署条款9.1 签字栏9.2 签订时间9.3 签订地点合同编号______第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确甲乙双方在2024年采购订单与采购合同管理内训中的权利和义务，确保培训活动顺利进行，提升甲方员工的采购管理能力，维护双方的合法权益。
1.2 合同定义1.2.1 甲方：指在本合同中接受培训服务的主体，以下简称“甲方”。
1.2.2 乙方：指在本合同中提供培训服务的主体，以下简称“乙方”。
1.2.3 培训服务：指乙方根据本合同向甲方提供的采购订单与采购合同管理相关的培训课程及相关服务。
1.3 合同适用范围本合同适用于甲乙双方在2024年内进行的所有采购订单与采购合同管理内训活动，具体内容详见第二章。
第二章：培训内容2.1 培训课程2.1.1 乙方将为甲方提供以下培训课程：课程名称：采购订单管理课程名称：采购合同管理课程名称：供应商管理2.2 培训目标2.2.1 通过本次培训，甲方员工应达到以下目标：掌握采购订单管理的基本流程和技巧熟悉采购合同的制定、审核和管理方法提升供应商管理的能力，建立有效的供应链体系2.3 培训教材2.3.1 乙方将提供以下培训教材：《采购订单管理手册》《采购合同管理指南》《供应商管理最佳实践》第三章：培训安排3.1 培训时间3.1.1 乙方将根据甲方的需求安排培训时间，具体时间如下：培训开始日期：______年______月______日培训结束日期：______年______月______日每日培训时间：上午______时至______时，下午______时至______时3.2 培训地点3.2.1 培训地点由甲方提供，具体地址如下：培训地址：______3.3 培训讲师3.3.1 乙方将派遣以下讲师进行培训：讲师姓名：______讲师资历：______第四章：费用与支付4.1 培训费用4.1.1 甲方同意按照以下标准向乙方支付培训费用：培训课程费用：______元培训教材费用：______元其他费用：______元4.2 付款方式4.2.1 甲方应按照以下方式向乙方支付培训费用：银行转账：甲方将款项转入乙方指定的银行账户，账户信息如下：开户银行：______账户名称：______账号：______支票支付：甲方将支票支付给乙方，支票信息如下：支票号码：______支票金额：______4.3 付款期限4.3.1 甲方应在以下期限内完成付款：首付款：合同签订后______天内支付总费用的______%中期付款：培训开始后______天内支付总费用的______%尾款：培训结束后______天内支付总费用的______%第五章：双方权利与义务5.1 甲方权利与义务5.1.1 甲方有权要求乙方按照合同约定提供高质量的培训服务。
采购师培训大纲
采购师培训大纲1．课程任务和说明通过培训，使培训对象掌握采购师的理论知识和操作技能。
培训完毕，培训对象能够独立完成采购师的各项工作。
在教学过程中，应以理论教学为基础，突出技能训练，注重提高培训对象采购理论知识的全面性、系统性以及操作技能的水准，提高采购管理能力，特别是独立解决问题的能力的培养。
2．课时分配课时分配表理论知识部分操作技能部分内容总课时授课复习内容总课时授课练习需求分析1082需求分析844采购计划制定1082采购计划制定624采购洽商16142采购洽商1468采购合同履行14122采购合同履行1248供应商管理1082供应商管理1046采购信息管理651采购信息管理523续表理论知识部分操作技能部分内容总课时授课复习内容总课时授课练习培训与指导651培训与指导523机动4——机动4——总计766012总计642436总课时数：140课时。
3．理论知识部分教学要求及内容3.1需求分析3.1.1教学要求通过培训，使培训对象掌握采购市场预测、消耗定额和MRPⅡ的基本知识，了解库存水平的监控方法，提高需求确定的能力。
3.1.2教学内容（1）市场调查1）组织采购市场调查的步骤。
2）采购预测的步骤。
3）市场价格变化趋势预测。
（2）需求确定1）监控库存水平的方法。
2）物料需求计划（MRP）的结构。
3）制造资源计划（MRPⅡ）。
3.1.3教学建议在教学过程中，应以价格变化趋势预测和MRPII原理为教学重点。
应采用多媒体、挂图等教学方式，结合案例分析进行讲解。
3.2采购计划制定3.2.1教学要求通过培训，使培训对象掌握不同类型商品采购计划编制的方法，掌握采购经济批量确定及采购预算制定的方法，了解自有品牌开发和委托生产（OEM）及其计划制定的基本知识。
3.2.2教学内容（1）采购计划编制1）采购计划编制的内容。
2）制定采购商品结构优化方案的步骤。
3）确定采购经济批量。
4）制定采购成本与预算的方法。
5）自有品牌开发计划与委托生产（OEM）计划。
《采购管理》课程教学大纲
《采购管理》课程大纲课程代码：课程学分：3课程总学时：48适用专业：物流管理一、课程概述（一）课程的性质本课程是物流管理专业的一门专业核心课程，是在多年教学改革的基础上，通过对物流管理相关职业工作岗位进行充分调研和分析的基础上，借鉴先进的课程开发理念和基于工作过程的课程开发理论，进行重点建设与实施的学习领域课程。
目标是让学生掌握采购目标和功能、采购作业流程、采购组织管理、采购合同管理、采购计划、采购预算、采购价格、供应商调查、供应商选择、集中采购和分散采购、联合采购、JIT采购、定量采购模型、定期采购模型、经济批量采购、公开招标、邀请招标、议标、网上招标、采购成本分析、采购成本控制、采购质量管理、采购库存管理、供应商评价、供应商关系管理、采购绩效评价、战略采购等相关内容。
重点培养学生实施招标采购、网上采购的能力、采购市场调查和分析的能力、采购谈判的能力、对供应商选择与评价的能力。
它以《物流管理》课程的学习为基础，也是进一步学习《仓储管理》课程的基础。
（二）设计理念与开发思路课程设计理念1、该课程是依据“物流管理专业工作任务与职业能力分析表”中的“物流业务运作”工作项目设置的。
其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为基于工作过程的教学模式，以完整的采购管理的工作任务为对象，组织学生通过完成这些工作任务来学习相关的知识、培养相应的职业能力。
课程内容突出对学生职业能力的训练，相关理论知识均与所要完成的工作任务有密切联系，并充分考虑了对理论知识学习的需要，融合相关职业资格证书对知识、技能和态度的要求。
课程的教学过程要通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取课程教学与实践教学相结合的形式，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。
教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式。
2、该门课程的总学时为42。
以基于工作过程的课程开发理念为指导，以专业能力培养和职业素养养成为重点，根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求,融合物流师职业资格标准，以采购管理过程中常用的采购方式（包括询价采购、比价采购、招标采购等）为典型工作过程，以来源于企业的实际案例为载体，对课程内容进行序化。
采购计划部培训课程内容
采购计划部培训课程内容第一章：采购计划部基础知识1.1 采购计划部概述- 采购计划部的作用与职责- 采购计划部与公司战略目标的关系1.2 采购计划部组织架构- 采购计划部的组织结构- 采购计划部与其他部门的协作关系1.3 采购计划部工作流程- 采购计划部的工作流程与步骤- 采购计划部的信息系统支持1.4 采购计划部的核心指标- 订货周期- 采购成本- 库存周转率第二章：市场调研与供应商管理2.1 市场调研的方法与工具- 竞争对手分析- 供应商评估2.2 供应链管理- 供应链的概念与特点- 供应链成本与效率的优化2.3 供应商管理- 供应商评价指标体系- 供应商绩效考核与奖惩机制2.4 风险管理- 采购风险的类型与应对策略- 风险预警与风险控制第三章：采购计划与预测3.1 采购计划的编制- 采购计划的编制流程与周期- 采购计划的预算控制3.2 采购预测与需求规划- 采购预测的方法与模型- 需求规划与安全库存的设置3.3 采购合同管理- 合同条款与风险控制- 合同履约与责任追究3.4 采购成本核算- 采购成本的构成与核算方法- 采购成本与效益的关系第四章：采购协商与谈判4.1 采购协商的原则与技巧- 协商的原则与基本准则- 协商的技巧与方法4.2 采购谈判的策略与实践- 谈判的策略与技巧- 谈判的沟通与理解4.3 谈判中的风险控制- 谈判中的风险与危机管理- 谈判协议的签订与履行第五章：采购管理与信息化5.1 采购流程管理- 采购流程的设计与优化- 采购执行与监控5.2 采购信息化系统- 采购管理软件的选择与应用- 采购数据分析与报告5.3 采购绩效考核- 采购绩效指标的设定与解读- 采购绩效考核体系的建立第六章：案例分析与实操演练6.1 典型案例分析- 企业采购案例分析与解决方案- 企业采购案例中的经验与教训6.2 采购方案设计与模拟演练- 采购方案设计的方法与步骤- 采购模拟演练与实操操作总结与展望通过以上培训课程的学习，学员将全面了解采购计划部的基础知识、市场调研与供应商管理、采购计划与预测、采购协商与谈判、采购管理与信息化等内容，提升采购计划部的专业素质和工作技能，增强部门的绩效与效益，为企业的发展做出贡献。
培训讲义_采购订单ppt(与“采购”有关文档共14张)
系统操作：创建框架协议
在以下场景中总部已完成订单创建，下属公司需进行查询：
熟习Oracle系统采购计划模块的系统操作
系统操作：创建框架协议
查找需要创采购订单的采购申请，选择自动（此操作见采购合同创建培训文档）
第10页，共14页。
系统操作：自动创建采购订单
• 菜单路径：自动创建 • 查找需要创采购订单的采购申请，选择自动（此操作见采购合同创建培训文档）
集成
计划管理
总部年度采 购计划编制
总部季度采 购计划编制
月度采购 计划提报
紧急采购 计划提报
寻源管理 采购方案
确定
报价并创 建订单
合同管理 合同签订 合同变更 合同解除
采购验收 采购验收
执行管理
总部统谈 总部统谈 统签采购 统签退货
总部统谈 二级单位 分签采购 集中采购
二级单位 供应商交
退货索赔
付
法人单位间 物资买卖
费用接收
二级单位 总部统谈
付款
统签付款
网上采购 网上采购
月末关 帐月末关帐
管理
库存 盘点
库存盘点
物资出 入库
入库
移库
出库
寄售 管理
寄售管理
基础数据支持
供应商 管理
准入
价格 管理
历史价格 分析
绩效评估
内部自制 品价格
更新
第4页，共14页。
物料数 据管理
物料新增
物料修改
物料失效
集成
- 财务管理 -
付款管理
模块概览和基本概念
系统功能介绍和演示
菜单路径：采购员用户>采购订单>采购订单
采采购购平 订台单模操块作概前览提是已创建采购申请创建框架协议
采购部培训计划和培训内容
采购部培训计划和培训内容一、培训目标：1. 提升采购团队整体素质和专业技能，提高工作效率和质量。
2. 解决采购部门在工作中遇到的问题和困难，加强团队协作和沟通能力。
3. 培养采购人员的团队合作和创新意识，增强竞争力。
4. 完善采购流程，规范采购行为，确保采购合规和风险控制。
二、培训对象：采购部门全体员工三、培训内容：1. 采购基础知识培训- 采购流程及标准化操作- 采购谈判技巧- 供应商管理和评估- 采购合同管理- 采购成本控制和预算管理2. 供应链管理培训- 供应链规划和优化- 供应链风险管理- 物流管理及成本控制- 供应商合规管理3. 采购团队协作培训- 团队沟通与协作- 团队合作意识培养- 团队目标达成和绩效考核4. 创新采购管理培训- 创新采购模式和策略- 创新采购技术和工具- 创新采购案例分享和分析5. 采购风险管理培训- 采购风险的识别和评估- 采购风险的控制和管理- 应对采购风险的策略和措施6. 其他培训课程- 法律法规和合规培训- 采购伦理和职业操守培训- 专业软件操作和运用四、培训方式：1. 线上培训：通过视频会议、在线课程等方式进行培训。
2. 线下培训：组织专业培训机构或专家进行现场培训。
五、培训周期：本次采购部培训将分为短期培训和长期培训两个阶段。
1. 短期培训：预计1个月时间，集中安排基础知识和技能培训，全员参与。
2. 长期培训：在短期培训基础上，制定个性化的学习计划，由管理人员进行指导和督促，持续跟进员工学习进度和效果。
六、培训考核：1. 考核方式：通过在线考试、作业提交、学习报告等方式进行考核。
2. 考核标准：参照培训目标和内容，明确考核指标和标准，确保培训效果。
3. 考核结果：对考核成绩优秀者给予奖励和表彰，对不合格者进行补充培训或调整工作安排。
七、培训效果评估：1. 培训后对采购团队整体素质和技能进行测试和评估，形成综合评价报告。
2. 根据培训效果评估，及时调整和改进培训计划和内容，确保培训效果。
培训计划 课程 采购
培训计划课程采购一、培训目标本培训计划旨在提高员工对采购流程、采购管理和采购技巧的理解和掌握，以提高采购效率和降低采购成本，从而为企业的发展做出贡献。
二、培训对象本培训面向公司采购部门的员工，包括采购部门主管、采购员等。
三、培训内容及安排1. 采购流程介绍时间安排：1天内容：1.1 采购概念和意义1.2 采购流程及环节1.3 采购合同管理1.4 采购风险管理2. 采购管理与控制时间安排：1天内容：2.1 供应商管理2.2 采购业绩考核2.3 采购成本控制2.4 采购合同管理3. 采购谈判技巧和策略时间安排：2天内容：3.1 采购谈判技巧3.2 采购谈判策略3.3 供应商评选与订单确认3.4 技巧与应对策略4. 采购风险管理时间安排：1天内容：4.1 采购风险识别4.2 采购风险评估4.3 采购风险应对策略4.4 采购风险管理5.案例分析时间安排：1天内容：5.1 采购案例分析5.2 采购实际操作演练5.3 实操案例分析5.4 总结反思四、培训方式本培训采用集中培训和案例分析相结合的方式进行，培训内容结合实际操作案例，帮助员工更好地理解和掌握采购知识和技能。
五、培训评估1. 培训前评估在培训前，对员工进行一次调查，了解员工对采购知识和技能的了解程度和需求。
2. 培训过程评估在培训过程中，设立反馈机制，及时了解员工对培训内容的理解程度和学习效果。
3. 培训后评估培训结束后，进行一次培训效果评估，以了解员工对采购知识和技能的掌握程度和培训效果。
六、培训效果1. 提高员工对采购流程、采购管理和采购技巧的理解和掌握程度。
2. 提高采购效率，降低采购成本，为企业创造更多的利润。
3. 提高员工的综合素质和实际操作能力。
七、培训指导书1. 《采购流程介绍》2. 《采购管理与控制》3. 《采购谈判技巧和策略》4. 《采购风险管理》5. 《案例分析》八、培训讲师本培训将邀请公司内外专业的采购经理、采购专家担任授课讲师，以确保培训内容的专业性和权威性。
采购计划管理课程培训
采购计划管理课程培训一、前言随着市场竞争的加剧，企业采购工作变得越来越重要，采购人员必须具备一定的采购计划管理能力。
因此，组织一次采购计划管理课程培训，对于提升员工的采购能力和水平是非常必要的。
二、课程目标1. 理解采购计划管理的重要性2. 学习采购计划管理的基本知识和技能3. 掌握采购计划管理的工具和方法4. 提高采购计划管理的实际操作能力5. 增强采购计划管理的绩效评估能力三、课程内容1. 采购计划管理概述- 采购计划管理的定义和目标- 采购计划管理的重要性和作用- 采购计划管理与企业战略的关系2. 采购计划管理的基本知识和技能- 采购计划编制原则- 采购需求分析- 采购需求与供应商的协调3. 采购计划管理的工具和方法- 采购计划编制的流程和要点- 采购计划管理软件的应用- 采购计划管理的质量控制4. 采购计划管理的实际操作能力- 实际案例分析- 采购计划编制实操演练- 采购计划管理的注意事项5. 采购计划管理的绩效评估能力- 评估采购计划的执行情况- 采购计划管理的效果评估- 采购计划管理的改进措施四、课程形式1. 线上课程- 采用视频直播的形式进行授课- 通过网络进行课程互动和讨论- 提供课程资料和学习资源的电子版2. 线下培训- 采用讲座和工作坊的形式进行授课- 结合实际案例进行课程演练- 提供课程资料和学习资源的纸质版五、课程安排1. 课程时长：2天2. 授课时间：每天8小时，上午9:00-12:00，下午13:30-17:303. 课程日期：2023年3月15日-16日4. 地点：公司会议室六、培训师资课程由具有丰富采购计划管理经验和实践经验的专家授课，确保课程内容的专业性和实用性。
七、培训费用1. 培训费用总计：8000元/人2. 包含课程费用、资料费用和餐饮费用3. 培训费用由公司承担八、参训人员1. 公司采购部门全体员工2. 参训人员需提前报名，未报名参训者不得进入培训现场九、参训要求1. 参训人员需提前了解相关知识和概念，做好课前准备2. 参训人员需全程参与课程，做好笔记和记录3. 参训人员需积极参与课程互动和讨论十、课程评价1. 课程结束后，进行课程满意度评价2. 根据评估结果，及时调整和改进课程内容和形式十一、总结通过此次采购计划管理课程培训，相信能够提升企业采购人员的采购管理能力，使其更好地应对市场竞争，为企业的发展做出更大的贡献。
订单计划管理培训
订单计划管理培训一、培训目标1. 理解订单计划管理的概念和重要性2. 掌握订单计划管理的基本流程和方法3. 提高订单计划管理的实际操作能力4. 培养良好的沟通协调能力，提升团队合作精神二、培训内容1. 订单计划管理概述- 什么是订单计划管理- 订单计划管理的重要性- 订单计划管理的目标和意义2. 订单计划管理流程- 订单接收和确认- 订单分解和分析- 订单计划制定- 订单执行和跟踪- 订单完成和总结3. 订单计划管理方法- 制定明确的订单计划- 合理安排订单生产流程- 设立有效的订单跟踪机制- 处理订单变更和紧急情况- 提高订单管理的信息化水平4. 订单计划管理实战操作- 实际案例分析- 模拟操作演练- 风险管理与问题解决- 实际项目的订单计划管理5. 团队协作与沟通- 团队协作的重要性- 沟通技巧与方法- 团队建设与合作精神培养- 团队目标达成与成果分享6. 学员答疑与交流- 学员提出问题与疑惑- 讲师解答疑问及实用建议- 学员分享经验与心得三、培训时间安排本次订单计划管理培训为期三天，每天8小时，具体时间安排如下：第一天- 上午：订单计划管理概述和流程- 下午：订单计划管理方法和案例分析第二天- 上午：订单计划管理实战操作和模拟演练- 下午：风险管理与团队协作沟通第三天- 上午：学员交流答疑与总结- 下午：考核与结业四、培训师资本次培训由公司内部高级项目经理及订单计划管理专家担任讲师，具备丰富的订单计划管理实战经验和培训教学能力。
五、培训对象本次培训对象为公司项目部门各级订单计划管理人员，共计30人。
六、培训形式本次培训采用讲授、案例分析、模拟操作、团队合作等多种形式相结合，注重培养学员的实际操作能力和团队协作精神。
七、培训评估为了确保培训效果，我们将对学员进行培训前、中、后的考核评估，以及定期跟踪评估，及时调整培训方案，确保培训效果。
八、培训收获通过本次培训，学员将具备清晰的订单计划管理思路，掌握订单计划管理的基本流程和方法，提高订单计划管理的实际操作能力，培养良好的团队合作和沟通协调能力，为公司订单计划管理工作注入新的活力和动力，提升工作效率和实际效益。
采购计划与采购订单管理培训课程大纲
采购计划与采购订单管理培训课程大纲【课程背景】缺料，是制造业企业经常发生的、几乎每天都要面临的最头疼问题。
因为缺料，会导致：1、原计划要生产的产品不能正常进行，导致生产无效工时增加，制造成本大幅增加；2、计划要生产的产品不能按时完工入库，导致客户订单的履行周期加长，市场竞争力下降，会丧失更多地销售机会；3、导致库存物料不配套，库存资金占用增加，周转率下降。
库存，具有两重性。
合理的库存设置可以缩短客户订单履行周期、提高客户订单交付的及时性、增加销售机会、扩大市场份额、降低采购成本、降低制造成本、降低物流成本。
库存设置低了容易造成缺料，库存设置高了占用了大量的资金、容易发生物料呆滞的风险。
如何设置合理的库存，制定准确的物料采购计划，及时下达采购订单并跟踪采购订单的执行，避免生产时发生缺货，保证生产的连续性，是采购计划员和采购员必须掌握的技能。
通过此课程学习，我们会帮助企业如何减少缺料，提高采购计划的准确度，以合理的库存提升物料齐套供应能力，我们还会以业界成功最佳实践和大量的实战经验和教训，帮助学员在拓展采购订单管理思路的同时，掌握各种物料采购计划制定的技巧与方法。
【培训收益】建立制定完善的采购计划管理体系λ——→ 提升采购计划的准确性和降低物料库存！建立制定完善的采购订单管理体系——→λ提升物料及时齐套供应能力预测及制定合理的销售与运作计划——→ 提高物料预测的准确性，保证物料供应λ对采购订单及时跟进和沟通协调——→λ缩短物料采购周期，降低物料库存！【课程特色】内容价值定位――课程内容采用国际上先进的供应链管理思想和流程设计方法论，结合国内外企业采购计划与采购订单管理的最佳实践案例。
实操性和互动性――培训过程中，通过对企业的采购计划与采购订单管理业务流程体系规划和演练、案例研讨等方式，加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，并及时向学员提供具有实践意义的业务流程操作模板，向学员传达具有提高业务运作绩效的管理监控报告模板。
采购培训课程大纲
采购培训课程大纲：第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？采购管理有几大类别？采购管理的KPI指标有哪些？各种采购管理的目标差异采购成本的学习曲线为什么采购成本越来越敏感?采购成本管理的方法有哪些？买入套期保值卖出套期保值如何做好采购供应商的管理？第二讲：如何编制采购成本预算？公司财务预算的五大内容为什么要做采购费用预算？费用预算的四套方法什么是概率预算?影响采购预算的六大因素如何提高采购预算的实用性?什么是多品复合预算?如何掌握供应价格的波动趋势？电子网络搜索的四大途径如何提高百度搜索的效率？搜索引擎的工作机理如何选准关键词？采购职场论坛如何查询价格变化的相关数据？第三讲：如何避免不必要的采购成本？由谁决定采购各要求？采购要求的类别如何避免不必要的采购成本？经济型酒店的“采购成本”如家快捷酒店的价值创新第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？产品价格是怎样定出来的？什么是行情定价法?什么是价值定价法？供应商定价模式的影响因素生产厂家的四种供应链类型？四种供应链类型的特点生产型供应商的定价模式什么是边际成本定价法?什么是变动成本与固定成本?什么是边际贡献?边际成本定价法实例价值定价法如何定价?什么是目标收益定价法?目标收益定价法实例目标收益定价法的采购要点代工企业（服务业）的成本定价法代工企业（服务业）成本定价法的采购要点什么是“单位时间的计价”?商贸型企业的定价特点商贸型商品的五大分类商贸型供应商的定价策略第二节：如何分析供应商的报价？供应商的两种报价形式供应商成本分析表基本摸式如何分析供应商们的报价？如何分析资产性采购的报价?资产型采购的三种形式为什么我们租而不买？可租赁的领域为什么要外包？各种运输形式的成本比较第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？各种谈判的比较立场性谈判与利益性谈判的比较何为“双赢”?何为“公平”？采购谈判的KPI指标有哪些？采购谈判的基本流程哪些因素对谈判效果的影响更大？性格的四种类型性格的组合特性性格与职业性格的匹配性性格与谈判您最容易和最不容易相处的谈判对手四种谈判对手的弱点有哪些？如何克服自身的弱点？第六讲：如何制定谈判的计划？即兴性谈判与计划性谈判制定谈判计划的七大步骤第一步：双方意向的明确第二步：双方差异的分析第三步：各项分歧的重要性排序第四步：设定各项分歧的谈判目标第五步：各谈判目标的策略定性第六步：谈判方式的确定第七步：小组成员的分工第七讲：如何实施有效的谈判？开场开得如何？采购谈判应由谁来掌控？哪种砍价方式更好?哪种谈判形式的难度最大?电话谈判的特点如何做好电话谈判？为什么我方会弱势？我方为弱势怎么谈？什么是分阶段蚕食？如何提升说服力？第三方的参考依据如何提高谈判时的沟通实效？是“说”的问题还是“听”的问题？如何提高我们的聆听能力？如何问问题吗？反驳对方的几种方式？沟通的禁忌对方让步不够怎么谈？对方忽悠我怎么谈？如何挽回失误（失口）？出现僵局怎么谈？这样的结尾合适吗？如何与不同的对象谈判？采购谈判的“降龙十九掌”第一：试探计第二：声东击西计第三：请教计第四：等价交换计第五：拖延计第六：欲擒故纵计第七：限定选择计第八：顺手牵羊计第九：逆反心理计第十：人情计第十一：小圈密谈计第十二：奉送选择权计第十三：以静制动计第十四：档箭牌计第十五：车轮计第十六：巧立名目计第十七：挤牙膏计第十八：告将计第十九：红脸与白脸第八讲：如何降低采购物品的库存成本？第一节：库存管理的挑战是什么？我们为什么要存库存?库存过高的缺点有哪些？企业老总对库存管理有哪些要求？企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？什么是“零库存管理”？周转率的类别库存周转率的不同算法单库周转率与总库存周转率的区别？库存周转率的计算案例两种计算法的比较第二节：如何合理设置安全库存？什么是安全库存?什么是最低库存?安全库存量与缺货率的关系如何?安全库存因子与库存服务水平的关系表如何计算安全库存管理水平值?计算标准差的作用标准差值的解读标准差的计算如何推算不同安全库存量时的缺货率？怎样推算不能缺货时的最高库存是多少？如何减少安全库存量?改进的结果影响安全库存设置的两大因素影响库存服务水平的因素有哪些？如何提高供应和需求的稳定性?第三节：如何做好VMI管理？VMI的好处是什么？供应商寄存式的三种模式第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？企业招标与政府招标的区别什么叫“邀标”？什么情况下可用招投标？各种定价模式的砍价策略招投标的适用对象有哪些？不同招标对象的挑战如何实施邀请招投标？企业何时采用公开招投标?如何准备招标文件?评标方法有哪些？某公司的评标案例第一步：计算技术标的评分第二步：计算平均报价值第三步：计算商务标得分第四步：计算综合评分值如何评定技术标？招投标方式的分类暗标与明标的比较招标的几种形式什么是串通投标罪？特征有哪些？如何破解参标者的“不轨”？如何保持投标商的积极性？招标实践中的几个问题投标保证金与履约保证金。
采购计划部培训课程
采购计划部培训课程一、课程背景随着市场经济的发展，采购管理在企业中的地位日益重要。
采购计划部负责企业采购工作的计划和组织，是企业物资采购体系中非常重要的一个环节。
采购计划部的工作直接关系到企业的利益和发展，因此，加强采购计划部员工的培训是非常必要的。
本课程将围绕采购计划部的职责和工作内容展开，旨在提升员工的采购管理能力，提高采购计划部的绩效和效率。
二、培训目标1.了解采购计划部的职责和工作内容，掌握采购计划部的工作流程和操作规程。
2.掌握采购管理的基本理论知识，具备分析和判断采购需求及供应商的能力。
3.提升采购计划部员工的谈判技巧和沟通能力，增强与供应商的协调能力。
4.学习采购计划部的管理工具和方法，提高采购计划部的运作效率和绩效。
三、课程内容1.采购管理基础知识1.1 采购管理的概念和特点1.2 采购管理的重要性和作用1.3 采购计划部的职责和工作内容2.采购计划部的工作流程和操作规程2.1 采购需求的申请和审批流程2.2 供应商信息的收集和评估流程2.3 采购合同的签订和执行流程3.采购管理的基本理论知识3.1 采购管理的原则和方法3.2 采购管理的风险和控制3.3 采购管理的效益和绩效评价4.谈判技巧和沟通能力4.1 采购谈判的基本原则和流程4.2 采购谈判的技巧和方法4.3 采购谈判的沟通策略和技巧5.采购计划部的管理工具和方法5.1 采购计划的编制和实施5.2 采购成本的管理和控制5.3 供应链管理和供应商关系管理四、培训方法本课程将采用理论教学和案例分析相结合的培训方法。
通过课堂讲解、案例分析、角色扮演和小组讨论等多种形式，加强学员对采购管理知识的理解和掌握，提高学员的实际操作能力和解决问题的能力。
五、培训时间和地点培训时间：整个培训课程为期5天培训地点：公司内部会议室六、培训师资本课程邀请具有丰富采购管理经验的专家学者担任讲师，确保培训内容专业、权威和实用。
七、培训效果评估1.学员考核：学员必须参加培训的考核测试，取得合格成绩后方可结业。
采购管理计划培训
采购管理计划培训一、培训目标采购管理计划培训的目标是帮助员工全面了解采购管理的重要性以及流程，提高员工的采购管理能力，加强员工的团队协作能力，提高公司整体竞争力。
二、培训内容1. 采购管理基础知识- 采购管理的定义和作用- 采购管理的原则和方法- 采购流程和步骤- 采购管理的关键概念和术语2. 采购管理计划的编制- 采购需求分析- 采购目标和指标的设定- 采购流程和计划的制定- 风险评估和预案制定3. 供应商管理- 供应商评估和选择- 合同管理- 供应商绩效评价- 供应商关系维护4. 采购谈判技巧- 谈判前的准备工作- 谈判策略和技巧- 谈判中的沟通技巧- 谈判后的处理和维护5. 采购风险管理- 风险识别和评估- 风险控制和预防- 风险应对和应急处理- 风险管理的持续改进6. 采购成本管理- 成本控制的原则和方法- 成本管理的工具和技术- 成本管理的角色和责任- 成本管理的绩效评价7. 采购团队协作- 团队建设和角色分工- 团队沟通和协作- 团队绩效评价和激励- 团队问题解决和冲突管理8. 采购管理信息系统- 信息系统的作用和价值- 信息系统的设计原则- 信息系统的运行和维护- 信息系统的应用和改进三、培训方式1. 理论授课- 专家讲解采购管理的基础知识和方法- 员工参与讨论和分享经验- 案例分析和实际操作- 采用专业软件模拟采购管理流程和操作- 员工进行实际操作和案例练习- 专家进行现场指导和点评3. 实地考察- 拜访优秀企业，进行采购管理实地考察- 学习优秀企业的采购管理经验和做法- 学习实践并结合本公司情况进行总结四、培训评估1. 学员考核- 培训结束后进行笔试和实操考核- 考核成绩作为员工绩效考评的一部分2. 学习总结- 学员进行学习总结和心得体会- 培训结果进行满意度调查和评价3. 培训效果评估- 培训结束后对员工的采购管理能力进行评估- 根据培训效果进行改进和调整五、培训计划1. 培训时间- 每周一次，每次2小时，共8周- 培训时间安排在下班后或周末2. 培训人员- 公司内部员工- 外部专家和顾问- 公司会议室- 外部培训机构4. 培训材料- 课件、案例、资料等- 培训软件、模拟工具等5. 培训费用- 培训费用预算- 培训费用报销办法六、培训实施1. 宣传推广- 发布培训通知- 进行培训宣传和推广2. 培训组织- 安排专业人员进行培训组织- 指定培训负责人进行统筹管理3. 培训执行- 严格按照培训计划进行培训执行- 确保培训材料和设备的准备4. 培训跟踪- 进行培训效果的跟踪和评估- 及时进行培训调整和改进七、培训效果1. 提高员工的采购管理能力2. 增强员工的团队协作能力3. 提高公司采购管理水平4. 提升公司整体竞争力总结采购管理计划培训对于公司采购管理的提升具有重要意义。
采购计划管理培训课程
二、ABC分类步骤
分类步骤（见图2-6）。
图2-6 ABC分类步骤
三、ABC分析法的应用
1.一个单位买多个品种 这是一种最普遍的情况，一个单位一般 都是要采购多个品种的，这时为了确定产品 采购的优先顺序，就要进行产品的重要程度 分析。如某商场经营十种商品，上个月销售 盈利情况，如以其利润大小为分类依据，对 它们进行ABC分类。
采购类别
申请部门
申请 人
申请 时间
品名及品牌
规格型号
单位 计划 数量 单价
总价
合计
一、采购申请概述
续表
①部门意见 （部门领导根据实际情况的需要，填 ②采购论证小组意见 写意见）
审
采购论证小组组长
批
部门领导签字：
签字：
意
年月 日
年月日
见
③财务部门意见
④主管领导意见
财务部门领导签字： 年 月日
主管领导签字：
模块一 采购需求的确定 模块二 ABC分析法在采购需求确定上的应用 模块三 采购计划的编制
模块一 采购需求的确定
一、采购申请概述 二、采购需求确定
本分项任务将引领你掌握采购需求分析 方法，以及采购申请流程、单证填写的相关 知识与技能。
采购申请（又称请购）是指由企业各需求 部门向负责采购的部门提出在未来一段时间内 所需物品的种类以及数量等相关的信息，并填 制一定的表格交至采购部门。
年月 日
拟订采购方式：□政府采购 □招标采购 □自主采购 其它
其他
采购部负责采购，财务处负责有关采购经费的支付等事宜
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采购计划与采购订单管理培训课程大纲
【课程背景】
缺料，是制造业企业经常发生的、几乎每天都要面临的最头疼问题。
因为缺料，会导致：
1、原计划要生产的产品不能正常进行，导致生产无效工时增加，制造成本大幅增加；
2、计划要生产的产品不能按时完工入库，导致客户订单的履行周期加长，市场竞争力下降，会丧失更多地销售机会；
3、导致库存物料不配套，库存资金占用增加，周转率下降。
库存，具有两重性。
合理的库存设置可以缩短客户订单履行周期、提高客户订单交付的及时性、增加销售机会、扩大市场份额、降低采购成本、降低制造成本、降低物流成本。
库存设置低了容易造成缺料，库存设置高了占用了大量的资金、容易发生物料呆滞的风险。
如何设置合理的库存，制定准确的物料采购计划，及时下达采购订单并跟踪采购订单的执行，避免生产时发生缺货，保证生产的连续性，是采购计划员和采购员必须掌握的技能。
通过此课程学习，我们会帮助企业如何减少缺料，提高采购计划的准确度，以合理的库存提升物料齐套供应能力，我们还会以业界成功最佳实践和大量的实战经验和教训，帮助学员在拓展采购订单管理思路的同时，掌握各种物料采购计划制定的技巧与方法。
【培训收益】
建立制定完善的采购计划管理体系λ——→ 提升采购计划的准确性和降低物料库存！
建立制定完善的采购订单管理体系——→λ提升物料及时齐套供应能力
预测及制定合理的销售与运作计划——→ 提高物料预测的准确性，保证物料供应λ
对采购订单及时跟进和沟通协调——→λ缩短物料采购周期，降低物料库存！
【课程特色】
内容价值定位――课程内容采用国际上先进的供应链管理思想和流程设计方法论，结合国内外企业采购计划与采购订单管理的最佳实践案例。
实操性和互动性――培训过程中，通过对企业的采购计划与采购订单管理业务流程体系规划和演练、案例研讨等方式，加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，并及时向学员提供具有实践意义的业务流程操作模板，向学员传达具有提高业务运作绩效的管理监控报告模板。
讲师的专业性――供应链、计划、采购、物流管理领域的资深实战专家，有资深的供应链计划和采购业务管理实践经历，以及丰富的咨询、培训经验。
【课程大纲】
一、采购计划与采购订单业务规划
制造企业面临的种种问题λ
销售预测不准⎫
不能及时供货问题⎫
生产缺料问题⎫
库存过大的问题⎫
过长的订单交付期问题⎫
供应柔性低的问题⎫
采购计划管理在计划业务中的战略地位λ
多变的市场需求对计划的新要求⎫
从SCOR模型看供应链的计划业务⎫
计划管理的层次（战略、战术、执行）⎫
采购计划管理的战略地位⎫
采购订单管理在采购业务中的战略地位λ
从SCOR模型看采购业务⎫
采购业务的战略目标⎫
采购的关键主干业务⎫
采购订单管理的战略地位⎫
采购计划业务规划λ
计划业务模式特点分析⎫
采购计划业务模式分析⎫
采购计划的关键子业务⎫
采购计划管理的业务框架⎫
【案例】某公司计划业务流程框架图
采购订单业务规划λ
采购订单的模式分析⎫
采购订单的关键子业务⎫
采购订单管理的业务框架⎫
【案例】某公司采购业务流程框架图
采购计划与采购订单业务运作绩效λ
绩效测评指标体系设计⎫
绩效管理监控体系设计⎫
采购计划和采购订单业务绩效改进⎫
【案例】某公司采购计划与采购业务绩效案例二、销售与运作计划（S&OP）
Sλ&OP概述
S⎫&OP定义
S⎫&OP指导原则
S⎫&OP角色关系图
S⎫&OP目的
S⎫&OP的收益
S⎫&OP绩效指标
S⎫&OP简要的规则
如何做好销售预测的方法λ
【案例】1、需求的特性
2、直观法预测
3、简单平均法预测
4、加权平均法预测
5、移动平均法预测
6、指数平滑法预测
7、季节指数法预测
【研讨】S&OP会议的重要性
三、按需求制定物料采购计划
【案例】按需求制定物料采购计划流程介绍需求的分类λ
客户合同（客户订单）需求⎫
研发物料独立需求⎫
市场与销售独立需求⎫
售后服务独立需求⎫
需求冲减规则⎫
供应的分类λ
库存⎫
预留与可用库存⎫
计划接收量（在途量）⎫
按需求制定物料采购计划的计划参数设置λ物料需求计划方法⎫
时间基准⎫
安全库存⎫
提前期⎫
订单批量和批量增量⎫
需求时界和计划时界⎫
损耗比例⎫
固定订单量⎫
固定供应天数⎫
主生产计划（MPS）λ
MPS的概念和内容⎫
MPS的作用与意义⎫
MPS的编制原则⎫
不同计划业务模式下MPS的对象⎫
MPS的计算过程⎫
【练习】如何编制某产品的MPS
物料清单（BOM）λ
BOM的常用输出格式⎫
BOM的转化⎫
BOM的使用⎫
BOM的主要用户⎫
物料需求计划（MRP）λ
MRP的概念和内容⎫
MRP在供应链计划业务流程中的位置⎫
MRP的作用与意义⎫
MRP编制方法步骤⎫
MRP推算过程⎫
MRP计划制定关键属性参数设置⎫
【练习】如何编制某产品的MRP
物料采购申请（PR）下达λ
PR下达的数据检查⎫
PR下达的业务规则⎫
MRP计划订单的维护与实施⎫
四、按库存制定物料采购计划
【案例】按库存制定物料采购计划流程介绍按库存制定物料采购计划的参数设置λ
库存计划方法⎫
最小库存量和最大库存量⎫
经济订货批量⎫
按库存制定物料采购计划的计算逻辑λ
订货点库存计划法计算逻辑⎫
最小-最大库存计划法计算逻辑⎫
物料采购申请（PR）下达λ
PR下达的数据检查⎫
PR下达的业务规则⎫
库存计划订单的维护与实施⎫
【练习】按库存制定物料采购计划
五、采购订单管理
采购订单下达λ
【案例】采购订单下达流程介绍
采购订单模式⎫
标准采购订单⎫
一揽子采购订单与JIT供货⎫
长单采购⎫
VMI⎫采购
风险采购⎫
OEM⎫采购
采购订单下达的供应商来源准则⎫
采购订单的审批规则⎫
采购订单跟踪管理λ
采购订单在途跟踪⎫
与供应商进行采购订单数据共享⎫
VMI⎫采购到货操作
JIT 物料采购到货操作⎫
采购缺料处理⎫
采购到货质量问题处理⎫
第三方物流与采购到货操作⎫
ECO⎫更改采购到货监控管理
采购订单更改处理⎫
采购订单结算λ
采购结算与企业资金计划⎫
采购订单数据对账⎫
采购结算与付款的处理⎫
【案例】采购订单管理介绍。