跨国公司的本土化经营战略及其实施路径

跨国公司的本土化经营战略及其实施路径

通过对跨国公司实施本土化经营战略的动因的分析，有效阐述实现跨国公司本土化经营的主要实现形式。通对相关理论以及跨国公司在本土化经营上的成功经验给我国企业的进一步发展带来重要启示。我国企业只有不断向成功的跨国公司学习，吸取跨国公司在本土化经营中的有效创新对策及成功经验，才能够实现自身的完善及发展。

标签：跨国公司本土化实施路径

经济全球化不断发展的今天，各国之间经济的依存度也不断提高。跨国公司本土化的经营战略是跨国公司在经济竞争中追逐利益最大化以及谋求长期稳定发展的重要手段。本土化经营将更有利于推动跨国公司的国际化进程。跨国公司本土化经营的实质是指跨国公司将其产品的生产管理、物资采购、人力资源以及营销等经营活动，充分的与东道国的经济进行融合，同时也将企业的文化深深的植根于当地的文化模式中。

一、跨国公司本土化

1.何为跨国公司

两个或者是两个以上的国家经济实体所组成的从事生产、销售以及其他经营活动的国际性大型企业便是通常所说的跨国企业。

2.跨国公司本土化经营

本土化的经营主要是指为了能够更好的满足当地的消费需求以及适应当地的市场，公司所作出的资源有效配置的决策。在公司的经营中，通常情况下跨越各子公司的整体调节可能不会带来较大的竞争优势，相反有的时候还有可能有损公司竞争。为了能够更好的实现公司的整体竞争力，各子公司需要根据当地的市场需求推行本土化的经营战略。

二、跨国公司本土化经营战略的动因

1.跨国公司的本土化经营将有利于实现全球资源的合理配置

跨国公司的本土化经营将意味着需要将企业与当地的社会进行高度的融合，同时也需要对东道国的资金、人力以及技术等资源有得心应手的运用。只有这样跨国公司才能够凭借着自身所具备的内部优势，将全球的资源进行合理的配置调度，从而实现对资源的物尽其用以及实现公司利益最大化的目标。任何一个地方的跨国公司本土化战略都是全球经济一体化战略的重要组成部分。只有着眼全球、立足当地才能够实现对全球资源的合理配置。

2.跨国公司的本土化经营将有利于解决市场准入问题

跨国公司的本土化产品因为立足于本土，也就具备一定的亲和力，这就使得产品在东道国居民心理上更加容易接受，也就有利于产品更加迅速的打入东道国的市场。同时本土化的跨国公司将会与本土化的公司在税收以及一些其他的政策上享受同等的待遇，使得跨国公司能与本土化的公司站在同一起跑线上，有利于公平竞争的实现。除此之外，跨国公司的本土化经营也有利于跨国公司内部结构的调整，对于一些夕阳技术以及过剩资本也将都会有合理的安排，使其能够享受到全球经济链上增值的乐趣，对于发展中国家而言，也可以充分利用跨国公司的先进技术以及资金实现自身的发展，从而达到双赢的效果。

3.跨国公司的本土化经营将有效降低公司成本

实现公司成本的降低是跨国公司本土化经营的最根本的原因。通过跨国公司本土化经营战略的推行将实现对当地资源有效利用，从而实现公司总成本的降低。跨国公司通过实现对产品的生产、加工以及人才的本土化利用后，公司的生产以及运营的成本将远远低于从母国进行产品的生产后再输出以及人才外派的跨国运营方式。

三、跨国公司本土化经营的实施路径

跨国公司要想实现本土化的经营战略，首先应该对本土的市场有较为熟悉的认知，在充分了解本土的市场经济结构以及人文环境下，积极推行人才本土化、采购与生产本土化以及销售渠道的本土化战略，只有这样才能够帮助跨国公司在最短的时间内迅速并且有效率的进入本土市场。

1.重视以消费者为导向的市场研究

一直以来跨国公司对市场信息的收集是尤为重视的，也只有强大的需求调查以及市场信息才能够为跨国公司的本土化战略奠定基础。由于各地区拥有不同的文化背景，这就需要跨国公司对当地的消费情况进行有效的调查研究，只有充分的了解了本土消费者的消费动机以及行为模式，再通过本土化产品以及战略的研究，更好的开发出适合当地市场需求的服务及产品。只有通过本土化以及人性化的产品设计，才能够充分的体现出对当地消费者的关爱以及体贴，才能拉近与当地消费者的心理距离。

2.增强跨文化交流

不同的国家、民族之间的文化背景也是不尽相同的。在跨国公司的经营中文化因素也是影响其发展的重要因素。各地区的文化差异势必会引起文化冲突，跨国公司中的跨国商务活动也必然会导致跨文化的管理问题。通过跨国公司本土化战略的实施，将有利于实现与当地文化的有效沟通。一般情况下，跨国公司在对公司中层领导以及普通员工的招聘中多半会选择当地员工，而公司的高层管理者的选拔更加注重于管理者的双重文化背景。同时相同文化环境下的管理者与被管

理者之间的沟通更加容易，也就能够在问题讨论时取得一致的意见。而高层的管理者因为具备双重的文化背景，也就更能够了解总公司的战略管理意图，能够更好的执行公司总部的相关发展部署。

3.进行全球化的资源有效配置

跨国企业的本土化发展意味着企业与当地社会的高度融合，在此基础上对本土的资金、技术、人力资源以及原材料的应用也将更加得心应手。只有这样跨国公司才能够凭借内部的优势在全球范围内进行各类资源的有效调配，也只有这样才能够实现物尽其用，实现企业利润的最大化发展。跨国公司通过技术研发以及人力资源的本土化来实现对本土资源以及人力的有效利用，通过原料采购的本土化来实现对本土原材料的利用。除此之外，跨国公司通过对资本的有效运作来实现对本土资金的有效利用。

4.不断提升营销创新途径

创新是企业发展的原动力。随着市场经济全球化发展，企业竞争也日渐国际化。只有不断提高企业对经营环境的应变能力，才能够实现企业的生存和发展。跨国公司只有在经营中不断提升企业的营销创新途径，才能够实现跨国公司的持续发展。跨国公司本土化的实质便是指企业营销创新的过程。

结语

综上所述，本土化是跨国公司实施全球化战略的重要举措。本土化是在优化整合国内外各种产品品牌、人力资源、创新技术、管理经营等方面的基础上制定出战略。各个国家只有走出国门，应用好“本土化”的经营战略才能赢得更多的国际市场份额，才能更好的应对全球化趋势带来的挑战。

参考文献

[1]汲静.跨国公司在华的本土化经营战略及其实施[J].现代营销（学苑版），2011，04：11.

[2]朱允卫，董美双，张春森.跨国公司实施本土化经营战略的影响与我国的对策[J].经济问题，2003，11：26-27.