多喜多文化礼品生活馆企划案XXXX

●多喜多文化礼品生活馆2011-7-19

简介：本文仅从市场推广、营销企划两方面粗浅概论，因缺乏与公司实际营运情况结合，有所偏误在所难免，望

多加指正.

文件名称：多喜多文化礼品生活馆2011-7-19（DOC.5）编写人：马春明

（2011年7月20日中国·XX）

多喜多文化礼品生活馆2011-7-19

一．行业背景

目前国内许多专业人士，均看好文化文具类市场前景。国内近年投入文具类市场资金流日趋大增，多喜多文化礼品生活馆亦应运而生，我司市场定位主流为学生群体及社会群体，价格定位走品牌化中高端路线，结合当下流行时尚元素的休闲主题。XX文具类经营市场还处于起步发展阶段，市场潜力巨大，如何推广品牌，占据市场先机，发展成行业领军之列显得尤为重要，以免错失先机。

二．消费群体分析

（1）学生群体

学生群体中大学生群体，相对中、高中学生群体，消费能力更强，同时需求也较中、高中学生呈现多元化。学生群中情侣比例是逐年上

涨，这值得我们多关注，在产品上要与情侣、生日聚会、节日派对等加强关联性，今后对学校资源的开发和利用尤为重要。

（2）社会群体

走批发路线的一些文具经销企业，对社会群体关注较大。社会团体及企业类群体，体现在大宗团购或定向采购，具体针对的程度及发展方向，由公司决议。

三．市场推广

（1）宣传对象

我司在市场推广方面，其实针对性很强。连锁门店受地域性限制，在门店辐射X围针对我司定位的主流消费群体进行宣传推广尤为重要。针对我们的消费群体年轻化、学生类居多的特性，可选择适合的宣传推广平台及传统宣传手段结合。

（2）宣传手段

a.网络宣传媒介的搭建

网络对年轻人的影响力十分巨大，提高我们的曝光率，出现在消

费者的视野中对我们长期发展及品牌建设意义重大。从大学论坛、消费性导向（口碑网、大众点评、淘宝、团购等）、信息平台（赶集、百姓、19楼等），对提高例如百度搜索的信息面及曝光度有良好推动作用。

b.传统宣传

优惠信息及活动宣传的折页、传单、海报，结合时节变化，定期宣传(如附近学校新生入学、重要节日等)。

c.资源整合

对社会资源中，存在关联性的行业及社会团体，探寻代理分销、联合推广等，具体实操方向有待进一步确定。

d．门店广告信息

充分利用门店门面信息展示，及店内广告信息引导作用的发挥。四．市场营销

方案一

我司产品种类丰富，根据门店销售情况，可定期针对滞销产品进

行促销。目前见效较快的方式，可以寻求与人气较旺的团购合作，我方提供1-2种产品或1系列产品作为团购产品，如果操作顺利的话，不仅在一定程度上解决滞销产品的库存情况，还可起到对门店及品牌宣传推广作用。因为考虑到消费群体的一些个性特征，我们可以赋予一些产品内在意义，以起到奇兵制胜的作用。如：某某玩具，我们赋予他们，在欧洲某神话中，传说送给心爱的作为礼物，恋人们就会得到爱情女神的祝福让恋人一生在一起。赋予产品某些特定的意义，对商品的销售推广都有积极地作用。

方案二

建立及完善会员制度。首先，我不确定我司是否已建立会员制度。但我确定忠诚的会员会是我们企业发展生存的基石之一。举一实例：XX物美超市，从今年以来，不断加大会员专属产品的优惠力度，如金龙鱼玉米色拉油900毫升装，会员价11.8元，零售价15.8元。中间的差价力度不可谓不大。以往商超会员与非会员，会员优惠力度很小，很难突显出会员的特殊地位。就XX物美超市来说，据内部朋

友了解得知，今年自新会员政策执行以来，会员量激增很大，具体数据没有，但这说明了一些问题。我们门店，逢9打折，这也是一个优惠信息，如何更好的发展会员，扩大会员容量，一些零售行业已给我们很好的启迪。具体可结合门店实际情况，待公司决议。

方案三

我们在促销活动中，每次活动都要出师有名。我们可以用的素材很多，如：节日类、政策类、推新类、趣味类、亲情类、神话类、慈善类等。每次出牌，都能利用这些元素跟店铺产品相结合。不断刺激门店业绩，保持在一定盈利水平。

五．总结

本人因学识问题，不能对很多方面纸上谈兵，仅局限于市场推广、营销方面粗浅的表达一些看法，由于思考深度不够，和缺乏对公司实际情况的了解，所以也只能简单地谈谈这些方面的感想。就销售额而言，影响其的元素很多，涉及很多的工作都很重要，但现阶段推广营销工作显得比较急切重要，如果将推广及店铺一些营销活动相结合，

未必不可名利双收。

马春明2011-7-20