营运资金案例分析

营

运

资

金

案

例

分

析

班级：会计 0801

姓名：卢昱宏200846850731

郭小娟 200846900126

余艺琳 200846900128

国美与苏宁营运资金案例分析

我们通过对国美电器和苏宁电器两家企业的营运资金状况进行对比分析研究，来了解两家企业的发展状况，并说明营运资金对企业的重要性，希望对整

个家电零售行业的营运资金管理具有借鉴意义。

一、两家企业的基本介绍

1.国美电器

国美电器（英语：GOME）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国

大陆最大的家电零售连锁企业，成立于 1987 年 1 月 1 日。2009 年，国美电器

入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。在北京、太原、天津、

上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了 42 个分公司，及 1200 多

家直营店面。国美电器控股有限公司（港交所：0493）是在香港交易所上市的

综合企业公司。公司在百慕大注册，创始人为黄光裕。现任董事会主席为张大中。

国美电器一直居于国内领先电器行业。来自中怡康的权威数据显示，2010

年国美集团空调销售达 600 万套，据中国电子商会 2006 年以来对空调市场份额

监测显示，国美集团空调复合增长一直保持行业领先水平，并持续稳居空调市

场销售份额第一，是中国空调渠道的第一渠道。另外，国美集团率先在行业通

过与上游厂家深度合作及大单采购、淡季打款等措施，国美集团终端空调零售

价格在 2011 年继续保持低于其他渠道的竞争优势，并力争在 2011 年空调旺季

来临之际，抑制空调价格上涨苗头，维持空调低价位水平。

国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

2.苏宁电器

苏宁电器 1990 年创立于江苏南京，是中国 3C（家电、电脑、通讯）家电

连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国 15 家大型商业企业集团”之一。截至2009 年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30 个省， 300 多

个城市、香港和日本地区，拥有1000 家连锁店， 80 多个物流配送中心、

3000 家售后网点，经营面积500 万平米，员工12 万多人，年销售规模

1200 亿元。品牌价值455.38 亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国

上规模民企前三，中国企业500 强第 54 位，入选《福布斯》亚洲企业50

强、《福布斯》全球2000 大企业中国零售企业第一。

2004 年 7 月，苏宁电器（ 002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良

的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。苏宁电器坚持市场

导向、顾客核心，与全球近 10000 家知名家电供应商建立了紧密的合作关系，

通过高层互访、B2B、联合促销、双向人才培训等形式，打造价值共创、利益共

享的高效供应链。与此同时，坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺

“品牌、价格、服务”一步到位，通过 B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消

费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。目前，苏宁电器经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、八个品类(包括自主产品)，上千个品牌，20 多万个规格型号。

二、营运资金的基本理论

1.营运资金是指流动资产减去流动负债（短期负债等）后的余额。如果流动资产－流动负债＞0，则与此相对应的“净流动资产”是以长期负债和投资人权益的一定份额为资金来源；如果流动资产－流动负债＝0，则占用在流动资产上的资金都是流动负债融资；如果流动资产－流动负债﹤0，则流动负债融资，由流动资产和固定资产等长期资产共同占用，偿债能力差。

营运资金与流动比率指标密切相关。按照资金使用与长、短期资金来源的配比关系不同，主要有三种可供选择的营运资金筹集政策：配合性融资政策、激进型融资政策、稳健型融资政策。营运资金持有政策按照营运资金持有量的高低分为三种:宽松型营运资金持有政策、紧缩型营运资金持有政策和适中型营运资金持有政策。

2．OPM 战略

营运资金管理的 OPM（Other People’s Money）战略，是指公司充分利用做大规模的优势，增强与供应商的讨价还价能力，利用供应商在货款结算上的商业信用政策，将占用在存货和应收账款上的资金成本转嫁给供应商，用供应商的资金经营自身事业，从而谋求公司价值最大化的营运资本管理战略。

营运资金管理的 OPM 战略是一种高风险和低成本的经营战略，属于营运资本管理中的风险性决策方法，能使公司处于较高的盈利水平，但同时也承担较大的风险。

3.营运资金管理对企业的重要性

企业的营运资金，是指净营运资金（NWC），即企业流动资产与流动负债的

差额，是企业在日常经营活动中能够随时运用的资金。营运资金管理是企业财务管理的重要内容，一个企业要维持正常的运转就必须要拥有适量的营运资金，其管理水平高低直接影响财务状况。

对于商业企业而言，营运资金占企业资金的绝大部分，其周转速度及平均占用余额直接影响企业效益，同时营运资金也是衡量一个企业短期偿债能力的重要指标，是企业得以生存的血液，一旦发生问题企业就难以生存，更加谈不上发展，也就无法实现财务管理的目标。因此企业要想健康快速地发展，就应该有效并合理地组织营运资金，加强营运资金的管理，使之运转自如，这样才能发挥其在企业中血液的作用，才能促进企业经济效益的提高，从而产生更大规模的资金并投入生产。

而家电零售企业虽然是零售企业，但他的商品都为大型商品，因此，家电零售业与一般零售企业的营运资金相比，具有其特殊性。所以对家电零售业进行营运资金管理研究显得尤为重要。

三、营运资金分析

1.营运资金规模问题分析