软件市场分析与营销

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软件发展阶段 ——稳定阶段
– 特点：由于计算机硬件变化节奏缓慢一些，计算机软件随着平稳发展，并确 立软件在市场的重要地位，成为商品并逐渐变得被人们理解和接收。
– 360机为软件领域带来了重要发展：360机汇集科学和商务应用在一台计算机 上，也希望将所有的计算机语言合成一种语言。1就这样诞生了，它不仅包 含科学计算和商务计算语言的功能。
– 软件的出现：计算机运算速度越来越快、价格越来越便宜，计算机硬件向着专门用途发 展，科学与商业领域需要的是完全不同的机器硬件。软件工作人员就需要不断针对不同 计算机写出新的软件。五十年代中期诞生了语言，五十年代后期出现了第一版语。当时， 高级语言不能被编制人员所接受，他们认为真正的编程人员应当使用汇编语言。
软件市场分析与营销
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在21世纪，能获得成功的专业人士是理解商 业的技术人员或理解技术的商业人员
——艾兰 · 库伯
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要解决的问题
如何去了解客户 如何从纷繁复杂的信息中挖掘出需求 如何去设计用户需要的产品 如何去传播我们的产品 营销在工作中到底是怎么运用 技术背景在实际中意义何在
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微软的发展（三）
– 的发展：1995年12月，比尔·盖茨宣布微软公司的战略将转向互联网。1997年 ９月，微软公司推出新一代浏览器 4.0，开始全面进军，并与当时如日中天的 公司展开浏览器大战。而当时公司占据着浏览器软件三分之二的市场份额。 由于微软公司采取了独特的“捆绑销售”策略，的形势急转直下，市场份额 迅速被微软蚕食殆尽。
– 在接下来的几年中，由于反垄断案的干扰，微软一直无法对它的操作系统产 品做大的改动，从 95到 98再到 还有 2000，基本上是大同小异，一脉相承。
– 2001年10月25日，微软正式推出了新一代个人电脑操作系统 。
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中国软件的发展
2 .13 ——吴晓军 —— 鲍岳桥 ——裘伯君 300 ——王江民 ——严援朝 五笔字型——王永民 ——朱崇君
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微软的发展（二）
– 的发展： – 1983年11月，比尔·盖茨宣布问世，并断言一年后它将在90%的采用的机上运
行。由于程序不稳定，并且用户认为它不过是 内核外的一个应用程序而已， 一直受到冷落。 – 微软接下来推出 1.03版，再过了两年推出 2.0 版，都反应平平。 – 1990年5月， 3.0隆重推出。 3.0 版推出后两年多， 的销量已达3000万套，直逼 十多年的销售业绩。微软公司的声誉因 3.0而高涨，微软股票价格因此飞扬。 – 1995年８月，微软公司推出了其全新概念的 95操作系统。 95以其人性化的桌 面设计，方便快捷的操作，更快捷的启动和运行速度，以及对互联网的充分支 持，很快地征服了越来越多消费者的心。著名的软件公司蜂拥而上，将自己的 软件打上 95的印记。
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软件发展阶段 ——发展阶段
– 特点：软件发展过程中最重要的时期 。计算机已经普及，软件业在计算机行 业成为不可缺少部分并取得了辉煌胜利。
– 背景：计算机成本降低。机和工作站以半年更新一代的速度入侵小型机、中 型机甚至大型机领域，从而使计算机走进了平常百姓家庭，办公室。
– 软件的发展：图形用户界面普及和流行。人工智能、知识工程、专家系统以 及神经网络领域的研究得以发展与深化。
每张书桌上会有电脑，每个家庭会有电脑， 每台电脑都用微软产品
——比尔·盖茨
– 起步：1971年，公司制造出第一个微处理器。在整个70年代，世界上最有实力的大电 脑公司，如、等，对个人电脑视而不见。 比尔·盖茨看到了个人电脑的前景，开发出 了此芯片上的语言。
– 的出现：1984年，微软公司首次推出的 1.0版，是当时最杰出的个人电脑操作系统。当 时，与 1.0版联袂演出的 机，每个拷贝60美元，两年内随 机卖了50万套。 至1993年， 已卖出三千万套，如加上盗版的软件，至少上亿套在全世界运行。当年，还有、C、 、 等一大批软件畅销。
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课程结构
第一部分 软件概述 介绍软件发展历史、软件市场现状以及发展前景 第二部分 营销理论及其应用 介绍基本营销理论，以及在实际工作中的运用 第三部分 软件营销 结合软件市场的营销方式
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软件概述
第一讲 软件发展历史 及市场现状
软件发展阶段 微软的发展历程 中国软件发展历史 中国企业软件的发展 软件市场格局
– 软件市场：软件的发展速度已超过硬件产业，占信息产业的主导地位。美国 垄断世界软件市场。随着市场分割，过去反控制反垄断的竞争也被分解了。 公司成为大型机之首；公司是计算机芯片之王，也可以称为计算机硬件之王； 公司成为微机软件之冠。但是希望成为大型机软件之王的竞争仍然在继续。
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微软的发展（一）
– 软件市场：硬件为了防止软件分离以形成独立行业，而极力阻碍软件发展。 故意将软件的价格压得很低，无利润可赚。一些敢于冒险的软件商开始销售 他们的软件产品，形成了软件的独立经销。随着软件领域的稳定发展和新软 件产品的问世，它们逐渐成为公司和市场的商品。软件维护与更新也成为一 项日益重要的工作。从而形成了计算机软件市场经济。
– 软件的发展：６０年代初期，软件工作者开始学习模块编程的方法，并进一步拓宽到面 向目标，那时的软件人员就已经意识到模块编程的思想与价值。
– 最早的软件市场：没有专门经销软件的公司。少数公司开始提供定制软件的服务。硬件 厂商开放了他们的系统软件，由于软件免费，用户相互赠送，使软件不断重用与推广， 鼓励共享软件的发展。
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软件发展阶段 开创阶段：１９５５年到１９６５年 稳定阶段：１９６５年到１９８5 年 发展阶段：１９８5 年到现在
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软件发展阶段 ——开创阶段
– 特点：随硬件的发展而发展
– 背景：计算机在１９４６年出现时，占地２百余平方米，用电数千瓦，价值百万美元， 而运行速度只有每秒千次。六十年代大型计算机已发展到每秒百万次以上，能够进行快 速复杂的计算，随着科研、金融和政府部门的需要而逐步形成了较大的计算机市场。