4、鸿发年年之同业产品大PKPPT课件
太平洋保险鸿发年年2013B款新产品培训46页
推动老客户加保，推动新客户的“家庭保单”开拓
促进老客户资源的
谁可以购买鸿发B？
“本合同的投保人或被保险人应为我公司的既有客户，须符合以下条件： 曾作为投保人或被保险人在我公司有长险保单（鸿发B除外），该保单至今 仍为“有效”状态（含保单有效、期满或理赔给付终止）。”
二次开发
提升新客户的销售
效率
促进老客户加保，支持家庭保单
老客户资源的重要 满足老客户“专享优惠”的需求
性
提升销售效率 丰富产品体系
“让利”于老客户，“加量不加价”，同时，鉴于展业难度降低及销售
效率提高，小幅降低佣金率，以维持产品原有折标水平。
支持老客户经营和业务发展
新客户开拓成本相对较高，老客户的经营和“二次开发”变得更为重 要。提供专属产品，通过专享优惠，吸引老客户为本人及直系亲属再次购 买，拓展新业务、获取转介绍，挖掘老客户的“新价值”。
5
一、费用政策建议 注：由于鸿发B折标的测算结果与鸿发A相同，根据回归原则，建议折标同鸿发Ａ一致。
交费水平相同，增加一笔额外的给付责任
合同生效即增加给
付一笔“老客户特别 回馈金”
仅设5、10年交
产品设计避免了公
司在销售B款时宣导 保费打折带来的客户 顾虑
*
保险 期间 投保 年龄 交费 方式 保险 费 保险 责任
*
6
产品推动思路
13
一、费用政策建议 注：由于鸿发B折标的测算结果与鸿发A相同，根据回归原则，建议折标同鸿发Ａ一致。
上市推动时间安排
4月15日
全国视频会议，鸿发年年B款新产品上市推动宣导
5月1日
全国范围投放上市
*
一、费用政策建议 注：由于鸿发B折标的测算结果与鸿发A相同，根据回归原则，建议折标同鸿发Ａ一致。
鸿发年年产品学习
10
填写样张
11
相关问题
鸿发年年是否还具有祝福金、祝寿金指定日领取的功能？ 鸿发年年是否还具有祝福金、祝寿金指定日领取的功能？
鸿发年年产品仍然具有该功能，但是仅适用于没有购买附加 财富管家的情况，如购买了附加财富管家，则不再支持该功能。
12
附加财富管家追加保费的条件？ 附加财富管家追加保费的条件？ 1、主险期交保费必须大于等于10000元; 2、在本附加险合同第三个保单年度结束之前; 3、单次追加保险费金额不得低于主险合同单期保险费，且为100元的整数倍 。 4、累计追加保费不得高于主险交费期内的主险及主险合同下其他附加险后 续各期保险费的总额。 承保规则和保全规则做了相关明确，且客户在购买附加险且有追 加保费的情况下，新保保单会自动加载可追加额度权利扩大的特约。
13
产品各项利益的权利人 主险： 1、祝寿金、祝福金条款默认为投保人，如需修改，在保单生效后 进行保全变更处理。 投保人身故作遗产处置。 2、红利： 投保人。投保人身故作遗产处置。 3、身故保险金： 身故受益人 ，投保时指定，未指定的默 认为法定。被保险人身故，给付给身故受益人。
附加险：账户余额： （1）投保人：可部分提取。投保人身故作为投保人遗产处 置。投保人与被保险人为同一人时，作为身故保险金给付给身故受益人。 （2）被保险人： a\ 可申请年金给付。 b\被保险人身故，作为身故保险金给付给身故受益人。 身故受益人可在 投保时指定，未指定的默认为法定。
鸿发年年产品学习
湖南分公司营运部 2012年4月
学习大纲
一、产品组成
二、条款学习
三、承保规则
四、填写规则
五、相关问题
2
产品组成
《鸿发年年全能定投年金保险（分红型）》 《附加财富管家年金保险（万能型）》
保险行业同业比较PPT
• “张先生，此险种生效快、交费少、范 围广,让您有更多的时间专注在事业上； 高额的意外保障，能更好地帮您实现 “不管我在不在，都会好好地照顾你的 诺言。”
销售话术
• “关爱卡保费低，保障高，转移客户遭受意外 事故导致财务压力的风险。”
最直接的理由！
销售话术
买保险只要一个理由那就是：爱
• 这份保障是（为您的子女在风险来临时）最简 单，最便宜，最快捷“制造现金”的方法
• 因风险的降临迫使子女放弃学习的机会，是做 父母的人生中最痛苦的事
• 随着社会医疗改革的出台，个人和家庭的医疗 负担日益加重，当发生高额医疗费用时，您是 靠捐赠、亲友资助、还是靠自己早做准备？
➢ 产品的比较 ➢ 服务的比较
你了解新华吗？
新华的产品是同业中最好的！
1、所有产品预定利率高。举例：亲子同心4%； 健乐2% 2、所有险种都有人身保障。举例：健乐和吉 庆的趸交+短期险（关爱卡、年年有余、定期 寿险） 3、新华有门诊医疗（美满人生） 4、新华的所有产品都有豁免责任。
产品组合
｛ 1、健乐、吉庆、阳光灿烂，趸交+短期险
• 北京总公司通过ISO9002服务质量体系认证， 南京分公司建立理赔绿色通道，理赔偿24小 时报案，有些小额赔案立等可取。
• 保险是一辈子的事，软性的东西很重要，光 环和内在是否一致（知名度不等于美誉度）。
短期险销售策略
老险种新卖
年年有余保险 定期寿险
关爱相随卡保险
短期险弥补社会保险的不足
社会保障体系：社会福利 社会救济 社会保险 社会医疗保险：只保疾病，不保工伤、车祸、
所以说，有了短期险，新华的所有 分红保险都有了豁免责任。
鸿发人生演示
产品 产品 产品特 产品特色： ★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生 ★保费返还，灵活可选，养 产品特色： ★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生 ★保费返还，灵活可选，养 产品特色： ★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生 ★保费返还，灵活可选，养 产品特色： ★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生 ★保费返还，灵活可选，养 产品特色： ★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生 ★保费返还，灵活可选，养 产品特色： ★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生 ★保费返还，灵活可选，养 产品特色： ★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生 ★保费返还，灵活可选，养产品特色： ★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生 ★保费返还，灵活可选，养红利红祝祝祝追追祝祝祝祝保保保费总额的祝寿金 账户进行二次增值。
保障金帐户 若 60 周岁合同生效日对应日前身故，按身 若 60 岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ## 周岁合同 若 60 岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ## 周岁合同 若 60 岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ## 周岁合同 若 60 岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ## 周岁合同 若 60 岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ## 周岁合同 若 60 岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ## 周岁合同 若 60 岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ## 周岁合同 若 60 岁合同生效日对应日前身故，按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ## 周岁合同 若60 岁合同生效日对应日前身按身故时已支付的保险费总额与身故时保险单的现金价值两项 中较大者 ##周岁合同万万万万果。
4、鸿发年年2013之同业产品大PK
课程索引
1 2
市售竞品形态对比 利益比比看 竞争小提示
3
利益比比看
演示模型：30岁男性 年缴1万*10年
（鸿发年年设定60返本，福禄双喜规定75到期返本） 保单年度 10 20 30 40 45 鸿发年年 20754 64486 236431 381481 481490 福禄双喜（国寿） 24576 75811 152343 266822 445542（到期）
晨操时间
梦想早点名
业绩通报
将业务室、业务部本月累积业绩 张贴至此
精彩分享
增员活劢花名册
业务伙伴姓名和增员数
新单花名册
业务伙伴姓名和险种期缴
专题时间
主讲人：某某某
鸿发年年 全能年金
2013
同业产品 大PK
内部参考禁止用于对客户宣传
课程索引
1 2
市售竞品形态对比 利益比比看 竞争小提示
3
市售竞品形态对比
按照中档万能/中档分红演示
50
605922
0
利益比比看
演示模型：26岁男性 年缴69000*10年
（鸿发年年设定60返本，尊贵人生规定66岁返本） 鸿发年年 153136 466644 978143 2605086 3295737
按照中档万能/中档分红演示（新华无万能）
保单年度 10 20 30 40 45 尊贵人生B(新华) 71464 173034 315508 1206496 1486345
50
4154944
1814165
注：仅对比生存可用保单利益，对新华保险终了红利未做核算，核算入终了红利也不 能改变尊贵人生B投产比较低的状况。
课程索引
1 2
市售竞品形态对比 利益比比看 竞争小提示
鸿发年年销售篇
PPT文档演模板
稳健的教育金储备与增值 灵活的婚嫁金、创业金使用 可管控的资产传承
•养老规划 •灵活的资产配置 •积极的遗产规划
•稳健的资产增值 •灵活的养老规划 •可管控的资产传承
•21
鸿发年年销售篇
目录
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•22
鸿发年年销售篇
• 示例1
•投保示例
• 基本资料：钱先生， 40周岁，自己开了一家公司 • 投保情况：为自己投保50份“鸿发年年全能定投年金保险（分红型）
• •二次增值 月月复利
保障呵护身价金
•身故保障： •60岁前：按已交保费和现金价值较大者给付 •60岁后：按现金价值给付
•呵护身价保障 尽显人性关怀
•37
鸿发年年销售篇
•5
总收益：
•陈先生共投入200000元 通过“全能定投 财富管家”理财账户，到陈贝贝60周岁
•红利分配是不确定的，此数据仅供参考。
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•33
鸿发年年销售篇
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年年收益祝福金 约定还本祝寿金 坐享经营红利金 财富管家复利金 保障呵护身价金
•34
鸿发年年销售篇
年年收益祝福金
2766 •保单生效次日起，陈先生/陈贝贝每年可领取
元
••2766 •2766 •2766 •2766 •2766 •2766 •2766 •2766
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•41
鸿发年年销售篇
•销售金句4——产说会邀约面谈
•业务员： • 陈先生，您好！以往孩子压岁钱我们都没有专款专用，最后都 买了很多一时喜欢的没用玩具给孩子，是个很大的浪费。2012年，太 平洋寿险为了解决家长的困惑，为每个家庭送上免费的理财管家，有 了理财管家就能做到定期投入，专款专用。我知道您一直想给孩子建 立一个成长基金账户，我们公司将在近期举办“私人财富管家”报告 会，机会非常难得，名额有限，需要提前预定，我这里只有2个名额 ，您看我是帮您预定一个还是两个名额？
鸿发年年A款―人生蓝图精品PPT课件
大学生首笔创业金大多来自父母, 也有通过父母抵押贷款的。
要成家
中国结婚产业调查统计中心在2007国际结婚产 业高峰论坛上公布的数据更是惊人，在我国， 结婚平均要花费56万元！
据新浪网调研，81.3%的年轻 人希望经济独立，不希望让 父母承担自己结婚的费用。
虽然婚姻是要以感情为基础，但是现实必须面对！
每月平均花费 1000元 1000元 1000元 1000元 1000元
学费1万/年+生活费1500元/月
合计 36000 36000 72000 36000 36000 112000
合计
328000
留学费用
目前中国大学年平均教育费用支出在2-3万元，并以每年3-5%的速 度递增。如选择出国留学，费用更是昂贵。
在受访群体中，99%都确定无法赡养自己的父母， 其中，有一半以上的80后还需要父母进行资助。
一位已为人父母的50后对记者说到， 对80后无法赡养50后表示十分的理解，并 且表示并没有指望自己的孩子赡养自己， 他们更加希望帮助子女的生活过的好一些。
来源: 中华工商时报
准备养老金好比登山 目标 越陡越艰难！
鸿发年年销售篇
——人生蓝图销售策略
生 孩子出生，意味着责任开始，更是消费的开始。
老 中国式父母对于子女的关心和花费远远高于自己，自身 的养老往往被忽视。
前言： 如何用有限的时间和金钱为孩子规划一个美 好未来，是每一个家长所关心的事！
未来，从何而来？
三要
要教育 要创业 要婚嫁
一规划
没有专项基金 很难累积
话术：
三十岁开始准备， 好比爬30度的坡， 轻轻松松，沿途还 能看看风景
准备养老金好比登山
鸿发人生演示
鸿发人生演示产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年产品特色：★年年定投，年年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★年分红，年年祝福尽享一生★保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿保费返还，灵活可选，养老祝寿安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终安心无忧★身价保障，呵护终身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份身，尽显周到人性关怀★一份保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段保单，长期规划，满足不同阶段需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，需求★月月复利，抵御通胀，费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67 利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红 费：00 00元每月存：6.67利益演示： (利益演示基于本公司的精算及其他假设，具体以届时分红为准)红0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元 祝福金账户自合同生 0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元 祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元 祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元祝福金账户自合同生0 可累积94150 0 可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155 元祝福金账户自合同生0 可累积94150 0可累积9958270 岁可累积728536 元 80 岁可累积1316155元祝福金账户自合同生累积713 累积3019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户 日日计息，月月复利累积生 累积713 累积3019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累积生 0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户 日日计息，月月复利累0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累0 可累积8713 0 可累积33019 70 岁可累积248181 元 80 岁可累积454419元 追加账户日日计息，月月复利累0 可累积8713 0可累积3301970 岁可累积248181 元 80岁可累积454419元追加账户日日计息，月月复利累息的万能追加账户，尽享专家理财收益。
鸿发年年产品篇
份数 2份
基本保额 30730
交费 20000元
交费方式 10年
共交费 200000元
保单利益
陈贝贝的保单利益如下：
投保示例
1、祝福金：自合同生效日起及以后的每个合同生效日对应日，小宝 每年可领取2766元，直至终身。 2、祝寿金：小宝60周岁时可以领取一笔金额等于已支付的保险费总 和的祝寿金200000元。 3、红利：保单有效期内，可参与公司红利分配。红利分配是不确定 的。
15
案例2：
钱先生为自己将来养老做规划投保“鸿发年年全能定投年金 保险（分红型）”和“附加财富管家年金保险（万能型） ”，选择70领取祝寿金。
份数 50份
基本保额 272150
交费 500000元
交费方式 5年
共交费 2500000元
保单利益
钱先生的保单利益如下：
投保示例
1、祝福金：自合同生效日起及以后的每个合同生效日对应日，钱先 生每年可领取24494元，直至终身。 2、祝寿金：钱先生70周岁时可以领取一笔金额等于已支付的保险费 总和的祝寿金2500000元。 3、红利：保单有效期内，可参与公司红利分配。红利分配是不确定 的。
14
陈贝贝的保单总利益如下： 4、上述祝福金、祝寿金和红利自动进入附加险万能账户参与投资结算 ，持续增值。账户价值预测数据（详见保单利益示例表一）例举如下： 60周岁：高档红利水平、高档万能收益下为 3967315元 中档红利水平、中档万能收益下为 1644433元 低档红利水平、低档万能收益下为 490883元 80周岁：高档红利水平、高档万能收益下为 13579580元 中档红利水平、中档万能收益下为 4588251元 低档红利水平、低档万能收益下为 1213352元 5、身故或全残保险金 主险：60周岁前，按已支付的保险费总额与现金价值较大者给付； 60周岁后，按现金价值给付。 附险：按保单账户价值给付。
鸿发年年 理财专题
233001 360001 590001
大摩基础 光大量化核心 中邮核心优选
–66.42 –64.75 –61.62
–1 –2 –3
39.04 90.61 105.09
–7 11 4
数据摘自“和讯网“
2009年股票型基金排行榜收益对比
基金代码 519001 519089 340007 基金简称 银华核心价值优选 新华优选成长 兴业社会责任 2009年收益 (%) 116.06 110.85 107.46 业绩排名 1 2 3
1
为什么要理财
资 产 才 能 真 正 保 值
战 胜 通 货 膨 胀
——
通货膨胀—官方统计财富缩水的幅度
按照中国国家统计局发布的居民消费价格指数（CPI），比较通货膨胀 导致倾向购买力缩水的幅度分别是： 过往10年（2000-2009）累计缩水17%，10年贬值跨越1/6，此刻的100 元钱购买力才相当于10年前的83元。
162203 162202 240001
泰达荷银稳定 泰达荷银周期 宝康消费品
31.00 38.48 47.07
–1 –2 –3
–44.91 –43.29 –14.33
24 16 1
数据摘自“和讯网“
08年股票型基金(115家)业绩排名前三位和后三位 在后一年(153家)的波动变化
基金 代码 240001 240004 240005 基金简称 宝康消费品 华宝兴业动力组合 华宝兴业多策略 2008年收益 （%） –14.33 –22.12 –30.37 业绩排名 1 2 3 2009年收益 （%） 81.24 73.56 67.86 业绩排名 25 55 81
23
货币型基金
风险
鸿发年年A
鸿发年年A（2013）产品介绍太平洋保险于2013年4月升级推出旗下明星产品“鸿发年年全能保险理财计划A（2013）”，通过一生的财富规划，满足中国家庭教育、养老、资产保值全位一体的理财需求，确保未来生活安定。
“鸿发年年全能保险理财计划A（2013）”（以下简称“鸿发年年”）由“鸿发年年全能年金保险（分红型）A款（2013版）”、“附加财富管家年金保险（万能型）（2013版）”、“附加投保人豁免保险费意外伤害保险”组成。
投保提示1、投保年龄出生满30天至60周岁2、保险期间至被保险人终身3、交费方式3年、5年、10年或20年限期年交产品特色1、限期投入，年年领取，年年祝福尽享一生主险每份保险费1万元，简单明了。
自合同生效日起，客户每年都可领到等于基本保险金额的9%的祝福金，首期祝福金于合同生效后即可领取，返还快、频率高，客户年年享有一笔稳定的现金流，直至终身，轻松满足客户长期理财规划和日常财务安排的需要。
2、子女教育，提前储备，全心助力美好未来自合同生效日起至被保险人年满18周岁，客户每年都可领到等于基本保险金额的9%的少儿教育储备金，首期少儿教育储备金于合同生效后即可领取，帮助客户为子女未来教育做好充分准备，给子女一个美好的未来。
3、保费返还，灵活可选，养老祝寿安心无忧除年年领取生存保险金外，客户还可选择在年满60、65、70、75或80周岁的某一年龄，领取到一笔等于已交保费总额的祝寿金，同时特别提供年金转换功能，既保证了客户的资金安全，又可以补贴养老生活支出，提高晚年生活的品质。
4、附加万能，贴心设计，可望更高账户收益客户可以选择购买附加财富管家年金保险（万能型）（2013版），主险的生存保险金和红利均可“零扣费”自动进入附加万能账户，月月结算，可望获得更高的账户收益，万能账户价值足够的情况下更可自动提取交纳主险及其他附加险等的后续保费，免除客户续期交费的后顾之忧。
5、身价保障，呵护终身，尽显周到人性关怀一旦投保，客户将拥有终身身价保障，在保障客户的资金收益安全之外，还可做到身故风险的防范，彰显周到全面的人性关怀。
太平洋保险鸿发年年销售技能
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•33
太平洋保险鸿发年年销售技能
•销售训练（三）：接触面谈
•业务员：
•陈先生，您好！俗话说：关怀有形，情义无价，富人们 通过打拼积累的财富，并不希望让富二代们挥霍一空，更 不愿意让子女成为贪图享乐的寄生虫， 2012年太平洋寿 险将隆重推出一款 “鸿发定投财富管家”理财计划，能 更好解决您所担心的，给我五分钟给您详细的介绍一下吧 ？
•六 •大 •卖 •点
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活： •领取超
万能账户随意
领
•陈 先 生 ， 您 可 根 据 需 要 和 财 务 安 排，灵活领取财富管家账户里的钱， 还可以用来交您的主险保费，流动 更好。
•16
太平洋保险鸿发年年销售技能
•六 •大 •卖 •点
低 •成本超 ：财富管家不花钱
•陈先生，财富管家账户是免费赠送的，换 句话说，进入财富管家账户的钱，保险公 司帮您打理，但不收一分钱。
• 流动好：灵活提取、自在规 划
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太平洋保险鸿发年年销售技能
五、保障呵护身价金
•身故保障：
•60岁前：按已交保费和现金价值 •较大者给付
•60岁后：按现金价值给付
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•呵护身价保障
尽显人性关怀
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太平洋保险鸿发年年销售技能
•总收益：
•共投入200000元，通过“财富管家”理财账户，到钱先生60周
家账户进行二次增值，财富管家账户月月结算，复利累计，
收益更高。
•安全强：保底利率2.5%
•陈先生，您的财富管家账户的保证利率是2.5%，换句话说，
公司赚，你也赚，公司亏，你还是有保底收益，安全更强。
•流动好：灵活提取 自在规划
太平洋保险鸿发年年案例分享金领版14页
四、销售流程
2、产品说明（计划书展示）： 这个理财计划是这样的，您只需要每年固定投入5万元， 而且我们会提醒您养成一个良好的理财习惯，每年积攒固定 的一笔钱，而且坚持10年不去动用。 同时这个计划是一个具有终身稳定回报的复利理财工具。 从您投入第一笔钱开始，我们就给您设立一个专门的万能帐 户，每年固定给您投一笔钱，且这笔钱是日计息、月复利的， 一年12次，十年就是120次，三十年就有360次，而且每年的 回报率是上不封顶，下有2.5%的保底，这是我公司历年的经 验数据。 （工具展示：历年分红报告单、万能结算利率表）
四、销售流程
3、促成与异议处理： 陈先生，您听完一定很心动吧，所谓买得早不如买得巧， 因为新年公司搞活动，现在购买即可参与我们的奖励活动。 奖品丰富，可以赢取XXX等大奖。
(配合公司的产说会、产品推动方案和竞赛方案奖励做相应调
整） 今天我就帮您办下投保申请吧!
四、销售流程
四、销售流程
1、开场金句（理念导入） ：
根据客户情况进行适当寒暄、赞美，然后进入理念沟通。
从延迟退休年龄入手： 王先生您好！我想您经常看电视与报纸，一定知道造成欧洲很多国家破 产的欧债危机产生的原因吧。就是因为人口平均寿命的延长，使养老金及 其它福利入不敷出。随着经济的发展，中国人的生存环境、医疗条件不断 改善，平均寿命也在提升，同样养老的问题不仅靠国家、社会，还要自己 多考虑。而我们国家最近大家都在谈论 “有可能要推迟退休年龄”话题， 赞成与反对的均有。不知道您对这个问题怎么看？ 其实，讨论这个话题的意义在哪里？如果到了退休年龄，只能靠微薄的 社会养老金生活，只能达退休前工资收入的30-40％，恐怕大多数人还是希 望延迟退休年龄的，现在我们都看到很多人“退而无法休”。但如果您懂 得如何理财，特别是用保险理财。只要准备好未来富裕生活所需要的财富， 那退休年龄就由您来决定，而不是法定的退休年龄。就算您精力好，想一 直工作，那也是为兴趣工作，与为生存工作的感觉肯定不一样。 我这里正好有这样一个理财计划，我简单给您介绍一下？
太保人寿鸿发年年财富管家29页
1、一份资料 ---导入主题
王姐：你好！十八大政府提出“收入倍增 计划”，你知道吗？政府要求保险公司配合实 施此项计划惠及全民。所以我们公司在近期推 出的产品新增一个万能账户，收益相当高，相 当难得的机会，我今天是专门来给你讲讲这个 产品。这是一款……（下步）
2、一句短语 --- 吸引客户
这是一款……
政府的声音是太保的指导方向
为政府分忧是太保的责任和使命
选择什么金融产品 实现收入倍增？
太平洋寿险为配合政府实施 收入倍增计划惠及全民 推出投资类鸿发年年
分红险的喜与忧
喜：
• 定期返还，领钱开心 • 保证还本，本金放心 • 年年红利，关爱贴心 • 理财方式，安全放心
忧
• 市场竞争主体越来越多，产品同
5、让爱回家--- 促成签单
促成：
1、王姐，请问在你现在最关心谁？最喜欢谁？最担 心谁呢？（可引导指向自己、孩子、伴侣、父母） 2、请问你希望他一生幸福，并且一辈子有钱花吗？ 3、来，就用鸿发年年帮助你达成愿望，你看年交 5万 还是10万？ （同步拿出投保单填写促成）
教育金、养老金、保障金 年年有金！ 说鸿发、讲鸿发、促鸿发
• 有利于完善社会保障、提升人民的保障水 平
• 有利于促进投资，对经济建设提供资金支
持
• 有利于优化资源配置，增加百姓财产性
在当前的经济形势 下
• 为配合国家收入倍增计划保险公
司推出的主打产品
---投资分红型产品
•
•
不同的声音，相同的 目的 百姓的声音：你幸福吗？
有钱、有很多钱、一辈子都 有钱
太平洋保险能惠及全民的 • 政府的声音：倍增计划惠及全民，多渠道增 一定是产品 加居 帮助全民收入倍增的 民的财产性收入 只能靠产品
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易惹人爱所以得众人所爱
鸿发年年全能年金
因你精彩
制作者：高昆（分公司培训部）
提问与解答环节
Questions And Answers
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
尊贵人生B(新华) 71464 173034 315508
注：仅对比生存可用保单利益，对新华保险终了红利未做核算，核算入终了红利也不 能改变尊贵人生B投产比较低的状况。
课程索引
1
市售竞品形态对比
2
利益比比看
3
竞争小提示
竞争小提示
1、遇到同业不用慌，要素对比要跟上 2、利益对比有底气，官方计划比中档 3、活用电子计划书，专业形象赢信任 4、理财产品要保底，条款必须要列明
晨操时间
梦想早点名
业绩通报
将业务室、业务部本月累积业绩 张贴至此
精彩分享
增员活动花名册
业务伙伴姓名和增员数
新单花名册
业务伙伴姓名和险种期缴
专题时间
主讲人：某某某
鸿发年年 全能年金
2013
同业产品 大PK
内部参考禁止用于对客户宣传
课程索引
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市售竞品形态对比
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利益比比看
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竞争小提示
市售竞品形态对比
课程索引
1
市售竞品形态对比
2
利益比比看
3
竞争小提示
利益比比看
演示模型：30岁男性 年缴1万*10年
按照中档万能/中档分红演示
（鸿发年年设定60返本，福禄双喜规定75到期返本）
保单年度 10 20 30 40 45 50
鸿发年年 20754 64486
236431 381481 481490 605922
福禄双喜（国寿） 24576 75811 152343 266822
445542（到期） 0
利益比比看
演示模型：26岁男性 年缴69000*10年
按照中档万能/中档分红演示（新华无万能）
（鸿发年年设定60返本，尊贵人生规定66岁返本）
保单年度 10 20 30 40 45 50
鸿发年年 153136 466644 978143
排位 1 2 3 ？
公司 中国人寿 太保寿险 平安人寿 新华人寿
险种名称 国寿福禄双喜两全保险（分红型） 鸿发年年全能定投年金保险2012 平安金裕人生两全保险（分红型） 尊贵一生B款终身年金保险（分红型）
保费收入 33770.53 20831.2 9083.38
将上市
数据截至2013.3月 单位：万元
尊贵人生
年金保险
两全保险
年金保险
30天-60周岁
28天-57周岁
30天-55周岁
3/5/10/20
3/5
3/5/10/20/月缴
终身
终身
终身
现金分红
现金分红
保额分红
万能月复利
无
无
18岁前返还基本保额18% （首年36%）/每年
18岁后返还基本保额9% （首年18%）/年
60/65/70/75/80 可选
同业巨头纷纷征战理财险市场
谁家产品业内顶尖？
市售竞品形态对比
险种名称 产品形态 被保险人年龄 缴费期限 投资期限 分红方式 其他投资 返还方式
本金返还
豁免条款
福禄双喜 两全保险 30天-60周岁
75岁终止 现金分红 万能月复利 基本保额10%/两年
75岁到期返本 无
鸿发年年A2013 金裕人生（已停售）
投保人意外豁免
60岁前基本保额10%/两 年
60岁后基本保额6%/年
66岁前有效保额6%/每年 66岁后有效保额12%/每 年
身故外豁免
市售竞品形态对比
鸿发年年A优势简述 1、被保年龄宽泛客户覆盖广。 2、缴费期限灵活可满足短期财富保护、中期财产规划、长期 财富积累等不同理财需求。 3、保险期限终身,打造领本也返利的强大终身现金流。 4、分红+万能，财富双加速，市售理财险种最强投资组合 5、本金返还多样可选最早60周岁，返还年龄最早 6、豁免投保人意外伤害保护投资安全，可通过组合销售福享 安康达到免费豁免重疾目的。