房地产经纪实务模拟试题第二卷(附答案)
房地产经纪模拟试题二共30页word资料
模拟试题二一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在题卡上涂黑其相应的编号)1·经纪行为中广泛采用的一种基本形式为( )。
A．居间B．代理C．行纪D．回扣答案（A）2．代理的特点包括( )。
A．经纪人与委托人之间无长期固定的合作关系B．代理过程中的权利和责任归委托人C．以自己的名义与第三方交易D．经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，从中获利答案（B）3．专门的房地产( )经纪人目前在中国还没有形成。
A．居间B．代理D．评估答案（C）4．房地产经纪人员接待客户时，最好( )。
A．坐在客户的侧边B．坐在客户的对面C．坐在客户的后面D．紧靠客户身旁答案（A）5．房地产经纪人协理从业资格实行( )制度。
A．全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度B．各省、自治区、直辖市统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度c．全国统一大纲、统一命题、统一组织考试的制度D．全国统一大纲、统一命题，各省、自治区、直辖市组织考试的制度答案（A）6．作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为( )。
A．1个B．2个C．3个答案（A）7．房地产经纪人所在地是指( )。
A．房地产经纪机构所在地B．房地产经纪人住所地C．房地产经纪人考试地D．房地产经纪人经常居住地答案（A）8．房地产经纪活动的原则为( )。
A．自愿、平等、诚实信用B．工作丰富化c．高效率，高质量D．因事设岗，因岗设人答案（A）9．关于违约责任说法正确的是( )。
A．对于债务的履行不当或履行不能，原则上均可请求继续履行或补充履行B．因迟疑履行给付违约金后，可免除违约人的合同义务C．在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损D．在当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿和侵权赔偿的权利答案（C）10．为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工商行政管理部门申请登记，并报( )登记备案，两种手续缺一不可。
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附带答案
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附带答案单选题（共20题）1. 房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。
A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A2. 下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。
A.房地产经纪机构不能撮合买卖双方B.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理C.房地产经纪机构可以代理买卖双方D.房地产经纪机构属于中立的第三方【答案】 D3. 房地产经纪属于房地产（）服务。
A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】 A4. 作为专门代拟合同的房地产经纪人员需要保管一份核对无误的（）存档备案。
A.纸质合同B.电子合同C.买卖合同复印件D.空白合同【答案】 A5. 在商品房交易过程中，预售的项目是（），需要签订商品房买卖（预售）合同。
A.未开始修建的B.已经竣工并通过验收的C.未通过竣工验收的D.开始修建还未竣工的【答案】 C6. 房地产交易中，最常用的房地产价格分析法是（）。
A.成本法B.收益法C.比较法D.假设开发法【答案】 C7. 与客户预约时间，应约定______而与业主预约时间，宜约定______，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。
（）A.具体的时间点、时间段B.时间点、时间段C.时间段、具体的时间点D.时间段、时间点【答案】 A8. 下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。
A.门店支付与抵押支付B.自有资金支付与贷款支付C.一次性付款与分期付款D.现金支付与转账支付【答案】 A9. 在存量房租赁居间业务中，房地产经纪人员服务的对象是（）。
A.承租方B.第三方C.出租方D.承租方和出租方【答案】 D10. 不动产登记程序主要有申请、（）和登簿发证。
A.提交身份证明B.受理查验C.提交利害关系证明材料D.提交权利证明材料【答案】 B11. 房地产交易资金结算阶段，（）是房地产经纪人员应当做的工作。
房地产经纪操作实务考题(共五卷)含答案
A、房屋交付之日B、签订房屋买卖合同之日C、房屋交付使用之前的特定某天D、房屋交付之后的特定某天【答案】B【解析】一次性付款是指房地产买卖中,买卖双方约定支付价款的一个日期，买方在该日期向卖方一次性支付完所有价款的方式。
付款的日期有三种情况：①房屋交付使用之前的特定某天；②房屋交付之日；③房屋交付之后的特定某天。
但卖方一般要求在房屋交付之前付清全款。
3、( )是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
A、房屋承租经纪服务合同B、房屋承购经纪服务合同C、房屋出租经纪服务合同D、房屋出售经纪服务合同【答案】B【解析】房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
4、我国台湾地区的著名房地产经纪机构一信义房屋,在台湾率先创立了( ),并在实际业务进行中加以实施。
A、不动产说明书制度B、漏水保固制度D、不动产情况【答案】B【解析】不动产登记申请书主要包括：①收件情况；②申请登记事由；③申请人情况；④不动产情况；⑤抵押情况；⑥地役权情况；⑦登记原因及证明情况；⑧申请证书板式及持证情况；⑨不动产登记情况。
7、房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其(1A、集中性B、多样性C、全面性D、真实性【答案】D【解析】房地产经纪人采用网络方式接待客户，需要注意以下两点：①针对求购和求租客户，房地产经纪人尤其应该注意推荐房源的真实性和表述的严谨性，因为聊天工具会留下文字证据。
一旦房地产经纪人推荐了假房源，客户可能会以此向相关部门投诉。
②利用电脑通过文字表达进行沟通与利用电话通过语言直接进行沟通，二者在沟通效果方面有一些差距。
因此，房地产经纪人利用网络接待客户后,还是要通过电话、面谈等方式,进一步了解客户的真实需求。
8、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（λA、委托两的构评I古房屋价值B、银行审批通过贷款合同C、价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D、办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B【解析】存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估In构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案单选题（共30题）1、房地产经纪是一种市场化的（）服务。
A.公共B.公益C.无偿D.有偿【答案】 D2、上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离称为（）。
A.室内净高B.层高C.楼板厚度D.吊顶高度【答案】 B3、押金不适用于（）中。
A.租赁合同B.承包合同C.买卖合同D.医疗合同【答案】 C4、目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的是（）。
A.客户介绍法B.互联网开发法C.会员揽客法D.门店接待法【答案】 D5、个人住房贷款中的贴息贷款性质属于（）。
A.住房公积金贷款B.商业性个人住房贷款C.组合贷款D.个人消费贷款【答案】 B6、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。
胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。
A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。
一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。
王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。
A.租赁合同对中国工商银行有约束力B.租赁合同对中国工商银行没有约束力C.因为物业转让未经工商银行同意，物业转让合同无效D.不管物业转让是否经工商银行同意，物业转让合同有效【答案】 C7、存量房交易资金监管的期限为（）。
A.交易资金存入监管账户起至户口迁出时为止B.交易资金存入监管账户起至房屋交付时为止C.交易资金存入监管账户起至物业交割时为止D.交易资金存入监管账户起至不动产权证书颁发为止【答案】 D8、下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。
A.门店支付与抵押支付B.自有资金支付与贷款支付C.一次性付款与分期付款D.现金支付与转账支付【答案】 A9、下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附带答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附带答案单选题（共20题）1. 当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。
A.实地查看过房屋的B.已经合法占有租赁房屋的C.已经办理登记备案手续的D.合同成立在先的【答案】 B2. 下列各种信息中，不属于房地产交易信息的是（）。
A.客源信息B.房源信息C.房地产价格信息D.房地产经纪机构信息【答案】 D3. 房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。
A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】 D4. 房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（）。
A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.分类公盘制【答案】 A5. 分析房地产市场形势时，一般可将一个（）视为一个市场。
A.居住小区B.楼层C.城市D.楼盘【答案】 C6. 2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。
A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B7. 将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。
A.标的房地产所处的市场类型B.所促成的房地产交易的类型C.经纪服务的标的房地产用途D.经纪服务的方式【答案】 A8. 房地产经纪业务包含基本业务和（）。
A.延伸业务B.居间业务C.代理业务D.租赁经纪业务【答案】 A9. 下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。
A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C10. 《房屋出售经纪服务合同》中权属证书无记载的信息，房地产经纪人员应当（）。
A.不填写B.实地查看后填写C.与承租人确认后填写D.与购买人确认后填写【答案】 B11. 以自己认识的亲朋好友信赖为基础，进而介绍客户的揽客方法是（）。
A.客户介绍法B.讲座揽客法C.人际关系法D.互联网开发法【答案】 C12. 《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的额的（）。
2023年房地产经纪操作实务模拟及答案
房地产经纪操作实务模拟（总分100分，考试时长90分钟）一、单项选择题（每小题2 分，共 100分）1、《物业现场勘查表》的填写细则中，绿化环境兼指自然环境，分为（）。
A、方便、比较方便、一般、不方便四个等级B、齐全、一般、不齐全三个等级C、标准、不标准两个等级D、好、较好、一般、差四个等级2、下列关于订金的描述中，正确的是（）。
A、订金是一个规范的法律概念B、如果交易不能达成，订金一般只需退还部分C、订金具有担保性D、订金是为了表达订立合同的诚意而支付给卖方或出租方的钱款3、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。
由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。
于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。
造成张先生降价是因为房源的（）属性。
A、可替代B、法律C、心理D、物理4、一般情况下，房地产经纪服务的完成标准是（）。
A、房地产经纪服务合同的签订B、房地产交易合同的签订C、委托人支付服务费用D、客户实地看房5、获取购房客户最为有效的途径是（）。
A、现场接待B、发放预售楼盘宣传单C、发布广告信息D、电话推送服务6、二手房代理业务基本流程的最后一个环节是（）。
A、信息服务B、房地产查验C、房地产交验D、售后服务7、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。
A、抵押贷款期限B、抵押房屋面积C、抵押贷款标的额D、抵押贷款业务数量8、委托挂牌的总价和单价，由（）确认后填写。
A、房地产经纪人员B、房地产经纪人协理C、购买人D、出售人9、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。
A、《房屋所有权证》B、《房屋购买协议证书》C、《土地使用权证》D、《他项权利证书》10、上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离称为（）。
A、室内净高B、层高C、楼板厚度D、吊顶高度11、房地产经纪服务合同成立的要件不包括（）。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关模拟考试试卷和答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关模拟考试试卷和答案单选题（共20题）1. 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。
A.30B.25C.20D.15【答案】 A2. 下列不属于房屋实物状况查看的注意事项的是（）。
A.户型是否方正B.采光状况C.注意景观D.关注电梯质量【答案】 C3. 押金不适用于（）中。
A.租赁合同B.承包合同C.买卖合同D.医疗合同【答案】 C4. 房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）。
A.房屋基本状况B.房屋产权状况C.房屋实物状况D.房屋购买价格【答案】 D5. 根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
A.10B.15C.20D.25【答案】 C6. 存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。
A.销售委托书B.销售代理合同C.房屋买卖合同D.经纪服务合同【答案】 D7. 同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，第一顺序履行合同的承租人是（）。
A.已经办理登记备案手续的B.已经合法占有租赁房屋的C.合同成立在先的D.合同中房屋租金最高的【答案】 B8. 在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（）。
A.一方的代理人B.双方的代理人C.法定的代理人D.中间人【答案】 D9. 2016年1月，李某因买卖住宅申请房屋所有权登记，房屋登记费按每件（）元的标准收取。
A.40B.80C.275D.550【答案】 B10. 房地产经纪属于房地产（）服务。
A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】 A11. 房地产抵押权是一种（）。
A.债权B.用益物权C.占有权D.担保物权【答案】 D12. 存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（）。
A.互联网B.经纪门店C.户外广告D.宣传单【答案】 A13. 目前，大部分房地产经纪机构采用的房源共享模式是（）。
A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.混合制【答案】 B14. 根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关模拟卷附带答案
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关模拟卷附带答案单选题（共20题）1. （）是房地产交易资金自行交割的优点。
A.资金安全有保障B.交易风险较小C.交易周期短D.增加客户的信任感【答案】 C2. 房地产经纪人员约看客户，提问更明确的是（）。
A.“您什么时候有时间看房”B.“您今天下午是否方便去看房”C.“您下午3点至5点有时间去看房吗”D.“您下午3点或者5点有时间去看房吗”【答案】 D3. 房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。
A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B4. 交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】 D5. 分析房地产市场形势时，一般可将一个（）视为一个市场。
A.居住小区B.楼层C.城市D.楼盘【答案】 C6. 房屋交付有两层含意，一是实物交付，另一个是（）。
A.权利交付B.权属证书交付C.钥匙交付D.合同交付【答案】 A7. 买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。
A.房源信息B.客源信息C.市场信息D.价格信息【答案】 B8. 以团体或机构为对象的客户开发方法是（）。
A.集团揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.讲座揽客法【答案】 C9. 工业用地使用权出让的法定最高年限是（）年。
A.3B.5C.50D.100【答案】 A10. 将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。
A.标的房地产所处的市场类型B.所促成的房地产交易的类型C.经纪服务的标的房地产用途D.经纪服务的方式【答案】 A11. 在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。
A.注重营销手段的运用B.着力打造良好的客户关系C.及时挖掘客户信息D.养客【答案】 D12. 存量房的经纪服务是以（）为成交的标志。
A.存量房买卖合同的签订B.房地产经纪服务合同的签订C.房屋租赁合同的签订D.新建商品房买卖合同的签订【答案】 A13. 针对C级别的房源，访问期限应为（）。
房地产经纪人考试试题_经纪实务模拟试题(2)
单项选择题2．客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有( )的特征。
C．潜在性D．可能性6．项目取得与地块研究工作在( )进行。
A．开发商获得土地之前B．开发商获得土地之后C．较少使用促销手段D．采用多种分销形式14．( )负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作。
A．各省级房地产管理部门 C．各省级房地产管理部门或其授权的机构18．分支机构能独立开发房地产经纪业务，( )法人资格。
A．具有B．不具有26．下列不属于房地产居间业务接盘要点的是( )。
A．搜集房屋情况资料B．核实产权C．明确委托关系D．提供个案资料29．不列关于均价的说法正确的是( )。
A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B．一般来说整体均价是在分栋．分期均价的基础上建立起来的C．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系D．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个30．某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要( )名销售人员。
A．6～7B．7～8C．8～9D．9～10多项选择题1．影响房地产价格的市场因素不包括( )。
A．经纪发展状况B．客户取向C．发展商营销目标D．周边环境景观E．发展商知名度2．形象定位遵循的原则有( )。
A．易于项目展示和传播B．与项目产品特征符合C．一定要高档D．与目标客户群的特征符合E．一不定期要参照竞争项目3．产品定位时进行的外部市场环境研究包括( )。
A．经济环境B．政策环境C．竞争环境D．文化环境E．政治环境5．房地产营销计划的内容包括( )。
A．营销现状及机会与威胁分析B．制定营销目标与营销策略C．反馈与改进策略D．制定行动方案E．编制预算方案6．项目定位的内容有( )。
A．产品定位B．客户定位C．形象定位D．市场定位E．定户型7．运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括( )等。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷和答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟卷和答案单选题（共20题）1. 针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。
A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 B2. 房屋所有权人转让已出租房屋的，房屋受让人应（）租赁合同，特殊情况除外。
A.继续履行B.重新签订C.撤销D.可不继续履行【答案】 A3. 实地查看房屋物业服务状况的内容不包括（）。
A.物业服务企业的资质B.物业服务费的标准C.小区周边的自然景观D.小区环境的整洁情况【答案】 C4. 房地产经纪业务包含基本业务和（）。
A.延伸业务B.居间业务C.代理业务D.租赁经纪业务【答案】 A5. 下列属于房屋物业管理状况查看内容的是（）。
A.物业权属B.地段等级C.装修情况D.物业服务项目【答案】 D6. 房源信息由接受委托的房地产经纪人员录入，其他房地产经纪人员只能看到房源基本情况，业主的联络方式由接受委托的房地产经纪人员拥有，其房源共享形式为（）。
A.私盘制B.公盘制C.分区公盘制D.分类公盘制【答案】 A7. （）是保障买卖合同顺利签订的基础。
A.做好买卖合同签订前的准备工作B.签约材料准备C.买卖合同的拟定D.买卖合同风险防范【答案】 A8. 房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。
A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】 D9. 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。
A.30B.25C.20D.15【答案】 A10. 卖方对市场信息了解程度变化或出售（租）心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。
这体现出房源的（）。
A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.市场属性【答案】 C11. 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到租赁房屋所在地相关部门办理备案。
A.20B.30C.40D.60【答案】 B12. 采用互联网开发法开发客源的劣势是（）。
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务综合提升模拟卷附有答案详解
2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务综合提升模拟卷附有答案详解单选题（共20题）1. 在房地产价格信息分析中，因果分析主要分析的是（）。
A.不同类别房源的比较B.影响房价的原因C.价格走势D.同类房源不同时间的比较【答案】 B2. 等额本息还款方式，每月还款的数额（）。
A.固定不变B.先大后小C.先小后大D.先小后大，然后再小【答案】 A3. 房地产交易信息不包括（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪机构的信息D.房地产价格信息【答案】 C4. 关于房地产经纪业务档案管理的说法，错误的是（）。
A.档案管理包括收集、整理、归档和利用四个环节B.房地产经纪业务信息的归档，需按照一个委托一个档案的原则归档C.房地产经纪业务记录中涉及商业秘密的应予以保密D.房地产经纪业务记录无条件对社会公众开放【答案】 D5. 买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（）。
A.买卖双方签订存量房买卖合同B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证【答案】 C6. 下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。
A.门店支付与抵押支付B.自有资金支付与贷款支付C.一次性付款与分期付款D.现金支付与转账支付【答案】 A7. 收受定金的一方不履行约定的义务的，应当（）返还定金。
A.原数B.双倍C.三倍D.无须【答案】 B8. 在客源开发中，（）策略是指房地产经纪人员将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。
A.注重营销手段的运用B.着力打造良好的客户关系C.及时挖掘客户信息D.养客【答案】 D9. 房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（）。
A.物业服务企业名称B.物业服务费标准和服务项目C.基础设施的维护情况D.物业法定代表人信息【答案】 D10. 仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。
2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案
2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案单选题（共35题）1、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。
A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 C2、房地产经纪人员从事经纪活动的最终成果体现在（）。
A.与委托方签订房地产经纪服务合同B.带领客户查看房源C.给业主介绍客源D.促成交易双方签订房地产交易合同【答案】 D3、下列不属于房屋实地查看内容的是（）。
A.房价B.房屋区位状况C.实物状况D.物业管理状况【答案】 A4、与客户预约时间，应约定具体的时间点。
而与业主预约时间，宜约定时间段，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。
A.带领客户实地看房，可能要先走一段路；在路上，房地产经纪人员应该就客户问题而答，尽量少说话B.提醒客户在看房进行的差不多时可以与业主直接谈价格，有利于进行协商C.看房时若要乘电梯，则不论进出，都让客户先行，避免客户被电梯夹住D.进入带看房屋向客户介绍房地产时，对于优点，需要重点说明；对于缺点，要尽量避忌【答案】 C5、采用等额本息还款的，各期还款压力（）。
A.是一样的B.借款初期较大，然后依次递减C.借款初期较小，然后依次递增D.借款初期较小，然后增大，到还款后期又减小【答案】 A6、如果房地产经纪人协理张某出具的收条写明“今收到购房人乔某现金壹万元整，如有反悔购买此房，收取的现金将不予退还。
”则此现金的性质是（）。
A.意向金B.房款C.订金D.定金【答案】 D7、有资格获得住房公积金贷款的是（）的职工。
A.私有企业B.缴存住房公积金C.工龄5年以上D.国有企业【答案】 B8、代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括（）。
A.买卖双方的身份证明B.水电费结清单据C.房地产权属证书原件D.房地产共有人同意出售的证明【答案】 B9、房屋买卖的房屋状况说明书的内容不包括（）。
A.房屋基本状况B.房屋产权状况C.房屋实物状况D.房屋购买价格【答案】 D10、存量房买卖一般按（）标价。
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房地产经纪实务模拟试题第二卷(附答案)一、单项选择题（共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答案卡上涂黑其相应的编号）1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（）。
A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。
A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场3.一般情况下,由开发高主导定价的房地产是( )。
A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。
A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。
A. 市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B. 竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C. 竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D. 价格调查、客户需求调查6.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法、观察法和( )。
A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法7.不属于房地产市场供给调查的内容是( )A. 区域在售项目推出的单位、面积、户型调查B. 区域总体环境质量状况调查C. 总体供给的预测调查D. 房地产细分市场供给调查8.按照( )来划分,市场调查分为全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法 C.调查所采用的模型9．随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（）。
A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和( )来确定。
A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查11.房地产项目定位的核心内容是（）。
A. 对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B. 通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售C. 通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D. 产品定位、客户定位和形象定位12.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法。
A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分13.WT对策是指（）。
A. 考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大B. 考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁C. 考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大,劣势不成为机会的障碍D. 考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小14.在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。
A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划15.影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（）。
A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素16.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（）。
A．高价策略 B。
低价策略C．中价策略 D.成本价策略17.“撇脂定价策略”是指的（）定价策略。
A．低开高走 B。
低开低走C．高开低走 D.高开高走18.销售过程中的难点户型是指（）。
A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型19.在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略( )。
A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略20在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于( )。
A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求21.楼盘推广中市场主题的确定是以（）为基础的。
A．产品定位 B.客户定位C.形象定位D.功能定位22.户外广告不具备的( )特点。
A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中23.广告推广的周期循环为( )。
A. 发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布B. 发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布C. 发布跟踪调研—调整—发布D. 发布—评估效果—调整—跟踪调研⒉?BR> 24．房地产营销模式中不常见的是（）。
A．职能式组织 B.集团式组织C. 市场式组织D.产品式组织25.房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。
其品牌战略执行的是（）。
A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略26.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。
A．广告社会效果 B.广告媒体效果C. 广告心理效果D.广告创意效果27.房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。
A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划28.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。
A.封顶B.验收C.预售D.规划29.房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。
A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次30.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。
A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广31.强档期的推广策略,通常以( )为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略32.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。
A. 定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B. 认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订C. 销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D. 由销售人员通知收取定金33.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（）。
A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务34.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了（）。
A. 清晰物业的产权B. 熟悉道路C. 更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D. 把握投资重点35.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的（）。
A．社区环境 B. 银行按揭C. 区域功能D. 自然环境36.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是（）的表现形式。
A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法37.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。
A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程38.房地产居间业务活动的过程是（）。
A. 联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务B. 联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务C. 联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务D. 联系客房接待客户,了解客户需求,现场扭楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务39.与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。
A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估40确认产权最有效的方式是到（）核实。
A．派出所 B.开发公司C. 物业管理公司D.房地产权属登记部门41.小王与某银行于2002年6 月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从（）开始执行。
A.2003年5月6日B.2003年6月1日C.2003年7月1日D.2004年1月1日42.下列情况中，导致委托合同无效的是（）。
A. 委托合同的当事人一方是公民,一方是法人B. 委托人无完全民事行为能力C. 委托合同的当事人双方都是公民或法人D. 委托人超过16岁43.根据消费心理滨研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶。
A．欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖B．兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足C．注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足D．兴正职、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足44．不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。
A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款45. 承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。
A.可单方面中止合同B.须与承租人协商中止合同C.可加收租金D.须经工商管理部门同意中止合同46. 以下有关房屋理财的说法不正确的是( )。
A.房屋理财操作复杂B.房屋理财通过租金差价获取利润C.房屋理财增加了经营者和业主的风险D.房屋理财涉及银行业务47. 邓先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。
在征得业主书面同意，经有关管理部门批准后开始施工/由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（）。
A.应向有关管理部门追讨损失B.应向邓先生追讨损失C.应向承建者追讨损失D.自己承担损失48. 房地产价格主要是由( )决定。
A. 土地价格B. 建筑物造价C. 市场供求关系D. 经济增长速度49. 当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度( )。
A.没区别B.没有关系C.更快D.更慢50. 不应计入房地产租赁经营投资成本的是( )。
A. 税费B. 房屋改造费用C. 经营管理费用D. 出租房屋所占用土地地二、多项选择题（共30题，每题2分。
每题的务选答案中有两个或两个以上符合题间的答案，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.分5）51．新建房地产交易，存在着（）等子市场。
A. 期房B. 现房C. 保险D. 抵押E. 租赁52. 房地产市场调查的特点主要有（）。
A. 调查内容的广泛性B. 调查对象的多变性C. 调查方法的多样性D. 调查结果的局限性E. 调查目的的惟一性53. 楼盘进行推广活动的时机有（）。
A. 认为购房的新顾客人数不够多时B. 新项目导入市场信息的速度必须加快时C. 该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时D. 产品销售非常成功,需要庆祝时E. 主要竞争对手积极举办推广活动时54. 房地产经纪人受理了委托业务后，主要应收集的信息有( )。
A. 委托方信息B. 经纪业动态信息C. 房地产管理部门的机构设置信息D. 标的物业信息F. 与标的物业相关性的市场信息55. 房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为( )等阶段。
A. 项目取得与地块研究B. 产品设计与规划C. 项目策划与销售D. 物业管理E. 施工监理56. 建筑队策划方法的特征主要有( )。
A. 物质性B. 经济性C. 个别性D. 综合性E. 观赏性57. 市场细分应考虑的因素主要有（）。
A. 地理因素B.人口因素C. 政治因素D.行为因素E. 价格因素58. 形象定位遵循的原则有( )。
A. 易于项目展示和传播B. 与项目产品特征符合C. 一定要高档D. 与目标客户群的特征符合E. 一不定期要参照竞争项目59. 价格高速过程中所做的市场验证包括（）。