土特产SWOT分析

土特产经营SWOT分析

国内地方特产集成销售

1)采集各地土特产

2)策划包装

3)线上线下销售

基本模式：

A、参加各地展销会、博览会、成果展等，发掘国内

外地方特产。

B、通过对产品特点、目标客户人群、市场前景、销

售模式、利润空间等方面的项目分析，确定项目

可行性。

C、进行前期接洽，签订合同，启动项目。

D、我公司对该产品进行策划包装（可自己建立包装

策划团队，也可从市场寻找包装策划公司），

E、建立自己的销售体系（电商和实体同步经营）进

行销售。

优势：

A、产品具有地域性、独有性、不可复制性。

B、产品门槛低，潜在购买人群较大，市场潜力巨大。。

C、不需要自己开发及生产产品，将现成的产品进行

包装，产品形式多样化，

D、适合线上线下进行销售，销售模式多种多样。

E、通过专门的市场运作（炒作）可大幅提升利润空

间。

劣势：

A、产品原材料掌握在上游手中，不好控制。

B、部分产品市场认知度不够，市场运作难度比较大。

C、目前市场土特产销售状况处于相对混乱的零散状

态。需要进行市场整合。

D、品种单一，缺少衍生品开发。

机会：

A、品种单一，适合开发大量衍生品，比如东北人参，

可开发人参糕点、人参口服液、人参含片、人参

饮料等系列产品

B、市场混乱，有利于我们整合市场，打造我公司独

有品牌，创造品牌效应。

C、连锁经营，我公司可通过专业化、集中化的管理

来实现规模效应，迅速复制和扩张。

风险：

A、市场推广不力的风险：直接影响产品的销售，尤

其是质保期短的产品，极易发生积压、过期的亏

损。可通过小批量拿货销售，控制库存，甚至是

先卖后付款的模式进行销售（比如电商模式，卖

了以后再拿货或直接由产地发货），对滞销产品进行降价促销，避免积压。

B、实体店铺经营的风险：实体店铺的选址、装修包

括后期经营均存在此风险，易造成店铺房租、货款等亏损，若个别店铺发生此种情况，影响不大。

若普遍出现这种情况，就需要改变经营模式。建议以先开旗舰店，再开普通店铺，主次分开，寻找专业团队协助选址、聘请有连锁店经验的人员进行管理等方式规避。

C、产品风险：对于某些季节性强，地域性强，受天

气、政策等因素影响比较大的产品，比如受到恶劣天气就会出现灾难性的影响的产品，对公司经营会有毁灭性的的打击。所以在前期项目调研考察时要考虑这方面因素，规避此类产品。

D、产品风险：对产品严格规范质检、卫检、生产许

可证等避免造成食品安全事故。

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