娃哈哈纯净水市场分析报告.doc
娃哈哈调查报告
娃哈哈调查报告篇一：娃哈哈市场调查报告目录内容摘要___________________________________________________ __ 4第一章调查背景介绍____________________________________________ 6一、调查背景_______________________________________________ 6二、调查目的_______________________________________________ 6三、调查方法_______________________________________________ 6 （一）文案调查法___________________________________________6（二）问卷调查法___________________________________________6四、样本组成_______________________________________________ 6（一）性别结构_____________________________________________6（二）年龄结构_____________________________________________7（三）收入结构_____________________________________________7 第二章消费者饮料消费习惯分析_________________________________ 8一、被调查者饮料购买价位分析________________________________ 8二、被调查者每周饮料购买频率分析____________________________ 9三、促销方式对新产品推广的影响______________________________ 9四、消费者经常购买某品牌饮料的原因_________________________ 10五、影响消费者购买饮料的因素_______________________________ 11第三章消费者对新饮料的接触渠道分析_________________________ 12一、吸引消费者尝试新产品的因素分析_________________________ 12二、消费者对于饮料的了解渠道分析___________________________ 12第四章消费者对本产品的认知分析______________________________ 13一、消费者对“vB3、vB6、vB12、肌醇等活力维生素群，帮助身体快速激发活力”的感知认识______________________________________ 13二、消费者对“维生素C，帮助每天焕发青春活力”的感知认识 _____ 14三、消费者对“清新口感，意犹未尽，活力人生，激活起步”的感性认知15四、消费者对“让蓝色激活彻底激发您身体中的无限潜能”的感知认识 15五、消费者对广告文案的兴趣测试分布图_______________________ 16六、消费者对娃哈哈激活预期购买价位的测试__________________ 17七消费者愿意购买品牌的倾向分析____________________________ 18八影响消费者购买的原因分析_______________________________ 19第五章调查结果与分析_________________________________________ 20一、前景预期分析___________________________________________ 20 二、4P营销策略建议________________________________________ 20内容摘要娃哈哈激活已经面向市场数年时间，消费者是否能全面的接受我们的产品以及产品理念，关系到公司未来的产品广告宣传规划和促销方案策划。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告一、概述本报告对娃哈哈公司进行了市场调研，目的是了解该公司的市场定位、产品销售情况、竞争对手情况以及消费者需求等相关信息。
通过市场调研，我们可以全面了解娃哈哈公司的市场竞争力，为后续的市场营销策略制定提供参考。
二、调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法。
定性调研主要包括对娃哈哈产品的品牌形象、产品质量和口味的评价等方面的深入访谈，定量调研则通过问卷调查的方式，对消费者购买娃哈哈产品的原因、购买渠道和购买频率等进行统计分析。
三、市场定位娃哈哈公司作为中国知名的食品饮料企业，其市场定位主要以消费者群体为儿童和年轻人。
公司致力于提供健康、美味和高品质的食品和饮料，满足消费者对于健康食品的需求。
娃哈哈以其明显的品牌形象和广告宣传，在市场上树立了良好的口碑和高度认可度。
四、产品销售情况根据我们的调研结果显示，娃哈哈的产品销售情况良好。
其饮料产品在超市、便利店和线上渠道均有销售，覆盖了广大消费者群体。
尤其是位于一、二线城市和发达地区的销售额更高。
同时，娃哈哈还积极拓展国际市场，产品销往海外多个国家和地区。
五、竞争对手情况在竞争对手方面，娃哈哈面临激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括可口可乐、统一、汇源等知名食品饮料企业。
这些竞争对手通过产品创新、营销手段和品牌建设等方面，与娃哈哈公司展开了激烈的竞争。
六、消费者需求根据我们的调研结果，娃哈哈的消费者对于产品的需求主要集中在健康、美味和方便等方面。
消费者倾向于购买具有营养价值、天然成分及独特口味的产品。
同时，消费者对于娃哈哈的品牌形象和产品质量也有一定的认可度。
七、市场营销策略建议根据以上调研结果，我们提出以下市场营销策略建议：1.加大产品研发和创新力度，推出更多符合消费者健康需求的产品；2.加强品牌营销和宣传，进一步提高品牌影响力和认可度；3.拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作，提升产品销售额和市场份额；4.加强与供应商合作，提高产品质量和供应链效率；5.关注竞争对手的动态，及时调整市场策略，提高竞争力。
娃哈哈矿泉水内外部营销形势分析
市场营销学题目娃哈哈矿泉水内外部营销形势分析学院管理学院专业班级学号学生姓名指导教师完成日期2012年5月目录一、前言 (3)二、市场状况分析 (1)1、产品特点分析 (1)2、市场规模分析 (1)3、市场环境分析 (1)三、消费者购买分析 (2)1、我国饮料工业消费市场特点 (2)2、消费者构成分析 (3)3、购买动机分析 (3)4、消费者购买特点分析 (3)5、影响消费者购买的信息渠道分析 (3)四、竞争对手分析 (3)1、企业在竞争中的地位 (3)2、企业的竞争对手 (4)3、竞争对手分析 (5)3.1竞争对手的基本情况 (5)3.2竞争对手的优势与劣势 (5)3.4企业与竞争对手的比较 (6)五、宏观营销环境分析 (7)1、SWOT分析 (7)1.1优势 (7)1.2劣势 (7)1.3机会 (8)1.4威胁 (8)一、前言针对目前矿泉水市场竞争激烈，几家大型企业占据主导地位、小型企业不断兴起的现状，我对娃哈哈矿泉水品牌进行了市场分析。
通过了解目前矿泉水市场的消费现状，掌握消费者对饮用水的消费程度，分析消费者对瓶装矿泉水购买动机及购买达成的主要因素，调查消费者对娃哈哈品牌的信任程度及认知程度。
主要目的是通过对以上问题的了解和对竞争对手的经销模式的综合分析，来确定娃哈哈在消费者心中的形象，确定现在的目标消费群体，以便于企业制定相应的营销方案来应对市场需求。
二、市场状况分析1、产品特点分析无论什么品牌，饮用水的主要功能主要在于解渴，为人体补充水分。
但在竞争激烈的饮用水行业中跻身前列，必然要有产品特色之所在。
娃哈哈矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。
与其他矿泉水相比，在质量和口味上都毫不逊色，并且具有较高的铺货程度，同时矿泉水受到假冒、伪劣的牵连，是娃哈哈领跑中国矿泉水市场的主要因素。
2、市场规模分析目前娃哈哈矿泉水实现营业收入132.14亿元，同比增长31.62%；实现利税45.67亿元，增长82.61%。
娃哈哈市场分析
前言--娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告策划书前言1、娃哈哈桶装水市场分析（1）市场优势（2）市场劣势2、娃哈哈桶装水市场机会与市场威胁（1）市场机会（2）市场威胁3、娃哈哈桶装水进入湖州市场的广告及促销策略（1）目标市场（2）市场定位（3）营销目标（4）促销策略4、广告及其他促销活动安排计划（1）广告创意（2）广告组合媒体时间配套活动（3）广告预算广告制作媒介其他总计5、效果与评测6、关于实施本策划书的建议本策划书娃哈哈桶转水进入湖州市场2002年的广告策划书前言随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。
在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，人们越来越喜爱上了它，桶装水的市场也以此越来越大。
但机会面前人人平等，恩爱哈哈只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
一、娃哈哈桶装水市场分析（一）、市场优势分析娃哈哈可说是众所周知，从一个小企业成为一个集团公司，它做得和成功。
以它的实力，消费者很信任它。
他众多的品牌中，它一直深受消费者的喜爱。
他、特别是3月15日，中央电视台关于"消费者权益日"专题栏目暴光了桶装水的黑幕--有一些企业不符合国家的生产标准、卫生标准私自生产桶装水。
这给那些热忠于桶装水的消费这敲响了警钟。
在这以前，市场上的确有些出奇便宜的桶装水，对于那些对价格比较敏感的消费者当然比较喜欢，但他们万万没有想到生产厂家竟用如此黑暗的手段。
这以来，消费者对那些比较陌生的品牌定会很警惕，唯有可靠的就是"娃哈哈"和"农夫山泉"了。
也就是说，消费者会有更多的机率去选择"娃哈哈"，"娃哈哈"的潜在市场在日益扩大。
（二）、市场劣势分析湖州市场对于娃哈哈桶装水来水是个新市场。
这就意味着要进入新市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。
哇哈哈矿泉水市场调研分析
产品发展历史：1.品牌历史悠久，二十多年的历史，品牌认知度高。
相关产品多，营销手段：1，线下，营业网点全面集团销售总部-分集团-分销商-零售终端。
2.线上，没有自己的官方网店，线上是一些私人卖家出售的，以传统为主，以零售小店为主要的经销渠道品牌效应及相关案例：哇哈哈是品牌延伸的代表。
哇哈哈集团有限公司，1990年凭借一句“喝了哇哈哈，吃饭就是香”的儿童营养液的广告词，使“哇哈哈”名字享誉大江南北，公司资产破亿。
随后公司产品链延伸至儿童饮料、食品领域，随着企业的壮大，产品进一步向食品和成人饮料领域扩张。
通过引进资金技术，发展名族品牌，哇哈哈再次步入高速发展的快车道。
1998年，企业主动在饮料界扛起名族工业大旗，推出“中国人自己的可乐——哇哈哈非常可乐”现年产量超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之事，2002年，企业继续秉承着为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，进军童装行业，纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
市场定位：年轻化，首先哇哈哈儿童饮品及其乳制品还有相关奶茶饮料等等，年轻化更高，矿泉水着主要在18到35为主要消费群体。
宣传活动口号：渠道分析:零售，终端，特殊渠道，分销商，零售店，便利店超市，商场，旅游景区等等。
进出口状况：产品本身长白之源、健康之选——娃哈哈矿泉水矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。
娃哈哈矿泉水，甘甜爽口，是您的健康之选。
网络密集随叫随到全国上百个城市的数千家娃哈哈送水站，高度密集地遍布在您周围，一个电话，送水到家！娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！娃哈哈集团市场部负责人陈新华表示，此次娃哈哈与腾讯《QQ幻想》在线游戏初步合作的内容是每瓶娃哈哈“营养快线”上都有一个腾讯网上的游戏密码，在玩游戏的时候输入密码就有一瓶补血道具“营养快线”，可获得2.5个小时的游戏时间。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告一、引言娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，自成立以来一直在市场上占据着重要地位。
随着消费者需求和口味的变化，以及竞争对手的不断涌现，娃哈哈需要进行市场调研，以了解当前市场的动态和竞争状况，为未来的发展制定有效的战略。
二、调研目的本次调研的目的是为了深入了解娃哈哈在饮料市场的地位和消费者对其产品的需求和偏好。
具体目标如下：1. 了解娃哈哈在市场上的知名度和认可度。
2. 分析娃哈哈与竞争对手的差异和竞争优势。
3. 调查消费者对不同类型饮料的偏好以及其对娃哈哈产品的评价。
三、调研方法本次调研采用问卷调查和实地访谈相结合的方法。
问卷调查针对不同年龄、性别和地域的消费者进行，以获取广泛的样本。
实地访谈主要针对零售商和餐饮企业，以了解其对娃哈哈产品的销售情况和反馈意见。
四、调研结果1. 娃哈哈的知名度和认可度较高，大部分消费者对其产品有一定的了解和购买经历。
2. 娃哈哈与竞争对手相比，在品牌知名度和产品种类上具备一定优势，但在产品质量和口感上还有提升空间。
3. 调查显示，消费者对果汁类饮料的需求较大，尤其是功能性果汁和植物饮料。
4. 对于娃哈哈产品的评价，大部分消费者认为口味较好，但有些消费者对其甜度偏高有所担忧。
5. 零售商和餐饮企业普遍对娃哈哈产品有较好的销售情况，但也提出了一些对产品包装和定价的建议。
五、建议与战略基于以上调研结果，我们提出以下建议和战略，以帮助娃哈哈进一步提高市场占有率和满足消费者需求：1. 提升产品质量和口感：关注消费者对甜度的担忧，研发更健康和低糖的产品，满足不同消费群体的需求。
2. 加强品牌推广：通过广告、营销活动等方式提高品牌知名度，强化消费者对娃哈哈产品的识别度。
3. 扩大产品种类：结合消费者对功能性果汁和植物饮料的需求，增加相应产品的研发和生产。
4. 优化产品包装和定价：根据零售商和餐饮企业的反馈意见，改进产品包装的设计和定价策略，提高产品的销售竞争力。
5. 加强渠道布局：与零售商和餐饮企业建立良好的合作关系，提高产品的销售渠道覆盖率。
哇哈哈环境分析报告
哇哈哈环境分析报告哇哈哈公司是中国知名的饮料品牌，成立于1987年。
作为中国饮料市场的领军者，哇哈哈在市场占有率、销售收入、品牌知名度等方面都居于优势地位。
一、宏观环境分析1.经济环境：中国市场近年来呈现良好的发展态势，GDP持续增长，消费市场不断扩大。
但是，饮料市场竞争激烈，行业进入壁垒低，同时市场上品牌众多，加之部分产品质量问题等因素，使得哇哈哈在市场竞争上面临着技术升级、提升品质、控制成本的挑战。
2.政治环境：中国的政治环境相对稳定，政府对于食品饮料行业的政策完善，对于食品安全、生产许可、发布规定等方面有相应的监管机制。
哇哈哈从过去的生产厂房，逐步向新的生产园区转型，积极投资并引进先进的生产设备和管理模式，以适应政府监管及市场需求。
3.社会环境：中国居民生活水平普遍提高，人们对健康和环保意识不断增强。
哇哈哈公司致力于打造“健康饮品”，从产品研发到生产过程中注重质量安全，减少环境污染，着力营造健康、环保的社会氛围，受到社会广泛关注和认可。
4.科技环境：中国的科技环境日益发展，创新产业蓬勃兴起。
哇哈哈面对激烈竞争的市场，积极引进国内外新技术新设备，努力推进自主创新，以提高产品质量和效率，增强品牌与市场的竞争力。
1.供应商：哇哈哈公司侧重于与合格的原材料和设备供应商建立长期战略合作伙伴，共同发展新产品、提升质量、控制成本。
2.竞争者：饮料市场竞争激烈，市场上的品牌数量众多，小、中、大企业品牌竞争激烈，而哇哈哈通过不断提升产品品质，研发新品、推进品牌营销等手段，竞争优势逐渐稳固。
3.消费者：消费者对食品安全、品质、健康等要求不断提高。
哇哈哈公司通过不断改进产品质量和严格生产标准，成为市场上消费者的知名品牌之一，赢得了消费者的认可和信任。
4.渠道商：哇哈哈在市场上积极寻求各种经销商和合作伙伴，通过建立良好的渠道关系，实现利益共享和双赢。
三、SWOT分析1.优势：哇哈哈作为中国领先的饮料品牌，已经拥有了自己的生产系统、研发能力和自主品牌认知度。
娃哈哈产品市场状况分析
一、产品市场状况1. 公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
２０１０年，娃哈哈集团营业收入达到５５０亿元，纳税４５亿元，利润６０多亿元。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2. 公司旗下产品作为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业以及全球第四大饮料企业，娃哈哈公司旗下的产品品种非常丰富。
其中娃哈哈矿泉水、娃哈哈系列的乳饮料和果汁，相信都是大家成长路上不可或缺的伙伴。
除了娃哈哈公司比较传统的一些产品，现在的娃哈哈公司又开发了许多新领域的产品，比如娃哈哈童装系列以及营养面这一类的产品，都非常受消费者的青睐。
下面是娃哈哈产品的详细细分。
1)饮用水系列：弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、苏打水等。
2)碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃等。
3)含乳饮料系列：AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶等。
4)茶饮料系列：蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶等。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告（一）娃哈哈是中国领先的饮料品牌之一，具有广泛的市场影响力。
本文将对娃哈哈市场进行调研分析，以期了解其品牌形象、消费者需求以及竞争态势。
一、品牌形象品牌形象是消费者对于某一品牌的认知、印象和评价。
娃哈哈作为中国国内领先的饮料品牌，其品牌形象良好且深入人心。
通过调查分析，我们发现娃哈哈的品牌形象主要体现在以下几个方面：1.产品质量和口碑娃哈哈以其优质的产品质量赢得了消费者的口碑。
绝对的市场份额增长证明了消费者对于娃哈哈产品的认可。
同时，消费者普遍认为娃哈哈的产品具有良好的口感和口味，从而提升了其品牌形象。
2.企业社会责任娃哈哈积极投身于公益事业，通过多项社会责任活动树立了良好的企业形象。
消费者普遍认为娃哈哈关注社会问题，并以实际行动推动社会进步，这使得娃哈哈品牌更受欢迎。
3.品牌定位与传播娃哈哈经过多年的努力，成功打造出与其他品牌明显不同的个性化形象。
娃哈哈品牌宣传以幽默、童真为主题，通过娃哈哈品牌代言人的形象以及广告宣传内容，构建了独特的品牌形象。
二、消费者需求了解消费者需求是市场调研的关键一环。
通过对持续的数据分析和市场调查，我们对娃哈哈消费者需求的主要特点进行了总结：1.健康意识增强随着人们对健康生活方式的追求，健康饮料市场迅速发展。
相较其他传统饮料，娃哈哈的健康饮料在消费者中的认可度较高。
消费者更倾向于选择娃哈哈的健康饮料产品，以满足自身健康需求。
2.个性化与差异化需求在多元化的市场环境中，消费者对于个性化与差异化的需求日益增长。
消费者更倾向于选择独特的产品，以展示个人品味和个性。
针对这一需求，娃哈哈推出了多种口味和包装设计独特的饮料产品，以满足不同消费者的需求。
3.功能性饮料受欢迎随着生活压力的增加，消费者对于功能性饮料的需求也在上升。
娃哈哈凭借其广泛的产品线，推出了多种具有功能性的饮料，如能量饮料、补充电解质饮料等。
这些产品在市场上受到了消费者的欢迎。
娃哈哈的市场调研报告
娃哈哈的市场调研报告1. 引言娃哈哈是中国领先的食品和饮料制造商之一，成立于1987年。
娃哈哈以其丰富多样的产品线，在中国饮料和乳制品市场享有高度声誉。
为了进一步了解消费者需求和市场趋势，娃哈哈进行了一项市场调研。
本报告将总结调研结果，并提出一些有关市场机会和挑战的建议。
2. 调研方法为了获得准确的数据和见解，娃哈哈采用了多种调研方法，包括问卷调查、重点小组讨论和竞争对手分析。
这些方法的结合使用，确保了可靠和全面的数据来源。
3. 调研结果3.1 消费者偏好调研显示，消费者对娃哈哈产品的整体满意度较高。
他们认为娃哈哈的产品品质优良，口味可口。
然而，调研也发现，消费者对健康和营养价值的关注逐渐增加。
越来越多的消费者希望购买天然、无添加剂和有机食品。
因此，娃哈哈应该考虑推出更多健康食品的选择。
3.2 品牌认知度娃哈哈在中国市场的品牌认知度非常高。
调研显示，大多数消费者能够准确地识别娃哈哈品牌，并对其信任度较高。
这为娃哈哈提供了良好的市场基础，可以进一步提升市场份额。
3.3 市场竞争娃哈哈面临来自国内外许多竞争对手的挑战。
在饮料市场上，可口可乐和百事可乐等国际品牌一直是娃哈哈的主要竞争对手。
此外，在乳制品市场上，伊利和蒙牛等国内品牌也在不断增加市场份额。
娃哈哈需要制定明智的市场策略，以应对激烈的竞争环境。
3.4 潜在机会娃哈哈可以通过创新产品和市场扩展来寻找潜在机会。
调研发现，消费者对功能性饮料、有机乳制品和代餐产品的需求有所增加。
这些新产品类别可以帮助娃哈哈拓宽销售渠道，增加利润。
4. 市场建议基于调研结果，我们提出以下市场建议：4.1 推出健康产品随着消费者对健康和营养价值的关注增加，娃哈哈应该考虑推出更多健康食品的选择。
可以通过使用天然成分、无添加剂和有机原材料来满足消费者的需求。
此外，娃哈哈可以考虑加强与健康食品公司的合作，共同开发创新产品。
4.2 加强品牌营销尽管娃哈哈在中国市场的品牌认知度很高，但仍可以通过加强品牌营销来增加消费者的忠诚度。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告随着社会一步步向前发展，接触并使用报告的人越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。
我们应当如何写报告呢？下面是店铺整理的娃哈哈市场调研报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
娃哈哈市场调研报告篇1一、引言随着社会的发展，时代的需求。
现代大学生生活节奏的加快，学习压力的提高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，学生们对其口味及功能各有所需。
因此，饮料行业的规模越来越大，作为一股势不可挡的潮流向我们袭来。
目前，中国市场上有很多饮料公司，产品种类也十分丰富，选择余地多，价位上也有不同的选择，大学生可根据自己的条件购买所需的饮料。
因此，娃哈哈饮料公司为了解大学生市场，特展开此次问卷调查。
二、调研概述（一）调研目的了解消费者的饮料需求及购买习惯，对娃哈哈饮料的满意度及要求，还有竞争者的市场状况。
（二）调查项目1、调查大学生对饮料的需求度和购买习惯2、影响大学生购买饮料的因素3、了解大学生对饮料购买的偏好所能承受的价格范围4、了解大学生对娃哈哈产品的满意程度及建议（三）调研方法及基本情况1、调查对象：财经学院的大学生2、本次调查采取抽样调查的方法，问卷样本数量为372份3、调查方法是调查人员遵守一定的访问行走规则对大学生逐一进行走访并填写问卷4、采集的数据进行综合的分析并且写成报告三、调查主要结果分析（一）大学生购买饮料的地点分析调查发现，77.78%的大学生选择在生活区便利店进行饮料消费，而在饮料售卖机购买的概率则为3.25%，另外大卖场和路边小店占有相同的比例同为9.49%，如图1所示。
从图中可以得出，绝大部分的大学生选择在生活区便利店消费，这种消消费倾向主要是因为消费群体本身就集中在了大学生生活区内。
因此，选择在生活区便利店是因为就近原则。
在问卷的同时，我们也发现了选择在大卖场进行消费的主要群体是女生，这与女生比男生爱逛街有一定的关联，女生更多的是倾向于在大型卖场购买，因为购买的品种将比生活区便利店的品种多。
娃哈哈饮料市场调研报告
娃哈哈饮料市场调研报告◎调研报告◎调查报告◎市场调研◎行业分析调研报告目录一、调研背景 (2)二、市场调查方案 (2)（一）调研目的 (2)（二）调研意义 (2)（三）调研内容 (3)（四）调查时间、对象及方式 (3)（五）问卷形成过程 (3)三、调查结果统计与分析 (5)（一）被调查者对娃哈哈企业的印象 (5)（二）影响消费者购买新产品的因素 (6)（三）促使消费者购买娃哈哈饮料的促销方式 (6)（四）被调查者一般购买娃哈哈饮料的地点 (7)四、总结 (7)五、营销启示与建议 (8)附件一：哇哈哈市场调研调查问卷 (10)一、调研背景娃哈哈公司作为中国最大的食品饮料生产企业，是仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利3大跨国公司的全球第四大饮料生产企业。
其主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
我们将把娃哈哈公司作为我们调查的对象，通过调查消费者对娃哈哈饮料的感知效果，获取有关数据和资料，揭示存在的主要问题，为改进、完善娃哈哈饮料提供信息支持。
二、市场调查方案（一）调查目的1.通过调查娃哈哈公司出产的相关的产品,对娃哈哈的新产品进行简单改进与完善提供合理建议；2.了解消费者购买娃哈哈饮料的购买习惯和饮用情况；3.掌握各种促销方式对消费者购买决策的影响程度，为娃哈哈公司进行营销策略提供理论依据。
（二）调查意义１．本次调查围绕消费者对于娃哈哈产品的认知度，以4P为核心张开调查问卷，了解娃哈哈饮料的市场情况；２．通过了解娃哈哈公司现有的产品信息（如价格口味等），向娃哈哈公司反馈出娃哈哈在以后产品开发时，应该做如何的改进；3．分析现娃哈哈公司促销以及分销的方式，找出最适合娃哈哈公司的分销和促销的方式。
（三）调查内容调查消费者对对娃哈哈饮料的购买形态(购买过什么品牌、购买地点)与消费心理（偏爱、经济、便利、时尚等）。
娃哈哈市场调研报告-
娃哈哈市场调研报告-娃哈哈是中国知名的饮料品牌之一，由于其高质量的产品和深厚的品牌影响力，成为了中国市场的领导者之一。
为了深入研究消费者对娃哈哈品牌和产品的态度和需求，我们开展了以下市场调研。
调研方法本次市场调研采取了定性和定量的方法，结合了问卷调查和深度访谈两种方式，共收集到了1000份问卷和50个深度访谈。
调研结果1. 消费者对娃哈哈的品牌认知度很高，超过80%的受访者表示了熟知娃哈哈品牌。
品牌形象被形容为年轻、时尚和活泼，代表了中国制造的高品质和领先水平。
2. 受访者对于娃哈哈饮料的喜好度很高，尤其是其橙汁和果味饮料受到了大多数消费者的认可。
此外，儿童饮料系列也成为了消费者非常喜欢的产品之一。
3. 消费者更加关注饮料的健康和营养价值。
有90%的消费者表示他们希望购买的饮料是健康的，质量可靠且营养丰富。
在这个方面，娃哈哈的饮料产品得到了消费者的认可，认为其是健康、低卡路里和低糖的选择。
4. 大多数消费者认为娃哈哈价格合理，虽然有些人认为价格有些高但是大多数人认为其价值是高于价格的。
在购买行为中价格是一个非常重要的因素，但“品质优先，价格其次”成为了消费者的说法。
5. 消费者普遍倾向于在超市购买娃哈哈产品。
他们更愿意在大型的购物中心和电商平台获得娃哈哈产品和其他生活用品。
结论通过本次市场调研，可以发现消费者对于娃哈哈品牌和产品的态度是非常积极的，其形象被形容为年轻、时尚和活泼，具有很高的品质和领先水平。
消费者更加关注饮料的健康和营养价值，认为娃哈哈的饮料产品是健康、低卡路里和低糖的选择。
尽管价格是消费者购买饮料的一个因素，但消费者普遍认为娃哈哈的价格是合理的。
此外，消费者越来越倾向于在超市购买娃哈哈产品。
根据以上调研结果，可以得出结论娃哈哈已经成为消费者眼中的品牌领袖，迎来了广阔的市场和发展机会。
娃哈哈矿泉水品牌分析报告
实用标准文档长白之源、健康之选——娃哈哈矿泉水品牌定位及综合分析报告目录一、行业市场现状分析（一）、全国市场现状分析 (3)（二）、市场规模 (3)（三）、矿泉水行业消费市场现状 (3)二、目标市场分析 (4)（一）、目标市场大小及潜力评估 (4)（二）、目标市场主要销售渠道及销售模式 (4)三、竞品分析 (6)（一）、竞品现状分析 (6)（二）、竞争品牌介绍 (8)（三）、竞品广告分析 (12)（四）、竞品价格分析 (13)四、消费者分析 (14)（一）、消费者特征分析 ............................. 14错误！未定义书签。
1、A型消费者分析 (14)2、B型消费者分析 (14)3、重庆消费者分析 (15)五、品牌分析 (15)（一）、品牌现状分析 (15)（二）、本产品在行业中的地位 (15)（三）、产品分析 (15)（四）、SWOT分析 (16)六、品牌战略设计 (17)（一）、品牌战略目标定位 (17)1、近期目标 (17)2、中期传播 (17)3、长期期目标 (17)七、品牌战略规划 (18)（一）、品牌核心价值定位 (18)（二）、品牌形象地位 (18)（三）、品牌消费群体定位 (18)（四）、品牌主要竞争对手定位 (18)（五）、品牌发展战略 (18)（六）、品牌市场目标 (19)（七）、品牌策略 (19)（八）、品牌定价策略 (19)八、品牌建设 (19)（一）、品牌形象建设 (19)（二）、品牌渠道建设 (20)（三）、品牌传播 (21)九、效果监测 (22)（一）、美誉度 (22)（二）、知名度 (22)（三）、品牌销量 (22)（四）、忠诚度 (23)（五）、检测办法 (23)一、行业市场现状分析（一）、全国市场现状分析矿泉水因含有对人体健康有益的微量元素，不含任何人工合成的化学物质，受到越来越多消费者的青睐。
饮用天然矿泉水的大规模开发始于20 世纪80 年代初，80 年代末至90 年代初达到高潮。
娃哈哈市场调研报告
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娃哈哈饮料市场调查报告
娃哈哈饮料市场调查报告随着社会的发展，时代的需求。
现代大学生生活节奏的加快，学习压力的提高，使得饮料成为生活中十分重要的必需品，学生们对其口味及功能各有所需。
下面收集了娃哈哈饮料市场调查报告范文，供大家参考。
一、背景简介娃哈哈集团宗热旨：“健康你我他，欢乐千万家。
”娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众产品，经营的是“健康、欢乐”的事业。
娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专业化为主，跨行多元化为辅。
”随着社会经济的发展，居民生活水平的提高，中国的软饮料行业的市场规模也在不断地扩大。
总的来说，软饮料行业的发展主要体现出多层次，多品牌，多特性，容量大，变化快，品牌竞争激烈等特点。
当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现，饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类，同时发展并规范功能性饮料的生产。
我国饮料行业同质化较为普遍，一直困扰行业发展。
那么，如何走出同质化的怪圈?必须走差异化的路子!现在的饮料市场内碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓；茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展；功能性饮料市场方兴未艾。
这就是现在的饮料市场发展的特征。
二、调研目的此次调研主要的目的是为了进一步了解娃哈哈饮品在市场上的消费情况及加大对学生群体的市场，可以更好的对学生群体做出特有策划方案做准备。
了解消费者对未来饮料市场的期望、大学生对娃哈哈饮料的了解程度及与竞争者之间相比所表现出的优势与不足。
三、调研方法1、调研对象此次的调研是针对娃哈哈饮品进行的，了解消费者对于此品牌的了解程度与忠诚程度，并与其他品牌做对比，分析竞争优势与不足，争取为企业提供有效的消费者信息。
该企业在饮料市场有很强的实力，而且还有很大的发展空间，希望通过此次的调研获取有利的信息。
2、数据调研于xx年9月5日，我们采用发放问卷调查的方法针对吉林化工学院的学生进行随机性的调查。
3、问卷设计本问卷是娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛指定的调查问卷模板。
娃哈哈市场环境分析报告
娃哈哈市场环境分析一、简介娃哈哈成立于1987年，前身为市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起价，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业守位。
公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第8位、利润第1位、纳税第2位。
二、宏观市场环境分析a）政策和社会环境分析1）政府规划中华人民国凡是法律、行政法规未明确限制的投资领域，都允许民营企业进入；凡是承诺向外资开放的领域，都向民营经济开放；凡是法律、行政法规未做明文规定的，不得另行设置注册登记的前置条件。
鼓励民间资本在水利、交通、能源、通信、城建、环保和科技、教育、卫生、文化、体育、旅游、社会福利、社区服务等领域投资发展。
《国务院关于鼓励、支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》中强调，要进一步引入市场竞争机制。
国家鼓励非公有制经济进入由公有制经济垄断的行业和领域，积极推进投资主体多元化。
党的十八大报告也提出，“毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展”。
省政府也积极引导经济模式转型，成为全国首批实施名牌战略的省份。
199 2年省政府提出了宣传和发展名牌产品的战略部署，名牌战略围绕重塑产品质量新形象和提高市场竞争力的基本目标，坚持突出重点，扶优扶强，推动了经济的持续健康快速发展。
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娃哈哈纯净水SWOT分析一、行业分析及展望饮用水行业中单纯定位高、中、低档是不确切的说法，因为很难在质量上找到卖点。
固饮用水行业品牌导入容易，品牌知名度化较难。
近年来，随着我国人民群众的文化水平、生活水平和消费水平快速增长，人们已经从吃饱穿暖的基本生活要求过渡到追求自然、健康的生活产品和生活方式。
在饮水方面，越来越多的人们已经不满足于仅仅饮用安全洁净的水，而追求真正健康的水华南地区气候适宜，制造业发达，属于泛珠三角区域,加外来人口达2亿多,良好的消费潜力让国内外饮料巨头无不虎视眈眈。
<例如怡益之争、农夫山泉在广东河源10亿建设全国最大的饮用水生产基地；加多宝斥资5亿打造高端品牌:昆仑山;鲁花入主5100等>众多饮水企业的涉入，导致华南地区市场进入白热化根据中国瓶装饮用水行业协会介绍，2009年华南地区饮用水产量达到650万吨左右。
随着市场的需求增加，华南地区饮用水市场规模每年将增长一陪。
目前，华南地区水企业都在每年20% -30% 增加产能。
在整个华南市场，以怡宝、农夫山泉、娃哈哈为第一集团，占据三分之一的销量；以日之泉、鼎湖山泉、华山、达能益力、景田、润田等占据着第二集团，几乎占据广东剩余的市场份额二、华南地区饮用水企业面临的问题。
1、水资源的稀缺。
以矿泉水领域为例，目前全国已勘探出4000多个矿泉水源，其中广东的矿泉水资源有1700多处，主要分布在广州的帽峰山、火炉山；深圳的梧桐山、羊台山；肇庆的鼎湖山；惠州的罗浮山;江西的庐山;湖南的凤凰山等。
而这些优质的水源地，因环境保护问题不允许开发，其余的被各大饮用水企业抢占。
2、产能的极度扩大。
今年，随着瓶装水、桶装水市场进一步成熟，各饮用水企业扩产扩能，产能比去年同期暴增一倍，市场竞争加剧在所难免，整个华南地区饮用水市场也面临着新一轮的“洗牌”。
而与激烈竞争同时带来的就是：一些规模小的饮用水企业的不正当经营。
2009年-2010年，正逢华南地区饮用水多事之秋，“大品牌割据、小品牌无序竞争”的局面继续上演。
3、利润空间备受撼动。
虽然今夏的高温天气，饮用水的销量必将节节攀升，但是，水生产企业的负责人都感叹“产品毛利率下降”。
这主要是包装材料和运输费用的暴涨造成的。
PET与PC都是瓶装水与桶装水的包装材料，占产品总成本的20%-50% ；同时这两种材料又都是石油化工产品。
伴随着石油化工产品的涨价，直接导致了包装材料的涨价。
油价的浮动一直牵动着运输业，而运输费用又是制约饮用水行业利润的关键环节。
燃油的涨价，致使运输费用的涨幅不小。
随着夏季送水频繁，渠道流通的加快，运输费用给饮用水企业带来了更大的压力。
另外一些企业受自身产地地理位置限制，不得不在运输成本上投入更多的资金。
4、政府监管力度不够。
饮用水的生产安全，直接关系到广大消费者的身体健康，因而饮用水企业担负着更多的食品安全责任。
然而有些小品牌的饮用水企业，面对暴涨的包装材料和运输费用，利润空间的急剧下降，降低了产品质量，有的甚至生产条件和产品的质量根本达不到国家标准和行业标准。
而有关部门却监管力度不够，一是由于当地政府行政资源有限，执法力量不足；二是存在地方保护主义，为了当地眼前的利益，牺牲了广大的消费者利益。
从第一纵队的屈臣氏、农夫山泉、怡宝、益力、乐百氏，景田等知名饮料企业及第二纵队的本土中小型饮品企业竞争犹如激烈，千招齐发，加盟、直销、强势广告力度和促销政策的推广各自攻城掠地，虽然QS认证在行业内的严格推行，但只是对行业规范的一次提升，真正做到清除行业积弊，还需职能部门加强宣传力度和监督查处力度以及消费者理性化消费意识的增强。
据一份资料调查显示现行华南地区饮用水品牌达20000多种，水品牌太多市场上可供选择的空间太大，让消费者无从选择，所以下一步我们工作侧重点在质量和知名度建设上下功夫。
每个饮用水企业的文化背景，效益目标上的不同取决了运作模式上的不同。
我公司实力雄厚，社会资源关系良好以及饮用水生产为OEM；故我个人认为现阶段应执行以直销(样板形象,诱导作用)为主，批发为辅的销售方案。
二、饮用水行业SWOT分析S：实力雄厚，社会资源关系良好。
统一形象，统一VI，配送能力强。
W：饮用水生产为OEM含不稳定因素。
入行晚、新项目启动，一时在行业内难以建立知名度。
市场<潜在除外>空白。
O：公司领导的信念取决了整个项目的顺利进行，创知名品牌。
市场空白为市场机会点所在。
前期采用直销模式，有利于控制产品在市场上的价值命脉。
T：行业缺乏规范，鱼龙混杂。
面临众多竞争对手。
三、销售计划的实施（1）消费群体的锁定：因走高端品牌路线，高起点高价位不为广大消费者所能尝试，固我们的消费群体为知名工企、事业单位以及收入颇丰家庭、个人。
（2）健康消费为理念。
（3）销售模式：直销为主，批发为辅。
四、直销计划的实施（1）直销形象店的选址（居住人口密集区域）形象店工程，统一VI，POP店招。
预计直销形象店数:6-8家（2）直销店的各项管理制度的建立及完善（3）区域：形象店周边区域。
（4）促销活动：在形象店，社区，商场等人流量集中区域进行。
A、免费试饮B、买水赠水，买水赠机（具体细节略）C、买机赠水D、抽奖活动5、开拓经销商（批发）计划的实施通常来说，一种瓶装和桶装饮用水是否畅销，取决于三大因素：首先是经销商利润的多少。
厂家要给予经销商合理、稳定的利润回报，经销商才具有积极性。
其次是销售的渠道的铺设。
一种瓶装水要做到让消费者唾手可得，就必须在销售过程中掌握稳定客户资源、强大的渠道影响力和合作无间的分销网络。
最后则是需要在消费者中具有相当的知名度，最终形成公众购买力。
包装革新和品牌革新，和消费者进行了360度的沟通。
推出全新设计的标签和瓶形，进一步提升了高档的品牌形象。
开展一系列零距离互动的市场促销活动在消费者中建立起认知度同时，以形象直营店带动、影响经销商和加盟店。
再以直营店、经销商、加盟店结合的方式纵横桶装水市场。
特别要求加盟商具有强烈的服务意识，长远的渠道建设眼光，优良的经营管理能力和丰富的投资能力。
此外，为保障合法销商的利益，不断推出新的防伪措施。
（1）人员的配制，业务人员6-8人，促销人员3-4人。
（2）区域分配（具体细节略）。
（3）返利（附件）。
（4）对经销商的支持（广告、促销、业务人员，促销用品等的支持（5）客户档案的建立，完善售后服务。
公司销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：广告帐篷、广告太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销服、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：洗衣粉,牙膏,清洁球,食用油…..其它。
5、广告：在衡阳市主流媒体、车站、广场、公交车身上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
7、辅助性资助.如龙舟赛的资助或者是公益性的资助三、终端市场启动流程（一）组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保娃哈哈顺利上市，各区域市场（以区为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立娃哈哈品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二）市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
善于引导员工高涨的热情，迅速完成饮用水产品知识培训工作，深刻理解健康饮水的概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好”娃哈哈”和”雁城“专职促销人员储备工作。
2、资金准备充分考虑新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
市场开发资金预计:直销形象店费用:租金2000元/月*12个月*8个=192000元(备注:直销形象店建设按计划实施)帐篷:400元/把*20把=8000元太阳伞:95元/把*100把=9500元落地灯箱:500元/个*20个=10000元易拉网展架:1000元/个*4个=4000元易拉宝:40元/个*50个=2000元促销台500元/个*4个=2000元促销场地费用300-500元/次*30次=9000-15000元广告费用: (主流媒体、车站、广场、公交车身上发布)30W3、公关外联与市场调研积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定市场拓展规划。
（三）业务洽谈1、洽谈前应作好以下准备：A）收集有关饮用水的资料作铺垫。
B）备齐公司相关传单、海报资料。
C）发布相关的主流媒体、车站、广场、公交车身上的招商、推广广告。
2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍饮用水发展趋势。
B）概括产品卖点。
C）简要介绍公司媒体广告支持计划。
D）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
E）最后介绍娃哈哈系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
（四）产品陈列布货产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
1、主推产品应陈列于货架黄金陈列面线上（店由前至后的第一、二层）。
2、组合使用海报、架头牌、指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等一系列宣传品。
3、产品价格标签统一粘贴于娃哈哈瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
（（五）户外活动推广1、产品上市初期，在形象店或是人流量较多少的区域，尽可能一星期争取举办一次中型户外推广秀。
A）活动规模大致规划为：4~8把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。
（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。
）B）以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。
（六）市场维护跟进1、终端建设。
终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。
虽然各销售店内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。
2、客情关系。
与各销售商的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。
娃哈哈上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：A）不定期拜访, 赠送小礼品、（尤其在生日时）B）邀请其参加培训或工作会议C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会 D）大型推广活动特邀佳宾3、竞争关系协调。
任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，娃哈哈入市初期，应充分利用雁城水已有资源，明确将娃哈哈品牌划入雁城水旗下，诱导原经营雁城水的销售商加盟娃哈哈。