如何搞定大客户

如何搞定大客户

1、什么是大客户

2\ 如何与大客户建立关系A朋友关系朋友类型的客户关系的远近及程度，可以从“四鬼原则”和“四大死党”中体现出来。 B供应商 C外人 D伙伴

3\客户拜访的六个技巧：

第一，主动邀约，上门拜访，介绍公司及产品，体现职业化；

第二，了解需求，发现问题，激发痛苦，达到让客户改变的意愿；

第三，针对客户的问题提供个性化的解决方案；

第四，以方案为借口转移话题，了解客户个人兴趣爱好，达到可以继续见面的目的；

第五，针对客户的问题及感兴趣的内容、兴趣爱好提供一次满足的机会；

第六，建立良好的个人关系，转为客情关系，达到“同志+兄弟”的感情，从而努力帮助自己。

4\跟客户做到同流不合污