2015年北邮渠道管理阶段作业2
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一、判断题（共4道小题，共40.0分）
1.销售量分析法和销售费用分析法都是选择渠道成员的主要方法。
A.正确
B.错误
知识点: 阶段作业2
学生答案: [A;]
标准答
案:
A;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
2.
3.厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。
A.正确
B.错误
知识点: 阶段作业2
学生答案: [A;]
标准答
案:
A;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
4.
5.代理商对商品不拥有所有权。
A.正确
B.错误
知识点: 阶段作业2
学生答案: [A;]
标准答
案:
A;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
6.
7.大类商品批发商是指专业化程度高，专门经营某一大类商品的商人批发商。
A.正确
B.错误
知识点: 阶段作业2
学生答案: [B;]
标准答
案:
B;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
8.
二、多项选择题（共6道小题，共60.0分）
1.企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。
A.渠道成员的盈利能力
B.企业对于渠道成员控制的可能性
C.渠道成员的稳定性
D.渠道成员的适应性
知识点: 阶段作业2
学生答案: [A;B;D;]
标准答
案:
A;B;D;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
2.
3.选择渠道成员的标准包括（）。
A.中间商的综合实力
B.中间商的预期合作程度
C.中间商的目标利润
D.中间商的信誉
知识点: 阶段作业2
学生答案: [A;B;D;]
标准答
案:
A;B;D;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示: 4.
5.制造商寻找渠道成员的主要途径有（）。
A.发布招商广告
B.举办产品展示会
C.同行、朋友介绍
D.通过专业网站
知识点: 阶段作业2
学生答案: [A;B;C;D;]
标准答
案:
A;B;C;D;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
6.
7.代理商与批发商的本质区别表现在（）。
A.代理商对商品拥有所有权
B.代理商获取的是商业利润
C.代理商赚取的是佣金
D.代理商在商品分销过程中不承担经营风险
知识点: 阶段作业2
学生答案: [C;D;]
标准答
案:
C;D;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
8.
9.按照经营商品的范围分类，批发商可以分为（）。
A.普通商品批发商
B.完全职能批发商
C.大类商品批发商
D.大宗商品专业批发商
知识点: 阶段作业2
学生答案: [A;C;D;]
标准答
案:
A;C;D;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
10.
11.批发商与零售商的不同主要表现在（）。
A.销售目标不同
B.销售对象不同
C.销售批量不同
D.地区分布不同
知识点: 阶段作业2
学生答案: [B;C;D;]
标准答
案:
B;C;D;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示: 12.