淮安著名住宅项目提案-72PPT
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淮安清华名府-产品建议方案ppt44(2)
区府路商业
◆ 建筑层高挑高 ◆ 独立裙楼 ◆ 空调室外机组设置在北部 ◆ 门前沿街设置部分环艺小品 ◆ 水、电、有线电视入户，集中抄表 ◆ 独立电路布线 ◆ 建筑框架结构预留业主加层位置 ◆ 统一门头及安全门 ◆ 外立面注重裙楼的外墙材料的选用，体现项目品质
小区会所
◆ 前期作为销售现场 ◆ 层高高度适应未来物业装饰 ◆ 中央部位设置中庭，提升项目形象 ◆ 留有商务功能通讯接口 ◆ 一层门面采用大型玻璃隔墙 ◆ 前期一层将作为产品展示与销售接待场所，二层作为销售办公区域 ◆ 前期门前环艺设施布置到位 ◆ 一层销售现场功能划分：产品传播展示区、销售接洽区、客户定购区、管 理区、卫生间等 ◆ 二层管理部门功能划分：项目主管办公区、财务室、VIP区域、营销策划 办公区、销售资料库房、卫生间、小型会议室等 ◆ 外立面预留门头展示区域 ◆ 门口预留车辆停车场
水系部分：实施局部的水系小景 观，结合人文水生财之风俗
生活运用设施：设置区域配套健 身活动器件
地下停车场
地下停车场设计要点建议
星级酒店地下设立独立的地下停车场；出入口与小区出入口为同一个，但与小区车辆实施分流； 150个车辆停车。
小区地下设置180个车位停车 地下车库的总面积约5000平方米；出入实施单向分流；人车分隔。
购房面积：28—35岁左右需求90平方米二室二厅一卫占58％；110平方米三室二厅二卫占21%；140平方米以上占8％
36—40岁左右需求90平方米二室二厅一卫占26％；110平方米三室二厅二卫占48%；140平方米以上占6％ 41—55岁左右需求90平方米二室二厅一卫占36％；110平方米三室二厅二卫占35%；140平方米以上占8％
城市发展以“一点两线”为核心
一点：以淮海广场为中心点 两线：以淮海东、西路及淮海南、北 路为 主轴线，推进城市的发展。
淮安淮海西路号地块提报PPT课件
运营模式 统一招商、返租销售 统一招商、返租销售 统一招商、返租销售 统一招商、返租销售 统一招商、返租销售 统一招商、返租销售 统一招商、返租销售
在售商业项目体量均较大，多为专业性市场，基本覆盖了各主要行业。
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典型项目分析——新亚国际广场
项目概况
项目名称 所处商圈 建筑形态
层数
新亚国际广场 淮海东路商圈
乐购超市孩子王其他单体品牌则有zarahotwindjackjonesonlyveromoda业态分布分析典型项目分析万达广场page26商业整体发展评价敏感因素人均gdp出现业态生存需求价格品质文化情感需求便利500以下10000以上5001000100030003000500050007000700010000业态丰富阶段集市沿街商百货商店批发市大型综合超市专业店都市mall主题mall仓储式购物中心郊区mall业态替代阶段传统形态阶段形成条件形成过程阶段特征刚刚走出农业社会的自给自足商贸交易信息不充分伴随生活资料相对过剩各种商业业态在城市中心混杂聚集车水马龙景象繁华形成人们共同认知的生活服务和商贸交易聚集区城市原始商脉的发展和延续民间自发形成具备相对集中的商业设施和综合性的商业业态承担城市商品流通中心的基本功能市场需求多元化主流产品面临激烈竞争商业业态细分总量饱和随传统商业业态不断丰富市场开始细分出服务于不同人群经营不同门类的专业市场并带动其上下游产业链得以共同发展市场信息和市场机会被充分关注商家有比较明确的市场目标经营同类商品的商家群体汇集在一起形成行业整体竞争力相互具有替代性的不同商圈以整体规模经营档次价格或服务的相对优势通过更好满足消费者需求而抢占市场份额随市场不断细分寻找空隙日益艰难这是出现在一定辐射范围内经营相同门类且档次有重合的不同商圈相互分流客户产生替代性竞争目前淮安的消费者对商品的需求逐渐从追求低价向追求高品质转变大型综合超市与专业店处于高速发展期都市型mall正在逐步引入市场目前淮安的消费者对商品的需求逐渐从追求低价向追求高品质转变大型综合超市与专业店处于高速发展期都市型mall正在逐步引入市场page27商业整体发展评价市场内缺乏国际化品牌商业市场平稳成熟阶段商业市场快速发展阶段商业市场逐步成长阶段商业市场初级阶段成熟市场初级市场类比城市
淮安绿地世纪城二期住宅施工组织设计
第一章编制依据及说明一、编制依据编制本施工组织设计是以达到保质、保量、按期、高效完成施工任务为目的，通过对施工生产的物质组织、生产力组织、施工条件组织以及生活条件组织，使施工工作能连续、均衡、有计划的进行，编制中严格按照招标文件和施工图纸的有关容,和通过对施工现场的实际勘察情况，并结合我公司以往类似工程的施工经验，以高质量、高效率的施工要求为原则，通过多种方案比较后进行本施工组织设计的编制,以确保各项拟定目标的按期实现.主要编制依据如下：1、上徐州市建筑设计研究院设计的本工程施工图纸。
2、《淮安市建设工程竣工备案实施细则》的规定。
3、建筑安装工程质量控制与检验评定手册及建筑施工规范。
4、建筑工程施工现场管理标准化管理规定和有关法令性文件及地方性的规定。
5、根据《工程竣工档案资料收集整理办法》中的有关规定和核验标准.7、技术规范：1)、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB50202-2002）2）、《砌体工程施工质量验收规范》(GB50203-2002）3）、《混凝土结构工程施工质量验收规范》（GB50204—2002）4）、《钢结构工程质量验收规范》(GB50205-2002）5）、《屋面工程质量验收规范》(GB50207—2002）6)、《建筑地面工程施工质量验收规范》（GB50209—2002)7)、《建筑装饰装修工程质量验收规范》（GB50210—2002）8）、建筑给水排水及采暖工程施工质量验收规范》（GB50242—2002）9）、《建筑电气工程施工质量验收规范》（GB50303—2002）10)、《通风与空调工程质量验收规范》（GB50243-2002）技术标准：按施工图中要求及国家或淮安市相关技术标准执行。
质量标准:验收标准：执行国家现行的《建筑安装工程施工及验收规范》（GB50300-2001）、国家及淮安市建设和管理委员会颁发的其它相关规范、规定、施工技术标准。
8、引用我公司质量保证手册、有关程序文件以及相关的作业指导书。
××大型住宅项目总体策划谋略提案
•未定
•2900（一期）
•龙胤花园 PPT文档演模板
•仙葫风景区 •邕江畔
•占地23万㎡，共规划有220栋独 立别墅。
•会所、音乐广场、网球场、壁球 室、乒乓球室、泳池、健身房、医 疗保健中心、美容美发中心、超市
• 广西金安物业 • 英国威格斯公 司
•均价6000
××大型住宅项目总体策划谋略提案
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•此外，仙葫碧江苑、八百里湘江等项目正在筹备之中，具体规划尚未明确。
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××大型住宅项目总体策划谋略提案
•2. 项目所在区域市场分析
• 南宁市仙葫经济开发区距市区仅6公里，首期规划面积18平 方公里，分西区、南区、东区三大功能区，其中仙葫西区被规划 为高尚生活区。该区域拥有较好的自然资源，规划为以房地产、 教育、休闲度假为主的高尚生活区，是目前南宁别墅盘较为集中 的区域。
360亩 一期160亩
约6,000 120-210万/栋
天池山·橘郡 仙葫管委会 总占地面积1500亩
2,400
彩虹家园
仙葫开发区管委旁
占地75亩总建8万 ㎡
1,350
润和谷
仙葫开发区
占地35亩
1,390
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××大型住宅项目总体策划谋略提案
•2. 项目所在区域市场分析
•拟建项目统计
项目名称 开发商
•广西唯一国家康居示范工程，标志着项目的 工程品质及配套、物管领先 特质。
•户型 配比丰富，适合不同人士需求。
•项目劣势
•市场容量有限； •项目开发周期较长； •长期施工带来一定不 良影响。
•工程期限过长；总价 高；目前配套不齐， 距离市中心较远。
•新天地
江苏淮安恒大名都项目开盘活动及解筹方案(66页)
媒体、所有来电来访及认筹客户、合作单位等。 【邀请客户】邀约前期所有来电来访客户、认购客户到访。
3
一、 活动流程 二、 活动内容
4
（一）活动流程
开场前流程
时间
环节 迎宾
内容
备注 乐队隆重迎宾
活动场地 开盘活动区
8：30—09:20
签到
1、门口设置礼仪人员引导、佩戴胸花。
2、签到处礼仪小姐将签到笔交于领导签字，引导各位领导
杂技，“青春力与美”表演，象征本案新潮时尚青春 活力的内涵
舞蹈，“小城雨巷”表演，营造现场喜庆、热烈的氛 围环境。
承上启下，介绍后面节目
结束舞蹈
巴西桑巴舞表演
宣告介绍
再次宣告开盘活动，并宣告活动结束 7
（二）现场包装
活动场地总平面图
项进客 目入户
导示牌
空 飘
拱门
区
活 动
开 盘
项进客 目入户
导示牌
安保组（园区内外场 安保与秩序维护）： XXX 保洁组（园区内外场 保洁）：XXX 电瓶车：XXX
解筹审核： XXX 新客户认筹收 款：XXX 财务设备调试 ：XXX
35
开盘活动物料
36
（三）应急方案
应急预案
雨天应急预案 ➢小雨：提前在备好帐篷、雨伞 ➢大雨：提前3-4天关注天气变化，做好在仪式现场搭建大型帐篷的准备 停车应急预案 ➢停车位不足：前期预计当天到访的认筹客户数量并做好规划 ➢贵宾停车预案：发放贵宾停车证，设置贵宾停车区域 现场人气预案 ➢场地人流过于拥挤预案：设置认筹客户的通道和路线，专门设立的贵宾通道、媒体通道
（2）会场应急小组 组长： 成员：人员3-4人 职责： 1、各种灾害事故的应急抢救。 2、维护现场秩序和治安防范。 3、紧急疏散的引导和指挥。 4、交通的疏导和车辆的安全管理。 5、阻止强行闯入会场的滋事人员。 6、劝阻滋事人员，制止过激行为。
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一、 活动流程 二、 活动内容
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（一）活动流程
开场前流程
时间
环节 迎宾
内容
备注 乐队隆重迎宾
活动场地 开盘活动区
8：30—09:20
签到
1、门口设置礼仪人员引导、佩戴胸花。
2、签到处礼仪小姐将签到笔交于领导签字，引导各位领导
杂技，“青春力与美”表演，象征本案新潮时尚青春 活力的内涵
舞蹈，“小城雨巷”表演，营造现场喜庆、热烈的氛 围环境。
承上启下，介绍后面节目
结束舞蹈
巴西桑巴舞表演
宣告介绍
再次宣告开盘活动，并宣告活动结束 7
（二）现场包装
活动场地总平面图
项进客 目入户
导示牌
空 飘
拱门
区
活 动
开 盘
项进客 目入户
导示牌
安保组（园区内外场 安保与秩序维护）： XXX 保洁组（园区内外场 保洁）：XXX 电瓶车：XXX
解筹审核： XXX 新客户认筹收 款：XXX 财务设备调试 ：XXX
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开盘活动物料
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（三）应急方案
应急预案
雨天应急预案 ➢小雨：提前在备好帐篷、雨伞 ➢大雨：提前3-4天关注天气变化，做好在仪式现场搭建大型帐篷的准备 停车应急预案 ➢停车位不足：前期预计当天到访的认筹客户数量并做好规划 ➢贵宾停车预案：发放贵宾停车证，设置贵宾停车区域 现场人气预案 ➢场地人流过于拥挤预案：设置认筹客户的通道和路线，专门设立的贵宾通道、媒体通道
（2）会场应急小组 组长： 成员：人员3-4人 职责： 1、各种灾害事故的应急抢救。 2、维护现场秩序和治安防范。 3、紧急疏散的引导和指挥。 4、交通的疏导和车辆的安全管理。 5、阻止强行闯入会场的滋事人员。 6、劝阻滋事人员，制止过激行为。
淮安淮海西路号地块提报PPT课件
Page 4
淮安市城市人口情况
（万人）
淮安城市化进程迅速，城市人口规模不断扩大，截止2011年底中心城区 人口已经突破130万，且仍保持11%的年增长率不断增加。
Page 5
淮安市人均GDP情况
（元）
淮安市人均GDP
淮安经济发展势头良好，人均GDP增长率连续多年超10%，截止 2011年底已经比接近35000元。
商圈特 ➢淮安最繁华，最高档的商圈，汇集了众多中高档百货，
征
Shoppingmall，中高档品牌零售店，休闲餐饮与酒店
➢伴随万达的进驻，一批较为知名中高品牌开始进驻淮安
➢商圈辐射范围覆盖全淮安，包括周边区县
➢以购物和餐饮为主的商圈
➢商圈原核心为淮海广场地段，随着万达广场进驻，新区发展等因素，
商圈核心有逐步东移趋势，预计未来2—3年东段翔宇大道北端广场的商 Page 业1将3 会成为新的核心
Page 8
Page 9
宏观市场分析
城市宏观经济发展情况 淮安商业发展情况 商业主体调查
Page 10
淮安商业发展情况
商业板块概况 主要商圈概况 在售商业项目 典型项目情况 商业整体发展评价
商业板块概况
淮安的整体城市商业分成 四个板块
城区板块 楚州板块 新区板块 清浦新城板块
鉴于本报告的目的，在此 主要考察城区板块商业
消费群 商圈吸引的顾客群较广，包含各个消费层次，人流较大。淮安唯一夜间
体
消费较旺盛的商圈
售价/租 金
淮海西路与清河路交界处（近清河区政府） 业态：餐饮，中小型酒店，百货，花店等，规模都较小 部队房产（待拆迁）：目前租金：4-5元/平方米.天（沿街） 淮海新路与勤政路交界处（全聚德对面，装饰城附近） 业态：家具装饰，厨房电器，目前租金：4-5元/平方.天 淮海西路东段（近清江商场） 业态：电动车一条街 目前租金：2-3元/平方.天
淮安市城市人口情况
（万人）
淮安城市化进程迅速，城市人口规模不断扩大，截止2011年底中心城区 人口已经突破130万，且仍保持11%的年增长率不断增加。
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淮安市人均GDP情况
（元）
淮安市人均GDP
淮安经济发展势头良好，人均GDP增长率连续多年超10%，截止 2011年底已经比接近35000元。
商圈特 ➢淮安最繁华，最高档的商圈，汇集了众多中高档百货，
征
Shoppingmall，中高档品牌零售店，休闲餐饮与酒店
➢伴随万达的进驻，一批较为知名中高品牌开始进驻淮安
➢商圈辐射范围覆盖全淮安，包括周边区县
➢以购物和餐饮为主的商圈
➢商圈原核心为淮海广场地段，随着万达广场进驻，新区发展等因素，
商圈核心有逐步东移趋势，预计未来2—3年东段翔宇大道北端广场的商 Page 业1将3 会成为新的核心
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宏观市场分析
城市宏观经济发展情况 淮安商业发展情况 商业主体调查
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淮安商业发展情况
商业板块概况 主要商圈概况 在售商业项目 典型项目情况 商业整体发展评价
商业板块概况
淮安的整体城市商业分成 四个板块
城区板块 楚州板块 新区板块 清浦新城板块
鉴于本报告的目的，在此 主要考察城区板块商业
消费群 商圈吸引的顾客群较广，包含各个消费层次，人流较大。淮安唯一夜间
体
消费较旺盛的商圈
售价/租 金
淮海西路与清河路交界处（近清河区政府） 业态：餐饮，中小型酒店，百货，花店等，规模都较小 部队房产（待拆迁）：目前租金：4-5元/平方米.天（沿街） 淮海新路与勤政路交界处（全聚德对面，装饰城附近） 业态：家具装饰，厨房电器，目前租金：4-5元/平方.天 淮海西路东段（近清江商场） 业态：电动车一条街 目前租金：2-3元/平方.天
易居-融侨集团-福州淮安别墅项目定位方案2008年-111页
抑制房地产投资性需求， 影响房地产价格过渡上涨
截至12.8央行第十次上调 存款准备金率达到14.5％
可贷金额供给减少，对房地产企 业现金流要求增加，开发风险加 大，消费者房贷收紧，购买需求 受到一定影响
©2007 年上海克而瑞信息技术有限公司版权所有
项目定位思考 ¶宏观市场研究 政策对企业的影响
近期政策更多是通过房地产贷款手段来抑制投资，对于现金流充裕的企 业和大量财富拥有者来说并未受到严重影响，其中所产生的影响主要体 现在以下三方面:
奢侈品 Luxury
消费本源
欲望 Desire
消费动机
尊贵 Dignity 追求尊贵感的实物
稀缺 Rare 占有稀缺并炫耀
身份 Status 渴望崇高至尚的地位
©2007 年上海克而瑞信息技术有限公司版权所有
关于豪宅的产品动作
城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。 故此，客户欲望给予顶级豪宅产品动作以指引， 顶级豪宅的产品需要——
资源
左海公园 闽溪、九龙溪、晋溪、汀溪、交溪、 观音峰、闽商文化 乌龙江、大学城 新东阳高尔夫、旗山风景区 、大学城 大学城 、乌龙江、旗山风景区 乌龙江 乌龙江 乌龙江 乌龙江、旗山风景区、大学城 乌龙江、高尔夫
项目总价（万元/套）
250—400 300—700 170—190 80—180 370—700 楼王2000 130—160 230—350 240—700 100—960 140—400 楼王880
融侨集团 品牌塑造
融侨集团标杆之作
项目实现整体收益
©2007 年上海克而瑞信息技术有限公司版权所有
项目定位思考
¶项目市场位置研判
项目名称
运盛·美之国 北纬25度 碧水琴湾 博仕后缘墅 大洋鹭洲 福禄坊 金桥爱丁堡 领域 融汇山水 云畝天朗
截至12.8央行第十次上调 存款准备金率达到14.5％
可贷金额供给减少，对房地产企 业现金流要求增加，开发风险加 大，消费者房贷收紧，购买需求 受到一定影响
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项目定位思考 ¶宏观市场研究 政策对企业的影响
近期政策更多是通过房地产贷款手段来抑制投资，对于现金流充裕的企 业和大量财富拥有者来说并未受到严重影响，其中所产生的影响主要体 现在以下三方面:
奢侈品 Luxury
消费本源
欲望 Desire
消费动机
尊贵 Dignity 追求尊贵感的实物
稀缺 Rare 占有稀缺并炫耀
身份 Status 渴望崇高至尚的地位
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关于豪宅的产品动作
城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。 故此，客户欲望给予顶级豪宅产品动作以指引， 顶级豪宅的产品需要——
资源
左海公园 闽溪、九龙溪、晋溪、汀溪、交溪、 观音峰、闽商文化 乌龙江、大学城 新东阳高尔夫、旗山风景区 、大学城 大学城 、乌龙江、旗山风景区 乌龙江 乌龙江 乌龙江 乌龙江、旗山风景区、大学城 乌龙江、高尔夫
项目总价（万元/套）
250—400 300—700 170—190 80—180 370—700 楼王2000 130—160 230—350 240—700 100—960 140—400 楼王880
融侨集团 品牌塑造
融侨集团标杆之作
项目实现整体收益
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项目定位思考
¶项目市场位置研判
项目名称
运盛·美之国 北纬25度 碧水琴湾 博仕后缘墅 大洋鹭洲 福禄坊 金桥爱丁堡 领域 融汇山水 云畝天朗
淮安房地产项目决策
第三节 广告策略
广告的目的：
吸引目标对象 促进项目销售
推广策略：
报纸广告 户外广告牌 展销会
媒体投广告策略
普通媒体的使用 在不能同的推广阶段，更具销售的要求，使用大众
媒体。如扬子晚报，淮海晚报
特色媒体的使用
✓ 淮安黄页 ✓ 超市购物袋 ✓ 巴士车内
谢谢！！！
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20. 11.420.1 1.4Wednesday, November 04, 2020
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 420.11.418:1418:14:1118:14:11Nov-20
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 1月4日 星期三 6时14分11秒W ednesday, November 04, 2020
第二节 销售渠道
1 现场售楼
这是最普遍的形式，售楼处陈列着项目沙盘， 户型模型等相关资料。由售楼员对前来的客户 进行讲解，还可以带客户看房
2客户联谊会
通过会议，告诉所有的业主公司的动态信息和项目 情况的进展情况。实际上这是一种营销渠道
3 以房换房
安置当地的拆迁居民，以房子换房子，以面积换面 积
徐杨小区房地产项目决策
第一章 市场分析 第二章 项目分析
第一节 宏观房地产市场分析 第二节 淮安房地产市场分析
第一节 项目概况 第二节 SWOT分析
第三章 项目定位 第四章 项目营销
第一节 目标客户定位 第二节 户型定位 第三节 价格定位
第一节 品牌形象 第二节 销售渠道 第三节 广告策略
江苏淮安琥珀美墅别墅项目营销推广方案_113PPT_XXXX年
高层均价5200-5500元/㎡。
竞品分析
英伦·玫瑰园
别墅
项目地址：淮海南路宁连路立交口南 150米
绿化率：30%
在售房源：220-280㎡联排别墅
价格：120-150万/套（5000元/㎡）
优惠：缴纳诚意金10万元，购房可优 惠3万元
双拼别墅已被全部预定
联排A户型：地上面积约225㎡，半地下面积约51-52㎡
均好性
对于别墅客户通常决策周期较短，客户对产品价值的感知往往是凭借 第一印象。这就要求在别墅的体验系统中，不仅需要体验系统符合别 墅客户的身份，还要求能够有力的传递项目的最大价值。 （例如茂华·国际汇，就以其奢华的营销中心和样板间打动意向客户）
终端体验
弱化售楼处的售卖功能，强化感观体验
在保证客户尊贵感时，弱化售卖功能，让客户“慢”下来
项目周边高端产品分布相对密集， 如红豆美墅、东湖怡景苑等，这 些项目虽然会对项目产生一定的 竞争，但是也有助于区域整体定 位的拔高，例如我们可以将之定 位为：中央别墅区。
中央别墅区
区域无可挑剔，未来必然的中心。 周边的项目也很给面子，都很高端，这样的 邻居不坏。
这些已经是成功的一半了。剩下的就看自己能做到多好——
政策研读
当前全国房价飞涨引起中央政府高度重视，为遏制高房价，进入四月以 来各项新政不断出台。 新政策： 4月14日，国务院将二套房首付比率调高到50%。 4月17日，国务院发出通知，房价过高地区可暂停发放第三套住房贷款。 市场反应： 按照目前淮安高端项目价格计算，若每套房120万，首付50%，60万元， 贷款利率是基准利率的1.1倍，贷款20年，每个月的还款金额约4000元 左右。 由于首付比例和贷款利率 的提高，打击了贷款炒房人群，也在一定程度 上影响改善性需求的自主人群。
竞品分析
英伦·玫瑰园
别墅
项目地址：淮海南路宁连路立交口南 150米
绿化率：30%
在售房源：220-280㎡联排别墅
价格：120-150万/套（5000元/㎡）
优惠：缴纳诚意金10万元，购房可优 惠3万元
双拼别墅已被全部预定
联排A户型：地上面积约225㎡，半地下面积约51-52㎡
均好性
对于别墅客户通常决策周期较短，客户对产品价值的感知往往是凭借 第一印象。这就要求在别墅的体验系统中，不仅需要体验系统符合别 墅客户的身份，还要求能够有力的传递项目的最大价值。 （例如茂华·国际汇，就以其奢华的营销中心和样板间打动意向客户）
终端体验
弱化售楼处的售卖功能，强化感观体验
在保证客户尊贵感时，弱化售卖功能，让客户“慢”下来
项目周边高端产品分布相对密集， 如红豆美墅、东湖怡景苑等，这 些项目虽然会对项目产生一定的 竞争，但是也有助于区域整体定 位的拔高，例如我们可以将之定 位为：中央别墅区。
中央别墅区
区域无可挑剔，未来必然的中心。 周边的项目也很给面子，都很高端，这样的 邻居不坏。
这些已经是成功的一半了。剩下的就看自己能做到多好——
政策研读
当前全国房价飞涨引起中央政府高度重视，为遏制高房价，进入四月以 来各项新政不断出台。 新政策： 4月14日，国务院将二套房首付比率调高到50%。 4月17日，国务院发出通知，房价过高地区可暂停发放第三套住房贷款。 市场反应： 按照目前淮安高端项目价格计算，若每套房120万，首付50%，60万元， 贷款利率是基准利率的1.1倍，贷款20年，每个月的还款金额约4000元 左右。 由于首付比例和贷款利率 的提高，打击了贷款炒房人群，也在一定程度 上影响改善性需求的自主人群。
精美房地产项目提案授课ppt课件
土地价值分析
LAND VALUE ANALYSIS
所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。 所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。
LOGO
项目提案报告PPT模板 所以儿童阅读能力的培养是必须的，特别是学生困生，我们要为他们提供良好的"智力"背景，引发他们积极思维，以读促思，以读促写，提高语文素养。
所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。
文字内容可 根据实际情况进行修改
威胁 在此输入相应内容
SWOT
分析
T
竞争个案 部分市场份额已经分化
所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。
项目
前言
对一项产品的准确理解和定位， 是成功推广该产品的关键！
所以儿童阅读能力的培养是必须的， 特别是 学生困 生，我 们要为 他们提 供良好 的"智力 "背景 ，引发 他们积 极思维 ，以读 促思， 以读促 写，提 高语文 素养。
住宅地产项目提案PPT模板
安全在于心细，事故出在麻痹。20.1 2.1720 .12.17 08:33: 1808: 33:18 December 17, 2020 踏实肯干，努力奋斗。2020年12月1 7日上 午8时3 3分20. 12.17 20.12. 17
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。 2020年 12月1 7日星 期四上 午8时3 3分18 秒08:3 3:182 0.12.1 7 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年12 月上午8 时33 分20.12 .1708: 33Dec ember 17, 2020
定位之父 艾·里斯
此处输入备注文字 如2016年2月18日开盘在即
原创，才是王道
INSIGHT
需求
差异TWO
个性TWO
迎合更高等级的需求
原创，才是王道
Call center
If I could save time in a bottle the first thing that I'd like to do is to save every dayIf I could save time in a bottle the first thing that I'd like to do is to save every dayIf I could save time in a bottle the first thing that I'd like to do is to save every day
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 12.17 20.12. 17Thu rsday, December 17, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 08:33: 1808:3 3:180 8:3312 /17/2 020 8:33:18 AM
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。 2020年 12月1 7日星 期四上 午8时3 3分18 秒08:3 3:182 0.12.1 7 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年12 月上午8 时33 分20.12 .1708: 33Dec ember 17, 2020
定位之父 艾·里斯
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原创，才是王道
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 12.17 20.12. 17Thu rsday, December 17, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。 08:33: 1808:3 3:180 8:3312 /17/2 020 8:33:18 AM
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一期85%
前一、二期开盘抢购
项目东西版块分两期开 发，目前在售是一 期西版块。
/
价格差异小
第一期在售100多套多层，
80%
07/05月价格2500-
2600
100%
第一期已售完
2800
90%
产品分析： 开发区产品以多层为主，但存在较多的联排、双拼、叠加。 产品类型多样化； 位于新规划的开发区，在用地上，土地一般很规整，体量 一般也很大； 在立面风格上，淮安楼盘总体以后现代风格为主，其中以 地中海、欧、法风格居多。 众观淮安楼盘，在楼盘主题上存在两个突出的问题；楼盘 主题不明确或者楼盘主题概念模糊；
203
681
361
房地产价格走势
2007年1—6月淮安市区商品房交易价格（元/平方米）
3700
3629
3500 3300 3100 2900 2700
2953 2552
2690 2599
2871 2563
3081 2670
3178 2744
2685
商品房 住宅
2500 1月 2月 3月 4月 5月 6月
物业类型 多层
多层、小高层 多层、小高层
多层、小高层 多层、小高层
总建面积 64000 30000 90000
70000 13000
开盘时间 一期06/9 二齐07/6
已开盘
未开盘 预计07/12
一期已售完 二期07/08
已开盘
香榭丽花苑
海口路27号
叠加、双拼、联排 150000
07/05月开盘
大湖城邦
土地出让情况
淮安上半年土地供应量加大，共出让住宅、商业性质用地95 块，共9510.95亩。分布在70家开发企业手里，平均每个企业 拥有土地135.87亩,一个企业拥有最多的土地达850亩，拥有最 少的土地2.4亩。其中在总土地面积9510.95亩中，已办理供地 手续的有5945.19亩，已经开发使用的有2084.13亩
礼品派送活动
9月淮安广告投放媒体次数
6, 16%
32, 84%
淮海晚报 广播电视报
媒体监测
淮安日报、淮安晚报、淮安广播电视报为淮安 当地具有影响力的主要传播媒体，其次为扬子晚 报、现代快报的地方版和新杀入当地的媒体，如： 江苏广播电视报、江南时报等。但从权威性和价 格来考虑，淮海晚报性价比较高，成为当地广告 投放的主要媒体。其次为广播电视报。所以本次 统计主要以淮海晚报、广播电视报为主。
4500 4000 3500 3000 2500
各板块房地产价格
07年9月淮安市区住宅价格
3500 3261
4114 3833
3650 3300
3250
2680
淮阴区
清河区
多层均价(元/M2)
清浦区
经济开发区
高层、小高层均价(元/M3)
最高价格(元/M2)
多层
最低价格(元/M2)
均价(元/M2)
高层、小 高层
0.35
0.35
0
0
5.31
97.62
81.83
80.4
1.43
2.91
12.59
5.2 171.8 102.82 1.67
0.29 133.33 82.12
1.62
0.29 131.1 80.69 1.62
0
0
2.23
4.88
1.43
2.91
1.56
1.68
4.92 30.91 17.51 1.77
① 一个高速圈：由环绕淮安城的京沪、宁连及 徐淮盐高速公路组成的一个高速公路圈；
② 两大组团：指中心城区主城区组团和古城组 团两个组团，两组团以生态绿地相连；
③ 三条轴线：工业产业轴、文化商务轴、生活 休闲轴；
④ 四水穿城：指贯穿城市的盐河、古黄河、里 运河、大运河。
规划城市性质：国家历史文化名城，江苏省 重要的交通枢纽，苏北腹地能够辐射2000万 人口的中心城市。
过10年。
对于高档住房和投资客来说，这一规定无疑是一剂猛药， 给火爆的房地产市场浇了一盆冷水，但这一规定能不能使 火热的房产市场冷却下来，主要的要看银行对第二套住宅
的界定。
这一规定对商业投资客的影响较大。
淮阴区 清河区
开发区
楚州区
城市规划
淮安城市的特点可以概括为“一个高速圈、 两大组团、三条轴线。四水穿城”。
城市交通较为不便，造成城市的外来人口相对较少，也在一定 程度上影响了其经济的快速发展。
2006年1-6月 2007年1-6月
房地产开发投资（万元）
全市
市区
264998
194470
480984
356365
房地产投资开发情况
同比增长
全市
市区
16.38%
11.65%
81.50%
83.25%
房地产 商业营业用房
淮安·驾校项目 专题演示会
XXXX年X月XX日
宏观经济发展概述 房地产市场简介 区域竞争楼盘点评 项目基地情况介绍 产品定位及建议
地理位置
淮安市江苏省省辖市，地处江苏北 部平原中心，全境属黄淮平原与江 淮平原的结合部，京杭大运河、淮 河贯穿全境，洪泽湖、白马湖镶嵌 其中。现辖涟水、洪泽、金湖、盱 眙4县，清河、清浦、楚州、淮阴4 区，总面积1.01万平方公里，总人 口524万，其中市区建成区面积85平 方公里，市区人口85万。
可预售面积 可现售面积 实际预售面积 实际现售面积
供应总量 销售总量 供销比值
商品房供销情况
市区（含淮阴区、楚州区）商品房供销分析表
时间：2007年1-6月
单位：万㎡（除供销比外）
商品房
商品住房
其中 普通商品住房
别墅
办公用房
商业营业用房
166.14
132.98
130.75
2.23
4.88
25.6
5.66
银行利率的大幅度上调，对飞速增长的房地产市场起到了 一定的遏制作用，限制了过度的超前消费。
2007.9.27 2007.9.28
央行、银监会发布通知明确对已利用贷款购买住 房、又申请购买第二套（含）以上住房的，贷款
首付款比例不得低于４０％。
国人民银行、银监会27日共同发布通知，要求严 格商业用房购房贷款管理。通知明确，商业用房 购房贷款首付款比例不得低于50%，期限不得超
销售面积（M2） 201984.56 213879.2 266517.89
均价（元/平方米） 2778.36 2885.41 2969.55
套数 1795 1831 2382
淮安市区（不含楚州级县级市场）房源销售情况
清河区
清浦区
淮阴区
经济开发区
已成交套数
3394
5567
4195
3081
剩余套数
1319
规划城市规模：中期（2010年）100万人， 远期（2020年）120万人。
城市建设用地规模：规划远期（2020年）城 市建设用地约120平方公里，城市化水平为 55%。远景城市人口180万人，城市建设用地 规模为200平方公里。
城市小结
淮安市近年来城市经济发展速度较快，生产总产值及人均生产 总值增长速度年均保持在10%以上，相对发达城市而言整体经 济处于刚起步阶段。
930000 270000 76900 450000 50000
一期06/12 二期07/01 三期10/18
第一期在售
未开盘 预计年底
第一期在售
二期08/06月 开盘
已开盘
开发区楼盘一览
均价
销售率
备注
2900
100%
住宅全售出
2800
95%
户型范围100-148㎡ 两室60% 三室40%
预计2800
人均消费性支出（元）
全市 城镇居民
5944.7 6085
市区居民消费价格总指数
103.70%
市区商品零售价格总指数
101.80%
同比增长 15.10% 17.60% 11.90% 16.80%
— —
政策法规
出台时间
政策内容
影响
2007年1月 2007年3月16日
建设部、央行联合发布了《关于加强房地产经纪 这一政策对于二手房交易而言，提供了实质性的操作规范，
上年末结余资金 企业自筹资金 国内银行贷款 非银行金融机构贷款 ，定金、预收款及个人按揭贷款 等其他资金来源
1～6月份,全市房地产开发资金累计达85.06亿元，来源情况是： 上年末结余资金10.92亿元，占12.84%，企业自筹资金27.31 亿元，占32.11%，国内银行贷款12.83亿元和非银行金融机构 贷款1.13亿元，占16.41%，定金、预收款及个人按揭贷款等 其他资金来源32.87亿元，占38.64%，所占份额较大，由此看 出房地产开发依赖商品房预售获取的资金依然很大。
香格里拉
上海新城 东湖· 望景苑 河畔花城 威海花园
深圳路与淮安路交界 叠加、双拼、联排 290000
水渡口大道28号（钵池 山公园北门）
经济开发区厦门路、翔 宇大道交叉口
东临济南路、北接珠海 路
东临翔宇大道、北接解 放东路
威海路118号
多层、小高层、 联排
高层、小高层
多层、小高层
多层、小高层 多层
部分各地块交易价格情况（单位：万元）
250
200 182.2 185.68 191.2
149.4
150 100
85
95.8
73.5
81.6
113.9
50
0
南昌路东侧1
南昌路东侧2
路西侧 淮海南
北深京圳南路路北西侧侧（韩泰路西侧）福州路与青岛路
前一、二期开盘抢购
项目东西版块分两期开 发，目前在售是一 期西版块。
/
价格差异小
第一期在售100多套多层，
80%
07/05月价格2500-
2600
100%
第一期已售完
2800
90%
产品分析： 开发区产品以多层为主，但存在较多的联排、双拼、叠加。 产品类型多样化； 位于新规划的开发区，在用地上，土地一般很规整，体量 一般也很大； 在立面风格上，淮安楼盘总体以后现代风格为主，其中以 地中海、欧、法风格居多。 众观淮安楼盘，在楼盘主题上存在两个突出的问题；楼盘 主题不明确或者楼盘主题概念模糊；
203
681
361
房地产价格走势
2007年1—6月淮安市区商品房交易价格（元/平方米）
3700
3629
3500 3300 3100 2900 2700
2953 2552
2690 2599
2871 2563
3081 2670
3178 2744
2685
商品房 住宅
2500 1月 2月 3月 4月 5月 6月
物业类型 多层
多层、小高层 多层、小高层
多层、小高层 多层、小高层
总建面积 64000 30000 90000
70000 13000
开盘时间 一期06/9 二齐07/6
已开盘
未开盘 预计07/12
一期已售完 二期07/08
已开盘
香榭丽花苑
海口路27号
叠加、双拼、联排 150000
07/05月开盘
大湖城邦
土地出让情况
淮安上半年土地供应量加大，共出让住宅、商业性质用地95 块，共9510.95亩。分布在70家开发企业手里，平均每个企业 拥有土地135.87亩,一个企业拥有最多的土地达850亩，拥有最 少的土地2.4亩。其中在总土地面积9510.95亩中，已办理供地 手续的有5945.19亩，已经开发使用的有2084.13亩
礼品派送活动
9月淮安广告投放媒体次数
6, 16%
32, 84%
淮海晚报 广播电视报
媒体监测
淮安日报、淮安晚报、淮安广播电视报为淮安 当地具有影响力的主要传播媒体，其次为扬子晚 报、现代快报的地方版和新杀入当地的媒体，如： 江苏广播电视报、江南时报等。但从权威性和价 格来考虑，淮海晚报性价比较高，成为当地广告 投放的主要媒体。其次为广播电视报。所以本次 统计主要以淮海晚报、广播电视报为主。
4500 4000 3500 3000 2500
各板块房地产价格
07年9月淮安市区住宅价格
3500 3261
4114 3833
3650 3300
3250
2680
淮阴区
清河区
多层均价(元/M2)
清浦区
经济开发区
高层、小高层均价(元/M3)
最高价格(元/M2)
多层
最低价格(元/M2)
均价(元/M2)
高层、小 高层
0.35
0.35
0
0
5.31
97.62
81.83
80.4
1.43
2.91
12.59
5.2 171.8 102.82 1.67
0.29 133.33 82.12
1.62
0.29 131.1 80.69 1.62
0
0
2.23
4.88
1.43
2.91
1.56
1.68
4.92 30.91 17.51 1.77
① 一个高速圈：由环绕淮安城的京沪、宁连及 徐淮盐高速公路组成的一个高速公路圈；
② 两大组团：指中心城区主城区组团和古城组 团两个组团，两组团以生态绿地相连；
③ 三条轴线：工业产业轴、文化商务轴、生活 休闲轴；
④ 四水穿城：指贯穿城市的盐河、古黄河、里 运河、大运河。
规划城市性质：国家历史文化名城，江苏省 重要的交通枢纽，苏北腹地能够辐射2000万 人口的中心城市。
过10年。
对于高档住房和投资客来说，这一规定无疑是一剂猛药， 给火爆的房地产市场浇了一盆冷水，但这一规定能不能使 火热的房产市场冷却下来，主要的要看银行对第二套住宅
的界定。
这一规定对商业投资客的影响较大。
淮阴区 清河区
开发区
楚州区
城市规划
淮安城市的特点可以概括为“一个高速圈、 两大组团、三条轴线。四水穿城”。
城市交通较为不便，造成城市的外来人口相对较少，也在一定 程度上影响了其经济的快速发展。
2006年1-6月 2007年1-6月
房地产开发投资（万元）
全市
市区
264998
194470
480984
356365
房地产投资开发情况
同比增长
全市
市区
16.38%
11.65%
81.50%
83.25%
房地产 商业营业用房
淮安·驾校项目 专题演示会
XXXX年X月XX日
宏观经济发展概述 房地产市场简介 区域竞争楼盘点评 项目基地情况介绍 产品定位及建议
地理位置
淮安市江苏省省辖市，地处江苏北 部平原中心，全境属黄淮平原与江 淮平原的结合部，京杭大运河、淮 河贯穿全境，洪泽湖、白马湖镶嵌 其中。现辖涟水、洪泽、金湖、盱 眙4县，清河、清浦、楚州、淮阴4 区，总面积1.01万平方公里，总人 口524万，其中市区建成区面积85平 方公里，市区人口85万。
可预售面积 可现售面积 实际预售面积 实际现售面积
供应总量 销售总量 供销比值
商品房供销情况
市区（含淮阴区、楚州区）商品房供销分析表
时间：2007年1-6月
单位：万㎡（除供销比外）
商品房
商品住房
其中 普通商品住房
别墅
办公用房
商业营业用房
166.14
132.98
130.75
2.23
4.88
25.6
5.66
银行利率的大幅度上调，对飞速增长的房地产市场起到了 一定的遏制作用，限制了过度的超前消费。
2007.9.27 2007.9.28
央行、银监会发布通知明确对已利用贷款购买住 房、又申请购买第二套（含）以上住房的，贷款
首付款比例不得低于４０％。
国人民银行、银监会27日共同发布通知，要求严 格商业用房购房贷款管理。通知明确，商业用房 购房贷款首付款比例不得低于50%，期限不得超
销售面积（M2） 201984.56 213879.2 266517.89
均价（元/平方米） 2778.36 2885.41 2969.55
套数 1795 1831 2382
淮安市区（不含楚州级县级市场）房源销售情况
清河区
清浦区
淮阴区
经济开发区
已成交套数
3394
5567
4195
3081
剩余套数
1319
规划城市规模：中期（2010年）100万人， 远期（2020年）120万人。
城市建设用地规模：规划远期（2020年）城 市建设用地约120平方公里，城市化水平为 55%。远景城市人口180万人，城市建设用地 规模为200平方公里。
城市小结
淮安市近年来城市经济发展速度较快，生产总产值及人均生产 总值增长速度年均保持在10%以上，相对发达城市而言整体经 济处于刚起步阶段。
930000 270000 76900 450000 50000
一期06/12 二期07/01 三期10/18
第一期在售
未开盘 预计年底
第一期在售
二期08/06月 开盘
已开盘
开发区楼盘一览
均价
销售率
备注
2900
100%
住宅全售出
2800
95%
户型范围100-148㎡ 两室60% 三室40%
预计2800
人均消费性支出（元）
全市 城镇居民
5944.7 6085
市区居民消费价格总指数
103.70%
市区商品零售价格总指数
101.80%
同比增长 15.10% 17.60% 11.90% 16.80%
— —
政策法规
出台时间
政策内容
影响
2007年1月 2007年3月16日
建设部、央行联合发布了《关于加强房地产经纪 这一政策对于二手房交易而言，提供了实质性的操作规范，
上年末结余资金 企业自筹资金 国内银行贷款 非银行金融机构贷款 ，定金、预收款及个人按揭贷款 等其他资金来源
1～6月份,全市房地产开发资金累计达85.06亿元，来源情况是： 上年末结余资金10.92亿元，占12.84%，企业自筹资金27.31 亿元，占32.11%，国内银行贷款12.83亿元和非银行金融机构 贷款1.13亿元，占16.41%，定金、预收款及个人按揭贷款等 其他资金来源32.87亿元，占38.64%，所占份额较大，由此看 出房地产开发依赖商品房预售获取的资金依然很大。
香格里拉
上海新城 东湖· 望景苑 河畔花城 威海花园
深圳路与淮安路交界 叠加、双拼、联排 290000
水渡口大道28号（钵池 山公园北门）
经济开发区厦门路、翔 宇大道交叉口
东临济南路、北接珠海 路
东临翔宇大道、北接解 放东路
威海路118号
多层、小高层、 联排
高层、小高层
多层、小高层
多层、小高层 多层
部分各地块交易价格情况（单位：万元）
250
200 182.2 185.68 191.2
149.4
150 100
85
95.8
73.5
81.6
113.9
50
0
南昌路东侧1
南昌路东侧2
路西侧 淮海南
北深京圳南路路北西侧侧（韩泰路西侧）福州路与青岛路