一次优雅的转身ARDECO大平层豪宅营销推广PPT课件
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高端楼盘、豪宅的营销方法(PPT 75张)
经理人世界房地产频道
世联介入背景与操作结果
项目背景 项目形象模糊，未充分形成卖点认知，对客 户无法形成足够的购买冲动； 前期过份低价入市，无法体现楼盘的高档定 位，而且没有得到客户认同； 现场展示存在严重缺陷： • 售楼处与工地现场相距较远； • 多个项目的售楼处同居一处，相互影响； • 展示点杂乱，无章法； 世联操作结果
注册“湾区物业”
10米超高大门
定义产品
组织自驾游 梁志天设计样 板间 体现客户尊贵的细节服务
细节放大
酒会、GOLF活动
时尚感
稀缺感
身份感
经理人世界房地产频道
营销动作
豪宅成功营销案例3
经理人世界房地产频道
项目概况
• 位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米 万柳中路； 位置：北京市海淀区西北三环苏州桥西800米 • 规模：总建筑面积约 8万平方米； 万柳中路； • 物业用途：住宅； 社区构成： 规模：总建筑面积约 8万平方米； • 4栋18层塔楼， 1栋8层和1栋9层板 楼； 物业用途：住宅； • 发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。 社区构成：4栋18层塔楼，1栋8层和1栋9层板 楼； 发展商：北京锦绣大地房地产开发有限公司。
那里有广阔的高尔夫球场与蜿蜒流淌的昆玉河，但没有一样属于她……
她的成功之路只有一条，破茧化蝶，冲出重围，她做到了……
因为她决不因循守旧，决不人云亦云，她坚信“相同招数不能用第二次” ……
她就是——锋尚国际公寓。
2001年 12月 北京 万柳 经理人世界房地产频道
随着拍卖锤的应声落下，名噪一时的“九万三”归属亦尘埃落定…… 那里弥漫着CBD的国际气息，那里欣赏着珍贵的香蜜湖景，那里拥有纯粹的深 圳富人区气质…… 世间众人皆翘首企盼她揭开神秘的面纱……
大平层豪宅研究ppt课件
留庄、河西溪望庄都对平层大宅进行了尝试。
项目位于西湖风景区西南部五云山，开发商将九树定位为“非经验
住宅”。项目为多层12栋，一层一户带电梯，350-400 ㎡，整
个住宅只有60套，其尾盘时均价为5万/ ㎡。
13
易居中国 E-HOUSE
CHINA
专题研究—— 平层大宅
中国平层大宅的发展
上海——中国平层大宅的崛起之都
易居中国 E-HOUSE
CHINA
核心优势 景观视野
社交人脉
平层大宅较大的空
间，可以把住宅和
私人商务功能、私
人社交功能进一步
结合，兼其地理位
置便利，对于私密
会客和小众宴请较
别墅更适合；这无
形的上流社会生活
社交圈层是别墅无
法企及的
9
专题研究—— 平层大宅
平层大宅作为后起之秀 凭借其自身的特点
在生活配套、户型分布、景观视野、物业管理、社交人脉等 方面有着别墅无法比拟的优势
境下诞生的经典产物。
平层大宅起源于西方且流行已久
2002年
欧美流行已久， 美国最为流行
中国引入 2005年
中国开山之作
09-10年 中国风行
据悉，福布斯评选出的2008年世界十大最奢侈豪宅中，平层产品占据了榜上 的七席位置，成为了这份榜单最受关注的特点
1 2
3
8
10
易居中国 E-HOUSE
9
CHINA
专题研究—— 平层大宅
易居中国 E-HOUSE
CHINA
平层大宅
1
专题研究—— 平层大宅
引言
平层大宅介绍
定义
特点 相对别墅的
优势
平层大宅发展
项目位于西湖风景区西南部五云山，开发商将九树定位为“非经验
住宅”。项目为多层12栋，一层一户带电梯，350-400 ㎡，整
个住宅只有60套，其尾盘时均价为5万/ ㎡。
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易居中国 E-HOUSE
CHINA
专题研究—— 平层大宅
中国平层大宅的发展
上海——中国平层大宅的崛起之都
易居中国 E-HOUSE
CHINA
核心优势 景观视野
社交人脉
平层大宅较大的空
间，可以把住宅和
私人商务功能、私
人社交功能进一步
结合，兼其地理位
置便利，对于私密
会客和小众宴请较
别墅更适合；这无
形的上流社会生活
社交圈层是别墅无
法企及的
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专题研究—— 平层大宅
平层大宅作为后起之秀 凭借其自身的特点
在生活配套、户型分布、景观视野、物业管理、社交人脉等 方面有着别墅无法比拟的优势
境下诞生的经典产物。
平层大宅起源于西方且流行已久
2002年
欧美流行已久， 美国最为流行
中国引入 2005年
中国开山之作
09-10年 中国风行
据悉，福布斯评选出的2008年世界十大最奢侈豪宅中，平层产品占据了榜上 的七席位置，成为了这份榜单最受关注的特点
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易居中国 E-HOUSE
9
CHINA
专题研究—— 平层大宅
易居中国 E-HOUSE
CHINA
平层大宅
1
专题研究—— 平层大宅
引言
平层大宅介绍
定义
特点 相对别墅的
优势
平层大宅发展
大户型公寓销售之销售技巧培训ppt课件
④阐述对方利益－ ⑤推动谈判－ ⑥交钱签合同！
谈判应注 意问题
赢得客户信任
不轻易承诺
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不同客户的销售方式
谨慎型客户
热情、耐心、沟通，从对方利益出发
成熟型客户
说之以理，尊重客户选择
犹豫型客户 经验欠缺型客户
树立专家形象，坚决快速成交 讲清性能，博取依赖
客户
对策
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实－战－训－练－营
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1. 如何保证按时、顺利回款？
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2. 周边现有别墅情况如何？
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3. 东方夏威夷的房价为何之贵？
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4. 不喜欢期房，而且交房太晚了？
LOGO
必要准备
了解产品特色
了解竞争项目
了解客户需求
Jan Feb Mar Apr May Jun July Sep Oct Nov Dec
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技巧三
销-售-谈-判-及-成-交
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※成交技巧
假设成交
房源紧缺
激情渲染
成交 技巧
价格调整
心理战术
现场互动
①了解疑难－ ②解答打消疑难－ ③加大渲染优势
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5. 为什么没折扣？
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后记
∷为期一周的培训暂告一段落，希望大 家能够从课程中，找到对各自销售有帮 助的环节。 ∷销售员应保持一种随机应变、及时总 结、及时应用的工作状态。 ∷课程的集中培训是有限的，重在对日 常销售过程的积累与思索。
谈判应注 意问题
赢得客户信任
不轻易承诺
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不同客户的销售方式
谨慎型客户
热情、耐心、沟通，从对方利益出发
成熟型客户
说之以理，尊重客户选择
犹豫型客户 经验欠缺型客户
树立专家形象，坚决快速成交 讲清性能，博取依赖
客户
对策
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实－战－训－练－营
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1. 如何保证按时、顺利回款？
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2. 周边现有别墅情况如何？
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3. 东方夏威夷的房价为何之贵？
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4. 不喜欢期房，而且交房太晚了？
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必要准备
了解产品特色
了解竞争项目
了解客户需求
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技巧三
销-售-谈-判-及-成-交
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※成交技巧
假设成交
房源紧缺
激情渲染
成交 技巧
价格调整
心理战术
现场互动
①了解疑难－ ②解答打消疑难－ ③加大渲染优势
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5. 为什么没折扣？
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后记
∷为期一周的培训暂告一段落，希望大 家能够从课程中，找到对各自销售有帮 助的环节。 ∷销售员应保持一种随机应变、及时总 结、及时应用的工作状态。 ∷课程的集中培训是有限的，重在对日 常销售过程的积累与思索。
金地艺境别墅群样板间盛情开放活动策划方案ppt课件
签到处布置 在签到处大白主题背景板
上点缀多色气球，增加现场的 喜庆气氛。
签到处布置 舞台搭建在进门的地方，
用作现场节目表演、项目宣讲 及现场抽奖 。
游园动态 游园动态为围绕别墅样板
间。
为各游园项目及超能陆战队大 白造型展示。
谢 谢欣赏
织憨态可掬的大白们进行投篮演示及比赛。
basketball is here
大白带你飞 此游戏根据愤怒的小鸟进行改编，现场设置大白背景墙与大白玩偶展架，大弹弓以大
白毛绒玩具为子弹，将展架上的毛绒大白玩偶击下即可获得该玩偶。
我就是大白 活动当天现场准备数张大白图案异性KT板〔头部为空），到场客户可自己在此进行拍
大白人偶秀 活动当天现场提供数只人偶大白与捏气球小丑在一起玩耍，通过此情景感染客户，使
客户参与到大白与气球小丑的互动中来，大白人偶陪客户合影，小丑现场赠送各种形状的 气球，营造欢快的现场气氛。
超能陆战队展览 活动当天超能陆战队人物惊现现场，各种形态的大白现身金地·艺境。（可摆放7天）
讲座 宣传
签到（领取游园券）//大白签名墙(背景墙)//大白灌篮（电子篮球机）//大白带你飞（愤怒 的小鸟改编版）//我就是大白（大白COSPLAY）//暖心大白(马克杯)////大白茶歇烧烤 （大白美食）//白礼服乐队
大白 暖场
大白迎宾 活动当天，进门入口处舞台旁摆放2米高大白气模，使客户入门便见大白。
这是一次金地·艺境优质口碑的的经典宣传 我们将“大白〞现实化紧抓潮流，打造暖心楼盘
活动 概况
活动主题：我和大白有个约会 活动时间：2019年4月18日 活动地点：金地·艺境别墅群样板间现场 活动内容：大白暖场、讲座宣传、大白游园
活动目的：金地·艺境别墅群开放之际，举办具有文娱、互动、体验、趣味 的游园活动。现场设置多项互动体验项目，利用奖励机制调动人群参与到 活动中来，配合讲座宣传深入人心。营造趣味暖心的活动环境，使活动参 与者对项目产生良好的印象。
建筑外立面风格ppt课件
外立面风格学习
பைடு நூலகம்
外立面风格
古典
现代
西方古典
东方古典
西方现代
东方现代
国际主义及其他
法式风格
英式风格
意式—托斯卡纳风格
ART DECO风格
西班牙式风格
北美风格
中式风格
新古典主义风格
新中式风格
莱特风格
现代简约风格
风格划分
ART DECO风格—简述
Art Deco演变自十九世纪末的新艺术运动，当时的新艺术是资产阶级追求感性（如花草动物的形体）与异文化图案（如东方的书法与工艺品）的有机线条。Art Deco则结合了因工业文化所兴起的机械美学，以较机械式的、几何的、纯綷装饰的线条来表现，如扇形辐射状的太阳光、齿轮或流线型线条、对称简洁的几何构图等等，并以明亮且对比的颜色来彩绘，例如亮丽的红色、吓人的粉红色、电器类的蓝色、警报器的黄色，到探戈的橘色、及带有金属味的金色、银白色以及古铜色等等。同时，随着欧美帝国资本主义向外扩张，远东、中东、希腊、罗马、埃及与马雅等古老文化的物品或图腾，也都成了Art Deco装饰的素材来源，如埃及古墓的陪葬品、非洲木雕、希腊建筑的古典柱式等等。 这种最早出现在法国博览会临时展示馆，看似既传统又创新的建筑风格，结合了钢骨与钢筋混凝土营建技术的发展，让象征着资本主义教堂的摩天大楼成为可能，并且于资本主义中心国家的大城市里得到了实践场域。典型的例子是美国纽约曼哈顿的克赖斯勒大楼与帝国大厦，其共同的特色是有着丰富的线条装饰与逐层退缩结构的轮廓。除了这些举世闻名的建筑物外，在其它类型的建筑物，无论是私人或公共建筑、纪念性或地域性，都可以看见Art Deco的影响，如方盒状的公寓、巨型的发电厂与工厂、流线型且充满异国色彩的电影院、金字塔状的教堂等等，都因其寓意式的装饰或花纹状的浮雕而被称作Art Deco建筑。
பைடு நூலகம்
外立面风格
古典
现代
西方古典
东方古典
西方现代
东方现代
国际主义及其他
法式风格
英式风格
意式—托斯卡纳风格
ART DECO风格
西班牙式风格
北美风格
中式风格
新古典主义风格
新中式风格
莱特风格
现代简约风格
风格划分
ART DECO风格—简述
Art Deco演变自十九世纪末的新艺术运动，当时的新艺术是资产阶级追求感性（如花草动物的形体）与异文化图案（如东方的书法与工艺品）的有机线条。Art Deco则结合了因工业文化所兴起的机械美学，以较机械式的、几何的、纯綷装饰的线条来表现，如扇形辐射状的太阳光、齿轮或流线型线条、对称简洁的几何构图等等，并以明亮且对比的颜色来彩绘，例如亮丽的红色、吓人的粉红色、电器类的蓝色、警报器的黄色，到探戈的橘色、及带有金属味的金色、银白色以及古铜色等等。同时，随着欧美帝国资本主义向外扩张，远东、中东、希腊、罗马、埃及与马雅等古老文化的物品或图腾，也都成了Art Deco装饰的素材来源，如埃及古墓的陪葬品、非洲木雕、希腊建筑的古典柱式等等。 这种最早出现在法国博览会临时展示馆，看似既传统又创新的建筑风格，结合了钢骨与钢筋混凝土营建技术的发展，让象征着资本主义教堂的摩天大楼成为可能，并且于资本主义中心国家的大城市里得到了实践场域。典型的例子是美国纽约曼哈顿的克赖斯勒大楼与帝国大厦，其共同的特色是有着丰富的线条装饰与逐层退缩结构的轮廓。除了这些举世闻名的建筑物外，在其它类型的建筑物，无论是私人或公共建筑、纪念性或地域性，都可以看见Art Deco的影响，如方盒状的公寓、巨型的发电厂与工厂、流线型且充满异国色彩的电影院、金字塔状的教堂等等，都因其寓意式的装饰或花纹状的浮雕而被称作Art Deco建筑。
Art-Deco建筑特点及细部 ppt课件
• 3 几何化形态的装饰
ppt课件
1
1 垂直线·条的强调
人们在对现代主义、 极简主义带来的冷漠和无视 人的感情意志表达的反思之 后，开始重新审视环境和产 品使用过程中人的精神感受， 开始趋向于设计一种生活方 式，设计一种能让居住者 “触摸”到的空间感受，同 时强调要以人为本，创造一 个感性、生动的精神氛围。 为了体现高大、雄伟，并炫 耀财富的目的，立面竖直线 条的装饰，凸现了立面的高 大，给人华贵，高尚的尊贵 感。通过外立面的纵向线条， 强调建筑物的高耸、挺拔， 给人以拔地而起、傲然屹立 的非凡气势，强调了建筑的 高耸感，夸大并拔高了建筑 形象。
ART-DECO风格特征
Art Deco那简洁又不 失装饰性的造型语言所体现 出来的基于线条形式的强烈 的装饰性，在原则上灵活运 用重复、对称、渐变等美学 法则使几何造型充满诗意和 富于装饰性。这种创造方式 就是赋予形体“意味”的过 程，也是将自己的观念注入 设计的过程。
• 1 垂直化线条的强调
• 2 阶梯状收分的表现
ppt课件
7
材料选用
仿石涂料
“低成本” “低技术” “高品质”“易施工”
• 防火 • 防水 • 耐酸碱 • 耐污染 • 无毒无味 • 粘接力强 • 永不褪色
仿石涂料
能有效地阻止外界 恶劣环境对建筑物侵蚀，延 长建筑物的寿命，具备良好 的附着力和耐冻融性能，因 此特别适合在寒冷地区使用。
仿石涂料施工工艺
ppt课件
14
柱头
ArtDeco风格的建筑 看不到平屋顶和凸出 的檐口，而是高出屋 顶的柱头，但凡有退 台或平顶，都会被柱 头包围，柱头上装饰 着层叠的几何型浮雕、 金属装饰或灯饰
ppt课件
15
退台
ppt课件
1
1 垂直线·条的强调
人们在对现代主义、 极简主义带来的冷漠和无视 人的感情意志表达的反思之 后，开始重新审视环境和产 品使用过程中人的精神感受， 开始趋向于设计一种生活方 式，设计一种能让居住者 “触摸”到的空间感受，同 时强调要以人为本，创造一 个感性、生动的精神氛围。 为了体现高大、雄伟，并炫 耀财富的目的，立面竖直线 条的装饰，凸现了立面的高 大，给人华贵，高尚的尊贵 感。通过外立面的纵向线条， 强调建筑物的高耸、挺拔， 给人以拔地而起、傲然屹立 的非凡气势，强调了建筑的 高耸感，夸大并拔高了建筑 形象。
ART-DECO风格特征
Art Deco那简洁又不 失装饰性的造型语言所体现 出来的基于线条形式的强烈 的装饰性，在原则上灵活运 用重复、对称、渐变等美学 法则使几何造型充满诗意和 富于装饰性。这种创造方式 就是赋予形体“意味”的过 程，也是将自己的观念注入 设计的过程。
• 1 垂直化线条的强调
• 2 阶梯状收分的表现
ppt课件
7
材料选用
仿石涂料
“低成本” “低技术” “高品质”“易施工”
• 防火 • 防水 • 耐酸碱 • 耐污染 • 无毒无味 • 粘接力强 • 永不褪色
仿石涂料
能有效地阻止外界 恶劣环境对建筑物侵蚀，延 长建筑物的寿命，具备良好 的附着力和耐冻融性能，因 此特别适合在寒冷地区使用。
仿石涂料施工工艺
ppt课件
14
柱头
ArtDeco风格的建筑 看不到平屋顶和凸出 的檐口，而是高出屋 顶的柱头，但凡有退 台或平顶，都会被柱 头包围，柱头上装饰 着层叠的几何型浮雕、 金属装饰或灯饰
ppt课件
15
退台
全景式豪宅项目营销思路销售推广策略.ppt
龙华片区:地铁的开通、入驻大企业员工 对住房的刚性需求成为片区升温的重要 因素。
龙华华为、富士康等，为片区带来了大量的高科 技人才 ； 地铁四号线将在2009年开通； 城市次中心；
1
1.5 深圳房地产投资特征
特征一
“羊群效应”导致的投资行为明显，投资者缺乏理性。
特征二
热点片区投资所占比例极高，投资者没有细分投资市场， 造成部分楼盘被低估。
6. 保值增值：有品牌，有主力店，有特色，有消费基础，稀缺都是保值增值
7.
的基础
8. 7. 扶持：万科及专业公司，帮助商业成长，采取扶持举措
（3） 提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2 分）改善了河流通航条件，利 （2分）或（库区适宜发展水产业；（2分）调节径流，防御旱涝灾害。（2分） 37.（20分） （1）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（4分） 原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北的山地抬升，加之沿岸暖流流经，增温增湿， 形成热带雨林气候，发育热带雨林；（4分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候 （2分） （2）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生物进化环境；岛屿面积大，多山地 间差异较大（每点2分，共4分）。 （3）建立自然保护区；控制人口增长；保护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识；制 关法律法规；开展国际合作，加大保护投入。（每点2分，满分6分。） 42（旅游地理） ⑴ 甲省旅游资源数量丰富，类型多样，质量高，集群和组合状况好。（任答2条，各2分） ⑵ 乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答2条，各2分）。 ⑶ 受汶川大地震的影响（1分） 滑坡（泥石流）等地质灾害（1分）
1.8 项目价格定位
依据项目租金，按年8%回报率计算项目均价：
龙华华为、富士康等，为片区带来了大量的高科 技人才 ； 地铁四号线将在2009年开通； 城市次中心；
1
1.5 深圳房地产投资特征
特征一
“羊群效应”导致的投资行为明显，投资者缺乏理性。
特征二
热点片区投资所占比例极高，投资者没有细分投资市场， 造成部分楼盘被低估。
6. 保值增值：有品牌，有主力店，有特色，有消费基础，稀缺都是保值增值
7.
的基础
8. 7. 扶持：万科及专业公司，帮助商业成长，采取扶持举措
（3） 提供较稳定的水源，缓解夏秋季农业用水的不足；（2 分）改善了河流通航条件，利 （2分）或（库区适宜发展水产业；（2分）调节径流，防御旱涝灾害。（2分） 37.（20分） （1）自然植被：岛东为热带雨林；岛西为热带草原。（4分） 原因：岛东处东南信风迎风地带，受纵贯南北的山地抬升，加之沿岸暖流流经，增温增湿， 形成热带雨林气候，发育热带雨林；（4分）岛西处于背风地带，降水少，为热带草原气候 （2分） （2）该岛长期与大陆隔离，地域相对孤立，形成独立的生物进化环境；岛屿面积大，多山地 间差异较大（每点2分，共4分）。 （3）建立自然保护区；控制人口增长；保护性开发，促进经济发展；提高居民保护意识；制 关法律法规；开展国际合作，加大保护投入。（每点2分，满分6分。） 42（旅游地理） ⑴ 甲省旅游资源数量丰富，类型多样，质量高，集群和组合状况好。（任答2条，各2分） ⑵ 乙省地处经济发达地区；交通便捷，重点景区距中心城市较近。（任答2条，各2分）。 ⑶ 受汶川大地震的影响（1分） 滑坡（泥石流）等地质灾害（1分）
1.8 项目价格定位
依据项目租金，按年8%回报率计算项目均价：
高端别墅推广活动策划方案.ppt-
高端别墅推广活动策划方案.ppt1、天湖邀约皇室抱负GoldenIdeal一件建筑上品。
自天湖倾泻人间，限量17。
一行望族名门。
举手投足之间，轻撩奢华尊贵。
一弯白金美月。
盛夏华尔兹相随，悄然挥洒。
一抹水岸小景。
亚艺园畔，正值繁星灿烂。
仅以此皇室礼赞，欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。
皇室邀约巡回索引思维旅程活动规划视觉设计ThinkingJourneyPerformancePlanningVisionDesignRoyalInvitati onCatalog思维旅程ThinkingJourneyRoyalInvitation对时尚经典精准定位和心情支配，将一场盛宴的核心应凝炼在2、情感点。
思维旅程邀约ThinkingJourney以顶级奢华大牌PRADA理念时尚的名义邀请上流圈层人士，于天湖17墅特殊小聚，借助贵重的土壤和温存的夜色，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。
Part1RoyalInvitation思维旅程ThinkingJourney两小时梦幻装饰般皇室礼遇全程，在建筑大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会PARTY，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族憧憬的生活情景典范。
尊倾Part2RoyalInvitation思维旅程ThinkingJourney上层建筑与国际服务是一种很微妙的平衡，在带给人身心的舒适之后必定留下3、对奇特的玄想与期盼，在奢华背后，更有奢想，天湖17皇家爵位，等您来施展，一场品质升华。
奢想Part3RoyalInvitation活动规划PerformancePlanning对流程的严格操控和细心支配，严谨与细化每一个值得关怀的角落。
RoyalInvitation项目基本信息活动时间：2021年8月9日活动地点：佛山·天湖17墅活动名称：天湖17墅皇室邀约参与人员：龙光地产高层领导嘉宾、高端客户群体活动描述：邀请世界顶级奢华品牌PARDA现身别墅一道了解现代欧洲时尚为契机的高端圈层生活体验酒会。
酒店房地产仪态礼仪标准示范培训
端庄优美的坐姿会给人以文雅、稳重、自然大方 的美感。
操作标准：
左进右出，入坐轻稳，动作协调，坐姿文雅。入 座后上身自然擦下，收腹立腰。上身略微前倾， 朝向服务对象。头正、颈直、下颌微收，双目平 视或注视对方。双肩平齐，放松下沉。双膝并拢， 男士可将双膝略微分开，但不应超过肩宽。两臂 自然弯曲，双手交叉放于腿部。要求坐椅子的三 分之二处，若坐的太少，会给人随时离开的信号。
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酒店房地产仪态礼仪标准示范培训
鞠躬礼仪
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酒店房地产仪态礼仪标准示范培训
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鞠 躬 礼
在腹前或者是站姿 的基础上以腰为轴， 身体前倾15度。右 手握住左手，随身 体前倾，自然下滑 至小腹下方。
酒店房地产仪态礼仪标准示范培训
约15°
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鞠 躬 礼
头、颈、背成一条 直线。目光落于对 方脚尖处，停顿一 秒中后复原。
酒店房地产仪态礼仪标准示范培训
仪态礼仪 演示完毕
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酒店房地产仪态礼仪标准示范培训
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/12/20
酒店房地产仪态礼仪标准示范培训
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坐 姿 二
若旁边有人，应将 膝部而不是脚部朝 向他人。此时可采 用右腿斜放式坐姿。
酒店房地产仪态礼仪标准示范培训
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坐 姿 男三 士 开 膝 抬 手 式
酒店房地产仪态礼仪标准示范培训
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坐 姿 三
双腿双膝分开， 两脚平行，距离 不得超过肩宽。
酒店房地产仪态礼仪标准示范培训
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“曼哈顿”概念之下， 具体的产品力是什么？
整合度vs.持续度
1. 有活动组织…… 却缺少严密的阶段核心部
署， 持续性也不够。
2. 活动之后的媒体发酵、扩散，缺乏进一步深 入
3. 高层有亮相，却缺乏与圈层的互动
解决之道 三大策略
总体策略
1.务实的广告形象转身 —— 同时延续项目高端形象 2. 脉冲式媒体策略 —— 根据重要节点进行聚焦，增加曝光度
——但不知道曼哈顿奢华、高端的具体内涵。
酒香，
知名度vs.曝光度
曼哈顿最近一次媒体广告是什么时候？ 低频次的媒体投放，松散的投放策略， 造成曼哈顿有知名度，大众却对之语焉不详。
…也怕巷子深。
务虚，还要实来支撑
高度vs.深度
嫁接美国曼哈顿的形象高度，以及太湖大道之上巅 峰豪宅的诉求，都没有结合项目的最大产品力；
3.更广泛、高效的资源整合 —— 与核心主题契合，进行详细的深度解 读
解决之道1 核心概念
核心概念
务实的形象转身
——给一个什么理由，让人来看曼哈顿？
他山
外滩九里 —— 卖得是：十里外滩的人文
滟澜山 —— 卖的是：浪漫故事
多层次的景观打造，诉求野趣，以及入户的仪式感。
案例标签
曾经，这里是李鸿章、盛宣怀缔造的中国第一家通商银行； 是荣氏兄弟开办中国第一个面粉厂；是孙中山改朝换代，将大清银行 更名中国银行；是吴蕴初以中国味精打败日本味之素的工商之地
私人会客厅，一定要够大气，正如您在商场上的纵横捭阖 7.5米宽阔客厅，非大人物无以掌握。
——曼哈顿，创塑豪宅宽标准
NP.<产品篇3>
宽怀。
如果室内恒温游泳池小于50米宽， 怎么舒展胸怀呢？
奢侈，是豪宅的基本观点。天安曼哈顿会所超大室内恒温游泳 池，正是为了匹配阁下的豪奢气度。
——曼哈顿，创塑豪宅宽标准
解决之道2 市场策略
脉冲式媒体策略
——以立体的媒体组合拳，快速渗透目标客群
1.重要节点的大众媒体投放。
大众媒体之道 关键词：节点，密集
开盘前三周， 开始加大密度 集中媒体投放
2.精准客户的DM邮寄。 精准媒体之道
关键词：精准，品质
3. 定期的网络软文、高层采访。 网络营销之道
关键词：频繁，亮相
同样拥有令人称道的形象基础，具备了升华的条件。
2、礼佛归隐 vs. 少曝光度
相当长的时间，没有占据公众的视线，不是舆论关注焦点。
3、内涵丰富的故事vs.深度解读
都有可以吸引公众的内涵。
事例启示 项目深度分析
有效的启示 1.有知名度，却没有高曝光度。
（略有知晓…却知之不详。）
2.有形象高度，却没有落地深度。
核心地段
太湖大道正核心，阳光成熟板块
大开间 大栋距 大景观
区域罕有7.5米大面宽 200米的超大栋距，绝无仅有。 60%以上绿化率、3000平米会所
定位
最宽的大平层官邸
Slogan
创塑豪宅宽标准
解决之道1
务实的广告形象转身…
1、立足大阳光板块的成熟与学区， 贴上太湖大道正核心更鲜明的地段标签；
2、立足大面宽、大栋距、大花园的产品特质， 创塑豪宅“宽”标准。
NP.<形象篇1>
国际大师说， 大平层是世界豪宅的发展趋势
毫无疑问，天安曼哈顿为无锡创塑了一个标准。
NP.<形象篇2>
美国投资者说， 室内恒温游泳池是豪宅会所必备的
毫无疑问，天安曼哈顿为无锡创塑了一个标准。
NP.<形象篇3>
园林大师说， 堆坡造景、多层景观是豪宅建筑于外的核心价值
一次优雅的转身
——天安曼哈顿营销推广整合方案
“没有故事的明星，不是好明星”
——从孟庭苇复出看天安曼哈顿Байду номын сангаас相
孟庭苇的故事
曾以《你看你看月亮的脸》、《冬季到台 北来看雨》等歌曲风靡了无数歌迷的孟庭 苇… 一度厌倦了娱乐圈，礼佛归隐。
消失在大众眼界中很长时间的孟庭苇，却 复出的非常成功。她主要做了三件事情：
县前西街99号
解放西路191号 无锡人民西路112号 无锡新区长江北路万科东郡
来
同样，宽泛的形容词，无法 成为打动人的消费利益。
尊荣?
的
理
由
巅峰？
产品与人生高度， 是大家共性。
周同边样豪是宅共都性在。太湖大道附近太，湖大道?
发现
核心竞争要素
最后发现， 我们化繁为简， 发现了天安曼哈顿区别于竞品的最明显、 也是最简单的突出特征：
宽。
提炼
地段核心，产品核心
地理：市心 产品：宽
（豪宅说了很多，却没有谈到具体的支持点。）
■资源不够丰富。
3.有整合度，却没有持续度。
印象中的曼哈顿
1.听说外立面很漂亮…
但提到漂亮的外立面，更多人想到是绿城玉兰 花园，是天元世家…
知名度vs.曝光度
2.知道是市中心的豪宅…
但市中心豪宅，同样有茂业观园、天元世家、 西水东、世茂…
3.形象奢华，会所也高端…
解决之道3 圈层营销
更广泛、高效的资源整合
——什么时候、什么方式与什么人进行沟通？
圈层资源
1.怡信天成的资源/ ①
兴业银行 华夏银行 浦发银行 中信银行 南洋银行 江苏银行 上海银行 中国银行 工商银行 南京银行 国联证券 国信证券 申银万国 华泰证券
侯淑文 张剑峰 王英华 汪婷 冯献 金建明 金旸 刁军 朱小华 曹玖林 殷晓艳 吴丹 孙亚明 朱丹青
1、形象传承与升华
不改清新亮丽本色，高调与高中同学完成婚礼，变成成熟的、 顾家的贤妻。
2、短期内增强爆光度
频繁参与各类演出活动，重新回到公众的视线中心。
3、故事性深度传播
从中央电视台到凤凰卫视、省市卫视，访谈节目一一参加 ， 公众再次被她的丰富的内心深深吸引。
孟庭苇vs.曼哈顿
相似的轨迹 1、清雅形象vs. 高端形象
圣芭芭拉 ——卖得是：慢调生活态度
星河湾 —— 卖的是社交价值、名流身份
在浦东较为偏僻之地，竟卖到不可思议的60000元/㎡， 主要以精工细作的取胜，将平层面积220-600平的奢华造到极致。
西水东
——卖得是：地段地脉
万源归宗：定位
曼哈顿，到底要贩卖什么？
传播什么？
奢华？
如果没有具体的支撑， 宽泛的概念就没法打动人。
毫无疑问，天安曼哈顿为无锡创塑了一个标准。
NP.<产品篇1>
宽境。
别人建12栋的土地，我们只允许生长3栋
在寸土寸金的太湖大道正核心，天安曼哈顿只用6%的土地建筑 您的宅邸……200米超宽栋距，极致视野正如您审视世界的 前瞻眼光 。
——曼哈顿，创塑豪宅宽标准
NP.<产品篇2>
宽居。
总觉得60寸电视太小，还是客厅实在太大呢？
整合度vs.持续度
1. 有活动组织…… 却缺少严密的阶段核心部
署， 持续性也不够。
2. 活动之后的媒体发酵、扩散，缺乏进一步深 入
3. 高层有亮相，却缺乏与圈层的互动
解决之道 三大策略
总体策略
1.务实的广告形象转身 —— 同时延续项目高端形象 2. 脉冲式媒体策略 —— 根据重要节点进行聚焦，增加曝光度
——但不知道曼哈顿奢华、高端的具体内涵。
酒香，
知名度vs.曝光度
曼哈顿最近一次媒体广告是什么时候？ 低频次的媒体投放，松散的投放策略， 造成曼哈顿有知名度，大众却对之语焉不详。
…也怕巷子深。
务虚，还要实来支撑
高度vs.深度
嫁接美国曼哈顿的形象高度，以及太湖大道之上巅 峰豪宅的诉求，都没有结合项目的最大产品力；
3.更广泛、高效的资源整合 —— 与核心主题契合，进行详细的深度解 读
解决之道1 核心概念
核心概念
务实的形象转身
——给一个什么理由，让人来看曼哈顿？
他山
外滩九里 —— 卖得是：十里外滩的人文
滟澜山 —— 卖的是：浪漫故事
多层次的景观打造，诉求野趣，以及入户的仪式感。
案例标签
曾经，这里是李鸿章、盛宣怀缔造的中国第一家通商银行； 是荣氏兄弟开办中国第一个面粉厂；是孙中山改朝换代，将大清银行 更名中国银行；是吴蕴初以中国味精打败日本味之素的工商之地
私人会客厅，一定要够大气，正如您在商场上的纵横捭阖 7.5米宽阔客厅，非大人物无以掌握。
——曼哈顿，创塑豪宅宽标准
NP.<产品篇3>
宽怀。
如果室内恒温游泳池小于50米宽， 怎么舒展胸怀呢？
奢侈，是豪宅的基本观点。天安曼哈顿会所超大室内恒温游泳 池，正是为了匹配阁下的豪奢气度。
——曼哈顿，创塑豪宅宽标准
解决之道2 市场策略
脉冲式媒体策略
——以立体的媒体组合拳，快速渗透目标客群
1.重要节点的大众媒体投放。
大众媒体之道 关键词：节点，密集
开盘前三周， 开始加大密度 集中媒体投放
2.精准客户的DM邮寄。 精准媒体之道
关键词：精准，品质
3. 定期的网络软文、高层采访。 网络营销之道
关键词：频繁，亮相
同样拥有令人称道的形象基础，具备了升华的条件。
2、礼佛归隐 vs. 少曝光度
相当长的时间，没有占据公众的视线，不是舆论关注焦点。
3、内涵丰富的故事vs.深度解读
都有可以吸引公众的内涵。
事例启示 项目深度分析
有效的启示 1.有知名度，却没有高曝光度。
（略有知晓…却知之不详。）
2.有形象高度，却没有落地深度。
核心地段
太湖大道正核心，阳光成熟板块
大开间 大栋距 大景观
区域罕有7.5米大面宽 200米的超大栋距，绝无仅有。 60%以上绿化率、3000平米会所
定位
最宽的大平层官邸
Slogan
创塑豪宅宽标准
解决之道1
务实的广告形象转身…
1、立足大阳光板块的成熟与学区， 贴上太湖大道正核心更鲜明的地段标签；
2、立足大面宽、大栋距、大花园的产品特质， 创塑豪宅“宽”标准。
NP.<形象篇1>
国际大师说， 大平层是世界豪宅的发展趋势
毫无疑问，天安曼哈顿为无锡创塑了一个标准。
NP.<形象篇2>
美国投资者说， 室内恒温游泳池是豪宅会所必备的
毫无疑问，天安曼哈顿为无锡创塑了一个标准。
NP.<形象篇3>
园林大师说， 堆坡造景、多层景观是豪宅建筑于外的核心价值
一次优雅的转身
——天安曼哈顿营销推广整合方案
“没有故事的明星，不是好明星”
——从孟庭苇复出看天安曼哈顿Байду номын сангаас相
孟庭苇的故事
曾以《你看你看月亮的脸》、《冬季到台 北来看雨》等歌曲风靡了无数歌迷的孟庭 苇… 一度厌倦了娱乐圈，礼佛归隐。
消失在大众眼界中很长时间的孟庭苇，却 复出的非常成功。她主要做了三件事情：
县前西街99号
解放西路191号 无锡人民西路112号 无锡新区长江北路万科东郡
来
同样，宽泛的形容词，无法 成为打动人的消费利益。
尊荣?
的
理
由
巅峰？
产品与人生高度， 是大家共性。
周同边样豪是宅共都性在。太湖大道附近太，湖大道?
发现
核心竞争要素
最后发现， 我们化繁为简， 发现了天安曼哈顿区别于竞品的最明显、 也是最简单的突出特征：
宽。
提炼
地段核心，产品核心
地理：市心 产品：宽
（豪宅说了很多，却没有谈到具体的支持点。）
■资源不够丰富。
3.有整合度，却没有持续度。
印象中的曼哈顿
1.听说外立面很漂亮…
但提到漂亮的外立面，更多人想到是绿城玉兰 花园，是天元世家…
知名度vs.曝光度
2.知道是市中心的豪宅…
但市中心豪宅，同样有茂业观园、天元世家、 西水东、世茂…
3.形象奢华，会所也高端…
解决之道3 圈层营销
更广泛、高效的资源整合
——什么时候、什么方式与什么人进行沟通？
圈层资源
1.怡信天成的资源/ ①
兴业银行 华夏银行 浦发银行 中信银行 南洋银行 江苏银行 上海银行 中国银行 工商银行 南京银行 国联证券 国信证券 申银万国 华泰证券
侯淑文 张剑峰 王英华 汪婷 冯献 金建明 金旸 刁军 朱小华 曹玖林 殷晓艳 吴丹 孙亚明 朱丹青
1、形象传承与升华
不改清新亮丽本色，高调与高中同学完成婚礼，变成成熟的、 顾家的贤妻。
2、短期内增强爆光度
频繁参与各类演出活动，重新回到公众的视线中心。
3、故事性深度传播
从中央电视台到凤凰卫视、省市卫视，访谈节目一一参加 ， 公众再次被她的丰富的内心深深吸引。
孟庭苇vs.曼哈顿
相似的轨迹 1、清雅形象vs. 高端形象
圣芭芭拉 ——卖得是：慢调生活态度
星河湾 —— 卖的是社交价值、名流身份
在浦东较为偏僻之地，竟卖到不可思议的60000元/㎡， 主要以精工细作的取胜，将平层面积220-600平的奢华造到极致。
西水东
——卖得是：地段地脉
万源归宗：定位
曼哈顿，到底要贩卖什么？
传播什么？
奢华？
如果没有具体的支撑， 宽泛的概念就没法打动人。
毫无疑问，天安曼哈顿为无锡创塑了一个标准。
NP.<产品篇1>
宽境。
别人建12栋的土地，我们只允许生长3栋
在寸土寸金的太湖大道正核心，天安曼哈顿只用6%的土地建筑 您的宅邸……200米超宽栋距，极致视野正如您审视世界的 前瞻眼光 。
——曼哈顿，创塑豪宅宽标准
NP.<产品篇2>
宽居。
总觉得60寸电视太小，还是客厅实在太大呢？