建伍对讲机销售策略PowerPoint演示文稿
对讲机营销方案
前言南平市立建工程监测有限公司是国外知名品牌摩托罗拉、日本建伍、日本威泰克斯、日本艾可慕、台湾稳特固、香港普思等专业对讲机生产厂家在福建唯一授权经销商及唯一授权维修站，亦是国内品牌好易通、科立讯、环球通、尤利尔等授权经销商和特约维修站.公司产品广泛应用于公安、交警、铁路、消防、电力、石油、建筑工程、物业管理、酒店等领域,在通信行业中享有较高的信誉和知名度，已成为通讯界最有实力的供应商。
凭着专业的技术水平,丰富的市场营销经验，公司销售量一直保持行业领先，在全省市场的占有率高达80％.摘要 (1)一、环境分析： (2)二、SWOT分析： (3)三、企业营销战略： (3)四、目标市场定位： (4)五、营销阶段划分： (4)六、营销组合策略: (5)七、营销成本： (6)八、结束语： (6)摘要随着市场竞争日趋激烈，对讲机产品在质量、价格和技术等方面都已趋于同质化。
各个对讲机的生产企业都已发现通过以上这些单方面的竞争优势很难赢得竞争,需要通过“渠道"来能产生差异化的竞争优势.而销售渠道作为企业最重要的竞争资源之一，对销售渠道的重新整合日益成为企业关注的话题。
这篇策划首先介绍了中国对讲机的行业背景和现状，阐述了对讲机行业市场竞争状况，并对当前对讲机市场出现的问题进行了分析。
其次，策划介绍了营销渠道的基础理论知识和专业对讲机销售渠道的建立和管理控制。
进一步阐述了对讲机生产企业面对激烈的市场竞争环境，对传统营销渠道进行变革的必要性.策划第三部分提出了专业对讲机营销渠道整合的方案。
文章最后提出了渠道整合过程中的风险控制问题。
本文章是以营销渠道整合观念为指导，提出了对讲机生产企业的营销渠道整合方案，其主要观点是：结合产品特点和自身优势，调整现有渠道和扩充销售渠道,建立管理式垂直营销渠道和整合多元化的营销渠道。
一、环境分析:1。
我国对讲机行业背景目前，我国的对讲机行业分为专业及商用两大类。
专业对讲机作为行业用户的基本通讯工具-—对讲机正广泛地应用在军队、武警、公安、铁路、司法、林业、水利、航空及物流等政府部门和企业，高效地保障了通信工作，提高了工作效率，并在维护社会公共安全方面起到了重要的作用.而商用对讲机则被越来越多的应用于大型酒店，超市，娱乐场所等领域，并一步步的贴近于我们的生活.2。
销售策略建伍对讲机产品销售策略
销售策略2023-11-09CATALOGUE目录•产品介绍与市场分析•销售策略制定•销售实施与管理•市场反馈与调整•总结与展望•附录与附件01产品介绍与市场分析建伍对讲机产品介绍建伍对讲机是全球顶级的对讲机品牌，产品线包括手持对讲机、车载对讲机、中继台等。
其产品在音频质量、信号稳定性、耐用性等方面具有优秀表现。
产品特点音质清晰，通信距离远，抗干扰能力强，具有保密性。
产品介绍公安、消防、应急救援、出租车、物流等行业用户，以及有通信需求的个人用户。
目标客户群体根据市场调研，全球对讲机市场规模预计在未来五年内保持稳定增长。
市场规模目标市场分析主要竞争对手摩托罗拉、艾可慕、八重洲等国际品牌，以及国内的一些本土品牌如海能达、科立讯等。
竞品特点摩托罗拉等国际品牌具有较高的品牌知名度和市场份额，但价格较高；国内品牌如海能达、科立讯等在性价比方面具有优势。
竞品分析02销售策略制定建伍对讲机产品以专业性和高品质著称，针对需要高质量通讯的用户，如警察、消防员、公共服务等。
产品定位专业性产品具有较高的耐用性和可靠性，能在恶劣环境下长时间使用。
耐用性针对用户需求进行设计，产品操作简单直观，易于使用。
易用性高价值定价基于产品的高品质和专业性，对讲机产品定价相对较高，但与产品性能和品质相匹配。
折扣策略针对批量采购或长期合同，提供一定的折扣或优惠，以增加客户粘性。
通过公司自己的销售团队进行直接销售，与客户建立紧密联系，了解客户需求。
合作伙伴与相关行业的合作伙伴合作，如通讯设备供应商、系统集成商等，共同推广销售。
直销模式VS利用社交媒体、专业论坛和网站进行产品推广，提高品牌知名度和曝光率。
线上推广线下活动客户培训参加行业展会、举办产品发布会等线下活动，吸引潜在客户关注和交流。
提供用户培训课程，提高客户对产品的了解和操作技能，增加客户满意度。
03促销策略020103销售实施与管理建立完善的招聘流程，从多渠道选拔优秀销售人员，确保团队具备高效、专业的销售能力。
对讲机营销方案教案资料
前言南平市立建工程监测有限公司是国外知名品牌摩托罗拉、日本建伍、日本威泰克斯、日本艾可慕、台湾稳特固、香港普思等专业对讲机生产厂家在福建唯一授权经销商及唯一授权维修站，亦是国内品牌好易通、科立讯、环球通、尤利尔等授权经销商和特约维修站。
公司产品广泛应用于公安、交警、铁路、消防、电力、石油、建筑工程、物业管理、酒店等领域,在通信行业中享有较高的信誉和知名度，已成为通讯界最有实力的供应商。
凭着专业的技术水平，丰富的市场营销经验，公司销售量一直保持行业领先，在全省市场的占有率高达80%。
摘要 (1)一、环境分析： (2)二、SWOT分析： (3)三、企业营销战略： (3)四、目标市场定位： (4)五、营销阶段划分： (4)六、营销组合策略： (5)七、营销成本： (6)八、结束语： (6)摘要随着市场竞争日趋激烈，对讲机产品在质量、价格和技术等方面都已趋于同质化。
各个对讲机的生产企业都已发现通过以上这些单方面的竞争优势很难赢得竞争，需要通过“渠道”来能产生差异化的竞争优势。
而销售渠道作为企业最重要的竞争资源之一，对销售渠道的重新整合日益成为企业关注的话题。
这篇策划首先介绍了中国对讲机的行业背景和现状，阐述了对讲机行业市场竞争状况，并对当前对讲机市场出现的问题进行了分析。
其次，策划介绍了营销渠道的基础理论知识和专业对讲机销售渠道的建立和管理控制。
进一步阐述了对讲机生产企业面对激烈的市场竞争环境，对传统营销渠道进行变革的必要性。
策划第三部分提出了专业对讲机营销渠道整合的方案。
文章最后提出了渠道整合过程中的风险控制问题。
本文章是以营销渠道整合观念为指导，提出了对讲机生产企业的营销渠道整合方案，其主要观点是：结合产品特点和自身优势，调整现有渠道和扩充销售渠道，建立管理式垂直营销渠道和整合多元化的营销渠道。
一、环境分析：1. 我国对讲机行业背景目前，我国的对讲机行业分为专业及商用两大类。
专业对讲机作为行业用户的基本通讯工具——对讲机正广泛地应用在军队、武警、公安、铁路、司法、林业、水利、航空及物流等政府部门和企业，高效地保障了通信工作，提高了工作效率，并在维护社会公共安全方面起到了重要的作用。
某对讲机产品销售策略
某对讲机产品销售策略尊敬的销售团队，我们非常兴奋地向大家介绍我们公司最新推出的先进对讲机产品。
我们相信，这是市场上最具竞争力的产品之一，具备创新的功能和高质量的制造工艺。
我们制定了一些销售策略，希望能够帮助大家在市场中取得更大的成功。
1. 确定目标客户群：首先，我们需要明确我们的目标客户群体是谁。
对讲机在各行各业都有广泛的应用，如建筑施工、物流运输、酒店餐饮等。
我们需要确定我们的产品如何更好地满足这些行业的需求，以及如何利用市场细分来找到潜在客户。
2. 定义产品特点和竞争优势：在销售对讲机产品的过程中，我们需要清楚地传达产品的特点和竞争优势。
这包括产品的可靠性、高音质、长时间待机、耐用性以及易于操作等。
我们还应该强调我们的产品相对于竞争对手的差异化优势，例如技术创新、价格优势或售后服务。
3. 建立合作伙伴关系：与重要渠道合作伙伴建立紧密的合作伙伴关系非常重要。
我们可以与经销商、批发商、代理商以及其他渠道合作伙伴进行合作，共同推广和销售我们的产品。
通过与可信任的合作伙伴合作，我们可以获得更广泛的市场渗透和更高的销售额。
4. 加强营销活动：为了增加产品的曝光度和吸引更多的客户，我们应该加强营销活动。
这包括参加行业展览、举办产品推广活动、开展线上宣传等。
我们可以利用社交媒体、电子邮件营销、网站内容等进行广告宣传，吸引更多人了解和购买我们的产品。
5. 提供优质的售后服务：在销售过程中，提供优质的售后服务非常重要。
我们要确保客户在购买后能够获得及时的技术支持和问题解决方案。
我们可以建立售后服务热线、在线技术支持平台和培训课程，以提高客户的满意度和忠诚度。
6. 树立品牌形象：通过积极参与社会公益和慈善活动，我们可以树立起公司的社会形象和品牌形象。
这将有助于建立顾客对我们公司的信任和认可，进而促进销售的增长。
最后，我要提醒大家，销售对讲机产品需要耐心和毅力。
我们必须积极的洞察市场需求，不断改进产品和销售策略。
数码产品销售技巧PPT课件
根据客户需求，提供个性化的解决方案和附加服务，如定制功能、 安装调试等，以提高客户满意度和订单价值。
争取更多订单
在客户满意并达成初步交易后，主动了解客户的其他需求或潜在项 目，积极推荐相关产品和服务，争取更多订单机会。
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW ERA
03
定期举办售后服务培训
提高技术支持团队的专业水平和服务意识，确保客户在寻求帮助时能够
得到专业、友好的服务。
定期回访并收集客户反馈
制定回访计划
根据客户购买时间、产 品类型等因素，制定合 理的回访计划，确保每 个客户都能得到关注。
深入了解客户需求
在回访过程中，主动询 问客户对产品的使用情 况和满意度，收集客户 的意见和建议，以便及 时发现并解决问题。
产品分类陈列
按照产品类型、品牌或功 能进行分类陈列，方便客 户快速找到所需产品。
突出新品和热销品
在显眼位置展示新品和热 销品，吸引客户注意力。
功能演示与操作指南
准备演示素材
提前准备好产品演示所需的素材，如图片、视频、PPT等。
清晰讲解功能
针对产品的核心功能进行详细讲解，让客户了解产品的用途和价值。
消费者需求特点
01
02
03
多样化需求
消费者对数码产品的需求 多样化，包括性能、外观、 品牌、价格等多个方面。
个性化追求
现代消费者越来越注重个 性化表达，对数码产品的 个性化定制和独特设计有 更高的需求。
品质与服务并重
消费者对数码产品的品质 和服务要求越来越高，包 括产品质量、售后服务、 用户体验等方面。
KOL合作推广
与知名博主、网红等KOL合作，通过他们的影响力和粉丝基础， 扩大品牌曝光度和产品销量。
某对讲机产品销售策略
根据销售渠道数据分析，优化销售渠道布局，包括拓展线上销售渠道、增加实体店数量、优化渠道政策等。这可以帮助企业提高市场覆盖率，提高销售业绩。
精准营销策略制定
根据客户群体数据分析和营销活动效果评估结果，制定精准营销策略，包括定向广告投放、个性化推荐、定制化服务等。这可以帮助企业提高客户满意度和 忠诚度，提高销售业绩。
将人工智能技术应用于对讲机 中，使其能够根据用户的使用 习惯和需求自动调整功能和设 置。同时，通过APP与手机等 设备连接，实现远程控制和智 能化管理。
未来销售策略规划
拓展渠道
在未来销售中，除了传统的实体店销售 渠道外，应积极拓展网络销售渠道，如 电商平台、社交媒体等。同时，与相关 行业合作，如安防、物业管理等行业， 拓展销售渠道和市场份额。
某对讲机产品销售策略
汇报人： 日期:
contents
目录
• 产品介绍与市场分析 • 销售策略制定 • 销售实施与执行 • 销售效果评估与优化 • 未来市场预测与展望
01 产品介绍与市场分析
产品介绍
背景介绍
该对讲机产品由某知名品牌生产，拥有多年的技术积累和用户口碑。产品种类 丰富，包括手持对讲机、车载对讲机、数字对讲机等，满足不同用户的需求。
产品特点
该对讲机产品具有多种功能，如语音清晰、抗干扰能力强、可实现远距离通讯 等。同时，外观设计时尚，操作简单易用，适合各种场合使用。
目标市场分析
目标客户群体
该对讲机产品的目标客户群体包括企业、政府机构、社会组织等需要远距离通讯 的机构或团体。
市场规模
随着人们对通讯质量的要求不断提高，以及应急救援、户外运动等领域的需求增 长，该对讲机产品来自市场规模呈现出稳步增长的趋势。
建伍对讲机产品销售策略
TK-868GC6 (可升级成 MPT) TK-885 (MPT)
中 TKR-720/820 继 TKR-750/850 台
TKR-828NM5 TKR-828M6 TKR-850C6
TK-7108 TK-8108 TK-780 TK-880 TK-7180 (GPS) TK-8180 (GPS)
TS-2000/2000X TS-480HX/480SAT
建伍对讲机产品销售策略
建伍—以不同的产品满足您不同的需要
建伍专业常规对讲机系列产品
建伍对讲机产品销售策略
建伍经销商熟悉的建伍产品
建伍专业常规对讲机系列产品—手机
TK-2107 TK-3107
TK-2118 TK-3118
TK-2207 TK-3207
建伍对讲机产品销售策略
建伍(香港)有限公司
• 建伍(香港)有限公司在中国市场与超过 200个建伍通讯器材经销商、经销点合作、 协调建伍对讲机的销售工作。今天，建 伍对讲机已遍布全国。
• 建伍(香港)有限公司在中国市场与超过 100间建伍通讯器材维修站、点合作、协 调建伍对讲机的维修保养和售后服务工 作。为广大用户免除了后顾之忧。
建伍对讲机产品销售策略
建伍专业常规对讲机系列产品的卖点
• TK-278GC/378GC：
是指标高、性能超群、具LCD液晶显示和DTMF功能的专业常规对讲机 与前三种对讲机的不同之处是： 1. 有128个信道，可支持SmarTrunk Omni集群系统，该类系统
速度快、安全性高、可与市话互联，是一种物美价廉的数字 信令集群系统。 2 . 数字传呼机功能，方便管理部门发放信息。 3 . 有个别选呼、组呼和全呼DTMF功能。 4 . 配合使用市话互联时的需要，设有振铃提示、自动应答、拨 号、电话控制码和ANI身份识别码功能。 5 . 采用语音压扩技术、输出功率500mW和直径36mm的扬声器 提高了语音质量，使声音清晰悦耳。 6 . 配合组网需要有脱网、倒频功能。
某对讲机产品销售策略
汇报人： 日期:
目录
• 市场概述 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 推广策略 • 服务策略
01
市场概述
当前市场状况
市场规模
对讲机市场目前呈现出稳步增长 的趋势，随着户外活动和公共安 全需求的增加，对讲机的需求量 也在逐年上升。
竞争态势
市场上存在多个知名品牌，竞争 激烈。产品质量、功能创新和品 牌营销是影响市场份额的关键因 素。
促销优惠
与其他产品或服务进行捆绑销售，提供套餐 优惠价格，扩大产品市场份额。
季节性折扣
在销售淡季或特定时间段提供折扣优惠，以 刺激客户需求和增加销售量。
长期合作优惠
对长期合作的客户提供一定的价格优惠和增 值服务，维护客户关系稳定。
04
渠道策略
渠道选择
经销商渠道
选择具有电子产品销售经验和资源的经销商，能够快速将对讲机产 品导入市场，利用经销商的销售网络扩大产品覆盖面。
个性化服务：我们注重客户的个性化需求，根据 客户的具体情况提供定制化的服务方案，提升客 户满意度。
通过以上服务策略的实施，我们能够提供全面的 售前、售中和售后服务，满足客户的需求，提升 客户的购买体验和忠诚度，从而增加产品销售量 和市场份额。
THANKS
感谢观看
通过精美的产品包装、宣传册、广告 等手段，塑造对讲机产品高品质、高 性能的品牌形象，增强消费者对产品 的信任感和认可度。
强调产品特点
在品牌宣传中，突出对讲机产品的独 特卖点，如高清晰度语音、远距离通 讯、长待机时间等，吸引消费者的注 意力。
营销策略
定价策略
根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的产品定价策略 ，使产品价格具有竞争力，同时保证利润空间。
销售技能与技巧PPT培训课件
分析异议原因
深入分析客户提出异议的 原因，以便采取相应的解 决措施。
提供解决方案
根据客户的异议，提供相 应的解决方案或解释，以 消除客户的疑虑。
促成交易
建立互信
通过良好的沟通和互动，建立与 客户之间的互信关系。
提出购买建议
在适当的时机，向客户提出购买建 议，并说明产品的优势和价值。
灵活谈判
在价格、付款方式等方面与客户进 行灵活谈判，达成双方都能接受的 交易条件。
演示准备
演示技巧
充分了解客户需求，准备有针对性的演示 内容和素材。
运用恰当的演示技巧，如使用图表、幻灯 片、实物展示等，提高演示效果。
演示互动
演示效果评估
鼓励客户参与演示互动，让客户更好地了 解产品功能和特点。
及时收集客户反馈，评估演示效果，以便 改进和完善后续演示策略。
03
销售技巧
发现客户需求
良好的仪表和形象
保持良好的仪表和形象，增强自信心，提高客户 信任度。
时间管理
制定合理的工作计划
根据销售目标和实际情况，制定合理的工作计划，合理安排时间。
提高工作效率
采用科学的时间管理方法，提高工作效率，避免无效工作和加班。
优先处理重要事项
根据事情的紧急性和重要性，优先处理重要事项，确保工作的高效 性。
THANKS
感谢观看
01
02
03
观察与聆听
通过观察客户的言行举止 和聆听客户的话语，了解 客户的需求和关注点。
提问技巧
通过开放式和封闭式问题， 引导客户表达自己的需求 和期望。
深入挖掘
在客户回答的基础上，进 一步深入挖掘客户的潜在 需求和痛点。
处理客户异议
公网对讲机营销策划方案
公网对讲机营销策划方案一、背景分析随着移动通讯技术的不断发展，公网对讲机作为一种新型通信工具，已经被广泛应用于物流、安防、城市管理等行业，在一定程度上提高了工作效率和安全性。
然而，公网对讲机市场竞争激烈，需要制定有效的营销策划方案，以提升市场份额和品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标市场公网对讲机适用于物流、安防、城市管理等行业，我们应该将目标市场细分为以下几个方面：- 物流行业：物流公司、仓储公司等；- 安防行业：保安公司、安保服务商等；- 城市管理行业：城市管理部门、交通管理部门等。
2. 目标市场特点分析- 物流行业：对于物流公司来说，公网对讲机具备实时通信、调度管理等功能，可以提高作业效率和安全性。
同时，物流行业的特点是客户群体庞大，市场规模较大。
- 安防行业：安防行业需要保安人员在不同地点进行巡逻和协调工作，公网对讲机可以实现即时通信和定位功能，提高工作效率和反应速度。
安防行业的特点是较为专业化，需求集中。
- 城市管理行业：城市管理部门需要对各个区域的工作进行协调和指导，公网对讲机可以实现多对多的实时通信功能，方便协调工作。
城市管理行业的特点是政府背景较重，需求可靠稳定。
3. 目标市场需求分析- 高效的通信功能：公网对讲机需要具备稳定、清晰的语音通信功能，确保信息传输的完整性和及时性。
- 实时定位功能：公网对讲机需要具备实时定位功能，方便跟踪人员和资源的位置情况。
- 多对多通信功能：公网对讲机需要支持多人同时通话的功能，满足不同部门和多个团队的协同工作需求。
- 灵活调度管理功能：公网对讲机需要具备调度管理功能，方便管理者对工作人员进行分组、调度和指导。
三、竞争分析1. 竞争对手公网对讲机市场竞争激烈，主要竞争对手有：- 国内企业：如华为、中兴等，拥有较强的技术实力和渠道资源。
- 国外企业：如摩托罗拉、KENWOOD等，具有较高的品牌知名度和产品质量。
2. 竞争分析- 技术优势：竞争对手在公网对讲机技术方面也有不少突破，需要我们不断创新，提升产品核心技术。
情侣对讲机营销策划书方案
情侣对讲机营销策划书方案名称：情侣对讲机营销策划方案策划人员：完成日期：适用时间：目录概要提示---------------------------------------------3一、策划目的----------------------------------------3二、市场调查方法------------------------------------31、研究方法-------------------------------------42、市场调查发现的问题及建议----------------------------6三、营销环境分析------------------------------------7 （一）、宏观环境分析----------------------------------------7 （二）、SWOT分析------------------------------------------8四、营销策划达到的目标-----------------------------------9五、营销组合策略----------------------------------------10六、具体推广方案--------------------------------------11 （一）广告宣传--------------------------------------------11 （二）推广活动--------------------------------------------11 七、费用预算--------------------------------------------13情侣对讲机营销策划方案概要提示情侣对讲机，它是一种双向移动通信工具,在不需要任何网络支持的情况下,就可以通话,没有话费产生，适用于相对固定且频繁通过话的场合，然而目前孝感大学生中了解及使用情侣对讲机的人数并不多。
建伍对讲机销售策略 - PowerPoint 演示文稿
TK-2107 TK-3107 TK-2118 TK-3118 TK-2207 TK-3207 TK-278G(128CH) TK-378G(128CH)
建伍经销商熟悉的建伍产品
建伍专业常规对讲机系列产品—车机
TK-7108/8108(8CH) TK-768G/868G(128CH) TK-768G/868G(8CH)
• 灵活多样的销售渠道、 销售方法 遍及泉州、 各省和上海的销售渠道发挥 各自的优点和灵活性,使您能够根据您和 您用户的需要,灵活机动、因地制宜, 让您 可以采用不同的销售方法,最大限度地创 造您的利润增长幅度,同时也使您用户的 利益获取最大的保证。
建伍—以不同的产品满足您不同的需要
• 建伍公司一贯倡导，“以不同的产品满 足不同用户的需要”。 • 建伍公司坚持不懈地与最终用户协调， 理解他们的需要，不断开发出全新概念 的产品。 • 建伍公司已经用实际来落实这一政策， 每年都开发出各种不同类型的新产品来 满足中国用户的需要。
TKR-828NM5 TKR-828M6 TKR-850C6
TK-80 TKM-707
TK-80 (可升级成有自适应功能电台） TKM-707 (可升级成有数传功能电台）
TS-2000/2000X TS-480HX/480SAT
建伍—以不同的产品满足您不同的需要
建伍专业常规对讲机系列产品
建伍经销商熟悉的建伍产品
TK-278GC/378GC适合于需要组网或与市话网联接的，对各方面电性能 指标要求高的专业用户使用。
建伍专业常规对讲机系列产品的卖点
专业常规对讲机车机的用途主要有三点： 1. 出租车调度； 2. 汽车用户之间的对讲机通讯网； 3. 手机、车机、用车机做为基地台，加上中继台组成的通讯网。 • TK-7108/8108的卖点： 1 . 紧急报警功能：特别适合出租车调度、 报警用途； 2 . DTMF功能：当选用KMC-32话筒时，可实现DTMF组网功能； 3 .支持Smartrunk Omni集群、GPS和语音加密功能； 4 .具有前置喇叭，方便安装。8个信道，方便小型出租车用户使用； 5 . 具有FleetSync信令，可在按PTT时发送数字信令身份码及实现选 呼和组呼功能。 TK-7108/8108车机的优点是物美价廉，所有出租车组网所需功能均 已内置，是中小出租车网组网的最好选择。
某对讲机产品的销售策略
某对讲机产品的销售策略在当今互联网时代，人们越来越注重高效、便捷的沟通方式。
作为一种无线通信工具，对讲机因其简单易用、覆盖范围广、无需额外通信费用等特点，成为了许多行业工作者和普通消费者的首选。
为了提高某款对讲机的销量，以下将介绍一些销售策略。
首先，在销售对讲机产品时，重点要突出其功能和实用性。
对讲机作为一种便携式通信工具，可以在近距离范围内实现实时对讲，无需担心信号不好的问题。
因此，我们可以强调对讲机在户外探险、建筑工地、物流仓储等行业中的广泛应用，提高用户对于产品实用性的认知。
其次，与其他通信工具进行比较并突出对讲机的优势也是重要的销售策略。
将对讲机与手机进行对比，可以强调对讲机的省电、防水、抗摔等特点，从而吸引那些在户外工作或需要长时间通话的用户。
同时，对讲机的价格相对较低，没有通信费用，可以为用户节省资金。
另外，提供灵活的套餐和优惠活动也是刺激对讲机销量的有效策略。
根据用户的需求，可以提供不同功能配置和价格的对讲机套餐，满足不同消费者的需求。
此外，可以为消费者提供购买一定数量对讲机的折扣，从而增加购买动力。
另外，可以考虑与其他相关厂商合作，推出套餐销售，例如与户外装备品牌合作，为购买对讲机的消费者提供优惠购买其他户外用品的机会。
同时，线下和线上渠道的销售策略也十分重要。
通过与大型零售商合作，将对讲机展示在设备、电子产品区域，吸引消费者的目光。
在线上方面，可以利用电商平台的广告投放和优惠券形式，提高产品的曝光率和消费者的购买意愿。
最后，售后服务也是影响消费者满意度和再次购买的重要因素。
建立快速响应的售后服务团队，及时解决用户遇到的问题，并提供延长保修期、质保换新、配件维修等售后服务承诺，可以增强用户对产品品质的信心。
总的来说，通过强调对讲机的功能和实用性、突出其优势、提供灵活的套餐和优惠活动、多渠道销售以及完善的售后服务，可以有效提高某款对讲机产品的销量。
为了进一步提高某款对讲机产品的销量，除了之前提到的销售策略，还可以采取以下措施。
NOKIA市场营销营销策略分析
2006年，手机音乐 功能大放异彩，诺
基亚推出的音乐机 型5200成为诺基亚
占领新市场的利器 。
2008年10月，诺基亚发 布5800XpressMusic，
作为诺基亚旗下首款触 摸S60手机，诺基亚
5800 XpressMusic诞生 的意义不亚于其历史上
任意一款手机。在微软 Windows Mobile、苹果 iPhone、谷歌Android 均有触摸屏手机推出的
各国法律对Nokia都有限 制在美国，诺基亚的产品受到政府规定,诺
基亚的产品必须符合美国的射频发射标 准。
其他国家也有直接间接的法规影响诺基亚 。
我国的手机市场法规还不健全，则援引欧 美的法律法规。
手机有广阔的市场
南亚、非洲等地有大约40亿的人从没有 使用过任何一种形式的电话。这些地方成 为手机制造商的战场。
诺基亚的营销策略变了，从囊括各种渠道的“天女散 花”，转向运营商合作模式。诺基亚传统的销售策略 是通过尽可能多的分销渠道向用户销售手机，这也是 昔日其销量一直稳居国内手机第一的最根本保障。而 如今面对众多竞争对手的重重挤压，再加上自身产品 策略的改变，原有渠道模式已无法适应现在的诺基亚 。
4P营销策略
为唯一诉求的单一营销模式。
针对于不同人群不同职业推出了不同价 位的手机。从时尚到典雅到商务不同的
风格，包罗万象。
价格（price 高）中低端通吃的蚕食政策。
高端市场树立品牌， 中端攫取利润， 低端打市场,
抢占低端、中端、高端市场。
促销（promotion）
1.以产品广告为主要，形象广告次之
2.植入电视
娱乐消费开销增多
现在人们越来越追求时尚，简约 实用，低价全能的手机。人们的文化 水平越来越高，对新鲜事物的接受能 力提高，时间缩短，在家庭收入分配 中，对于娱乐消费的开销逐渐增多。
《对讲机使用培训》PPT课件
2021/3/8
2
无无线线电电对对讲讲机机
无线电对讲机：
是一种只需轻按一键，便可与一个或一组人通话的设备。
谁使用对讲机？
今天，对讲机在许多不同的场合和业务中使用
如：旅馆和饭店的运输、制造业、石油、采矿业 政府机关、旅游行业、大会服务、活动组织、保安等
2021/3/8
3
无线电对讲机的分类
从使用方式上可分为手持式、车（船、机）载式、固定式转发式 从通信工作方式上可分为单工通信工作的单工机和双工通信工作 的双工机 从技术设计上可分为模拟对讲机和数字对讲机 从设备等级上可分为业余无线电对讲机和专业无线电对讲机 从通信业务上可分为公众对讲机、数传对讲机、警用对讲机、航 空对讲机、船用对讲机
另外，购买对讲机时，关键是要考虑自己的应用场合， 最贵的不一定最好，最便宜的不一定不好，只有最适合自己 的才是最好的。
2021/3/8
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对讲机种类繁多,购买时如何选购对讲机非常重要。 就对讲机分为专业机和民用机这两类来看。 专业对讲机指发射功率大于4W的机器，目前市面上最多见的专业 机有发射功率4W和5W的，如健伍，威泰克斯，艾可慕等。这类对讲 机的实际通话距离一般在0-10公里之间，主要满足对通话距离要求较 远的应用，如公安，保安和专业登山运动员。此类机器价格较高，一 般在800-2000之间。 民用对讲机指发射功率不大于0.5W的机器,目前市面上较常见到的 民用机有摩托罗拉,南方贝尔等.这类对讲机的实际通话距离一般在0-3 公里之间,主要满足对通话距离要求不严的应用,如酒楼,小型聚会,展览 会，外出旅游等.此类机器价格较低，一般在150-600之间。 实际使用中，许多消费者最终还是嫌０.５Ｗ对讲机的通话距离较 近，无法满足稍远距离的应用，如果购买专业机，虽然可以满足使用， 但消费者需要承担较高的花费，而且也很少用到那样远的距离。所以 对于此类用户，最好的选择就是２Ｗ的对讲机。
手机销售实战技巧培训课件(PPT 91页)
一句话介绍产品 2、核心功能+促销活动
例：这款具有双卡双待，超长待机的金立 V8200手机正在搞活动。
2020/7/8
一句话介绍产品
3、新品上市+性价比高
例：这款是最新上市、价格仅售599元的V2100 ，是目前金立功能最齐全、性价比最高的手机 ！
2020/7/8
一句话介绍产品
4、核心功能+精品机型
褪色呀？ 店员：“你注意保护好应该不会褪色的吧！”
（错误） 店员：“拜托，这可是中国名牌，您还怀疑质
量，那您已经没地方买了！”（错误） 店员：“当然不会！这是一种钢琴烤漆，是种
不褪色，经久耐用的漆”（正确）
一定要告诉顾客对手机的保护方法
2020/7/8
售后以外的情况：（机型） 例：顾客：这里有金立V8680手机吗？ 店员：没有（错误） 店员：没有，需要看其他的金立手机吗？ （错
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解决方法
2、面对谈价格就束手无策？ 【×】
顾客杀 价是正
常的
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公司的 定价政 策是正
确的
谈判方 法正确
证明说 服
销售数 据，产 品说明
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比较说 服
分解说 服
转移视 线，推 销价值
功能相 似，价 格不同
1、使用年 限延长；2、 价格量化指
标分解
价值大 于价格
试
客
客
机
听
看
请
积
顾
极
客
暗
摸
示
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三 、 说 服 顾 客
2020/7/8
问题点
1、常把“不”、“没有”等否定词语挂在嘴边？ 【 ×】
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• 建伍公司坚持不懈地与最终用户协调， 理解他们的需要，不断开发出全新概念 的产品。
• 建伍公司已经用实际来落实这一政策， 每年都开发出各种不同类型的新产品来 满足中国用户的需要。
建伍—以不同的产品满足您不同的需要
建伍对讲机分类一览表
分 专业常规对 讲机系列
TKR-720/820 TKR-750/850
TK-7108 （出租车） TK-8108 （出租车） TK-768GM（出租车/GPS） TK-868GM （出租车/GPS/列调） TK-980（接近报警/LTR）
TKR-750（与二次开发系统配套） TKR-850 （与二次开发系统配套） TKR-850C6（与二次开发系统配套 ）
TKM-707 (可升级成有数传功能电台 ）
TS-2000/2000X TS-480HX/480SAT
建伍—以不同的产品满足您不同的需要
建伍专业常规对讲机系列产品
建伍经销商熟悉的建伍产品
建伍专业常规对讲机系列产品—手机
TK-2107 TK-3107
TK-2118 TK-3118
TK-2207 TK-3207
建伍专业常规对讲机系列产品的卖点
• TK-2118/3118： 除了已内置了CTCSS编解码之外,其它各种性能、指标、尺寸、重量都与大 家喜爱的TK-208/308差不多。该机型小巧玲珑、功能齐全、外型新潮、表现 出色，具DTMF功能，其设计已成为万众追捧的对象。 TK-2118/3118是TK208/308的改进、代替型。 TK-2118/3118特别适合习惯了TK-208/308的用 户，及需要小巧的、 又具DTMF功能对讲机的用户使用。
TKR-750/850(19吋机柜式)
建伍专业常规对讲机系列产品的卖点
专业常规对讲机的用途总的来讲不外乎两种：对讲机间(包 括手机、车机和中继台)无需DTMF选呼、组呼和全呼功能的通讯 ；对讲机间(包括手机、车机和中继台)需要DTMF选呼、组呼和全 呼功能的通讯。建伍生产的如下几种专业常规对讲机就可充分满 足这些需要。
建伍对讲机品种繁多,可适合专业用户、技术改 造和二次开发用户、业余爱好者、及其他各种 用户使用。绝大部分产品是为中国用户特别设 计的,适合中国人的人体工程学特点。不像某些 厂家的产品,不论男女老少、工农商学兵都推销 同一个型号。因此,建伍对讲机是您和广大用户 的不二之选。
建伍对讲机产品的竞争优势
• 建伍对讲机质量稳定可靠
建伍专业常规对讲机系列产品的卖点
• TK-2207/3207： 是另一款设计合理、操作简单、坚固耐用、经济实惠，是与TK-2107/3107一样深 受广大用户欢迎的小型专业常规手持对讲机。与TK-2107/3107不同之处在于： 1 . 适合人体工程学设计的优美外形，手感好； 2 . 在同体积和重量的前题下，电池容量大，待机时间长； 3 . 换信道有普通话提示音，方便用户夜间操作； 4 . 可在按PTT时同时发送建伍的FleetSync数字身份码，便于管理； 5 . 内置了FleetSync及DTMF信令，各个信道可分别存储不同的ID码，以实现不 同的选呼和组呼； 6 . 内置的语音保密功能，避免通话被偷听，特别适合交警和其它特殊用户使用 ； 7. 有内置的VOX免提通话功能，适合于各种需要解放双手的用户； 8 . 增加了扫描功能，使用同一频点或配合CTCSS，可使管理工作更便利； 9 . 提高电性能指标、通过了11项美国军标、通过了欧洲防水标准、使TK2207/3207比TK-2107/3107专业水平提高了一大步； TK-2207/3207适合那些只需要简单的选呼、组呼功能，又对TK-2107/3107的功能、 指标不满足的专业用户。
TK-780 (LTR) TK-880 (LTR) TK-980 (LTR) TK-7180 (LTR/GPS) TK-8180 (LTR/GPS)
TM-261A/461A TM-271A/471A TM-D700A TM-V7A
TKR-900(LTR)
短 TK-80 波 TKM-707 电 台
TK-80 (可升级成有自适应功能电台 ）
建伍对讲机产品的竞争优势
• 灵活多样的销售渠道、 销售方法 遍及泉州、 各省和上海的销售渠道发挥 各自的优点和灵活性,使您能够根据您和 您用户的需要,灵活机动、因地制宜, 让您 可以采用不同的销售方法,最大限度地创 造您的利润增长幅度,同时也使您用户的 利益获取最大的保证。
建伍—以不同的产品满足您不同的需要
建伍对讲机销售策略 PowerPoint演示文稿
建伍—
以不同的产品满足您不同的需要
建伍对讲机历史悠久
• 成立60年的建伍公司,在通讯产品的研 发、 设计、 生产管理方面处于国际领 先地位。 今天,建伍对讲机产品已遍布 全世界, 其用户遍及各行各业。
• 建伍公司有32个分公司和7间工厂分布 于世界各地。向全球的对讲机用户提供 优质服务。
• 建伍公司的大股东遍布世界五大洲，成 为更加国际化的电子企业。
建伍对讲机世界闻名
建伍在世界各地的分公司
建伍工厂
建伍在中国
• 自上个世纪八十年代，建伍对讲机就开始进 入中国市场，广泛地被应用于各行各业，包 括各类政府部门。
• 今天，建伍公司在中国设有一间全资工厂， 数间全资分公司，在北京、上海、广州等城 市设有办事处，在上海设有直属的零配件供 应中心。
TK-278GC/378GC适合于需要组网或与市话网联接的，对各方面电性能 指标要求高的专业用户使用。
建伍专业常规对讲机系列产品的卖点
专业常规对讲机车机的用途主要有三点： 1. 出租车调度； 2. 汽车用户之间的对讲机通讯网； 3. 手机、车机、用车机做为基地台，加上中继台组成的通讯网。
• TK-7108/8108的卖点： 1 . 紧急报警功能：特别适合出租车调度、 报警用途； 2 . DTMF功能：当选用KMC-32话筒时，可实现DTMF组网功能； 3 .支持Smartrunk Omni集群、GPS和语音加密功能； 4 . 具有前置喇叭，方便安装。8个信道，方便小型出租车用户使用 ； 5 . 具有FleetSync信令，可在按PTT时发送数字信令身份码及实现选 呼和组呼功能。 TK-7108/8108车机的优点是物美价廉，所有出租车组网所需功能均 已内置，是中小出租车网组网的最好选择。
TK-280 (LTR) TK-380 (LTR) TK-480 (LTR) TK-2180(LTR/GPS) TK-3180(LTR/GPS)
TH-K2AT/K4AT TH-G71A TH-F6A TH-F7E TK-3131
车 TK-7108/8108 TK-768GC(128CH) TK-868GC
TK-2160 TK-3160 TK-280 TK-380 TK-2180(GPS) TK-3180(GPS)
TK-278GM（平调/列调/MPT/GPS） TK-378GM （平调/列调/MPT/GPS） TK-388G（MPT/GPS） TK-280(MPT/LTR) TK-380(MPT/LTR) TK-480（列尾/LTR）
建伍专业常规对讲机系列产品是指标高、性能超群、具LCD液晶显示和DTMF功能的专业常规对讲机 与前三种对讲机的不同之处是： 1. 有128个信道，可支持SmarTrunk Omni集群系统，该类系统
速度快、安全性高、可与市话互联，是一种物美价廉的数字 信令集群系统。 2 . 数字传呼机功能，方便管理部门发放信息。 3 . 有个别选呼、组呼和全呼DTMF功能。 4 . 配合使用市话互联时的需要，设有振铃提示、自动应答、拨 号、电话控制码和ANI身份识别码功能。 5 . 采用语音压扩技术、输出功率500mW和直径36mm的扬声器 提高了语音质量，使声音清晰悦耳。 6 . 配合组网需要有脱网、倒频功能。
• TK-2107/3107: 设计合理、操作简单、坚固耐用、经济实惠，是深受广大用户欢 迎的小型专业常规手持对讲机。由于对这款简型对讲机仍然按照 专业对讲机的要求设计，也内置了哑音频和数字哑音频功能，使 该机的稳定性、可靠性保持高水平。与此相反，市场上的仿造品 大多改动了电子线路的设计、删减了部份功能和零部件，以降低 成本，因此，使仿造品的设计不合理，其稳定性、可靠性受到很 大影响。 TK-2107/3107适合不需要使用选呼、组呼来实现调度工作 的专业用户使用。
建伍对讲机产品的竞争优势
您向用户推荐建伍对讲机的原因—双赢
• 闻名中外的品牌效应,让您和用户都放心; • 产品品种众多,适合不同用户使用,避免恶性竞争; • 产品性能优越,质量可靠,免除用户的后顾之忧; • 售后服务网络遍布全国,免除您的后顾之忧; • 灵活多样的销售渠道、 销售方法,让您和用户都能
集60年质量控制和管理经验于一身的建伍公司, 是您和用户的信心保证。建伍对讲机的生产符 合国际质量体系标准,产品均通过了美国军标 , 一些型号还通过了欧洲防水标准。严格的质量 管理避免了某些厂家产品的批次不同、质量不 同的风险。
建伍对讲机产品的竞争优势
• 建伍对讲机特约维修站遍布全国
建伍公司在中国已建立了超过100间维修 站、 点,维修保养建伍对讲机至零件级。 使建伍对讲机的维修成本大大减少。建 伍公司的维修站政策是成熟一个、 发展 一个,务求把售后服务网点尽量扩大,为您 和用户提供优质服务和最大限度的方便 。为您和您的用户免除后顾之忧。
机 (128CH) TK-768GM(8CH) TK-868GM(8CH) TK-7100/8100
TK-868GC6 (可升级成 MPT) TK-885 (MPT)
中 TKR-720/820 继 TKR-750/850 台
TKR-828NM5 TKR-828M6 TKR-850C6
TK-7108 TK-8108 TK-780 TK-880 TK-7180 (GPS) TK-8180 (GPS)