同心同行同赢

3、经销商突围的四个方向
• • • • 做产品整合专家，发展自有品牌和独有品种 打造代理平台，转型为平台式服务商 与厂家结盟，将代理品牌打造成自有品牌 重视二级市场，实现多渠道同步发展
4、经销商的核心竞争力培育
• 品牌（明星产品） • 渠道 • 团队
4-1：品牌
• 代理知名品牌
• 选择品牌培育
经销商培育品牌四个特点： 1、性价比高（好卖） 2、利润稳定（赚钱） 3、市场不乱（持续） 4、获得支持（服务）
4-2：渠道
大卖场 综合超市 乡县 镇城 超超 市市 消 费 者
终端
制 造 工 厂
省 代 理 特 约 经 销 商
流通
二级 分销
县城 批发
地级市经销商是商品流通的重要环节，主要覆盖三四级市场，与大卖场形成互补
4-3：团队
4-3：团队
团队管理
• 核心成员变成股东 • 注重团队的培训和提升 • 提高物质待遇和精神满足
持久共赢的合作理念
• • • • • 诚信经营，坦诚相待，务实高效 共赢经营，互惠互利，相互支持 友谊第一，生意第二，同心同行 共创品牌，共享品牌，步调一致 增加交流，增进互信，深度合作
新营销环境下 经销商的转型与创新
1、大卖场业态现状
• • • • • 增长速度放缓或Βιβλιοθήκη Baidu滞 经营成本迅速提升 大城市竞争白热化 关停并转洗牌加速 新店质量普遍较差
大卖场业态为王时代终结 促使经销商转型
经销商行业微利时代的来临
2、经销商面临的四大困境
• • • • 品牌厂商的压迫 代理条件日益苛刻 零售终端的压迫 经营成本的不断上升