我怎么做起保险经纪人来了

我怎么做起保险经纪人来了？-我的心路历程

本人出身农家，幼年家贫，但父母仍非常重视教育，以微薄的收入供养我和弟弟上学，最后我在初中考取一所理工科初中专，我弟弟大专毕业。感谢父母。

其实，从小就喜欢学习语文，学习文学。在上小学五年级的时候，我曾经在姑妈家将表哥的高中语文课本全部读完。从小的理想是上大学中文专业系统学习，当作家，但当我走进中专大门的那一刻，我在心里和理想做了一个告别。

早就业，就意味着早点减轻父母的负担，就意味着自己能够养活自己，当时也没有想太多。

毕业后，进入本省一所国有企业的钢铁公司。地处陕西东部县级市，环境恶劣，信息闭塞，极易麻木自己。厂里人没事可做，结婚之前就是，跳舞结婚打麻将，结婚以后就是跳舞离婚打麻将，借以消磨悠长的时光。

在厂里，通过自己的努力，取得了全国高等教育自学考试汉语言文学专业大专文凭。在厂里呆了十年，可谓十年一觉钢铁梦，虽然从工人做到科室职员，但面对平静如一潭死水的生活，我不时会想：这是我想要的生活吗？不，绝不。但由于种种原因，仍然离不开。

2003年，调入省城的分厂，眼界一下开阔，当年一起工作的同事，分配到单位，效益不好，自己下海打工，如今是某集团的副总，拿年薪，车房都有。而且不止一位是这样。

一下子受了刺激，决意下海。

直接辞职。先做过了几年文案策划，后来做房产销售。

因为职业的原因，接触到一些保险客户，听说他们收入不错，又听我以前的同事说过，保险不错，有时一月挣好几万呢。

又不由心中一动。

遂辞职，满世界找保险公司上班。

一晃，进入行业已经四年了。四年来，收入很低，销售技能也掌握了一些。但重点不是这些。

最大的收获就是真正学到了一些做人的道理。

在从业伊始，我一直对所谓的业绩高手不感冒。

反而一直有一些疑惑：

1、为什么我们不是公司职员，却要用公司制度的方方面

面考核我们？

2、为什么每家公司都是或多或少地主张：业绩为王？

3、为什么每家公司都会暗示或者默认业务员的误导行

为？

4、为什么公司说我们是朝阳行业？许多客户却意见很

大？还有人躲避我们就像躲避瘟疫？

5、为什么我们给保险公司做业务，但每一页纸都要向我

们收钱？奖励的礼品也要通过我们上税？

6、为什么淘汰率高达80%？大进大出成为熟悉而又陌生

的场景，故事日日上演，毫无悬念？

7、为什么在保险公司，大家都主动或被动地让自己成为

傻子，简单听话照做？大量的自保件怎样产生？亲戚朋友一见到就害怕？

8、为什么没有反思？没有批评？没有不同的声音？只有

所谓成功学的基因四处漫延，感染得无人幸免？

9、为什么招聘要用类似传销的方法，骗人家说做主管，

做内勤，做讲师，做经理，而且高得可怕的底薪都是空中楼阁，所有人都要从业务员做起？

10、为什么把业绩高手做为保险专家来崇拜？却没有人真

正研究产品的精神实质？

11、为什么都在攻击同业？洋洋自大？

12、为什么是保险公司的高管最容易出事？

13、为什么什么人都能来做保险？

出路在哪里？明天在哪里？

时间越长，越痛苦，越痛苦，越反思！看到了许多黑暗的现象，让我踌躇不前，甚至对行业的前景产生怀疑！

通过一封邮件，我了解到北京明亚保险经纪公司，了解到还有这样做保险的方式！不啻于在痛苦中看到了一丝曙光！

通过大半年的了解，我认识到：

最吸引人的就是，保险经纪人是站在客户的立场上而非保险公司的角度上，不但可以帮助客户在多家寻找最适合自己的保险产品，而且会对自己的一切行为承担法律责任！

先进的IT系统将业务员从繁琐的费率和条款中解放出来，从而将精力和智慧最大程度地投入为客户确定需求，制作方案方面，为客户提供量身定做的保险方案，并提供全程服务。

新的一页开始了。

希望亲爱的客户与我们一起，共生同成，为自己建立合适的保障计划。

加油!

行销顿悟三、不得不说的保险公司那点事

发表时间：2010-07-17 06:33 分类：行销顿悟

1、事先声明，本文以作者智商水平所及的前提下，试图站在客户的立场上，也尽量与保险代理人保持同一战线，而不将保险公司做为歌功颂德的主体，如果有被保险公司严重同化的积极分子，阅读可能有极大不适应性，敬请自行选择风险，勿以责备求全为盼。

2、"我知道你的行为，劳碌，忍耐，也知道你不能容忍恶人，你也曾试验那自称为使徒却不是使徒的，看出他们是假的来。"

－《圣经》

保险是不会骗人的，却有很多打着保险旗号行骗的人和事。保险，保险，多少罪恶假汝之名以行。

从业四年，不算长，但却听到了很多赤裸裸的罪恶，“善意的谎言”已经看得我审美疲劳了。

1、招聘。真正的保险公司招聘只招内勤，现在很多所谓的招聘其实是外勤伙伴在招聘业务人员。什么管理干部，客户经理，理财规划师，经理助理，为什么不敢告诉大家真相呢？所谓的底薪，没有。所谓的福利待遇，需要自己交钱。在保险公司，一张纸，一针一线都是要钱的。真正应了那句话：天下没有免费的午餐。无论是干了八个月还是八年，只要连续两个月没有业绩就得走人了。

保险代理人与保险公司是代理关系，而非劳动合同关系。

2、管理。在我所有了解的保险公司里面，平安的管理是相对不错的。虽然我不了解过我的偶像友邦公司，但在我心目中，应该是最好的。个人认为在平安之上。

管理中的成绩斐然，问题也不少。

以平安为例，最大的问题在中层。平安的高管团队阵容之豪华国内无出其右，做金融集团的野心也不可谓不大。平心而论，一家成立20多年的民营企业，能借中国保险业高速增长之势发展到今天的状况，也可以说是不错的。

问题是现在的中层，管理水平跟得上吗？很多人本身不具备管理才能，但因为入司时间早，加上招聘能力比较强，就成为主管，但对于管理，根本不懂，如何管理今天素质越来越高的团队成员？

中国保险业人员素质的先天不足，时至今天愈演愈烈，不但没有迎头赶上，而且还在低水平上徘徊。

将代理人做为公司员工管理，和监管部门打擦边球，各种考勤以扣款为主，打印，复印，甚至奖励，无一不收钱，转移经营成本转到代理人头上，不断强化“员工”的认同感，培训中