伊利金领冠营销分析及建议

伊利金领冠营销分析及建议
➢ 产品定位 源自中国母乳营养成分 研究，针对中国宝宝的安全、科学婴幼儿配方奶粉品牌。
➢ 营销洞察 1) 二胎政策全面开放，婴幼儿奶粉市场规模持续稳定增长，仍具很大市场发展潜力。 2) 市场竞争激烈，各品牌市场占有率相差不大，国外品牌占据相对强势地位。 3) 奶粉重大安全事件影响尚存，严重ຫໍສະໝຸດ Baidu害本土品牌形象，影响消费者对国产和进口奶粉的偏好。
➢ 营销建议 1) 明确品牌定位，提升品牌形象，建立差异化品牌优势。 2) 持续经营品牌口碑，加强目标受众忠诚度培养。
➢ 推广策略 1） 以权威及高公信力营销资源为品牌传播背书，提升品牌形象。 2） 选择内容承载度较高视频广告形式，深度解析产品特点，深化受众品牌差异化定位 理解。 3） 基于社交网站与目标受众进行深度沟通，提升品牌口碑 及受众品牌忠诚度。 4） 全面打通线上产品购买渠道，竞品拦截，抢夺市场份额。
➢ 消费者洞察 1） 奶粉品质，产品安全，与对配方的信赖 为消费者选择奶粉品牌的主要原因。 2） 大多数消费者更换奶粉品牌意愿强烈，消费者奶粉品牌忠诚度较差。 3） 消费者主要通过上网搜索，电商网站 和母婴社区 等途径来获取奶粉信息。 4） 自我观察认知 及口碑传播影响 决定消费者的奶粉选择行为。 5） 婴幼儿奶粉用户主要分布一二线城市，并逐步向三四线城市下沉。
➢ 推广建议 1） 选择权威新闻媒体，如人民网、新华网等媒体，针对育儿、健康、食品安全等板块内容进行深度合作 （如专题冠名、软文植入等），塑造高品质、安全、信赖的品牌形象。 2） 与公信力较强第三方调研机构，联合发布中国婴幼儿各类数据调研报告（长图、视频），关注婴幼儿成 长问题，通过社交平台迅速扩散，塑造专业、可靠的品牌形象。 3） 与公益机构/权威保险公司进行协商合作，针对婴幼儿健康，定制伊利金领冠公益计划或免费保险，受 众高覆盖率平台（如母婴类网站）持续曝光，号召目标受众进行关注，提升品牌好感度及社会责任心。 4） 电商大促前夕，基于目标人群集中度较高视频网站，选取长视频广告形式，定向目标受众，深度剖析 伊利金领冠奶粉产品定位，加深受众对品牌的了解，建立品牌差异化优势。 5） 打通各电商网站、搜索引擎等受众网上购买婴幼儿奶粉渠道，拦截竞品流量，抢夺市场份额。 6） 通过社交平台，发挥 KOL 及双微官网平台影响力，建立粉丝社群，定期软性文章及福利发放，不断提 升用户忠诚度及品牌口碑。 7） 利用精准媒体资源及相关优质 IP，辅助品牌高效推广。