贵州茅台战略管理分析-精品文档
贵州茅台战略分析
贵州茅台——战略分析一、公司简介贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。
公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
贵州茅台酒股份有限公司是由八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。
公司于2001年7月31日在上交所正式挂牌上市贵州茅台是世界三大名酒之一，被誉为“世界最好的蒸馏酒”，同时，它也是白酒第一品牌，在国内外享有业内最高地位与美誉。
公司地处贵州省仁怀市茅台镇赤水河边，气候炎热潮湿，这也奠定了茅台得天独厚的酿酒地理环境。
目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。
形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
二、行业分析2.1外部宏观环境PEST分析政治及法律法规因素白酒行业会消耗大量水和粮食，耗能高、污染大，因此被列为限制发展行业。
国家对白酒实行“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”的产业政策，并相继出台了一系列法律法规对白酒行业进行宏观调控。
首先，税收政策的相继出台，对白酒行业产生了非常大的影响。
2006年白酒消费税由差别税率改为20%的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策，调整后，粮食白酒从价计征税率下降了5%，业内人士认为，此次税收维持从量税不变的目的之一是要扶持优质白酒企业，淘汰部分劣质白酒产能，而从量税的维持将使得大型白酒生产企业进一步收缩低档白酒产能，从价税的小幅下调将刺激白酒企业的高端战略。
贵州茅台战略四要素浅谈
贵州茅台战略四要素浅析一资源配置所谓资源配置是指对相对稀缺的资源在各种不同用途上加以比较作出的选择，资源是指社会经济活动中人力、物力和财力的总和。
根据贵州茅台近几年的财务报表，我们可以清晰地发现主要集中于以下几个方面：一是建设企业营销网络，一是酱香酒的技术改造，一是生产线的扩建功臣，剩下的也只是上述的辅助配套项目罢了。
由此可见，贵州茅台把财力、物力、人力集中于企业的技术、生产以及营销三大环节上，也就是说贵州茅台是一个非常标准的传统生产型企业。
从它近几年的主营业务状况看，也只有酒类收入的记录状况，虽说也涉足保险、啤酒、红酒乃至证券，都无法与白酒业务相提并论，可以这么说，贵州茅台的资源配置就是白酒的资源配置。
二业务组合所谓业务组合（Business Portfolio）即大公司赖以依存的各战略事业单元的组合。
由中国贵州茅台酒厂作为生产单元，贵州茅台酒厂集团技术开发公司作为技术研发单元 贵州茅台酒进出口有限责任公司作为外贸单元，贵州茅台酒股份有限公司作为整体单元存在，各地经销商作为营销单元。
而对于贵州茅台这种传统型比酒生产企业来说，莫过于生产和营销。
我们相信贵州茅台酒的生产工艺是举世闻名的，质量也是上上之品，问题是它是怎么把这些酒推销到消费者的手上呢，这就牵涉到一个至关重要的事业单元组合——营销网络。
茅台酒的营销网络初步形成了总经销、特约经销、购销合同单位、专卖店(柜)的四层次骨架。
在全国300多个地级以上城市、2000多个县建立起中心配送站——经销商——专卖店(柜)的网络。
终端网络将以星级酒店、规模超市、大商场及专卖店为重心，努力提高其茅台酒上柜率，进一步引导消费者到这些固定的消费终端买酒，使目标市场更加明确。
三竞争优势作为中国白酒业的巨头，虽然面对着来自五粮液、剑南春、水井坊、山西汾酒等等众多高中端白酒的激烈竞争，仍然能够保持数一数二的行业地位，不得不说与它强大的核心竞争力是分不开的。
一产品核心竞争力1.产品工艺—— 茅台酒是我国大曲酱香型酒的鼻祖，深受世人的喜爱，被誉为国酒、礼品酒、外交酒。
茅台酒厂经营方案
茅台酒厂经营方案茅台酒厂简介茅台酒厂创建于1951年，是中国著名的白酒酿造企业之一，其茅台酒品牌享誉国内外。
茅台酒厂位于贵州茅台镇，所产茅台酒是中国的一级名酒。
茅台酒厂自创办以来，不断创新，不断提高产品质量，赢得了广大消费者的信赖与支持。
经营现状分析经营分析显示，近几年来，茅台酒厂的销售额、产品质量以及市场占有率等各项指标都有着稳步增长。
但是，茅台酒厂在面临市场变化时，应对速度较慢，与时俱进的能力有待提高。
同时，茅台酒厂的品牌形象及宣传力度不足，降低了企业的影响力和市场竞争力。
因此，茅台酒厂需要在提高产品品质与扩大市场营销等方面进行改革，增强企业的活力和竞争力。
经营方案品质提升1.加强科技研发和创新能力，不断提高产品品质与酒类品味；2.扩大酒类品类，满足消费者多样化的需求；3.管理优化，严格控制产品生产过程中的质量问题；市场营销1.提升茅台酒品牌形象，通过商业广告及新媒体传播，扩大品牌影响力；2.扩大销售渠道，开拓海外市场，招揽更多的消费者；3.实行市场差异化策略，满足不同群体的需求；生产管理1.加大厂区设施投入，提高生产效率，加速供货周期；2.强化供应链管理，优化采购体系，降低生产成本；3.建立全方位销售服务，了解销售细节、客户需求等信息，及时提出调整意见。
实施效果通过以上方案的实施，茅台酒厂将会提高其产品质量及产量，树立国际化的业界标杆，同时也能拓宽企业市场渠道，吸引更多消费者，提高企业收益和市场影响力。
结语随着市场的日益竞争，不断推陈出新、顺应市场需求已成为企业不断发展的助推器。
茅台酒厂需要在加强品质提升与优化市场营销等方面进行深入的改革，在不断地创新发展中提高企业特色与品牌竞争力，为广大消费者带来更好的产品与优质的服务。
企业战略管理(贵州茅台)完整版本
• 孙辉
• 林鹏
贵
州
• 向军
茅 台
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扶持产业。
政治环境
economic
解放以来，茅台的酿酒技 术日益的提高，在高质量 的前提下，酒的产量也大 幅度的提高。技术的大幅 提高，茅台培养出了多个 种类的酒，适合不同年龄 层的需要。茅台镇的得天 独厚的条件，水源的高质 量，酿酒所需材料的优质。
technological
技术环境
social
中国人口数量庞大，市场 大，茅台的名气大，国际 知名度大。白酒在中国的 历史上有着重要的地位， 很多的国人有着饮用白酒 的习惯。 茅台酒的品种多， 适合的年龄层多满足多个 年龄层的需要。中国的酒 文化历史悠久，酒在中国 有着良好的社会习俗。
• 尽管近今年白酒行业的利润率在降低，但相比其他行业，白酒行业仍 算比较高的。利润的驱使和白酒行业产品差异化较低是的进入该行业 的壁垒不是太高。尤其是对地方性的小型生产企业，地域性和产品特 点决定了那些在夹缝中生存的企业可以成长；大的集团也可以通过收 购的方式进入。
供应商讨价还价能力分析
白酒行业的供应商一般是包装和粮食，因为 白酒行业的主要生产成本是粮食和包装， 分别占总成本的40%和20%左右。由于 供应商集中度不高（极其分散的粮食和 包装物）以及供应商的产品差异化很低， 白酒企业可选的空间很大，这就使得供 应商讨价还价能力不强，白酒企业的具 有较强的议价能力。
中国贵州茅台酒厂有限责 任公司的前身是中国贵州茅台 酒厂， 1997 年成功改制为有 限责任公司（以下简称集团公 司）， 1999 年，由有限责任 公司联合中国食品发酵研究所 发起的贵州茅台酒股份有限公 司正式成立， 2001 年 8 月， 贵州茅台股票在上交所挂牌上 市。
2019年贵州茅台公司发展战略和经营计划
2019年贵州茅台公司发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业格局和趋势 (3)1、格局和趋势 (3)2、公司竞争优势 (4)二、公司发展战略 (4)三、公司经营计划 (4)1、总体要求 (5)2、经营目标 (5)3、主要措施 (5)（1）加强战略研究 (5)（2）狠抓生产和质量 (6)（3）抓好营销转型发展 (6)（4）扎实推进基础建设 (6)（5）注重现代企业管理，发挥人才的引领和支撑作用 (6)（6）筑牢生态环保和安全底线 (6)（7）推进“文化茅台”建设 (6)（8）履行好社会责任 (7)四、可能面对的风险 (7)2018年，在宏观经济缓中趋稳和政策利好持续释放的情况下，白酒行业的收入和利润增速均达两位数以上，延续上年的景气态势。
一是厂商通过主推次高端、高端及以上产品，引导消费习惯持续升级；二是品牌集中度越来越高，品牌名酒的市场份额不断扩大，名酒企业活力的释放与增长，成为驱动行业经济增长的重要因素；三是白酒企业抢抓新零售机遇，线上、线下互通共融，不断拓展市场；四是行业分化更加明显，已成行业趋势。
公司主导产品“贵州茅台酒”是世界三大蒸馏名酒之一，也是集国家地理标志产品、有机食品和国家非物质文化遗产于一身的白酒品牌。
作为全国白酒行业领军企业，公司2018年呈现出经济指标持续向好、发展效益持续提高、市场布局持续完善、品牌表现更加突出的特点，在国内外的品牌影响力稳定提高。
一、行业格局和趋势1、格局和趋势按照中央经济工作会议的判断，尽管国内经济面临下行压力，但我国仍处于并将长期处于重要战略机遇期，今年将继续坚持稳中求进工作总基调。
我们相信，一系列“稳”的措施，将会释放诸多“进”的红利。
特别是实施更大幅度的减税降费，改善消费环境，增强消费能力，“让老百姓吃得放心”等，将为消费升级带来新的利好和空间。
以目前的社会消费水平、习惯和趋势，白酒行业普遍向好的基本面没有改变。
贵州茅台人力资源战略规划
贵州茅台人力资源战略规划一、引言人力资源战略规划是贵州茅台集团在人力资源管理领域的重要策略之一。
准确的人力资源规划和战略是企业成功发展的基础，对于贵州茅台这样规模庞大的企业来说，更是不可或缺的一环。
本文将从贵州茅台的业务特点、人力资源现状和未来发展趋势出发，提出相关的人力资源战略规划。
二、贵州茅台业务特点贵州茅台是中国最大的酒类企业之一，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
茅台酒作为中国国酒，非常受消费者喜爱，具有很高的市场知名度和美誉度。
贵州茅台的业务特点主要包括以下几个方面：2.1 市场需求旺盛随着国民经济的发展和人们收入水平的提高，对高品质酒类的需求逐渐增加。
贵州茅台以其独特的酿造工艺和卓越的品质，成为中国高端酒市场的引领者。
市场需求旺盛为贵州茅台提供了良好的发展机遇。
2.2 生产规模庞大贵州茅台拥有庞大的生产规模，拥有数十万亩的高品质酿酒原料基地和世界一流的酒类生产线。
高效的生产能力是贵州茅台保持市场竞争力的关键因素之一。
2.3 文化传承与创新并重贵州茅台注重文化传承，秉承传统的酿酒工艺，传承百年的茅台酒文化。
同时，贵州茅台也致力于创新，不断研发新产品，满足消费者的多样化需求。
三、人力资源现状3.1 人力资源数量贵州茅台作为一家大型酒类企业，拥有庞大的员工队伍。
目前，茅台集团下属的分子公司和生产基地共有员工20万人左右。
这些员工分布在生产、营销、研发、品质控制等各个岗位上，共同为企业的发展奋斗。
3.2 人力资源质量贵州茅台高度重视人力资源质量的培养和提高。
通过引进优秀人才、培训和技能提升，不断提高员工的专业素质和综合能力。
同时，茅台集团也设有严格的岗位评估和晋升制度，为员工提供良好的职业发展机会。
四、人力资源战略规划4.1 人力资源需求规划根据贵州茅台的业务特点和发展需求，人力资源战略规划需要进行人力资源需求规划。
通过对企业未来发展方向的分析，结合市场和竞争环境的变化，预测未来一段时间内所需的各类人才数量和类型。
茅台战略案例分析
茅台战略案例分析作者：李铮李雪妍王振烨来源：《经营者》2016年第09期茅台集团在我国白酒行业一直占据第一把交椅。
近年来，经济环境的变动和2012年十八大提出“八不准”政策给茅台企业的发展带来局限性，企业战略调整势在必行。
一、茅台企业近五年发展战略变化（一）茅台集团外部环境分析1.宏观环境分析。
近五年，我国经济大环境在“三期叠加”相互交织影响下，主要经济指标增幅回落，一些指标出现近10年以来的最低值，GDP增速跌破7%，PPI连续46个月为负，部分行业产能过剩，企业生产经营困难，出现“四降一升”，经济下行压力持续加大。
从行业看，2015年白酒行业虽出现了微弱复苏迹象，但综合预判，白酒行业今年仍将处于持续深度调整期，国内产能持续过剩、市场竞争激烈、税负过重等问题在较长时期内仍将交织并存。
2.产业环境分析。
现今的茅台集团已经步入企业的成熟期，茅台酒生产工艺已经非常标准化，每批次产品的差异并不明显。
在生产的技术和质量改进上都进展缓慢，现今茅台集团想要扩展市场份额非常困难。
近五年来茅台集团的销售增长率一路下滑，2015年茅台企业开始进行战略转型，其销售增长率略微增长。
3.竞争环境分析。
茅台酒知名度大、定位高，茅台集团在高端酱香型市场一直领先于其他企业。
但现今的大环境让白酒高端市场止步不前，转型做中低端领域的茅台集团市场拓展还需进一步加强；国内中低端白酒市场竞争异常激烈，酱香系列酒市场竞争力不强，对公司业绩的贡献度有待提高。
（二）茅台集团内部环境分析1.企业的资源与能力分析。
企业资源主要分为三种：有形资源、无形资源和人力资源。
茅台近五年总资产一直持续增长，2015年资产总额达到8630146.34万元，其中固定资产达到1141595.32万元，在白酒行业中遥遥领先。
提到无形资产就不得不联想到企业的品牌价值，参照2015年由中华战略研究院和中国酒类流通协会联合举办的第七届“华樽杯”，给出的中国酒类品牌价值名单里茅台品牌价值达到1135.26亿元，位居首位。
以贵州茅台为例分析企业财务战略
以贵州茅台为例分析企业财务战略摘要伴随着我国经济的不断发展，市场经济越来越成熟，企业在国民经济中的地位日益占有举足轻重的地位，在推动我国经济飞速发展起着至关重要的作用。
企业经营状况的好坏直接或间接影响我国经济的平稳发展，而企业的财务战略与企业的经营状况紧密相连，所以制定合理的财务战略对企业的规划目标的实现及企业生产经营的好坏等具有重要的战略意义。
本文就贵州茅台为例，重点研究其财务战略的成功点与失利点，同时结合该企业的经营状况对其财务战略惊醒研究和总结，并根据其财务战略的实施，给予其合理性建议，并引申出对我国大部分企业面临的财务战略问题时的解决措施。
关键词：市场经济财务战略生产经营解决措施AbstractWith the continuous development of China's economy, market economymore and more mature, the enterprise's position in the national economyoccupies the position of play a decisive role day by day, plays a critical role in promoting the rapid development of China's economy. Businesssituation is good or bad influence the stable development of China'seconomy directly or indirectly, and financial strategy and business enterprises operating conditions are closely linked, so the reasonablefinancial strategic planning objectives for the enterprise and the realization of the production and operation of enterprises is good or bad, has important strategic significance. In this paper, Kweichow Moutai asan example, the success of the financial strategy of focus and failurepoints, combined with the operating status of the company by study and summarize on the financial strategy, and according to the implementation of the financial strategy, give the reasonable suggestions, and theextension of financial strategy problems in most of the enterprises inour country when the solution measures.Keywords: market economy financial strategy line operation Solvingmeasures一、导论1、财务战略的定义2、企业财务战略的内容2.1筹资战略2.2投资战略2.3收益分配战略二、企业财务战略的制订与实施1、财务战略的制订2、财务战略的实施与组织3、财务战略实施过程的监控三、贵州茅台财务战略分析—稳健型1、融资战略分析1.1融资规模分析1.2融资结构分析2、投资战略分析3、股利分配策略分析四、分析贵州茅台财务战略存在的问题五、基于对贵州茅台财务战略分析得出其未来财务战略规划方向1、分配战略2、筹资战略3、投资战略3.1国际化扩张路线3.2中国白酒业国际化现状3.3贵州茅台国际化路线的必要性3.4贵州茅台走国际化路线的策略六、根据贵州茅台财务战略分析，针对一般企业财务战略的新思考七、结语一、导论1、财务战略的定义财务战略是指为谋求企业资金均衡有效的流动和实现企业整体战略、为增强企业财务竞争优势，在分析企业内外环境因素对资金流动影响的基础上，对企业资金流动进行长期性、全局性与创造性的策划，并确保其执行的过程。
贵州茅台战略管理分析-图文
0.04
2
各种次高端白酒行业的兴起与发展
0.05
2
消费者追求酒的多样性
0.03
1
1
加权分数 0.21 0.36 0.30 0.10 0.32 0.16 0.27 0.48 0.24 0.27
0.15
0.14 0.08 0.10 0.03 3.21
内部环境分析
• 资源与能力 • 企业价值链 • IEF矩阵
五粮液
• 中国白酒行业企业销售收入第一位。 • 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五
粮液”品牌在中国白酒制造业和食品行业 “最有价值品牌”中排位第一，品牌价值 高达120.56 亿元，并有强劲的攀升趋势。
剑南春
• 四川剑南春（集团）有限责任公司系大型知名民 营股份制酿酒企业。公司现有总资产近30亿元。
3、扩大品牌的影响力，宣传茅台 酒文化，提高茅台酒的文化档次。
品牌战略
• WO战略
1、利用广告与宣传，打破大众对 茅台产品的无解，扭转茅台产品形 象，打造正直高贵的茅台酒形象。
2、利用技术，克服产品质量周期 长的弱点，利用好市场，在竞争中
取得优势。
SWOT矩阵分析
• ST战略
1、充分发挥品牌的效应和广告的 作用，打开市场，利用保健作用的 独特性，打破地方消费习惯倾向， 充分利分销体系控制销量，保住品 牌和竞争优势。前向一体化
对竞争者的分析
主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分 析。
白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收 政策的影响，加大了调整产品结构，产量虽然有 所下降，但主要经济指标增长幅度较大，尤其是 企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显 ，行业的主导地位更加突出。目前浓香型、酱香 型和清香型等主要香型的代表性企业占据白酒企 业前10强的位置。
茅台运营策划方案
茅台运营策划方案一、背景介绍茅台是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
然而，随着市场竞争的加剧，茅台需要制定一套有效的运营策划方案，以保持其竞争优势，并进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析1.目标市场：中高端消费者，特别是商务和礼品市场。
2.需求分析：消费者对高品质、高档次的白酒有需求，特别是对茅台的认可度较高。
3.竞争分析：茅台的主要竞争对手是其他高端白酒品牌，如五粮液、洋河等。
三、策略与措施1.提升产品品质：茅台将不断加强生产工艺和质量控制，确保产品品质始终如一。
2.品牌推广：通过广告、宣传和市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
–利用大型媒体平台进行广告投放，如电视、网络等；–与知名酒店和餐厅合作，提供茅台特色饮品，并进行联合推广活动；–参加国内外白酒展览会，展示茅台品牌形象和产品特色。
3.渠道拓展：与各地经销商和商业合作伙伴合作，开拓市场。
–加强与酒类批发商的合作，扩大产品的销售渠道；–与高端酒店、商务会所等合作，将茅台产品引入其酒水菜单；–发展电商渠道，开设官方网店，并与知名电商平台合作。
4.社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动。
–定期发布茅台品牌动态、产品特色和相关活动信息；–与消费者建立互动，回答问题、解答疑惑，并积极收集用户反馈意见；–举办线上互动活动，如抽奖、分享茅台饮酒经历等，增加用户参与度。
5.保持价格稳定：尽管茅台是高档白酒，但为了保持竞争力，将保持产品价格的相对稳定，避免价格波动对消费者信心的影响。
四、执行计划1.第一阶段：产品品质提升和市场调研–提升生产工艺和质量管理体系；–进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
2.第二阶段：品牌推广和渠道拓展–制定品牌推广计划，选择合适的媒体平台和推广方式；–与经销商和商业合作伙伴签订合作协议，确定销售渠道合作计划。
3.第三阶段：社交媒体营销和用户互动–设立专门团队负责社交媒体平台的内容更新和用户互动；–确定互动活动计划，提高用户参与度。
茅台经营管理工作总结
茅台经营管理工作总结
茅台酒是中国著名的白酒品牌，其经营管理工作一直备受关注。
在过去的一年中，茅台酒公司在经营管理方面取得了一系列成绩，为此我们进行了总结和分析。
首先，茅台酒公司在产品研发方面取得了显著进展。
公司不断加大对产品研发
的投入，不断推出新品种，满足了不同消费群体的需求。
同时，公司还加强了对产品质量的管控，不断提升产品的品质和口感，赢得了消费者的信赖和好评。
其次，在市场营销方面，茅台酒公司也取得了一定的成绩。
公司积极开拓国内
外市场，不断拓展销售渠道，提升品牌知名度和影响力。
同时，公司还加强了对市场需求的研究，及时调整营销策略，提升了产品的市场竞争力。
再者，在企业管理方面，茅台酒公司也做出了一些改进。
公司加强了内部管理，优化了流程和机制，提升了工作效率和员工满意度。
同时，公司还加强了对财务风险的管控，保障了企业的稳健发展。
最后，在企业社会责任方面，茅台酒公司也积极履行社会责任，不断加大对环
保和公益事业的投入，为社会做出了积极贡献。
总的来说，茅台酒公司在经营管理工作方面取得了一系列成绩，但也面临着一
些挑战和问题。
希望公司能够在未来的工作中继续加强内部管理，优化产品结构，提升品牌形象，实现更好的发展。
同时，也希望公司能够继续履行社会责任，为社会做出更大的贡献。
强化财务战略管理 铸就国酒百年辉煌——贵州茅台酒股份有限公司财务战略管理成果巡礼
公 司综 合２ 强 ０
股股 票 ，为公 司募 集资金 １ ８ 经 济 效 益 。 ｇ ｇ 是 目前 沪深两市 唯 普通股Ａ 谭 定 华 领 导财 务部 门积 极 编 制 预 算 分解成本 费用计 划 严格考核 计划
月成功 上市 交 易 。成功 上 的 一 支 百 元 股 。截 至 ２ ０ 年 底 ，实现 亿 元 并 于８ ０７ 售 额８ ５ 元 ．总 资产 达 １ ４ ８ 亿 市募集 后 不但 确保 了公 司所需 资金 ４ ６亿 １ ０
每股 收 益 ３ ／ 。 元 股
九年呈两位数增长 。
茅 台 的成 就 与 荣 光 ，与 公 司 财 务 监谭定 华和他带领 的财会班 子密不可
二 、 坚 持 以 资 金 管 理 为 重 点 ，合 理 控 制 资 金 的安 全 与 四 、 坚 持 不 懈 推 行 电 算 化 管 理 ，不 断 提 升 核 算 与 管 盈 利
50
茅台王 子 酒
．
、
茅 台 迎 宾 酒 满 足 了 中低 档 消 费 者 的 需 求
、
j
30
年
、
年
、
80
年 陈年 茅 台 酒 填 补 了 我 国 极 品 酒
。
年份 酒
陈年 老 窖 的 空 白
；
在 国 内 独 创年 代 梯 级 式 的 产 品 全 方 位 跻 身市 场
，
开 发模 式
并形 成 了低 度
“
茅 台情 结
”
，
铸就 起
了 茅 台辉 煌 的 大 厦
、
科 学理 财
、
财 务 管 理 已 经 成 为 企 业 战 略 管 理 的 核 心 与 中枢 依 法 理 财 为 宗 旨 成 为 国 酒 茅 台提 高 市 场 竞 争 力 的有 力 抓 手 今天
贵州茅台战略分析
贵州茅台战略分析贵州茅台是中国著名的白酒企业，其产品具有深厚的文化底蕴和独特的口感，是中国白酒的代表性品牌之一。
近年来，贵州茅台在市场上面临着许多挑战和机遇，为了保持领先地位并实现可持续发展，贵州茅台制定了一系列战略。
本文将对贵州茅台的战略进行分析，探究其成功的原因、面临的挑战以及未来发展的可能性。
贵州茅台的基本情况贵州茅台位于贵州省仁怀市，是中国白酒的重要生产基地之一。
该公司历史悠久，拥有丰富的文化传统和独特的酿酒技术，其产品主要销往国内市场，也出口到全球多个国家和地区。
在国内外市场上，贵州茅台享有很高的声誉，但也面临着激烈的竞争和挑战。
面临的挑战和机遇随着国内外市场的不断变化，贵州茅台面临着许多挑战和机遇。
其中，主要的挑战包括：1、市场竞争激烈：中国白酒市场竞争激烈，尤其是高端市场的竞争更是白热化。
贵州茅台虽然具有很高的知名度和品牌价值，但仍然需要不断加强品牌建设和市场拓展，以保持领先地位。
2、消费需求变化：随着消费者需求的不断变化，贵州茅台需要不断创新和改进产品，以适应不同消费者的需求。
同时，也需要不断拓展市场，寻找新的增长点。
3、环境保护和可持续发展：近年来，社会对环境保护和可持续发展的度不断提高。
贵州茅台需要采取更加环保和可持续的生产方式，以符合社会对可持续发展的要求。
同时，贵州茅台也面临着许多机遇。
随着中国经济的不断增长和消费者需求的不断升级，高端白酒市场的前景广阔。
贵州茅台作为高端白酒的代表性品牌之一，有望在市场中获得更大的份额。
此外，贵州茅台还可以通过多元化经营、跨界合作等方式，拓展业务领域和市场规模。
战略分析为了应对挑战和抓住机遇，贵州茅台制定了一系列战略，主要包括以下两个方面：1、产品创新和市场拓展贵州茅台在产品创新方面采取了多种措施。
例如，推出不同口味和包装的系列产品，满足不同消费者的需求；采用新的酿酒技术和生产工艺，提高产品的品质和独特性；与国际知名品牌合作，推出联合品牌产品，拓展国际市场。
贵州茅台运营管理选题目的及研究意义
贵州茅台运营管理选题目的及研究意义
贵州茅台是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和特殊的地域优势。
选择研究茅台的运营管理选题，可以探讨以下几个方面的目的和意义：
1. 市场营销策略研究：研究茅台在市场推广、品牌宣传、渠道布局等方面的策略，可以为其他企业提供借鉴和启示，尤其是对于酒类行业的企业，可以学习茅台的成功经验。
2. 供应链管理研究：茅台的产品供应链十分复杂，包括原料采购、生产加工、仓储物流等环节，研究茅台的供应链管理模式和效果，可以为其他企业提供案例和模板，帮助它们提升供应链效率和降低成本。
3. 企业战略管理研究：作为中国酒业的龙头企业，茅台的战略决策对于整个行业有着重大影响。
通过研究茅台的战略选择和执行过程，可以为其他企业提供战略思考的参考，帮助它们在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
4. 品质管理与创新研究：茅台一直以来都注重品质管理和产品创新，这是其长久以来保持优势的重要原因。
研究茅台的品质管理和创新经验，可以为其他企业提供启示，帮助它们提高产品质量和推出更具市场竞争力的新品。
总而言之，研究贵州茅台的运营管理选题具有重要的现实意义，可以为其他企业提供借鉴和参考，促进整个行业的发展和进步。
国酒茅台酒市场营销策略分析研究(市场环境调研预测分析规划报告;策划方案;论文模板及范文;参考文献论述)
茅台酒市场营销策略分析研究第一章绪论茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高梁之精、取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。
一、茅台酒的历史及价值贵州省遵义地区仁怀市茅台古镇一带早在公元前135年就生产出令汉武帝“甘美之”的枸酱酒，这便是酱香型白酒茅台酒的前身。
茅台镇开设正规作坊始于何时尚无明确考证。
茅台最早的酿酒坊名称据考查是“大和烧房”这个信息是从茅台扬柳湾一尊建于清嘉庆八年（1803年）的化字炉上所铸的捐款名单有“大和烧房”而获得。
其实茅台酒的清代已相当兴旺，道光年间已远销滇、黔、川、湘。
咸丰年间由于战乱生产一度中断。
清同治一年（1862年）茅台酒坊在旧址上开始重建，这以后的发展主要有三家作坊，名叫“烧房”。
最先开设的是“成义烧房”，其次是“荣和烧房”“恒兴烧房”。
成义烧房的前身是成裕烧房，于同治一年开设，创始人华联辉。
华联辉祖籍江西临川，始祖康熙年间来贵州经商后定居遵义，华联辉主要经营盐业，中过举人。
曾间茅台出好酒，于是决定设坊烧酒，经其三代经营规模不断扩大，起初年产茅台酒1750公斤，名叫“回沙茅酒”。
华联辉之子华之鸿接办之初仍只是附带业务，直至茅台酒有巴拿马万国博览会获得金奖之后才引起华氏的重视，年产扩大到8500——9000公斤。
1936年后川黔、湘黔、滇黔公路通车才给茅台酒的外销创造了良好的条件，酒俗称“华茅”。
“恒兴烧房”前身为“衡昌烧房”，是由贵阳人周秉衡于1929年在茅台开办。
周后因从事鸦片生意破产，酒房流动资金被挪用还债，生产停滞。
一拖八年，到1938年同民族资本家赖永初合伙组成“大兴实业公司”，赖永初出资八万银元，周以酒房作价入股，扩大规模生产。
后赖永初使用各种手段迫使周把“衡昌烧房”卖给自己，并于1947年更名为“恒兴烧房”。
到1947年年产酒量达32500公斤。
赖永初利用其在外地的商号扩大了酒的销路，其酒俗称“赖茅”。
战略案例茅台21页文档
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 1锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
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CPM矩阵
关键因素 权重 评分 市场份额 品牌 0.3 0.2 3 4 茅台 加权分数 0.9 0.8 评分 4 3 五粮液 加权分数 1.2 0.6 评分 2 2 剑南春 加权分数 0.6 0.4
人口因素 ：中国人口总数巨大，市场需求量大，白酒市场潜 力巨大。 生活观念 ：消费者消费习惯改变，突出卫生、健康、醇爽、 舒适的要求，追求的是高品质的名优白酒 中华文化圈具有饮酒的风俗习惯 茅台酒具有悠久深远的文化历史
宏观环境分析（PEST）
• 科技因素（T）
酿酒工艺的创新和发展 ：酿造工艺的创新发展使茅台酒的标 准更统一，质量得到保证。 现代科技使设备更先进 ：使茅台酒的生产更加安全、卫生、 健康。各种仪器设备使茅台酒的标准更加统一，口感更好。
泸州老窖
• 泸州老窖股份有限公司是具有400多年酿酒历史 的国有控股上市公司。公司总资产近30亿元 • 公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州 老窖特曲等。 • 目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场 化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展 战略，形成以酒业生产经营为主，相关多元化发 展的大型现代食品企业。
• 全球化因素（G）
全球化使茅台酒开拓了海外市场，同时全球化也导致葡萄酒 行业涌入，加剧了竞争。
产业环境分析
• • • • • 行业概况 产业主要特征 五力分析 竞争对手的分析 CPM矩阵与EFE矩阵
行业概况
• 白酒是世界六大名酒之一，因其特殊的制作工艺 形成了中国白酒个性多样，呈百花争妍的态势。 • 白酒行业由快速扩张时期发展到相对稳定期 • 中国白酒产量仍然集中在几个主要的产区和骨干 企业 • 市场竞争加剧、产业政策调控和企业负担过重 ， 使白酒税收贡献和盈利能力，已处于较低水平 。
贵州茅台股份有限公司战略分析
目录
• • • • 公司介绍 外部环境分析（宏观、产业） 内部环境分析 战略分析
公司简介
• • • • 注册公司 公司上市（法人代表、注册资本） 主要产品（茅台酒系列产品 ） 公司文化（使命、企业精神）
宏观环境分析（PEST）
• 政治因素（P）
政治形势：我国和平发展，政治稳定，广泛良好的外交关系 有利于国际市场的开拓。 中央政府产业政策的影响 ：① “十二五”规划提出了一系 列有利于酿酒业发展的政策。②西部大开发进入新阶段， 有利于酿酒业发展。 地方政策的影响：贵州省积极促进酿酒业发展。 法律的影响： ①法律法规的完善与发展。 ②对酒驾从严处 罚规定的影响。
供应商讨价 还价的能力
购买者讨价 还价的能力 替代品的 威胁
对竞争者的分析
主要针对五粮液，剑南春，泸州老窖进行分 析。 白酒大型企业集团，近年来主要受国家税收 政策的影响，加大了调整产品结构，产量虽然有 所下降，但主要经济指标增长幅度较大，尤其是 企业利润增长幅度更大，大集团的优势更加明显， 行业的主导地位更加突出。目前浓香型、酱香型 和清香型等主要香型的代表性企业占据白酒企业 前10强的位置。
五粮液
• 中国白酒行业企业销售收入第一位。 • 五粮液酒是浓香型白酒的典型代表，“五 粮液”品牌在中国白酒制造业和食品行业 “最有价值品牌”中排位第一，品牌价值 高达120.56 亿元，并有强劲的攀升趋势。
剑南春
• 四川剑南春（集团）有限责任公司系大型知名民 营股份制酿酒企业。公司现有总资产近30亿元。 • 公司以酒类经营为主业，主营业务具有年生产销 售7万吨名优白酒能力。公司主导产品中国名酒剑 南春曾多次荣获国家级和国际质量金奖。“剑南 春”被认定为中国驰名商标，产品知名度、美誉 度节节攀升，市场占有份额不断扩大，始终保持 了畅销的强势势头。
Hale Waihona Puke 市场规模 市场结构 市场竞争范围
五力分析
潜在进入者 现有企业 间的竞争
1 、葡萄酒 1 、进入壁垒 、现有竞争者的数目众多，竞争会相当激烈。 有利于葡萄酒进口，对白酒市场产生冲击。 （ 1）与规模经济无关的优势 当前，我国白酒行业在产能规模、产品数量、品
牌种类、 2、啤酒 生产厂家等方面，出现严重过剩、过多、 ●原料来源优势 过杂、过乱的现象，各类资本竞相进入白酒行业， 茅台酒用的是赤水河的水，用于酿酒的高粱是与 我国是世界啤酒产量最多的国家，啤酒已成为酒 ●有利的地理环境 行业泡沫风险加大，行业竞争更加激烈。 当地农民签订合同以高于市价的收购价格收购的， 类 市场与白酒竞争的强有力对手 所以定价是由茅台酒厂定价。茅台酒几乎不存在 ●专有技术 2 、形形色色的竞争对手 供应商，更不存在议价能力的评估。 3 、黄酒 茅台是中国的高品质白酒，是中国白酒中的 （2）规模经济 对茅台、五粮液和剑南春的企业形象、品牌、广 “奢侈品”，购买者的议价能力因为其购买实 黄酒的低度、营养、保健的竞争优势逐渐得到显 告宣传、价格竞争力、全球扩张、市场份额进行 力的巨大而显得有所减弱。 由于生产周期长决策难、粮耗高、贮存期长、占 现。 了对比分析。 用资金多等原因 ，新的进入者如果要进入白酒的 制造行业时，要么就需要大量的资金，将承担较 大的风险，要么成本较高，缺乏价格优势。
产业主要特征
白酒工业是食品工业的重要组成部 分。从总体趋势来看，虽然最近几 年白酒产量有所降低，规模相对有 所缩小。白酒行业的市场规模还是 白酒行业属于完全竞争市场，白酒市 相当大的。 场已经由之前的快速成长时期进入到 成熟期。各类资本竞相进入，使白酒 行业出现严重过剩、过多、过杂、过 乱的现象，行业竞争更加激烈。面对 日益饱和的白酒市场，品牌之间开始 互相碰撞 ，白酒行业市场集中度低 ， 白酒行业的竞争是国际性的，既有 向优势地区和优势企业的聚集是白酒 国内品牌，也有国外品牌，竞争范 行业未来发展的必然方向 围很大，激烈程度可见一斑。
宏观环境分析（PEST）
• 经济因素（E）
GDP的发展：GDP持续十年高速稳定发展，白酒行业保持较 快发展 税收的影响 ：税收政策变严厉，对高端酒产生了巨大影响。 可支配收入的支出模式—中国居民消费支出增长模式 ：收入 水平提高，消费能力增强，扩大了白酒市场。
宏观环境分析（PEST）
• 社会文化因素（S）